香烟区域季度推广计划书（★）

第一篇：香烟区域季度推广计划书

黄鹤楼香烟江西区域季度推广计划书

策划类型：品牌活动策划活动时间：

2007年11月至2008年01月活动地点：江西区域

前言

荣誉中国烟草行业“四大天王”之一的黄鹤楼，其独特的品牌文化和产品卖点以及精湛的工艺水平，在烟草高端市场占据着相当的市场份额。尤其以“黄鹤楼1916”更是占据着中国烟草的至高点，搭配其他系列，满足不同高端消费人群的需求。

黄鹤楼虽然在市场取得了较高的市场份额和一定的美誉度，但是和中华、芙蓉王等品牌相比较，无论是在市场占有量、还是在品牌知名度方面都要稍逊一酬。为了进一步提高黄鹤楼香烟的品牌影响力和扩大其份额，本次市场推广活动的目的不仅要让直接消费对象了解黄鹤楼、知道黄鹤楼、喜欢黄鹤楼，还要让潜在的、大众的消费人群以黄鹤楼为尊。

一、活动背景每年的11月至次年的1月份都是市场消费旺季，2008年02月06日就是中国的传统春节，在此之前的三个月，老百姓都要预备采购年货和以备走亲访友的物品。烟酒中国传统的送礼首选，作为高端消费品的香烟品牌更受消费者的青睐。黄鹤楼香烟在江西地区以前建立了自己的一套完善的销售网络，为品牌推广的进行奠定了良好的基础。

二、活动内容

（一）针对零售商

零售商尊者活动时间：07年11月—08年01月 活动对象：零售商活动策略：零售商是黄鹤楼香烟销售的重要渠道，零售商在消费者和产品中间起到纽带作用，是向消 费者推广产品的作用渠道。提高零售商对产品品牌的忠诚度，对提高整个市场的销售业绩起到非常重要的作用。

具体内容：公司启动了“零售商尊者”计划，凡参与这个计划的零售商可以得到很多好处，其中包括销售每条黄鹤楼不同系列的香烟有不等金额的奖励。零售商根据具体销售情况（如：当月销售100条黄鹤楼香烟）每个月可以从公司那里得到1000元左右的奖励作为回报。全江西区域的X家零售店，应该至少要有30%的零售商参加“零售商尊者”计划。

推广计划：（1）、通过直邮的方式和其他公司有效手段，鼓励零售商积极参与此项活动。

（2）必须在宣传、销售产品时严格遵守广告限制条

款。

（二）针对消费者“消费尊者”

活动时间：07年11月—08年01月（期间的双休息日、11月11日、12月05日及元旦）活动对象：高端消费人群 活动地点：KA卖场、酒吧、宾馆、夜总会、高尔夫球场，总裁、职业经理人培训班。活动策略：黄鹤楼香烟的直接消费人群一般是高收入、高学历人群，而这一些人群经常出没KA卖场、酒吧、高尔夫球场等，针对“你的消费人群在哪里，你的销售渠道就在哪里”这一市场潜在特点，结合此类消费人群平时一般都忙于工作，只有在周末和一些节假日抽出时间休闲、娱乐的特点，故有针对性的作出以下推广计划。

具体内容：

1、周末尊者

时间：07年11月—08年01月期间的双休息日

地点：KA卖场、专卖店、酒吧、宾馆、夜总会、高尔夫球场，总裁、职业经理人培训班。内容：

a、消费者在以上任何活动场所（即与公司已经建立活动联系的省内消费娱乐场所），单次购买一包黄鹤楼香烟，可免费赠送打火机或烟嘴一个。具体情况根据不同系列香烟的价格，给于不同档次的赠品。b、当月购买黄鹤楼香烟一条，即可誉为黄鹤楼“周末尊者”称号，根据不同的系列的产品，给予整套烟嘴、其他印有黄鹤楼“周末尊者”字样的纪念品。

推广计划：通过直邮的方式把此项活动的具体内容和一些宣传单页寄给各公司、企事业单位的主要负责

人。在各卖场烟酒专柜吧台上摆放黄鹤楼香烟品牌广告、X展架等宣传物品。

2、黄鹤楼 1916、雅士烟缘时间：07年11月11日 地点：餐厅、酒吧、宾馆对象：高收入单身人士

内容：在江西一些高档知名的餐厅、酒吧等饮食娱乐场所，举办“黄鹤楼1916、雅士烟缘”活动。只要来参加的人士，都可以获得黄鹤楼的纪念产品。结合各餐厅的活动内容，对在本次活动“黄鹤楼1916、雅士烟缘”达成意向男女，即可获得“黄鹤楼1916雅士烟缘”情侣纪念品。

推广计划：以“黄鹤楼1916”与各举办地餐厅联合名义，于11月11日前半个

月在江南都市报、分众传媒宣传本次活动的具体内容。

3、圣诞、新年，喜庆尊者时间：07年12月20日—08年01月31日

地点：KA卖场、专卖店、餐厅、酒吧、宾馆内容：针对两喜庆节日，加之临近春节的特点，主推“黄鹤楼1916”、“黄鹤楼紫金”、“黄鹤楼论道”三中产品，前者主要是针对节日高消费的特点，后两者包装为红色，是迎和节日人们大红大喜的特点

