鸡西市委座谈会发言材料

第一篇：鸡西市委座谈会发言材料

中共鸡西市委金融证券工作调研座谈会材料哈尔滨银行股份有限公司鸡西分行

立足地方 锐意创新

打造独具特色的全方位融资服务平台

哈尔滨银行鸡西分行党委书记、行长吴传振

尊敬的：

哈尔滨银行鸡西分行成立两年多来，在市委、市政府的正确领导下，在人民银行、监管部门的大力支持下，紧紧围绕服务“建设开放富裕、文明和谐鸡西”和“四个战略重点”的中心任务，走特色化、精细化、专业化的发展道路，千方百计提升金融服务的能力和水平，在支持地方经济、服务三农、扶持中小企业等方面作出了不懈努力。

一、支持鸡西地方经济建设方面的主要举措

鸡西分行坚持“立足鸡西，服务中小，支持三农”的市场定位，以“乾道嘉”业务为核心，不断加大信贷支持力度。截至目前，我行已累计投放各项贷款？亿元，其中：公司类贷款？亿元（包括政府项目贷款？亿元），小额农户贷款？亿元，中小企业 1

贷款？亿元，个人经营和消费贷款？亿元。我行各项贷款余额？亿元，存贷比？%，高于全国（58）、全省（56.3）平均水平？个百分点和？个百分点。一个以乾道嘉为品牌，集小额农户贷款、中小企业贷款、个人经营消费贷款和项目建设贷款为一体的全方位金融服务平台已初具规模。

（一）以项目贷款为抓手，努力推动战略落地

我行紧紧围绕市委、市政府提出的“四个战略重点”，全力支持“三供两治”、“两棚一草”和“六大产业基地”等重点项目建设。在宏观政策趋紧、贷款规模受限的情况下，通过积极向总行争取政策支持，高息拆借资金，确保了我行支持的政府项目贷款足额、及时发放。截至目前，我行累计投放各类项目贷款4.83亿元，其中：“两棚一草”煤矿棚户区工程项目贷款1.6亿元；“场县共建”危房改造项目贷款1.68亿元；“三供两治”地方冬季供暖管网改造工程”项目贷款0.55亿元；鸡西市第一中学新校址建设项目贷款1亿元。为我市发展战略落地起到了积极的推动作用。

（二）以服务三农为着力点，促进基础产业升级

鸡西是全省乃至全国重要的商品粮基地，农业资源丰富，但资金缺口也相对较大。为此，我行早在成立之初就把服务“三农”作为支持地方经济建设的重要突破口。截至目前，我行已经累计投放各类农业贷款？亿元，业务覆盖鸡西地区三县六区127个乡

镇（含辖区内农垦连队），491个自然村，为？？户农民解决了备春耕资金。为了从根本上解决农户贷款难的问题，让农户切实得到实惠，我们在风险可控的前提下对贷款的审批、办理流程进行了全面优化，并率先采取了农贷小组逐村讲解，逐户调查，流动银行车送款到户的农贷投放模式。此外，我们还相继开发了惠企通、货保通两项贷款新产品，实现了农业贷款向农机具、农产品深加工和物流运输等等上下游产业的快速延伸。

（三）以企业需求为出发点，度身打造金融产品

为了切实解决中小企业的融资难问题，我行充分发挥在小企业信贷方面的成熟经验，千方百计为中小企业解决资金困难。一是在市委统战部和工商联的协调和支持下，先后召开了多次“中小企业对接座谈会”，与近百家中小企业建立了沟通、合作机制。二是针对企业管理不规范的现状，我们还派出专人指导和帮助企业完善财务制度，加强财务管理，提高信用等级，使其达到贷款的要求。三是积极调整信贷政策和流程，向总行申请特别授权，对500万元以下的小企业贷款直接由分行审批小组审批，有效缩短了审批半径、简化了贷款流程。四是根据鸡西地区中小企业的发展现状，有针对性地大力开展产品创新，专门为农产品加工、物流运输和煤炭加工企业开发了“惠企通”和“货保通”循环贷款。目前，上述两项贷款已经开始在虎林市试点，不久将在三县六区全面铺开。

