基于SWOT分析的高职学院的发展战略选择[共5篇]

第一篇：基于SWOT分析的高职学院的发展战略选择

基于SWOT分析的高职学院的发展战略选择

摘要：大力发展高等职业教育，已成为21世纪职业教育改革和发展的主旋律。通过对高职学院的SWOT分析，深入剖析当前高职学院自身内部的优劣势，分析其面临的机遇和挑战，提出高职学院应以更新教育理念为先导，提高办学质量为核心，办出高职特色，走内涵发展之路的战略。

关键词：SWOT分析教育理念办学质量高职特色

随着产业结构的进一步调整，社会经济的深入发展，我国高职教育在历经十多年的试点后，从1999年秋开始进入大规模的扩招阶段。各地办学基础雄厚、势力较强的中专、职工大、成人高校等，纷纷通过多种途径和形式，强强联合，积极合并组建成高职学院。然而，从近几年的发展来看，相当的高职学院存在诸多定位不清，对高职发展认识不足，盲目扩招，片面求大求强，反而使学校生源质量不断下降，招生日益困难，学生就业“出口”不畅的现象。学院发展何去何从，日益成为摆在他们面前一个现实而刻不容缓的命题。通过运用SWOT分析方法，深入解剖高职学院自身内部的优劣，分析其所面临的机遇和挑战，在此基础上可提出高职学院的发展战略。

高职学院自身具有的优势

所谓优势，是指高职学院自身生存和发展的有利条件。

多年的实践办学积淀了相当的办学基础高职学院大多由中专、职工大、成人高校等合并组建而成，之前她们或多或少都有几十年的办校历史。经过多年的实践办学，她们逐步积累了相当数量和质量的教学设备、资源，为社会培养了各类急需人才，同时也造就了一大批高职院校发展所必须的骨干师资力量。

具备一定的办学特色高职大多是依托行业或社区办学，其专业设置比较适应行业或社区需要，体现出地方行业性；高职教育层次比中职要高，比普通高教更注重学生实践技术技能的培养；另外，高职学院的培养目标决定其专业设置必须以就业为导向，具有市场观念和商品意识。

区域化办学使院校具有特殊的竞争力高职教育区域化不但使专业设置与地方区域经济发展紧密结合，服务于区域公民的职业发展，而且能利用其地理位置上的优势，容易吸引本地生源。

忧患意识强，敢于艰苦创业那些合并组建的高职学院大多是在艰苦的环境中发展壮大，特别是自中专招生并轨，高校毕业生不包分配以来，这些学校生源日益紧张，从学校领导到教职员工都具有很强的忧患意识，勇于艰苦创业，开拓进取。

高职学院自身的劣势

所谓劣势，是指高职院校本身存在的不利因素，它主要是相对本科高等院校而言的，表现在以下几个方面。

筹资渠道狭窄，办学经费不足本科院校一般有中央、省财政拨款，经费来源广泛。高职院校大多由省市两级共建，以市建为主，而地方财政拨款实际相当有限，社会投资也过少，仅靠每年微不足道的学生缴费，使高职办学显得力不从心。

培养的学生适用性不强，就业渠道狭窄由于教育观念、办学定位、教学设备等主客观原因，许多高职院校在人才的培养上仍偏重知识的系统性讲授，对学生实践技能的培养不够，更缺乏对学生思想道德、审美、创新、身心等综合素质的培养。这样培养出来的高职生不能很好地适应就业市场对高级技术应用型人才的需求，大多被送往电子厂、鞋厂等从事一些简单的劳

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动。而且，由于高职生专业定向过早，基础文化知识先天不足，复合型知识不够，致使他们在社会实践中岗位置换能力不强，就业渠道狭窄。

缺乏“名牌效应”，办学效益比较低高职院校在我国高等教育系列中还是“婴儿院校”，办校历史很短，长的也不过二三十年，比起本科院校特别是那些“百年老店”的名牌重点大学，社会影响小得多。这种“名牌”的缺乏所带来的“马太效应”，往往使学校争取不到横向经费，吸引不到高层次人才，毕业生就业困难。再加上高职院校办学规模一般比较小，缺乏规模经济效应，使得他们的办学效益“雪上加霜”。据教育部2004年全国教育事业发展统计公报，全国本科院校684所，在校生737.85万人，校均规模为10787.3人；而高职（专科）院校1047所，在校生595.65万人，校均规模仅为5689.1人，只有本科院校的52.7％。

科研意识不强，产教研结合不够首先，由于上述诸多原因，高职学院吸引不了高层次的科研人才，缺乏科研动力和科研氛围。其次，人们对高职科研存在片面的理解，认为科研就只是理论上的学术研究，而高职教育主要是技能培训的教育，科研价值不大。其实，高职院校办学较本科院校更贴近生产第一线，是理论科技成果转化为实际生产力的前沿阵地。因此，高职院校应积极把握科研动态，大力发展校办产业，实行产教研结合，不断实现技术创新。

教育理念更新不够高职学院特别是那些由中专升格的高职学院，以前没有办高等教育的经验，其办学模式仍带有明显的中等教育的痕迹。面对高职教育这一新型的教育类型，如何更新教育理念，形成符合高职发展的全新的教育理念，是他们面临的一种严峻挑战。

有的院校办学目的错位，盲目扩招，短视办学他们认为生源就是财源，高职要发展，上档次，上规模，就是要不断的扩大招生。甚至他们认为，升高职也是为了更好的扩大招生。他们把有限的人、财、物主要集中在招生上，而不是放在人才的培养质量上。这种饮鸩止渴的短视办学，终究会使学校走入积重难返的困境，最终被社会和市场所淘汰。

高职学院发展所面临的机会

所谓机会，是指外部环境对高职院校生存发展的有利因素。现在，高职院校正面临相当好的机会。

我国社会经济的发展和科技进步客观上促进高职教育的大力发展按照世界银行划分的标准，人均GDP550美元以下是低收入国家，550美元到2550美元算中等收入国家，2550美元到7900美元是高收入国家。2004年，我国人均GDP突破1000美元，表明我国已处于由低收入国家向中等收入国家发展的过渡时期①。根据世界经济发展规律，处于该过渡时期的产业结构和劳动力资源结构必将发生显著而深刻的变化，社会对高索质劳动力和专门人才客观上存在着急剧扩大的需求。另外，科学技术的进步，产生出许多新的岗位，这些内涵日益丰富的岗位已是中职毕业生所不能胜任，而普通高校毕业生又不大实用的。因此，大力发展以培养面向生产、服务和管理一线的高层次技术（艺）人才为目标的高职教育则是社会经济和科技发展之所必需。

