商洛高考大礼包策划方案

第一篇：商洛高考大礼包策划方案

“金榜题名,邮政贺喜”高考大礼包营销策划方案

为促进邮政广告业务发展，提高邮政业务附加值，借助高考录取通知书与高考大礼包有机结合，进一步推动2007年洛阳市招生商函营销活动的深入开展，策划本方案。

一、市场分析

近年来，随着大学生数量的增多及消费能力的增长，洛阳的高校市场已成为众多商家的必争之地，而每年新入学的高校新生，更是高校消费市场的新生力量，单从现实的消费状况分析，高校各项消费市场均呈现稳健增长的趋势，已经成为影响各商家经营业绩好坏的一支重要力量；而从长远发展来看，争夺大学生群体，就是培养潜在的品牌忠诚群体，也将为商家们自身的长远发展打下坚实基础。如何针对性对新生进行产品宣传，抢占高校市场份额？这一直是众多商家思考的问题。广播、电视等大众媒体广告成本投入大，并且针对性不强，接收宣传信息的经常是无用受众，造成大量广告经费的浪费，而电话营销、登门拜访的直销方式需要耗费的人力、物力，而且也不利于公司品牌形象的树立，易造成负面的影响。

7月中旬至8月份是投递考生录取通知书的时间。高考生最兴奋的时刻是拿到“录取通知书”，也是广告投放最有效的时刻。不言而喻，当一个人心情愉悦的时候，最容易被打动，也最容易接受外界信息。今年，高考录取通知书采用“邮政特快专递”或挂号信形式投递到户。洛阳邮政每年投递高考录取通知书近万件。为此，借助邮政投递“录取通知书”的时机，把商家的广告信息在最有效的时间内传达到录取考生手中，是一年一度深入开发高考市场难得的商机。

二、营销方案

高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当装有录取通知书的特快专递送到每一位中榜考生的手中时，一切事物都会变得美好。高考录取通知书作为最早接触到中榜考生的物品，对于考生来说是苦读寒窗的果实，也是体验人生新生活的旅程碑。接到通知书之后就要到学校报到, 他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此,我们策划出以下方案:以高考录取通知书为载体，推出“金榜题名,邮政贺喜”高考大礼包, 设计贺喜信封,内装《新生入学指南》以增加阅读性,免费向高考录取新生提供相关的生活、资讯等服务和知识信息，为其提供实惠的消费指南，大一新生有很强的求知和求购欲望，手册中有关产品促销的内容可以极大满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。

三、“高考大礼包”的样式

“礼包”以喜庆的大红色为主要色调，在礼包上注明“恭喜您榜上题名”字样，规格为7号信封，礼包内是一本《新生入学指南》手册,手册上有学生常用产品的打折信息、产品的试用装等等信息。

四、“高考大礼包”的特点和优势

将本册放入“高考贺喜大礼包”专用信封中，随高考录取通知书投递,广告到达率极高，新颖的广告形式，相对于其他媒体，有很大的优越性和补充性：

（1）一对一宣传、百分百送达率：可直接将手册随录取通知书传递给真正的客户，避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

（2）人性化关怀：将入学指南直接寄送到高考录取新生手中，使其亲身体验商家的独特关怀。

（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。

（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

（5）反映快、效果立杆见影：附上优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省商家的广告费用。

（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。

四、《新生入学指南》手册内容及形式

(一)本册采取广告与生活常识相穿插的形式，图文并茂，本册中开设不同形式的广告位，既能满足客户的广告宣传需求，又能为广大的准大学生提供必要的帮助和指导，拉近商家与准大学生间的距离，提供各种消费优惠政策，真正为学生服务。为增强本册的可读性，吸引更多的阅读兴趣，本册定位为画册。既能满足客户的广告宣传需求，又能为广大的准大学生提供必要的帮助和指导，拉近商家与准大学生间的距离，提供各种消费优惠政策，真正为学生服务。同时,商家提供的优惠幅度必须要足够低,是其他媒体所无法提供的折扣率和优惠幅度。

(二)内容主要分为两个部分：一是客户的宣传广告；二是附上洛阳的交通线路图、生活休闲旅游指南、民俗、学习、书店、等公益信息方面的生活常识,淡化商业色彩，增强了手册的可读性，以有效提升邮政的知名度和美誉度。

☆人际关系手册，帮助新大学生调整心理状态，适应新的学习及生活环境。☆行在洛阳:洛阳的公交线路,列车时刻表等。

☆购物在洛阳，告诉新大学生们洛阳的购物场所。

☆吃在洛阳，介绍洛阳的吃文化及吃环境。

☆旅游洛阳，介绍洛阳的文化、旅游资源及旅游地图。

五、发寄对象及发寄形式：

“邮政高考贺喜大礼包”业务在进口、出口的录取通知书上均可运做。“进口”为外地的大学向洛阳的考生寄发录取通知书时，将“大礼包”贴在通知书的背面，统一寄发。“出口”为洛阳的大学向外地的考生寄发录取通知书时，将“大礼包”装入通知书内，再统一寄发。

六、活动时间:

7月中旬——8月下旬。

七、广告招商客户

主要针对适合需要稳固市场分额的厂家及需要迅速增加人气的消费场所，包括IT数码厂商、日用消费品厂商、大型卖场、通讯、银行、服装、眼镜等大学生消费热点行业开发广告源。

(一)通讯行业：移动、联通、网通的校园业务宣传；手机品牌的推广。

(二)银行：储蓄业务、卡类业务宣传。

(三)购物中心: 生活用品、箱包类。

(四)服装：休闲运动装系列，如李宁等。

(五)眼镜类：眼镜行、隐型眼镜品牌的宣传。

(六)旅行社及旅游景点：考生可以利用暑假时期外出旅游，旅行社可以借机宣传所提供的路线、服务等一些情况。

(七)IT数码厂商: 电脑、MP3、CD。

(八)餐饮休闲娱乐场所。

(九)饮料酒类：白酒、饮料等饮品公司。

针对出口的招商目标客户:通讯行业.购物中心。大卖场、银行、美食、旅游景点、眼镜、IT数码厂商。

针对进口的招商目标客户:通讯行业、银行、购物中心、服装、眼镜、旅行社、饮料酒类。

五、印制特色、数量及费用预算

(一)印制特色及数量：为确保有长期保存价值，该手册采用105ｇ铜版纸印制，大12开（cm×cm），共36张72页码，彩页精美印刷.封面为157克的铜版纸，单面亚光膜。内页为80克铜版纸。计划印数5-6万册，全部随录取通知书投放；

