复合肥价格体系比行情更重要(徐广河)

第一篇：复合肥价格体系比行情更重要(徐广河)

复合肥价格体系比行情更重要

——徐广河

今年受整体国内、国际经济形势影响，上半年大宗原料价格下滑，同样化肥及生产原料也都有不同程度的价格下滑，目前都已经到了亏损的状况，有的是属于严重亏损。由于需求不旺，复合肥生产企业由前期较高的开工率，下降到目前都比较低的状态。面对当前市场行情，经销商都普遍采取观望或谨慎操作，为了打消经销商的顾虑，复合肥的生产企业都出台了淡季较低的销售价格或保底政策。很多经销商对生产企业的保底是比较认可，实际都掌握在生产企业手里，无论保底还是买断，都基本是一个意思，低价格买断可能会更为实惠一些。但是很多经销商都问我，下来秋季复合肥价格究竟会怎么样，我说还能怎么样，复合肥市场的操作，是厂商共同运作市场，实现共赢是必须坚持的，和单纯的原料价格卖卖有着非常大的区别。市场运作就需要保持市场的稳定，保证销售链条各方的利益。因此，一个复合肥生产企业对于一个销售季节的复合肥价格体系定位非常关键，如在淡季时候确定了销售价格，就是后期行情下滑也不能调整销售价格，如调整价格将会打击前期打款备肥的经销商，这对于哪一方都是不利的。因此，面对当前市场形势，我给经销商的答复是关注企业的复合肥价格体系比关注市场行情更为重要。

复合肥价格受市场行情影响越来越小

复合肥企业都有各自的价格体系定位。现在看复合肥行业的发展趋势，企业分化的越来越厉害，大企业在国内竞争的格局应经形成，比如鲁西、金正大、史丹利、芭田等，前十家复合肥企业都是上市公司，这些复合肥生产企业与中小企业的价格差别越来越大，价格高的和低的差距几百元，比如夏季氯基40%的复合肥，众多的复合肥小企业这个品种的价格出厂2050元每吨左右也不好卖，但是国内知名品牌企业的这个复合肥品种，就能够出厂卖到2500元每吨，甚至更高，但是销售的非常好。造成企业间价格差异的主要原因，还是农民的消费越来越理智，对品牌的认识在逐步增强，对大品牌产品在逐步认可，并逐步养成依赖，这种信任和依赖不会因为肥料价格高低而轻易改变。

这种企业间同类产品价格的差异越来越普遍，这就是每个企业都有自己的价格体系，这是保障经销商利益的关键所在，因此，复合肥的市场行情对复合肥价格的影响越来越小。

市场行情及价格的事由企业来把握

近几年，我们经销商非常多的吃了提前不打款、不进货的亏，总感觉自己对市场行情了解把握到位，总认为企业下来还要下调价格。大家可以考虑，生产企业在淡季出台的价格，基本都是后来的最低价，行情再不好也没有下调价格。我在这里想给大家说的事是，一旦一个季节前价格的确定，就注定了开弓没有回头箭，就是行情再不好也要等到一个季节的结束。比如，去年秋季后期行情下滑，复合肥生产企业也没有催着经销商打款发货，普遍要求业务员以协助客户消化库存为主。这是行情下降的时候，但是要是行情上涨的时候，2010年、2011年，有部分经销商在淡季价格低的时候未拿货，是一步跟不上，步步跟不上，我记得2011年，复合肥价格由2500元每吨涨到后期的2800元每吨，很多的经销商在这方面就吃了大亏。因为，经销商是企业赖以生存发展的基础，俗话讲兔子不吃起边草，厂商是唇齿相依的关系，经销商都不赚钱，哪下来谁换跟着你这个企业干啊，因此，必须是互利共赢，厂商一体的去运营市场。

经销商由赚行情的钱向价格体系要利润

目前生产企业同类复合肥产品价格相差比较大，有的差距在500元/吨以上，我了解销售价格高的企业，也不会因为价格高而让经销商少赚钱，关键是价格体系的确定，这个工作非常重要，非常好理解，价格再低，卖的低也不会赚钱；价格高卖的高，也能够赚钱。这其中是差价多少，说白了就是利益分配，一级经销商留多少利润、基层经销商留多少利润，这个非常关键。

部分较大的复合肥生产企业可以说已进入一种较为良性的状态，复合肥的销售已进入品牌化时代，知名品牌的消费者已较为固定，不会因价格的高低而轻易改变。

可以说，现在操作复合肥的方式在发生着非常大的变化，以前普遍采取在销售淡季等着复合肥价格调的非常低的时候，经销商抓住机会打款储备就能够挣个市场行情的钱。现在，都在改变这种操作方式，引导经销商由关注行情赚行情的钱向市场营销及价格体系要利润，这就是营销，以前更多的是推销，就和买卖东西差不多，以前做的叫买卖，现在应该称为是做生意，两者是有着非常大的区别。

确保价格体系的稳定是复合肥上量及确保较好效益的保障 鲁西化工的营销服务中心对市场的运作，充分证明了这个做法。每个季节基本要召开经销商会议，会议的核心是确定整个季节主导品种的市场零售价格，大家共同商议确定，零售价格=出厂价格+短到及运费+宣传促销费用+经销商毛利+基层经销商毛利。大家当场签订销售承诺书，承诺不低价销售、不窜货，如出现按照确定的标准进行处罚；另外承诺从价格体系中普通肥料拿出50元每吨、新型肥料拿出100元每吨用于加大宣传促销力度。去年秋季在其他企业同品种零售价格下调争相甩货的时候，两个营销中心的复合肥零售价格基本保持稳定，保证了各级的利益。

这里说的就是保持价格体系的稳定是重中之重，必须下大力气管理市场价格，决不能手软，确保大家共同的利益；另外，保持价格体系的稳定，用于宣传促销的费用也有了，基层经销商也都反映，你看哪个企业或经销商的力度多大，实际这个力度及费用是从价格体系中拿出来的。

复合肥价格体系中的产品策略

我们观看体育比赛，很多团队比赛项目，这就需要把团队中的每一位成员依据自身特点，制定一整套的竞技策略。同样，复合肥的销售，也必须要有产品的组合策略，比如你今年秋季针对小麦底肥的销售，你打算主推哪种产品，一般把产品分为四类：形象产品、走量产品、利润产品、狙击产品，这些要有一个整体的组合策略。比如，哪类产品是阻击产品，很多的经销商在这个品种上不赚钱，低价和同行企业竞争，阻击同行企业的同类产品；哪类产品是保销量的，哪类产品是保利产品，哪类产品是形象产品，这类产品对于提升品牌认知度、知名度，提升整体产品的形象起到了决定性的作用，以促进整体销量及价格的提升。

关于秋季小麦底肥的操作，大家下来的产品策略的制定也非常重要，有了产品策略，再共同确定某区域市场的价格体系，这项工作是我们企业业务人员和经销商今后必须要做的重点工作。实际现在复合肥的营销，还是按照营销的4P去开展工作，产品、渠道、价格、促销，在这里价格，把他理解成价格体系要更为准确。这其中这几个环节是相互关联的，没有好产品，不用谈网络；没有足够密的网络，不用谈价格体系；没有对价格体系的管控，不用谈促销。

面对今年秋季市场，如果单纯的从市场行情分析，我个人认为今年秋季复合肥的价格会保持稳定可能性较大，同时，各生产企业为了规避同质化价格竞争，大力推广各种新型肥料将会成为主流。如果要从价格体系定位的营销思想出发呢，建议大家不要关注其他企业价格的高与低，这些都与你没有关系。建议把对行情关注的精力转移到对于如何整体操作好秋季市场上来，进一步确定你所负责市场复合肥的价格体系，确定批零价格，已确保各级利益，确保经营的积极性。因此，复合肥价格体系比市场行情更重要。

