广告策划 案例分析

第一篇：广告策划 案例分析

论软广告与硬广告

何谓软广告？软广告，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，它不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提高企业或者产品品牌的知名度和美誉度，从而促进企业销售的一种广告形式。下面以麦当劳为例，分析一下软广告与硬广告之间的关系。

近期，麦当劳和新浪微博合作，开展了“舔着圆筒看世界”的活动，麦当劳倡导：做回孩子多快乐，尽情释放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，发现世界有不一样的快乐，而且发表童心宣言的人还可以免费到全国各实体店兑换一个迷你圆筒。据了解，此次活动进行得风风火火，已经有超过百万的人在新浪微博上发表他们的童心宣言，而且麦当劳实体店的销售量也大大增加。麦当劳这招真厉害，用“做回孩子多快乐”这个软广告来提高品牌的美誉度不说，这次活动既满足了消费者的现实需求，肚子饿了可以吃圆筒，又满足了消费者的心理需求，做回孩子多快乐，消费者吃的不是圆筒，吃的是一份快乐，一份做回孩子的快乐，而且通过吸引大量的消费者到实体店兑换圆筒，从而带出其它产品的销售，可谓是一箭双雕阿。这是麦当劳利用公益活动成功的打了一次软广告，我们再来看一下麦当劳比较经典的一些硬广告案例。

第二篇：广告策划案例分析

农夫山泉广告策划书

2018年4月22日星期日

目录

一、前言..........................................................................................................................................1

二、市场分析..................................................................................................................................2

1.营销环境分析：...................................................................................................................2 2.消费者分析：.......................................................................................................................2 3.产品分析：...........................................................................................................................3 4.企业和竞争对手分析：.......................................................................................................3 5.企业与竞争对手的广告分析：...........................................................................................4

三、广告策略..................................................................................................................................4

1.目标策略：...........................................................................................................................4 2.定位策略 ：...........................................................................................................................4 3.媒体选择：...........................................................................................................................5 4.诉求策略：...........................................................................................................................5

四、广告战略规划..........................................................................................................................5

1．战略思路：.........................................................................................................................5 2.战略步骤：...........................................................................................................................5 3.战略部署：...........................................................................................................................5 4.品牌形象定位：...................................................................................................................5 5.产品功能定位：...................................................................................................................5 6.核心产品三层次：...............................................................................................................5

五、营销策略分析..........................................................................................................................6

1.品牌理念：...........................................................................................................................6 2.品牌基础：...........................................................................................................................6 3.营销理念：...........................................................................................................................6

六、广告计划..................................................................................................................................6

1.广告的目标：.......................................................................................................................6 2.广告的时间：.......................................................................................................................6 3.广告发布计划：...................................................................................................................6 4.广告的诉求对象：...............................................................................................................6 5.广告的诉求重点：...............................................................................................................6 6.广告的表现：.......................................................................................................................6 7.广告媒介计划：...................................................................................................................7 8.广告预算：...........................................................................................................................7

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一、前言

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线

工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水

资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

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二、市场分析

1.营销环境分析：

饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿

2.消费者分析：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受

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新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂,就要学会把一切简化；而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3.产品分析：

农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。

农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4.企业和竞争对手分析：

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主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转；

乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5.企业与竞争对手的广告分析：

娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化！纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

三、广告策略

1.目标策略：

通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位；在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度

2.定位策略 ：

农夫山泉定位于大众品牌，以中青年为诉求对象。力求在消费者中树立“最天然水”品牌形象

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3.媒体选择： 电视、网络

4.诉求策略：

农夫山泉广告最要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象

四、广告战略规划

1．战略思路：

①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。②大打功能牌，凸显农夫山泉天然水资源价值，明晰消费者可获得的超值利益。

③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立农夫山泉高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2.战略步骤：