(二)费用预算

（1）手册印制费:纸张费加上印刷费、装订费，总计： 元，单价： 元/份。

（2）信封印制费:9号信封，纸，制作费元。单价： 元。

（3）优惠卡印制费:

2、广告定价

根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。

信封冠名费:元

封面全版广告:元

封底全版广告：元，第2、3码全版广告：元，半版广告元；

第71、72码全版广告：元，半版广告元；

第35、36码（中页）全版广告： 元，半版广告 元；

其它内页部份的全版广告： 元，半版广告 元，三分版广告 元，四分版广告 元，其余小面积广告按照 元/每平方厘米。

第二篇：《高考大礼包》项目策划书

2013年《高考大礼包》项目策划书

一、市场背景

为进一步拓展市场，做大我局招生商函业务规模，整合邮政优势资源，发挥专业联动，通过合作的方式不断丰富“高考速递经济”的内涵和品种，面向全市金榜题名的高考学生发行《高考大礼包》本册式邮政广告刊物。

二、总体思路

进一步开发2013高考经济，丰富邮政产品线，速递物流公司、直属局整体联动，共同招商，收益共享，做大业务规模，促进高考大礼包业务的全面发展。

三、市场定位

（一）产品介绍

《高考大礼包》是邮政广告DM本册式刊物，拥有四川省工商行政管理局颁发的固定形式印刷品广告登记证。该刊物主要通过入学准备、学业有成、日常理财等篇章，提供给大学新生丰富多彩的入学资讯，是一本实用性、知识性强的可读刊物。该刊物将设计3-5个页面介绍大学新生入校指南及大学生活注意事项；设计30-60个广告页面（广告页面将根据招商情况而定），囊括高考学生金榜题名后准备消费的商家广告信息。本次《高考大礼包》共投放1万本。主要投放

对象是绵阳地区高考学生金榜题名的1万目标客户。

（二）目标市场

（三）运作方式

《高考大礼包》将随同录取通知书送到目标客户。

四、工作安排

（一）活动时间：2013年7月5日至2013年8月20日 招商截止日期： 7月20日（暂定）

（二）工作进程：

第一阶段：筹备启动阶段（7月5日前）

1.项目组对《高考大礼包》项目进行工作布置，明确各成员单位职责。

2.直属局或客户中心负责制定《高考大礼包》营销活动实施方案，将营项目销成员按客户类别编制营销小组（例：餐饮组、旅游组、IT数码组、驾校组等），同时梳理目标客户，并下达计划，分解落实，并负责做好相关培训工作。

3.样册下发：函件局设计制作《高考大礼包》样册，并将样册分发到项目组成员手中，用于营销员上门营销资料。

第二阶段：营销、产品设计阶段（7月20日前）

1.各营销小组全面开展《高考大礼包》招商营销活动，针对所确定的目标客户进行重点营销。

2.项目组做好营销方法指导、市场资源管理、项目开发复制、产品设计支撑、进度跟进督办等工作。

第三阶段：印刷、发送、投递阶段（7月25日前）1.直属局负责印制并交付速递公司安排投送。2.速递物流公司按录取通知书的发送数量将《高考大礼包》送到目标客户。

第四阶段：闭环总结阶段（9月）

五、刊例指导价（暂定）

《高考大礼包》广告位价格表（单位：万元）

按客户最高出价定封面广告位。其余广告位置按协议签订时间实行销控。

六、业务流程

（一）开发流程

1、分析市场资源，确定目标客户，了解客户需求，向目标客户推介。

2、与客户达成《高考大礼包》广告刊登合作意向，签订《高考大礼包》广告刊登合同。

3、各营销人员负责办营销成功的理客户业务登记、产品制作、信息处理等工作，并于合同签订当日向项目组报送合同及刊登确认稿件。

4、函件广告局协助设计制作。

（二）各服务环节责任人

递物流公司、市局市场部、市局客户中心、直属局、函件广告局成立2012年《高考大礼包》项目服务支撑工作组，各环节服务工作责任人为：

项目工作总协调：市局市场部主任陈红营销管理：市局大客户中心管理员何丽 图稿设计：函件广告局综合部主任梁新环 版面协调：直属局市场部主任李宏业务登记：直属局函件中心主任赵芙蓉

二〇一三年六月二十七日

第三篇：济南市邮政局“新春贺岁大礼包”策划方案（精选）

济南市邮政局“新春贺岁大礼包”策划方案-----2007年“泉城感谢你、贺岁送大礼”业务方案

一、背景分析

在发展日益迅速的济南，农民工已经是城市经济建设中的一支生力军。农民工的到来,为企业带来充足的劳动力资源,为济南市带来了新的经济发展，这一群体也成为社会生活中越来越重要的组成部分。每年春节，大批农民都返乡过年将形成大量的购销商机，抓住这段时间，整合邮政特有的网络及资源优势，在满足各方需求的同时，也将会促进邮政业务的发展。

二、策划目的与目标

联合济南市政府和相关企业，以广大农民工群体为受众，选择与农民工群体利益相关的企事业单位为目标客户群体，以邮政“新春贺岁大礼包”为载体，表达政府对农民工的关怀，为农民工提供更多生活、务工信息，塑造济南市政府“执政为民”良好的施政形象，在农民工群体中展现济南市优越的用工环境，以吸引更多优秀的打工者到济南。同时，以“大礼包”送礼的方式满足农民工返乡过年期间的生产生活需求。