第二篇：责任比能力更重要

责任比能力更重要

责任与能力是事业成功的必要条件。

责任是干事的基础，能力是成事的保证。龟兔赛跑的故事启示我们，责任心和敬业精神比能力更重要。能力强而责任心差，业绩会大打折扣甚至会误事坏事；责任心强而能力弱，可以勤能补拙，在实践锻炼中逐步提升能力，进而达到成功的彼岸。责任重于能力，并不是对能力的忽视和否定。词典里对能力是这样解释的：能胜任某项任务的主观条件。显然，责任心是最重要的主观条件之一，所以责任也是一种能力，而且有了责任心，干事才会尽力用心，这样才能够提升各方面的能力。从这个角度来说，责任更重于能力。当前，和谐示范矿区建设正处于关键阶段，使命光荣，任务艰巨。提倡责任比能力更重要，就是为了倡导干部员工立足本职，履行责任，以良好的作风和务实的精神，以勇于任事、敢于担当的气魄，以言出必行、行必有果的执行，在和谐示范矿区建设中有所作为、有大作为。

把握内涵

在感悟责任中重新认识责任

什么是责任？责任是分内应做的事情，也就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。一个人活在世上，是要承担许多责任，如社会的责任，家庭的责任，工作的责任，等等，是许多的责任支撑一个人在这个世上做人、做事。责任有丰富的内涵，可以从不同层次、不同形式来区分，可以从不同领域、不同角度去认识。

首先，责任是一种做人品格。责任是道德建设的基本元素。官德、师德、医德、商德、艺德、社会公德、职业道德、家庭美德，都以责任为基础、为前提。人在社会中生存，就必然要对自己、对家庭、对集体甚至对国家承担并履行一定的责任。责任对于一个人来说，只有轻重之分，而无有无之别。一个人，只有尽到对父母的责任，才能是好子女；只有尽到对国家的责任，才能是好公民；只有尽到对下属的责任，才能是好领导；只有尽到对岗位的责任，才能是好员工。只有每个人都认真地承担起自己应该承担的责任，社会才能和谐运转，企业才能持续发展。因此，责任无处不在，责任无人不承担。承担责任体现了一个人的追求和品格，有责任感的人，受人尊敬，让人放心。

其次，责任是一种做事态度。古人讲：“天地生人，有一人当有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤。”决定一个人成功的重要因素不是智商、领导力、沟通技艺等，而是责任——一种努力行动，使事情的结果变得更有积极的意识。态度决定成败。一个既对企业和员工负责、也对自己负责的人，无论做什么工作，一定会体现出一种强烈的责任感，也一定会在事业上、在岗位上实现个人价值。责任出勇气、出智慧、出力量。有了责任心，再危险的工作也能减少风险；没有责任心，再安全的岗位也会出现险情。责任心强，面对再大的困难也可以迎难而上；责任心差，面对再小的问题也可能畏缩不前。大庆油田会战时期发生的“万里测温”、“5毫米见精神”、“为下道工序负责”等经典故事，让人感动的同时，更让人感受到老一辈石油人为了祖国的石油事业认真负责的态度。正是这种负责的态度，才有了今天的大庆油田，有了今天大庆油田的辉煌。

责任是一种思想境界。责任是对任务的出色完成，责任是对职责的忘我坚守，责任的最高境界体现了人性的升华。总有这样一些人让我们感到，他们用行动诠释着责任的最高境界。党的好干部牛玉儒以勤政为民、忘我工作诠释“生命一分钟，敬业六十秒”；桥吊工人许振超在普通岗位上创出世界一流的“振超效率”；乡邮员王顺友20年如一日在大凉山中用脚步丈量工作的苦乐；科学家马祖光在实验室里以生命之火点燃科学之光；新时期铁人王启民“宁肯把心血熬干，也要让油田稳产再高产”。同样，在我们的身边也有“就要当个好工人”的新时期好工人朴凤元、“爱岗敬业的环卫女工”徐洪霞、“把十米车厢营造成温馨家园”的刘凤琴、“把患者当成亲人”的夏丽娜……从中，我们无不感受到一种境界，这就是对企业、对事业、对百姓的责任。

明确使命

在明晰责任中自觉担当责任

明确使命责任和工作任务，是干事成功的前提。现代社会的分工越来越精细，协作沟通也越来越重要。因此，各方面的责任划分必须要科学合理，责任指标必须要层层落实，责任压力必须要逐级传递，这样才能把责任转化到具体行动和工作中去。

增强责任意识。目前，在我们的队伍中，尤其是少数党员干部认为，讲责任太沉重，担责任太劳累，甚至还有一些人认为“别人不负责，我想负责也负不起来”——无法负责任，“大家都不负责，我一个人负责也白搭”——负责任无用，“别人对我不负责，我对别人负责是犯傻”——负责任吃亏。这些都是对责任的歪曲理解。要培养勇于负责的精神。勇于承担责任是中华民族的优良传统。范仲淹挥写“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，林则徐铭志“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，王进喜用身体搅拌泥浆、队员用盆端水保会战，这些都是尽忠职守、责在人先的生动体现。要树立“负责光荣”的导向，干部要模范负责，员工要认真负责。对于以服务为主线的矿区服务系统来说，各项业务涉及到的都是员工群众最关心、最直接、最现实的问题，都是各家各户的大事，必须要认真负责做好工作，把用户日常生活中遇到的千千万万的小事，当作天长日久的大事来抓。特别是当前企业在降低运行成本、深化体制机制调整等方面，面临的矛盾和问题很多，必须要勇于负责，在管理上敢于较真，在改革上敢于碰硬，在服务上敢于承诺，在稳定上敢于负责。用负责的态度、扎实的工作、务实的作风，破解发展难题，提高保障能力，促进健康发展。

明确岗位责任。行业不同，承担的责任不同；岗位不同，个人所担负的责任也不同。责任就是应尽的职责。领导干部对于一个企业或单位的发展承担着重大责任，发挥着重要作用，必须在其位谋其政，要为官一任，造福一方，确保一方平安。要有时不我待、只争朝夕的紧迫感和使命感，真正把所有心思凝聚到干事业上，把最大功夫下到抓落实上，把全部本领用在促发展上。对于岗位员工来说，其岗位职责就是知道本职工作怎么干、达到什么标准。例如，医生的职责就是救死扶伤，司乘人员的职责就是安全正点运送乘客，物业服务人员的职责就是让用户生活得舒适、体面，教师的职责就是教书育人，等等。责任有不同的范畴。这些不同范畴的责任，有普遍性的要求，也有特殊性的要求。但最根本的一点就是，无论在什么样的工作岗位、做什么事情，必须铭记自己的责任，都要对自己的工作负责。

强化责任追究。责任建设，以制为本。讲责任，也要讲责任制；有履责要求，也要有责任追究。落实责任制，一在履责，二在问责。没有问责，落实责任形同虚设。问责，要贯穿到履责的全过程。事前问责是提醒，事中问责是督促，事后问责是诫勉。要把干部问责与绩效考核有机结合，既要对认真负责的给予奖励和表彰；更要对失职渎职的予以追究和惩罚。只有把责任和责任制统一起来，把履责和问责结合起来，才能在企业中确立一种良性的责任导向，增强责任心、培育责任感、提高责任意识。在和谐示范矿区建设中，各级领导干部责任重大。只有把困难和问题想在前头，把工作和预防做在前头，最大限度地避免和减少工作的失误和损失。只有让干部问责普遍化、制度化，通过责任的明确和追究来推动工作的落实，确保责任到岗、人到位，防止“纸上落实”、“口头落实”现象的发生，促使各级干部在工作中尽心尽力、尽职尽责、问心无愧。

忠诚事业

在履行责任中实现自身价值

履行责任是实现人的全面发展的必由之路。每个人只有在全面履行责任中，才能使自己的潜在能力得到充分挖掘和发挥。要把职业当作一生的事业，忠诚爱企，做好本职，身不离岗，责不离心。只有这样，每个人才能在推动企业发展、社会进步中，实现个性的丰富和完善，进而最大限度地实现自身价值。

