黑龙江大学形象广告策划书

第一篇：黑龙江大学形象广告策划书

市场营销一班

黑龙江大学形象广告策划书

——基于黑大70年校庆为背景的设计

高海涛 20082828

2011/7/

5前言

今年九月即将迎来黑龙江大学的70年华诞，黑龙江大学应借此机会策划一组新的形象宣传广告。主要目的是为重新树立黑龙江大学在公众心中的形象，期望提升黑龙江大学在黑龙江省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

（一）目标市场及区域的宏观经济形势

本次广告的目标市场是整个黑龙江省及观看黑龙江电视台节目的所有公众。黑龙江省是黑龙江大学新生的主要来源，政治开明使政府对教育的投入相当重视，文化环境背景更适合招生。

（二）市场概况及市场营销环境中的微观制约因素

首先，黑龙江省生源丰富，市场空间巨大，但是有很多优秀的生源都流失到外省外地，致使生源为得到有效的利用。其次，黑龙江大学与本省各个中学之间的联系并不是十分紧密，为招生工作带来了一定的负面效果。最后，本省的学校之间的形象总体较差，不是很多高考生和企业招聘的第一选择。

二、消费者分析

黑龙江大学的潜在消费者是高考分数在450到620之间的考生，他们总量巨大，可供选择的学校较多，对学校品牌的认知度较高。他们希望自己考的分数能够得到最大显得的利用，学校所在城市、是否为211院校、学校品牌形象是影响他们选择的主要因素。他们共同的需求是希望一个适合自己的分数，而品牌形象又好的大学。

三、产品分析

黑大提供的教育服务崇尚自由和快乐，却又透着严谨和尊重，关注的是学子的成长和感恩。但是现在的形象给人一种过于松散和不重视教学质量的负面效果，给学生、家长和社会一种失去了教育本质——培养人才的印象。这不只是黑大的问题，更是整个社会对于大学的一些片面看法。所以，新的品牌形象广告应该被设计与传播，使黑大在育人方面的工作在公众中产生深远的影响，改变他们对于大学生和黑大的态度。

第二部分：广告策略

一、目标市场策略

黑大原来所面对的市场仅为黑龙江省及中西部的几个省份，且这些市场也并未被有效的利用。对于本省的考生来说，黑大的形象不如理工，也不如一些同档次的省外学校。所以黑大形象广告的主要目标是解决黑大形象在社会公众中的陈旧形象，重新进行目标市场策略决策是必要的。

具体的策略是先在黑龙江电视台做系列形象广告，以招生、就业和校庆为宣传点，制作一套上下两个宣传片对黑大的形象重新定位。

二、产品定位策略

无论是从从消费者需求的角度，从产品竞争的角度，还是从营销效果的角度进行新的定位的势在必行。应该将黑大的教育服务定位在成长、欢乐与回忆三个关键词上。这是依据考生与家长共同关注着学生的发展，学生的大学生活是否快乐，在黑大学习过的学生是否留下了一些珍贵的回忆而制定的。

三、广告诉求策略

广告诉求的对象是有机会接触到黑大形象广告的所有公众。广告诉求的重点是情感诉求。上篇广告用温情型的广告表现学生在毕业时对四年时光的总结与对未来的憧憬。手段是用几个学生自述的方式表达出在大学四年时光中他们的生活，以及他们各自所选择走的道路，最后面对未来的那种豁达的心情。下篇广告用同样的方式和手法来讲述学子思念母校，回忆在母校的生活，并回家参加校庆的故事。这样的两段故事的重点是突出黑龙江大学在育人方面的努力，不仅仅只是培养知识技能，还教会学生学会感恩，树立黑大情感鲜明的大学形象。

四、广告表现策略

在电视广告中利用人物自白的语言手段和姿态、神情等非语言手段结合。依靠图像、音乐、文字的技巧引导公众的情绪，使他们产生感到的不仅仅是四年时光流逝的味道，而且可以感受到黑大为学子提供的优秀的学习环境，和黑大在学子们心中刻下的烙印。表达出学子们在黑大学习生活的过程是做梦一般的体验，直到多年后还不愿意醒来。

五、广告媒介策略

通过黑龙江电视台各个频道在黑龙江大学校庆期间内有集中性和针对性的传播，配合有关校庆的一切别的宣传活动进行。除了电视广告以外，还在网络上发布此广告，以引起更多人的关注，唤起他们的共鸣。广告的发布频率为在黑龙江各每周错开时间播放，持续时间三个月。

第三部分：广告计划

一、广告主题提炼

上篇广告的关键词是成长。主题句是：这是你梦开始的地方，我关注着你的成长。

下篇广告的关键词是怀念。主题句是：这是你魂牵梦萦的地方，我一直与你同在。

两段广告的结尾都印上：感恩母校，铭记黑大。

二、广告创意策略

电视广告上篇：

画面背景：黑龙江大学70华诞——这是你梦开始的地方，我关注着你的成长

（轻柔舒缓的音乐响起）

（第一轮）朴素的开始

A说：学计算机专业的B说：市场营销专业

C说：俄语

D说：物理系

E 说：恩，音乐系的（第二轮）陷入回忆之中

A说：天天在寝室玩游戏

B说：没完没了的市场调研和策划书

C说：上课、吃饭、睡觉、拿奖学金

D说：一到期末就完蛋了，都是60分万岁

E说：天天练，喊得喉咙都破了

（第三轮）催人泪下的感人

A说：最舍不得室友

B说：散伙饭的时候大家哭得跟个泪人似的C说：我最怀念A区食堂的包子

D说：一定会想我们的实验老师的E说：再也没有比这更美好的时光了

（第四轮）表达对未来的自信

A说：找个游戏公司工作，我比他们玩的都好

B说：跟一个广告公司签约了

C说：我俄语超棒，当个老师或是做个翻译

D说：去给祖国搞建设

E说：一直梦想的就是当歌星

（第五轮）感恩黑大

A说：感谢黑大

B说：这四年就好像做了一个美妙的梦

C说：身在其中才能感受到她的温暖

D说：忘不了这些回忆

E说：不是最好的，但是是我最喜欢的结束：感恩母校，铭记黑大。

电视广告下篇：

画面背景：黑龙江大学70华诞——这是你魂牵梦萦的地方，我一直与你同在表现手法同上，可邀请一些事业有成的黑大学子来讲述他们在大学时代简简单单故事，希望引起别人的共鸣和对于在黑大学习的向往，最后突出对于母校的怀念之情，并体现出黑大是让人魂牵梦萦的地方，她一直与学子们同在这一主题。

结束：感恩母校，铭记黑大。

七、广告发布计划

广告只通过黑龙江电视台发布。其中分为以下几个频道：黑龙江卫视，文艺频道，都市频道，法制频道，公共频道，影视频道。根据不同频道分别选取不同的播放时间和场次。把各个频道的时间岔开。