高等教育适龄人口（18－21岁）的增长为高职学院的扩招提供了基础北京大学教育经济研究所的丁小浩教授提出，高等教育适龄人口（18－21岁）到2008年之前仍呈迅速的上升势头，年均增长率达4％②。据专家估算，从2002年开始，高等教育适龄人口就开始剧增，到2008年将达到20年内的最高点，达到1.24亿人。在2008年至2020年的10多年内，高等教育人口规模又将大幅度下降。2020年的学龄人口将为8200万人。高等教育适龄人口的剧增，为高职学院的规模扩张提供了充足的“原材料”。尽管近几年本科院校也不断扩招，由精英教育向大众教育转变，但毕竟数量有限。而且，国家在《面向21世纪教育振兴行动计划》中提出“招生计划的增量将主要用于地方发展高等职业教育”，这说明高职教育将充当高等教育大众化的主力军。

社会对高等技术人才的迫切需求成为高职扩招的直接动因近年来,我国各地纷纷传来高级技工告急的消息。深圳每年高级技能人才需求量达3万人，而每年实际培养3000人，仅此一项，深圳每年高级技工缺口达九成。在深圳城镇登记失业人员里，12%的是大学生、硕士生，而中级工及其以上的技能型人才却没有一个失业！③。联合国工业发展组织提供的数字表明，我国的劳

动技能指数仅居世界第59位。在技术工人方面，发达国家高级技师占35％，中级工占50％，初级工占15％：而我国技师和高级技工只占1.5％，高级工只占3.5％，中级工占35％，初级工占到了60％④。社会经济的发展迫切需要高级技能人才！企业因为缺乏高级技工而导致产品质量下降、缺乏竞争力,而国家缺乏此方面人才则会影响整个行业乃至全社会经济的发展。因此，强大的社会需求直接推动了高职院校大规模扩招，以培养更多更优的高技能型人才满足社会的需要。

国家的政策法规支持为大力发展高职教育提供了有利条件1985年《中共中央关于教育体制改革的决定》将高等职业教育正式纳入国家教育体系，明确提出了积极发展高职教育的方针。90年代后，国家开始试点发展高职教育，相继出台一系列政策和措施支持高职教育。1996年9月，《职业教育法》的颁布实施，为高职教育的发展提供了法律保障。1998年教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》更为高职发展提出了政策导向。

地方政府和社会各界的重视和支持，使高职发展的软硬环境进一步改善高职院校一般是根据地方（社区）经济和社会的发展需要而设立的，这种天然的“亲缘性”，使地方政府非常关心和支持院校的建立与发展，如加大财政投入，提供政策方面的优惠等等。社会各界如所依托的各相关行业、企业等，也日益重视与高职院校合作，并通过捐助、提供实训场所等多种方式，支持高职发展。

就业压力特别是青年失业问题突显，营造了大力发展高职教育的氛围《面向21世纪教育振兴行动计划》明确指出：“积极发展高等职业教育，是提高国民科技文化素质，推迟就业以及发展国民经济的迫切要求„„普通高中毕业生除进入普通高校外，多数应接受多种形式的高等职业教育。”近年来，随着我国经济体制改革的深入，国企改革的推进，下岗职工急剧增加，社会隐形失业率不断上升，再加上待业的高考落榜生，就业困难的中职毕业生，使大批失业青年流散社会街头，对社会安全稳定造成巨大威胁。而解决这一社会问题，最有效的途径就是大力发展职业技术教育，通过对失业青年的职业教育和培训，来增强他们的职业竞争力，同时延缓劳动就业压力，减少他们对现状的不满，缓解社会矛盾。

高职学院面临的威胁

所谓威胁，是指高职院校面对的不利外部环境因素。目前，高职院校也面临着诸多威胁。社会认知环境所造成的困境严重阻碍着高职的发展由于对高职教育本身的高等教育性质和办学形式的不了解，社会对高职的认知度不高，人们常倾向于把高职教育等同于原来的职业高中，认为高职教育是一种低层次教育。有的学生、家长盲目地把高职院校与普通本科院校相提并论，以为本科院校毕业生是干部，而高职毕业生却只能当工人，这样的观念无疑对高职造成一定的生源障碍。而且，这些认知也在一定程度上存在于一些用人单位中，直接导致高职学生就业及就业后发展上的困难，从而进一步恶化原本就非常艰难的高职生源。为了维持自身的发展，保证招生数量，高职院校的生源质量必然下滑，进一步加大了高职办学的难度。上述种种，都使高职的发展处于一种极其不利的社会认知环境之中。

扭曲的市场需求误导高职办学虽然客观上社会经济的发展呼唤高技人才，但在当前我国经济转型时期，仍有相当多的企业发展是建立在低素质劳动者所产生的低成本中。这种市场需求导向可能使高职教育步入办学误区，忽视人才培养的质量，只重盲目扩招，然后大量倾销到市场。如此反复，使高职教育进入社会声誉日渐下降，生源数量日趋减少，学生质量不断降低，社会声誉进一步下降，高职办学更趋困难的恶性循环。

高等教育行业内竞争越来越激烈在市场经济条件下，竞争的法则就是优胜劣汰。全国有一千多所高校，在市场的“扶强不扶弱”下，有限的教育资源将不断向普通本科院校、名牌院校集中，使他们越来越强，从而更容易吸引办学资金、高层次人才、高质量生源，毕业生也更容易成为社会的“香饽饽”。相比之下，高职院校明显底气不足，在激烈的竞争中面临 “劣汰”的更大威胁。此外，中国加入WTO后，国外大学也将会大举进入我国高职教育市场（现在一些国外大学已经通过联合办学等形式进入国内教育市场）。这些潜在的竞争对手对高职院校的生存

和发展将产生很大的冲击和影响。

政府规范管理，加强评估，使高职学院面临严峻挑战政府主管部门一方面高度重视高职教育的发展，另一方面也对高职院校进一步规范管理，提出更高的标准和要求，不断进行各种严格的评估，达不到要求的，就有被淘汰出局的危险。据报道，从2004年起，我国普通高等教育领域要建立5年一轮的评估制度，其中，所有高等职业院校5年内都要接受一次评估。高职院校尤其是中专升格的高职学院由于自身诸多的不足，往往要承受更大的压力。

高职学院的发展战略选择

组织的发展战略一般有三种，即成长战略、稳定战略和紧缩战略。基于上述高职学院的SWOT分析，笔者认为，目前高职学院正面临着千载难逢的发展机遇，决不可采取紧缩战略，而在高等教育市场的激烈竞争中，逆水行舟，不进则退，因而稳定战略也不足取，正确的选择就是采用成长战略，抓住大好机遇，乘势大力发展。具体地说，就是以更新教育理念为先导，提高办学质量为核心，办出高职特色，走内涵发展之路。

