马赛克经销商要怎样选择合适厂家合作

第一篇：马赛克经销商要怎样选择合适厂家合作

目前，我国线下马赛克市场上的品牌建立形象差，产品款式简单、过时，更存在一个难以突破的关口—“没有现货”

大部分是订购之后才下单生产，生产周期较长，容易导致仓库及资金积压。目前市场上，马赛克的款式设计简单、过时、欠缺吸引力，导致销售情况困难。马赛克产品的弊端主要为：产品质量不具备说服消费者的购买意向； 市场销售价格不一得不到消费者的信任；经销商没有统一建立品牌形象从而不能提升产品附加价值；包装简陋，在运输途中增大了马赛克的损耗。综合以上，在没有指导性培训经营及产品调研开发的情况下，增加了创业投资风险，让投资者感到投资无门而止立不前。

提起马赛克，人们一定不会感到陌生，早在80年代初，就是许多家庭铺设卫生间墙地面的材料。时至今日，马赛克卷土重来，以多姿多彩的形态重新成为装饰材料的宠儿，备受前卫、时尚家庭的青睐。全国上下掀起一股马赛克装饰热潮，使得商家们都非常关注马赛克的发展动向。据资料分析，我国如此对马赛克需求火爆，最主要的原因是我国人们正处于对家居生活追求高品质的转换关键时期；据了解未来5年中国市场对中高档马赛克的需求必将迅速增长。

同时，马赛克在我国线下市场并没有一间马赛克公司能开辟出马赛克品牌效应线路，主要是他们没有可观数据支持发展，商家们也因没现货、没品牌形象等各种因素导致我国线下马赛克市场仍然空白。

为此公司最高领导人更坚定了对这市场的信念.2011年正式建立线下品牌“卡菲琳”马赛克为公司线下品牌，2012年全力进军中国线下家居马赛克建材市场。公司拥有占地面积30亩厂房、200多人以上的生产队伍、品牌形象直营店、产品开发设计团队、营销团队、包装团队；规模化的经营、标准化的服务、统一的VI形象策划，经过多年的出口经营经验，已在业界树立了完整的企业形象，为线下市场经营奠定了良好的品牌基础和市场开辟的数据。

本公司真诚希望与全国各地的家居建材商家或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同打造卡菲琳马赛克品牌的航空母舰。

第二篇：经销商为什么要搞厂家的费用[范文]

经销商为什么要搞厂家的费用

厂家指责经销商的各类“罪状”中，经销商搞厂家的费用（含各类物资），往往是位列前三位的。

经销商搞厂家的费用有很多种，常见的有 ：

1.截留厂家给下游客户（分销商和零售商）的渠道促销资源，例如把百送五改成百送三 ；

2.截留厂家配发的各类宣传资料和陈列器材，直接当废品卖掉 ；

3.虚报终端进场费用 ；

4.虚报铺市时的终端数字 ；

5.将其他产品的卖场费用，加到另外一个 ；

6.虚报库存，骗取厂家的调价补贴 ；

7.虚报售后费用，及虚报消费者投诉的处理费用 ；

8.虚报经销商在当地的促销人员工资费用 ；

9.虚报经销商在当地承办的各类市场活动费用，甚至是完全虚构活动 ；

10.虚报经销商在当地媒体投放的广告费用 ；

11.利用厂家的进货奖励坎级政策，前期大量进货，后期再申请质量退货或特价处理 ；„„

总而言之，经销商的这些行为，就是把厂家的各类面向市场的投入，直接变成经销商的个人收入。这直接打乱了厂家的整体规划部署和市场建设工作，对厂家的品牌建设，分销及终端维护，消费者群体巩固等方面产生了直接的损害作用。

此类事件由来已久，在谈起经销商管理问题时，这类事件也是老生常谈类型的，在有的厂家看来，这就充分说明了经销商老板的眼光短浅，唯利是图，典型的小农主思想，个体户式的经营心态！这就是直接危害市场，危害厂商关系的行为，同时也是危害经销商自身的长久发展。其实，若是站在经销商自身的角度，之所以搞厂家的费用，也是有原因的 ：