每日发布时间表为：

早上6——8点 黑龙江卫视

上午9——11点 都市频道

中午 12——14点 公共频道

下午15——17点 文艺频道

晚间18——20点 影视频道

夜间20——21点 法制频道

每日发放，共计8月至10月三个月。

九、广告费用预算

广告策划创意、设计、制作等总费用为50万。

广告媒介费用为每日6万元，总计约540万，折扣后为400万左右。其他活动费用加上机动费用共计50万。

总经费为500万。

第二篇：形象广告策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：

【浅谈民营企业发展战略的研究制定】

目前已进入新经济时代，民营企业要想做强、做大，必须在战略思路和实践方面超前于一般企业，只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，而那些在发展过程中“无战略”或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局，大量的事实充分的证明了这一点。因此，研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。

一、企业发展战略的内涵

企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势，基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上，从全方位的综合因素出发，对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计，即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么?企业的未来应该是什么样”的问题。

二、企业发展战略的作用

(一)企业发展战略是企业行动的指南

企业的任何行动都得服务于它的战略，不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际，“纳米”热了跟着“纳米”走、“网络”热了跟着“网络”走、“生物工程”热了跟着“生物工程”走，炒到最后，只有概念而没有产品。

(二)企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范

目前因部分民营企业没有制订长期发展规划，所以对职业经理人就没有这项考核的指标，经理人只顾企业的眼前利益，拼设备、耗资源，从不考虑企业长期的发展问题，这样就造成企业的短期行为。

(三)发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础

企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为，其行为的依据都是这个发展战略，因此企业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性，一旦企业的发展战略制订后，它就会作为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据。部分民营企业的法人治理结构不健全，决策权往往集中在老板一个人的手中，因此极易造成决策失误。

总的来说，要制订企业发展战略，就必须把它作为企业行为的基础，判断企业行为是否合理的依据就是它。从管理制度的观点来讲，企业发展战略就不只是目标，发展战略实际上就是规定了一个企业在未来一个时期内，确定企业应该怎么走。

三、企业发展战略内容的研究与制定

近两年的经济情况表明，中国已进入“过剩经济”时代，资源不像以前那样容易获取，市场趋于饱和状态，这就要求中国的民营企业在面临权力构造、市场培养、能力形成、世贸冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略，从而保持持续的竞争优势。因此民营企业制定发展战略应从产业发展战略、市场发展战略、技术创新发展战略。人力资源发展战略、资本融通发展战略、资本运营发展战略等六个方面来综合考虑。

(一)产业发展战略

产业发展战略如何选择，首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业、还是搞多个产业，即选择专业经营、还是多元化经营战略;其次还要考虑企业发展战略的地域选择范围问题。

1.发展战略经营领域的选择。海尔集团总裁张瑞敏认为，“中国企业的问题木在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有搞多元化的能力”。也就是说企业是否走多元化经营战略的道路，应取决于当时企业的成长期和成长环境。如果企业处于成熟期，同时该企业目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间，那么这个企业就完全可由专业经营走向多元化经营发展战略。

2.发展战略地域范围的选择。(l)同行业领先企业。在行业前景看好的条件下，应坚持走专业化经营发展战略，并不断扩大经营规模，在经营地域上不断扩展，从局部到全国，从全国到跨国;在行业前景不看好的情况下，应选择多元化经营发展战略，选择相关性较高的目标进人，并逐渐实现在目标行业内居领先地位。(2)全国范围内的领先企业。这类企业首选战略应该是跨国经营，将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家或地区。(3)经营状况一般的企业。这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围，选择同行业中的领先企业作为标杆，主动地运用标杆瞄准策略，使自己在现有的行业领域或地域范围内获得较好的市场地位。(4)面临困境的企业。这类企业的战略绝大多数是分离、重组、出售或破产清算，也就是说需要重新调整产业定位。

(二)市场发展战略

所谓市场发展战略，实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和，其措施和手段主要表现在以下四个方面。

1.抢占统治权。抢占统治权的目标是争夺市嘲领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。

2.模仿与柔道。模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击，从而占领市常巧妙的“模仿”也是一种创新，因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含义。个人计算机原是苹果公司的设想，但IBM公司利用这一设想着手设计了一种成为个人计算机行业的标准机器，以求垄断或至少是控制整个领域，结果就产生了pC机。“柔道”的战略是用巧力以柔克刚。早在1947年，美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管，当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的产品时，日本索尼公司以2.5万美元的低价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权，最终占领了美国的收音机市场，索尼公司利用同样的战略进军电视机、摄像机的市常

3.构筑要塞。“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。

4.创造新客户。创造新客户是～种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：(1)创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式;(2)利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现;(3)动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路;(4)满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。

(三)技术创新战略

技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值。企业利润的活动，即科技成果商业化和产业化的过程。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划，它具有全面性、方向性和长远性的特征，其内容包括：

1.产品创新战略。产品创新是企业最重要、最基本的技术创新。其步骤为：一是市场调研。通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能?用户的需求是显在的、还是潜在的?用户的需求是上升、还是下降?需求的分布如何?等等;二是产品创意开发。企业从各个创意源中搜索，选择符合用户需求的产品创意进行综合评估;三是新产品实体开发。其内容为新产品实体设计、试制及产品的延伸;四是新产品商品化开发。其目的是将所开发的新产品变为市场上可以销售的商品，实现马克思所称的“惊险一跳”。

2.工艺创新战略。工艺创新的目的是保障产品功能、质量、结构、投入产出比及规模的要求;经济合理性的要求;产品可靠性的要求。

3.高新技术创新战略。高新技术创新是将高技术成果商业化，采用高新技术开发和生产市场所需的产品。高新技术创新成功的关键因素：一是企业要有富有创新精神的领航带路人;二是企业要掌握“核心技术”和“根部技术”;三是企业要拥有掌握“核心技术”和“根部技术”的人才;四是企业内部要建立有效的激励机制;五是项目选择是关键中的关键;六是企业尽可能地得到风险投资资金的支持;七是较快地进入市场;八是加强技术服务。

(四)人力资源发展战略

正确的实施人力资源发展战略，是驾御好一个组织的最基本的手段。目前民营企业的领导人花在人的管理与进行人事决策上的时间，远远超过花在其他工作上的时间，因为没有任何别的决策所造成的后果及影响，会像人事决策与管理上出现的错误那样持久而难以消弥，这也是民营企业所面临共性的问题。因此，要下大力气解决好以下五个方面的问题。

l.工作能力与企业文化相结合。这就一方面要求提高员工的工作能力，另一方面还要求不断提高企业文化，所以企业在培训员工上必须要考虑到这两个方面的问题。伸为宪法》也好、《远大宣言》也罢，都是将企业的文化纳入到企业的管理之中，其目的就是确保员工融入独立的企业文化体系之中。

2.引进与培养相结合。我们的民营企业往往用很高的条件去引进外边的人来，其后果会造成引进与培养中出现不利于调动员工积极性的负作用，实际企业的内部就有这样的人才，其实一些国际著名的公司是极其注重培养内部人才的。

3.流动与引进相结合。企业人员相对的流动则会促进新的企业文化的形成，可以给企业带来新的活力和生机，但流动过速会对企业造成不利的影响。

4.工作性管理和非工作性管理相结合。要将员工融入于企业之中，就要对员工非工作性的活动有所了解，甚至进行管理。目前部分民营企业在放长假期间宁可拿钱组织员工搞一些集体活动，这对一些关键性的人员尤为重要。