（一）更新教育理念为先导

观念是行动的先导。高职教育是一种既不同于普通高等教育又不同于中职教育的新型教育类型。高职学院的发展，必须从战略的高度进行教育理念的更新。①要树立素质本位的教育观念。素质本位教育是从知识本位教育到能力本位教育的进一步发展。它强调学生职业能力的训练，更追求学生思想素质、专业素质、心理素质、身体素质、从业素质等综合素质的全面提高。②要树立创业教育的观念。就业教育与创业教育是两种不同教育观念，前者以就职现有的显现的就业岗位为价值取向，后者以创造性就业和创造新的就业岗位为目的。随着知识经济和创新时代的到来，培养学生的创造意识和创业能力，将是高职教育战略发展的趋势。③要树立终身教育的观念。高职教育是一种教育类型而不是一种教育层次，是一种“动态”的终身教育而不是一种“静态”的终结教育。从战略的高度，高职教育不应局限在专科教育层次，而应纵深发展，开展本科甚至硕士、博士研究生层次的职业教育；横向发展，开展短期培训、函授、网络远程教育等多种形式，大力发展继续教育，建立普通高等教育与职业技术教育之间的立交桥，纵横交错，形成开放式教育网络，积极构建终身教育体系。④要树立办学的社会营销观念。即办学要兼顾经济效益、市场需求和社会效益。讲经济效益要求高职教育优化教育资源，拓宽创收渠道，讲究规模效益，实现教育价值的不断增值；讲市场需求要主动适应经济和社会发展的多方面需要，在专业设置、教学内容、人才质量和数量等满足人才市场的需求；讲社会效益包括政治效益、教育认识效益、智力知识效益、娱乐审美效益、文化积累和发展属性，体现出超经济、非功利性特点，要求高职教育多参与社会服务，形成多功能、开放性的社会教育系统。

（二）提高办学质量为核心

办学质量是学校的生命，高职学院的发展必须把提高办学质量放到战略的高度。①要明确办学目的，科学定位。高等职业教育必须面向地区经济建设和社会发展，适应就业市场的实际需要，培养生产、服务、管理第一线需要的高级应用型技术人才。②优化配置教学资源，依托地区（社区）或行业（企业），实行产教结合。多渠道多方式引进各种社会资源，合理利用自身资源，加大原有教学资源的更新与改造，避免低水平的重复建设。要特别重视实践、实习、生产劳动等环节的实践性教学，利用转型期企业的职业培训和一般职业培训，把教学、生产劳动和科学技术的应用、推广或社会服务紧密结合起来，实行产教结合。③加强师资队伍建设。提高办学质量关键是建立良好的师资队伍，引入市场竞争机制，强化激励机制，运用反馈调节机制，优化师资结构，加强“双师型”队伍建设。④以就业为导向加强教学改革。分析劳动力市场的人才需求类别，合理设置专业；分析劳动力市场的人才岗位需求，改革教学内容。高职教学要以就业为导向，对相应的专业设置、课程体系、教材内容等不断进行更新，实现教学模式，教学方法的创新。

（三）办出高职特色，走内涵发展之路

高职学院在整个办学的各个方面，包括专业和课程设置、教学模式、学校管理和人才规格与质量等，都要努力办出自己的特色。首先要系统分析，然后充分发展自己的优势，使优势更优，特色更鲜明。当然，优势也是发展变化的，这就要求我们不断适应新变化，不断创新，包括办学思想和观念、办学体制、管理体制和人才培养模式以及教学制度等的改革与创新，在同层次同类型学校当中，办出一流水平，创出自己的品牌，切忌盲目求全求大。另外，高职学院的特色是一个长期积累和沉淀的过程，同时也是一个不断提升的过程。在这个过程中，高职学院应逐步形成自身独特的校园组织文化。这种文化成为激励全体师生员工奋进的强大精神内在动力。总之，外在条件具有客观性，对单独的高职学院个体来说是一定的，不可改变的。因此，高职学院的发展战略应选择积极利用外部有利因素，避免不利因素，主要发挥自身内在优势，克服劣势，走内涵发展之路。

以上是笔者基于当前高职学院的SWOT分析所提出的发展战略。当然，事物是发展变化的，当内外条件发生了变化时，高职学院应根据新的情况，审时度势，充分发挥优势，及时调整发展战略，大力发展。

注释：

① 数据来源：马凯：人均GDP突破1000美元 既是机遇又是挑战http://.cn 2004年03月08日12:00 人民网

② 丁小浩：规模扩张――机遇与危机并存 《教育发展研究》 2000.11

③ 数据来源：深圳“蓝领”高级技工年缺27000人晶报2003年05月11日

④ 数据来源：教育部部长周济在第三次全国高等职业教育产学研结合经验交流会上的讲话2004年2月28日

参考文献：

[1]国家统计局统计年鉴（1999——2006年）.[2]国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》的通知[Z].国发[1999]第4号．

[3]谷鸿溪.中国职业教育跨世纪走向[M].北京:中国铁道出版社，1999.[4]蒋作斌.对职业教育特色问题的认识[J].长沙:职教论坛，2003.1

第二篇：华侨大学的发展战略swot分析

华侨大学的发展战略

本文将从教育主管的角度，阐述华侨大学的发展战略。

华侨大学的发展背景：华侨大学是中国著名的华侨高等学府，是中国政府重点建设的综合性大学，是国家特色重点学科项目建设的高校，是首批获得中国教育部“本科教学工作水平评估”优秀的大学及中国面向海外开展华文教育的主要基地，是全国试办高水平运动队的学校。学校坐落在我国历史文化名城、著名的侨乡福建省泉州市和国际花园城市福建省厦门市，依山面海，还荣获“全国部门造林绿化100佳”和福建省“优雅校园”称号及“文明校园”称号。此外，学校直属国务院侨务办公室领导，是一所国际化色彩浓郁的综合性大学。

华侨大学的发展现状：学校是全国最早设立董事会制度的大学，董事会成立近30年来，广泛团结海内外华侨华人，献计献策，捐款捐物，在扩大学校海外影响、开拓海外生源、奖励或资助优秀学生、资助教师海外学术交流、开展科学研究、开展海外华文教育以及教学生活硬件设施建设等方面为华侨大学做出了卓越的贡献。实行校长负责制，中央领导同志多次对华侨大学办学做出重要指示。图书馆藏书220万册，其中电子图书80余万册，各类研究机构70多个博士生、硕士生导师300余人。目前在校各类学生近3万人，其中境外留学生4000余人，可为海西建设贡献大批优秀人才。