在整个年关前，无论是产品销售、赠品以及广告宣传方面都以喜庆为基

准。

三、广告作业计划

1、媒体投放

结合江西媒体的实际情况，本着为企业把有限的资源发挥最大效益的原则。让广告有针对的投放，给于以下建议方案：

（1）、分众传媒分众遍及南昌及周边城市主要的高档写字楼宇、酒店、宾馆，其受众对象与黄鹤楼香烟的消费目标 人群有着高度的重合。是高档产品在区域市场投放广告的首选之一。（2）、江西交通广播

交通台的直接受众人群就是有车族、的士，他们是黄鹤楼的直接和潜在的消费人群。广播广告费用低、覆盖面广的特点，对公司投放企业形象广告，提高黄鹤楼在直接和潜在顾客人群的知名度有着极其重要的作用。

四、赞助 根据年底一些俱乐部活动频繁的特点。公司可以选择一场江西地区汽车俱乐部活动，以香烟品牌冠名赞助车队的形式。

具体内容（略）

五、活动费用（略）

第二篇：香烟品牌推广计划

品牌口号：

笑迎东方红，尽现好人生 一：大众媒介：

1、CF片脚本：15秒，5秒，品牌形象广告

2、报广：半版彩色形象广告，加“东方红”字体拼图活动信息

3、户外广告：（楼顶、广场、立柱、机场侯机厅内）品牌形象

4、车体、候车厅：品牌形象

5、电台广告脚本：15秒，产品上市信息

二、终端促销活动物料及展示设计：

1、商场、专卖店、批发店促销活动：  思路：

各重点城市视情况布点2至6家商场及各烟草公司专卖店（批发部），主要以陈列展示为主，辅助在指定的卖场进行买赠和“东方红——登泰山观日出”抽奖活动，以激发消费者试用欲望，并强化售点气氛。 展示物料支持：

展示专柜、吊旗、挂式POP、产品/礼品展示架（条套、包套）、资料架、可移动式灯箱、纸牌、新产品上市跳跳卡、新产品上市标识牌、价格指示牌（标有建议零售价8元/盒）、海报、广告横幅、礼品盒。资料架含产品说明单页，活动单张、抽奖问券卡。专卖店、批发店增加大价目牌。

 商场、专卖店、批发店买赠活动进行办法： 凡是买东方红1盒送普通打火机一个；东方红2盒送精致打火机一个，买一条送高级烟灰缸一个。多买多送，送完即止。 问卷抽奖进行办法：

每个售点存放一定数量邮资已付之信封（内装有编码之抽奖问卷卡），凡购买东方红一盒，均可得到信封和问券卡，填写者按要求（剪下一个烟盒盖正面）寄回，即可参加“东方红——登泰山观日出”抽奖活动。奖品设置是每个城市十个名额，以新颖的高尚旅游活动，让消费者形成对东方红品牌的联想。

2、零售终端促销活动：  思路：

为了充分激励优秀终端零售店之主动推荐行为，将以常德卷烟厂名义逐步对全省入网零售店实行示范评比奖励机制。本次活动可在在首批定点示范户中评比进行，适当的利益（文化衫、烟架）更体现烟厂对零售户的关怀与支持，势必会得到他们的赞同，并激发好感与推荐热情。 展示物料支持：

文化衫、烟架、吊旗、挂式POP、店前灯箱、海报、新产品上市标识牌、跳跳卡、价格指示牌（标有建议零售价8元/盒）。柜台上尽可能按规范要求放置资料架（装有产品宣传资料及活动单张）。

3、夜店促销活动：  思路：

充分利用夜店（酒吧、歌厅、夜总会）、高档或人多的酒楼、政府会议或酒店商务会议等地点的人流集中、促销单一特点，进行一对一公关促销试用活动，将起到事半功倍的效果，且促使东方红从这一类特定场合中普及而成为一种时尚。在主要夜店（酒吧、歌厅、夜总会）尽快一对一协商免费提供门票、节目单、酒水单、烟灰缸、杯垫等实用性物件，并在舞台、检票处等醒目位置放置灯箱或荧光广告牌，派东方红天使（促销小姐）穿着红色时尚的促销套装巡回派赠精美5支装赠品试抽。

 展示物料支持：

酒水单、打火机、烟灰缸、杯垫、灯箱或荧光广告牌、海报、促销服装等

三、公关活动及展示物料：

1、东方红摄影大赛：  思路：

上市前期为了迅速提升品牌知名度和塑造品牌个性，增加消费者参与品牌的机会，特联合省摄影家协会举办摄影大赛，凡拍摄的日出景象的照片均可寄来大赛组委会，专家评选，得奖作品均颁发奖品和奖金，并将统一组织优秀作品在全省各城市高档百货广场的文化休闲区进行巡回展览，免费对市民开放，同时，派出促销小姐现场促销。 展示物料支持：

巡回展现场展示设计图、促销台、立式POP、挂式POP、产品/礼品展示架（条套、包套）、资料架（资料架含产品说明单页）、新产品上市跳跳卡、新产品上市标识牌、礼品盒、高级烟灰缸、普通打火机、精致打火机。

2、湖南卫视十一晚会参演活动 思路：

通过晚会节目参演形式，巧妙地进入了香烟的媒介禁区—电视推广，并实现东方红品牌形象的立体传播，并形成一定的新闻话题。组织艺术团演员，编排一个反映日出主题的演出节目，在服装、道具、音响、色彩、灯光极力营造东方红品牌形象的联想，节目最后一造形应为参演者组成东方红主形象画面图案。节目结束后，安排烟厂负责人上台捐赠人民币10万元，用于改善毛泽东故居环境。派东方红天使（促销小姐）穿着红色时尚的促销套装在现场巡回派赠精美5支装赠品试抽。

