久久丫：连锁的力量

第一篇：久久丫：连锁的力量

尽管中国饮食文化源远流长，但几乎都难以承传！

所有的民间美食，都始于作坊也同样止于坊间。甚至连我们儿时的一些小吃、美食都永远地消失了。

反观麦当劳、肯德基……这些垃圾食品却大行其道。难道中国人真的喜欢这些东西？其实不然，相比之下他们运用了更商业化的推广模式及手段，向人们提供了更便捷、更卫生、更快乐、更一致口味的食物需求，特别是抓住了小孩子的眼和胃。麦当劳、肯德基进入中国20多年来，承上启下已经影响了3代人。

最近，一位朋友在我博客中留言，要求分析一下为什么重庆××鸡卖不过肯德基。下面我们可以用久久丫结合麦当劳、肯德基，来推演一下承传中华美食的商业模式。

久久丫是家以卖鸭脖为主的连锁的企业，仅仅7年的时间，在国内已经发展到了近2000家连锁的规模，年销售额突破3亿。掌门人顾青把武汉的一个特色小吃“鸭脖子”卖到了全国各地，开创了中华美食推广的一个新纪元。

鸭脖子行业同其他传统美食一样，进入的门槛相当低。所以推广的核心竞争力不仅仅是产品力，更重要的是集中在品牌和商业模式竞争的层面。

要商业化运作，就需要解决好七个环环相扣的要素。

要素

一、找出给力产品

武汉有条精武路，一排传统的小店专卖武汉特色小吃——鸭脖子，在常来买鸭脖子的老主顾中，就有一位年轻帅气的小伙子顾青。顾青曾是乐百氏的营销干将，被何伯权委任到湖北任总经理。回广州总部开会时，他最常带的就是武汉小吃鸭脖子，且经常被同事一抢而光。大家“爱吃”是一大不容忽视的原因。鸭脖子实际上不仅仅是好吃，而且吃完以后有瘾——还想吃！每次回穗前都有人提醒他带鸭脖子，这就决定了鸭脖子有很强的产品力，具有推广成功的可能。这为他后来的创业打下了深深的烙印。

要素

二、用品牌去传播

当时武汉精武路的众多鸭脖中都不缺乏产品力，精武路成了武汉人要吃鸭脖必去的地方。MBA毕业的顾青认为：产品力虽然没问题，但是竞争模式存在着缺陷，于是，远在公司还没完成注册之时，久久丫就被他注册成为了正式商标。

乐百氏前任总裁何伯权也反复提醒顾青，一定要跳脱出原有的思路：久久丫要想赢得市场，一定是品牌方面的竞争，而不是产品方面的竞争。

久久丫的注册，注定了小小的特色小吃——鸭脖子进入了品牌承传时代。

品牌是区别于其他同质化产品的标牌，是给消费者的一个记忆点，是扩大生产、销售规模的必要条件。

又如烧饼是中华美食，但是要问哪家的烧饼最好吃，大家的脑子中可能都是一片空白。可是肯德基为了抢滩中式快餐的市场，推出了“法风烧饼”。在我印象中，法国是不出产烧饼的，肯德基把法国人的浪漫嫁接到了中国的烧饼身上，于是“法风烧饼”成了在中国热销的一个品牌，同时避免了与中国烧饼同质化的价格战。

获得溢价是每个企业梦寐以求的，“法风烧饼”告诉我们，只有建立品牌才可以摆脱低价的重围。

现在一提及烧饼，在很多人脑子中都会搜到“法风烧饼”，这就是品牌的力量，用品牌去传播是成功的前提。

要素

三、创建标准流程

中国民间美食的最大的问题是靠经验，往往身怀“绝技”的师傅，都不愿将关键“秘笈”全部传授给他人，由此形成的独家特色，常常也被称作是“酒好不怕巷子深”。但是众多因素往往很难做到全部精准控制，所以消费者也常常会遇到相同的产品不同的感受。另外，推广的半径和受众都到了极大的限制，绝技也十分容易失传。

而肯德基、麦当劳能走遍世界，是靠标准和流程来管理的。例如，牛肉食品要经过40多项品质检查；食品制作后超过一定期限（汉堡包的时限是20-30分钟、炸薯条是7分钟），即丢弃不卖；规定肉饼必须由83％的肩肉与17％的上选五花肉混制等等。严格的标准使顾客在任何时间、任何地点所品尝的麦当劳食品都是同一品质和感觉的。甚至细到连厕所几分钟打扫一次都有严格的要求和记录。