5.人力资本管理与普通员工管理相结合。将企业的“人员”转变成“人才”，也就是说将企业的每位员工的能量尽量释放出来，这就要求人力资本管理与普通员工管理相结合，二者不可忽视。

(五)资本融通战略

资本既包括债务资金，也包括资本资金，而资本融通既是债务资金的融通，也是资本资金的融通。所以资本的融通战略要处理好以下三种关系：

1.债务资金与资本资金的关系。债务资金与资本资金形成了企业的资产。如果这两个关系处理不当，对企业就会有消极的影响。因为债务资金过高时，往往债务会拖死这个企业，如韩国大宇汽车的资产负债率超过300%以上，企业出现危机时，债权人立刻出面干扰，要求撤回资金，造成企业因资金的短缺而被-迫停产;另一方面，还会造成企业为银行打工的局面。当然，资本资金太高，往往体现在社会资金 的利用似乎没有达到应有的效用，对社会的资源利用率不高。

2.不同种类的债务资金的相互关系。企业债务有银行债务、财政债务、公众债务、社团债务、法人债务等。其中银行债务和财政债务的风险要小一些，但是公众的债务风险要高一些。同时，从使用的成本看，银行债务的成本要比公众债务的成本校另外，从对内债和外债的风险分析看，因为外债受汇率的影响，而且外债到期必须还，因此外债的风险比内债要大一些。但不同债务之间的关系要处理好，最好是不同债务之间形成一定的合适比列。

3.不同种类资金的相互关系。一般来说，资本金的构成由法人、机构和自然人共同出资是比较合理的，但同时还必须考虑到资本金的集中度和分散度的比例关系。目前，国内的国有控股上市公司一股独大的局面普遍存在，国有股减持势在必行;另一方面，民营企业老板的股权过于集中的局面也必须相对的改变，这样可使民营企业的产权结构更加趋于合理。实际上把处理好资本金的关系，作为搞好企业内部的产权结构及健全法人治理结构的切入点，这样就可以形成良好的企业制度。

(六)资本运营战略

企业要加速发展，就应当由生产经营的领域扩展到资本运营的领域。对于民营企业的老板，就应当由“企业家”转变成“资本家”。东方集团快速发展的成功经验，就是走了一条从最初的房地产业、企业上市、资产重组、最后涉足金融领域的道路。一般来讲，资本运营战略的选择实际上涉及到以下几个问题：

1.资本运营的目标。资本运营的目标：一是为企业体制和企业生产结构服务的目标。企业的发展战略中都会涉及到自己的体制改革和结构调整的问题，因而要利用资本运营为自己的改革和结构调整服务;二是为生产经营服务的目标。部分企业为了扩张自己的生产经营，搞资本运营是一条快速的捷径;三是为企业的利润增长直接服务。买卖企业也好，甚至进入资本市场炒股也好，就是为了直接使利润增长。

2.资本运营的方式。资本运营的方式有两种：一是资产重组;二是资本交易。如果为了实现改制、结构调整和为自己的生产经营服务为目标，那么往往就选择资产重组的方式;如果要是为了直接获取利润，那么就选择资本交易的方式。3.塑造资本运营的平台。如果没有资本运营的平台，就很难搞好资本运营这项工作，所以搞好资本运营就要塑造适合企业自身特点的资本运营平台。建立资本运营的平台有三个方面的措施：一是进入并控股金融机构;二是拥有相应数量的上市公司;三是进入并控股相应的基金。这样就给资本运营做好了进口和出口的准备。

总之，以上六个方面浅谈了民营企业发展战略的研究与制定，同时在制定民营企业发展战略的过程中，还要考虑民营企业所面临的发展前景，一是加入WTO的规则肯定对民营企业经济会有良好的影响;二是国企改革也直接关系到民营企业的发展;三是西部开发给民营企业带来新的机会;四是北京申奥的成功给民营企业带来新的商机。因此，民营企业要认认真真地研究和切合实际地制定本企业的发展战略，从而确保民营企业能够健康良性的发展。

“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案

嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自2001年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。

第三篇：浅析明星形象代言广告

浅析明星形象代言广告

所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为人知晓的一种营销工具。当今世界由明星所做的的广告比重越来越大，明星做广告已成为人们经常议论的话题。几乎是所有的影视明星都在广告中粉墨登场以各种方式为广告主说好话。一

明星广告效应

明星作为消费者耳闻目睹的公众人物，尤其难以形容的特定魅力，明星越有名这种魅力就越大。明星为产品做广告宣传，只要所传播的信息真是确切，画面和语言配合得体自身与产品有一定的关联，就能在一定程度上将自身的魅力移植到产品上，既刺激大众的兴趣与注意，又能提高品牌的知名度与接受度，赋予产品更多的附加值。同时通过明星的介绍与推荐，使消费者对产品与企业产生好感，从而有助于树立产品和企业的形象。具体讲，这种明星效应包括以下几点:

1、引起注意，快速产生市场效应

资讯的发达，使各媒体的广告量不断增长，如何让你的广告在纷纷扬扬的广告轰炸中脱颖而出，有效地引起消费者的注意，明星广告策略是一种立竿见影的选择。消费者能凭借自身对明星的好感主动去理解产品信息，并作出快速的市场反应，好的明星广告都是快热型的。因为明星广告代表了一种流行趋势，目标消费群体很容易在他们所崇拜的明星的暗示或说服下，去尝试消费体会明星的消费经验，并因心理上的这种认同倾向而成为某一品牌的忠实消费者。2、提升产品档次，增加品牌知名度和美誉度

采用明星广告策略，对于广告商家来说，可借助明星良好的公众形象，较高的知名度和美誉度，来有效提升产品的档次塑造企业及产品，使其具有和明星一样的良好形象。好的明星广告可利用明星本身所具有的特质，使商品带上其独特的品质、格调、地位和威望，这是其他类型广告策略难以在短时间内到达的美誉。明星的知名度、公信度和美誉度是与他所做的广告的产品或企业相对应的，企业只有真正找准了明星的价值，这样的明星广告才有可能真正发挥明星广告的效应。

3、昭示企业实力，提高品牌信任度

广告是一种商业行为，明星不仅有社会价值，在广告中更体现其经济价值，很多时候，企业不请明星做广告或请那类明星做广告，已成为衡量各企业经济实力的一种标志。从普通消费者的心理反应角度看，企业请明星做广告的确昭示了企业的实力和魅力，而且因为消费者对明星的崇拜和喜爱，爱屋及乌地对明星所做的一切产生连带信任也是顺理成章的。二

明星广告代言的风险

1、对明星代言人的选择判断风险

利用明星广告代言，所选择的明星个性/形象必须与品牌及产品的个性/形象高度一致。但是人们对明星个性/形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性/形象做出错误的判断和选择。

善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就很有问题，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星/体育明星，其个性形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性？活泼、搞笑的娱乐明星何炅（虽然其另一身份是大学教师，但是几个人知？）代言E百分学习机，这明显与学习机产品本身隐含的“认真、刻苦，学习至上”的本质属性相违背，有几个望子成龙的父母愿意买？连深度熟悉品牌/广告运作的养生堂都错误的判断选择明星代言人，至于国内一般的连自己产品的品牌个性都不清晰甚至没有定位的公司，所犯的选择判断则更多。