用心想事，用心做事。这个“心”，核心是责任心。就是不管什么时候，不管什么情况下，不管有没有人看见，都一心扑在工作上，想方设法把分内的事做好。矿区服务工作是“人对人”的工作，是“心贴心”的服务，是一种良心事业，也是一种奉献爱心的事业。工作的好坏，服务的优劣，最关键的一点就在于有没有责任心、有没有责任感，核心的问题就是想没想工作、想没想干好工作。对待工作、对待用户，要百分之百地用心，主动换位思考，把用户的需求放在第一位，怀着诚意去处理每一次报修、去接待每一名患者、去服务每一位乘客，有了诚意才会有热情，才会投入真情和亲情，才会对自己所做的每项工作负责，从而自觉做到“要我干”为“我要干”，“要我服务”为“我要服务”，进而使矿区服务由常规服务向超值服务延伸、由规程服务向真情服务延伸、由一般服务向感动服务延伸，努力实现一次服务就是一片真情，一次服务就带来一次感动的目的，促进服务品质的不断提升。

立足本职，高效执行。树立执行不是“做事”、而要“做成事”的理念。要立说立行。抓工作落实要讲求时效性，说过的事就要迅速落实，要求做的事就要政令畅通，马上行动。特别是矿区服务系统的各级领导干部，要带头树立严谨细致、立说立行的工作作风，彻底消除工作中的惰性，切实提高工作效率。要一抓到底。抓工作不能有要求无检查，有部署无追踪，必须一以贯之、一抓到底、实现闭环。在抓落实的过程中，必然会遇到这样那样的困难，碰到这样那样的问题。这就要求我们必须敢于面对矛盾，敢于坚持原则、不回避上交矛盾，不绕着问题走，坚决做到不见成效不撒手、不见效果不停歇、不见成绩不罢休。要主动跟进。通过推行走动式管理，及时发现并解决许多问题，这些问题经常是反复出现，成为管理服务中的薄弱环节。因此，各级干部要做到白天走干讲、晚上读写想，勤于思考总结，善于举一反三，透过问题查找根源，狠下功夫，在源头上加以治理，避免同类问题反复出现，推动管理服务水平的提升。

积极主动，善于“补位”。矿区服务点多、面广、线长，服务对象多、服务群体多，事业部承担着重大的政治责任、社会责任和安全责任。各业务板块既要讲分工，先做好分内应该做的事；更要讲合作，增强大局意识，树立一盘棋思想，相互补充，相互协作，人人都做“局内人”，不做“旁观者”，对外树立良好的系统整体形象。特别是由于各种新情况、新问题而产生“责任空白”时，各级干部要理直气壮地喊响“从我做起，向我看齐”，不分内、分外，关键时刻要顶上去，以主人翁精神主动填补空位，全力以赴将工作做好；需要时候要站出来，主动把责任揽过来，先把问题解决好，再进行流程再造、制度完善等后续工作，通过人人主动承担责任，树立负责任的企业形象。

第三篇：做人比学识更重要

做人比学识更重要

最近，一条消息在网络上很火，就是一个九零后实习导演的事情，这件事请的确值得深思。我在这里，忍不住也想说几句。

还是先来说一下这件事情吧。大致是这样的，在开完会议之后，主任让一个实习导演去为每一个人买盒饭。结果，那位初生牛犊不怕虎的年轻人说：“我是来实习导演的，这种事情我不会做。”要是在电视剧里面，说不定他会塑造成为一个个性张扬，坚持自我，坚强不屈的励志典型。但是现实就是现实。我在这里想替无奈的现实说一句话，这个人像这样要想在这个社会立足，实在是不容易啊。首先，我不否认一个人要坚持自我。但是，坚持自我不是说就是凡事都要按照自己的意思来，一不顺心就撂挑子，耍个性。也不是不肯有一丝一毫的妥协和恭顺。因为，对于一个人来说，首先要学会做人。做人学不会，就谈不上坚持自我。在这里，我首先想说一下这个年轻人犯的错误。他太自我了，自我到自负。一个人一旦自我到自负，就容易目中无人，挑三拣四。一个人除非有本事到让周围的人都心悦诚服，否则，这个社会还轮不到你来挑。我想说，其实主任让这个年轻人去做这样一件看似很简单的事情其实就是想考验他的为人处世。看得出来，他完全没有理会主任的意思。依旧我行我素。当然，他的这种行为除了个性因素之外，还有很多其他因素。

溺爱的家庭环境让他的内心过于幼稚。九零后的人大部分都是独生子女，在家中甚至很多都是衣来伸手饭来张口的小皇帝，小公主。在家中享受惯了，在外面自然装不了“孙子”。其实，去买一个盒饭不是装“孙子”，这种看似简单的事情很能够体现一个人的思想品质。就是有没有为他人服务的观念。这种服务观念其实很重要，不是什么丢人的事情。我想，在那个人的心中，这就是一种奇耻大辱。是自己的处事原则所不能容忍的。这种人，说穿了是自我，倒不如说是自私。急功近利的心态让他对这种事情没有兴趣。现在的社会很是浮躁，年轻人一进公司就想着怎么赚钱。这种服务生干的事情没有报酬，也不是自己的分内工作。做就是浪费时间，就是影响效率。但是，有句话说得好，“一屋不扫何以扫天下”。一个人要是连这种小事都不愿做，甚至做不好，怎么可能做得好大事情呢？ 自我膨胀，自我崇拜，底气太硬。我很怀疑这个人的背后是不是有一个李刚之类的人物撑腰。否则，他哪来这么大的胆子？哪来的这一股子傲气？难道他是想要学习“不为五斗米折腰”的陶渊明不成？有本事去归隐田园啊？其实，这种人就是没有吃过任何苦，要是让他饿上一段时间，他说不定甚至会将“君子有所为有所不为”的大道理抛诸脑后，让他干什么他就干什么。

EQ太低，听不懂领导的言外之意。要是主任明说这是对他的一种考验的话，他说不定欢天喜地，任劳任怨，跳着骑马舞就去了。

在这里，我想讲两个故事。一个故事大家应该很是熟悉。就是一颗图钉的故事。一个应聘公司职员的年轻人因为紧张，发挥失常，没能在考官面前留下一个好印象，结果，当她沮丧地走出办公室的时候，发现地上有一颗图钉，顺手就捡起来了。结果这个细节感动了面试官，她被录取了。当然，图钉是面试官有意放在地上的。考研的就是应试者的人品。最终，这种会替他人着想的品德让一个普普通通的年轻人大放异彩。

还有一个故事，是我在电视上看到的。一个个子矮小的年轻人去参加了一次特殊的招聘。招聘的内容就是吃一顿饭。结果，所有应聘者等了很久，都没有人来上菜。其他的人都在那里自顾自玩手机，没有人在意。就是那位个子矮小的年轻人主动去催促服务员上菜。还主动为其他人倒茶。结果，这其实也是一次考验，那位年轻人凭借着自己的善良和殷勤赢得了工作的机会。其他人的结果也就可想而知了。其实，这就是人格魅力的价值。

也许会有人为那个人的真诚鼓掌。我想说，这个社会需要真诚的人，因为虚伪的人太多了。前段时间看到一则微博说一个人应该适当的虚伪和现实一点。否则很难混，我不是很赞同这句话。但是，我想说，那位年轻人这种不顾一切的率真实在是很冲动。这种缺乏社会礼仪的率真，这种以自我为中心的率真，我觉得还不如虚伪呢？庄子说一个人应该做到“外化而内不化”。所谓的外化，就是外在要做到谦和，坦诚，善良，宽容，善解人意。这样，可以与周围的环境和谐共处，不至于招人讨厌。所谓的内化，就是要与环境保持好距离，不要放逐自己，不要随波逐流，要坚持自我，保持内心的高洁和单纯。保持做人的坚贞和骄傲。但是，很多人其实都没有做到这一点，很多人是“外化内也化”，失去了自我，就只能不停地扮演自己的角色，寻求自己的社会价值。还有还有一些人，是“内化外不化”，就是那种想要追求社会价值，社会财富，但是就是不会做人，走到哪里都格格不入。让人厌倦。因为过分坚持自我，自以为是。所以不得不被社会抛弃。或者是以不正当的方式追逐财富。有些人是“内外都不化”，那就是那些损人不利己的犯罪分子了。内心没有丝毫的善良。仇视社会。结果当然是锒铛入狱。