因此，久久丫要想大发展，标准化也是避不开的。它的原料选自非常现代化的公司，厂家采用流水线生产，所有鸭子分割完毕后，经分拣、消毒、冷冻后装箱，符合出口标准的鸭肉出口到日本、欧洲等地。留在国内的鸭脖分成一公斤四根装、五根装、六根装的标准规格成了久久丫的原料。

在制作工艺方面，解冻、蒸煮、冷却的温度和时间等，都制定了严格的标准，包装间净化处理，车间的消毒，通风、空调、冷却系统一应俱全。鸭脖子全部凌晨生产，当日销售。严格的标准和生产流程为规模化奠定了基础，久久丫从作坊到工厂被成功地复制，这为连锁销经营售铺平了道路。

而中国民间美食缺少的重要元素就是标准化，不具备复制性又谈何推广呢？要素

四、布局连锁经营

要把鸭脖子卖出规模，肯定不能搞一个大的集贸市场，这样也走不了太远。那么在不同地方布局多个售卖点的方式应该是最好的发展方向。

规模生产，分散销售，会大大降低综合成本和风险，也有利于品牌的传播。

随着城市化的加快，房地产价格日益攀升，一家一户的经营方式正在受到极大的挑战。据一项调查显示，日本零售业中有80%独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而连锁店第一年就结束营业者仅占20%，有77%的连锁店能存活到第五年以上。

因此，在做完标准化后，顾青变义无反顾地奔向了连锁经营的道路。

2002年底久久丫的第一家店在上海开业，一年后，北京、广州、深圳、杭州、成都、哈尔滨等地纷纷成立了久久丫公司。2006年世界杯期间销售网点已经增加到了300多家，2008年超过700家……。

连锁的力量在沃尔玛登顶“全球500强”第一宝座之后开始风靡。运用这种商业模式取得成功的企业已经不胜枚举，莫泰、如家、麦当劳、肯德基、星巴克、真功夫、世纪联华等。可以说，只要是有可能标准化的业务，都在被连锁化。

要素

五、筛选抢眼标识

连锁中一个很重要的要素就是统一的CI和VI设计，麦当劳、肯德基能够成功很关键就是抢眼的卡通化CI标识，让每个“店招”都成了活生生的广告，很多刚会说话的小孩子就能辨认。除此之外，店内的装修风格、色调、光照度、产品包装、价格等都设计成了标准化的VI视觉，让消费者去任何一家店都没有陌生感，统一的视觉又强化了消费者的心灵烙印。抢眼的的标准化形象，也成为城市中一串靓丽、免费的广告。

据有关专家测算一个好的LOGO，可以帮助企业节省50%以上的广告费或推广费，这对连锁经营来说尤为重要，所以LOGO一定要经过严格的选比后确定。

虽然久久丫的CI和VI 设计距离麦当劳和肯德基还有差距，但是统一的风格，这为其连锁推广奠定了基础。

要素

六、突破发展瓶颈

久久丫的首轮连锁经营铺开了，虽然开设一个门店只需5-10万元，但是仅仅是占了地盘还不行，还必须突破拉动消费者这个瓶颈。只有让每家店铺的生意都火爆起来，才能对后续的推广产生重大的影响，才会有更多的店面加入，才能进入一个良性的循环。如何拉动消费者？成了摆在久久丫面前的一道难题。

在销售鸭脖子的时候，顾青发现经常有客户让帮忙带几瓶啤酒。不能喝酒的人吃了鸭脖子就想喝酒，只能喝一瓶的吃了鸭脖可喝五瓶，而喝啤酒的时候特别想吃鸭脖子，鸭脖子跟啤酒简直是绝配。

06年德国世界杯就要上演了，看世界杯、吃鸭脖、喝啤酒是件美妙而又享受的事，如果能把鸭脖与这两件事情有机地结合在一起，会是一个多么好的营销方案！

可是现实中很多企业会因为缺乏战略资源，而根本无法执行一些营销战略，从而座看“战略”成为一个“流产”的方案。

当时的久久丫是个小企业，不可能像一些大企业，动辄投入上千万元的广告烧银子；而且在很多企业争抢央视广告资源的情况下，就算有豁出去的勇气，声音也很可能被其他的广告淹没。

久思的顾青想到了“贴附”。

2006年大名鼎鼎青岛啤酒投入几千万元冠名央视世界杯栏目。顾青主动找到青岛啤酒，提出双方联合营销的方案。久久丫看中了青岛啤酒的知名度，青岛啤酒看上了久久丫特别的产品和销售通路，两家一拍即合。