2、明星的知名度（人气）风险

明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，宋祖英”式的常青树非常少见，体育明星受生理体能极限的制约，“明星”寿命更加短暂。当明星成为“明日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。明星代言的知名度时间风险很大。明星代言首先是利用明星的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久。但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年？当年的刘晓庆/邓亚萍/费翔们人气今何在？

与明星知名度风险相伴随是“人气”移植风险――能否将明星的“人气”成功的移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到其代言的产品/品牌？现在因为明星分行业代言的惯例（核心是为了多赚钱），李宇春代言“神舟电脑，可口可乐„”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎，麦当劳„”嫁五夫；刘翔代言“耐克，白沙，伊利„.”近十个品牌；有多少顾客能记住明星代言的如此混乱的产品？顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。

3、明星的道德风险

明星首先是普通人，具有不确定性，他/她们中许多人一定会“吃喝嫖赌，拈花惹草，聚众群殴，偷税漏税”等这样那样的品德问题；明星又不是普通人，是几乎没有私隐的社会公众人物，他/她们中可能出现的道德问题，是许多媒体报道的热点明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，一旦明星有媒体/公众认为的道德问题（可能是事实，也可能是谣传），“城门失火，殃及池鱼”，企业就跟着倒霉。人们既然会爱屋及乌，同样会恨屋及乌。企业不得不为代言明星因个人道德事件等在公众中造成的负面影响买单，没有任何可弥补的余地。

百事可乐曾邀请天王巨星迈克尔•杰克逊代言，借助其在年轻人群中巨大的感召力，百事树立起“新一代的选择”的品牌形象，但后来迈克尔深陷性丑闻和吸毒漩涡之中时，百事可乐不得不忍痛割爱。“绿得八宝粥”请英达、宋丹丹一家三口接拍广告，借此传达家庭的关爱与美满亲情，不料影视圈中堪称模范夫妻的英达、宋丹丹刚拍完该广告就高调离婚。一边是媒体对于英达、宋丹丹婚变而引发的明星家庭品德问题的广泛报道，一边却是家庭幸福广告画面，这种反讽广告足以把“绿得八宝粥”的品牌价值消耗得所剩无几。同样，TCL彩电因刘晓庆代言而声誉鹊起，同样因其偷税漏税入狱而引发的道德风险，严重影响了TCL的品牌形象。

4、明星的的事件风险

与明星的道德风险类似，围绕明星总会有各种各样的事件，如果是好事（慈善爱心帮助，义演等），自然会锦上添花；但是媒体更关心明星“出事”，大部分“八卦”明星新闻都以负面事件为主，一荣俱荣，一损俱损，负面的明星形象也必然影响其代言产品/品牌的形象。赵薇的“军旗”事件经广泛报道后，其代言的夏新手机形象一落千丈，销量更直线下滑。

唐国强的“新兴医院”虚假广告事件，严重影响了他的“公正、权威”的社会形象，对他同时代言的家电、药业品牌而言，是一次不小的打击。

5、明星的健康风险

这是最不可控制的人生风险，明星一旦生病，其代言的“诉求健康”的保健品、药品的产品品质就会受到公众的严重质疑；一旦明星三长两短，意外去世，则对其代言的品牌而言，更是致命的打击。

去年，正当壮年的明星高秀敏，傅彪突然去世，所代言的仍在播放的补血颗粒，不粘锅广告就引起了很多消费者的质疑，认为这是对逝者的不尊重。企业不得其利，反而受害。

以上归纳的五大风险中，明星选择风险属企业可控风险，理论上可以化解，但现实中则因为选择判断中的非理性因素和创意的艰难性，很少有企业能够成功跨越；明星的知名度、道德、事件和健康风险系企业不可控风险，明星作为独立自主的个体，其代言的企业没有理由也不可能对他们的人气、道德、健康等进行强制约束，一旦个体风险产生，企业的风险也同样不可避免。

三、代言策略

1、围绕品牌个性、产品定位选用代言人

在产品同质化的时代，品牌个性日益凸现出其在传播与营销中的重要位置，代言人应符合品牌个性，其形象、特征必须和所代表的企业产品或目标消费群匹配。明星类别与产品类别之间匹配与否，会对品牌信任度、好感度产生不同的影响。企业在选代言人时一定要考虑与产品的定位相一致或吻合。从受众角度和市场考虑：

（1）从传播的对象出发，企业在选明星的时候应该把目标消费群体的行为与心态作为重点。一切以目标受众群体为中心，能引起目标消费群体的共鸣与拥护。

（2）市场细分化：“分众时代”中，产品代言人也应细化，代言人细分。包括对性别、年龄、个性、国籍等的细分。不同地区有不同观念、消费模式、消费观念和经济文化背景以及审美方式。明星在不同的地区影响力也不同。

（3）品牌形象上：产品形象与代言人气质一致。品牌个性与代言人吻合是传播效果优化的关键。只有明星个性与品牌一致，个性准确对接，在传播识别中，才能有效强化产品及企业的独特位置。

2、利用可信度高的代言人

选择明星应注重明星自身的形象、亲和力、可信度、专业度、受欢迎程度等因素。

在传播学上讲明星作为目标受众群体的“意见领袖”（Opinion Leader）对目标群体能产生个人影响。活跃在人际传播网络中经常为他人提供信息、观点、或建议并对他人施加个人影响的人物称为“意见领袖”。他们常常能借助自己的专业知识和说服能力来影响他人，具有领袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有强大说服能力。明星即是选择在公众领域有影响的人物，可信性高的人，他们一般是某个领域的明星、专家、歌星，或者是科研人员。大众传播要取得良好效果，必须首先重视这些意见领袖的存在。

可信性包含两个要素：一个是传播者的信誉，包括是否诚实、客观、公正等品格条件；另一个是专业权威性，即传播者对特定的问题是否有发言权和发言资格。可信度分高可信度和低可信度两种类型，即明星与平常人之分。对于受众来说如果出于不同的传播者，人们对它的接受程度也是不一样的，明星的美誉度越高其可信度越高。选择明星代言某一品牌，凭借明星的领袖魅力，企业便可将明星魅力转移到产品上，转化为产品的内涵以赋予产品新的活力和亲切的联想。

3、运用明星代言注意其周期性、同一性

品牌的生命应随着时间的推移逐渐发展壮大。品牌的延伸也是发展变化的。这种变化不但体现在种类的延伸上，也体现在单体产品本身生命周期的变化上。

产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。同样代言人的人气也会有一个萌芽、成长、鼎盛和衰退的发展历程。企业找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是选择处于人气鼎盛阶段的代言人。

明星代言的整合和共通性。作为企业的品牌，会有发展、品牌扩展，会有不同的代言人，代言人要从品牌建设的长远计划着眼选取，注重同一性。品牌形象的塑造与维护，在考虑品牌发展的阶段性目标的同时考虑品牌整体形象的长远性。

四、分析总结

明星能给品牌带来的好处，是广告的本质决定的。广告至于消费者的能力，总的说来就是消费安全感和认同感，甚至是对于品牌的狂热。而这种信赖与狂热的属性，恰恰是明星所具备的。