1.经销商的赢利模式

做生意自然都是要赚钱的，但厂家与经销商赚的钱可不一样，厂家赚的是战略型利润，注重整体规划，全局部署，前期投入，后期产出，而经销商赚的是战术型利润，强调的是短、平、快！诸如品牌建设，市场建设，价格体系，这类事情是厂家注重的，经销商则喜欢当前马上看到钱，比如说把厂家投向终端和消费者的资源直接截留下来。

2.“这就是我的”

在有些经销商看来，厂家对当地市场的所有投入，都是建立在产品经销的基础上，我经销商已经支付了所有的货款，这些货物的所有权都是我的，厂家之所以会投入资源，也是投在这些产品上的，既然产品是我的，相关的市场资源自然也是我的。再说了，当地市场也是我的，厂家投在当地市场的资源自然就是投给我的，东西给了我，我怎么处理那是我的事情。

3.不看好厂家的未来前景

作为在当地市场纵横多年的经销商，自然是阅厂家无数，阅产品无数，什么样的厂家值得长久合作，什么样的产品值得重视，经销商老板自然是心里有数的，有些厂家合作一段时间之后，经销商便能从厂家实力，经营思路与模式，厂家业务人员素质水平，产品品质及动销状况等指标得出一个判断，这个厂家值不值得一起合作下去。若是认为前景渺茫，没有长线发展的机会，那还不如就考虑当前，当前能搞点就搞点。

4.厂家的利润空间

在厂商合作中，双方的赢利水平是不透明的，经销商卖货能挣多少钱，厂家知道，但厂家卖给经销商的产品中，赚了多少钱，这经销商可不知道。不过，绝大多数经销商都认为，这厂家赚得肯定比自己的多。于是，经销商一方面会想方设法向厂家争取更多的市场投入，另一方面，会千方百计把厂家的市场投入截留下来。

5.挑战厂家的管控措施

国人的骨子里是谁也不服谁，厂家有意无意地喜欢把经销商当成自己的下级单位，动不动就是要求一要求二，规定一规定二，这着实让经销商老板心里不爽，也激发了逆反情绪。你越是这么多的管控措施出来，我越是要来挑战一下，你厂家说这些费用是投向市场的，经销商不能截留，还颁布出监督考核措施出来，那我非得要动手搞出来，以此证明我的能力水平绝对可以秒杀厂家的管控措施。

6.留下来自己用

经销商绝大多数是本地人做本地生意，对本地市场非常熟悉，也有着深厚的市场操作经验积累，对厂家所指定的各类市场方案往往不太感冒，认为厂家所做的方案只考虑市场共性，没结合到本地市场的特性。同时，发觉厂家业务人员的市场操作水平也不咋地，让他们使用也是浪费了。不如把这些市场资源先留下来，自己再根据当地市场的实际情况，自行调配使用。

7.认为厂家的业务人员

也会动手搞在与厂家的业务人员打交道后，有的经销商会发现厂家的这几个业务人员其实不是什么好鸟，对厂家在当地市场相关投入也虎视眈眈，自己要不先下手的话，迟早会被厂家的业务人员动手搞走的，那就不如先下手为强！

8.对远期利益回报的不确定

虽然厂家也会给经销商讲道理，说这些市场投入的必要性，尤其是后期的市场回报如何如何，但是，经销商经历过太多的厂家变故，上半年还好好的厂家，下半年就关门破产了。由于变故多，这类远期利益就有些不确定性，在无法确定远期回报率的前提下，不如搞些眼前收入靠谱些。

9.经销权的不稳定性

也许厂家是个有实力的大企业，产品也是个靠谱的长线产品，但是，经销权这个事可不稳定，厂商合同毕竟是一年一签，明年是否一定与自己签，不一定，有些时候，仅仅厂家高层人员

变动，就更换经销商的事情屡见不鲜。再说了，即便不更换经销商，分切产品经销权或是分切渠道的事情也是时有发生，由于经销权的不稳定，这导致经销商对市场建设工作难以产生坚定的信心，厂家所投入的市场资源，经销商也认为没有必要进行市场建设性投入。