其实，要想做到“外化而内不化”真的很难，关键要找到一种平衡，自我的坚持和社会对于人格要求的平衡，对社会的疏离和关心的平衡。内心的平静和外在的积极的平衡。自我的表现和对于他们感受的顾忌的平衡。我想说，不是社会各处都是一个人表现自我的舞台。学会韬光养晦，隐藏自我。学会理解他人，学会适应，甚至学会顺从。都是我们人生的必修课啊。我们身上有着责任，我们必须学会担当，我们也不太可能想陶渊明那样年纪轻轻就归隐。也不可能一天到晚游山玩水。所以，有的时候，牺牲一下自我是有必要的，这是做人的一门学问。

第四篇：思维比知识更重要

思维比知识更重要

校本课程《数学思维》教学浅见

大新小学 张 艳

一、开设数学思维课程的背景和意义

1、特殊的教育环境需要我们因材施教

大新小学所处的教育环境比较特殊，“学生来源特殊，家庭背景特殊，地理环境特殊”是学校所在社区的基本情况。“人口流动性大，家长文化程度偏低，学生学前教育薄弱，”是学生基本情况。这些孩子的家长多是从外地到深圳打工的个体户，为了生计整天四处奔波，很少有时间和精力关注孩子的成长。学生处于这样的环境下，他们的课外知识极其贫乏，学习上遇到的问题在家里得不到帮助和指导，面对这样一时无法改变的实际困难，我们并没有放弃，我们大新精神就是“自强不息，永不言败”，我们坚信，只要我们想办法为孩子创造机会，面向全体学生，努力为每一个学生创造良好的发展和展示自我的机会与空间，我们的孩子也一样会和其他孩子一样优秀。事实证明，大新小学经过这几年的努力，各方面所取得的成绩是有目共睹的，我们的孩子慢慢有了良好的学习习惯和学习兴趣，学习成绩也在一年年提高。

2、思维比知识更重要

有这样一个流传已久的笑话：在一所国际学校里，老师给各国学生出了一道题：“有谁思考过世界上其他国家粮食紧缺的问题?”学生们都说“不知道”。非洲学生不知道什么叫“粮食”，欧洲学生不知道什么叫“紧缺”，美国学生不知道什么叫“其它国家”，中国学生不知道什么叫“思考”。

看完这个让人笑不起来的笑话，我禁不住在想：是谁偷走了我们孩子的思考能力?

孔子说过：学而不思则罔，思而不学则殆。意思就是说，只学习而不思考，就会迷茫无知，得不出结果；只思考而不学习，就会疑惑不解，也得不出结论，讲的其实就是思维的意义所在。

有位教育家曾说过“思维比知识更重要”。思维力是孩子智力活动的核心，也是智力结构的核心，因而，思维能力是孩子成才最重要的智力因素。思维能力也是孩子从小就开始发展的，要让孩子更聪明更胜人一筹，从小就要培养孩子的思维能力。

知识与思维有密切的联系，但决不是同一个东西。有些孩子非常善于思考，很有创造力，但在校的考试成绩可能很一般；有些孩子的考试成绩非常好，但不善于独立思考，没有创造力，所谓“高分低能”就是指这类学生。

因此，孩子读书、学习，有着双重的目的：一是掌握知识，一是发展思维技能。大多数父母和教师往往注意前者而忽略后者。但教授一门知识更为重要的意义恰恰是为了使孩子的思维技能得到发展。“教育就是叫人去思维”，这句话很有道理。所以，我们把培养学生思维习惯作为我们学科的校本课程。

3、课程改革带来新的学习需求

随着课程改革的深入，学生的学习方式已经发生了很大的变化，自主、实践、合作、探究成为学生学习方式的主流。新的教学方式，点燃了学生思维的火花，加强了学生自主合作、探究问题的意识，给学生提供和创造了动手实践的机会。每个孩子都有独特的想法，每个孩子都有丰富的内心世界。在轻松愉悦的课堂氛围中学习，孩子们解决问题的策略多样化了，书本上的知识已无法满足他们的好奇心和探究的欲望。因此，利用数学思维，我们可以给孩子们提供一个展示自己才能的平台，满足不同层次学生需要和兴趣，发展学生个性，使每个学生得到充分发展，让他们有更多机会做自己想做的事情。通过数学思维，可以促进我们的教学向动态、变化、开放、生成的过程发展。

二、课程总目标

开阔视野、增长知识、提高兴趣、探究问题、锻炼思维。

三、课时计划

每两周一课时，全学期共8课时。

四、实施过程

第一阶段：提高学习兴趣，培养数学品质。

爱因斯坦说过“兴趣是最好的老师，真正有价值的东西是在人对客观事物的爱与热诚中产生。”兴趣分两类：直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣就是孩子对事物本身感到需要而产生兴趣。间接兴趣就是，孩子对事物本身没有兴趣，但由于 外界去刺激他去接受而使他产生兴趣。我们制定校本课程内容的依据，首先考虑到如何激发学生的学习兴趣，给学生创设探索数学知识的载体，引导孩子们进入一种学习状态。

兴趣从听故事开始。教学的艺术不在于传授本领，更重要是在于激励、唤醒、鼓舞。任何一个孩子都喜欢听故事，因此学生每学习一个新的内容，我都把它编成故事讲给学生听。比如：在学生逐步认识“+、—、×、÷”等基本运算符号后，我就给学生讲“+、-的自我介绍”、“有用的×”、“﹥、﹤和=的本领”等故事给孩子们听。下面引用其中一个故事作以简单介绍。

“+”、“-”的自我介绍

数学马戏团今天招生。它们的第一项考试就是自我介绍。

首先“-”进入考场。它很自信地说：“我叫减号。我的英文名字是MINUS，简称M，人们将我的形体省略，就成了现在这个样子。我是在15世纪的时候，一个叫魏德美的德国数学家把我带进数学王国的，从此我就定居在这里了。这就是我的来历。”

第二个进来的是“+”号，它说：“我叫加号，我的拉丁文名字是ET。我和减号一样也是魏德美把我带进数学王国的。但相传是买酒的商人用“-”来表示酒桶里的酒买出多少，当新酒灌入酒桶的时候，就在“-”上加一竖，意思是把原来的线条勾销，这样就变成了“+”号。”

团长对它们的介绍很满意，相信它们一定可以为数学马戏团做出贡献。于是，“+”和“-”双双被录取。

通过这样的故事，让孩子了解数学发展的历程，激发了孩子们的好奇心，有了好奇心，学生的兴趣就不难培养了。更重要的是让学生深入了解运算符号的来历以及这些符号所表示的意义，这比我们告诉他们把东西和起来要用“+”，取掉的要用减“-”印象更为深刻。

孩子们的知识一天天增多，但我讲的故事依然是孩子们最爱听的。我的故事伴随着孩子们一天天成长、进步。孩子们的知识越学越多，我的故事内容也越来越丰富。我把这些故事整理成以下几个大的部分。

1、学习“数与代数”时我给学生讲“0的故事”、“阿拉播数字的由来”、“十进制的发明与利用”、“数和数字一样吗？” “数学家的记忆力”、“减法不减”、“哪一年是世纪的头一年”“有趣的2000”、“生活中的运算法则”、“人身上的尺子”“曹冲称象”等。有时也和孩子们一起玩数学游戏：“数学谜语”、“一分钟有多长”、“绕口令”、“巧拿扑克牌”等