二、当前我市金融市场的突出问题及我行下一步的工作思路 在市委十一届十一次全体扩大会议上，许兆君书记分别从优势、劣势、机遇和挑战四个方面对我市的经济社会形势作出了科学、客观的研判，精准的指出了当前我市金融市场存在的问题和不足。我们认为产生这些问题的原因是多方面的：

首先，从银行和资金环境来看。由于金融资本特有的趋利性和避险性特点，地区间较大的收益差异直接导致了所谓的“北资南下”。近两年来，国家货币政策由松变紧，使得这一趋势进一步加剧。这是我市信贷投入不足的重要原因之一。

其次，从企业的基本情况来看。目前，我市共有中小企业3200余家，占全市企业总量的90%以上，而其中绝大部分是国有改制企业或民营企业。在这些企业中，产权不清致使抵质押物无法确权，财务管理不规范、报表不全导致信用评级困难等现象普遍存在。从我行的体会来看，尽管我行一再降低贷款准入门槛，简化审批流程，但是大多数中小企业仍无法解决融资难的问题。

第三，从政府职能部门来看。由于对金融企业的重视程度不够，许多优惠政策未能兑现，严重挫伤了金融企业服务地方的积极性。同时，由于我市担保公司经营规模普遍较小，资本金不足，致使其在大型项目贷款中无法提供有效担保。

综上所述，要想破解我市融资难的问题单纯依靠某一方、某一点是难以实现的。只有在政府的领导下，政银企三方和衷共济、强强联合才能够从根本上解决制约鸡西发展的资金“瓶颈”。而作为一家黑土地上成长起来的家乡银行、本土银行，我们将牢记自己的责任和使命，不断提高金融服务的能力和水平，努力做好以下几方面的工作：

（一）持续强化金融服务意识，继续加大信贷资金投入。坚持以市委、市政府决策为导向，以服务地方、反哺百姓为己任，积极应对外部形势的变化。以重点项目建设、中小企业、“三农”经济为重点，竭尽全力加大信贷资金投入，提升对地方经济的贡献度。

（二）加快金融产品创新，不断拓宽企业融资渠道。一是充分发挥哈尔滨银行在小额信贷领域的优势，努力学习和借鉴发达国家和发达地区的先进经验，继续研发符合地方经济特色的、全新的金融产品；二是建立快捷、通畅的沟通机制，实现政府、银行、企业全面对接。及时了解客户需求，从简化业务流程，缩短审批半径入手，为我市中小企业融资创寻求新的突破口；三是强化责任感和使命感，积极参与政府融资平台建设，为领导决策提供更多有益的意见和建议。

（三）推进机构网点建设，全面提升服务品质。目前，办公环境差和物理网点不足已经严重影响到我行的服务品质和业务发展。下一步，我们将积极寻求政府和监管部门的支持，加快机构建设步伐。

总之，在接下来的工作中，我们将紧紧团结在以兆君书记和德义市长为核心的领导集体周围，在市委、市政府的坚强领导下，解放思想，转变观念，强化服务，积极创新，为营造和谐金融环境，开创鸡西经济社会发展新局面做出新的、更大的贡献，把哈尔滨银行真正打造成为百姓最贴心、政府最信赖的银行！

第二篇：市委组织副部长参加党建座谈会发言材料

市委组织副部长参加党建座谈会发言材料

各位领导、同仁们：

大家好，感谢省委组织部能给我这次机会与大家共同交流基层党建工作，我是来自XX的市委组织部副部长长，也是一名组织系统新兵，希望大家以后多多关注我们市党建工作，下面我围绕我市党建工作向大家介绍一下情况，如有不当之处，请大家批评指正。

我们市位于XX，有党组织XX个，党员XX名。近年来，市委坚持以党的建设为统领，切实发挥管党治党责任，坚持以党建引领发展、以党建助推发展，全面增强了基层党组织政治功能，提升党建工作引领发展的能力和水平。