对于企业来说，要解决的问题无非是如何用尽可能低的广告代言费用获得尽可能高的市场收益。在过去很长一段时间里，出现在广告中的明星往往同时兼具专家的身份。传播的方式潜台词往往是“相信我，没有错”。彼时明星在大众心目中的地位确实是高不可攀，不过放在今日，已经鲜有消费者会将明星的话语奉为神谕了。在广告中耍范儿摆酷，显然已经不再适合当下草根意识盛行的传播环境，借助明星这一桥梁，实现品牌与消费者的沟通才是传播的关键。

第二点特别值得一提的，是明星代言的周期。演艺圈风云变幻，如今的造星能力可谓前所未有，这可真让许多企业看花了眼。频繁更换代言人代价是非常高昂的，然而老是同一副面孔又难免让你觉得乏味。怎么办呢？最好的方法，就是制订周详的传播策略，让你的代言人分阶段，分层次地进行品牌代言。周杰伦与动感地带这对组合就很能说明问题，从最初“我的地盘我作主”的如今的音乐主题诉求，周董一跟到底，已经成为动感地带鲜明的品牌符号之一。频繁地更换代言人或许能在短期内获得关注，但对于品牌的深入传播终归是不利的

第四篇：校园创意形象广告

报纸文案…………………………………………………………………..23

前言：

红博学校为打开福清的市场，满足福清教育市场需求，不断进行扩招生源，以实事求是的思想灌输整个办学教育和招生的各项工作中，不断改善学校的教育质量。为此进行一个学校的形象的广告，让福清各家长和学生了解学校。在此次的广告策划中我们将通过借助各类广告媒介进行宣传红博学校的形象及学校在2008年秋季的招生。我们利用的媒体有以下几种：户外平面广告、宣传折页、报纸、视频广告。

正文：

背景：福清红博学校是红博学校在福清的校区，红博在福清已经建立了十年的时间，在福清已经建立了一定的市场地位，也占领了福清的一部分市场，但福清又有很着私立学校与红博在这块细分市场上竞争主要的竞争对手是三华，其在市场竞争力也是红博不可忽视的，在市场上已经有一定的市场知名度，在近两年来红博的部分生源被三华占有，红博经过分析得出：学校的知名度及影响力还不够，应该进行形象的宣传，从而来树立起红博在这块细分市场上的领导者地位。

红博的办学思想：

红博学校所以能够持续办学而且越办越红火，在于举办者王昆国先生确立和坚持的一个长期的办学思想就是从认识到位到策划到位再到执行到位，从而构成了持续发展鼎足之势。

红博的办学理念： 教书育人：教书育人是之纲； 服务育人：服务育人是之基； 安全育人：安全育人是之本； 环境育人：环境育人是之窗。

坚持这四大理念教育学生，为学生成才提供一个舒适的环境和合适的教育方法。

目标市场分析

（一）红博学校目标市场：

红博学校目标消费群体主要的定位为“康碌型”家庭。这些家庭的特点是：父母长期忙碌于奔小康，没有时间也没有精力顾及子女教育，全托管理式的寄宿制是对学校教育他们子女的迫切需求，对这部分人吸

引其到红博学校就读。

（二）红博学校的市场主要竞争对手分析

三华学校创办于2000年秋季主要设置小学到高中的全日制半封闭式的民办学校优势在于学校的器材较为新，土地面积相对较大，劣势是处于远离福清市区交通较为不便。

红博教育产品分析： 红博学校教育的特点

教书育人；面向全体学生，因材施教。

全面发展；四个学会的支柱。服务育人；适应办学需求，人物俱全

独具特色；四全管理显特长 环境育人；人文和谐生态，强化优化

美化净化；校园四化相协调 安全育人；健康平安至上，心悬预警

时刻防范；四个到位保安全

这六大部分是红博学校的最主要的特点，同时全面概括了红博学校的教育内容。也是学校的教育特色。学校秉承的是依法办学、诚信办学、规范办学的三大强校大事，其中向社会和家长的承诺是“家长如若不满意，子女可以随时转学退费；转校后又想回来，学校照样欢迎。”

广告的分析：

红博应该注重学校的形象宣传及特色教育的宣传，提高学校的知名度，同时应该注重学校的生源，保证学校的学生报到数。红博学校的广告的目标：

占领福清市区的大部分市场，同时巩固已有的市场，为了达到这个目标学校应该加强其形象及招生信息的力度和覆盖面，达到福清人人知红博，人人了解红博。应该加大广告的投入量同时不断的提高学校的服务水平和教育水平。

由此我们对学校进行了SWOT的分析：

根据SWOT分析得到应该采取的策略是扩张性的策略占领市场，为此应该采取广告的形象宣传和进行教学质量的提升。我们的广告策略是利用全方位的媒介结合报纸、宣传折页、户外广告、视频广告进行

宣传红博学校的形象。

媒介的分析： 报纸：主要借助小伙伴或者侨乡报进行招生广告，利用的原因是其发放量大，辐射的面较广，有利于家长的阅读，让家长充分了解红博学校的招生信息。

报纸的优劣势：报纸的优势是便于选择，便于保存，信息量大，经济实惠。

报纸也有其自身的局限，它属于文字和图形的印刷物，对于一些直观的图形来说，也许使人会一目了然，但是报纸绝大部分的内容是文字符号和规范的图形符号，所以报纸受文化水平的限制，没有识字能力的文盲无法接受报纸媒介的传播。另外，报纸属于静止媒介，没有动感和变化，所以它的生动性和及时

性不如广播和电视。

宣传折页：通过制作一份精美的宣传折页来宣传学校的形象及学校的招生信息，主要通过的发放方法有1.在学校进行发放2.在开学前一星期将其投放到各大生活区3.通过邮寄的方式将宣传折页邮寄到家长手中。其中成功率最高阅读率最高的是通过邮寄的方式

宣传折页的优劣势：属于单张性的宣传印刷品，内容单一，针对目标集中的内容进行传播，如企业简介，产品说明，产品目录，经营特色，促销宣传品和邮递广告等。

户外广告：主要在学校的周边进行广告的投放，来宣传学校的形象，同时在各个主要的生活区投放户外广告，为红博学校提高知名度，扩大市场覆盖面。

户外广告的优劣势：具有准确、客观、逼真的特点。适合于直观、快速，醒目地传递公关信息。视频广告：利用LED的形式来为学校形象的宣传，同时在学校的网站投放视频广告，可以让家长更直观的了解红博学校。同时在开学前的一个月或者更长的时间进行电视广告宣传。

视频广告的优劣势：优势在于取材广泛，无所不包；内容形象、生动、具体、表现手法多样，可虚可实，老少皆宜，雅俗共赏。但其不足在于成本高，程序多，周期长，不便普及。它既作用于人的听觉，又作用于人的视觉，是一种较全面的传播方式，比其它媒介更生动、传神、直观、迅速。公关实务活动的首选媒介总是电视。无论在哪一方面，它都是影响最大，效果最好，传播最快的信息传输方式。

