汤沟酒业2018厂商共建共享大会成功举行

第一篇：汤沟酒业2018厂商共建共享大会成功举行

汤沟酒业2018厂商共建共享大会成功举行

12月8日是大雪节气后的第一天，“瑞雪兆丰年”寄托着各行各业对来年丰收的期待。当天下午，一场名为“新思想、新格局”的汤沟酒业厂商共建共享大会在连云港灌南县举行。

来自全国各地近300位汤沟酒经销商、业界人士与媒体共同参与。江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长何继平与与会嘉宾们分享了自己对白酒行业未来发展趋势的研判，以及汤沟酒业成为行业领军品牌的优势，表达了汤沟酒业与经销商合作双赢的愿景。

“下一步，我们要以共建共享的新理念创新商业模式，以改变自己、适应市场的新思路赢得发展先机，以做强做大的新使命激发奋斗热情，和大家共同擘画未来蓝图，以资产证券化的新机制，为大家开辟梦想成真的快车道。”

汤沟作为江苏白酒的代表品牌之一，有着悠久的历史和灿烂的文化，清朝著名诗人洪昇曾写下“南国汤沟酒，开坛十里香”之名句。

历经百年沧桑巨变，勤劳智慧的汤沟人把汤沟古老的酿酒工艺传承至今，并不断发展。汤沟酿造技艺被江苏省人民政府列为江苏省非物质文化遗产。而今，江苏汤沟两相和酒业已成长为一个年销售额超过10亿元，现代化、规模化的白酒企业。

何继平在会上作了《新时代标注方向 新格局擘画蓝图》专题分享，他回顾了汤沟酒业的发展历程，并对未来发展战略进行了描绘。

他表示，现代市场经济的发展需要多样化、多香型的新产品来满足不同需求。风清气正的政商关系，透明公开的市场环境，倒逼酒类营销去平台化，逐步回归到以消费者为中心。白酒产业正稳步回暖，次高端白酒蕴藏较大的市场机会，汤沟藏系列在价格“金腰带”上大有可为。

“我们的藏系列没有高不成、低不就的尴尬，‘提质保价、增值保鲜’是企业的战略选择，是渠道的共同利益，是开发新市场的坚船利炮，必须坚定不移。”

“对厂家来说，没有渠道的经销商没有价值；对商家来说，没有渠道就没有机会。我们的资源将向有渠道的经销商倾斜，政策将向渠道发力。

”随着要素多元化、主体多元化、线上线下一体化，未来的渠道将是线上B2C、线下零售店，何继平说，不论是线上还是线下，中间都需要平台商作为桥梁，从品牌、渠道、价格、客户多维度组成联合体。何继平的致辞亦获得了在场经销商及其他嘉宾的一致称赞，提振了发展信心。

江苏汤沟两相和酒业有限公司以“生产消费者最满意产品”为已任，十分注重消费趋向的调查和研究，并在传统工艺和科技创新上狠下功夫，同时加大新产品研发力度，近年推出的系列主导产品汤沟藏系列、两相和系列、汤沟醇香、香泉系列均受到了消费者的青睐。

本次招商大会上，江苏汤沟两相和酒业有限公司隆重推出“汤沟陈酒”系列新产品，提出“酒陈心更诚，心诚事竟成”为品牌诉求，全新包装让人耳目一新。汤沟酒业坚持在保持传统白酒优势的基础上，适应现代消费者对低度、健康的新需求，将传统工艺与现代技术完美结合，酒质具有“清澈透明，馥郁浓香，回味持久”之特点。

会上，汤沟酒业唐总解读了2018年新经销商政策，广大经销商对新政策中有关渠道划分、销售政策支持、销售政策管理、奖励政策等内容十分感兴趣，纷纷询问并详细了解，现场气氛十分热烈火爆。

此外，南京大学新闻传播学院前副院长段京肃作为大会主题演讲嘉宾，针对新形势下品牌营销的方式作出了解读。他阐述了媒体环境的转变迅速，随着传统纸媒乃至以pc端等传播媒介的逐渐落没，以移动端为媒介的传播方式成为新媒体主流，抓住新兴动态趋势，以品牌本身的价值传递信息来创造媒体的存在价值，以达到受众所带来的商业价值。