10.厂家缺乏有效的监控及核算体系

虽然厂家都声称对市场投入有监控手段，并在财务层面有核算工作，但是，真正意义上对每个经销商都能进行市场投入全程监控的厂家寥寥无几，绝大多数厂家的监控系统只是表面形式上，只能对极少几个经销商进行一些监控，或者干脆就是内部政治斗争的工具而已。至于对经销商进行投入产出率的核算呈现，能做到的厂家就更少了。

经销商在没有受到系统监控，且无法及时看到投入产出率的前提下，自然有胆子也认为有必要开始搞厂家的费用。

11.厂家业务人员主导

还有一种情况，经销商其实不太想搞，但某些厂家业务人员无比积极，唆使甚至是胁迫经销商一起来搞。

第三篇：做人流,要选择合适的时间

做人流，要选择合适的时间

许多女性认为怀孕时间是从最后一次同房时间开始计算的，这样是不正确的。怀孕时间是从末次月经的第一天开始计算的。人流手术时间关系着手术的安全，女性意外怀孕了，要注意在合适的时间内人流，来减少手术伤害。

做人流，要选择合适的时间

35天以前——太早，孕囊太小，容易漏吸

漏吸可能大：女性怀孕32天以内，胚胎刚刚发育，还很小。如果在这段时间内做人流，就很容易在手术时发生空吸或漏吸，造成手术失败或流产不完全。一旦出现这种情况，就必须进行二次手术清宫。药流危险重重：药物流产相对于人流手术的成功率较低，还存在着巨大的风险。一旦出现流产不干净，残余的胎膜组织会造成血崩，须立即进行刮宫清理。不仅如此，药物流产还是所有流产方式中最容易引发感染的，重者还会导致不孕。

35天至50之间——刚好，大小适宜，胎体未成子宫大小适宜更安全：怀孕35~50之间时，女性的子宫有了相应的改变，但也不太大。此时的子宫壁比较厚，人流手术难度小，终止计划外妊娠，因而更安全，术后恢复也快。

胎体未成形伤害小：怀孕35~50之间时，孕妇体内的孕囊大小刚刚合适，孕囊既可以B超下清晰体现，又还未形成完全的胎体，不需要扩宫就能轻松施术，对孕妇伤害小。

70至90天之间——太迟，伤害增大，危险增高

伤害变大，有损健康：怀孕超过70天，胎囊已经形成，子宫也随之长大，这时做人工流产不能再用吸宫术，而必须采用充分扩张宫颈的钳刮人工流产术，这些 手术对人体的伤害变大，对身体健康有极大的损害。

风险增高，危及生命：大月份引产后清宫疼痛使女性难以接受，而出现清宫不全导致产后大出血、感染也有可能导致不育。更有甚者，会导致子宫穿孔、肠穿 孔等，引起严重并发症，危及女性生命。90天之后——补救措施需专业，及时找医生

意外怀孕女性最好争取在怀孕35-50天做人流。但是，许多女性朋友因为对自己的身体不够关注，因此对自己是否怀孕并不了解，因此去医院进行检查后才发现已经错过了人流的合适时间。那么，错过了人流合适的时间该怎么办呢?

专家提醒女性：如果错过了人流的时间，也不要慌张，而应该在发现的第一时间联系专业、可靠的医师进行咨询。根据孕囊具体的发育状况，决定是可以做流产还是必须做引产手术。由于引产手术具有

更大的危险性，对医生与技术的要求更高，女性应该更谨慎选择医院，尽量找专业妇科医院，找有丰富经验的计划生育科医师进行手术。

第四篇：大学应届毕业生要如何选择合适的职业？

大学应届毕业生要如何选择合适的职业？ 职业规划指导：大学毕业生在近年随着高校的不断扩招，已经逐渐丧失了“天之骄子”的光环。大学生就业形势严峻，就业机会减少，就业环境竞争加剧，这些不可避免的客观因素对我们求职找工作带来更大的挑战与影响。因此，我们更加需要在职业的选择和工作的选择上慎重，以免让自己错失良机。那么，作为一个应届毕业生，该如何寻找合适自己的工作呢？