劣势是广告费用高

创意简报

广告主：福清红博学校

广告主题：福清红博学校形象广告、招生广告

学校简介：

福清红博学校创办于1996年,由幼儿园起步，续办小学，上年又征地75亩、投资2500万元建校，续办中学，与福建经济学校联办职业教育，形成了幼儿园、小学、中学、职业教育一条龙办学。十年办学，卓有成效。学校荣获“第二界全国中小学美术作品先进艺教先进单位”，被评为“福建省民办教育先进学校”，多次分别被评为“福州市先进幼儿园及卫生保健合格单位”、“2006年福清市教育工作先进单位”和“福清市学校安全工作先进单位”，红博学校在发展、红博学校在前进。

学校的教学理念：弘德博爱，宏志博学。

学校的办学形式：

1.幼儿园开设小小斑、小班、中班、大班（年龄满2周岁至5周岁的幼儿）

2.小学招收一至六年级学生 3.中学招收初

一、初二学生

广告目的：1.扩大学校的知名度、美益度、影响力。

2.为学校的招生做宣传（招生广告）

广告形式：视频广告、户外平面广告、报纸、宣传折页 广告目标受众对象：福清市的家长及从幼儿到初中的学生 办学的市场定位：康碌型家庭（2周岁以上的学生）

学校形象：如果用简洁的话来讲我们用一句话来概括，我们希望树立一所家长放心学生舒心的学校，呵护学生成长成才，全方位为学生和家长服务的形象。做民办学校里的优秀典范。

Logo释意：“H、B”分别代表“红博”代表拼搏“1996”代表学校的创办时间，整体以圆圈为主要构造给

人以更为形象。（还需校方提供解释）

平面广告文案

此次户外平面广告以理性诉求为主

正面如下；

广告标题：以学校的Logo和红色字“红博学校”为广告的标题凸显学校名称，鲜明的广告主题。广告正文：以一句学校对社会的承诺“红博托起明天的希望”和对家长的承诺“红博呵护，全程照顾” 为正文内容，显示学校的社会责任和对家长和学生的负责。

广告口号：以学校的教育口号“成才之路，红博起步”为广告语说明成才的路，在红博学校就读起步是

最好的选择。

广告附文：在平面的正下方注明学校的地址和联系电话 背景图：学校的正面图片为背景图，使整个平面广告更加直观。

效果评估：整个平面广告的效果给人以直观好理解。

预做的平面广告如下图：

背面如下；

以双手托起一棵树苗为渲染主题，体现学校以呵护学生健康成长，更能体现出“红博起步，成才之路”的广告语。

创意之处为整个广告给人以学校以育人成才的感觉。

背景图：双手托树苗

广告内容：红博学校广告语“红博起步，成才之路”

广告主题：“红博托起明天的希望，红博呵护，全程照顾”体现学校 的主要特色和办学宗旨。附加内容：学校的招收情况，地址

整个的效果评估：给人与清晰明了，体现学校的办学宗旨及形式。

宣传单页文案

此宣传折页总共为六页，已折叠方式分布。加粗体字为注释解释文字

封面第一页：

背景色：以大红为主要的背景颜色，以吸引家长和学生的眼球（红色为比较刺眼的颜色）。

主要内容：正上方为红博的LOGO和红博学校和校训宏德博爱、宏志博学 正中为“精英培养红皮书”为主题此为此宣传折页的创意之处。人有一种好奇感

下方为学校的形象照

第二，精英培养红皮书内页，内页以学校的形象楼为底图设置其模糊度。

引入主题的广告语：您知道红博学校的精英培养计划吗？

社会对精英的定义：

社会精英就是这样一群人，他们有境界、有高度；有学识、有素质；有责任、有目标；有贡献、有

成果。

家长对精英培养的期待：

期待的环境：高高兴兴上学，平平安安回家 期待的态度：扎扎实实减负，认认真真落实 期待的行动：需要更多鼓励，杜绝校园暴力 期待的教育：多一些人性化教育，培养自主独立的学生

学校精英教育的理念：

教书育人；面向全体学生，因材施教。

全面发展；四个学会的支柱。服务育人；适应办学需求，人物俱全

独具特色；四全管理显特长 环境育人；人文和谐生态，强化优化

美化净化；校园四化相协调 安全育人；健康平安至上，心悬预警

时刻防范；四个到位保安全

学校的精英计划：

一、教书育人：教书育人是四育人之纲，教书育人推行四个学会：

1.学会求知，力求全面发展；2.学会做事，养成手脑并用； 3.学会合作，与人和谐相处；4.学会做人，德才兼备成长。

学校始终抓住以学为主这个纲，坚持以素质教育为主导，以知识教育为主旨，以创新教育为主线，以特色教育为主题。把教好书、育好人这个第一要务做好，促使办学质量的不断提高。

二、服务育人：服务育人是四育人之基，根据我校以全托生为主体的办学形式，实行四全管理机制： 1.全天候管理：学校在对学生学习生活所需要的服务和设施、设备、用品到位的基础上，实行专人

专职、24小时全天候管理：

2.全方位服务：学校要求相关的教职员工在为学生从衣食住行医洗到安全、卫生、清洁、文明服务工作；从食堂到课堂，从课堂到宿舍，从早起到晚宿，用爱心、细心、精心的工作态度实行一天龙全方位

服务管理。

3.全过程关爱：学校对学生每天24小时校园生活的方方面面都设岗位、定人定责管理。学校还根据互动、亲子活动的需要购置了二十多辆校车，实行学校来往专车接送，做到十年接送，十年平安。4.全身心呵护：没有爱就没有教育。学校要求所有教职员工对每个学生教育都要从品德到学业、从身体到心理倾注爱心。学校注重学生的个性发展和良好行为习惯养成，确保每个学生安全、健康、快乐成长。

三、安全育人：安全育人是四育之本，以认为本、安全第一是学校责无旁贷的第一要务。学校把安全第一锁定在四个方面：1.安全组织机制到位；2.安全职责到位；3.安全规章制度到位；4.安全监督措施到位。学校注重检查安全隐患，把安全隐患消灭在萌芽状态。

四、环境育人：环境育人是四育人之窗，学校环境是塑造人性的氛围，是感染人、激励人、影响人、给人以潜移默化的教育效应的重要场所。学校致力于校本四化建设的四个层面，一是强化办学硬件，二是优化教育资源，三是美化生态环境，四是净化文明氛围。学校始终重视以本校四化建设来突显学校的风貌。

精英计划三步曲： 走进红博，体会精英成才计划 活泼的幼儿教育---花蕊计划

年段的教育计划（通过负责人（图片）进行了解，）

幼儿园园长李渝东“我们永远的事业----关爱孩子”（附上李渝东的图片和介绍）

红博花蕊计划为您的孩子提供爱心、细心、耐心、诚心、精心的呵护，让您的孩子感受家的温馨和

温暖。

适当的形象平面图片穿插如：一个女性老师与一群学生交流；一群学生与老师在草地作游戏；睡觉

时老师为学生盖被子）阳光的小学教育---花朵计划

年段的教育计划（通过负责人（图片）进行了解）

小学校长朱绍岳“质量教学服务到位，安全管理是一份耕耘一份收获”（附上朱绍岳的图片和介绍）红博花朵计划为您的孩子的个性发展和良好行为习惯的养成提供良好的环境，让您的孩子安全、健