树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品 牌，做世界的绿色健康产业龙头。

3.战略部署：

以某些大城市重点市场，如北京、上海，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

4.品牌形象定位： 健康、活力与高尚品味！5.产品功能定位： 富含天然矿物质。

6.核心产品三层次：

第一解渴；第二提供人体所需的各种微量元素。7.消费人群定位：适合各年龄层次的人群。

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五、营销策略分析

1.品牌理念：

出售水，同时出售健康，给您好身体 2.品牌基础：

不仅满足生了基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.营销理念：

以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

六、广告计划

1.广告的目标：

维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中 的地位，并以崭新的面貌将农夫山泉推向市场 2.广告的时间： 30秒至1分钟 3.广告发布计划：

4月中旬展开全面的电视、网络宣传，同时在超市、商店开展促销活动；5月结束本次宣传

4.广告的诉求对象：

农夫山泉的忠实消费者和潜在客户 5.广告的诉求重点：

旨在传达农夫山泉虽换了新包装新水源地，但品质不变、信念不变的承诺；并重申农夫山泉固有的三大理念和“农夫山泉有点甜”“好水喝出健康来”等品牌形象

6.广告的表现：

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（1）主题重申理念，以达到获取消费者的认可及坚定消费者的信任的效果（2）创意 ：

提出农夫山泉“好水喝出健康来”的老品牌概念；

打出新老包装的对比，并提出口号“新包装新体验，老品质老承诺”； 通过影像资料和声音介绍，重申农夫山泉的三大理念；

最后将农夫山泉水的现有种类全部摆出，并再次声明老概念——“农夫山泉有点甜，好水喝出健康来”。

7.广告媒介计划：

电视：全国性（如CCTV）、地方性电视台（如四川卫视）网络：各大门户网站、视频网站、P2P广告窗 8.广告预算：

电视广告费用：4000万

网络宣传费用：200万 其他活动所需要费用：100万

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评价：

1997年5月，农夫山泉选定上海为全国第一个试点市场。董事长钟睒晱亲自跑到上海调研市场，他在静安寺附近敲开一户居民家的房门，请他们全家品尝农夫山泉，家中的小朋友喝了一口，脱口而出：＂有点甜！＂这就是＂农夫山泉有点甜＂的由来。

在这之前，农夫山泉早已策划好广告语，一句是＂千岛湖源头活水＂，专门针对上海人喝的黄浦江江河尾水（上海自来水厂取水口就在黄浦江杨浦大桥边）。另一句是＂好水喝出健康来＂。

1997年农夫山泉用这三句广告语在上海试销之后，又专门做了一个消费者调研，结果＂农夫山泉有点甜＂在消费者记忆度调研中遥遥领先。

1998年农夫山泉在全国正式上市，正式启用＂农夫山泉有点甜＂为主广告语。

广告语对建立一个品牌至关重要。但是我们在策划广告语的时候往往是理性思维、逻辑推理。上海人爱旅游，很多上海人都到过千岛湖，对千岛湖清澈见底印象深刻，官方数据是水深能见度达10米，而上海又恰好位于黄浦江出海口，所以用＂千岛湖源头活水＂来打击＂黄浦江江河尾水＂，谁知小朋友童言无忌，一句＂有点甜＂让这些所谓的品牌管理者尽折腰。＂农夫山泉有点甜＂也因此入选20世纪中国最有影响力的10大广告语之一。

这个广告策划，虽然包含了几大基本要素，但是内容过于简单，只写出了投放广告的地点与时间长短，连广告文案都没有，所以没有什么可实施性，但其市场分析很到位，比较完善。

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第三篇：广告策划案例分析

合肥经济技术职业学院

康师傅广告案例分析

系部: 经济贸易系班级:09营销与策划

姓名： 孙亚敏

学号： 0913020

指导老师：许红霞

日期： 2011-5-2

2广告策划的案例分析

所谓的广告策划，简单地说其实就是策划思维在广告领域的具体运用过程。广告策划的要素有五方面：（1）广告策划的主体要素---“策划者”（2）广告策划的客体要素---关系系统（3）广告策划的时空要素---客观条件（4）广告策划的目标要素---方向与目的（5）广告策划的运筹要素这五方面构成了广告策划。它的结构同样有五大支柱：市场调查、广告定位、广告创意、广告媒介安排、广告效果测定。通过广告要素与结构的分析，对广告策划有了初步了解。下面我们就康师傅的案例来一个广告策划分析。