在习近平新时代中国特色社会主义思想为指导的前提下，在从严治党、严明纪律的规章制度下，突破高端白酒的形象壁垒，寻求品牌传播的新定位，在清风明月中找寻消费者需求导向的新思路。

及时聆听市场的声音，寻求优质的客户，打造过硬的产品。汤沟酒业将继续将抢占高端市场、做大中端市场、做细低端市场作为结构调整和品牌打造的整体思路和努力目标，抓住市场机遇，与汤沟全体经销商一起，携手共赢。

集聚天时地利人和之优势，从实质、品质、价值、颜值、气质几方面发力，制定“战略在全国、战术在沿海、基础在江苏、决策在自己”的营销战略，实现“企业强、员工富、贡献大”，为江苏经济的发展做出更大贡献。

会后，汤沟酒业艺术团及江苏电视台影视频道进行了精彩的文艺演出。

第二篇：新时代标注方向 新格局擘画蓝图 何继平董事长在汤沟酒业厂商共建共享大会上的致辞

新时代标注方向新格局擘画蓝图

—在江苏汤沟两相和酒业有限公司厂商共建共享大会上的致辞

何继平

（二○一七年十二月八日）

各位领导、各位来宾：

光阴荏苒，岁月如梭，时间的日历即将翻过新的一年。回顾今年走过的历程，我们倍感共建的力量、共享的价值；倍感信心的珍贵、信任的厚重；倍感创新的真谛、创业的份量。客户规模不论大小，代理层级不论高低，合作时间不论长短，你们的努力和付出，对我们来说都是难能可贵的。我代表公司全体员工，向各位合作伙伴表示衷心的感谢和崇高的敬意！

不困于心，不止于难，冬天遥看满山花开

企业如人生，每个人都有梦想，但实现梦想之路不一定都是康庄大道，更多人走过的是一条布满荆棘与泥泞的崎岖小路。2004年，我们从“迟一步，慢一程”的教训中觉醒，聚全厂之心，举全员之力，创立江苏汤沟两相和酒业有限公司，成功 收购濒临破产的国有企业，搭上了“振兴苏酒”的末班车，挤上了白酒产业“黄金十年”的后半程。销售收入从1个亿迅速突破3个亿，快速超过5个亿，接着又登上10个亿台阶，打破了白酒产业“1、3、5”的魔咒；税收贡献从3000多万元连跨多个台阶，2012年超过2个亿；企业利润也从多年亏损登上了亿元关口。

就在我们“磨砺剑锋，策马追赶”之时，遭遇了白酒产业的寒冬以及股权结构的重大变化。面对产业下行的压力和突如其来的挑战：我们坚信冬天不可怕，可怕的是在冬天里无所作为，可怕的是在困难面前丧失理想、斗志；坚定“稳中求进，稳中向上，稳中向好”的信念；坚守“立牌铸魂，强基固本”的使命；不断加大创新驱动的力度，加快转型升级的步伐，加强攻坚克难的力量。几年来，中高端产品一直保持10%左右的增长速度，成为向市场释放红利、向企业输送血液的源泉，今年销售收入与去年同期相比增长10%。

我们要特别感恩代理商们的不离不弃、不退不却、不屈不挠。在大千世界里，在芸芸众生中，我们能走到一起，成为合作伙伴，真的就是一种缘分，我们要彼此珍惜。当然这种珍惜是对抱团取暖感情的尊重，是对共同战斗友谊的顾惜，是对无关是非原则的包涵和宽容，而不是对触碰原则底线的迁就和纵容。许多厂家都说顾客是上帝，我们认为厂家也是凡人，凡人是无法和上帝交流的。所以，我们视商家为合作伙伴。人相互间有火一样的激情，始终与另外一半形影不离，诠释了“伙伴”的真谛。

浩渺行无极，扬帆但信风

以茅台领涨高端酒价格为风向标，白酒产业稳步回暖是行业公认的大概率事件。在这乍暖还寒的冬春交替之际：盲从、跟风、躁动，丰富的想象等来的往往是骨感的现实；迟缓、懈怠、保守，公平的时间留给你的是对老天不公的叹息。我们不能再重复“坐失良机”的咏叹调，必须认真研判，准确把握，主动作为，迎头赶上。