3、产品上市说明会： 思路：

第三篇：XX香烟区域上市策划案

一个品牌要进入一个市场，尤其是极品烟品牌，因其高企的销售价格需要一个强有力的高端品牌形象作支撑，所以，首先要做的是树立起品牌的形象，对目标消费者传播自已的品牌价植和理念。然而，在近年来的卷烟市场中，过多的约束和限制使品牌的市场进入之路困难重重，荆棘遍生。

烟草业：传播中的无奈与尴尬

烟草是一种极端矛盾的商品。对于众多烟民来说，它是“必须品”，能满足烟民精神上的“愉悦”；另一方面，它的焦油成分和尼古丁含量又对身体无益，会对嗜食者本人及被动吸烟者的健康造成危害。也正因为此，各国先后开展禁烟运动，我国政府也颁布相应法律，禁止公共场所吸烟，更禁止烟草广告在电视、广播、电影、报纸、期刊、户外的发布，烟草广告的审批手段也越来越难，烟草广告的空间越来越小。

然而卷烟市场已从卖方市场转化为买方市场，产品供大于求，市场竞争激烈。所需的推广力度更是过去无法比拟的。过去厂家推出一个品牌成功一个品牌，根本无需促销。目前则不同，近年国家控制卷烟总量，各卷烟厂为了寻求新的利润增长空间，纷纷推出高价位、新品牌的高级、精品、极品、贡品烟，但不少品仍牌很难形成市场规模，品牌夭折率大大上升。

面对如此恶劣的外部环境，使得烟草在传播时，不得不采取各种变通的方法：去掉品牌名，给烟厂包装成为集团式企业（大红鹰、红河、红塔山、白沙等），通过大媒体高频度地向受众传播品牌名，或被动地在大媒体中消失，通过一些弱小的媒体如路牌、灯箱、车体、终端POP、促销品达到销售目的。前者付出高额的广告费，而后者付出的费用不少，但却达不到电视、报纸等大媒体的效果。所以，烟草品牌的上市推广中门槛高、投入大。

金装双喜的上市，既带给我们喜悦，又让我们困挠

2000年未，我们开始广州卷烟二厂的极品烟金装双喜的区域上市推广活动。

广州双喜，是广东人非常喜欢的一个老品牌，不仅是包装和品质，更因为它象征着吉庆、喜悦，加上厂家长期有效的推广工作，已经牢牢占据了广东中档烟品牌的市场。

2000底，广州卷烟二厂开发出高价位的极品烟产品：金装双喜。金装双喜烟叶薄片、切丝、膨胀烟丝、梗丝、加香加料都采用了最先进的技术设备；所用烟纸、香精香料也都是最高档的；香料调配、焦油含量都经过反复试验、测试，烟丝细腻光泽、吸味醇和纯正。外包装也采用了特别的工艺，售价在25元左右。

它的上市，将意味着从此结束极品烟市场没有广东烟的状况。我们在为广东自己的极品烟上市出谋划策，这一点让我们欢欣鼓舞。

但面对这样一个极品烟，我们压力也很大，金装双喜的售价是普通红双喜的三倍，超出普通消费群的日常消费能力；这个层面上的香烟，已经进入到了品牌竞争的时代，香烟品牌所凸现的个性形象对消费者的选购行为影响至深，而香烟原始功用反在其次。它所针对的也并非是大众群体，而是最需要表露自己个性的社会高层次人士。金装双喜的上市无疑必须要塑造鲜明的品牌个性。但摆在我们面前的困难有两点：一，因红双喜的中档品牌形象过于强大，金装双喜在名称上与红双喜有明显关联，而两者的售价相距4倍，不利于建立高端品牌形象；二，塑造品牌个性，通过电视媒体是最好的传播手段，但因为烟草的特殊性，我们没有过多的空间可以去腾挪；三，我们合作的对象并非是广州卷烟二厂，而是惠东烟草局，惠东烟草作为经销商，顾及的品牌有若干，在这一品牌上只能尽可能多地投入，但毕竟有限。

如何让金装双喜既少些投入又能取得轰动的效果呢？我们绞尽了脑汁„„„

让MTV诠释品牌的内涵，从听觉系统出发

好的商品不但销售的是一种产品，更在销售一种与众不同的气质。金装双喜的独特气质就在于它是珍贵与“喜悦”的有机结合，代表了中国38-55岁的成功男士的人生得意。

这一群体是今天社会上的成功者，他们的地位和成绩是通过不懈努力得来的；他们虽然时尚，生活考究，但同时也是中国传统文化的支持者和执行者；含而不露、坚忍不拔、富而不骄是他们的品格与修养；他们珍惜今天得来一切，同时过去的经历也是极其宝贵的„„