一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）

为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（画面字体：这样总行了吧。）

男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象

女的看了一会，忍不住笑了

两人手牵手言归与好

（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）

说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。

康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅“叫起来特别有亲切的感觉。康师傅logo独有的敦厚可亲、热情展开双臂的形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。

从方便面起步，在努力过程中，康师傅不断地实践理想，追求更高的目标，屡屡创新方便面新标竿，让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的方便面。而现在，产品覆盖食品和饮料品，康师傅已经成为中国食品业的一大品牌了。

康师傅的生产过程很注重节能细节，所谓3克的重量之差，却事关成败。康师傅的饮料瓶经历了三次重复改造，目前康师傅茶饮料、果汁饮料空瓶重量大约25克到22克。随着生产工艺技术与设备的不断改进，空瓶重量以每年10%的速度递减。既能节约成本，拉动企业效益，又能为低碳环保做出贡献。康师傅采用了最新研发技术——无菌冷罐装，这是一大突破，一大亮点，更是一大创新。为此，康师傅拥有了一个良好的产品定位，其表现就是康师傅荣获了全国食品质量消费者放心品牌奖，可见，康师傅品牌已经在消费者的心中树立起了一个良好的形象。

康师傅的广告也十分吸引观众。“拌得丰富，燃得浓烈，炒得热情，拌得精致。干面的精致就在身边，红油担担面，双椒杂酱面。康师傅食面八方，干面每位之旅。”这就是康师傅食面八方的广告词，把康师傅方便面描写得淋漓尽致，无可挑剔。“像它的清新淡雅，融它的甜蜜纯美，花清香，茶清味，康师傅茉莉清茶。”康师傅还请歌手王心凌、twins，电视明星林依晨做品牌代言，大大赚足了观众的目光，掀起另一股消费热潮。

另一方面，康师傅最近也举办了“再来一瓶15亿瓶加倍大回馈”促销活动和“再来一瓶惊喜连连”促销活动，效果也十分可观。

从康师傅这个成功的案例我们得知：

第一,他们进行了正确的市场分析和准确的产品定位。所谓产品定位，就是根据消费者对产品属性的重视程度，给产品确切具有竞争力差别化的市场地位，为其创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。而广告定位是通过为产品在消费者心理上确定一个位置，当这个位置确定后，则每当消费者发生这种购物需求时，首先就会想到这个位置，也就是说要利用市场空白点，针对目标消费者开展活动，突出产品个性特色。他们通过对大陆方便面市场的分析，发现当时大陆方便面市场正处于起步阶段，尽管已经出现不少品牌的方便面，但缺乏高品质的品牌。因此，他们通过调查分析不仅看到自身优势，而且看到巨大的市场前景。

第二、通过具体分析，他们为自己树立了方便面第一品牌的形象。为了达到这个目的，康师傅不仅以独特的口味，新颖的包装，而且用精美的广告制作和密集的发布策略攀上了市场王者的宝座。广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面。康师傅方便面的特点就是面筋斗滑溜味，品牌大，包装价格适中。

第三、根据方便面市场的情况采取了正确的产品生命周期策略和广告的生命周期策略。产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品处于生命周期的哪一阶段，对于选择什么样的广告目标有着直接影响。如果产品刚刚进入市场，那么广告目标主要应该考虑快速传播产品信息，引起消费者的关注和兴趣，强调的是传播效果方面的目标。如果处于成长期，则广告的焦点是为其创立品牌，树立良好的形象，从而为以后的销售奠定基础。如果产品处于成熟期，则强调的是保持市场份额，维持在消费者心目中的良好形象，从而延缓衰退期的到来，这时广告目标主要是保牌;而在产品不可避免的进入衰退期时，广告的促销往往比较薄弱，很难挽回颓势，因此这时的广告目标就是实事求是，降低姿态，不作无所谓之争，而是要为新的替代产品宣传做准备。