虽然超高端白酒格局难以撼动，但次高端白酒蕴藏较大的市场机会。茅台、五粮液价格上涨，推手是“控量保价”，玩的是资源稀缺的噱头，满足的是少数商界翘楚的面子消费，同时刺激了收藏性、储存性的预期消费，反而拉升了次高端白酒的生存空间。他们涨价后留下的坑位，为我们汤沟国藏“补位”提供了绝佳的机会。因为汤沟国藏用的也是我们自己酿造的、精选的、经过长期储存的优质原酒。从物理、实感角度讲，与超高端酒大同小异。对喜欢明白消费，注重切身感受的精英阶层来说，是适合的品质、理性的选择。驾红旗顶配与座奔驰 600是不比在比的智慧。因此，我们汤沟国藏没有跟进涨价，让厉害了的你，通过实感体验，同样享受稀缺价值。虽然系列白酒市场充满杀机，但我们在价格金腰带上仍然大有可为。随着头部酒企高端产品优势的确立和稳固，靠品牌的强大背书，开始把重心向系列产品倾斜，产品组合、宣传攻势、渠道政策确实不容小觑。但受名酒之累，以及不再稀缺之困，雷声大雨点小，难以在区域为王的市场上攻城略地。目前，中纪委以单瓶500元的价格给禁止政务消费的高档酒划了红线，那么150-400元的区间将成为白酒价格的金腰带。我们的藏系列没有高不成、低不就的尴尬，“提质保价、增值保鲜”是企业的战略选择，是渠道的共同利益，是开发新市场的坚船利炮，必须坚定不移。

虽然市场上白酒产品琳琅满目，但贡献营业收入的是屈指可数的大单品。酒企的一款或一个系列的几款产品在全国市场或区域市场占有率相对较高，消费者自点率非常高的产品称之为大单品。大单品的领军作用无可替代，属于时代强者。在企业产品结构中，大单品是航母，系列产品就如驱逐舰和潜艇，组成实力强悍的战斗群。在消费者心目中，大单品代表酒企本身，特别是在移动互联网时代，信息大爆炸，消费者能够记住、识别符合自己身份和喜好的产品并不多。我们如果到全国糖酒会 走一走，每年会发现上百种新产品，可是能真正经得起岁月考验的又能有几个。无论是厂家还是商家，都要牢固确立大单品思维，耐得住成长的寂寞，经得住时间的考验，倾力培养对渠道话语权重、终端出货量大、消费者忠诚度高的大单品。特别是新进入的市场，前期铺货难、收款难、动销难不可避免，但坚持下来，或许你就是强者，可以利用大单品吸收渠道预付款，银行跟着你后面数钱，终端追着你刷卡，做无本生意。虽然跨界混搭渐成营销潮流，但握有渠道优势的流通商机会更多。风清气正的政商关系，透明公开的市场环境，倒逼酒类营销去平台化，逐步回归到以消费者为中心。以高额的客情费用、进店费用，牺牲利润，败坏道德，血拼份额的时代已一去不复返。那么直接与消费者对话，能为消费者提供购买便利的是终端渠道。随着要素多元化、主体多元化、线上线下一体化，未来的渠道将是线上B2C，线下零售店，但中间需要平台商作为桥梁，从品牌、渠道、价格、客户多维度组成联合体。所以，对厂家来说，没有渠道的经销商没有价值；对商家来说，没有渠道就没有机会。我们的资源将向有渠道的经销商倾斜，政策将向渠道发力。

虽然广告成就了一批品牌，但是媒体创造神奇的时代已经成为过去。央视标王作为营销界最大的神话，导致很多企业认为 品牌建设的过程就是广告的游戏。其实，在信息化时代，广告无法给予新品牌可信度，消费者更关注的是品牌背后的真相。所以，广告不可能点燃火焰，它只能在点着火后扇风。品牌之“道”在于进入消费者心智，需要通过公关提供品牌信任资质，通过公关创造消费者体验的机会。因此，只有公关才有吹糠见米、立竿见影的功效。公关创造品牌，广告维护品牌是产能过剩时代重要的营销法则。