三、设计思想

利用农村电子汇兑数据、农村报刊数据和自有数据资源，联合政府、企业，通过多方合作，向农民工传达济南市政府对外来务工人员的关怀与美好祝愿，表达对这些城市建设者的深深敬意。宣传协办企业的形象，促进产品销售；邮政企业通过组织该项活动在广大人民群众中树立“人民邮政为人民”的企业形象，获得相应的收益。

四、产品设计（“新春贺喜大礼包”介绍）◆“新春贺喜大礼包”的口号： “泉城感谢你，贺岁送大礼” ◆“新春贺喜大礼包”的形式：

“大礼包”选用塑料或纸质的手提袋形式，双面设置广告位，下方或侧面书写、打印名址，内装实物产品或宣传资料，内件装填完毕后采用热敏或暗扣封口，避免内件散落以适应寄往农村地区的需要，手提袋开拆后可以保留继续使用，达到为广告客户持续宣传的目的。

针对农民工的特点，大礼包的宣传材料主要集中在医疗、文化生活、科技、个人技能培训、务工用工信息等信息。结合农民工返乡前和返乡后两个不同时间段，“大礼包”分为两类：

1、针对农民工返乡前的“大礼包”：选择日用生活品批发零售、特色年货销售、食品、服装销售等行业客户，采用优惠券、打折券的形式，重点满足农民工购置特色年货回家过年的需要；

2、针对返乡后农民工的“大礼包”：重点选择用于新春备耕生产资料、新一年务工信息发布单位等客户为主，满足农民工外出后家庭生产、生活及外出务工方面的需要。

◆“新春贺岁大礼包”的寄递方式：

1、返乡前“大礼包”的寄递方式：

（1）利用邮政数据库选择名址信息，以储汇局汇兑数据库中汇款人地址（即农民工打工地点）为主，向农民工直接寄递；可针对城市各食品、服装批发市场、超市等承揽广告。

（2）利用与政府机关联合的优势，到农民工相对集中的工地、厂矿企业，通过企业集中向农民工发放。

2、返乡后农民工“大礼包”的寄递方式：

利用农村电子汇兑数据、惠农资金发放数据、农村报刊数据和农村自有数据库，选择农民工家庭所在地名址信息，向农民工寄递。

◆“大礼包”内件放置初步设想：

1、济南市政府致农民工的一封信或政府向农民工发放的拜年贺卡：向农民工表达新年的祝愿及问候；

2、实物产品：“福”字、年画、2007年年历等，由广告宣传客户提供满足农民春节需求的实物，通过实物宣传企业产品和服务；

3、医疗保健信息：济南市已经于9月1日起正式启动农民工医疗保险。目前也已经确定首批８家农民工住院定点医院。但农民工对这些政府的惠民措施顾虑比较多，效果不明显，更多希望免费的医疗服务。通过与政府机关联合组织实施“新春贺喜大礼包”，宣传济南市政府已经开展的针对农民工的医疗措施，转变农民工意识；

4、科技信息：外出打工的农民，相对更容易接受新事物，思维更加活跃，对新科技、新信息相对敏感，另一方面，打工农民多数为农村主要劳动力，外出后，会有家属在家务农等，选择其力所能及的加工工作（如工艺品制作、小型机械加工等），向农民工宣传，对宣传企业及农民工家庭都会带来收益；

5、农民工技术培训类：据山东省劳动部门预测，城镇人口占全省总人口的比例已达39％，到2010年可达到50％，将有1000万农村劳动力转移到城市。据调查，进城农民文化程度低，且80％以上没有专业技能，只能选择售货员、服务员、保安、杂工等职业，只能吃“青春饭”。对农民工进行劳动技能培训，尽快把农民工培养成城市 需要的合格劳动者已是当务之急。农民工自身也具有提高自身技能的需求，联系职业培训学校等，宣传学校的培训科目；

6、用工信息：目前农民工有组织的出行打工仍然比较少，多数凭借以往的经验或个人结伴出行，盲目性大。在大礼包中夹带市内的用工信息、知名中介机构的宣传资料等，无疑会帮助农民工选择打工单位，有利于农民工更加有针对性的进城打工。

◆“大礼包”内件的出资方式：

大礼包放置的“致农民工的一封信”由政府机关出资或选择第三方客户，以广告赞助的形式出资设计制作；

其他广告及实物产品由广告发布客户提供。日历（台历）可以印制企业形象或产品介绍，年画、“福”字可以在画面的边缘位置刊印企业名称、标示等信息，达到广告宣传的目的；

济南市邮政局可以提供平面宣传品设计制作等相关服务。◆业务开发目标客户：

1、通讯运营企业：目前济南市场上的通讯运营商之间竞争激烈，移动公司推出神州行思乡卡，网通公司推出“灵通王”，联通公司也将在春节期间推出长途通话方面的优惠套餐。这些业务比较适合于农民工在外地与家庭之间的联络，可以作为重点市场攻关。

2、日用消费品经销商：农民工春节前置办年货回家过年需求巨大，选择年货、服装、食品、家用电器等日用品经销商为目标客户，建议客户选择打折、优惠等方式，吸引广大农民工的购买。

3、农资产品经销商：春节农闲之后，就是农民的忙春时节，作为家庭的主要劳力，农民工大多会在春节期间采购农资产品，准备春耕，对农药、化肥、农膜等农资产品需求比较大。

4、职业技能培训机构：济南有多家职业技能培训学校，提供建筑、物流、餐饮、厨师、电器等技术培训，联系培训机构在农民中宣传，扩大培训招生。

5、职业中介机构：向农民工提供各类用工信息。

6、金融企业：银行，向农民工宣传银行卡业务。

五、成本分析与效益预测

1、需省局（储汇、信息技术局）帮助调用、筛选汇兑信息库，做好数据分析，由于此方案需在外来工在打工地、家乡居住地（区分本外省）两处分别进行投递，因此，对在城市打工地点的准确数据尤其重要。

2、准确把握农民工群体与广告宣传客户之间需求结合点。

农民工需求广泛但受到购买力、地域等因素限制，广告客户针对农民工群体的产品不多，两者之间需求结合点少。在业务开发中，需要有效的寻找农民工与广告客户间需求的共同点，搭建两者间的交流平台。