在世界杯开赛前的半个月，久久丫将全国数百家连锁店打扮成“世界杯”的形象，从服务员的衣服、帽子到产品包装袋、店面形象，统一使用相应的标志。整个设计都是围绕着世界杯主题展开的，甚至在包装袋上印了赛程表，很多消费者把它剪下来贴在墙上。从6月5日起，在一周之内，青岛啤酒、久久丫合作的新闻发布会在上海、北京、广州、深圳召开，正式发起世界杯营销攻势。6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动拉开了帷幕，双方推出的口号是“看世界杯、喝青岛啤酒、啃久久丫”。

那段时间，久久丫在全国的300家店24小时营业，销量翻了一番。生产线白天晚上连轴转，工人和司机都吃不消了。一个月时间共卖掉206万只鸭脖子，平均一天6万多只，单一产品的月销售额就达到千万元。

借船出海的久久丫经过06年世界杯的强势拉动，培养了更多的消费者，也让连锁经营进入了一个更高的阶段。

久久丫的“世界杯案例”对资源缺陷的企业如何破解难题具有借鉴价值。

其实，每个企业发展中都会不断遇到瓶颈，营销的创新也需要与时俱进。

2011年麦当劳携手新浪微博发动了From EMKT.com.cn活动，如果你有新浪微博账号，便可以发送以“舔着圆筒看世界”为话题，有关“快乐”的微博，从而获得手机短信——麦当劳圆筒领取码，去麦当劳门店免费领取一个圆筒。四周的时间，截至2011年2月22日，粉丝数突破已经有8万人，参与者超过15万，此次活动又带动了麦当劳新一轮的消费。在营销创新方面，洋快餐带给我们很多启示。

要素

七、创新盈利模式

由于门槛较低，随着久久丫的成功，趋之若鹜者众。产品同质化严重、你是品牌我也可以注册、加盟发展比你还快、标识选的比你好、你引爆消费者我可以搭车……等问题都会困扰久久丫的发展。

当然引入风投会让久久丫在规模上跑得更快些，但不一定能解决本质问题。因此，竞争最高阶段还是一定会上升到盈利模式上来。

我们注意到麦当劳的盈利并不主要来源自产品的销售，其收入来源主要有三部分：

1、房地产营运收入；

2、从加盟店收取的服务费；

3、直营店的盈余（产品销售）。

由于加盟者一般都没有足够的资金支付土地费和建筑费用，也常无力争取贷款。麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房产，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。这是麦当劳公司收入的主要来源。这实质是用各加盟商的钱买下房地产，然后再把它租给出钱的加盟店。这种房地产经营策略，实际上是把第一债权人的权利转让给了麦当劳，以使它具备从银行取得贷款的资格。这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麦当劳公司的资产性收入，同时，通过控制房地产，更有利于加强对受许人的管理。

资料表明，至20世纪80年代中期，麦当劳的近万家餐馆中，有60％的房地产权属于麦当劳总部，另40%是由总部出面向当地房地产主承租的。由此，房地产收入成为麦当劳的主要收入。

麦当劳收入的1／3来自直营店，其余来自加盟店，其中，房地产收入占这部分收入的90％。

不靠产品盈利的麦当劳对加盟商的合作就游刃有余了。其加盟模式也形成了三个特点：其一是麦当劳收取的首期特许费和年金都很低，降低了进入的门槛。但是一旦进入了就难以回头，后面提高两金只要门店还有一定的利润，合作也只继续了；

其二是总部始终坚持让利原则，把采购中得到的优惠直接转给各特许分店，不以小利而损大局；

其三是麦当劳总部不通过向受许人出售设备及产品来牟取暴利，在公开化的基础上享受分红，避免了不必要的矛盾。

麦当劳用“诚意”换来了加盟者和供应商的忠诚，形成了与加盟者、供应商关系的相互制约和共存共荣。这种共存共荣的合作关系，为加盟者各显神通创造了条件，也使各加盟者营销良策层出不穷，这又为麦当劳品牌价值的提升立下了汗马功劳。

久久丫也在学习麦当劳的经营策略，除了加盟特许以外，也会定期放出一些直营店来，让资金实力比较差的合作者承租。

总之，一个连锁企业能否跳出低级的盈利需求，而建立更高级的盈利模式，是长久发展的关键所在。

有更好的盈利模式、有风投的注入，将会使中华美食走得更快、更远！

第二篇：久久重阳节

活动背景： “久久重阳节，浓浓敬老情”

泰和新城小学 王云美

现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己、不知爱别人。感恩教育从感受父母爷爷奶奶的养育之恩开始，从小让孩子对老人心存感激、知恩图报，做个有孝心的好孩子。一个人只有爱父母、爱家人，长大后才会爱他人、爱祖国。活动目标：