第四、在最恰当的时机进入市场，改变市场竞争态势。康师傅在实力上远远不如台湾的另一个品牌---统一企业，但是由于它提早几个月进入市场，创造了先入为主的局面，以至于统一企业后来也以强大的广告攻势几乎淹没了所有的品牌，但是在一段时间内却无法改变康师傅的市场地位。这也恰恰说明了主体分析和广告定位的重要性。

二、广告主题

所谓的广告主题是指“主题思想”,广告主题是直接为广告目标服务的，它就是广告中所要表现的中心思想和基本观念，并且它所表现的这种思想和基本观念必须能够针对消费者心理需求，它是广告的灵魂与核心。像康师傅主题就是针对广大青年消费群体，聘用好多明星来做广告。.营养卖点。以消费者健康为理念，在制作中加入一些有营养的让面吃起来更浓香美味。.康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装一应俱全。

三、广告策略

康师傅公司把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，他们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，他们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，他们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。

第四篇：广告策划与案例分析

广告策划创意

与案例分析

课程性质：

实务+理论

课程定位：

专业核心课程

课程内容：

策划+创意+案例

学习方式：

课堂讲授+案例评析+策略提案+创作练习

第一章 广告策划概说

你可以不做策划，但策划会主动找你

你不策划别人，就会被别人策划

策划：例举

空城计

情势

街亭失守，城无守兵，大军压境。

资源

品牌——诸葛一生唯谨慎。

对手——多疑谨慎；兔死狗烹。

手法

不欺售欺。

田忌赛马——资源整合孙膑：“今以君之下驷彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”意义：博弈论，对策论

囚徒困境

为何合作

人性自私，首选背叛；人人背叛，两败俱伤——贸易壁垒、囚徒困境、军事威慑。合作前提

无需友谊、道德。有未来，就有可能。一战 “自己活也让别人活”。

如何合作。

对策论专家：“一报还一报”。

囚徒困境·一报还一报

a．善良。不嫉妒，不首先背叛。零和博弈，非零和博弈（正和博弈、负和博弈）b．回应。不懦弱，不过分。核威慑，一战告诫。

c．宽容。对方合作，应予谅解。

d．清晰。清楚对方策略，尽快达成合作。

二桃杀三士—借力打力

《晏子春秋》里有一个“二桃杀三士”的故事。

齐景公养着三名勇士，他们名叫田开疆、公孙接和古冶子。

这三名勇士都力大无比，武功超群，为齐景公立下过不少功劳。但他们也刚愎自用，目中无人，得罪了齐国的宰相晏婴。晏子便劝齐景公杀掉他们，并献上一计：以齐景公的名义赏赐三名勇士两个桃子，让他们自己评功，按功劳的大小吃桃。

三名勇士都认为自己的功劳很大，应该单独吃一个桃子。于是公孙接讲了自己的打虎功，拿

了一只桃；田开疆讲了自己的杀敌功，拿起了另一桃。两人正准备要吃桃子，古冶子说出了自己更大的功劳。公孙接、田开疆都觉得自己的功劳确实不如古冶子大，感到羞愧难当，赶忙让出桃子。并且觉得自己功劳不如人家，却抢着要吃桃子，实在丢人，是好汉就没有脸再活下去，于是都拔剑自刎了。古冶子见了，后悔不迭。仰天长叹道：如果放弃桃子而隐瞒功劳，则有失勇士尊严；为了维护自己而羞辱同伴，又有损哥们义气。如今两个伙伴都为此而死了，我独自活着，算什么勇士！说罢，也拔剑自杀了。

徙木赏金—实证取信

公元前356年，秦孝公任命商鞅变法。为取信于民，商鞅“立木为信”，在国都南门竖起三丈长木头，广告民众，能把木头搬到北门者赏十斤，无人敢搬。再次宣告，移走者赏五十金。一人搬走，马上兑现。