对于他们来讲，一切经历过的，来之不易的事情，都是他们的人生得意，也是他们最值得珍惜和喜悦的。而我们，必须要寻找一种他们能接受，并有传播力的载体去表达这一概念。

我们再深入分析他们的心理和生活现状，虽然，他们现在的经济丰裕，但他们缺乏属于自己的文化。你可以从他们唱卡拉OK这一细节看出：他们喜欢唱的还是是五十年代的歌曲，这点，在我们与著名音乐人谢承强讨论此案例的时候，深有感触，中国近20年来，经济的高速发展，使社会文化也在高速地变化着；年轻、时尚，这些潮流文化已经将传统文化挤到了一个角落，对于40至50岁的人，属于他们的文化是非常匮乏的。为什么不为他们专门做一首歌，将我们的品牌内涵融入其中呢？

创造一首反映他们心境与成功的歌曲，通过听觉系统来传播品牌理念，并将之拍摄成MTV。既能解决形象界定的问题，又能通过大众传播减少传播费用。

方向确定了，我们请来了广州著名的音乐人谢承强来为我们创作。因为谢承强的年龄与目标受众相仿，而且在早期为太阳神集团创作了整套AI[企业听觉识别系统]，所以，我们很快达成共识：为品牌建立一套AI[企业听觉识别系统]。这次创作完全不同于一般的广告歌曲的创作，我们不仅希望旋律与歌词中能传达出品牌的内涵，我们更能希望它可以成为金装双喜品牌的听觉识别系统。达到奔腾、万宝路、太阳神的听觉识别的效果。

歌曲创作出来后，我们以广告片的方式拍摄了MTV，以此完成听觉和视觉的统一。MTV采用故事叙述的手法，讲述了一个成功男士回到家乡，看到母亲与亲朋，回忆起少时的初恋时的喜悦与感慨，传递一个信息：经历，都是最值得珍贵与得意的。通过讲故事，我们将理念提升到“人生得意，不仅在于你处于事业巅峰之时，生活中，每一刻的用心经历，都会有你的得意与喜悦，只在于你是否会去发现。而每一个得意的时刻，都有金装双喜伴你左右”。

MTV长达3分45秒，它所承载的内容要比三十秒的电视片要多，所以深化的理念是完全可以通过它来演绎的。而且它的传播手段远比电视广告要灵活得多。

在传播时，为了使效果更好，我们没有直接投放MTV，而是作为一个反映一方水土20年来经历成功的专题片的主题曲，随片播放，整个专题片15分钟，反映的内容与我们的品牌概念是完全吻合的[关于这个专题片，也是整个传播案的一个有机组成，在后会详细叙述]至此，经历，成功，喜悦，珍贵，这些品牌理念已经有机地融合在影视载体中了

因为片中讲述的事情及场景，均发生在目标区域人们身边，所以，人际传播，广告效果增值，已经是我们预料之中的事情：在人们猜测议论之时，与MTV画面背景相同的海报的制作出现在大街小巷，这使传播更加整合，有效。而这时，我们的投放政策又转入点歌台。我们以私人点歌的形式操作，点播一次二十元，远比投放的费用少得多，而且可以留言，将我们的品牌主张通过留言传达出来。

同时，我们将一批礼品碟赠送给县城内的目标消费者和各大酒店和卡拉OK房，已经对这首新歌有印象的人，完全可以在这个场所一展歌喉，过一把瘾，这，达到了我们设想的互动传播的目的。

一时间，《人生得意》这首歌传遍了整个投放区域，每个人都能哼几句，有人甚至开玩笑地说这可以是这个区域的代表歌曲了。大家见面的时候，都半开玩笑地问候“人生得意，人生得意”，并附带着递上一根金装双喜。通过歌曲的传播，“人生得意·金装双喜”自然地融入了当地人的生活之中。

赞助公益电视节目，品牌飞进千家万户

随着电视投放成本的增加和各种新媒体的开发和竞争，产品想从众多品牌中跳出来，所负担的成本和精力越来越大。所以，厂家越来越将视野转移到一种新的方式上，就是赞助。

在产品差异渐趋同质化而又混沌多变的市场中，成功的赞助策略已经成为突显品牌形象、接触目标消费者、垄断竞争市场并承担企业社区好公民任务的全新的企业及产品推广方法，并且逐渐成为当代成功企业争相方法。其中可口可乐赞助奥运、耐克赞助NBA、非常可乐赞助春节晚会、农夫山泉赞助中国体育代表团都已经成为赞助经典案例。

对电视节目的赞助因为收视率高，合作灵活，所以一直被众多厂家追捧。但此类赞助一直存在着误区，有的厂商认为不就是现场的一两个横幅或栏目的冠名权，或片尾的鸣谢单位，甚至是一种慈善捐款。

赞助电视节目是一种策略，除了赞助方要通过金钱或某种有偿的方式，以换取被赞助方出授的一些权利，以此开发赞助者的企业商机。选择什么样的电视节目，如何达到商品所需要达到的效果，都是需要事前策划周详的。

而赞助电视节目对于颇受限制的烟草广告无疑是一条好的出路。

因而，我们在金装双喜的推广过程中，赞助制作了《一方水土惠东人》大型公益专题片。专题片中集中表现了一个地区，一个群体（客家人）二十年的改革开放，这二十年的进程大到对一个地区的发展，小到个人的成长都是最宝贵的事情，也是最弥足珍贵和最得意的事情。