1、了解重阳节的风俗及民族文化含义

2、学会感恩，学会珍惜，学会感激老人。

3、用自己的行动来表达对老人的情感，动手又动脑。

4、培养学生敬重老人，关心老人的良好品质，弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。

活动形式：多媒体制作，歌舞表演，讲故事，小品表演，知识问答等 活动准备：

1、回顾成长历程，体会爷爷奶奶等长辈们的艰辛。

2、了解重阳节的来历及意义(查阅搜集资料、问别人等)。活动实施过程：

一、收集资料

1、了解我国有哪些传统节日，重点收集重阳节的有关资料。

2、教师向学生推荐与老人有关的书籍、报刊，学生利用课余时间到图书馆搜集资料，引导他们认真阅读并将典型故事记下来，结合自己的感想，准备交流。

3、上网收集资料。利用“酷站漫游”提供的网址和利用关键词上网搜寻有关尊老敬老的资料，为活动的开展做好充分的准备。

二、观察回忆

1、教学中充分联系学生的家庭生活实际。学生细心观察自己的爷爷、奶奶的生活起居情况，用自己喜欢的方式记录观察所得。

2、利用双休日，通过“与爷爷奶奶互换角色”，亲身体验老人的生活，真切感受他们的辛劳。

3、引导学生回忆平日里爷爷奶奶为自己所做的一切，进一步激发学生对老人的敬爱。

4、了解学生对爷爷奶奶的关爱程度，教师有意识引导学生利用重阳节到来之际，设计活动方案，用实际行动为爷爷奶奶庆祝节日。具体活动过程：

中队长：各小队整队报告。

（小队长整队报告）出队旗，全体起立，敬礼。

（出旗）唱队歌。

主持人甲乙：把道德比作阳光，因为道德就如同阳光一样，给我们的生活带来温暖和幸福。我们是新世纪的雏鹰，将展翅搏击长空，我们播撒下尊老的种子，我们收获道德的丰收。二（4）小海燕之队“九九重阳节，浓浓敬老情”主题队会现在开始。

主持人甲：我记得一位名人说过：“孩子的心灵是一块神奇的土地，播上思想的种子，就能获得行为的收获；播上行为的种子，就能获得习惯的收获；播上习惯的种子，就能获得品德的收获；播上品德的种子，就能获得命运的收获。” 主持人乙：今天我们播上尊敬老人的种子，就能获得心灵的快乐。

主持人甲：我知道同学们早就搜集了很多有关重阳节的资料要与大家分享。下面就请欣赏大家的表演。

(学生以课本剧表演、讲故事等形式汇报)（1）重阳节的来源(生一)（2）重阳节的传说(生二)（3）重阳节的习俗(生三)主持人乙：新中国成立后，把重阳节定为老人节。确实，许多老人都曾有过辉煌的青春年华，他们有的曾为民族的解放负过伤流过血，有的曾为祖国的富强出过力流过汗。

主持人甲：更多的则是默默无闻、勤勤恳恳地在各个岗位上奉献了一生，就像我们的爷爷奶奶，这样的老人应当引起全社会的尊敬，从古到今,尊老爱老的故事都是广为传颂。

主持人甲：看来，大家都在重视老人，关心老人。那重阳节那天你为爷爷奶奶做了些什么？

主持人乙：关心老人、帮助老人并不只是表现在重阳节这一天，更多的应表现在平时的一言一行中，下面我想考考大家：（1）你知道爷爷奶奶的生日吗？ 主持人甲：（2）你的爷爷奶奶爱吃什么？ 主持人乙：（3）你了解爷爷奶奶的起床时间吗？ 主持人甲：（4）你平时是怎样关心爷爷奶奶的？ 主持人乙：（5）爷爷奶奶最大的愿望是什么？（抢答）

主持人甲：看来有的同学已经学会了关心爷爷奶奶，有的同学还没有从行动上真正地去关心他们。希望大家能从小事做起，真正地让老人拥有一个幸福的晚年，让重阳节永远绽放它的光彩。

主持人乙：“孝敬师长”的传统在中国可谓源远流长，早在春秋战国时期，孔孟之道中就闪耀着它的光辉。

主持人甲：关于重阳节同学们了解了很多，各地的庆祝方式也各不相同，人们利用这一重阳佳节或家人团聚、或怀念家人、或孝敬老人等。许多文人墨客也写下了许多关于重阳的诗篇，下面我们进行一个诗词接龙游戏，比一比谁背得最多。主持人乙：九九重阳，寓意深远。它让我们领略了祖国文化的无限魅力。主持人甲：在今后的学习中，希望大家能做一个有心人，去关注每一位老人。主持人甲乙：老吾老 齐：以及人之老