以下将对华侨大学的发展进行Swot分析。

内部优势：学校直属于国务院侨务办公室领导，对华侨的吸引力加大；学校处于泉州这个多华侨的地方，使很多华侨有归属感，他们会通过捐资来帮助学校的发展；学校实行董事会制，可以有更多的机会获得外部企业的资源支持；学校的CUBA能力强，对宣传学校的优秀文化提高学校的知名度有很大的作用；学校实行导师制，辅导员制，对学生的发展起到了关键性的作用。

内部劣势：学校有三校区，占用的资金量大；学校既不是211也不是985，相比较而言，师资力量以及政府对学校的关注度都有很大的发展空间，生源也不是较好的，这些对毕业生的就业率都会有影响。

外部机会：目前正在进行海西建设，可以带动学生就业率的提高，此外经济的发展也会带动教育的发展；侨办、市政府对学校的扶持，也会对学校的发展作出很大贡献；泉州企业众多，可获得更多捐资助学的机会；华大建校五十年余，会获得一大批的校友的支持，比如修建教学楼等。

外部威胁：福建省有厦门大学，福州大学等更好的学校，所以华侨大学对于在获得政府资金方面没有优势；泉州交通水平相对差一点，对师生出行不是很便利；福建重商的文化，对于学校的发展会造成一定程度的障碍。

SO组合：学校正处于海西，通过海西建设这个契机，既可以为海西建设提供许多人才，又可以提高毕业生的就业率；学校实行董事会制，可获得更多捐资助学的机会。

WO组合：利用目前正在进行海西建设这个机会，克服学校因为实力使就业率下降的劣势；利用泉州企业众多以及学校的大批校友克服学校三校区占用资金量大的劣势；利用学校直属于侨办，来提升学校的影响力。

ST组合：尽可能发挥学校董事会的作用来回避在获得政府资金方面没有优势的威胁；利用学校的CUBA能力强的优势来尽可能回避福建负面文化对学校产生的威胁。

WT：学校应当尽量克服资金紧缺的劣势，回避福建重商文化等对学校的威胁。

第三篇：运用SWOT 分析和确定煤炭企业发展战略

运用SWOT 分析和确定煤炭企业发展战略

摘 要： 煤炭企业是我国基础工业的重要组成部分，国民经济的发展需要煤炭工业的可持续发展。运用SWOT(企业环境分析)分析方法，从战略研究角度对煤炭企业进行调查，分析煤炭企业面临的机会与威胁，存在的比较优势和劣势，依据战略管理理论确定河南煤炭重点企业的中心多元化发展战略。

关键词： 煤炭企业； 战略； SWOT分析

一、煤炭战略研究的重要性

煤炭是我国的基础能源，煤炭企业的可持续发展对国民经济的持续发展具有重大意义。中国是世界上少数几个一次能源以煤为主的国家，全国煤炭资源生产量占一次能源生产总量的80 %以上。煤炭在一次能源中的主要地位近50～60 年间难以改变。据专家预测，为保证我国国民经济的发展，2020 年、2050 年的原煤产量将分别为21 亿吨和27亿吨，占一次能源的比重分别为68 %和50 %以上。

战略研究有利于煤炭企业的经营管理适应时代要求，构建企业的发展战略。虽然我国经济体制改革和经济结构调整在不断加深和完善，但是今天的煤炭企业仍然运行不稳定，长期亏损。表面上看是市场供大于求、历史遗留问题多等原因，实际上最重要的是企业经营管理理念落后，没有把自己完全融入到市场经济的运行体系中； 高层管理人员普遍存在短视行为，为了在任期内不出乱子，稳定就是成绩，只顾眼前，对企业长期发展的变数，如产品的开发，资源的供应，市场的扩大等缺乏考虑。在这种情况下，战略研究可促使企业从长远打算主动适应环境，扬长避短，以保持可持续发展。特别是中国加入WTO 后，竞争将在国际中进行，而不是那种在政府保护下的国内企业竞争，战略研究有利于煤炭企业放宽眼界，树立经济全球化，竞争全球化的观念。

煤炭开采利用造成的环境污染比较严重，环境效益和社会效益不高，战略研究有利于煤炭企业在资源的开发过程中提高保护资源意识，综合开发意识，在取得企业，社会，环境综合效果的同时实现企业的可持续发展。

二、煤炭工业企业SWOT 分析

S 代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O 代表oppatunity(机会)，T 代表threat(威胁)。所谓SWOT 分析，即企业环境分析，是综合考虑企业外部和内部环境的各种因素，并对其进行分析评价，找出组织运作外在环境中的机会和威胁，及内部的优势和劣势，以便制定最佳的战略。

1、一般环境分析

我国政府重视国有大中型企业的发展： 为了控制煤炭生产总量，解决煤炭供求失衡的局面，国家出台了控制总量，关井压产的重大决策。针对煤炭企业经营秩序混乱的状况，国家出台了《煤炭经营管理办法》，河南省据此制定了《煤炭经营资格审查的通知》。对资源枯竭扭亏无望的国有矿井，国家出台了关闭破产政策。为了减轻企业债务负担，国家

出台了债转股政策，全省已被推荐实施债转股的国有重点煤矿，实施债转股后煤矿的平均资产负债大大下降。一系列经济政策的实施，为河南省重点煤炭企业脱贫解困及持续，健康，稳定的发展提供了有力的保证。

宏观经济的影响： 1998 年以来，国家通过实施积极的财政政策和货币政策刺激消费，扩大国内需求，我国经济保持了平稳的发展。西部大开发战略的提出，为具有承东启西独特位置的河南省重点煤炭企业提供了极其有利的发展机遇。国际上，世界经济和贸易进一步回升，亚洲经济继续复苏，由此带动煤炭出口不断增长。加入WTO 后，对我国煤炭工业应该说是有正面的积极影响，由于WTO 成员国市场的开放，煤炭贸易量将会增加。但也应看到，加入WTO 我国关税也要降低，关税壁垒作用逐步削弱，我省低热量、高成本的煤炭产品将会受到来自澳大利亚等国的竞争，将会面临着失去沿海传统煤炭市场的危险。

环境保护的影响： 煤炭的开发利用即对经济的发展起到了巨大的推动作用，同时也带来了环境污染，造成生态环境的破坏，其严重后果不仅伴随整个开采过程，而且在矿区开发结束后仍继续存在，如地面塌陷，水资源破坏，矿石中有害元素等，有可能持续几十年或上百年，产生一系列的社会问题。因此，国家和省市政府出台了一系列的环境保护政策，限制使用煤炭，提倡使用洁净能源。如郑州市取消了10 吨以下燃煤锅炉，限制居民、饭店使用燃煤灶等。煤炭开发利用带来的环境污染是影响煤炭企业可持续发展的重要因素。

