感悟心得体会1

第一篇：感悟心得体会1

生活小记之红油鸭蛋

——定位思考

清明节前后，民间一般人家就开始忙着腌上一批鸭蛋。据说在清明节这一天腌制鸭蛋，等鸭蛋腌制到端午节的时候，淡咸适度，正好食用。腌制鸭蛋中，又以红心流油的鸭蛋为佳，是夏日补钙之上品。

母亲早早便从市场上买了一些新鲜的鸭蛋，准备清明节当天腌制。据小贩说这些鸭蛋是自己家养的鸭子下的，现在拿出来买换一些零用钱。袋中的这些鸭蛋看起来确实是地道的农家货，在鸭蛋的表面上甚至覆盖了一些污浊物，虽然视觉上不如超市里的光鲜亮丽，但至少让人感受到它们身上所散发出来的亲切乡土气息。

腌制鸭蛋需要一定的工序，首先要做的便是将鸭蛋洗净晾干好，然后再进行后面的一系列工序如滚盐、扎口、密封放置等，各家有各家腌制的方法，在此不做过多叙述。平时工作忙，做家务的次数不多，难得的假期中，便主动揽下了为鸭蛋“洗澡”的活。

一盆清水，一把刷子，一小篮鸭蛋。温暖的春日阳光洒在身上，微风拂面，让我想到这样一句话“沐春风而思飞扬，凌秋云而思浩荡”。的确，沐浴于春光春风之下，确实想的要多很多。清洗鸭蛋是个细致活，力度、角度要把握好，不能分心，免得手滑致鸭蛋跌落，急躁也不行，做就要做到做好。洗干净，清水冲洗一到两遍，便可以将洗好的鸭蛋放到盘子中晾干了。

盘子就那么大，能装多少鸭蛋必然会有一个极限。多了必然装不下，但若再用一个盘子来装那仅剩的零星几颗鸭蛋则是资源的浪费。

如何利用有限的空间合理的为每个鸭蛋找到合适的位置，达成资源与实际效果的最大化便成解决问题的关键。人生又何尝不是如此，关键是要找准这个合适的位置。，也就是对找准自己的定位。

每个人都会有合适的位置，如同盘中的鸭蛋，只有放在属于自己的位置上才能保证产生最大的效果。作为一名员工，在自己的公司中同样有一个定位。这个定位应该是立体的，如果以数学知识解读，可以简单理解为纵坐标与横坐标的交叉点。横坐标：企业对员工个人的定位；纵坐标：个人对自己的定位。公司对每一个员工都会做一个横向比较之后，将每一个人安排在合适的位置上，但这个位置却有可能不是员工个人理想中的定位。所以，在这个过程中，必然会出现一种状况：个人定位与公司定位之间出现分歧。出现这种状况时，公司需要做的是与员工面对面的沟通、直接对话，而个人需要做的是回归实际，脚踏实地。“打铁还需自身硬”，要明白自身素质的高低才是决定公司对员工或者说对你个人定位的最重要的标准之一。

或许是自己的原因吧，那天最终还是没有实现所有鸭蛋的合理分配。一个鸭蛋因为手滑落在桌子上，裂开了一道缝，于是不得不找来一只碗单独把碎了的鸭蛋装起来。虽有遗憾，但也有所收获。

不完美，也许就是为了下一次的完美所做的铺垫吧。

正能量价值百万

最近在看一本书，书名叫做《你的形象价值百万》。书的作者是加拿大华裔作家英格丽••张于2005年推出的一本畅销书。作家借助真实的案例向读者阐述形象对成功的重要性，以及成功形象的基本规则。

个人形象的好坏决定了很多事情，如同书中所述的观点，“这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。“”只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。“可见形象的重要性。

影响形象的因素包括很多，外在长相及穿衣打扮风格，内在的气质和人格魅力，这些都有可能会影响别人对你的看法，进而会通过“第一印象“产生很多后续的效应。可以说，大多数人对于陌生人的印象是建立在”第一印象“之上的。

在我看来，真正价值百万的应该是个人所传递出来的正能量。什么是正能量？借用物理学上的观点，加以变化可以理解为：如果将人体比作一个能量场，通过激发内在潜能，可以使人表现出一个新的自我，从而更加自信、更加充满活力。这种健康乐观、积极向上的动力和情感传递给你所遇到的每一个人，便能产生出价值百万的效果。正能量在一方面体现的是个人的气质与魅力。自信、热情、阳光、快乐，你的一言一行，甚至是人与人之间的握手与说话都能传递出正能量。

所以，从今天开始做一个传递正能量的人，第一步要做一个自信快乐的人。古希腊哲学家塞涅卡说过“不是因为这些事情难以做到，我们才失去信心，是因为我们缺乏自信心才使这些事情难以做到。”自信快乐的人能创造出更多的正能量，同时也能创造出更多的价值。想要让自己价值百万，从做一个自信快乐，能传递正能量的人开始。

第二篇：感悟心得体会

感悟心得体会1

著名的教育家陶行知先生曾说过：“学高为师，德高为范。”作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。教师该如何培养崇高的职业道德哪？正如有人说的那样“要人敬的必先自敬，重师重在自重。”教师要自敬自重，必先提高自身的职业道德素养。师德师风教育活动是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，也是促进教育事业健康发展的有力保证。

诚信立教，首先要做到淡泊名利，敬业爱生，在为人处事上少一点名利之心，在教书育人方面多一点博爱之心；创新施教，要做到以人为本，因材施教，同时要不断加强学习，与时俱进，学习先进的教学理念和方法，更新教育观念，掌握先进的教学技术和手段。通过此次寒假期间学校组织师德师风教育学习，我简单得谈谈以下几点体会：

一、爱岗敬业

首先，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。

二、加强政治学习，不断提高政治素养。

本人系统的学习了《义务教育法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》等法律法规文件，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。

三、爱心是师德素养的重要表现。

崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。

四、孜孜不倦，积极进取

有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢？这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。

五、以身作则、率先垂范

教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

感悟心得体会2

11月20日，学校组织召开了全校家长会，几乎所有的学生家长都参加了，足以看出学生家长对孩子的关注及对学校的配合！

孩子的每一点进步，都与老师们的辛勤努力分不开的，没有老师的严格要求，是不会取得好成绩的。看着孩子一天天的变化，作为家长，我看在眼里，喜在心上。参加了这次的家长会，确实收获很大，要谈体会的话，我觉得最主要有以下几个方面：

一是对学校教育的信心加大了。家长会一开始，校长的讲话就给人以深深地触动了，良好的学习风气和优秀的师资配备让我们孩子学习更加优越了。孩子在学习和生活上的成长与进步历历在目，一切得益于学校严谨、和谐的校风和老师认真、踏实、创新的思想态度。