3、大礼包的成本需要有效测算。

“新春大礼包”与我局开发的“高考大礼包”业务由于受众消费习惯、消费诉求不同，在成本测算方面需要更加细致、准确。

4、投递网络的协调、投送方式的选择和有效性。

由于农民工的居住地大都在乡村，大部分农村没有有效的门牌号，因此如何将大礼包安全、快速的邮寄到家，以相对较低的投送费用实现有效投送十分关键。

5、如没有较大的主要出资方，则需较多的商家客户发布信息，需对载体再设计。

第四篇：商洛大型系列宣传活动策划方案

商洛大型系列宣传活动策划方案

（一）主题：秦岭最美是商洛大型系列宣传活动

（二）宗旨：挖掘、整合商洛文化资源，通过举办各种形式的活动，张扬“秦岭最美是商洛”的主题，打造魅力商洛品牌。

（三）时间：自2010年7月——

（四）组织机构：

（1）主办单位 : 商洛市委宣传部（所承担任务，另案协商）

商洛日报社（负责策划、实施）

（2）运作 : 商洛日报 广告部

（3）协办单位：（不少于十家）

企业

司职相关部门

各县区委区政府

（五）宣传介质：商洛日报报纸、商洛手机报、商洛之窗网站、商洛日报阅报栏（筹建中）；四个平台同步运转，互为补充。

（六）宣传手段：采用媒体优势，策划各种活动（媒体+活动策划）手段，系列活动持续推出的方法。（例如：商洛之窗网站—商洛艺术家咏叹商洛活动）

（七）系列活动策划方案：

(1):商洛之窗网站举办的“商洛艺术家咏叹商洛”活动

时间：商洛之窗网站自2010年7月开通以来，网站举办“商洛艺术家咏叹商洛”活动

宗旨：商洛人，写商洛魂，借物抒怀，聊表对商山洛水的这方净土的热爱之情。

效用：作品首发网站，取其典型之作报纸刊登，激发了商洛艺术家以“秦岭最美是商洛”主题创作热情，涌现出一批文情并茂的优秀作品，同时也加大了宣传商洛的力度和深度。

（2）：“秦岭最美是商洛”征文大赛

（1）主题：“秦岭最美是商洛”征文大赛

（2）日期：2010年到2011年末

（3）组织机构:

主办单位：商洛市委宣传部

商洛日报社

运作： 商洛日报 广告部

协办单位： 企业

司职相关部门

各县区委区政府

（4）征文要求：请以“秦岭最美是商洛”为话题，文体、字数不限，题目自拟，自选角度，要求感情真挚，有理有据，文情并茂，来稿时请随稿附上详细联系方式：姓名、电话、邮寄地址、邮编。投稿地址 ：陕西省 商洛市 商州区 商洛日报 ；邮编：726000；网址：www.xiexiebang.com。

（5）评选小组：商洛日报 广告部

（6）评选方式：每周入选作品发表在报纸副刊版面，年终评选一二三等奖。

（7）刊登载体：商洛日报副刊版

（8）经费预算：（市委宣传部和报社协商解决）在争取各县区政府、司职相关部门赞助的同时运用商业杠杆手段，重点依靠商家赞助（尝试使用商业化运作思路）。

（9）预期效果：整体效果坚持打造“秦岭最美是商洛”品牌效应。（达到预测评估效果关键在于靠策划活动积累形成）

（秦岭最美是商洛系列活动后期筹划）：

（3）：商洛作家作品研讨会(届时邀请商洛籍作家，包括贾平凹在内等名作家，研讨商洛本土作品)

（4）：出书《秦岭最美是商洛》——书中作品源自“秦岭最美是商洛”征文大赛入选作品。

（八）媒体选择和宣传优势分析：

@对报社而言@：

(1)：商洛日报社的性质属于商洛市党委机关报，是党政机关的喉舌，日常工作要紧密围绕政府核心工作而展开，宣传商洛，为商洛树立新形象，服务民众是报社的分内之职。

(2)：商洛日报社本身就是传媒的一种形式，内部组织机构，外部采访报道，专业的人才队伍，有条不紊的运作，能够在第一时间内把人们欲知而未知的信息传递给受众。

(3)：商洛日报社已具备客观条件上的宣传优势，四大平台（商洛日报报纸、商洛手机报、商洛之窗网站、各县区户外平台）相互协作，同步运转。从轻便快捷，便于携带的纸质报纸到流通速率快的现代传媒（网络）的投入使用，权威，及时的传播新闻咨讯，刊登优质文章，从而更好的服务于宣传商洛的系列活动之中。

(4):商洛之窗网站和商洛手机报是从属于商洛日报社开设的主流网络媒体平台。商洛之窗网站自开通以来深受广大市民的关注与支持，群众多次来信，致电咨询，点击量自商洛之窗改版后急剧飙升。网站因其空间容量大，其中新闻消息图文并茂，对新闻事件本身能做到充分报道，网站坚持走“真正的新闻路线，以最迅捷的方式，呈现最真实有价值的报道给网友，奠定了报社的宣传优势。

@对市委宣传部而言@：

（1）：与商洛日报合作共同举办活动，拉近了政府与百姓之间的距离，树立了政府亲和的新形象。

（2）：市委宣传部借助商洛日报的三大传媒平台，把关注的视角放在百姓身上，为百姓着想，与民互动，体现了关心人民，一切为人民服务工作作风。

商洛日报社广告部负责活动策划、实施具体过程；作为活动的主办方之一市委宣传部应积极配合、协助商洛日报举办此系列活动，给予解决经费问题。

第五篇：高考改革策划方案投稿范文

高考改革策划方案精选范文5篇

你还在苦恼高考改革方案怎么写吗?以下有几个范文供你参考，希望可以解决你的烦恼哦

高考改革策划方案精选范文 1

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

考试招生制度是国家基本教育制度。党的十八届三中全会对考试招生制度改革作出全面部署，今年《政府工作报告》提出了明确要求。改革开放30多年来，我国考试招生制度不断改进完善，初步形成了相对完整的考试招生体系，为学生成长、国家选才、社会公平作出了历史性贡献，对提高教育质量、提升国民素质、促进社会纵向流动、服务国家现代化建设发挥了不可替代的重要作用。这一制度总体上符合国情，权威性、公平性社会认可，但也存在一些社会反映强烈的问题，主要是唯分数论影响学生全面发展，一考定终身使学生学习负担过重，区域、城乡入学机会存在差距，中小学择校现象较为突出，加分造假、违规招生现象时有发生。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，现就深化考试招生制度改革提出如下实施意见。