国家税收政策的影响： 过去的计划经济中，国家通过对煤炭垄断经营和产品价格的“剪刀差”，实行资源无价，矿产品低价，深加工产品高价的政策。煤炭企业被过多“抽血”。即使现在实行的增值税制度，也有不合理的地方，因为煤炭企业不同于制造业，它与农业一样没有现代经营管理意义上的“上游产品”，即生产没有“原料”，“进项几乎为零”，所以世界上大多数国家均不对矿业实行增值税制度。我国有必要把煤炭企业的增值税改成与农业一样的低税。

2、产业环境分析

煤炭行业由于自身的特点，形成了独特的产业竞争结构，具体分析如下：

煤炭行业存在一定的进入壁垒。从理论上讲，一个新企业进入煤炭行业的障碍主要有三方面： 一是规模经济的要求，二是资本成本较高，三是政府的政策限制。但实际上，由于煤炭属于同质化产品，生产技术和工艺要求不高，同一煤田范围内开采出来的煤炭，其内在的质量没有太大的差异。特别是在煤层赋存条件较好的地区，开采浅层煤炭，使得煤炭行业的规模经济和必要资本量投入的壁垒作用大大降低。同时地方政府为了追求局部利益、即期利益，在资源性地区，开办小煤矿就成了主要的投资项目。

煤炭的买方市场使得用户处于有利的讨价还价地位。主要原因有三个： 煤炭产品供过于求； 煤炭用户过于集中，用户具有较大的主动性； 煤炭产品属于同质化、无差别的产品，用户转换成本低选择的余地大。由于用户的讨价还价能力强，他们就在煤质，煤价等方面越来越挑剔，还采用压低价格，拖延付款或欠款的方式，迫使煤炭企业开展相互的竞争。

行业内部竞争环境恶劣。由于进入壁垒容易被克服，小煤矿在地方政府的保护下数量越来越多，河南省国有重点煤矿6 处，地方国有矿63 处，乡镇煤矿2000 多处。煤炭行业呈现“大中小企业并存”的局面，中小企业数量多，而且产量占总产量的比重日益上升，重点煤炭企业由于包袱重，资源埋藏深，开采成本高，投入不足等原因，煤矿开工规模锐

减，在总产量中所占比例也日趋下降。另外，过高的行业退出壁垒使得规模大、人员多的重点煤炭企业只能停留在原有的经营领域保持不变。

从与替代品的比较来看，煤炭的主体地位难以改变。煤炭的主要替代品是石油、天燃气、电力等能源性产品，这些替代品在质量、性能等方面具有一定的优势，如发热量高、污染小等。绝大多数发达国家的一次能源均以石油、天燃气为主。中国是世界上少数几个一次能源以煤为主的国家，煤炭在一次能源中的主体地位在相当长的一段时间内是难以改变的。

从供应商来看，对煤炭企业的竞争压力不大。煤炭企业在生产过程中需要大量的钢材、水泥、采煤机械等生产资料，这些生产资料大多处于买方市场，煤炭企业处于有利的讨价还价地位。从资金的供应来看，由于煤矿投资大，回收期长，煤矿建设对众多社会资金没有吸引力，企业直接融资难度大，只能采取间接融资的方式。国有专业银行转为商业银行后，“嫌贫爱富”不愿给亏损的煤炭企业贷款，企业筹资难度大。

3、运营环境分析

产业运营环境分析主要对河南煤炭重点企业市场占有率进行综合分析，目前河南六大重点煤矿主要占有本省和华东、华南大部分市场，缺乏国际市场和国内的西北、西南、华北、东北市场竞争力，总体上是规模小、产业集中度低、市场占有率低。最大的平顶山煤业集团2001 年为2166 万吨，国内市场占有率仅为1198 %，全省每年出口煤炭仅百万吨，国际市场占有率几乎为零。

4、内部能力分析

河南煤炭重点企业与本省中小煤炭企业的比较优势有五个方面： 一是具有现代企业的组织形态。一个大型的重点煤炭企业具有煤炭生产的一整套组织机构，从地质勘探、基本建设、煤炭生产、洗选加工到为其服务的机械制造和维修等，现在又发展了多种经营、综合开发，如发电、煤炭深加工、伴生矿的利用等。这与现代工业和现代化的大生产体系客观上要求联合化和一体化是相吻合的。二是综和经济实力优势，重点煤炭企业在技术，人才，装备，资金等方面具有雄厚的实力，这是中小型企业无法可比的。三是企业内部结构优势，在传统体制下形成的省重点煤炭企业是大而全的，企业办社会的内部结构是低效率的。然而在走向市场经济过程中，重点煤炭企业完全可以利用这种内部结构，通过化小核算单位，成立分公司、子公司等，子公司在向集团提供有偿服务的同时，又面向社会开拓业务，这个集团公司发展起来，就改变了原先大而全的企业性质而成为现代企业的产业组织结构，这种转型要比那些小企业依靠自身积累逐步发展成现代化企业组织快得多，代价小得多。四是具有规模经济的优势，全省重点煤炭企业矿井平均生产规模为80 万吨/ 年，而小煤矿只有0171 万吨/ 年，虽然重点煤炭企业比国际水平有较大差距，德国的煤炭平均生产规模为288 万吨/ 年，英国为180 万吨/ 年，但显然比中小煤矿具有较大的规模经济优势。五是具有资源丰富优势，目前全省保守储量238 亿吨，这些资源国有煤炭企业占有90 %，乡镇煤矿只开采一些边角地带，显然存在资源不足问题，同时国有煤矿占有的煤碳伴生资源品种多，储量丰富。

河南煤炭重点企业与国内其他重点煤炭企业的比较优势表现在以下三个方面。一是得天独厚的交通和经济优势，我国煤炭资源的89 %分布在大兴安岭-太行山-雪峰山一线以西，这一分布特点决定了我国西煤东运，北煤南调的格局，河南省地处中原，紧邻华东、中南缺煤但经济发达地区，也是国家经济建设重点由沿海地区向西部地区转移的过渡区域，同时京广、陇海、焦枝和京九等主干铁路和107、310 国道通过或邻近主要矿区，交通十分

发达，煤炭产品和非煤产品可直接运抵华东和中南11 个省市及沿海各大港口。二是具有较为稳定的煤炭销售市场。长期以来，河南省一直担负着华东、中南缺煤地区煤炭供应的重要任务，每年净调出量2000 万吨左右，形成了较为牢固的用户及市场。三是煤炭资源较为丰富，品种齐全、煤质好。目前河南省仍有煤炭储量238 亿吨，另有可靠级预测资源量56亿吨，煤炭品种有焦煤、气煤、肥煤、瘦煤、无烟煤、贫煤和长焰煤，具有发展洁净煤和煤炭相关产业的资源优势。