针对大学生在选择职业方面，职街网专家提炼了四点内容，以供大家在找工作的过程中参考：

一是“择人所需”，即自己要站在用人单位的角度考虑，他们需要什么样的员工，不能异想天开，只想一步到位。如果有适合自己特长的工作单位，小点也不怕，能得到锻炼才是目的。

二是“择业所长”，如果你选择的单位或行业有发展前景，即便不是国家机关、跨国公司或热门行业，也要降低心理期待值，投入到这些工作中。

三是“择家所利”，指的是选择职业和单位时不要总以自我为中心，要多站在家庭和亲人的角度考虑，如是否便于照顾父母；不能总是无休止地挑三拣四，要考虑家人的感受。毕竟家人是我们的坚强后盾，不要因为在职业选择上与家人产生摩擦，最终让自己对工作产生情绪，结果是工作没做好，生活也受到影响

四是“择己所长”，即兴趣对人的工作热情起到了很关键的作用，心理学研究早就发现，做自己喜欢的事，成功率更高。根据自己的特长和兴趣来选择职业，这样，我们才能全身心的投入到工作中，做自己擅长且感兴趣的工作，才能最大限度的发挥我们的创造性。因此，不必太在意外在的东西，这才能充分发挥你的优势。

根据上面四个方面选择的工作，我想是比较适合大学生的。毕竟大家刚刚毕业，更多的是关注自己是自我增值和成长，拥有这四种求职心态，也能让我们在求职过程中避免“眼高手低”的毛病，让我们更快找到合适的工作。

（顺便附上一个专业的职业规划测试，希望能帮到大家：）

第五篇：怎样选择合适又漂亮的请柬？

怎样选择合适又漂亮的请柬？

新人在邀请亲戚，朋友参加自己婚礼的时候，都要精心的准备婚礼请柬。并且礼貌的送出。请柬是婚礼的大使，是与来宾沟通的桥梁。但是新人在书写请柬，发出请柬需要注意什么问题呢？你知道什么样的结婚请柬最好看吗？怎样选择漂亮的婚礼请柬呢？写请柬的时候又要注意什么问题呢？快来跟西安国粹视觉婚纱摄影工作室来学习一下吧！

印刷结婚请柬由选款式，看初稿到取货应预算一个月，即使需要修改亦有足够时间，由于要在婚礼前一个月寄出喜贴，所以婚前两个月便要开始参看喜爱的款式。

选择合适款式

如非要求独一无二或太花巧的设计，不妨选印刷公司的现成款式，不但出错机会较低，而且省钱省时。若选择自己设计，宜先制一个样本，交印刷公司依办照印便可减低出错机会。大量付印前，必须要求印刷公司先制一个真实样本，以核对错误。喜贴的款式选择很多，传统的红卡烫金字，简洁银白色请柬，多折式，立体卡，印上新人结婚照，漫画人物甚至运用电脑设计技巧，各适其式，可按个人喜好挑选。

请柬的称谓

不能用任何小名昵称或姓名的缩写。如果请的是一家老小，就写全福。如果只请两口子，就写双福。如果请的是一个人，就只用写上全名就行。如果请的是亲戚，还应在全名后加上称谓等。

发放请柬，也要再电话短信通知下

一方面是确认下人家是否能参加，并且对于出席的人数也要做一个了解，以便自己安排座位。这样你不至于空座太多浪费席位。另一方面再提醒一下人家吗，万一人家忙起来忘了你的事情了呢。

亲自发放请柬

这绝对要自己发，长辈或者长辈的朋友可以由父母来，自己的朋友就不要假手与人了，你结婚，怎么能让别人替你发帖子呢，说不过去的。

请柬不要分三六九等

一方面麻烦，你买请帖，写请帖的时候麻烦，另一方面让宾客看到也会引起人家的反感，你至于这么势力嘛，所以还是一视同仁的好。

婚礼时间

一般请柬的发出时间，控制在一个月至半个月之前就可以了。举行婚礼的具体日期、星期、时间要写清楚。年份不必出现在请帖上。婚礼地点

在请帖一角附上婚宴的信息：地点、时间顺序等，或在卡里另附一页加以说明。西安摄影工作室官网：http://www.xiexiebang.com