以专题片作为整合传播的启动点

我们不仅单纯地以资金赞助的方式参与到专题片中，而是自始至终，以广告片的形式参与创作、拍摄，严格贯彻将品牌内涵与电视专题片有机结合的原则。

所以，在前期采风、构思中，我们考虑的就不仅是单纯的一个地方二十年的发展历程，而是如何与金装双喜，与品牌内涵挂钩。

拍摄过程本身，我们把它作为事件行销执行，不浪费任何的传播载体。开拍前，我们专门在当地的文化广场组织了一个盛大的开拍仪式，仪式上，各级领导都给予高度的评价，并讲了话，还请参加拍摄的珠影厂的导演和摄影到场致词，领导的高度重视、大型仪式及强大的制作班底一霎时就被当地人传得沸沸扬扬。

我们又统一整合了《一方水土惠东人》摄制组的视觉识别系统，从车身、服装、帽子、到胸卡，全部都有“金装双喜，独家赞助”的字样。所以，在影片未播放之前，品牌信息已经在当地传播开了。

制作的时候，我们又考虑到品牌传播的连贯性，将MTV的音乐放在了片首，让所有看到这部片的观众在专题片中一听到这熟悉的乐曲就不由自主联想到我们的品牌——金装双喜。

因为金装双喜是独家赞助，而主办者却是当地的宣传部、文化局，所以，该片的播出没受丝毫的阻挡，由金装双喜独家赞助的专题片如期播出。由于这是一部反映身边人和故事，又是在当地本乡本土中拍摄的专题片，播出时，效果非常良好。

这次赞助活动，对品牌塑造取得了巨大的收益，但这不单纯地资助活动，而是有着明确的受益目标的：

1、赞助要获取高能见度和受众的产品意识；

2、建立/强化形象；

3、增加产品销售机会；

4、获取政府或上游厂家和下游经销商和零售商的支持和好感；

组织大型活动，面对面进行传播

任何有效的传播都不是单一的。使传播能有效在品牌与消费着之间进行互动，是我们在此项目上的传播宗旨。所以，组织大型活动，也是这次传播整合的一个有机部分。

通过组织大型活动，对目标受众进行宣传推广，甚至促销，都是商家惯用的手法。但是大型活动的组织是否真能促进品牌推广，让受众在短短几个小时里感受到品牌的感染力，这就在于我们的活动策划是否与目标消费群接近，是否能通过演出表达品牌内涵。

2001年，我们在传播区域分别组织了五·一开机仪式和十·一晚会两场文艺演出。

五·一，我们是做为大型专题片的开拍仪式。因为是企业赞助式的活动，金装双喜的理念和赞助行为可以直接面对观众大讲特讲，主持人不失时机地将品牌内池灌输给观众，所以，活动取得的效果比较好。

十月一日，正是中秋佳节，双节，双喜，这与我们品名和提倡的品牌内涵是丝丝入扣的，不在此时组织一台大型晚会，将会浪费一次上好的传播机会。本次金装双喜虽然以赞助商的姿态出场，但主办单位却是当地宣传部和文化局。我们仍然遵循一个原则，这不是一场单纯的文艺演出，这是一次集中彰显品牌内涵和档次的机会，也是一次与消费者面对面沟通的良机。同时我们还要照顾目标受众的心理，品牌的痕迹不能过于暴露，而要自然地与节目结合。

首先暨定晚会的格调 金装双喜是极品烟，象征着珍贵与喜悦，是人生得意的代名词，因而，我们将晚会定位成高雅音乐会，聘请广州乐团的管弦乐队进行演出。

清晰界定谁是我们的主诉求对象 通过与客户几度磋商，确定，这台晚会主要目标对象是金装双喜的潜在消费者，即当地的企业家和政府官员。所以，我们将会场分为贵宾专用区和普通观看区，两个区互不干扰，保证了我们目标消费群更好地接受品牌信息。

晚会的氛围是品牌形象的外包装 晚会前三天，我们提前入场，聘请了香港著名的舞台、音响、灯光的制作班底，对现场氛围进行策划。我们力争通过现场布置，让目标感受触摸到、感觉到品牌所散发出来的独特魅力。

节目和串词是品牌传播的核心 晚会不仅是一次广场性质的品牌宣传，它更是一次品牌总结。所以，我们的节目都与我们的品牌内涵有关，并且用“人生得意”这条主线将所有节目串起来，开篇用《人生得意协奏曲》，中间用《人生得意变奏曲》做散文诗的背景音乐，《人生得意》原唱歌手的演唱加强了晚会的气氛，而全场在歌手的带动下的合唱，则将晚会推向全场高潮。“人生得意”听觉识别系统在这个晚会上形成最大化的效果，并得到了实效的检验。而串词也紧紧围绕“人生得意”“珍贵”“喜庆”“双喜”，观众在观看一台高雅晚会的检验。而串词也紧紧围绕“人生得意”“珍贵”“喜庆”“双喜”，观众在观看一台高雅晚会的同时，也浸润于品牌的世界当中。

十·一晚会，因为我们准备得当，取得了非常好的效果，尤其是全场大合唱的气势、热情，时隔多日仍有人津津乐道。

通过晚会，进行品牌传播与其他传播手段相比，有以下几个好处：

1、直接。一个广场可以集中几万人，而且，可以通过预先界定，使聚集人群为有效人群，针对这几万人做我们的品牌宣传，效果直接；

2、速效。易在几小时内形成品牌影响力和记忆度；

3、影响时间性久。一台有特色的晚会，通过节目交换的形式，可以在电视台反复播放，增长传播有效期，同时，易在一段时间内，在一定范围内形成话题，造成人际传播。

但做一台中型晚会，所耗费的人力、物力、财力也是一笔不小的数目。所以，利用晚会传播，只适宜在品牌进行一段时间的传播后，在目标受众心目中已有一些影响时，对品牌内涵做一个总结和加强时使用。