聪明的骗局

向球迷发了8000 封邮件，一半预报甲队获胜，另一半预报乙队。

再给得到“正确预报”的4000人发送邮件，一半预报丙方，一半预报丁方。依此类推，取信球迷。

假如有50人信任预测，掏出200英镑购买软件，收入可观。

一字千金——宣传造势

战国晚期，秦丞相吕不韦组织门客，成书《吕氏春秋》，将简牍刊布咸阳城门口，广告公众：“能增、省一字者，立赏千金。”

军事，政治，商业。

整合各类现有资源和潜在资源，判断事物变化的形势，确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设计，选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。三思而后行 用兵之道，以计为首 凡事预则立，不预则废 先谋后事者昌，先事后谋者亡 运筹帷幄之中，决胜千里之外 多算胜，少算不胜，而况于无算乎？

步骤：预测、决策。

内容：战略策划、技术策划。

性质：复杂综合性思维。

范围：普遍存在。

策划与计划

前者创新，后者机械。

策划与点子、谋略

点子：战术，创意，二桃杀三士。

谋略：战役，田忌赛马。

策划：战略，诸葛亮三分天下

例举：绝对伏特加

背景—注定要失败的代理

没文化、不美观、不实用。1978年，美国一公司代理1879年产于瑞典的绝对牌伏特

加。品牌建设最初以来瑞典文化，效果平庸。

策略—从“酒文化”到“绝对的完美”

针对弱势品牌，必须以强劲的广告赋予其个性。广告小组决定用名字和独特的酒瓶形状表现质量和时尚。

表现—总是相通，又总是不同。

创造持久时尚，用“标准格式”制作了大量平面广告，“大胆借势，巧妙传名”，运用主题种类繁多，不胜枚举。

延续—提升品位，创新产品

创意概念简单，表现必须与众不同。首先，公司摒弃了部分品位质量不高的创意，着力制作高质量、够档次的广告作品。其次，基于主打品牌，公司推出两种新型口味：柑橘口味和热辣口味，通过色彩区分不同口味。

结果—形式重于口味，领导市场

绝对牌伏特加目前在美国市场上的占有率达65%，名列第一。调查表明，消费者购买绝对不是因为口味，而是因为绝对牌“所说的话”，绝对牌的品牌形象。

布鲁塞尔小尿童

比利时首都布鲁塞尔，有一尊闻名世界的塑像“撒尿的小男孩”。15世纪西班牙人入侵比利时，撤离布鲁塞尔之前，他们在全城遍埋炸药，企图将城摧毁。就在导火索燃烧欲爆之际，年仅三四岁的“尿童”小于连恰好路过，撒了一泡尿，浇灭了导火索，拯救了全城百姓.1992年推出的绝对伏特加（黑莓味）ABSOLUT KURANT原料为黑醋栗（葡萄家族的一种）。那是一种气味芬芳的深色浆果，在灌木丛中能长到6尺高。带有浓烈黑醋栗口味的BSOLUTKURANT的口感酸甜，清新爽口。

动感地带

案例主体： 中国移动通信公司

市场地位： 强势

市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。

市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。案例背景：全球通、神州行、联通、小灵通

策略解析

精确的市场细分，圈住消费新生代

从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体；从长期的市场战略来看，培育明日高端客户；从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖。

独特的品牌策略，另类情感演绎品牌新境界

动感的品牌名称； 独特的品牌个性；炫酷的品牌语言；犀利的明星代言。整合营销传播，以体验之旅形成市场互动

传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等所有船舶形式。

活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，打造良好的营销氛围；

高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；

情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果。.

第五篇：广告策划案例

广告策划专业篇：广告之魂

广告创造需求：

广告和营销的三个境界是：“满足一种需求；

发现一种需求，然后满足它；

创造一种需求，然后满足它。”

“创造一种需求，然后满足它”乃广告的最高境界。

世界上最著名的钻石牌De Beers用广告诱劝消费者“一枝梅花两度开”，虽然是老夫老妻，但仍要再送爱人一枝“永恒钻戒”，过第二个蜜月。

“永恒钻戒”的广告是用诗一般的语言以一个妻子的口吻来开头的:

我们的第二个蜜月

回首我们一起走过的路，永远铭记我们人生的大日子。

永恒钻戒给你第二个机会

让你告诉我你有多么爱我。

我们昨天的希望

已变成了今天的现实。

(就差没有苦苦哀求：“再给我买一枚钻戒”了。De beers成了妻子求礼的代言人)永恒钻戒镶满了晶莹的钻石，既可以做结婚周年纪念，也可以庆祝婴儿诞世。

详情请向当地珠宝商查询。

(De beers在中国大陆推广时广告语是：钻石恒久远，一颗永流传。那则草戒指的电视广告温馨动人。)

钻石本来是男人送给女人的定情物，但是为了扩大销售，钻石商人不惜颠倒乾坤，号召女人给男人送钻石礼物。

只有那些声称男人不懂得得感情的人，才不会给男人送钻石赠他一枚钻石让他永生难忘男式钻戒和婚戒。线条硬良，粗犷，尽显男人气概。价钱从500美元到2000美元不等。钻石恒久远。男人的钻石，当一个女人爱上一个男人。何不送一枚钻戒给他

既然以消费者为中心，就要无微至，善于发现消费者感情上，心灵深处的潜在需求。Germaine Monteil唇膏的广告标题是

养唇之道(Lip Service)

诗人提到香唇说的是温暖、柔软、湿润。绝大多数的唇膏广告却谈论嘴唇的醉人的红艳，动人的粉红。(广告只关心颜色)。看来，诗人们对香唇的感觉更敏锐。所以Germaine Monteil最新奉献Acti-Vita Emollient唇膏，让你的芳唇色彩鲜艳光彩照人的同时还象诗人形容的那样温软、湿润。Acti-Vita Emollient唇膏富含具纤柔功能的维他命，蛋白质和润唇剂，对发干的嘴唇有养护功能，尤其适合那些易于干裂的嘴唇。

芳唇时新，状态良好会使你人见人爱。在任何一家你常去的百货商店咨询GM美容顾问，都可以获知专业护唇秘笈。举手之劳打个招呼就可得到贴身的护唇服务。

广告创造市场

科研创造产品，广告创造市场。

成功的广告，使一个爱斯基摩人买一台电冰箱带回北极，因为他被说服用冰箱可以使鱼保鲜，而天然冰块做不到。

把汽车卖给会开车的人已属不易，而能把汽车卖给不会开车的人，则是超天才的广告了。请看梅塞德斯·奔驰的汽车广告：

事实证明：买奔驰汽车如同买股票一样保值。

如今，一台保持完好的奔驰300SL(gull-wing)型轿车的价格，可达1955年该车出厂时售价的两倍。

同期内的金融时报工业普通股票指数大约增长了135%，只比车价多出35个百分点。如此明显的数字，必定会使每一个严肃的投资者重新考虑其整个投资安排。难道他应该在数年前卖掉股票，而买一台奔驰300SL吗？

总的说来，管理良好的有价证券会高于股市的平均收益，但再好的有价证券都不如一台奔驰轿车。

你不可能把由塑料、无线电和其他各行各业的最明智的投资给以150公里的时速开到大马路上去炫耀。

股权收益可不象驾车兜风那样对女士有吸引力。

作为午餐时的闲谈之一，提起那辆奔驰300SL，可能会让他人一直耿耿于怀。

你不得不面对现实，当年没有买奔驰300SL可能是你犯的一个错误。重要的是现在不要再犯同样的错误了。

当下，各种型号的奔驰新车都在热卖中，有旅行车、越野车、小轿车及豪华房车。当然，具体到每款车其价格将来有可能升也有可能降。

但我们的建议是，即使你不会驾车，也应该去买，今天就去买。不象其他的汽车，你永远不会知道奔驰车明天会值多少钱。

看了这样的广告你会不动心吗？反正，我已经动心了。

广告的思想性

英国诗人华兹华斯(William Wordsworth 1770-1850)有言：“天才，即将知识的宇宙引入新元素者”。

可口可乐之所以流行全世界，是因为它不仅仅是一种饮料，而且是美国精神的代表，象征着自由、奔放、无拘无束。广告永远是前卫的，代表着社会时尚，以及前卫人群的意识形态。从广告之中我们可以窥见社会思潮之一斑。