一是着力补短板，不断夯实党建基层基础。

近年来，我们认真落实《中国共产党支部工作条例(试行)》加强党支部标准化、规范化建设要求，始终把党支部建设放在更加突出的位置，坚持问题导向、目标导向、结果导向，着力破解当前基层党建存在各类问题，特别是抓基层党建在理念、机制、方法、手段上的短板弱项，全面对标对表，围绕统筹好、处理好有形与有效、底线与高线、点上与面上、区域与领域等“四对关系”，特别是针对社区管理服务的精准化精细化、“一肩挑”后的村社干部监管、两新领域“双覆盖”、行业系统党建聚力赋能等方面存在的薄弱环节，抓基础、固基本，补短板、强弱项，进一步扣紧压实责任链条，优化完善评价机制，以各领域党建齐头并进、整体跃升的实际成效，推动基层党建全域提升、全面提质，不断提高党支部建设质量。

二是努力谋发展，全面强化党建统领作用。

近年来，我们深刻认识到抓发展首先必须强党建,抓好党建是最大的政绩，积极探索完善党组织发挥实质作用的有效机制，全面提升统领能力和水平。健全完善党组织有效领导的路径机制和有效统合的方式方法。将纵深推进“市乡一体、条抓块统”改革，推动资源力量下沉，增强乡镇（街道）党（工）委的统揽功能；持续深化“吹哨一件事”改革，构建“有呼必应”治理闭环，建强村社党组织的“动力主轴”；全面推进全市域党建联盟建设，总结推广“党建强村、产业富村、民主理村、法治治村”的发展思路，以“党建+”为引领，以农业产业为纽带，积极推行“支部+合作社+基地+农户”、“党员+农户+产业”等“党建+现代农业”模式，实现了党建和农业产业融合发展，探索走出一条“先富带后富、大家共同富”的时代路径。

三是突出数字化，充分释放党建赋能效应。

近年来，我们深刻感受到全面深化改革是推动高质量发展的“关键一招”，数字化改革是新发展阶段全面深化改革的总抓手，也是集成改革成果的大平台。为此，我们注重抓牢数字化改革这一关键性牵引，放大基层党建效应。不断完善XX智慧系统，迭代升级“云上组织生活”等自主开发的核心应用，深化推广“XX云平台”等基层首创的典型应用，不断巩固“数字组工”的先发优势,通过领导干部带头讲党课、邀请专家进机关、开设“统战业务小讲堂”等多种形式，广泛开展线下集中学习，实现既在引领改革上有实践，又在赋能基层上有实效。同时，按照“小切口、大场景”的思路，进一步聚焦基层党建的核心业务、高频事项和需求痛点，探索开发多跨协同、管用爱用的应用场景，一体推进智慧党建、智慧服务与智慧治理，以基层党建的“一张网”引领整体智治“一盘棋”。

四是注重影响力，着力打造党建品牌。

近年来，我们深刻体会到，品牌效应是推进党建工作的重要抓手，坚持以加强党的政治建设为统领，坚持从提素质、打基础、建载体、强服务、转作风等方面着手，促进党建与业务工作深度融合，持续深化党建引领社区治理，纵深推进小区党建，打造居民离不开的组织；持续深化互联网企业党建，全力打造数字经济党建新亮点；持续推动“连心工程”，健全党群服务中心体系，畅通联系服务群众“最后一公里”。不断放大党建品牌效应，发挥党建引领作用。

第三篇：XXX市委组织部远程教育调研座谈会发言材料

XXX市委组织部远程教育调研座谈会

发言材料

我是XX镇组织委员XXX，借今天的会议我想就远程教育谈一些粗浅的看法和感受，有不到或不妥的地方敬请各位领导批评指正。

我们XX镇位于XX市区东郊，总面积82.47平方公里，辖28个行政村，4.7万口人。镇党委下设3个党总支，53个党支部，共有党员1541名。

开展远程教育三年多来，我们主要抓了以下几方面工作：

一、加大资金投入力度，进一步健全完善远程教育网络 一是投资40万元，建成200平方米的镇远程教育信息服务中心，同时配备了电视、电脑、投影仪、机顶盒、档案柜等多媒体设备。二是投资15万元建成了XX镇劳动信息服务大厅和文化产业信息展厅。三是成立了XX镇远程教育专家组，由农技、林业、畜牧、果品、蔬菜、食用菌、文化等部门业务骨干组成专家组，配合远程教育免费为群众提供信息，提供技术指导，免费帮助群众搞好农产品销售。止目前，全镇已建成远程教育站点28个，其中扩展型11个，普 1