回首漫漫征程，几点启示

金装双喜上市到今天，已经在目标地区的高价烟的市场中也拥有了它的一个位置。但回顾近一年的品牌传播推广，仍有几点，是值提我们在这里反思和总结一下的。

因为我们的传播是从听觉、视觉、赞助、晚会各种形式上进行突破的，所以如果没有一条清晰的主线，传播就会陷入一个混乱的局面中。

自始至终，我们的主诉求对象始终围绕着成功、得意的中年人士；诉求内容也始终围绕着“一切经历过的事情，来之不易的事情，就是你的人生得意，就是你最值得珍惜和喜悦的事情”。这样，无论MTV、专题片还是晚会，在每一次广告活动中，在每一种传播方式中，我们都不会脱离这个核心概念，而是在不断丰满、强化它。所以，不论我们打出什么牌，目标受众都会认为这是浑然一个整体；

虽然广告传播手法有诸多变化，但广告活动，必须一气呵成，环环相扣，才能达到最大化的传播效果。

新产品入市，一定会有一条清晰的时间线，所有广告活动纳于这条主线的梳理之下。金装双喜三月份制作出MTV，成为金装双喜入市的工具；五月份赞助拍摄专题片《一方水土惠东人》，用MTV做为专题片的片首曲，五·一晚会又拉开了专题片拍摄序幕；当品牌推广进行了半年时间后，十·一音乐晚会面对面地与目标消费者沟通，不仅总结，更是品牌推广的一个高峰。所有广告活动一气呵成，环环相扣，相互提携，推波助澜，最终达到推广的高潮，广告最终会出到最好的效果。

传播，不论以何种形式出现，总要照顾到烟草所表达的理念与目标消费者的文化背景的有机统一。

前面我们分析了金装双喜的目标对象的文化背景，正是这样的品牌理念符合他们了文化和审美，在我们的一系列的广告活动中，他们才能感觉到心灵的撞击，并感受到这一切是专门为他们量身订做的，在反映他们的“人生得意”和喜悦。所以，他们才会喜欢我们的《人生得意》，才会在歌声中唱出自己的心声，也唱出对品牌的深入的理解。

专题片的拍摄同样是反映他们的奋斗经历和心路历程，每个人在观看的时候，是不由自主地将自己创业、奋斗的过程代入到影片中。晚会的格调、节目、串词的设置也都理所当然离不开对他们文化品味的深入思考，才不会让他们感觉到生硬和做作。

品牌是人，品牌传播也是对人的传播，离开对人的研究，品牌自然无法在人间扎根。

传播不是放炮弹，放过之后，就烟消云散。好的传播，是不断地引发新的议论与传播。

在以上我们叙述的三种传播方式中，虽然形式不同，但一个共同点就是我们所制作出来的广告产品（MTV、专题片、晚会）不是终点，而是起点。是能引起受众新的议论和传播的起点。无论是创作并实景拍摄MTV，还是拍摄专题片，举办晚会，我们都希望，在当地引起了强烈的反映和影响，成为人们茶余饭后议论的焦点和话题，更广泛地通过人际进行传播。

公众话题，及时更新，让目标受众由被动接受到主动追随。

在金装双喜的传播之中，不同的传播形式制造出不同的话题：三月的话题是MTV，四月的话题是五·一活动，五月的话题是专题片的拍摄，九月、十月的话题是十·一晚会。受众在我们的传播中，接受的信息是不断在变，而在引导的过程中，他们会由被动接受已经变为出动的追随，在潜意识中已经形成：“金装双喜下一个阶段会有什么举动？”

好的客户，是好的广告活动的保障者。

惠东烟草局是我们1998年开始合作的伙伴，他们对于品牌运作的意识非常地强，曾经成功地运作过深圳梧桐山、广州卷烟二厂银行等品牌。他们崭新的市场观念，成熟的品牌运作经验，都给了我们一个很大的实践空间，没有他们的支持，金装双喜的品牌上市传播是不会成功的。

烟草这种商品中的矛盾体，它的品牌推广空间有多大呢？是否还有其他的途径可以去实践？这是每一个厂家和经商都在不懈探讨的问题。我们也没有停止，现在正在紧锣密鼓地策划中的“金喜概念房”恐怕会是一种更好的传播载体。

第四篇：推广计划书

推广计划书

推广时间：2011.1.10--2010.3.10 时间总计三个月。

推广目标：在三个月之内使团购一生一世日浏览量突破三万以上，转化率可达到3%以上，注册用户数量达到10万人，转化率达到10%以上。相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到100篇以上。

推广手段：博客推广，论坛推广，QQ推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这5种主要手段为常规性推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。

第一个月

推广时间为2011.1.10---2011.2.10

推广目标：

这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。

推广手段：

1，论坛推广

主要覆盖论坛如下：

天涯社区：http://.cn/

搜狐社区：http://club.sohu.com/

QQ论坛：

网易论坛：http://bbs.163.com/

华声论坛：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

红网论坛：

新华网论坛：http://forum.home.news.cn/

凤凰论坛：http://bbs.ifeng.com/

中华网论坛：http://club.china.com/

CCTV论坛：

Chinaren论坛：

凯迪论坛：http:///index.asp

21CN论坛：

19楼论坛：

Tom论坛：

这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。

而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。从1月10号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布10篇软文。