主持人甲：最后我们向全体队员发出倡议！

主持人乙：在学校，我们要做一名尊师守纪，积极向上的好学生。主持人甲：在家里，我们要做一名尊老爱幼、体贴父母的好孩子。主持人乙：在社会，我们要做一名明礼诚信、爱国守法的好公民。主持人甲乙：让我们行动起来吧，签上你的名字，做出一个郑重的承诺！（音乐声中队员们在一张长幅纸上签名）

主持人甲：亲爱的队员们，我们是新一代的雏鹰，我们的翅膀还很稚嫩，但我们会努力

主持人乙：我们会经受住各种各样的考验，在社会、在学校、在家庭的各个方面去体验，去感受。

主持人甲：把一份份的真切体验，转化为一颗颗品德高尚的种子，扎根在我们每一名队员的心中。

主持人甲乙：我们看到，我们想到，我们做到，并会做得更好。二（2）满天星之队“九九重阳节，浓浓敬老情”主题队会到此结束。附录:

重阳节的来源(生一)

农历九月九日，为传统的重阳节。因为古老的《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，并且从很早就开始过此节日。

重阳节的传说(生二)

和大多数传统节日一样，重阳节也有古老的传说。相传在东汉时期，汝河有个瘟魔，只要它一出现，家家就有人病倒，天天有人丧命，这一带的百姓受尽了瘟魔的蹂躏。一场瘟疫夺走了青年恒景的父母，他自己也因病差点儿丧了命。病愈之后，他辞别了心爱的妻子和父老乡亲，决心出去访仙学艺，为民除掉瘟魔。恒景四处访师寻道，访遍各地的名山高士，终于打听到在东方有一座最古老的山，山上有一个法力无边的仙长，恒景不畏艰险和路途的遥远，在仙鹤指引下，终于找到了那座高山，找到了那个有着神奇法力的仙长，仙长为他的精神所感动，终于收留了恒景。

这一天仙长把恒景叫到跟前说：“明天是九月初九，瘟魔又要出来作恶，你本领已经学成，应该回去为民除害了”。仙长送给恒景一包茱萸叶，一盅菊花酒，并且密授避邪用法，让恒景骑着仙鹤赶回家去。

恒景回到家乡，在九月初九的早晨，按仙长的叮嘱把乡亲们领到了附近的一座山上，发给每人一片茱萸叶，一盅菊花酒，做好了降魔的准备。中午时分，随着几声怪叫，瘟魔冲出汝河，但是瘟魔刚扑到山下，突然闻到阵阵茱萸奇香和菊花酒气，便戛然止步，脸色突变，这时恒景手持降妖宝剑追下山来，几个回合就把温魔刺死剑下，从此九月初九登高避疫的风俗年复一年地流传下来。梁人吴均在他的《续齐谐记》一书里曾有此记载。

后来人们就把重阳节登高的风俗看作是免灾避祸的活动。另外，在中原人的传统观念中，双九还是生命长久、健康长寿的意思，所以后来重阳节才被立为才老人节。

（3）重阳节的习俗(生三)

庆祝重阳节的活动多彩浪漫，一般包括出游赏景、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动。

重阳节插茱萸的风俗，在唐代就已经很普遍。古人认为在重阳节这一天插茱萸可以避难消灾；或佩戴于臂，或作香袋把茱萸放在里面佩戴，还有插在头上的。大多是妇女、儿童佩戴，有些地方，男子也佩戴。重阳节佩茱萸，在晋代葛洪《西经杂记》中就有记载。除了佩戴茱萸，人们也有头戴菊花的。唐代就已经如此，历代盛行。清代，北京重阳节的习俗是把菊花枝叶贴在门窗上，“解除凶秽，以招吉祥”。这是头上簪菊的变俗。宋代，还有将彩缯剪成茱萸、菊花来相赠佩戴的。

现在的重阳节，被赋予了新的含义。1989年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。全国各机关、团体、街道，往往都在此时组织从工作岗位上退下来的老人们秋游赏景，或临水玩乐，或登山健体，让身心都沐浴在大自然的怀抱里，开阔视野，交流感情，锻炼身体，培养人们回归自然，热爱祖国大好山河的高尚品德。不少家庭的晚辈也会搀扶着年老的长辈到郊外活动或为老人准备一些可口的饮食。

参考诗歌：

《采桑子重阳》毛泽东

人生易老天难老，岁岁重阳，今又重阳，战地黄花分外香。一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光，寥廓江天万里霜。