二是在教育孩子的思想认识上得到了提高。应该说，孩子的成长，每一个阶段有每一个阶段的特点，对父母来说，孩子的教育是一件非常复杂和长期艰巨的工作，对于孩子的日常教育，结合自身的经历和相关的教育理论，我们有意识给孩子创造一个宽松的家庭氛围，注意正面引导孩子的言行，从小着手培养孩子自立能力以及良好的学习习惯和学习兴趣。听了周老师的要求和朱主任的讲解，我觉得在很多方面还需要更加注意：1、要多了解多看时事新闻，通过电视节目来拓宽视野、增长见识，朱主任介绍了CCTV教科视频与CCTV记录视频给我们，让孩子平时可以及时关注时事。2、每天完成作业、复习完后，要安排1小时的看书时间，这样会更有效巩固学习基础；3、周老师的自身案例分析更让我获益匪浅，孩子在考试或者测验都会有这样的情况，接到试卷粗略一看试卷，会花费很多时间在难题上，最后基础得分不高，与同学之间的差距自然就大了。事实上应该认真审题做题，合理利用时间做好每一道题，用剩余时间再审查，平常心对待。

教育是一个讨论不完的话题，我们相信通过学校与家庭的互动，共同努力，肯定能把孩子这棵幼苗培育成一棵参天大树。

感悟心得体会3

今天跟厦门人才学校的同学一起进行素质拓展训练，真的感触颇深。用几个词概括：团队合作、亲力亲为、不一样、向前一步走的勇气、无私付出、感恩、感动。

9月24号我们怀着激动与无限的期待来到厦门火烧屿，刚到海沧大桥，下车后我站在海沧大桥上被眼前的风景震撼着：威武的大桥、广阔的海面、巨大的轮船、山堆样多的集装箱、、、，所谓风光无限。到达火烧屿后开始了与厦门人才的团体活动，经过紧张的分组，我们三组开始选队名、logou、口号、队形、队歌，这是团队合作的开始，那就是头脑风暴。接下来玩的活动，让我们深刻感受到什么是合作、协作。我们必须一起喊“左右左右”才能保证步伐一致，不至于摔倒，大家都在认真的、完全投入的在声嘶力竭的喊着左右，及时嗓子已经哑了，如果没有大家齐心协力，全身心投入，我们肯定一步都很难迈出，完成任务，那就是团队合作的力量在承载着我们每一个人。

第二个活动鼓击球，在这个活动中，我懂得：凡事要亲力亲为，什么事情都要自己亲自去做，尝试了再总结，而且我感触最深的是厦门校区的人才的学生（理科生居多）他们的思维方式跟我们真的很不一样，他们做事情都有自己的清晰的合理逻辑，会善于观察、善于发现，善于总结，逻辑思维非常清晰，佩服于他们的智慧。所以觉得：果然不一样。

在玩高空猫桥的时候，我懂得每一个人都要有向前一步走的勇气，只有你迈出了第一步你才会懂得，第二步如何走的更好，你才会懂得向前走一步它的困境在哪里，如何克服，如果只在原地不动，你永远都不会懂得你应该如何努力，如何走向目标。所以必须有向前一步走的勇气。

在此想说，我们顺利爬过毕业墙了，35分钟，那是用所有男生的手、肩膀，换来的，他们无私的用手托起我们女生，让我们踩他们的肩膀、腿，没有任何不满，而是在抢着往上拉我们爬过毕业墙，看着他们歇斯底里的呐喊，我哭得一塌糊涂，因为感动，因为感恩，感动于他们的汗水、衣服上的脚印、手上的血痕、歇斯底里的呐喊、一切的一切我们感受着，感动着、、这时我更深刻的理解了，无私付出，无私奉献，团队精神，不放弃不抛弃，即使他们已经筋疲力尽，但他们坚持着、坚守着一个信念，那就是我们是一个团队，不抛弃不放弃。我知道了，人在这时肯定会学会感恩。我感谢今天所有人才学校的男生：你们辛苦了，谢谢！

离开火烧屿时，我带着那些感动、那些不舍、那些勇气、那些精神、那群人的每一张笑脸离开啦！

感悟心得体会4

由于疫情的影响，本来在校上课转变成网络授课，我有这么几点感悟：

1、自觉的习惯。“自我的事情自我做”，父母不会替我完成任务，不仅仅要用心学习，也要勤快做家务。自觉学习，不依靠家长，不抄袭答案，不用旁人一再催促。自觉做家务，不要衣来伸手，饭来张口，懂得帮忙和感恩，这对我是一种历练。

2、专注的习惯。我有了独立学习的空间，仅有电脑、笔记本，不能三心二意，不能东张西望，要想学好就得抵抗舒服的诱惑，提高学习效率。

3、学习的习惯。不像在学校，天天有教师监督和辅导，每一天都要自我坚持学习，不会的再看书或者重播，也没有借口不学习。“学而不思则罔，思而不学则殆”，家中无人打扰，所以的结果就取决于自我努力与否。

网上上课让我明白，我应当自觉自律，应当长大了，去承担职责，为自我的学习成果买单，我已经适应，也会更加努力！

感悟心得体会5

在同济大学的演讲台上，一位帅气的大学生手里拨弄着吉他，弹奏了一首优美的曲调。作为如此新颖的开场，一下就吸引了评委和听众的眼光。接下来的演讲词更是牢牢捕获了评委的心。他说，因为爱好和学有所长，进入大学，他发起组建了一支乐队，吸收的队友并非像他一样从小就学习音乐和吉他，而是在他的指导下从零开始学习的。一次，在演出前的排练中，一位队友告诉他少弹了一个音符，他很不以为然，心想以他俩专业水平的差距，怎么可能会由队友来指出他的问题。回到宿舍，继续听原版歌曲，果真发现是他少弹了一个音符，一个不注意、不仔细、很容易滑过去的一个音符。为此他受到很大触动，为自己的自以为是而感到羞愧。所以他说：在同济的校园里，我们需要放低自己。

这是当时担任主评委的郭教授课上给我们举的生动的例子。我当时很受震动，年少轻狂的同济大学生求在学的路上就已经体会到要放低自己，做人、做事不是同样的道理吗。无论是古人所说的“满招损，谦受益”，还是毛泽东同志所说的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，讲的都是一个道理。已过而立之年的我们多少都会有这样的体会，任由你是有菱有角的石头，时间和经历都会把你一点点磨圆磨滑。忙碌中的我们体会着内心的宏伟夙愿与现今生活的反差，并在忍受中一点点的去适应，去放低自己那曾经高傲的心。

其实，人只有放低自己，才不会居功自傲，才可能正视别人的意见，才不会两耳失聪，才可能接受别人的意见，才可能得到别人的指点和帮助，才可能有一个好的成长、成才的环境。一个人如果目中无人、目空一切，他不仅自身不能进步，还可能处处树敌，在人生的道路上，就会失去许多有益的帮助，失去许多有力的支持，很难成就事业。

放低自己不是降低自己，放低自己是一种主动的自觉认识，放低自己是对自我深刻的剖析和清醒的认识，放低自己要有敢于面对自己错误的勇气和决心，放低自己还要学会宽容别人。

我很喜欢的央视着名主持人白岩松所着《学会宽容》里是这样说的：如果所有的美德可以自选，孩子，你就先把宽容挑出来吧。也许平和与安静会很昂贵，不过，拥有宽容，你就可以奢侈地消费它们。宽容能松弛别人，也能抚慰自己，它会让你把爱放在首位，万不得已才动用恨的武器；宽容会使你随和，让你把一些人很看重的事情看得很轻；宽容还会使你不至于失眠，再大的不快，再激烈的冲突，都不会在宽容的心灵里过夜。于是，每个清晨，你都会在希望中醒来。一旦你拥有宽容的美德，你将一生收获笑容。