2、空间与图形。学到这方面的内容我就给孩子们讲关于这方面的故事，如：“坏狐狸和三角形”、“长方形过生日”、“小欧拉智改羊圈”、“规规矩矩长方体”等。

3、统计与概率。“凌乱王国”、“草船借箭”、“用概率打胜仗”、“阿凡提巧骗小王子”等。

这些故事中有运算符号、四则运算、数学概念的起源与发展等。也可以说是“数学简史”的回顾，对学生进行这方面的教育，让学生了解人类在数学发展研究史中摘取的顶顶皇冠，揭示数学一些本质、起源、发展与应用，以次来丰富孩子的课外知识。同时将这些故事和学生平时所学知识紧密结合起来，不但培养学生热爱数学、运用数学、研究数学的情感和兴趣，而且使有些抽象的概念变的简单易懂，增强了学生学习数学的积极性。比如“十进制”对于学生来说是一个比较抽象的概念，但它在整个数学学习中有着举足轻重的地位，于是我给学生讲了这样一个故事。

十进制的发明与利用

很久很久以前，矮人部落与野兽发生了一场激烈的战斗。结果矮人部落大获全胜。

晚上，矮人首领开始对所有的野兽进行清点。清点的工作由矮人仓库管理员来负责。他清点的方法就是每个野兽对应着自己的一个手指，一根手指代表着一只野兽，两根指头代表着两只野兽……

可是这次，矮人部落打到很多野兽，管理员十个手指都用完了，这该怎么办呢？所有的人都在想办法，这时候，矮人首领的小儿子站出来，说：“既然用完了十根手指，我们就先把已经数过的十只野兽放在一边，用一根绳子捆起来打一个结，表示十只野兽。然后接着用手指数，够十个再放一堆，这样一个结一个地打下去，我们不就知道一共打了多少头野兽了吗？”

矮人管理员就按照他说的去做，结果终于数清了野兽的数目。这就是“逢十进一”的十进制的最早由来。

除了结合学习内容讲故事，我还给学生讲关于数学家的故事(幻灯片：数学 家的故事)，给孩子们渗透数学的文化价值。比如，“数学奇才——祖冲之的故事”、“歌德巴赫的猜想”、“数学神童维纳的年龄”、“刘徽的故事”“苏步青爷爷做过的一道数学题”等故事。让学生了解著名的数学家在遇到困难的时候，不气馁、不退缩，积极寻找解决问题的方法，想尽一切办法战胜困难，终于取得伟大成就，为人类研究和运用数学做出了卓越的贡献。由此教育和激励学生要学习数学家锲而不舍的精神，遇见困难要尽力想办法解决，而不要让困难吓倒我们。使学生在进一步巩固书本知识的基础上，了解数学知识起源于我们的日常生活，它是人们在长期的生活劳动中总结出来的，为了方便人们生活而慢慢形成的一门学科。让学生知道生活中处处都有数学，要学会用数学的眼光和思维去思考我们所经历的事情。

第二阶段：以数学趣题为基础，培养学生数学品质，发展学生数学思维。

将数学知识融入数学游戏活动中，如：比一比谁的眼力好、数字迷宫、拼图游戏，巧移火柴棍、折纸游戏、七巧板游戏、巧算年龄、学会理财、巧拿扑克牌、奇妙的数王国、福尔摩斯密码等。培养学生数学品质，发展学生数学思维。

比如围绕培养学生观察、计算、独立思考、推理这几方面的能力，我们专门设立这样一个专题“奇妙的数王国”下面我就简单介绍一下活动内容。

第一课时

我和数字交朋友（幻灯片： 奇妙的数字）

数字对于一年级的小朋友来说并不陌生，但通过这样的游戏和练习激发了学生的好奇心，让学生感觉到原来数字并不是枯燥乏味的还蕴涵了这么有趣的数学知识。

第二课时

找规律：填一填、画一画（幻灯片： 填一填、画一画）一切事物是有规律变化的。在数学界也是如此，找规律是解决数学问题的重要手段。要寻找规律需要敏锐的观察能力和灵巧的思维、想像能力。这节课先从简单的图像和数开始。

常见数列规律：

（1）一个数看成一组，只与自己有关。

（2）几个数看成一组，一组一组相互有关。（3）本身与其它数列有关。

第一组数是关于数数方面的，学生通过仔细观察、分析很快就能找出规律，可以一个一个数，2个2个数，也可以3个3个、5个5个的数；可以顺着数也 可倒着数。

第二组数是在第一组数的基础上进行的，每组数都要分成两部分来分析，难度稍大一点，对学生来说更具挑战性。

一节课如果都围绕数字展开活动，难免让学生感到乏味，因此穿插了一部分找规律画一画，根据图形的形状、多少判断它的规律，再动手将他画下来，可以放慢点节奏，让学生心情放松一下

第三组数，按规律填数不是很容易就填对的，有等差数列、等比数列，求和等，要运用数的顺序和加、减、乘、除法的知识，通过仔细观察，根据同组数排列的顺序和前后、上下之间的相互关系，才能找出数与数间的排列规律。学生多做这样的练习，有利于培养学生的口算、记忆、观察、分析的能力。

第三课时

巧填数（幻灯片：巧填数）。填数是一种既有趣、又能培养头脑灵活、发展智力的趣味活动。它不仅可以提高学生的运算能力，而且能促使学生积极地去思考，解决问题。填数这类题目的题型较多，一般是给出一个算式的横式或竖式，但算式中有某些不知道的数字或运算符号，解答时除了口算要熟练，更重要的是会分析、推理。有的题目的答案不止一种，要尽量运用发散思维、求异思维，把各种可能的答案出来。

第四课时

神奇的算术：利用对称美，求解题捷径（幻灯片：奇妙的算术）这一组算式整齐、匀称、和谐、平衡、给人以美的享受，使人感兴趣。数学形式和结构的对称性，数学命题关系中的对偶性，都是对称美的自然体现。引导学生充分注意数学形式与算式的对称性，可使解题方法简洁明快。一旦学生感受到数学的优美，就会带着高涨的情绪学习和思考，课堂将会充满活力。

在数学教学中，进行审美教育是一项崭新有效的教学改革，应当承认，学习数学是一项艰辛的劳动，但如果能让孩子们在学习中窥视到数学美，数学的抽象美、猜想美、数的神奇美、数的和谐美……运算中体验到数学的艺术力，一种神秘感和热烈感使孩子们将原来的被动学习变为兴趣学习。使孩子们的数学活动犹如在自由王国里漫游，使他们不仅体会到学习数学的艰辛，也能体会到其中优美的神韵所在。

这几课时，只是“奇妙的数王国”的一部分内容，教学中我们遵循由浅入深、循序渐进、螺旋上升的原则。不同的阶段有不同的要求，让孩子有不同的发展和提高。每节课的教学内容有难有易，力求让每个孩子都能得到锻炼。把数学知识容入游戏、实践探索、生活运用中，引导学生去探讨、研究这些问题，不但培养了学生的学习兴趣，而且发展学生的数学思维，让学生在数学的天空中自由地飞翔！

五、学生的成长体会与收获

老师眼中的变化：“数学思维”的开设，为每个学生提供了交流学习经验、动手实践探索、发挥聪明才能的场所。不同层次、不同爱好的学生在这里都的到提高和发展。同学们学习数学积极性明显提高，课堂上经常出现抢着说，人人都想表达自己观点、见解的局面；同学们团结协作的精神明显加强，在学习中遇见不懂的问题会几个人一起探讨交流；同时还养成了一个随时收集资料的好习惯，不管在学校图书角、家里、书店或者其他地方看到与数学有关的知识都会带到学校来与同学们一起分享。