一、总体要求

(一)指导思想。

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，适应经济社会发展对多样化高素质人才的需要，从有利于促进学生健康发展、科学选拔各类人才和维护社会公平出发，认真总结经验，突出问题导向，深化考试招生制度改革，为办好人民满意的教育、建设人力资源强国提供有力保障，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供强有力的人才支撑。

(二)基本原则。

坚持育人为本，遵循教育规律。把促进学生健康成长成才作为改革的出发点和落脚点，扭转片面应试教育倾向，坚持正确育人导向，践行社会主义核心价值观，深入推进素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

着力完善规则，确保公平公正。把促进公平公正作为改革的基本价值取向，加强宏观调控，完善法律法规，健全体制机制，切实保障考试招生机会公平、程序公开、结果公正。

体现科学高效，提高选拔水平。增加学生选择权，促进科学选才，完善政府监管机制，确保考试招生工作高效、有序实施。

加强统筹谋划，积极稳妥推进。整体设计从基础教育到高等教育考试招生制度改革，促进普通教育、职业教育、继续教育之间衔接沟通，统筹实施考试、招生和管理制度综合改革，试点先行，稳步推进。

(三)总体目标。

__年启动考试招生制度改革试点，2017年全面推进，到2020年基本建立中国特色现代教育考试招生制度，形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式，健全促进公平、科学选才、监督有力的体制机制，构建衔接沟通各级各类教育、认可多种学习成果的终身学习“立交桥”。

二、主要任务和措施

(一)改进招生计划分配方式。

1.提高中西部地区和人口大省高考录取率。综合考虑生源数量及办学条件、毕业生就业状况等因素，完善国家招生计划编制办法，督促高校严格执行招生计划。继续实施支援中西部地区招生协作计划，在东部地区高校安排专门招生名额面向中西部地区招生。部属高校要公开招生名额分配原则和办法，合理确定分省招生计划，严格控制属地招生比例。2017年录取率最低省份与全国平均水平的差距从__年的6个百分点缩小至4个百分点以内。

2.增加农村学生上重点高校人数。继续实施国家农村贫困地区定向招生专项计划，由重点高校面向贫困地区定向招生。部属高校、省属重点高校要安排一定比例的名额招收边远、贫困、民族地区优秀农村学生。2017年贫困地区农村学生进入重点高校人数明显增加，形成保障农村学生上重点高校的长效机制。

3.完善中小学招生办法__择校难题。推进九年义务教育均衡发展，完善义务教育免试就近入学的具体办法，试行学区制和九年一贯对口招生。改进高中阶段学校考试招生方式。实行优质普通高中和优质中等职业学校招生名额合理分配到区域内初中的办法。进一步落实和完善进城务工人员随迁子女就学和升学考试的政策措施。

(二)改革考试形式和内容。

1.完善高中学业水平考试。学业水平考试主要检验学生学习程度，是学生毕业和升学的重要依据。考试范围覆盖国家规定的所有学习科目，引导学生认真学习每门课程，避免严重偏科。学业水平考试由省级教育行政部门按国家课程标准和考试要求组织实施，确保考试安全有序、成绩真实可信。各地要合理安排课程进度和考试时间，创造条件为有需要的学生提供同一科目参加两次考试的机会。__年出台完善高中学业水平考试的指导意见。

2.规范高中学生综合素质评价。综合素质评价主要反映学生德智体美全面发展情况，是学生毕业和升学的重要参考。建立规范的学生综合素质档案，客观记录学生成长过程中的突出表现，注重社会责任感、创新精神和实践能力，主要包括学生思想品德、学业水平、身心健康、兴趣特长、社会实践等内容。严格程序，强化监督，确保公开透明，保证内容真实准确。__年出台规范高中学生综合素质评价的指导意见。各省(区、市)制定综合素质评价基本要求，学校组织实施。

3.加快推进高职院校分类考试。高职院校考试招生与普通高校相对分开，实行“文化素质+职业技能”评价方式。中职学校毕业生报考高职院校，参加文化基础与职业技能相结合的测试。普通高中毕业生报考高职院校，参加职业适应性测试，文化素质成绩使用高中学业水平考试成绩，参考综合素质评价。学生也可参加统一高考进入高职院校。__年通过分类考试录取的学生占高职院校招生总数的一半左右，2017年成为主渠道。

4.深化高考考试内容改革。依据高校人才选拔要求和国家课程标准，科学设计命题内容，增强基础性、综合性，着重考查学生独立思考和运用所学知识分析问题、解决问题的能力。改进评分方式，加强评卷管理，完善成绩报告。加强国家教育考试机构、国家题库和外语能力测评体系建设。__年起增加使用全国统一命题试卷的省份。

(三)改革招生录取机制。

1.减少和规范考试加分。大幅减少、严格控制考试加分项目，__年起取消体育、艺术等特长生加分项目。确有必要保留的加分项目，应合理设置加分分值。探索完善边疆民族特困地区加分政策。地方性高考加分项目由省级人民政府确定并报教育部备案，原则上只适用于本省(区、市)所属高校在本省(区、市)招生。加强考生加分资格审核，严格认定程序，做好公开公示，强化监督管理。__年底出台进一步减少和规范高考加分项目和分值的意见。

2.完善和规范自主招生。自主招生主要选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生。申请学生要参加全国统一高考，达到相应要求，接受报考高校的考核。试点高校要合理确定考核内容，不得采用联考方式或组织专门培训。规范并公开自主招生办法、考核程序和录取结果。严格控制自主招生规模。__年起推行自主招生安排在全国统一高考后进行。