每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。

主要覆盖论坛：国内论坛前100强。

2，博客推广

1月10日开始，在以下主流网站同时开设官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

网易 http://blog.163.com/

凤凰http://blog.ifeng.com/

博客网 http:///

和讯 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中华网 http://club.china.com/

央视博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。

博客每天需浏览其他博客10个以上，增加好友10个以上，圈子5个以上。博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与有家官方有关的信息。

在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去。

每天发布一个50元的小任务，一个月征集超过1500个的博客和我们做友情连接，并且转载我们的文章。

博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推广

从1月10日开始建立10个官方QQ推广专用QQ。

QQ资料设置：头像使用有锤子团LOGO，签名使用有锤子团官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相关购物群5个以上。

10天之内把每个QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100个。

在把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。

每个QQ保守的估计，每个群内按100人计算。一个QQ可以带来潜在用户5000--10000人。

10个QQ就可以带来500000--100000人以上。

这10个QQ是官方自主操作的QQ，每个QQ都有专人维护。

其他QQ推广。

威客发布QQ推广任务，使覆盖面积进一步扩大。

任务为每天发布一个50元的QQ群推广任务。

一个月内使QQ群的覆盖面达到3000个以上，QQ签名达到1500个以上。

4，生活类门户推广

主要生活信息类网站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓网

http://PR=7263在线

http://PR=7口碑网

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6赶集网

http://china.toocle.comPR=6生意宝

http://PR=5百业网

*http://.cnPR=5飞鸽传书网

每天在这些网站发布一条团购一生一世的信息，发布信息地址主要以广州为主。一个月内发布信息超过1500条。

5，问答类推广

主要网站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜问问：http://wenwen.soso.com/

3.天涯问答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.爱问知识人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗问答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎问答：http:///

7.雅虎知识堂：

在主要的问答类网站每天发布提问5条，百度酌情发布。

一个月内发布问答类信息1000条以上。

前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上5中方法只是在第一个月内推广的一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用。

第二个月 2010.8.1--2010.9.1

在经过第一个月的集中信息轰炸之后

软文发布达到10篇

论坛的覆盖面积达到1000个论坛以上。

QQ的覆盖面积达到10万人左右。

博客的覆盖面积达到1500个博客以上。

生活类门户信息发布量达到1000条以上。

生活门户信息发布达到1500条以上。

第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整。

在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重点推广，加大力度。

推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。1，论坛推广

继续通过软文发布，进行推广。

2，博客推广

每天必须更新博客，适当维护。

3，QQ推广

加大力度，重点培养。

4，生活门户

继续坚持每天分布信息。

5，问答类推广

继续坚持每天发布问答信息。

策划新颖的活动。继续组织活动。

第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对锤子团有个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对有家的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本不去用杜撰些新闻来发。

例如：

锤子团献爱心，最有爱心的团购网站。

锤子团为贫困儿童捐献书包100个。

购物之星评选开始，新浪与锤子团合作组织。

想做团购之星，就来有家，诸多大奖等你来拿。

等类似的新闻稿。

第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。

第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。

至少准备软文20篇。

图片若干张。

有家LOGO若干张。

广告词，活动策划需提前做好文案。

自已拟定的几种推广

1．团购导航推广

我已经搜集了全国主要的80家团购网站。我们把自已的网站提交上去。另外可以在一些性价比高的导航网站上做推广。费用控制在一五一个月

2．Google广告推广

在GOOGLE广告联盟上做一些有偿的推广。费用控制在一千一个月

3．纸质媒体合作推广

我们在网站上做一些广告。为其纸质杂志做宣传。同样要求他们在杂志上为我们做推广

4．电视传媒做推广

可以找一些电视频道在电视传媒。在节目中口头上做推广。或者在电视的右下角做LOGO进行推广。

5．网赚推广。

通过发布网赚任务。让其平台去帮助低成本帮助我们发贴做宣传进行推广。

6．校园推广。

在各学校找一些兼职。通过发传单的方式进行推广。

7．通过电子邮件推广

利用现有的电子邮件资源进行邮件群发进行推广。

第五篇：季度工作计划书

季度工作计划书范文1

第一季度计划主抓六项工作:

1、销售目标

（1）区域业绩目标落实到位

（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）

2、客户分类

（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局

三级客户：各供电所

3、业务员重新调整：

现有业务人员客户分工

吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)

杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)

张敖日格乐(增城供电局)

周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)?

吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)

李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)

马麟犊（从化供电局）

李茂明（花都供电局）

业务人员变动分工

吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)

杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员)

张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)

季度工作计划书范文2

紧紧围绕安全工作为中心，深入开展各项为民服务活动。第二社区获得xx市先进基层党支部、独山子石化公司先进基层党支部称号，第二、三、五社区获得“充分就业社区”。

一、以组织建设为基础，增强党组织的影响力

一是开展了七一活动。80多名党员参与建党87周年座谈会暨庆祝汇演。40名党团员参与了党员奉献日活动，81人参与了廉政建设电子版报比赛，68人参与了“党在我心中”诵读比赛。