家长眼中的变化：随着数学思维校本课程的深入开展，我要求孩子们把自己的感想与收获和家长一同分享。部分孩子把学校里自己感兴趣的活动内容拿回家考家长，我们的家长多数文化层次较低，竟被孩子们的小问题难倒，有些孩子还当起了家长的小老师，通过这样的活动，大大增强了孩子们的自信心。同时，我们的工作也获得了家长的大力支持。在本学期第一次家长会上，有几个家长对我们的活动做了这样的评价：

我本人没有多少文化，靠做点小生意养家。我的孩子思维敏捷，爱动脑筋，数学学的较好，每次回家很快就完成了老师布置的作业，大量的时间都被荒废掉了。自从数学思维给孩子提供了很多课外知识以来，孩子有了很大变化，他会要求我带他去书店选课外书籍回来看，有时还把学校里的活动内容带回家考我。我感觉孩子现在学习积极性提高了，喜欢看书，也养成了思考问题的好习惯。

——***的家长 我的孩子性格比较孤僻，在家和学校都不太爱说话，对什么事情都是一副无所谓的态度。自从在“数学思维”活动中担任小组长以来，他们组在收集资料、办手抄报、智慧大比拼各项活动中都取得了不错的成绩，他的性格慢慢活跃起来，这是他在活动中最大的收获，我们感到很欣慰。

——***的家长

学生的收获：自“数学思维”开设以来，受到孩子们的普遍欢迎，每上完一 节课，孩子们都期盼下节课的来临。每当孩子们围在我身边询问什么时候再上“数学思维”的时候，我感到无比欣慰，因为，我给了同学们真正想要的东西。下面举几名学生的数学日记仅供参考。

今天，我们上了一节与往常不一样的数学课——奇妙的数字王国。没想到平时看起来那么普通的数字，竟然能变化出那么多奇妙、有趣的数学问题，真是太神奇了。我今天的表现也不错，特别是巧记数字这一环节，因为我找到了其中的规律，所以比别的同学记得都快、都多，我觉得非常高兴，只是这节课的时间真是太短了，下节课我还要继续努力。

——蔡荣坤

上节“数学思维”课老师布置了一个任务，要让大家搜集关于数学家的故事。在学校图书角的《小学数学》中我找到了关于“数学奇材——冯.诺伊曼”的故事，回家后，我从《特区少年》找到了“小欧拉智改羊圈”的故事。爸爸还给我讲了关于“欧几里德”的故事。张老师看了我收集的资料后，夸奖我是一个勤于动脑和动手的好孩子，她还要我把收集的资料在班上朗读给大家听，让同学都知道数学家的故事。我真期盼下节数学思维课早点来到。

——钟琪琛

今天这节“数学思维”课，老师让我们制作一期“漫话数学”手抄报。我是“数学游戏”组的组长，虽然只是个小小的职务，可是要让我们这个小组取得好成绩也不是一件容易的事。活动开始了，我先召集大家分工，我和陆泽希、谢欣妍同学负责整理资料，朱泽宏、罗浩杰同学负责设计版面，李佳峰负责涂色，陈倡裕、彭霖峰负责剪贴。我们分完工，就分头忙碌起来，快下课时，我们终于完成了两份手抄报，看看其他组，多数还没完工呢。我们的作品受到张老师的夸奖，还在全班作了巡回展出，我们小组的成员高兴的都跳了起来。通过今天的活动，我明白了一个道理，有些事情如果大家分工合作，会完成的更好。

——梁世明 通过这样的校本课程探讨，不光在校本课程教学中对学生进行数学思维训练，更重要的是这样的训练已经成为我班乃至全校数学教师的自觉行动，并取得了比较显著的成效。

六、活动后的总结与思考

1、取得收获

（1）改变学习方式，促进学生主动发展。

“数学思维”以体验式、研究式、合作式、自主式的学习方式展开活动，是以综合性、实践性为主的学习活动，它改变了过去以接受式、维持性学习为主的现状，充分发挥学生的主动性、创造性。在这种自主参与式的学习活动中学生的主体性得以体现与落实。自开设“数学思维”以来，同学们越来越喜欢上这门课。因为，在课堂上每个同学都能参与到各项活动中来，不同爱好，不同层次的学生都能得到不同的收获。喜欢数学故事的孩子，因为自己收集的资料被老师选中而觉得自豪；思维敏捷的孩子因为破解了福尔摩斯密码而感到有成就感；动手能力强的孩子陶醉于拼图游戏、折纸游戏、七巧板游戏之中；观察能力强的孩子，经常得意拿出许多图形来和我比眼力„„而我最大的收获就是，孩子们把我当成了朋友，喜欢上我的每一节课，我明显感觉到数学课比以前好上多了，学生的学习兴趣提高了，课堂上每个同学都能大胆发表自己的见解，语言表述清晰流利。同学们合作探究的意识加强了，思维更敏捷了，学会了从多角度思考问题。

（2）改变教师工作方式，促进教学观念的转变

“数学思维”是一门培养孩子兴趣、智力、动手能力多方面发展的课程，教师在设计与指导这种新型课程中需要树立一种全新的教育理念，并由知识传授者的角色变为学习活动的指导者，学习情景的创设者与课程资源的开发者，这是教师提升课程意识，转变教学观念的一个契机。在开展这项活动的时候，我把自己也当成一名普通的学生，站在学生的角度思考问题，了解他们的兴趣和爱好，同他们一起选课题，定内容，一起搜集资料，一起研究、探讨解决问题的方法。充分发挥学生的主体作用，把自主权交给学生，尊重每位学生的选择。比如分小组，就按照学生的兴趣爱好分成“数学故事组”“数学游戏组”“数字推理组”“图形推理组”等，每个成员还可以不定期的换到其他组去。这样同学间相互交流合作的机会增多了，知识丰富了，活动的舞台更宽广了。随着活动的深入开展，我深刻体会到只有和学生多交流，才能了解学生所需要的，才能开发出学生感兴趣的课程，这样才能真正激发他们的学习兴趣。

2、经历的困难与对策

（1）“校本课程是充分利用当地社区和学校的课程资源而开发的多样性的、可供学生选择的课程。校本课程开发的理想状态是一个由师生、社区成员共同参与的持续的动态过程。”而“数学思维”是我们根据学生的实际需要尝试开发的课程，在实验的初期没有充分利用学校以外的资源，只是老师和同学们一边摸索一边总结，往往出现课程资源枯竭和不优化的局面。比如课程中所需要的大量资料都是学生和我搜集的，有很多不适合学生的年龄段，还有的太杂太乱，需要花费很多时间进行整理。

（2）课程的灵活性不但需要学科教师具有丰富的知识水平，更需要同事间的相互协作。

学生综合能力的培养需要靠教师集体智慧的发挥，需要教师的合作与知识结构的改善，而不仅仅像过去那样学科的分离与工作的孤立。教师自身要具有更加开阔的视野，除了专业知识之外，还要涉猎其它学科与社会生活，更加关注学生的生活实际与发展需要，才能把每节课设计的更精致，更适合学生的喜好和成长。而现实的教学环境与现状制约了教师间的合作与交流，一个人的智慧总有顾此失彼的地方，加之琐碎的班务工作往往使自己没有更充足的时间和精力来把工作做的更细、更扎实，有时一节课显得杂乱无章，学生和老师的收获不是太大。

试验研究的过程是艰苦的，因为，这是一个崭新的课程，是一种开放的、自主的学习活动，是以学生为主体的课程形态。刚开始进行教学的时候，我碰到很多的问题，遇到很多的困难。包括：对课程本身的理解；对课题的选取；目标的制定；资源的开发；活动实施的手段与方法；如何进行评价等等。这些都是极其现实的问题，只有不断从工作中反思、总结才能获得更多的经验。要不断和学生沟通交流，多和同事们一起探讨研究，共同出谋划策取得大家的支持，才能把这项工作做的更好。