3.完善高校招生选拔机制。高校要将涉及考试招生的相关事项，包括标准、条件和程序等内容，在招生章程中详细列明并提前向社会公布。加强学校招生委员会建设，在制定学校招生计划、确定招生政策和规则、决定招生重大事项等方面充分发挥招生委员会作用。高校可通过聘请社会监督员巡视学校测试、录取现场等方式，对招生工作实施第三方监督。建立考试录取申诉机制，及时回应处理各种问题。建立招生问责制，__年起由校长签发录取通知书，对录取结果负责。

4.改进录取方式。推行高考成绩公布后填报志愿方式。创造条件逐步取消高校招生录取批次。改进投档录取模式，推进并完善平行志愿投档方式，增加高校和学生的双向选择机会。__年起在有条件的省份开展录取批次改革试点。

5.拓宽社会成员终身学习通道。扩大社会成员接受多样化教育机会，中等职业学校可实行注册入学，成人高等学历教育实行弹性学制、宽进严出。为残疾人等特殊群体参加考试提供服务。探索建立多种形式学习成果的认定转换制度，试行普通高校、高职院校、成人高校之间学分转换，实现多种学习渠道、学习方式、学习过程的相互衔接，构建人才成长“立交桥”。__年研究出台学分互认和转换的意见。

(四)改革监督管理机制。

1.加强信息公开。深入实施高校招生“阳光工程”，健全分级负责、规范有效的信息公开制度。进一步扩大信息公开的内容，及时公开招生政策、招生资格、招生章程、招生计划、考生资格、录取程序、录取结果、咨询及申诉渠道、重大事件违规处理结果、录取新生复查结果等信息。进一步扩大信息公开的范围，接受考生、学校和社会的监督。

2.加强制度保障。健全政府部门协作机制，强化教育考试安全管理制度建设，构建科学、规范、严密的教育考试安全体系。健全诚信制度，加强考生诚信教育和诚信档案管理。健全教育考试招生的法律法规，提高考试招生法制化水平。

3.加大违规查处力度。加强考试招生全程监督。严肃查处违法违规行为，严格追究当事人及相关人员责任，及时公布查处结果。构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

(五)启动高考综合改革试点。

1.改革考试科目设置。增强高考与高中学习的关联度，考生总成绩由统一高考的语文、数学、外语3个科目成绩和高中学业水平考试3个科目成绩组成。保持统一高考的语文、数学、外语科目不变、分值不变，不分文理科，外语科目提供两次考试机会。计入总成绩的高中学业水平考试科目，由考生根据报考高校要求和自身特长，在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择。

2.改革招生录取机制。探索基于统一高考和高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价的多元录取机制。高校要根据自身办学定位和专业培养目标，研究提出对考生高中学业水平考试科目报考要求和综合素质评价使用办法，提前向社会公布。

3.开展改革试点。按照统筹规划、试点先行、分步实施、有序推进的原则，选择有条件的省(市)开展高考综合改革试点。及时调整充实、总结完善试点经验，切实通过综合改革，更好地贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，增加学生的选择性，分散学生的考试压力，促进学生全面而有个性的发展。__年上海市、浙江省分别出台高考综合改革试点方案，从__年秋季新入学的高中一年级学生开始实施。试点要为其他省(区、市)高考改革提供依据。

三、加强组织领导

(一)细化实施方案。各地各有关部门要高度重视考试招生制度改革，切实加强领导。教育部等有关部门要抓紧研究制定配套文件。各省(区、市)要结合实际制订本地考试招生制度改革实施方案，经教育部备案后向社会公布。

(二)有序推进实施。要充分考虑教育的周期性，提前公布考试招生制度改革实施方案，给考生和社会以明确、稳定的预期。及时研究解决改革中遇到的新情况新问题，不断总结经验、调整完善措施。

(三)加强宣传引导。要加大对改革方案和政策的宣传解读力度，及时回应社会关切，解疑释惑、凝聚共识，营造良好改革氛围。

高考改革策划方案精选范文 2

贯彻落实党的__大报告提出的“全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生创新精神”的要求和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-2020年)》关于“按照有利于科学选拔人才、促进学生健康发展、维护社会公平的原则”和“完善高等学校招生名额分配方式和招生录取办法，建立健全有利于促进入学机会公平、有利于优秀人才选拔的多元录取机制”的精神，根据我市教育发展的实际，制定本方案。

一、指导思想

(一)适应创新型国家建设和北京国际化大都市建设的需要，完善人才选拔机制，促进创新人才培养。

(二)适应高等教育普及化、多样化的需求，为更多的学生提供公平接受高等教育的机会，让多样化的高等教育选拔更多的适合培养的学生。

(三)适应高中新课程改革的需要，积极引导基础教育坚持育人为本，减轻学生过重课业负担，推进素质教育。

(四)适应社会发展的需要，充分考虑社会的接受程度和方案的可操作性，稳妥推进，分步实施。

二、命题原则

高考命题要以科学、公平、准确、规范为目标，依据普通高中课程标准和高等学校人才培养需求，坚持素质教育导向，体现基础教育向高等教育的过渡与衔接，体现首都基础教育整体质量和学生个性化发展水平，体现中学教育在学生终身发展中的重要作用。

高考命题要在多年积累的经验基础上更加重视学习借鉴发达国家的经验，运用先进教育测量理论、命题技术，结合北京实际，命制出能更好地考查学生素质、促进学生能力提高的试题。在现有高考试题资源库基础上，采取更大范围向社会征题的方式，集思广益，群策群力，进一步丰富充实高考试题资源库。

命题采用学生熟悉的背景材料和语言，避免人为设置障碍和繁难偏怪，使学生能用熟悉的思维方式进行思考。关注学生接受基础教育期间所积累的基础知识，促进知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观三维课程目标的实现。

数学学科要注重基本的数学能力、数学素养和学习潜能的考查;突出主干知识，考查基本的数学思想、方法，强调通性通法;注意数学应用，考查学生利用数学概念、原理和方法，结合数据分析、图像解析等内容，解释现实世界中的现象，解决生产生活中的数学问题;考查学生分析、解决综合问题的能力。