《九月九日忆山东兄弟》(唐)王维

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

《九日齐山登高》(唐)杜牧

江涵秋影雁初飞，与客携壶上翠微。尘世难逢开口笑，菊花须插满头归。但将酩酊酬佳节，不作登临恨落晖。古往今来只如此，牛山何必独沾衣。

《 九月十日 即事》(唐)李白

昨日登高罢，今朝再举觞。菊花何太苦，遭此两重阳。

《九月九日玄武山旅眺》(唐)卢照邻

九月九日 眺山川，归心望积风烟。

他乡共酌金花酒，万里同悲鸿雁天。

《蜀中九日》(唐)王勃

九月九日望乡台，他席他乡送客杯。人情已厌南中苦，鸿雁那从北地来。《九日作》(唐)王缙

莫将边地比京都，八月严霜草已枯。今日登高樽酒里，不知能有菊花无。《敬老歌》

人人都有悲和乐，人人都有情和爱。人人都有老和少，谁的青春他也不常在。你别笑他的腰背驼，你别笑她的头发白。人人都会老，人人都会衰。尊老敬老把老爱，咱中华的美德要一代传一代。老人有所养，老人有所爱。当儿孙的应该让老人笑口常开，让老人寿比南山福如东海。人人都会老，人人都会衰。尊老敬老把老爱，咱中华的美德要一代传一代。老人有所养，老人有所爱。当儿孙的应该让老人笑口常开，让老人寿比南山福如东海。尊老敬老把老爱，咱中华的美德要一代传一代。

名人敬老故事

鲁迅一生遵母命

鲁迅平常不多喝酒。他在小时候，母亲常提到父亲酒后失态，并告诫他长大了不要多喝酒。鲁迅遵母令，一生从未喝醉过。

鲁迅的母亲爱看小说。当母亲由家乡移居北京后，鲁迅在上海买了些畅销小说给母亲浏览消遣。在《鲁迅书简》一书中，收有鲁迅写给母亲的问安信，就有50封之多，可见其拳拳赤子之心。

孔繁森情系孤老

孔繁森在拉萨当副市长期间，全市56所敬老院和社会福利院，他走访了48所，把党和政府的关怀送到老人和孩子们的心田。他平时自己节衣缩食，把节省下来的钱用来买茶叶、食盐、酥油、大米和棉鞋等，送给有困难的孤寡老人。他到风雪灾区慰问时，宁肯自己挨冻，却将身上的毛衣、毛裤脱下来，给穷苦的老人穿上。他还随身携带自备的药箱下乡巡诊，为老人和群众看病治病。

他不仅关心社会上的老人，也同样孝敬自己的老母亲。1994年，孔繁森回到老家，就给93岁高龄的妈妈梳头、洗脚、喂饭，用轮椅推着老人出去乘凉，村里人看到了，个个都伸出大拇指夸奖。

古代孝子的故事

孝是中国古代重要的伦理思想之一，元代郭居敬曾收集了古代24个孝子的故事，编成了《二十四孝》，现在它已成为宣传孝道的通俗读物。今天，我就给大家介绍其中的一则故事，叫《亲尝汤药》。

公元前202年，刘邦建立了西汉政权。刘邦的三儿子刘恒，是一个有名的大孝子。刘恒对他的母亲皇太后很孝顺，从来也不怠慢。有一次，他的母亲患了重病，这可急坏了刘恒。他母亲一病就是三年，卧床不起。刘恒亲自为母亲煎药汤，并且日夜守护在母亲的床前。每次看到母亲睡了，才趴在母亲床边睡一会儿。刘恒天天为母亲煎药，每次煎完，自己总先尝一尝，看看汤药苦不苦，烫不烫，自己觉得差不多了，才给母亲喝。刘恒孝顺母亲的事，后来广为流传。人们都称赞他是一个仁孝之子。后人，为了纪念他的孝道，将其列为二十四孝之第二孝。自古道：“久病床前无孝子。”而刘恒却能做到日复一日，真是不简单啊！今天，我们学习刘恒的孝道，就是要学习他“母后三载病，汤药必先尝”的耐心啊！

第三篇：久久重阳节

“久久”重阳节浓浓敬老情

——古城中学团支部敬老活动纪实

重视人伦道德，尊老敬老是我们文化传统中的精华，是祖祖辈辈传承下来的宝贵财富，也是我们中华民族强大凝聚力和亲和力的具体体现。为传承美德，我校团支部肖铃书记和C192冯智成、C195王宇、C198陈瑛娜、C207谢经典四名学生代表在张义校长的带领下到石潭镇中心敬老院进行了一年一度的慰问活动。