（3）《数学思维》这门校本课程从实践中证明，确实对学生的思维品质及思维能力的培养起到了很好的作用，但由于受课程设置的限制，在教学时间上相对少了一些，如果将这样的课程每个星期安排一节，在保证时间的同时，其教学质量也会更有保障。

2006年9月18日

第五篇：幸福比优秀更重要(定稿)

幸福比优秀更重要

大冶一中 刘勇

2015年河南一名女教师的辞职信——“世界那么大，我想去看看”引发了网络热议，网友评这是“史上最具情怀的辞职信，没有之一；

2012年我带高三理科实验班的时候，桌子的玻璃板下面一直压着一句话“大丈夫当朝碧海而暮青霞，乃以一隅而自限耶？” 其实每个人心里都住着一位徐霞客，都希望“朝碧海而暮苍梧”。而现实中班主任确是单曲循环的工作，就像张少男老师所说：“当班主任可以锻炼身体”。按时起，到点歇，早五晚

十、5+

2、白加黑……我们不禁疑问：这样的生活何谈情怀？这样的职业何谈幸福？我们从中获得了什么？

我想肯定不是荣誉证书。

作为一名普通教师，“优秀”与否，那是别人的评价，而且还有名额限制，能否落到你头上，完全不是你能把握的；但幸福与否，是自己的感觉，没有名额限制，人人都可以幸福。

幸福，的确比“优秀”更重要！教师的幸福有很多种，取得好成绩是一种幸福；转化一名学生是一种幸福；得到家长，社会的认可也是一种幸福……只要你用心地爱着你自己选择的工作，倾情投入其中，你就完全可以把一堆琐碎的日子，铸造成一个伟大的人生；哪怕你一辈子也就是一个默默无闻的人，这也不妨碍你把你的教育生涯编织成一串串终生回味的故事，也不妨碍你把眼前的苟且缔造成诗和远方。

幸福取决于心态。一颗既丰富又单纯，既坚硬又柔软的心。下面就来讲讲我的几种班主任心态。第一，永远拥有一颗年轻的心。

2012届我带高三实验班，恰逢一中筹备百年校庆，由于社会各界的校友都会回一中看看，压力确实山大。当时最真实的想法就是：我是湖北师范学院一个二本院校的毕业生，我要怎样才能让这些全大冶市最杰出的学生成为我的弟子？让他们考上全中国最好的大学？ 所谓“亲其师而信其道”，如何让他们能够信任我，让他们听从我的教导？虽说师者，传道受业解惑，但是一个仅仅只是通过知识和孩子打交道的人，不可能真正走进孩子的心灵；不深入到教育的深水区，对学生的认识以及对教育的把握，都仅仅是隔靴搔痒。拥有年轻的心，就是能和他们并肩一起，感受他们的悲与乐，一起体验、一起成长。中秋节的晚上，我和他们一起读诗词、诵经典、赏明月；平安夜，和他们一起分享苹果，祈愿平安；感恩节和他们一起写下对爸爸妈妈的爱与感激；带着所有老师和他们一起开趣味运动会；将他们《写给未来的自己的一封信》印成《青春弘毅手册》；和他们一起在元旦晚会上疯笑……这些点点滴滴拉近了师生的距离，建立起了最亲密的关系。只有最彻底的信任才能让他们在你所指引的道路上攻坚克难一往无前。直到现在我带过的每一届学生，私下都直呼我“勇哥”，这是我最爱听到的名称。

只要和学生有了感情并建立了信任，嬉笑怒骂皆成教育！第二，拥有一颗农夫的心。

很多教育大家都说，教育是农业，教师要学农民，不违农时、不废地力，不违背教育的规律，我也非常认可。我们要做一个既勤奋又智慧的农夫，既要埋首插秧，也要抬头看天。谋定而后动，深耕而细作。

首先，从建班伊始，我就给班上每个孩子建立了成长数据库，通过每次的考试数据分析找他们在学习中的问题和困难，从而有针对性地对症下药，做到有的放矢。这样到了高三下学期时，班上每一名学生的优势和短板，我们都能了然于心，能在他们最需要的时候给他们最有效的帮助和指导，让他们少走弯路。这个经验我也带到了我当年级主任的2015届，当时做得最好的是三（15）的阎传胜老师，当年他班在高考中一类人数居于首位。

到了高考之前，常常有同学向我诉苦：“老师其实考试的这些题目我平时都会，考试铃声一结束，我马上就能做出来，可就是在考场上发挥不出来。”这种临阵怯考的学生不在少数。就像体育运动员，反复练习过无数遍的常规动作，在奥运赛场上还是有可能会失误，这是因为人们在高压环境中往往会患得患失，动作变形。我就在想如何让周考尽可能地做到和高考接轨，这应该是我们可以利用的。如果我们把平时的每一次考试都当作高考，那么高考不过是我们的一次普通考试。这既是精神层面上的，也是操作层面上的。如何操作呢？《论语》有云：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得 乎其下。为此2012年我利用自己当总务主任的便利，在艺术馆的三楼找了一间空教室，单人单座，学生每次练习都尽可能地到这个新环境中去考试，在六科老师的配合下，考试流程上也和高考同步：提前5分钟发试卷，打铃开始答题，提前15分钟报时，结束就收试卷，绝不拖延。不仅如此，学生的座位也不是固定的，而是随意的。因为谁也不能提前知道高考时自己坐在第一排还是最后一排。做为一个理综老师，自己深知“得理综者得天下的道理”，所以对理综学科也特别重视。通过和学生的交流发现有很多学生反映理综试卷做不完，于是我便采用压缩理综考试时间的办法来逼迫他们提高理综的答题速度。开始时是提前5分钟交卷，后来是10分钟，最后提前了15分钟学生也基本能做完。2012年高考理综，尤其是化学学科偏难，但是柯曦仍然在高考中考了282分的高分，在后来的交流中，柯曦自己也由衷地说：“老师，幸亏你平时在时间上逼我们，不然不可能考出这样的成绩。”这个经验我也带到了2015届，当时由于条件有限，只能是在实验班和奋进班去推行，也取得了良好的效果。

其次，要知道一把钥匙只能开一把锁。

我们一些老师很迷信考试，各个备课组的试卷堆积如山。可是卷子一套接一套地发，这是一种极不付责任的做法。可能因此某个学科成绩有所提升，但却占用了学生大量的时间。所以我们要明白，考试的功效在于检测和模拟，只能发现问题，但并不能解决问题，重复无用的模拟、联考除了只能提高学生的解题速度，并不能解决学生知识缺陷的根本问题，不会的还是不会，做错的还是错。如何克服“短板”最终还是要靠专题小卷。尤其是实验班的对象生，虽然基础知识都已经非常扎实，但并不代表着他们就真的什么都很清楚了。2012年针对我班上的对象生，我协调六科老师采取了对象生点专题，开小灶，单独训练的模式（全班都印都发的诊断卷那不是诊断卷，那是在浪费大多数人的时间）。现在我还记得柯曦在化学上点的专题是化学实验专题复习。这种“点餐”制，当然需要我们老师更大的投入和更精细化的备考，但是对对象生而言确实切实有效。

2015年我又更进了一步，在学校的大力支持下我们充分利用全校优质师资力量，发挥一中名师、专家教师的学科带头作用，解决对象生在高考备考中学科知识的疑难杂症，不定期开设各学科“专家门诊”。通过专家坐诊，学情挂号，当面答疑，指导方法，专题诊断，开处方卷，助力对象生、临界生的学科发展，深受好评。第三，拥有一颗慈悲的心。