二是丰富团员青年文化活动。上报区直团委读一本好书体会18篇，举办庆中秋迎十一保龄球比赛，112名街道、非公有制企业会员单位团员青年参加了比赛。

三是文明创建工作。调查汇总、上报统计局264份调查问卷。上报文明委500份创建文明城区调查问卷，发放便民服务手册17000本，创建全国文明城市知识宣传单7000张。

二、延伸服务理念，增强服务水平

一是社会保障工作。办理《求职登记证》326个，发放廉租房租金4人2600元。发放破产企业遗孀费9741.68元。为143名社会化管理人员办理液化票572张21879元。为企业移交退休人员举办了“迎国庆、庆中秋座谈会”。开展20xx年城乡居民基本医疗保险工作，共办理城居医保4674人，收费168515元，办理参保226人，收费16840元；办理08年住院医疗费用报销42人次，涉及医疗费用290098.61元。

二是慈善救助、低保及老龄工作。报送5名高中生、33名大中专贫困生作为慈善助学对象。新增低保、低收入家庭10户，停止低收入家庭1户。为贫困儿童捐款3310元。同军供站慰问5户老红军。组织老年居民参加“独山子第二届老年书画摄影作品比赛”活动。办理《新疆维吾尔自治区老年人优待证》65个。对109名有体检意愿老人进行免费体检，截至16日已体检完34人。组织60岁以上视力不好的`305位老人，进行免费视力检查。

三是残疾人工作。给23人办理残疾人乘车证，为58名残疾人办理发放无业残疾人生活费卡。开展低收入、低保障残疾人白内障青光眼摸底调查，其中低收入白内障96人；低收入家庭白内障4户。60人参加了“我与奥运同行”残疾人接力赛。

四是计生工作。开展计生创优活动，清查流动已婚育龄妇女2224人。为14名已婚流动育龄妇女办理计划生育技术免费服务报销手续，共1652元。发放宣传册1600份，育龄群众接受咨询服务1300人。34位流动人口参加了“7·11”世界人口日家庭才艺展活动。

五是工会、妇联活动。征集上报妇女手工作品12幅，妇女工作论文8篇，上报贫困单身母亲慰问人员名单2人，举办民族职工家庭教育专场讲座1场。中秋节对143名非公有制企业会员职工进行了慰问。

三、健全安全网络，确保安全稳定

组织安全检查3次，查出安全隐患31处。发放全民反恐手册10000册，张贴法制宣传挂图48张，发放义务联防宣传帽150顶，袖标100个，反邪教宣传光盘10张。组织暑期学生进行了抗震疏散演习，各社区开展了四次流动人口清查，登记出租房屋1472户、2437人，制定了社区戒毒工作实施方案。严格落实稳定信息周报，重大信息日报，上报重大稳定信息17次，49条，严格落实值班制度，七个社区分别成立11支义务联防队，规定了巡逻路线。

三季度开展矛盾纠纷排查6次，调解各类纠纷82件，劳动争议调解案件5起。调解率100%，调解成功率100%，受理来信来访221件，都圆满得到了解决。

四、加强城市管理，增强协调力度

与各社区签订了食品安全监管责任书，制定了创建国家级“食品安全示范县”实施方案。对25家食品加工点、施工单位食堂、商业网点等进行了食品安全检查。通过了克市“天山杯”检查团的卫生检查。

认真配合做好老区改造任务。召开了居民大会宣传政策，向居民发放宣传单800份，拆迁购房协议书和老区拆迁意向表各906份，收回412份，对七区空房和三区鑫昆仑后七栋平房的产权、套数进行了调查和上报。解决了位于四区的驻区单位乌鲁木齐市油毡厂院内卫生脏、乱、差问题。

五、积极开展各类文化活动

暑期彩泥培训参加人员65人，电脑培训62人，科普培训40人。组织各类讲座18场，暑期大学生实践活动，开设义教初、高中班，参加人员50余人，各社区举办了红色诵读比赛、爱社区、爱家园讲故事比赛、放飞理想诗歌朗诵比赛等各项活动。成功举办了庆“奥运”迎“中秋”纳凉晚会，观看居民达100多人，举办“同携手、共筑美好家园”排球比赛，参加人数70余人。

季度工作计划书范文3

一、做好第一季度感染的检测工作：

1. 控制本科室感染率并减少漏报

2. 每月对本科室无菌物品，消毒液进行常规检测，每季度对消

毒物品后物品进行检测，本半年对紫外线强度进行检测。

3. 做好消毒隔离工作。

二、加强本科室医务人员培训工作

20xx年第一季度感工作总结：

1. 根据感染办的管理要求加强传染病的院感防控。

2. 完成了第一季度的院感工作计划，加强自身防护知识配需

严格落实院感防控，防止了院内交叉感染的发生。

3. 本季度常规细菌检测合格率为100%

第二季度工作计划

1发挥培训考核的作用

2把握二级医院评审的机遇，深化中医院管理年的各项工作。 3加大内引外联的.力度，优化员工队伍的结构。

4强化规范优质的意识

5坚持统筹兼顾的原则，合理安排社区服务、新农合的相关工作。

三季度工作计划

1、注重人才建设，想法设法留住人才

2、按等级医院标准要求设立重点专科

3、护理部积极开展“以病人为中心”的服务活动

4、积极开展临床路径工作

5、注重医疗安全

6、积极做好急诊科人员医师轮转工作

7、扩大服务，方便患者

季度工作计划书范文4

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的`关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础

五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

季度工作计划书范文5

xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的`业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员 技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。