英语学科要突出语言的实际应用，回归到英语学科应有的位置上，降低英语学科分数在高考招生中的权重，实行社会化考试，一年两次考试。英语学科的考查限于基础知识和基本能力，体现课程标准的基本要求。

文科综合要注重考查学生运用所学的基础知识、基本原理、基本观点和基本方法从不同角度发现问题、分析问题和解决问题的能力，贴近社会现实，引导学生紧密结合与自己息息相关的政治、经济、文化生活，进行深入思考;以人类历史的发展演变和重大事件为主，培养学生的民族自豪感与历史使命感，形成开放的世界意识与深厚的人文情怀;引导学生关注身边的事物和现象，认识其发生、发展过程，探究其成因、原理与规律;重视发展学生参与社会生活的能力，促进正确的情感、态度和价值观形成。

理科综合要从学生已有的经验和将要经历的社会生活实际出发，以学生在日常生活和实验探究中所接触的科学事物和现象为基本内容，考查学生利用学科知识、学科思想和方法解决实际问题的能力;通过生产、生活中的一些真实情境和实验观察、自然体验，考查学生联系实际深化、应用知识的策略和学科素养。

三、举措及时间规划

(一)20xx年

1.坚持20xx年命题方向

20xx年高考命题要坚持20xx年命题方向，继续调整试卷结构，把握好学科间的平衡，确保在20xx年的基础上稳定、持续、深化发展，使考试内容改革成效随时间显现更加充分。

2.调整志愿设计及投档方式

从20xx年起，本科志愿填报实行本科批次平行志愿组填报方式，即：对本科一批、二批、三批的志愿设置由原来的4所学校扩大到5所学校，具体为：每批次第一志愿为2所平行的学校;第二志愿为3所平行的学校。第一志愿、第二志愿均采用平行志愿投档方式。在每个批次一志愿和二志愿录取完成后，公布未完成的招生计划，再进行征集志愿填报及录取。

高考本科志愿仍在考前填报。

(二)20xx年

在北京市规划的生态涵养区和城市发展新区设本科专项招生计划(招生对象、条件另行公布)。将参加本科一批部分招生学校的在京招生计划划分一定比例定向投到生态涵养发展区和城市发展新区，提高这些地区升入本科一批高校的学生人数，从而加大学生在本地接受基础教育的吸引力，在持续改善教学条件和提高师资水平的同时，不断提高当地教育教学质量。

(三)20xx年

实施新的高考方案，其要点是调整考试方式、考试内容、试卷结构、考试科目的分值。

1.考试科目

2.试卷分值

高考文史类、理工类总分均为750分。

英语满分100分，其中听力部分占30分，阅读写作等占70分

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作为中央部署全面深化改革的重大举措之一，国家关于考试招生制度改革的实施意见4日正式发布，这也是恢复高考以来最为全面和系统的一次考试招生制度改革。现在给大家独家盘点一下本次改革都改了啥。

1、20xx年起增加使用全国统一命题试卷省份

科学设计命题内容，增强基础性、综合性，着重考查学生独立思考和运用所学知识分析问题、解决问题的能力。改进评分方式，加强评卷管理，完善成绩报告。加强国家教育考试机构、国家题库和外语能力测评体系建设。20xx年起增加使用全国统一命题试卷的省份。

20xx年高考统一命题的省份：

新课标全国I卷使用地区：河南、河北、山西;

新课标全国Ⅱ卷适用地区：青海、西藏、甘肃、贵州、内蒙古、新疆、宁夏、吉林、黑龙江、云南;

2、不分文理科 高考总分由两部分组成本轮考试招生制度改革在考试科目设置方面明确规定，高中将不再分文理科，高考总成绩改由两部分组成。

另一部分是高中学业水平考试成绩。这其中包括思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等14个科目，而每门都已经“学完即考”、“一门一清”，在高考中 就不必重新再考。考生在报考时，只需根据报考高校提前发布的招生报考要求和自身特长，从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物六科中自主选择3个科目的 成绩，计入高考总分。

本轮考试招生制度改革同时对招生录取机制进行了重大改革，探索基于统一高考、高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价的多元录取机制。

3、减少和规范考试加分，地方性高考加分只适用省属高校当地招生

大幅减少、严格控制考试加分项目，20xx年起取消体育、艺术等特长生加分项目。探索完善边疆民族特困地区加分政策。20xx年底出台进一步减少和规范高考加分项目和分值的意见。

4、上海市、浙江省分别出台高考综合改革试点

5、20xx年起推行自主招生安排在全国统一高考后进行

规 范招生简章，强化招生委员会，实施第三方监督，建立考录申诉机制，校长签发录取通知书。主要选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生，20xx年起推行自主 招生安排在全国统一高考后进行。推行高考成绩公布后填报志愿方式。创造条件逐步取消高校招生录取批次。改进投档录取模式，推进并完善平行志愿投档方式，增 加高校和学生的双向选择机会。20xx年起在有条件的省份开展录取批次改革试点。

6、提高中西部地区和人口大省高考录取率

综 合考虑生源数量及办学条件、毕业生就业状况等因素，完善国家招生计划编制办法，督促高校严格执行招生计划。继续实施支援中西部地区招生协作计划，在东部地 区高校安排专门招生名额面向中西部地区招生。部属高校要公开招生名额分配原则和办法，合理确定分省招生计划，严格控制属地招生比例。20xx年录取率最低 省份与全国平均水平的差距从20xx年的6个百分点缩小至4个百分点以内。

7、增加农村学生上重点高校人数

继续实施国家农村贫困地区定向招生专项计划，由重点高校面向贫困地区定向招生。部属高校、省属重点高校要安排一定比例的名额招收边远、贫困、民族地区优秀农村学生。20xx年贫困地区农村学生进入重点高校人数明显增加，形成保障农村学生上重点高校的长效机制。