康、快乐的成长。

适当的形象平面图片穿插如；学生充满科学好奇心；小学生向国旗敬礼；乐于助人的行为图片）

精英的中学教育---果实计划 年段的教育计划（通过负责人（图片）

中学校长李日钟“坚持求真务实诚信的办学宗旨，高质量有特色地让学生综合素质全面提升。”（附上

李日钟的图片和介绍）

红博果实计划让您的孩子学会求知、学会做事、学会合作、学会做人让孩子成为时代的精英。进行了解适当的形象平面图片穿插如；上课时认真听讲奋发向上的精神风貌；打篮球、足球等体育

活动的场景；学校举办艺术活动的场景图）

红博学校精英计划的资源优势：

专家组：张松龄、林圣辉、李日钟、朱绍岳、王人美、李渝东

领导的墨宝： 所获殊荣：

：

福清红博学校创办于1996年,由幼儿园起步，续办小学，上年又征地75亩、投资2500万元建校，续办中学，与福建经济学校联办职业教育，形成了幼儿园、小学、中学、职业教育一条龙办学，在校生逾1200名。十年多来的艰苦创业，换回了可持续发展。我们始终坚持依法、诚信、规范办学“三要务”和教学、服务、安全、环境育人“四特色”。学校管理由专家治校，行家领航。由全国教育系统劳模张松龄任总校长，幼儿园由特级教师、全国教育先进工作者王人美掌舵，由具有30年教育教学经验、工作勤勉、作风干练的高级教师李渝东担任园长，小学由省先进教育工作者、福州市优秀校长、福州市劳模朱绍岳治校，初中由全国先进教育工作者、福清市十佳校长、中学高级教师李日钟领衔，职业中专由澳大利亚中央昆士兰大学硕士研究生、具有多年的职业技术教学和管理经验的林圣辉担任校长。

十年办学，卓有成效。学校荣获“第二界全国中小学美术作品先进艺教先进单位”，被评为“福建省民办教育先进学校”，多次分别被评为“福州市先进幼儿园及卫生保健合格单位”、“2006年福清市教育工作先进单位”和“福清市学校安全工作先进单位” 副董事长殷红博撰写的“少儿潜能开发教科丛书(四本)”荣获“爱因斯坦第二届世界发明博览会国际金奖”。总校长张松龄的办学业绩被载入“中华人民共和国创业功臣”史册，董事长王昆国先生被选聘为全国民办教育杰出人才理事。学校有三位教师被评为“福建省民办教育先进教师”，5篇论文获中国教育教学研究会一等奖，学生有10篇习作在《时代文萃》正式发表，学生书法、美术作品荣获全国“金球杯”钻石 奖1 5人、金奖52人、银奖105人有3位学生分别获得福建省第三届诗儿歌朗诵1、2、3等 奖，有4位学生分别获得福建省少儿故事大王比赛金、银、铜奖，有1位学生获得福建省酷酷才艺王称号。红博学校在发展、红博学校在前进。

招生简章：

一、办学形式

（一）幼儿园开设小小班、小班、中班、大班（年龄满2周岁至 5周岁的幼儿），分别招收全托生，一周五天住校，每天三餐三点心，每周往返校车接送：日托生每天二餐二点心，在校午睡，每天早晚校车接送；走读生每天二点心，每天四次接送由家长自理。

（二）小学今年招收一至六年级学生。一年级以招收本校幼儿园大班毕业生为主，另招收个别插班生：二至六年级招收个别插班生：分别招收全托生，每周五天住校，每天三餐二点心，每周往返校车接送：日托生每天一 餐一点心，早晚校车接送：走读生每天一点心，一 天四次接送由家长自理。

（三）中学今年招收初一初二学生。以招收全托生为主，每周五天住校。每天三餐二点心，每周往

返校车接送。

（四）服务内容：

1.学校配有完善的教学、生活设施、提供餐具、床上用品及卫生用品。配有空调、彩电、水电设施等。

2.配备校车，专人安全接送学生返往学校。

3、配有校医为学生防病、治病、用药护理等。

3.学生日常生活管理：幼儿园全托生每班配有三个保育员。日托生每班除了配一个保育员外。还配有勤杂人员：中小学除了每班配有15名专职生管人员外，还配有勤杂人员，专职全天候负责学生食宿卫

生及安 全管理。

4.在校寄宿生每天晨读、晚自修均有教师下班辅导，或组织各种奥赛班或体能艺术训练。

6、应个别家长要求，假日留校学生，学校派专职人员管理。

二、收费标准：

（一）学费（二学期）： 1.幼儿园：每人每学年2300元。

2.小学：每人每学年2000元。

3.中 学：每人每学年5000元。

（二）学杂代办费：

1.幼儿园：全托生每人每月720元，日托生550元，走读生330元。

2.小 学：全托生每人每学期2900元，日托生每人每学期2100元、走读生每人每学期1400元。

3.中 学：全托生每人每学期2900元。

4.城关以外学生校车接送每月每生增收50元。

5.假日留校生，每日另收伙食和管理费15元。

欢迎来校参观指导，简章备索

（最后将学生的奖状附在宣传单的每页的下方。并讲学校的具体地址用图标示出来）

视频文案

首先将视频的整个布局分解为三大块

正标题：福清红博学校 正中视频 视频附文 下标题： 招生热线

整个视频播放过程以红博的校歌为背景歌曲，招生热线一直在下标题的下方出现。

第一幕：学校建筑福清红博学校

标题：福清红博学校

背景语：红博学校经过十几年的办学历程，整合各种优势资源构成了幼儿园、小学、中学教育体系，红博学校以强大的综合实力，全新的教育理念，取得优异的成绩，同时首创了青少年精英成才计划。

正中视频： 镜头1.红博形象楼

镜头2.太阳从红博学校后面升起（在红博学校的正面进行拍摄使红博学校始终在最前面）

镜头3.太阳升到一定高度变成红博学校的LOGO同时出现其校名和校训 镜头4.学生走进红博学校大门同时视频附文“走进红博学校，体会精英教育”

镜头5.红博车队从学校接送出红博的学生

镜头6.红博的各项荣誉（在背景语讲到取得优异成绩时）

镜头7.领导的墨宝

镜头8.一群学校领导在会议室讨论研究制定精英成才计划

视频附文：走进红博，体会精英成才计划

下标题：成才之路，红博起步

第二幕 标题：福清红博学校

背景语：红博花蕊计划为您的孩子提供爱心、细心、耐心、诚心、精心的呵护，让您的孩子感受家的温馨和温暖。

正中视频：

镜头1.出现红博学校幼儿园的教学楼（要有红博幼儿园标志）镜头出现视频附文感受红博“花蕊计划”，感受活泼幼儿教育。镜头2.老师给学生讲课学生活泼的上课（可以为跳舞的课）

镜头3.老师与学生做游戏（镜头的拍摄可以在草地上老师与学生进行游戏）

镜头4.学生就餐（拍摄学校的食堂干净卫生整洁）镜头5.学生的宿舍（学生的被子整齐、干净）镜头6.学生睡觉时老师为学生盖被子（学生踢被子）

镜头7.老师盖完被子就微笑的轻轻将学生宿舍的门关上（拍摄重点在老师的动作）

视频附文：感受红博“花蕊计划”，感受活泼幼儿教育。下标题：幼儿园园长李渝东“我们永远的事业----关爱孩子”