无独有偶，刚刚摘取合肥市文科高考第一名、全省应届生桂冠的王九云如是说：对周围的人博大一点、宽容一点，帮助别人也会给自己带来好运气。

所谓智慧，并不是把自己摆在一个很高的位置让自己飘飘其然，而是来到低处以一种谦卑的心去仰视芸芸众生。海洋之所以能纳百川是因为其地势要低于江河湖溪，伟人之所以受人爱戴是因为他们懂得放低自己，吸取众人之所长，不断成长后积勃发。

放低自己，学会宽容，成就智者！

感悟心得体会6

花草摇曳，慢慢长出枝桠。幼儿园中的欢声笑语年复一年，孩子不停的来去，不变的是园中辛勤的老师。

那样的年岁，孩子们还不会自己吃饭；

那样的年岁，孩子们还不会写字；

那样的年岁，孩子们正是任性的时候；

那样的年岁，孩子们都不会照顾自己。

那样的年岁，是老师，像父母那样关爱着那些孩子。

在过一个月即将离开校园，不舍的不仅仅是孩子们对老师的依恋，不舍得更是老师同幼儿们的慈爱。看一看孩子和老师们的最纯真的感情。整整3年，从一个小不点儿长成了懂事的大孩子，孩子们的成长离不开老师的辛勤培育，无微不至的关爱。

幼儿们在一天天长大，学会的本领也一天天增多，同时也就一天比一天淘气，老师们不仅关注幼儿的生活和学习，而且注重培养幼儿德智体美全面发展。

我亲爱的孩子们3年来，我们一起跳舞，一起歌唱，一起锻炼，一起欢笑。也有过碰撞和争吵，时间过得真快，我们马上就要分别，但我不会忘记你们。

人生的第一个成长台阶，从这里，一个顽童将走进校园；从这里，一只快乐的小鸟也将展翅飞向蓝天……

时间娃娃坐着滑滑梯，飞得很快很快。三年前，来到这里，现在就要和我们分开了。

还记得刚到幼儿园时，拉着爸爸妈妈的手，又哭又喊，很不情愿地来到这个陌生的地方，是老师和蔼可亲的笑脸让你感到温暖，老师用无私的关爱呵护你们，让你们慢慢地喜欢上了幼儿园，爱上了幼儿园，让这个陌生又新奇的地方变成了你们欢快的乐园。你看现在每天早上都像小鸟一样快乐地跑进幼儿园。从不愿意上幼儿园到爱上幼儿园，是老师每天的照顾与爱护深深感受到幼儿园这个大家庭的温暖。忘不了老师给你扎的漂亮小辫子，忘不了老师教给你一首首的儿歌，是你们带领你们阅读，和你们做游戏，教你们画画、唱歌、跳舞、掰着手指头开始算术，教你们如何和小朋友相处，让你们懂得去分享……

想到要和你们分开，我心里依依不舍，但我会经常想念你们的。小朋友们，愿你们永远快乐！

感悟心得体会7

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十六天的大一军训生活，对每个大学学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到12 点，下午到5点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且，我们南方的气温高得很，九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。从小到大，我都没有参加过军训，在上中学，大多数同学他们都参加过军训，他们都会说，“军训好苦、好累”。虽然他们都这样说，可对于军训我是非常的盼望的，毕竟那是人生的第一次，也可能是最后一次。

当我怀着非常激动的心情上路的时候，我在想象我们军训的地方到底是什么样呢!我一直认为，我们军训的地方在林园，那个通讯学校，可当车从那个地方经过，并没有在那里停下，我有些失望了。

终于，终于我们来到了我们的军训的地方，首先进入我眼前的就是“训练基础，”看着那几个金光灿灿的四个大字，我心里是激动的，可人生就是这样，总会大起大落，首先就是把我们代进我们住的地方，那简直是……只有一张脏脏的床和被条连枕头都没有，我当时真的有一种哭的感觉，还好的是，我们的教官很帅，很会关心人，很有责任感，站军姿，等等一系列的动作，都那么顺其自然，对我们来说都是小玩意，可就在训练的第七天，我们把教官惹生气了，看着平时跟我们玩成一团的教官，突然就不理我们了，教官，本来就是一个好脾气的人，可我们却把他若得无语，可以想象，我们犯了多大的错，第一次在上来的七天里，再苦再累，我都忍受，坚持下来了，第一次，我哭了，那不是坚持不下来的眼泪，而是我的心里第一次感到失落，无助，来到山上来，只有老师、教官、同学在一起，一起进步，互相关心，可这唯一的一点都失去了，我强忍住泪水，可它还是不争气的摔了下来，还好的是，我们大家都知道错了，第二天，我们优秀的表现又让原来的教官回来了。

“稳住就是技术”“要的是质量的，不是数量”这一句句经典的话语在心里回荡，就这样，七天的时间转眼就过了，说真的，现在要离开这个曾经让我讨厌的地天，还真的有点舍不得。

军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者.曾经，我们一起欢笑过，流泪过. 今天，我们一起经历风雨，承受磨练.明天，我们一起迎接绚丽的彩虹. 苦，让我们一起珍惜现在的甜.累，让我们体验到超出体力极限的快感.严，让我们更加严格要求自己.天空愈晴，星辰愈灿烂，七天谓之辛苦的军训后，我们的灵魂将得到升华.我相信军训后回拥有一个绚烂的星空，会有一个美好的明天，让我们大声说：军训，感谢你，感谢你。

感悟心得体会8

感动是水，有水，世界才不会干枯

——题记

又一个春天，又一次感动。一座座奖杯颁给了他们，留给我们的是：相信，他们让我们相信这是一个有爱的世界，他们让我们相信这是一个有爱的未来。这是感动中国的结束语。

两个小时过去了，我身边的卫生纸叠成一团，这是眼泪，是人心里最柔软的地方被触动了。当音乐沉沉响起，当奖杯缓缓竖立，当我眼前被一簇簇马兰花所吸引，仿佛有一股暖流涌入了我心中。敬一丹说：马兰的生命力很强，它在戈壁上慢慢开放...是啊，提起马兰花，我想起儿时的一首歌谣：“马兰花，马兰花，风吹雨打都不怕，勤劳的人在说话，请你马上就开花。”马兰，一种在“死亡之海”罗布泊大漠中仍能扎根绽放的野花。正如中国工程院院士林俊德同志，他一生为国防科技和武器装备发展倾尽心血。在癌症晚期，生命的最后一刻，先后9次向家人和医护人员提出要下床工作。他一再强调：“我们核试验工作者一不怕苦,二不怕死!”医生让他躺下休息,他却说：“我不能躺下,躺下就起不来了。不要勉强我，我的时间太有限了。”在有限的'时间里，为了完成他的责任，他与死神展开了争分夺秒的赛跑。没有人让他这么做，这是他心中的信念，对工作的执着，对祖国的热爱。还有很多很多：坚持五年背着生病母亲上下班的陈斌强;行医在大山中的夫妇周月华，艾起;因病去世并把器官捐献给他人的十二岁女孩何玥....她们的善良，她们的执着，她们的坚持无一不感动着中华民族

上上下下五千年的子孙。

感动中国。这足以证明，我们有心改变，我们也希望向好的方向努力，我们的灵魂在与现实接近，我们的美好品质在发扬，我们的身边有可爱的人。就像屏幕中一次次出现的花，像马兰坚强、勇敢，拥有着对生命的珍惜;像蒲公英平凡、坚韧，拥有着对美好的向往;像海棠洁白、纯净，拥有着天使般的善良;像玫瑰热情、执着，拥有着对爱的呵护;像青松伟岸、正直，拥有着对祖国的奉献。我们是平凡人，但平凡的人就是庸俗吗?不!我们应该像这颗颗植物，顽强，执着，用我们的微薄之力，共谱美好的人生!