煤炭重点企业自身的劣势表现在以下几个方面： 一是受传统观念的束缚严重。等靠要思想严重，缺乏自力更生求发展、竞争中求生存的观念，重生产，轻开发，轻营销。经营粗放，企业发展主要靠铺新摊子。二是政企不分，政府干预过多，由于煤炭工业是国民经济基础产业，国家历来重视煤炭工业的发展速度和产业结构，直接干预煤炭企业，一般说来，煤炭行业的政府行为较其他行业要严重得多。三是条块分割，产业结构、产品结构不合理，受地区、部门、所有制的制约，煤炭企业间缺乏相互参与、相互协__作和配合，产品综合开发程度低、附加值小，非煤产业项目的规模小、科技含量低。四是企业资金短缺，债务负担重，2000 年底，河南省国有重点煤炭企业货款拖欠率为4217 %，高达30 亿元之多，企业在资金极度缺乏的情况下，发行股票、债券等难度太大，只好增加贷款，企业大量的利润被利息冲掉，企业发展后劲不足。五是企业负担重，难以与其他类型企业公平地参与市场竞争。煤炭企业的矿井因远离城市，所在地区经济不发达，无现成的社区服务机构可供利用，因此所有的社会服务职能均由企业自己负担，企业不得不办医院、学校、幼儿园等社会机构；同时由于煤炭生产的特殊性，煤矿工人劳动年限短，企业富余人员和退休人员高于其他行业。六是煤炭企业技术水平、装备水平与国外煤炭企业相比落后。煤矿生产的特点之一就是随时间推移，开采条件由浅变深、由近及远，资源条件恶化，因此客观上要求煤矿的技术进步保持一定的速度，才能满足企业发展的基本需要。2000 年河南省重点煤炭企业全员效率平均为21818 吨/ 工，相当于美国94 年的10 %，技术贡献率仅为20 %左右。

三、河南煤炭重点企业的战略选择

根据上述SWOT分析，建立战略选择SWOT分析模型(如图)

对煤炭重点企业来说，退出煤炭生产的防卫型战略不可取，单一发展煤炭产量的积极发展型战略不可取，单纯依靠提高管理来降低企业弱势的战略也不可取。依据战略指导思想和原则借鉴国内外煤炭企业发展的先进经验，河南煤炭重点企业的可持续发展战略应为中心多元化发展战略，具体概括为： 稳步发展煤业，积极发展煤炭相关产业，拓展信息等高科技产业。

稳步发展煤业，能够保持并发展主业优势，充分利用丰富的煤炭资源，人力资源、技术资源、市场资源，达到企业整体稳步发展的目的。

积极发展煤炭相关产业，能够利用企业综合实力强、资源丰富的优势，克服煤炭市场供大于求、恶性竞争、环保政策等不利的影响，避免和减少煤炭市场的冲击和风险，达到可持续发展的目的。如煤化工、热电、煤气化，可以直接消化煤炭，把一次能源转化为市场需要的深加工、高附加值的产品。

拓展信息等高科技产业，能够改变和提升传统煤炭产业跟上时代步伐，实现现代化生产与管理，解决资源型企业可持续发展问题，达到快速、持续发展的目的。

第四篇：基于SWOT分析的兴化市现代农业发展战略

基于SWOT分析的兴化市现代农业发展战略

摘要：运用“SWOT”分析法对兴化的现代农业发展进行定量分析，指出了其所具有的自然地理条件和生态优势以及基础设施尚未建全、生产组织化水平低下等劣势，剖析了宏观经济环境与政策导向给现代农业带来的机遇，务农理念、农产品竞争压力等因素的威胁，并提出了相应的发展战略。

关键词：兴化市；现代农业；SWOT分析

现代农业是以市场为导向，按照自然规律和市场经济规律，采用先进科学技术、现代物质装备和现代经营方式，充分合理利用自然和社会经济资源，实现各种生产要素的最优组合，最终实现最佳经济、社会、生态综合效益的农业生产经营形式【1】。发展现代高效农业是加快农业现代化建设，促进农业持续增效、农民持续增收的长远战略。

近几年来，兴化市高效规模农业发展势头强劲，发展步伐明显加快，初步形成“两纵四横”、“一区四园”的高效农业发展格局。虽然兴化市现代农业发展有可喜之成就，不过还有许多方面需要进一步改善。

本文运用SWOT分析法分析了兴化现代农业的优势与劣势，机遇和威胁，并结合实际情况提出了今后面对劣势和威胁的对策。

一、兴化市现代农业发展的SWOT分析

（一）S-strengths 优势

1.优越的区位条件。兴化市地处江苏里下河地区腹部，是隶属泰州市的县级市。水土资源得天独厚，生态环境十分优越，陆地、水域分别占全市总面积的75.8%和24.2%，现有耕地180万亩，人口156万人，是全国粮食生产标兵县、园艺产品出口示范区、河蟹养殖第一县。境内地势平坦、河流纵横、雨水充沛、气候温和、四季明朗【2】。

2.密集的农产品加工产业。兴化是国家级生态示范区，是国家产粮大市，年产粮食和蔬菜各100万吨，淡水产品近15万吨，形成了江苏省最大的农副产品加工产业集群。群雄逐鹿的农产品加工产业发展态势，催生了兴化市的现代农业。以80万亩无公害水稻生产基地为龙头的优质稻米产业，以兴化大青虾、南美白对 1

虾、小龙虾和兴化特色水产品及20万亩无公害水产生产基地为重点的优质水产产，以顶芳、兴野、等脱水蔬菜公司为龙头，20万亩无公害原料型蔬菜生产基地为重点的优质脱水蔬菜产业，以红膏大闸蟹有限公司为龙头，20万亩无公害大闸蟹生产基地为重点的优质大闸蟹产业等四大优势主导产业已初具规模。【3】

3.政策优势。兴化市政府针对本市“特色在农，优势在水，发展在林牧”的市情，按照“整体、协调、循环、再生”的原则，大力调整农业产业结构和品种结构，积极开展农业清洁安全生产，大力发展区域特色农业和无公害优质农产品生产，加快开展绿色食品、无公害食品、有机食品的认证步伐，进一步增强了该市的农产品的市场竞争力。

（二）W-weaknesses劣势

1．农业产业化、生产组织化程度不高。兴化市现代农业生产仍以小规模农户经营为主，农业产业化、组织化程度不高，进入产化体系的农民结成紧密性关系的仅占1／3。虽然有很多家龙头企业，但在全国有影响力的品牌较少，技术创新能力不强，影响了产业整体竞争力的提升；农产品综合利用深度不够，附加值不高，关联产业不发达，对农业的带动作用较弱。