当班主任越了解班上的孩子，越发会对他们动情、不忍。这是一种人性的本能。张爱玲有句话，因为懂得，所以慈悲。的确如此。当时我们班有个名叫姜礁的孩子，他非常聪明，但个性也很强。有一天他妈妈从深圳打电话跟我说，一直想跟她儿子说说话，但是孩子总是拒绝。我一了解原来他的家庭情况很特殊，父母离异，父亲另建家庭，母亲在深圳打工，自己从小就和爷爷、奶奶生活在一起。了解了这个情况后，我就开始特别留意他，跟他有意无意地传达他妈妈对他的关心。得知他过生日，特意邀请他和班上几个关系比较好的孩子到家里来过生日。取得他的信任后，我便要求他每个星期给他妈妈打一次电话，他答应了。高考结束，这个孩子在当年的高考中是黄石市第八名，被华中科技大学最好的专业录取，他带着这份喜悦去深圳跟他妈妈团聚了。高考完后那个寒假，他妈妈回到阔别已久的大冶过年，执意要来当面感谢。

第四，拥有一颗活泼的心。

班主任，一般会要求学生能静得下来，这个在实验班学生身上实现并不难。可是，我对他们有着另一种要求：既要静得下去，也要活得起来。身心要静，大脑要活；行为要静，思维要活。

首先我让黑板活起来。每天我会坚持在黑板上写上一句话，在需要学科平衡的时候，我会在黑板上写下“天之道,损有余而补不足”的《九阴真经》，在考试不理想的时候我会在黑板上写下“他强由他强,清风抚山冈”的《九阳神功》。学生每每看到这样的话语都会轻松一笑。进入高三下学期之后，每次大考前一夜我会在黑板上写四个大字“沉着、冷静”，第二夜会写“戒骄、戒躁”。直到最后的全真模拟考时我才去解释这八个字的内在含义。（因为在考试之前，学生要么紧张、要么兴奋，这时需要他们沉下心来；进入考场拿到试卷不论难易，做到“我难人难，我不畏难；我易人易，我不大意”就需要非常冷静。第一天考试考完，要求学生考的好的不要浮躁，考的不好不要烦躁，做到“胜不骄，败不馁”。）当高考前夜，再次在黑板上写下这八个字，我和他们彼此会心而笑。

其次让墙壁活起来。“让每一面墙壁说话”，这是苏霍姆林斯基的一个著名观点。教室里的每一个空间都具有潜移默化的育人功能。但是，我们墙上的话不是给别人看的，要让我们的学生自己看。进入高三的第一次班会，我请各科老师对同学们说一句话，并让每个同学写上给自己的话，贴上墙，让大家时时体会。第五，常怀敬畏之心。

教师是一份普通的职业，可又是一份特殊的职业。因为每个孩子的成长轨迹都不可复制，它是一条单行线，永远也容不得试错。往小处说，教师的言行会在学生心理投射出阳光或是阴影；往大处说，教师的行为会改变一个人甚至一个家庭的命运。大冶一中搬迁后发生的几起重大的不幸事件，我们反躬自省，其实确实有很多遗憾，如果我们的工作能够更细致一点，如果我们的态度能够更温和一点，如果那天我做了些什么，或者，如果那天我不那么说……结果会不会不一样？前车之鉴，后事之师，对于时刻与学生打交道的班主任来说，不能不谨言而慎行！

对带实验班的老师来说，还有着更大的责任与更高的期待。确实对那些智商高的孩子来说，他们在学习上出类拔萃，与学校教育关系也实在不大，而与其父母的遗传基因倒是有着必然的关系。那么，对这样的孩子，教师就一点意义都没有了吗？当然不是，教师对于天才孩子的意义，在于人生导航，教会做人——善良，正直，勤奋。每一届实验班的学生，都是全大冶市几千上万学生中百里挑

一、千里挑一的杰出者，他们中的绝大多数将来会成为各行各业的中流砥柱，当我们面对他们时，其实也担负着一份社会责任，因为我们的言行会或多或少地影响到他们人生道路上的判断与选择。雷夫·艾斯奎斯在《第56号教室》中说：“一间教室能给学生带来什么，取决于教室桌椅之外的空白处流动着什么。是什么东西在决定教室的尺度——教师，他的面貌，决定了教室的内容;他的气度，决定了教室的容量。”

为此我常感如身怀宝器行走于闹市中的小儿，如临深渊，如履薄冰。但我一直坚持：慎重者，始必怯，终必勇。

第六，拥有一颗宁静的心。

李白有一句诗：“空长灭征鸟，水阔无还舟。”不是天空没有飞鸟，而是晴空万里，辽阔无边，一两只鸟简直微不足道；不是水面没有船只，而是烟波浩渺，水天一色，一两只船也就微乎其微了。这是胸襟，也是心态。某种意义上说，拥有纯粹的心态如同辽阔的天空和大海，一点风浪也就微乎其微。2011年的教师节，刚分班不久的实验班，没有一个人为老师送上一句祝福；可是2012年元旦晚会那天，当他们在黑板上画上一个大大的大拇指，然后全班43名同学一起把我紧紧地围抱在教室中央，那一刻我的眼眶都已经湿润了，觉得所有的付出都是值得的。教师的幸福就是如此简单。少年马克思曾经有一段话：“我们的事业并不显赫一时，但将永远存在。而面对我们的骨灰，高尚的人将流下热泪。”怀着一颗纯净朴素的心，从事纯净朴素的教育！但行好事，莫问前程。

第七，保有一颗快乐的心。

教育其实很简单的。就是先让自己善良起来，丰富起来，健康起来，阳光起来，快乐起来，高贵起来，然后去感染孩子，带动孩子，让孩子也善良、丰富、健康、阳光、快乐、高贵。2012年2月自主招生考试，柯曦因为5分之差没能通过清华大学自主招生考试，情绪非常低落。而当时文科实验班的刘俊同学取得了北大自主招生30分的降分录取资格，只要高考正常发挥，肯定被北大录取。班级开科任老师会的时候大家都出谋献策，想方设法。这时我的观点是大家要相信自己、相信柯曦，各学科按部就班做好针对性的培优工作，和柯曦的谈话沟通，大家共同商量对策，由班主任单独进行。正是在六科老师的通力配合下，才能使柯曦迅速调整状态，走出低谷。

如今临近高考，学生特别是对象生成绩难免起伏，压力很大，我们自己一年甚至几年的耕耘眼看就要收获之时，那种患得患失的情绪愈发严重。而班主任的情绪会不知不觉地影响到学生，影响到科任老师。

一名有积极影响力的班主任，他是所带班级科任老师之间的协调者，老师之间应该是互相包容，其乐融融的状态。有积极影响力的班主任，与家长之间的相处也是和谐美好的。作为班主任，应该怀着一颗诗意的玲珑之心，把教育的过程描绘成一幅画。注重班级文化建设，把教室布置得温馨有爱，积极地营造班级学习氛围，让学生在美的环境中接受美的熏陶。相信在这样环境中成长的孩子，能对人生、理想、责任等方面会有更深刻的体会和理解。懂得幸福的孩子，才能开启幸福的人生。

黄石地区三大校，黄石二中可以招录到黄石最好的生源，加上黄石市教育局的大力支持，占尽天时；阳新一中背靠金太阳教育城，又是全国贫困县有60分的加分优势，独得地利；但我们大冶一中有最能吃苦的学生，最愿意付出的老师，最亲密的同事，还有背后殷切的家长和全大冶市的父老乡亲，人和乃是一中一贯的传统。我相信只要我们拧成一股绳，只有想不到，没有做不到，2018年一定能再创一中的新辉煌。最后用李镇西老师的一首诗结束我的报告：

我们追寻着，或许已是满心疲惫，正在坚持与放弃间挣扎…… 我们期待着，或许已是疑窦丛生，正在叩问与麻木间犹豫…… 我们行动着，或许已是伤痕累累，正在前行与退缩中徘徊…… 可我们相信——

相信种子，相信岁月。种子意味着希望和愿景，岁月代表着坚守和成长。

人心不会熄灭，但它可能因蒙上灰烬而不再燃烧。拨开灰烬，你会看到重新燃烧的人心。如果你迄今依然没有放弃拨开灰烬的努力，欢迎与我们一起行走。

心为火种。

（成文于2018年3月30日凌晨2点）