谢谢!

感悟心得体会9

8月3日，我们在笑翻天拓展基地进行了一场拓展训练比赛，以帮助企业老板及中高层打造企业冠军团队为目的，企业文化实施步骤、冠军团队五大特质等几大方面，通过笑翻天教练的实战经验讲解、分享，导师与学员互动分享、拓展训练等环节，训练学员学会如何找到企业的“魂”文化，进而打造出属于自己的“冠军团队”!

接下来就是进行拓展比赛了，我们满怀信心来到了比赛现场。本以为每一个项目都可以试试自己的身手，可惜教官只给我们选择一个项目的机会，无奈大家只能凭自己的身体条件选择一个项目了，而我选择了缅甸桥，看看那个场地，心里还真是有点心慌慌的，长二、三十米的绳索，要靠自己走过去，感觉真的是蛮困难。可是教官告诉我们那些来玩缅甸桥的从来都没有掉下来过，这样我们才放心很多。

终于在漫长的等待中轮到我们了，我们迅速地穿好了保护的器具，等待着这属于我们的一刻，“加油，加油”，我向对面的队友喊着。突然不知道什么原因，他们三个人都从绳索上掉了下来，可是一秒钟之后，他们又奇迹般地让脚踩在了钢丝上。说实话这一幕真是又让我害怕又让我惊喜，害怕的是如果刚刚他们没办法踩回来那该怎么办，惊喜的是三个人同时下去，又在短暂的时间中同时踩回在钢丝上，我也相信有这样机缘巧合的事情，说明老天也在帮助我们，我们一定会成功的。该我了，我告诉自己往前走，往前走，胜利是属于敢跨大步勇往直前的勇者的。“一步、二步、三步……”到了，终于到了，我们从教官那里打探到了小道消息，目前我们的成绩是最好的，开心、喜悦的心情一下子都写在了我们脸上，因为我们用心做到了最好，而且这就是我们想要的最好。

由于缅甸桥的进程较快，当所有的队员完成比赛，其它的项目天梯和空中抓杠才进行到一半，所以我们马上赶了回去为同队的队友加油，其实最困难的当属天梯，因为上去的三个队友只能靠互相之间的合作借不到其它的外力，天梯越往上面，两根棍之间的距离会越来越大，最后的两根棍之的距离有1.8米多，而对于女生来说那是多么困难的事情啊!到我们班的同学上场了，一节一节再一节，前三根进展的都蛮顺利的，可是快到第四根的时候，女生已经够不着什么了，由于大家的支持和上面队友的鼓励，让她站在了第四根棒上了，虽然没有到达顶峰，但是她们尽力了，我们以她们为傲。

最后举行的是盲人方阵的比赛，15个人蒙着眼，手拉手完成了正方形，而且完成得相当出色。我们赢了，赢了自己，也赢得了教官赞许的目光，我永远不会忘记教官问我们好时，我们回答的响亮而又干脆的声音“好、很好、非常好!”也永远不会忘记15个人同甘共苦地走过了这么有意义的一天，队友们，我会记住这一天，让人感动的这一天;我也会记住这一次别开生面的野外拓展活动。

第一次参加团队拓展训练，有很多感受，很多感悟，一时间不知道应该如何组织语言。但是拓展训练就是通过一次次的游戏活动，让你明白团队合作的重要性。用行动让你亲身体会带领团队做任务的困难，问题，和反思。户外拓展训练的学员通过集体解决问题,能增进对集体的参与意识与责任心,对克服心里惰性,磨练战胜困难的毅力、启发想象力与创造力都很有帮助。重要的是从实践中总结经验!!

破冰活动抢先行 破除隔阂显真情。15—20人随机分组，破冰组队，起队名，编队歌，制队徽，自我介绍，以特殊形式增进团队间了解，凝聚团队精神。感知一个团队的建立、需要团队成员、团队文化，破冰游戏就是团队文化的建立、让大家认知团队这个概念。通过破冰活动打破人与人之间的尖冰。拓展训练开始之前的第一个项目“破冰组建团队”为整个拓展培训做好心理和身体准备;使增强队员之间的互相认识和了解，鼓励沟通，打消彼此隔膜、拉近距离;在初步团队建设完成各项任务的过程中营造团队气氛，形成初步统一的团队。

拓展训练中“盲人方阵”这个拓展项目意义重大，所有人带上眼罩，不许偷看，只能听声音来完成教练给我们的任务。团队运作中的领导、决策、计划、执行和沟通。让大家在笑声中领悟了在一个团体中，领导的重要性、计划的重要性以及团队合作的重要性。大家纷纷表示这样的活动可以多开展些，对于寓教于乐的形式非常乐于接受。盲人方阵给我最深的感受。沟通是解决一切问题的根本。

最后一个项目我被感动了，飞夺泸定桥!因为一个失误都会导致全体队员重来，但大家依然团结，努力，凝聚每个人的力量，无私奉献的精神!希望每个人都找到自己，超越自己。 20人做桥墩，剩下40人依次踩着20双手过河，中间有人掉河则重新搭桥桩开始，最后基本上都哭了。其实生活中有很多感动，父母，亲人，朋友何不是我们的桥桩呢，我们又何尝不是踩着他们的双手走了20多年呢? 感谢......