格局决定高度坚守共赢未来

酒类特别是白酒已成竞争的红海，全国性品牌的区域份额已被寡头垄断，更多的从业者只能望尘莫及。但不要忘了，他们也有亏得吐血的时候。偏于一隅的区域品牌，经过冬天的洗礼，寻求一切可以合作的平台，利用一切可以利用的资源走出去，是不二的战略选择。对于也想从白酒市场分一杯羹的跨界资本来说，是不错的机会。

感谢在汤沟走出去的过程中，结识了一批志同道合的伙伴。我们坦言，在合作中有收获和喜悦，也有困难和曲折，还有分歧和博弈。我们要以“入世心做事，出事心做人”的境界，畅达时不贪婪，挫折时不责备，将我们战略合作伙伴关系进行到底。汤沟酒虽然拥有品质优势，但也有短板，甚至还有失误。下一步我们要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以市 场全国化的新格局标注前进方向，以共建共享的新理念创新商业模式，以改变自己、适应市场的新思路赢得发展先机，以做强做大的新使命激发奋斗热情，以不到长城非好汉的新征程和大家共同擘画未来蓝图，以资产证券化的新机制，为大家开辟梦想成真的快车道。

各位朋友，我们要珍惜内心的梦想，不要忽视它，压抑它，甚至掐灭它。选择自己心之所属并坚守，有时可能并不是一件容易的事，但如果能坚持再坚持，你将会有更多的淡定和从容，更多的积淀和突破，更多的喜悦和精彩！

第三篇：汤沟酒业两相和2018新春客户联谊会

汤沟酒业：汤沟两相和2018新春客户联谊会在连云港举行

2018年1月19日“汤沟两相和2018新春客户联谊会”在连云港市桃园大酒店成功举行。此次活动由汤沟酒业连云港经销商——瑞和春酒业主办，250多位客户受邀参加活动。活动现场公布了2018年汤沟两相和春节供货会优惠政策，此外主办方还安排了精彩的节目表演和微信红包、抽奖等活动环节回馈客户。

汤沟两相和系列酒将“和”文化与“礼”文化完美结合，把两相和“圣礼、君礼、家礼、典礼”系列产品加以区分，使主品牌和副品牌之间相得益彰、相辅相成。酒体的甘润飘逸、馥郁浓香，体现了汤沟酒两相和的完美融合，点滴之间尽显汤沟酒业中国历史文化名酒的卓越品质。

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第四篇：文化滋养让汤沟酒业焕发蓬勃生机（写写帮推荐）

文化是一座城市的灵魂，体现着城市的形象和品位。拥有千年佳酿的汤沟酒业，更是在浓厚的企业文化氛围中不断迈步向前。

“慧福双修、格物致知、物竞天择、感恩图报”。一直以来，汤沟酒业在不断为消费者生产最满意产品的同时，秉承着优良的企业价值观，致力于社会公共文化事业的发展。

2017年7月8日晚，由汤沟酒业冠名的“汤沟国藏2017连云港之夏旅游节开幕式暨群星演唱会”，在连云港市体育场举行。国家一级演员侯勇回到家乡，加入到“汤沟国藏”2017连云港之夏群星演唱会主持行列。本次演唱会特邀杨宗纬、谭维维、徐佳莹、彭佳慧、高林生、戴荃及F20女子偶像组合等众多实力明星倾情演出。

“连云港之夏”是连云港知名的节庆品牌，已经连续举办了18届。作为地方名酒品牌与晚会冠名方，汤沟酒业借助“连云港之夏”这个盛大平台，倾情回馈广大忠实的消费者，为港城人民奉献了一台台激情四溢、活力奔放的群星演唱会。既丰富了港城人民的精神文化生活、展示了连云港发展变化新风貌的城市名片，也使汤沟品牌得以传播到每一位港城人民的心中。

2017年7月15日晚，由汤沟酒业独家冠名的“汤沟国藏”2017中国·灌云豆丹美食文化节开幕式晚会在灌云体育馆举行，公司董事长何继平出席了晚会并参与了开幕式的启动仪式。