通型17个，入户65户。

二、坚持建管并重，切实发挥远程教育作用

一是在建设远程教育网络的同时，我们就同步建成了XX镇远程教育“学用”示范基地，该基地位于东车村，总投资36万元，占地32亩，现拥有经营户10户，温室大棚22个，拱棚9个，种植西红柿、豆角、花菜等品种，年产值达64万元。该基地在镇、村远程教育办公室的指导下，充分发挥党员干部现代远程教育的作用，将学习远程教育与大棚蔬菜种植相结合，通过组织农户坚持收看远程教育，学习大棚种植新技术，了解市场经济行情，发布销售信息，提升了蔬菜种植的综合效益，增加了农民的收入，为全镇产业结构调整起到了示范带头作用。从理论到实际，从课堂到基地，农村党员干部现代远程教育为农民提供了一个新的广阔天地。

二是强化管理，切实发挥远程教育作用。我们将大学生村干部明确为村远程教育站点管理员。每礼拜组织收看不少于两次，每次不少于1个小时，村对每个村官大学生以适当补助。如果不能按要求组织收看，点击率较低，参加学习人员较少，镇将依照远程教育管理办法予以处罚。目前，全镇各村管理员管理比较到位，党员群众收看积极性也非常高，在农村经济发展、社会稳定中确实发挥了显著作用。

三、强调针对性，提高实效性

为了切实把远程教育工作抓好，镇远程办每月根据镇中心工作需要以及农民群众愿望合理安排学习日程，下发各站点，必看的课程必须看，选看课程可以选择。

四、存在问题及建议

一是覆盖面太窄，急需扩展。现在每村只有一个站点，第二批时一个村也只入户了二、三户。党员群众要看，只能到村站点上来看，由于人多看法不一，所以只能按照日程安排统一收看，因此费工费时，远不能达到需要什么看什么，想看什么就看什么的地步。因此建议上级部门进一步加大投入，将远程教育尽快向村两委干部、经济能人、产业带头人覆盖。

二是进一步丰富课件内容，增强学习的针对性，在课件设置上更新速度要快，推广的技术要新，以吸引更多的人收看，同时建议是否能拍摄一些农村致富能人创业历程专题片，用身边的事教育身边的人。

第四篇：征求对市委常委会意见座谈会的发言材料

党的十六大报告指出，要在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。当前，开展对共产党员进行保持先进性教育活动具有很强的针对性。在加快推进富裕、秀美、文明、安全新浏阳建设的过程中，市委以自强不息、敢为人先的无畏精神，团结和带领全市人民与时俱进、开拓创新，取得了举世瞩目的成绩。全市的广大共产党员在各项事业中都发挥着先锋模范作用。但同时也要看到，我们的党员队伍中也有一些在党性修养和思想觉悟上存在一些弱点和不足，有些农村基层党组织涣散，个别的甚至形同虚设。在一定程度上影响了党的形象，影响着党组织的凝聚力、战斗力和号召力。针对形势，加强党员队伍建设，提高党员队伍的思想政治素质，永葆党的先进性，是摆在市委面前的一个重要的任务，也是对我们每个党员的根本要求。借此机会，在今天的征求意见座谈会上，谈几点不成熟的看法，不当之处，请各位领导批评指正。

一、执政能力建设和保先教育成效显著

按照十六届四中全会关于加强党的执政能力建设的指示精神，全市党的执政能力在领导浏阳各项事业的实践中不断得到提高。市委始终把发展作为执政兴国的第一要务，抓住机遇，深化改革，扩大开发，坚持全面协调可持续的科学发展观，审时度势提出“开放带动、交通先行、三足鼎立、人气东聚”的发展战略，掌握对外开放的主动权，对外开放水平不断提高。社会主义先进文化建设不断加强，自强不息、敢为人先，浏阳精神一脉相承，牢牢把握舆论导向，正确引导社会舆论，加强和改进思想政治工作，民风淳朴，优先发展教育事业，教育教学环境进一步改善，全民素质不断提高。和谐社会构建初见成效，尊重劳动、尊重知识、尊重创造、尊重人才的风气日益浓厚，社会大局保持稳定，社会保障体系不断完善，社会弱势群体生产生活条件进一步改善。党的建设全面加强，不断深化干部人事制度改革，创新用人体制，推行科局级干部资格认证，加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争。保先教育措施得力，几大家班子和市直各有关部门都虚心征求各方意见和建议。积极开展“千名干部下基层，排优解难促发展”活动，广大干部职工深入村组和厂矿企业，同群众同吃同住，切实为群众解决生产生活中的困难，深受广大群众好评。