2．从业人员素质有待提高：多数现代农业从业人员都为农民，且老龄化、女性化、兼业化趋势明显，接受新知识新技术的能力较差。随着信息时代的来临，现代农业缺少信息化设备和相关专业人员，导致都市农业发展速度缓慢。

3．现代农业发展的配套机制尚未健全。兴化目前现代农业的市场体系建设虽然取得了重大进展，可现代农业发展的配套机制还未建全，主要体现在以下几个方面：一是“工业反哺农业”的长效机制尚未形成，农业投入不足；二是农产品市场还存在不规范、农产品缺乏相应的标准体系。兴化市大型的农产品批发市场还存在规模较小、数量较低，农产品市场的主体主要是以农民为主，市场的进入门槛较低。农产品的标准体系建设正在推进之中，目前所占比重还是较小。此外，科技创新和推广体系不健全，以及农业社会他服务体系建设不完善等，都在一定程度上制约着现代农业发展。

（三）O-opportunities机遇

1．政策机遇。“十二五”期间，兴化市根据《泰州市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，制定了现代农业发展的基本思路：坚持城乡统筹发展，以促进农业增效、农民增收农村发展为核心，以加快建设现代农业为方向，着力推进农业增长动力由主要依赖土地和农资消耗向依赖科技和资本驱动转型升级；农业生产方式由主要依赖自然生产、活劳动投入，向更加注重发展可控设施和机械化转型升级；农业经营方式由分散经营，向适度规模经营转型升级„„基本形成区域布局科学、产业特色鲜明、加工流通发达、农业服务活跃、生态环境良好、支撑体系完善的现代农业框架体系。

2．农业产业化的机遇。兴化市始终坚持以农民增收为核心，坚持产业化发展、特色化推进、工业化带动，坚持用市场经济的理念、项目建设的办法抓农业，努力构筑农业发展新优势，不断延伸农业产业化的“链条”。并大力引进“三资”投资开发农业，放大农业大市资源效应。坚持以市场为导向，集聚资源、技术和资金，放大品牌效应，进一步打好弘膏大闸蟹、兴化大青虾、欣花蟹田大米三张牌，充分发挥生态优势，大力发展生态农业、旅游观光农业和林业产业，从而促进了兴化现代农业功能的进一步拓展。

3．市场机遇。长三角经济社会一体化进程的加快，给我市农产品带来巨大潜在市场。同时近年来，兴化市注重传统农业向新型、高效、产业化方向发展，生态农业迅速崛起，一禾蔬菜、垛田香葱、兴化青虾、大纵湖蟹等无公害农产品已经越来越受到海内外消费者的欢迎和喜爱，对外经贸充满生机。

（四）T-threats威胁

1．资源环境条件的约束。农业发展空间压缩，水环境污染较为严重。随着工业化、城镇化进程加快，耕地用地不断被占用，建设用地需求量不断扩大，导致农业发展空间进一步压缩。

2．务农理念的威胁。随着社会经济的不断发展，第一产业产值占总产值的比例明显下降，而第二、三产业的发达逐渐打压了第一产业的发展速度，城市周边农民就业机会越来越多，大量务农人员来到了城里打工，土地与务农劳动力等生产要素的机会成本越来越大。在这种态势下，务农理念发生了根本转变，弃农思潮抬升，这对农业可持续发展造成了威胁，增加了发展现代农业的成本。

3．城乡居民收入和文化差距过大的威胁。目前，兴化市农业对农民的收入贡献率比较低，农民收入水平不高，城乡居民收入之比为2：1，限制了农民从事农业积极性的发挥；另外，农民科技文化素质不高，高新技术应用能力不强，难以

适应现代农业发展的要求。

4．农村土地制度的威胁。在社会经济发展的现阶段，原先家庭承包经营形成的农业分散化、家庭化、小型化已不利于都市农业发展所需要的规模化、专业化、区域化等生产特征，在根本上造成了农业生产效率的降低。虽然我国已经施行农村土地流转，可在土地流转制度中缺乏对转让或放弃土地承包使用者进行相关的经济补偿，制约了经济资本的流入，不利于农村土地的规模化、专业化经营，使农业内部分工协作程度较低，农业和农村经济结构调整进程缓慢。

二、兴化市现代农业发展对策

（一）更新观念，科学规划，为现代农业发展提供资源环境保障

树立科学发展观，转变农业增长方式，走集约、节约、生态和可持续发展之路，促进现代农业与社会、经济、环境建设协调发展。一是完善兴化农村土地利用规划，协调农业与其他产业的发展，保证农业重点产业用地。二是以合理使用和保护资源、大力发展高效生态农业，构建循环型现代农业生产体系；加快农业基础设施建设，加大高标准农田建设力度。

（二）立足区位和资源优势，积极建设新兴产业园区

抓住现代农业发展的有利时机，建设能推进兴化市农业主导产业发展的产业园区。以蔬菜、水产品等优质农产品基地建设为抓手，带动兴化市农业产业升级，加强农副产品深加工力度，延长产品产业链，进一步提高产品附加值。充分利用省内外科技资源优势，加快技术引进、示范、推广，为国内外市场提供优质、安全农产品。

（三）加快新型农村合作经济组织建设步伐，促进农业生产经营方式的转型 积极发展内部结构合理、管理制度和运行机制完善的农民专业合作经济组织，使之具备服务现代农业、维护农民合法权益、保护农民切身利益的能力。同时积极构建和完善“公司+经纪人+农户”的产业化组织模式【4】，使农业经营主体由兼业化的小农户，向专业化的现代农业市场主体和职业农民转型升级；农业经营方式由分散经营，向适度规模经营转型升级；农业产业功能由以农产品生产为主，向生产、生活、生态多功能并重转型升级。

（四）加大科技投入，培养相关人才

现代农业是采用先进科学技术、现代物质装备和现代经营方式的一种高科技高集约化农业，应大力推进新农业科技革命，实现传统农业向现代农业的跨越。以高科技为先导，大力推广机械化农业、设备及技术，大力发展农业生物技术和农业信息技术，推广绿色食品及无公害食品的栽培管理技术，大幅度提高现代工业装备农业的水平。同时还应加强对务农人员的职业教育和培训，提高科技对现代农业的贡献率。

此外，在确保农业设施和科技应用的同时，培养多层次、多元化的农业人才也是至关重要的，政府可联合南农、南林等江苏省知名农业院校定向培养一批专业化、应用型的农业人才，既解决了就业问题，又解决了现代农业人才匮乏的问题，从而促进兴化市现代农业的可持续发展。

（五）制定法规政策，加强科学管理

实行市场调节和政府调控相结合的政策。根据社会主义新农村建设要求，兴化市政府要加大农村和农业投入的力度，研究制定农业基础设施和综合生产能力建设、农业产业化和结构调整、农业科技创新能力和服务能力建设为重点的综合配套扶持政策，为现代农业发展创造良好的政策环境。