石潭镇中心敬老院的四合院，布局整齐、环境优雅。敬老院的爷爷奶奶们有的坐在一起快乐地聊着天；有的在院里的小方桌上打打牌，旁边放上一个收音机，听听花鼓戏和新闻之类的；有的在小院一角打打太极，健健身；有的在活动室里看电视新闻；有的躺在床上休息„„我们的车一到四合院，老人们带着灿烂的笑容迎了上来。一阵寒暄后，冯智成和王宇拿起了扫帚，打扫院子里的落叶，我们的女生则乖巧的帮老人们整理内务，刚忙完院子的王宇又拿起抹布打起了玻璃的主意。

同学们的忙碌得到了老人们的赞许，有的摸摸孩子的脑袋，有的拍拍孩子的肩膀，有的递过来糖果，还有一位老人拄着拐杖送来了几杯热茶„„正是这些细节，让同学们体会到老人们其实很容易满足，需要的其实并不多，我们微不足道的一点付出，便可以换来他们的感激和称赞，或许就只是几句家常，或许就只是扫扫地，擦擦玻璃，或许也仅仅就是多串串门，都能够让老人们感到欣慰。

本次活动取得了圆满成功，深得敬老院的领导和老人们的一致好评。我们不仅切实关爱了老人，送去了温馨，体现了重阳节的温暖，也让我们亲身体会到敬老、爱老、尊老、助老是需要一辈子去完成的功课！

九九重阳节，“久久”一片情。

古城中学团支部

第四篇：苏宁连锁的力量 读后感

《苏宁：连锁的力量》读后感

最近我阅读了资深财经作家段传敏所著的《苏宁：连锁的力量》，这本书向我们讲述的是一个发生在中国的连锁商业故事。

17年前，它还只是南京街头的一间空调专卖店；如今，它曾以最高一天开店56家的速度，成为中国最成功的家电连锁企业。

17年前，他还只是一名默默无闻的创业者；如今，他以370亿元的身价，成为“2007胡润百富榜——零售富豪榜”的首富；这不是神话，也不是奇迹，而是连锁的力量！

弹指17年。平民出身的张近东从南京的一间空调专卖店起家，伴随本土家电企业的崛起，开始了跌宕起伏的服务之旅。从5年“大跃进”到7年艰难而曲折的转型，苏宁终于踏上大型自营电器连锁之路，逐鹿全国，虎踞龙盘，风云商战，风光无限。而苏宁自2004年上市后股价上涨33倍的传奇，更成为“中国渠道价值”的优秀代表和创富年代的活生生范例。更重要的是，苏宁电器在超速发展中，着力构建、强化企业发展的后台——管理、人才、服务、物流、信息化和企业文化，形成了苏宁连锁的独特优势和核心竞争力，其无形价值值得深入挖掘，堪为电器连锁行业的新标杆。

就跟无数的中国公司神话一样，苏宁的崛起充满了种种传奇的气质，它似乎是又一个机会主义者的胜利，是一次冒险家式的成功。而段传敏试图论证的是，所有的商业成功都是一个强大逻辑的演绎历程。

本书作者以细密而雄辩的笔力，力图复原苏宁和张近东在一条又一条十字路口面前的抉择。这种沙盘复演式的创作，无疑是迷人和激动人心的，对于所有的营销专业的学生们而言，没有比这更为生动和深刻的案例学习了。《苏宁：连锁的力量》另外一个迷人的部分是苏宁在激烈竞争行业里的角色衍变，而这是所有成长型企业都将面对的境遇。

著名战略管理家汉默尔把公司分为三种类型：规则的制定者，规则的接受者，规则的破坏者。第一类，大多是先发的跨国品牌或垄断寡头集团，它们是所在行业的市场领导者，享受着市场占先优势。第二类，是臣服于强者的市场跟随者，它们不得不忍受必须紧跟不断贬毁的规则的痛苦。它们与第一类企业相比，在战略设定上的最大差异性在于，前者是以消费者的习性变化而调整自己的产品

性能及品牌诉求，而后者则往往以前者的异动作为自己的战略调整的依据，这其间的优劣高低不言自明。第三类，则一般是新兴企业，它们作为挑战者、反抗者、革命者的形象横空出世，既不受传统规则的束缚、也没有对先驱者的敬畏，更不甘心于作一个忍气吞声、亦步亦趋的跟随者，于是它们的冒险和冲撞成为市场充满生机的兴奋剂。