二、三个文明建设人民得到实惠

近年来，在市委市政府的正确领导下，物质文明建设硕果累累。基础设施建设成效显著，“四路”建设全线竣工通车，城市化水平不断提高，广播电视、电信、移动通讯、能源、农田水利等建设不断加强。工业经济快速发展，农业产业化步伐加快，财政税收突破12亿，人民人均可支配收入超过4000元，人民生活水平不断提高。社会主义民主法制和精神文明建设不断加强，积极扩大基层民主，健全民主制度，丰富民主形式，扩大公民有序的政治参与。全面推行县乡政务公开和村务公开，深入开展“四五”普法，不断提高全民的法律素质。大力加强社会主义精神文明建设。认真贯彻公民道德建设实施纲要，加强爱国主义教育，弘扬和培育民族精神，积极培养以“国家至上、社会为先、家庭为根、生命为本、爱岗敬业、明理诚信”为内涵的基本价值观，推进全民素质和道德水准的提升。积极开展“文明乡镇”、“文明社区”的创建活动，不断提高社会的文明程度。三个文明建设不断加强，人民群众得到了实实在在的好处，物质、政治和精神享受的层次的有了质的提高。

三、几点建议

（一）、建议进一步加强全市共产党员的思想路线教育，使全市共产党员做解放思想、实事求是、与时俱进的模范。解放思想、实事求是、与时俱进是我们党思想路线的核心内容，也是我们党的优良传统和一贯作风。从改革开放以来我市大政方针的制定，到“开放带动、交通先行、三足鼎立、人气东聚”战略的提出；从“进百强、冠三湘”目标的确立，到建设富裕、秀美、文明、安全的区域性次中习城市号角的吹响；从发展县城经济到发展城市经济，都是在市委的正确领导下，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神的结果，更是坚持解放思想、实事求是、与时俱进的结果。正因为这样，全市广大党员干部要进一步发扬“自强不息、敢为人先”的浏阳精神，必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进。否则，就很难完全冲破陈旧观念的束缚，就无法彻底改变因循守旧、不思进取的精神状态，就有可能对建设富裕、秀美、文明、安全的新浏阳中采取的新举措疑虑重重，不敢闯、不敢试，落后于形势的发展，更谈不上发挥先锋模范作用、保持先进性。正是从这个意义上讲，能不能做到解放思想、实事求是、与时俱进，是新时期共产党员合格与否的重要标志。

（二）、建议在全市共产党员中开展“立党为公、执政为民”的学习教育活动，使全市党员干部做立党为公、执政为民、全心全意为人民服务的模范，达到淳化民风，营造良好发展环境的目的。共产党的基本宗旨就是全心全意为人民服务。无论是在工业化进程上、农业产业化进程上，还是在城镇化进程上和“三农”问题上，全市的广大共产党员，都坚持和发扬了艰苦奋斗、无私奉献、全心全意为人民服务的优良传统，做到了立党为公、执政为民。从市委领导到普通的共产党员，都是以艰苦奋斗为本，以勤俭朴素为美，以无私奉献为荣，以为人民谋幸福为最大快乐，始终站在时代的前列，成为人民群众的榜样。这些崇高的精神，既是我市各项事业不断前进、发展的强大力量，又是构成党员优良品质的丰富内涵，成为今天建设富裕、秀美、文明、安全新浏阳的主旋律。它不仅是党的优良传统、共产党人的崇高节操，更是一种披荆斩棘、开拓进取、建功立业、奋发图强的巨大力量。我们全市共产党员担负着建设全面小康浏阳的重任，是光荣而伟大的事业，也是艰巨而复杂的过程。所以，艰苦奋斗、无私奉献、全心全意为人民服务这个传家宝不能丢，劳动人民的本色不能变。全市共产党员不仅要继承和发扬艰苦奋斗、无私奉献的精神，还要以自己的模范行动，去影响群众、影响全社会，凝聚全市的力量，向着既定的目标迈进。