三、结语

兴化市在现代农业发展战略的选择上，要抓住当前全国、全省现代农业发展的有利机遇，充分发挥自身优势，规避因自然条件和产业化竞争所造成的劣势，积极有效地发挥政策优势、科技力量和产业提升作用，尽可能地减少外界不利因素对兴化市现代农业发展所带来的威胁，采取增长型和多元化的发展战略，提高现代农业发展水平，促进兴化市农业增效、农民增收。

参考文献：

[1]孟建军，现代农业新概念[M].北京:中国农业出版社，2010:99.[2]江苏省统计局，国家统计局江苏调查总队.江苏统计年鉴（2010 年）[M].南京：江苏统计出版社，2010.[3]蔡射霞，兴化农业的品牌建设之路[J].江苏农村经济，2010（9）：26-27.[4]亢志华，陈海霞，刘华周，基于SWOT分析的江苏省兴化市现代农业发展战略选择研究[J].农业科技管理，2012（2）：76-78.

第五篇：合肥学院市场营销SWOT案例分析

HEFEI UNIVERSITY

合肥学院三期华联超市SWOT分析

系 别： 电子信息与电气工程系

专 业： 11自动化

小组成员

指导老师： 完成时间： 2014-4

合肥学院三期华联超市SWOT分析

随着我国经济的发展，零售业的发展不断壮大,零售业业态也更加多元化和丰富，超市是其中的一种，它发展迅速行业内的竞争日益激烈。在超市迅速发展过程中，高校校园成为一块特殊的市场，其潜力较大，有自身的特点，越来越受到商家的重视。而超市驻扎进学校更是为广大同学提供了方便，我们学校也有自己的校内超市，就拿三期华联超市分析。

一、超市介绍

华联超市位于合肥学院三期的东面，紧邻第五第六食堂，毗邻宿舍楼与操场。自三期宿舍区建立投入使用以来，该超市一直是本校区内唯一一家综合型超市，受到广大学生及教职员工的欢迎。超市经营齐全，有烟酒糖茶、饮料零食、洗化用品、文具、内衣裤袜等商品，能满足绝大多数的消费需求。

二、SWOT概念及分析体系

1、SWOT概念

SWOT分析，即对企业内部优势与劣势以及企业外部环境中的机遇与威胁的分析。SWOT分析是市场营销中经常使用的功能强大的分析工具，最早由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出。

2、SWOT分析体系

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西；竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件；潜在机会(O：市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会；外部威胁(T)：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力 1

和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

三、利用SWOT具体分析

1、优势

1）地理环境

华联超市作为三期宿舍区唯一大型超市，能够为所有住在三期宿舍区的学生和教职工服务，人流量大，每天进进出出的人次数是相当惊人的，客源集中而固定。可想而知，超市所获的收益相当的可观。

2）商品及服务

提供商品涵盖日常生活的几乎所有方面，可以不用或减少出校采购，省时省力。价格相对适中，供货渠道好。同时，可以使用校园一卡通消费和现金进行支付，十分的方便快捷。还有超市布局合理，便于采购。

2、劣势

1）服务管理水平

在超市里，管理人员屈指可数。就那么二三个，试想一下，在放学吃完饭后，买东西的人多不胜数。那么,就那几个人,能忙得过来吗？随之而来的服务态度就逊了一些，影响消费心情。2）面积及季节

超市的面积还有进一步扩充的空间，在放学时间，客流量大，会显得拥挤，不方便选购商品。同时，收费处尤为明显，买个瓶水都要排队等待。由于超市规模小，所以储备商品大都是非常常用的，一些不是特别常用的食品或日常用品几乎是买不到的；而且每种类商品的样式单一，商品细分不全面，消费者没有更多的选择空间。虽说，学校的超市客流量大，客源集中而固定，但是存在季节性缺陷，影响最大的就是寒暑假。

3）商品及价格

由于超市面积的限制，虽然商品的种类相对齐全，但是每种商品的可选择性就比较小；还有，洗化用品在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，商品结构不合理。至于价格，就食品类而言，水果定价往往高于校外超市或摊贩的零售价。

3、机会

众所周知，华联超市为三期住宿区内唯一一个综合型超市，市场广阔，消费前景好。超市货品充足、价格适中、服务周到。如果能限期举办一些优惠活动或是实行会员积分制，满一定积分有优惠政策，能够在一定程度上促进消费的积极性，稳定客源，进一步增加超市的收益。

抓住季节变化引进特色商品： 超市影随季节变化而推出特色商品，比如现在处于冬季寒冷季节，超市就应该抓住这个机遇，购些暖手宝、手套、耳罩之类的物品，然后在门前搞个促销活动等

4、威胁

1）区域竞争的威胁：三期住宿区单一超市的格局，极易使其他竞争对手进入市场。2）效率威胁：超市只有两个收费口，人多时很难忙得过来，影响顾客购物情绪。3）顾客来源威胁：超市可以向更好发展的方向发展，应该吸引其他区的同学来消费。

4)货物威胁：有些同学反映，有些货物在这里买不到，超市应适当的加大供货范围。

四、总结

以上是我们小组对华联超市做的SWOT分析。由此可得，该超市的发展具有良好的前景，但竞争是不可或缺的问题。对此，我们给出以下建议。

利用机会发展优势：

1、扩大经营规模

该超市虽然是校内最大的一间超市，但面积仍十分狭小，粗略估计也就50平米左 3

右，而据目前超市销售情况看来，生意还是非常火爆的，所以扩大经营规模是很有必要的

2、引进应季商品

销路不成问题了商品就应该随之丰富，特别是实用性强的应季商品，购买人群广大，对增加盈利很有帮助。

3、开通会员卡制度，抓住新老顾客

会员卡即使对消费者的一种肯定，也套牢了顾客，如同样的商品在超市购买能够积分获得优惠，如果不是非常不方便，一般就不会去其他地方购买了，会员卡制度实际付出是很少的，但效果却相当不错。

消除劣势减弱威胁：

1、提高营业员服务质量

因为学生消费时自主性还是非常强的，只需要对营业员进行简单的培训，将他们的工作任务规范化，能在必要时时候为购买者提供方便就可以了。

2、清算掉不好销售的商品

该超市在商品种类不够齐全的同时，也存在着很多无人购买的商品，日积夜累，不利于商品的流通与更新换代，还占据着货架，商家可以折价清理掉这些商品，引进更适合大家的东西。

3、减少货源中间环节

超市可以在购货途径上考量，尽量减少中间环节，选取优惠多的批发商，以减少多余的成本。超市还可以适当降价薄利多销必将带来更多的消费者。