第三幕

正标题：福清红博学校

背景语：红博花朵计划为您的孩子的个性发展和良好行为习惯的养成提供良好的环境，让您的孩子

安全、健康、快乐的成长。

正中视频：

镜头1.小学教学楼同时出现红博学校小学部，出现视频附文为领略红博“花朵计划”，领略阳光小学教

育

镜头2.小学生集体进行升旗仪式（应该戴红领巾）镜头3..两三个小学生围绕着桌子观察地球仪（应该戴红领巾）镜头4.小学生聚精会神的在上课（并且画面里有一个学生举手）

镜头5.老师给学生辅导作业（老师应该选择女老师）镜头6.小学生进行拔河比赛（旁边应该有很多的学生进行围观）

视频附文：领略红博“花朵计划”，领略阳光小学教育

下标题：小学校长朱绍岳“质量教学服务到位，安全管理是一份耕耘一份收获”

第四幕

正标题：福清红博学校

背景语：红博果实计划让您的孩子学会求知、学会做事、学会合作、学会做人让孩子成为时代的精

英。正中视频：

镜头1.中学教学楼同时出现视频附文放眼“果实计划”，放眼精英中学教育

镜头2.老师用幻灯片进行教学上课 镜头3.学生在作实验（选择化学课）

镜头4.电脑学习镜头5.学生在图书馆看书

镜头6.学生在进行运动（打篮球、踢足球）视频附文：放眼“果实计划”，放眼精英中学教育

下标题：中学校长李日钟“坚持求真务实诚信的办学宗旨，高质量有特色地让学生综合素质全面提升。”

第五幕

正标题：福清红博学校 背景语：红博，拼搏

正中视频：一群小学生和中学生一起同声呼喊“红博，拼搏”（应该具有激情的呼喊）

视频附文：“红博，拼搏”位于左上角

最后一幕

正标题：福清红博学校

正中视频：

镜头1.一群学生向校门走来（这时应该的背景语是红博起步，成才之路）

镜头2.“福 清 红 博 学 校”

第五篇：黑龙江中医药大学暑期社会实践活动策划书

仲夏﹒爱暑期三下乡社会实践活动策划

“仲夏·爱”

暑期三下乡社会实践

服务队

活

动

策

划

– 种下爱

目录

一．

二．

三．

四．

五．

六． 活动背景与意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 活动基本思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 主要内容设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 团队成员构成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 前期准备工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 活动成果预计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5-2 –

一、活动背景与意义

暑期开展大中专志愿者文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动是中宣部、教育部、团中央、全国学联每年暑期的一项重点工作和政治性的任务，为深入贯彻党的十七大精神，领会胡锦涛总书记向青年发出“向实践学习、向人民群众学习”的号召，实践“三个代表”重要思想、落实科学发展观和践行社会主义荣辱观，积极投身全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会和服务社会主义新农村建设的伟大进程，大学生作为我国科学技术发展的后备军，应该发挥知识技能的优势，为农村建设服务，为农民群众服务，在祖国现代化建设的进程中作出力所能及的贡献。广大的农村需要大学生去发挥聪明才智、运用科学文化知识的广阔天地；大学生也需要到农村去，在服务农民群众的实践中可以进一步地接触社会，了解国情，增强社会责任感和历史使命感，提高全面素质，走正确的成长成才道路。我院以“培养人才、服务社会”为办学宗旨，主张通过大学生社会实践活动加强青年学生思想政治教育、引导青年学生健康成长成才，让学生投身于社会，在实践中“受教育、长才干、做贡献”。作为本次三下乡的活动地点的敖汉旗是小河西文化、兴隆洼文化、赵宝沟文化、小河沿文化等四种史前文化发现地。

二、活动基本思路

本次实践活动以社会调查、医改调研、卫生健康教育、疾病防治知识宣传、留守儿童心理辅导和牛羊常见疾病知识培训为主，计划以开展大型义诊、送医送药、医药知识宣讲、畜牧养殖知识宣讲、问卷调查及文艺汇演等多种形式的活动，强化当地群众卫生健康意识、了解敖汉旗当地的医疗保健制度。

三、主要内容设计

义诊服务——送一份爱心：开展疾病知识宣传咨询，普及医疗卫生知识。按照量力而行的原则，为农民送医、送药，缓解农民看病难、看病贵的问题。同时开展身心健康一条街活动，宣传更多基本的生活保健知识，让其懂得基本养生之道。此活动锻炼学生的社会实践能力，开扩学生眼界，为将来更好地走向社会打下了坚实的基础。

支教板块——授之以渔：开展各种形式的支教活动，提高当地中学生的科学文化知识，培养学生的学习兴趣。包括团体培训、趣味数学、趣味运动会等，形式丰富，内容多样，在提高学生学习趣味性的同时更要提高其心理健康指数，使其心理、学习方面得到更好的指导。此活动还可以提高心理专业学生的咨询能力。

文娱板块——寓教于乐：通过开展文娱活动，丰富农民业余生活，让其感受无穷的快乐的同时体验多姿多彩的文化情趣。同时把中医药理念渗透于此活动中，诠释中医药的精神，把中医药特色宣传到乡下去，让农民更加了解中医中药，支持中医中药，支持中国传统医药。此活动还能让我们同学在与外界文娱交流中提高自己艺术品味，尽展自己的个性风采。

敬老板块——七月艳阳：通过到孤寡老人家开展一系列尊老敬老献爱心活动，为老人们平淡的世界里带去一些歌声和欢乐，让他们感受到欢乐和幸福，感受到社会对他们的关怀。同时，此活动也能让广大青年志愿者提供良好的回报社会的平台，让青年志愿者丰富自己的实践经历和人生体验。

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四、团队成员构成五、前期准备工作

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六、活动成果预计

健康应该是平等的，但是那不可否认的现实，农村健康水平却仍远远落后于城市地区，甚至有的地方有着“有病不医”的观念，对健康的不重视。健康标准是社会发展的体现，是一个地区繁荣昌盛的保证，我们的义诊也许不能带来什么，更谈不上能改变当地的医疗制度，我们只希望通过我们的努力，用我们的知识，让敖汉旗的人民对自己的身体状况有初步的了解，让村民们了解到“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康、社会适应良好和有道德。”

通过对乡村教育和留守儿童心理健康的调研，第一，要达到的效果是掌握第一手的资料，为当地政府提供真实的数据，唤起当地政府的重视，正视这个问题，采取相关措施，使留守儿童心理健康问题能够得到改善，第二，希望我们参加此次调研的同学，能够把所学到的知识运用在实际生活中，为当地发展出一分力量。

文艺活动的开展，既有利于与当代的居民更好的沟通，又丰富了他们的精神生活，展现了广外大学生的多方面才能。用我们的实际行动鼓励当地的学生大胆走上舞台，大胆地展现自我，增强其自信心，培养多方面才艺，提高自身素质。

本次活动拉近了广外大与当地人民的距离，展现广外大和广外大学生的风采，增加了学校的知名度，扩大了我校在社会上的影响力，加强了学校与外界的交流，有利于我校今后开展更多的社会实践活动，也为我校学生今后投身社会打下了社会基础。

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