（三）、建议大力开发旅游产业。旅游产业是新兴产业，作为我市来说，要充分利用人文资源优势、名河优势和绿色资源优势，加大宣传推介力度，做好规划，合理布局，积极发展以文家市秋收起义纪念馆和胡耀邦故居为中心的红色旅游；发展以浏阳河为中心，大围山国家森林公园和百里花木走廊为重点，其他各有关特色景点为衬托的休闲、娱乐、体验型绿色旅游；发展以浏阳城区为中心，向其他精品集镇辐射的精品城镇观光型旅游。总的原则，要结合实际，切实做好“名人、名河、名山、名城”的文章，我市的旅游开发应该大有作为。

（四）、建议加大力度，妥善处理好用地矛盾。近年来，我市各项建设如火如荼，如交通建设、城镇建设、工业园区和工业企业建设等，涉及到千千万万群众的利益，征地拆迁成为各界广泛关注的社会热点问题。在今后的建设中，要全面按照《国土法》的规定，做好中长期土地规划，合理利用每一寸土地，缓解用地矛盾，特别是涉及到征地拆迁问题的，要妥善处理后再进行建设。

第五篇：座谈会发言材料

篇一：座谈会发言材料

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。

我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。

去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。

今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是？水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破2000吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：

一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。

二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。

三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。

四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成IC卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了IC卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实IC卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为IC卡用户，使我站的IC卡消费比重较去年同期上升10%。

篇二：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

大家下午好！

今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。

只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

谢谢各位！

篇三：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、大学生代表：

大家上午好！在集团公司“科技兴企、人才兴企”的战略指导下，西王集团不断引进各类大中专人才，为企业发展创造了一个良好的用人平台，优化了企业的用人环境。截止目前，20**年共引进本科以上学历人才158人，其中硕士研究生4人，为企业又好又快发展提供了强有力的人才支持。

为详细了解大学生目前的思想情况，解决他们生活和工作中遇到的问题和困难，前段时间，人力资源部组织了大学生思想调查问卷和职业生涯设计活动。大学生们积极回答了问卷并认真确立了自己的职业生涯目标。通过问卷汇总，大家最关注的问题一是无固定休息日，二是工资低。对于职业生涯计划，我们会提供各种条件，帮助大家实现自己的奋斗目标。这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司领导的大力关注。为给大家提供一个与领导面对面交流的机会，今天，我们在这里举行西王集团20**年大学生座谈会。

现在，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来！

由于会场的限制，我们只请了部分大学生代表参加这次座谈会。希望大家能珍惜和利用这次宝贵的机会，结合自己的工作岗位，紧紧围绕“我与西王共奋进”这个话题，踊跃发言，将自己在生活和工作中遇到的问题和困惑反映出来，各位领导会给予现场答复，对于不能立即答复的，经有关部门和公司领导研究决定后，也会给大家一个满意的结果。同时，对于西王集团未来的发展，希望大家能够各抒己见，献计献策，为企业，也为自身的发展创造一个良好的环境。

这次座谈会的安排如下：首先是各大学生代表提出自己的问题和意见，与各位领导进行交流，最后将由公司领导作总结发言。

篇四：座谈会发言稿

尊敬的张总、王书记、马总，中油的各位领导，各位客户朋友，上午好！

我是XX，来自金发科技股份有限公司。很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。

金发科技1993年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，201*年改性塑料产量达到62万吨，预计201*年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。主要产品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量约25万吨，ABS年需求量约8万吨。

近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，金发科技正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。

回顾过去，金发科技与中油的合作历史已超过10年，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。

1）业务层面：201*年金发对中油的采购量达到XX吨，其中向华南公司采购XX吨，201*年总采购量预计超过XX万吨，其中向华南公司预计采购XX吨，增长率达XX%;远远超过了金发改性产品的增长率；

2）技术层面：借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。在此平台上，双方共同开发了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。

19年来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！（鞠躬）感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。

这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。

当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。

最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！谢谢！