当天晚上，整个体育馆内灯光璀璨，激情四射。晚会云集了以一首《童年》唱红大江南北的著名歌唱家成方圆，CCTV《直通春晚》总冠军、国内著名歌手平安，相声新势力、东方卫视《笑傲江湖》第三季总冠军卢鑫、玉浩，唱响中国的五洲辣妹组合，来自青藏高原的雪莲三姐妹，CCTV《出彩中国人》高空杂技选手赵双剑，《笑傲帮》选手崔大笨，G20峰会好声音汪洋等明星嘉宾。整场晚会不仅为观众呈现出一场超级视听盛宴，更将汤沟美酒与灌云的历史、文化、美食贯穿始终。

近年来，汤沟酒业参与的活动不胜枚举。

2015年10月1日，由汤沟酒业独家冠名、连云港报业传媒集团主办的“两相和·中国礼”2015连云港首届礼仪小姐大赛暨连博会形象大使选拔赛总决赛圆满落下帷幕；

2015年10月28日，由汤沟酒业独家冠名的“汤沟世藏”第十三届中国 · 东海国际水晶节群星演唱会圆满举办；

文化滋养 让汤沟酒业焕发蓬勃生机

2015年11月15日，由连云港报业传媒集团主办，汤沟酒业独家冠名的连云港首届“两相和”汉文化集体婚庆大典隆重开幕；

2017年3月13日晚，由汤沟酒业独家冠名的“汤沟国藏—2017连云港3·15电视晚会”举行。晚会现场，省、市领导还为汤沟酒业等10家企业颁发了“2017年3·15诚信消费品牌”荣誉奖牌；

2016年4月22日，第六届汤沟窖藏百姓奥斯卡演员招募活动在徐州金鹰购物中心拉开序幕；

2016年4月22日，2016汤沟醇香中国好声音连云港赛区启动仪式在海州区民主路老街新浦广场震撼启幕；

2017年8月26日，由汤沟酒业、盐城印象贵人酒业合作参与的“欢乐古西溪·精彩七夕夜”印象·东台大型演唱会，在盐城东台西溪旅游文化景区举办„„ 作为知名白酒品牌，汤沟酒业通过不同的合作，传播文化、传承记忆，让好酒的味道萦绕在消费者心中，让城市感受到传统工艺的酒香，更让人们加深了对汤沟酒业的美好印象。正是借助文化传播的形式，汤沟酒业正以无可替代的滋养力量，焕发着蓬勃生机与崭新活力。

第五篇：江苏省地方志办公室主任漆冠山来汤沟酒业调研编纂工作[模版]

省地方志办公室主任漆冠山一行来公司调研《汤沟酒志》编纂情况

2017年11月15日，省地方志办公室主任漆冠山、副主任方亚光一行到公司调研《江苏名酒志·汤沟酒志》编纂情况。连云港市地方志办公室主任徐勤飞、副主任陆瑞萍，灌南县地方志办公室主任韩翠林、副主任尹凤贵等陪同调研。汤沟两相和酒业董事长何继平参加了调研会。

调研组一行听取了公司汤沟酒志编纂情况汇报，查阅了相关资料并肯定了编纂成果。何继平董事长在会上表示，历史因挖掘而越显厚重，品牌因传承而更具价值。编纂汤沟酒志对企业品牌塑造、汤沟酒文化传承具有重要意义，将进一步组织精干力量，加快编纂步伐，保质保量完成编纂任务。目前，汤沟酒志已撰写47万字初稿，完成初稿工作量近80%。

漆冠山主任对《汤沟酒志》编纂进度表示满意。他指出，江苏名酒志编纂列入了省政府“十大主要任务百项重点工作”，要按照时间节点强力推进，要求市、县两级地方志部门，加强对已纳入江苏名酒志系列丛书的汤沟酒志编纂指导。希望汤沟两相和酒业能瞄准精品良志目标，抓住重点和难点，加强资料挖掘和品牌研究，力争编纂出一部具有汤沟酒个性特色的酒志佳作。同时要创新记录形式，通过影像方式全面形象地加以记录。省地方志办副主任方亚光、连云港市地方志办副主任陆瑞萍分别就汤沟酒志编纂业务提出了具体的指导意见。