不知不觉的一天拓展训练圆满结束。在一天的体验式培训中，全体员工都表现出较强的个人素质和良好的团队协作精神，出色地完成了全部训练课程。大家在体验着挑战带来的成功喜悦后，深刻感受到团队的重要性。更让我们学会了如何培养和锻炼与人交往能力、领导能力、感恩的心。我们将在这里，通过互动体验，给您带来不一样的收获!相信今后，我们这个团队会以更加积极向上的面貌推动公司持续发展。

感悟心得体会10

一个领域，两种人；三分痛苦，四分幸福；阳光灿烂，军队在中国；七天军训，多学习！七天的小军训虽然辛苦，却让人们受益匪浅。我们仍然记得导师教给我们的人生哲学。

哲学一：统一

什么是团队和团结？这些问题困扰了我很久，带着这些问题，我踏上了军训的征程。烈日下，反复的动作让我清醒。一步一步一步跑。这些简单的动作，当放入一个组时，变得极其困难。通过练习和磨合，我什么都懂。就像导师说的，团队是团结一致，团结一致的集体。军歌学第一首歌《团结就是力量》是这个意思吗？

哲学二：坚持

人要想成功，坚持和努力是必不可少的。烈日炎炎，我们要站在阳光下完成教官布置的任务，——。虽然只有短短的30分钟，但对于我们这些从小养尊处优的人来说，却是一个巨大的挑战。你有没有在七天军训期间喊累了，生气了，哭了，想家了，想过放弃？但是如果真的放弃了，军训还有什么意义呢？值得吗？坚持就是胜利，只有坚持才能成功。

哲学3：自信

自信是人生不可或缺的。如果一个人失去了自信，人生的意义是什么？做任何事都想着：我不行，我做不到，那你真的做不到，只是因为你还没开始，你选择了结束。相反，为什么不试着选择绝望，大胆前进呢？大喊：“我能，我能！"相信自己的能力，即使碰壁失败，即使遇到挫折，只要相信自己有那个能力，相信自己能成功就好。

能完成！

短短的七天军训，却让我学会了许多，让我体验到了很多，我们学会了团结，学会了如何去对待自己所在的那个团体，学会了坚强，树立了自信，同时也重新认识了自己。

我们在军训中如此，在生活中如此，在学习上也应如此，感谢教官玉老师的谆谆教导，也感谢自己的坚持，在高中三年中，我会学军训一般，为自己的梦想，奋力起航！

感悟心得体会11

“站如钟，坐如松。行如风，卧如弓”这简单的几个字，做起来却十分困难。

军训二字给我们的第一反应是苦、累。但俗话说得好：吃得苦中苦，方为人上人。累肯定累了点，但我们也受益良多，不仅变得更团结，还有了集体荣誉感。 第一次军训，根本没有军训的样子，我们是站如绵花，坐如滩水。一点军训的感觉也没有，仿佛在上体育课。不，比体育课的纪律还差。

回到教室时，老师及时的总结了军训情况，我们羞愧的低下头。中午稍做调整，下午来时都精力满满，为军训做足了准备。果然下午总算有了军训的感觉，而不是上体育课了。 随后我们进行了三个班的才艺表演，我上了舞台，内心十分紧张，因为我知道，我代表的不是个人，而是整个七二班。当台下的人为我热烈鼓掌喝彩时，是整个班级的骄傲，那种集体荣誉感油然而生。 当我们穿上军服，站着军姿。我们知道，自己再也不是暑假里哪吹着空调躺在床上一动也不想动的小孩了，也不是那只因一些小事而弄得双方不欢而散。我们在这种内心下逐渐学会了团结，不会像一盘沙，风一来就散了。我们团结的力量会比石头还硬，比天空还高，比大海还深。

我们这个班级，没有最好只有更好，军训会让我们这个班级更加完善。我们要做到“我是八中人”就像提起“我是中国人”那般骄傲和自豪!

感悟心得体会12

一、实习内容：

1、了解电烙铁的使用。

2、学会熟练使用电烙铁及焊锡丝在电路板上焊接铜丝。

二、实习器材及介绍：

1、电烙铁：由烙铁头。加热管。电源线和烙铁架组成我们使用的是内热式电烙铁，功率在20—30w之间，其优点是功率小，热量集中，适于一般元件的焊接。

2、钳子、镊子各一把，细铜丝若干。

3、焊锡丝：由37%的铅和63%的锡组成的合金。焊锡丝有熔点低，易与铜、铁等金属结合，焊接强度合适，电阻率低等优点因此是用于焊接合适材料。

4、印刷电路板（PcB板）：硬制塑料板上印有铜制焊盘，可将一些电子元件焊在其上。

三、原理简述：

电烙铁是加热工具，可将烙铁头加热到250摄氏度左右，在此温度下，焊锡便可融化为熔融状态，此时便可将与锡相亲的铜制元件与PcB板上铜制电路焊接在一起。

焊锡线为锡铅合金，通常用于电子设备的锡焊，其锡铅比为：60：40。它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。烙铁头在正常使用下氧化得很快，清理办法是：将烙铁头在有松香的烙铁板获湿海绵上轻轻摩擦。

四、实习步骤：

1、学习电烙铁的基本使用方法和焊接技巧，焊接的基本方法由以下及步组成：

（1）剪金属丝：将铜丝加工成弯钩，将其插入电路板

（2）准备施焊：左手拿焊锡丝，右手拿电烙铁（烙铁头应保持干净，并且上锡处随时处于施焊状态）。

（3）加热焊件：把电烙铁以45度左右夹角与焊盘接触，加热焊盘。

（4）送入焊丝：待焊盘达到温度时，同样从与焊板成45度左右夹角方向送焊锡丝。

（5）移开焊丝：待焊锡丝熔化一定量时，迅速撤离焊锡丝。

（6）移开烙铁：最后撤离电烙铁，撤离时沿铜丝竖直向上或沿与电路板的夹角45度角方向

2、在电路板上练习焊接。

五、实习小结及心得：

焊接练习在电装实习中可以说是最基础最简单当然也是最重要的一部分，只有仔细认真的练习，熟悉并掌握了焊接技术才能使下一步的实验顺利进行，否则将会给下一步的试验造成更多的麻烦甚至无法完成。焊接练习看似简单，实际上有着很高的技术要求，首先焊点必须光滑光亮，不能弄成虚焊，否则看似结实的焊点其实一晃就坏，得不偿失；当然更不能和其它焊点连接，否则就会造成电路板的短路或开路，焊点分布密集。其次焊接的速度必须快，否则会使电路板损坏并造成工作速度缓慢，焊接练习很枯燥，但对后面的试验意义重大，所以这一环节必须认真对待，必须扎实的练习才行。

通过两天的焊接练习，让我真正掌握了一门技术，使我这两天中学会了电烙铁使用及简单的电路焊接这对后面试验的顺利完成有着不可磨灭的作用。

感悟心得体会13

金风送爽稻谷黄，教师培训心底亮。20xx年9月15日，我，一个临近退休的乡村教师，继20xx年初中语文“送教下乡”学科培训完成两年以后，于今年我又一次有幸参加了“国培计划”（20xx年）双峰县送教下乡通识研修培训活动。虽然上次国培使我心灵震撼，得到很多启迪，但是我认为这次研修培训是本人近三年以来参加的规模最宏大，组织最严密，计划最全面，主讲课题最接地气的一次研修培训活动。

本次活动在双峰县会务中心第一会议室隆重举行，参加成员有来自全县教学一线的老中青骨干教师450余人，再加上组织领导、主讲教师、工作人员总共达500人。参培人员之众，规模可谓空前。