在过去不到10年的时间里，苏宁从一家“第三类企业”起步，竟然隐隐跃升为“第一类企业”，依靠模式创新和规模扩张的优势，它在家电领域具备了相当的规则制定的能力。而如何获得这种能力，以及在未来的竞争中持续拥有及放大这种能力，则是潜伏在本书叙述中的一条暗线。彼得•德鲁克曾揭示说：“一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是‘成本’。”

苏宁的成功得益于此，而其未来的命运也决定于此。

在所有的商业名词里，最脆弱的是“成功”。苏宁无疑是过去几年里，中国最具有标杆价值的本土公司之一，这在企业发展速度以及资本市场高度认可两方面都可以得到确认。而我们瞭望到的是，在一个伟大的、充满了不确定性的年代里，苏宁的今日成功及其未来路途，交错着无数条必然与偶然的“十字路口”。对苏宁的关注，是对中国公司从优秀向卓越跃进的一次凝视。

科特勒（中国）咨询集团总裁曹虎曾评价过该书，“我认为，苏宁是目前中国最成功的商业企业之一，也是最值得称道的价值营销的典型．我一直非常关注其发展和动向。与市场上那些为成功企业歌功颂德的书不同，作者凭一个资深媒体人的敏锐和深度，从独特的视角，给我们全景式的展现了苏宁的故事和其背后的企业家精神。”通读完全书，苏宁所包含的精神完全展现在我们眼前，少了一分浮夸的歌功颂德，多了一分实在的拼搏精神。

本书令人信服的是资料的翔实与踏实。作者广泛搜集了多年来媒体、企业、专家学者的言论与数据，在整理归纳的基础上揭示了零售巨头发展的真实内涵。其资料之翔实，来源之广泛，显示了作者写作的严谨态度和资料收集的艰辛而长期的努力。总而言之，这本书无论是对零售学课程的学习，还是对我们营销专业的实践指导方面都值得一读。苏宁，赢的是一种营销与创新的完美结合。

第五篇：2013桃花久久年终总结

桃花久久年终总结

光阴飞逝，时光如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回想起刚来金新化工的青涩，感慨万千。回首缅怀的是对之前工作的总结和经验，翘首待行的是对未来工作的开拓和进展。2013年即将过去，2014年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，桃花久久.COM决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短。

自2012年3月进入金新化工电仪车间工作以来，我秉承认真完成工作，努力学习，积极思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦学习专业知识，使个人能力逐步提高。学习进步的过程伴随着我工作之中，但我始终坚持在实际工作中严格要求自己，做到谨小慎微。

日子在弹指一挥间流逝，在需要总结之际才猛然间意识到时光匆匆。虽然来的时间不长，但在各位领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。一年以来实现气化炉单台连续运行30天以上。做好检修、抢修工作，确保装置安全、连续运行

结合最近的学习，我再谈谈自己的体会。

一、学习并掌握自身业务，才能使自己在工作中处于不败之地；

我清醒的认识到，只有通过认真学习好自己的业务理论知识，才能在纷繁复杂的工作中成为行家理手。一切工作，以学习为主导，不断提升自我综合素质，使自己在面临困难和质疑时永远处于主动。我将继续继承并发扬爱岗敬业的优良传统和不怕吃苦的奉献精神，诚恳地向身边的同事和领导学习，踏踏实实地做好每一项工作，为我们仪表工作做出自己最大的贡献。

二、勤勉尽职，认清形势，本职工作任重而道远； 这次培训让我认识到仪表的工作流程，同时也感受到了新形势下作为一名仪表员工的使命和职责。勤勉尽职是立身之本。只有满怀激情地去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。开展气化炉长周期、高负荷、安全运行研究和整改。

回顾一年来的工作中存在的缺点有以下几点；

一年的工作，虽有一些成绩，也有不少的遗憾，我清醒认识到我的工作还存在着一些不足。

1、工作还不够大胆，顾虑较多，工作方法需要改进。

2、还需要加深业务的学习，提高操作技术水平，增强自身素质。

3、由于工作经验不足，在工作中有些问题还缺乏预见性。

4、对危险辩识、风险评价掌握的不熟练,有待进一步加强培训和指导。

5、员工的操作技能和处理突发事故的应变能力需要进一步提高。

6、继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。

7、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

8、踏实做好本职工作。面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

9、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能，过去的鲜花和掌声是否依旧会伴随我们一路前进，取决于我们是否具备强烈的责任感、孜孜不倦的学习精神和勤勉严谨的敬业精神，我相信，只要我们脚踏实地，拼搏进取，依法履职，牢记宗旨，必能创造效益，必能使金新化工在经济社会快速发展的良好形势下开拓出新的局面。

桃花久久

2013年11月21日