Nordic Track健身器在广告中说：

“健康，无疑是最重要的。最大限度地享受生活，你需要保持身体和精神的强壮。最好的办法，是参加有规律的健身训练。”这不只是在推销健身器，而是在推销生活方式。

Sanara洗发水宣称自己是可生物降解(Biodegradable)的环保产品，广告口号是：善待自己，善待大自然。(Kind to you,kind to nature)。

当今世界环保(绿色概念)愈来愈成为产品的卖点，也成为企业和公众沟通的桥梁之一。桑塔那(Volks wagens)在其RABBIT型号车的广告中标榜其产品的完美之后，像一个哲人那样感叹道：

在一个远不及完美的世界里能发现完美的东西，岂不让人惊喜？

(In a world that's far from perfect isn't it nice to find something that is practically there?)

《时代》周刊则在广告中宣称：

“你如何理解这个世界取决于你怎样去了解世界?quot;

(What you see of the world depends entirely on how you look at it.)”资讯不足，导致偏见“。

(Looking at world news as isolated events can lead to similarly narrow views.)女权主义的流行导致了钻石商在广告里号召女人给自己爱的男人送钻戒；更有男士香水广告，为了表示”酷"，画面是女人伸出安禄山之爪对男士进行性骚扰。通用电熨斗的广告更是宣称自己可以带来生活方式的改变：这款电熨斗可以改变你的生活方式，让你的生活井井有条。如果，我们能让你轻易成为了一个好妻子，好母亲，好的持家者，我们甘之如饴。1915年，通用公司生产出卡迪拉克8汽缸(V-8)高速豪华轿车，大大超越福特那种大众化的廉价汽车。广告专家麦克纳斯在为卡迪拉克创作的广告中，大胆地惊世骇俗地暗示卡迪拉克是汽车业的领先者，以此来塑造一种敢为天下先的品牌形象。从而突出购买者的品味，生活理念和人生哲学。大众化的汽车被赋予了一种梦幻，开创了个性化产品的先河。该广告不啻是一篇人生哲理的论文，题目是《领先者的惩罚》

出头鸟(领先者的惩罚)

在人类为之斗争的各个领域，领先一步的人必定备受瞩目，不管其领先的是个人地位抑或是其产品，总会引起妒忌，令人欲取而代之。无论是艺术、文学、音乐、还是工业，领先者所得到的奖赏和惩罚都是相同的。奖赏乃是广大为人知公认的江湖地位，惩罚则是受到猛烈的贬低和损毁。当一个人的作品成为全世界的标准时，它也就成了少数人忌妒的箭靶。如果他的作品平庸，没有任何人理睬。如果是杰作，就会劣评如潮。对于那些寻常之作，无论

是写的诗、画的画、上演的戏剧，还是盖起来的建筑，没有人会试图超越，也没出有人会攻击你；除非你的作品打上了天才的洛印。即使杰作或优秀的作品完成很久以后，那些因嫉妒而大失所望的人还会宣称这样的作品无法完成。就算全世界已经承认了此乃天才的杰作，艺术领域的攻讦之声仍会愈演愈烈、汹涌如潮。当人们涌向拜罗伊特表达对华格纳所取得的音乐成就的敬意时，那些被华格纳取代和超越的人则愤怒地攻击说，华格纳根本算不上什么音乐家。当世人涌向河边观看发明的蒸气船驶过时，仍有不少数执迷不悟的人声称蒸气船永远造不出来。领先者之所以受攻讦完全是因为其技高一筹，追随者无法赶上更不能超越，便处心积虑予以贬损诋毁，这反而印证了领先者的王者地位。这已不是什么新鲜事了，如同人性中的激情、嫉妒、贪婪、恐惧、野心、超越他人的欲望(好胜心)一样与生俱来。如果确有非凡之处，王者地位就不会动摇，伟大的诗人、伟大的画家以及伟大的工匠，都会备受攻讦，但真金不怕火炼，不管贬损的声浪有多高，杰作自会青史留名。