严密的组织，科学的计划亦是本次活动特色之一。活动由县教师进修学校牵头，县教育局督办。从发放学员的《研修手册》里可以清楚看到“培训寄语”、“项目实施方案”、“送教下乡培训名额分配表”、“培训通知”、“培训管理团队”、“学员花名册”、“评课稿”、“参培小结”、“研课磨课工具单”、“成果展示单”、“个人总结”等实施步骤。此次县教师进修学校站在非常睿智的高度将全县基础教育的初中英语、化学、体育，小学科学、音乐，幼儿教育等短板学科教师组织起来学习培训，这样会使广大乡村教师的课堂教学能力、教育教学能力得到很大程度的提升。

其次，我感觉到本次通识培训的两位来自教学一线的主讲者，同时也是特优教师，他们的传授与讲解非常接地气。

株洲市二中物理老师黄国雄老师独具匠心，从零距离与学员互动直观演示铁环穿越封闭铁链的实验入手，在引起全体学员极大兴趣的前提之下，号召全体学员向书本学习、向生活学习、向学生学习、向同行学习。他还图文并茂、深入浅出的讲授了“菜坛子漏气检验”、“拔火罐健体”、“浮力定律的实践探究”、“曹冲称象的发散思考”、“竖鸡蛋游戏带来的思考”等物理现象，系统科学地总结出：物理来源于生活又反过来为生活服务。

新形势之下，教师如何维护学生的合法权益，如何惩戒学生的不良行为，如何处理校园欺凌侵权事件，如何使惩罚权不逾越法律底线这些问题成为了学校、教师尤其是班主任教育教学管理工作中的棘手问题。然而湖南第一师范大学、省内资深师资培训师李婷老师亲自走入地厅座列为学员们语重心长地做出了“学生权益保护暨教师依法执教的技巧”等热点的分享，并通过枚举一系列校园实例，对教育教学实践工作中的体罚、变相体罚、教育性惩戒进行了准确的界定。这样使学员们更加明确了如何加强未成年人保护与教师合法权益的保护。名师的讲座让学员们真是受益匪浅。

双峰县教育局、双峰县教师进修学校高度重视师训工作，“送教下乡”活动为补齐学科短板、为推进双峰教育迅猛发展提供了强大的动力，我坚信，双峰教育的脚步定会走得越来越稳，越来越坚实！

感悟心得体会14

尽你的能力，影响身边的孩子，先唤醒沉睡在他们身上的自尊自重自爱，才可能让他们的心触摸到“阳光”“感恩”“宽容”等等美好的词儿，而只有他们怀揣这些词儿了，才会萌发出对自己对生活蓬勃的热爱!

从教二十多年，突然觉得，知识的讲授似乎不那么重要了，必须马上进行“唤醒”教育：唤醒孩子们明辨是非的能力及悲悯心肠感恩情怀。这种很强烈的感觉源于一件事——

一个孩子，将班主任老师遗忘在讲桌上的手套扔在地上使劲踩，还贿赂让别的孩子也踩……有孩子看不过眼告诉了班主任，班主任问他时，他高昂着头歪着脖子道，“我就是踩了，咋哩”。别的同事转述给我时，我只有揪心地疼：那个孩子真可怜啊，用那种恶行将自己作践成那样了还不知悔改?

我找到了那个孩子：“班主任伤害了你，你恨她?”没有。他回答得很干脆。没有无缘无故的恨或恶，总得事出有因吧?我追问，“跟老师有点小矛盾?”没事干，好玩。他一副敢作敢当的凛然，将我的心又狠狠地砸了一个坑，比听同事转述时更厉害。

我努力使自己平复下来，继续跟他沟通。“你那样对待老师的手套，看起来是手套，其实伤害的是老师的感情……如果你一进教室，发现自己的书包公然被同学们踢来踢去，甚至踩得脏兮兮，你会怎么样?你可能会很伤心甚至很愤怒，就像踢你自己一样。”他低下了头，用脚在地上划拉着。我继续说，“你的书包跟老师的手套从根本上讲是一样的……因为你的那个举动，老师批评你甚至打你俩耳光，都是正常的，那就叫‘自取其辱’，——你不尊重别人，自然得不到对方的尊重……”

后来事情发展得有点狗血，家长死死抓住“打了孩子一巴掌”这一点大闹，并要求处分老师。不难想象，那孩子被我苦口婆心说得低下去的头又会高昂起来。

我知道，我无力改变社会的种种畸形，无法影响有些孩子身后的家庭，只能拼力来唤醒孩子自身沉睡着的美好。我也知道自己没有金刚钻，却还是见瓷器活就想试试。我坚信，没有孩子生来就是破罐子，也一定还有些孩子在危机四伏的原生家庭里很小心地保护着自己的洁净与良善，等着自己有能力了尽快逃离。

“老师”这个身份很沉重，教书育人不能只划定在自己所带的班级里。尽你的能力，影响身边的孩子，先唤醒沉睡在他们身上的自尊自重自爱，才可能让他们的心触摸到“阳光”“感恩”“宽容”等等美好的词儿，而只有他们怀揣这些词儿了，才会萌发出对自己对生活蓬勃的热爱!

感悟心得体会15

自从学校确定本学期的教学目标为构建高效课堂以后，我很欣赏此观点，也很愿意做一个实践者。因此在学期初为了有效地实现此目标，我利用业余时间认真的学习了有关高效课堂的理论知识，之后观看我校级的几节引路课和各学年的高校课堂竞赛课。理论与实践的结合加上自己的实践过程，一路学习，一路听课，一路思考，让我对如何构建高校课堂有了新的认识，也改变着我的实际教学。下面我就从几个方面谈谈自己的想法，以便今后更有效的指导自己的实际教学，我愿与大家共勉。

要想使自己的课堂达到高效，我认为第一关是思想认识关。首先是理论研修，研修什么样的课堂称之为高效课堂？为什么要建构高校课堂？怎样建构高效课堂？学习中我得到了这样的答案：

我认为，高效课堂必须符合三个标准：

（1）每一个孩子在每一个时间段都有事做。

（2）在具体的一节课里达到厚积知识、破疑解难、方法优化、能力提高、学习高效；

（3）必须让学生在课堂上心情舒畅，有安全的学习心理环境。

高效课堂还要符合三个“量”：

（1）信息量；

（2）思维量；

（3）训练量。

同时高效课堂要达到三“动”：

（1）形动，课堂上学生动起来了；

（2）心动，思维在动；

（3）神动，思想在动。

从而完成两个需要：

（1）教学的需要；

（2）学生的需要。

构建高效课堂是素质教育的需要，节约、高效不仅仅是经济领域的概念，教学同样需要，以切实改变现状，构建低耗高效的课堂，这也是时代的需要。

达到高效课堂的第二关是实践关：那么怎样构建高效课堂呢，第一，课前精心设计教学预案，力求体现四位一体的实效性备课（即：一备学生已有知识经验，不同层次的学生可能出现的问题和疑惑，兴趣倾向等；二备课程，深入研究课标、教材、整合课程资源，尽量让教学内容走进学生的“心田”和“心灵”；三备情景，创设不同的教学情境，激发学生的学习兴趣；四备设计，精心设计教学流程和教学方法）。第二，课堂上做到心中有学生，心中有文本，数学教学做到力求精讲多练，语文教学注重多读多感悟。教师只是在核心问题处讲，思路方法上讲，疑点难点处讲，依据有效课堂教学基本标准，要求自己力争做到连续讲课不超过8分钟，整节课不超过20分钟，克服以往的学生已经掌握的内容老师还在细心地讲，再讲学生也不会的内容老师也在耐心地讲，这种无效讲解现象。