8、完善中小学招生办法__择校难题

推进九年义务教育均衡发展，完善义务教育免试就近入学的具体办法，试行学区制和九年一贯对口招生。改进高中阶段学校考试招生方式。实行优质普通高中和优质中等职业学校招生名额合理分配到区域内初中的办法。进一步落实和完善进城务工人员随迁子女就学和升学考试的政策措施。

9、完善高中学业水平考试 规范高中学生综合素质评价

各 地要合理安排课程进度和考试时间，创造条件为有需要的学生提供同一科目参加两次考试的机会。20xx年出台完善高中学业水平考试的指导意见。建立规范的学 生综合素质档案，客观记录学生成长过程中的突出表现，注重社会责任感、创新精神和实践能力，主要包括学生思想品德、学业水平、身心健康、兴趣特长、社会实 践等内容。严格程序，强化监督，确保公开透明，保证内容真实准确。20xx年出台规范高中学生综合素质评价的指导意见。

10、加快推进高职院校分类考试

高职院校考试招生与普通高校相对分开，实行“文化素质+职业技能”评价方式。学生也可参加统一高考进入高职院校。20xx年通过分类考试录取的学生占高职院校招生总数的一半左右，20xx年成为主渠道。

11、试行普通高校、高职院校、成人高校之间学分转换

拓宽社会成员终身学习通道。扩大社会成员接受多样化教育机会，中等职业学校可实行注册入学，成人高等学历教育实行弹性学制、宽进严出。为残疾人等特殊群 体参加考试提供服务。探索建立多种形式学习成果的认定转换制度，试行普通高校、高职院校、成人高校之间学分转换，实现多种学习渠道、学习方式、学习过程的 相互衔接，构建人才成长“立交桥”。20xx年研究出台学分互认和转换的意见。

12、改革监督管理机制，加强信息公开加强制度保障和加大违规查处力度

进一步扩大信息公开的范围，接受考生、学校和社会的监督。健全诚信制度，加强考生诚信教育和诚信档案管理。健全教育考试招生的法律法规，提高考试招生法制化水平。加强考试招生全程监督。严肃查处违法违规行为，严格追究当事人及相关人员责任，及时公布查处结果。

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北京新高考改革方案

北京高考将不分文理 文理科目6选3

科目调整为“3+3”模式，即3门必考科目(语数外)+3门自选科目。未来，文理不分科，考生可从物理、化学、生物、历史、地理、思想品德6科中任选3科。自选科目不用参加高考统考，采取高中学业水平考试的方式，计算高考成绩。新高考方案2020年实施。

除了基础的语数外三门课，个人可以根据自己的强项，20种组合。

高考英语改革大 明年起听力一年两考

从20xx年起，英语采用计算化考试，英语30分的分值不变，但英语听力一年可两考，取最高成绩计入高考英语总分。从2021年起，英语增加口语考试，口语加听力总计50分。

高等院校要求提前公布选考科目要求

根据最新高考改革方案，高等院校可以根据各自的培养需求，从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物6门自选科目中，对考生的选考科目范围提出要求，但要求科目最多不能超过3门，必须提前向社会公布。考生满足选考科目其中任何1门，即视为符合报考条件。

20xx年高考少数民族加分范围调整

从20xx年高考起，少数民族考生加分范围调整为“从边疆、山区、牧区、少数民族聚居地区在高中教育阶段转学到本市的少数民族考生”，加分分值为5分，仅适用于北京市属高校招生录取。中考加分项目和分值，也将参照高考加分项目调整。

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作为中央部署全面深化改革的重大举措之一，关于考试招生制度改革的实施意见，于9月4日正式发布。这是恢复高考以来最为全面和系统的一次考试招生制度改革。此轮改革，从考试科目、高校招生录取机制上都做出了重大调整，包括高中将不再分文理科，高考总成绩由统一考试的语文、数学、外语3科和高中学业水平考试3科成绩组成，外语科目提供两次考试机会等。

在公布的实施意见中，__4对于高考考试科目这一块的描述是，保持统一高考的语文、数学、外语科目不变、分值不变，不分文理科，外语科目将提供两次考试机会。高考成绩计算方式改变。高考总成绩由统一高考的语文、数学、外语3个科目成绩和高中学业水平考试3个科目成绩组成。

完善高中学业水平考试，高中学业水平考试科目将由学生在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择。

上海和浙江作为首批试点，从今年的新高一开始实施。

文科偏强考生会吃亏吗

新政一出，新高一的家长们都在算一笔账，作为首吃“螃蟹的考生”，我们是不是吃亏了，尤其是文科偏强的孩子家长，更是担心文理不分科，文科考生考不过理科生了。

从新改革方案看，文理不分科后，文科强的考生也可以选物理、化学和生物，理科强的考生可以选政治、历史和地理，彻底打破了文理界限。

一位高校负责招生的老师表示，在这次的考试招生改革方案中，考试科目设置已有全盘调整，除了统一高考外，还突出了学业考的作用，学生能够自主选择喜欢的科目。学科可选择面拉开后，文理的界限消失了。“原先我们的文理分得很清楚，物理、化学、生物是理科，历史、政治、地理是文科，选了理科，就不能选历史、地理，但是其实很多理科的学生很喜欢历史和地理，也有的文科生喜欢生物，改革后，选择权大，对文理生都是合理的。

“对于理科生来说，确实能“跨学科”选，但不喜欢物理、化学的原文科生的选择范围确实不如理科生。“一位中学老师坦言。

虽考6门科目实质负担减轻

高考总成绩由统一高考的语数外3科和另外3科的学业水平考试成绩组成，考生和家长第一感觉就是增加负担了。

一位家长就提出，以往高考就考语数外加1门，现在增加到3门，高考自选科目或致压力提前，将高考的战线拉长到整个高中三年了。

然而很多高校负责招生的老师则不这么认为，“考试科目少，每个科目都不得有任何失误，否则影响总分。在目前文理分科的背景下，高考的难度系数更大、考查的知识层次更深。改革后，科目虽然增加了，其实学生的压力只有减少，考试难度降低考查宽度更大，以“一门一清”的考试方式，减轻了集中备考和一次考试所产生的心理焦虑和精神负担。