构建高效课堂的第三关是课后反思关。课后要做好有效的反思，有效课堂虽然以课堂为主阵地研究课堂，但少不了走出课堂看课堂，静下心来思考课堂这一环节，课后反思是有效课堂的重要生长点，为此，每节课后，我们应该扪心自问：“我的课堂教学中有哪些高效的行为，还有哪些低效、无效的行为呢？如何改进？”等通过反思进行总结，通过反思加以调整，通过反思实现教学行为的改善，教学水平的提升。

按照这样的标准去衡量这几节课，我们的思路就豁然开朗了。凡是成功的课，无一不是很轻松的课，教师教得轻松，学生学得轻松。学生掌握了知识，形成了能力；教师关注了学生，显示了高超的课堂机智和驾驭课堂的能力，听课者也为师生精彩的生成而喝彩。这样的课堂无疑是高效的。

那为什么我们对上公开课仍然感到恐惧，感到是一种负担呢？其实我们在潜意识里把简单的事情搞复杂化了，我们没有真正去了解学生，去关注学生，我们的公开课不是上给学生的，而是上给听课教师的。我们在课堂上所展示是教师自己的风采与水平，我们是演员，我们要把自己真实的一面隐藏起来，我们要迎合听众的口味，我们要表演给别人看，课堂承载了自我的得失，你说能不累吗？而我们在听名师、名家讲课的时候为什么不觉得累，我想正是名师们在教学中把学生放在了主体地位上，他们讲课不是给听课的领导和老师看的，不是想通过上课来展示自己的教学风格，他们没有刻意去表现自己，但他们却时时在关注学生的同时展现了自己独特的教学风格。

当然，高效的课堂需要充足的准备，需要在吃透教材、吃透学生前提下充分的预设，只有充分的预设才能有精彩的生成。我很欣赏陈桂芝老师上的一节《分数的意义》，上得行云流水，电教运用自如，课下的交流我才知道她在设计这节课时，付出了很多汗水，经过了好多个日日夜夜的呕心沥血，预设了种种可能出现的情况，对每一种预设都设计了应对的措施，这才有了精彩的一刻，才有了游刃有余的一面。所以我认为没有人能够随随便便成功。

看来上一节好课不容易，上一节高效的课更难。但唯有其难，才具有挑战性，才能激发我们的斗志，也正是在变难为易的过程中，我们才能体验到做教师的乐。

第三篇：教学感悟 心得体会

心得体会

我有幸参加了我县新教师五天的培训活动。首先感谢为我们搭建这样一次难得的学习和交流的平台的单位和领导；其次感谢我们的班主任以及各位指导老师周到细心地工作，使我们各位学员的每一天都觉得收获很大。这次培训的内容丰富，形式多样，有集中培训、有学员间的互动交流等。这次培训的时间虽然很短暂，但是每天的感觉是幸福而又充实的。通过主讲教师的生动讲解和对问题的探讨，我每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击，学到了很多新的理念和研究问题的方法，不论是在教学方面还是在班主任工作方面都受益匪浅。

在本次培训中通过专家对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟,让我真正认识到，如果想要成为一名合格的人民教师，必须增强使命感，树立好榜样。提高自己的业务水平，拥有扎实系统的专业知识，广泛深厚的文化科学基础知识、全面深刻的心理知识。从他们身上，我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法，更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作，热爱生活的高品位的生命形式。这些，让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在这里就从培训学习中浅谈几点自己的感悟。

一、教师如何进行知识更新

“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。

在以后的工作中一定要加倍学习，多向有成功经验的资深教师学习，不断充实自己，本着对每一位学生负责的态度和严谨的工作作风，认认真真备好每一节课、上好每一节课，保质保量地完成教学工作任务。

对于一个刚步入小学教育的教师来说，认清形势、正确定位自己的位置是非常重要，有了这个大致的概念，我们就很清楚：自己从事的小学教育的责任重大。通过深刻的理论阐述和经典的例子结合，使得讲座的效果达到比较高的境界，特别是在这样一个教育环境下，教师成长途径很多，的确需要我们好好去反思和借鉴。

常言道，师傅领进门，修行在个人。我想，这次培训活动已经把我领进了教育教学的神圣殿堂，对教师来说，成长最重要的是以终身学习为途径的自我培训，我的自我培训之路还很长，我的专业成长道路也还很长，我要像朝圣那样虔诚而持久地搞好自我修行，争取做个无愧于“老师”这个神圣称谓的好老师，做个不断进步，永不停步的阳光教师，用自己扎扎实实的教学教学探索和实践践行好省教育厅大力推行的素质教育！从培训中我也学到了有关新教师的新知识技

能，对于我们新教师在工作中遇到的问题作了一些反思和探讨，也为我们提供了很好的参照，要培养好学生，首先教师必须要有良好的素质和心态，这样才能为学生提供榜样。所以教师的心态和素质是非常重要的。

这样的培训，对于我的以后教育来说，很有意义。从整个教育大背景、教师的如何成长、教师的心理、教师的教科研、班主任工作实践和经验、学生的评价等多方面进行了阐述。对于这一期间的培训，我有自己的理解和体会：必须要将理论转化为自己的实际行动，扎实地做好每一项工作，为自己正确的定位。“捧着一颗心来，不带一跟草去”这句话，深深地留在了我的脑海里，它将成为我的行动指南，并时刻提醒我未来的人生道路该如何迈步。

第四篇：销售感悟及心得体会

销售感悟及心得体会

销售感悟及心得体会

首先，就本市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白营销工作规划并不是行销计划，只是基于分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售感悟及心得体会

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

销售感悟及心得体会

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

第五篇：工作感悟心得体会

导语：我们的工作是平凡的，它既没有可歌可泣的事迹，更没有轰轰烈烈的故事，然而真情是可贵的。你有什么感悟呢？今天小编为大家带的是工作感悟心得体会范文，希望对大家有所帮助。【工作感悟心得体会范文】一

我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。

每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。

（1）团队中的自己

在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用；再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执；最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。

（2）做好自己

马云曾说过的一句话：什么是人才？人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。

（3）正确的心态

一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开始。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自己那时的处境，觉得简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。

或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致；我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处；我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些，而不是到处充斥着忙碌的工作；我也可以选择去坚持自己的课外生活；我也可以选择去过一个健康快乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自己的内心。

（4）知识面的重要性

每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。

（5）借助外力

很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会，一个发现自己问题（性格缺点、知识盲点）的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以，需要学会借助外力PUSH自己。

（6）不足

经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通；另一个是自己的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。

回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自己怎么那么傻；对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。

20xx年9月11日我来到xx村工作，不觉间已经半年了，在忙碌和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入到农村基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和爱护，以及对我工作的引导和支持，更体会到了村民的热情和关怀，让我在异地也感到一丝温暖。我是一名大学应届毕业生，刚踏出校园，就走入农村工作，所以社会经验和工作经验十分匮乏，因此，在工作中有许多需要学习的东西。在半年的工作中，村两委成员给了我极大的帮助和支持，村里的老党员，年纪大的长者都是我的老师，让我学到了很多东西，主要有以下三个方面的体会和收获。

一是迅速转变角色，适应农村工作。关于农村工作，说实话来之前我并不是很了解，但不了解并不代表我对农村，对农民没有感情。我是很热爱农村这片热土的，因为村里人多了几分纯朴，多了几分真诚，多了几分厚道，我爱戴更敬佩父老乡亲们的忠厚善良。来天星村工作之后，才发现做农村工作要懂得的东西太多太多，也明白农村工作远不如自己想的那么简单。农村工作包含极大的复杂性、矛盾性。村民和村委会、村民之间关系盘根错节，息息相关，处理问题必须知村情，解民意、体民意。对于我一刚大学毕业的学生来讲，问难的确很大，但就在一步步的摸索学习中，我同时感受到了做祖国最基层的工作一农村工作原来也是如此的神圣和伟大，它直接关系到我们国家的稳定与和谐，关系到我们民族的繁荣与昌盛，我们每一个农村犹如一个个微小的细胞，构建起我们祖国这样一个强大而优秀的母体。作为一名村干部，是直接和老百姓打交道，直接接触国计民生。我们拥有一定的文化知识和满腔热情的年轻人，恰好找到了一个展示才华，释放激情的机会，面对急需发展的农村，面对一张张真诚而纯如的面孔，我在心中暗暗承诺，为了这些善良而淳厚的村民，为了这些急需发展的村庄，即便用尽全部青春也无怨无悔。

二是不断学习各方面的知识，提高自身素质，以便做好本职工作，服务农村。来到农村工作，才明白自己所学的知识还有一定的局限性，不够广博，尤其是某些方面如关于农村的法律法规，党风廉政建设等。知识还十分匮乏，因此我意识到，自己在做好本职工作的前提下，还必须不断充电，学习各种农村工作知识，方能胜任今后的工作。好在村里有各种报纸杂志。这样就方面了我及时获取各种时政信息和国家、省内的各种相关政策和动向。我们村有六十多名党员，在工作之余，我常听他们给我讲村里的情况，聊百姓的生活情况，让我对村里的大概情况有了更深的了解，这对我开展工作也有很大的促进和帮助。

三是在工作中实现了自身的价值。来到村里半年，我参与了很多工作，虽然都是一些小事情，但人生其实就是由无数的点滴小事汇集而成的，而人生的价值也体现在点滴小事之中。来村之后，我独立负责远程教育管理和对相关资料的总结学习。在日常的工作中，我主要就是协助支书和主任处理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各种资料资料，档案。这里面包括万连桥水电站水淹没土地矛盾调解书。村两委工作总结等等。这半年，我们村的重点工作有：人饮工程的建设，计划生育。从我进村开始，我就积极配合村两委开展这几项工作。在伴随书记办理这些事情时，让我开阔了视野，增加了见识，不但历练了我的工作能力，也让我积累了许多宝贵的工总经验和人生财富。在此我特别感激书记对我工作的指导和支持，两委成员对我很照顾，我觉得很荣幸有这样好的领导和同事，虽然远离家乡，远离父母，我丝毫没有一点孤独无助的感觉，是他们让我感觉到家的温暖。

在以后的工作中，我一定尽力协助书记作好各方面的工作，积极配合两委为我村的经济发展，为我村的生活谋求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看农村的真实面貌，希望可以为百姓排忧解难，办一些实事，能够改善农村的生活居住条件。

教师，在人们的心目中就是知识的传播者，人类文明的传承人。其实教育战线上，还存在着不但传授知识而且肩负着全面引领学生身心发展的一群体，这就是班主任。所以，有人说要从严管理，有人说要发扬民主，更有人说，班主任要学会恩威并施，巧用谋略。我个人认为：班主任工作，就是唤醒教育，就是用教师的爱心去点燃学生学习的热情，全面挖掘学生的最大潜能。

当今社会倡导以人为本，作为班主任，在工作中也应该把以人为本落到实处。首先要关注人本身，把学生看成一个有血有肉、有七情六欲的人，而不仅仅是你的“教育”对象，从精神层面给予他们关爱；其次，要用我们诚挚的爱心去唤醒懵懂的孩子们，让他们知道人生在世有很多规范，并且愿意去学习这些规范；让他们知道学习，并且愿意学习，把自己的无穷潜能发挥出来。

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”作为班主任，更应该爱学生，多接近学生，多与学生沟通，走进学生的心灵，触摸他们敏感的精神世界，适当地与学生打成一片，让他们真正感受到教师对他的亲近和关爱，这是班主任顺利开展一切工作的基础。苏霍姆林斯基深爱着每一个学生，关怀着每一个正在成长着的生命，按他的观点，优生个个教师都爱，只有爱差生才是真正的爱！他说：“我们当教师的应当记住：对于每一个学习困难的儿童，不管他已经被耽误到了什么程度，我们都应当让他在生活中站住脚。”“我们崇高的使命就在于：使我们的每一个学生选择一条生活道路，不但有一块够吃的面包，而且能获得生活的欢乐，有自尊感。”的确，以关爱为前提的沟通，能使心与心更贴近，能让学生从内心深处认同老师，这样班主任的很多引导、要求才能真正落到实处，从而达到教育的目的。

德国教育学家斯普朗格曾经说过：“教育绝非单纯的文化传递，教育之为教育，正是在于它是一种人格心灵的‘唤醒’，这是教育的核心所在。”“教育的最终目的不是传授已有的东西，而是要把人的创造力量诱导出来，将生命感、价值感‘唤醒’”。面对有思想有主见的90后的学生，让他们领悟到自身存在的意义和内在心灵需要的“营养”，班主任和代课教师需要在此刻“授之以渔”，给予学生肯定和激励，让他们按照自己所希望或者向往的又能适应社会的要求去自主、自觉地发展自我、完成自我。

以关爱为前提的沟通，让我们走进了学生的心灵，得到了他们的认同，那么，实施唤醒教育的时机已成熟。我们班的李明同学，一次考试后成绩明显下降，而且我也发现他在考试前一段时间学习状态不太好。面对这种情况，我没有进行粗暴的批评，而是带他去操场散步，从谈日常生活开始，通过随意的聊天，得知他前一段时间和妈妈闹别扭，心情不好，开始看电子书，并且沉迷其中。了解情况后，我先和他说了说我看电子书的经历，然后简单地和他谈了谈母亲的不易和男子汉应有的宽容，以及看电子书的坏处，并且通过和他母亲沟通，化解了他们的矛盾。在他对我的关爱表示感谢时，我适时地对他提出了一些要求，并且深入地了解了一下他学习中存在的问题，及时予以指导。从此之后，李明同学更加开朗大方，学习稳步提高。

教育，班主任的教育工作，就是满怀赤诚之爱在学生的生命成长过程中不断地唤醒他们的过程，让学生在一次又一次的觉醒与领悟的过程中，一次比一次更加真切地认识了自我，发现了自我，从而逐渐地根据真实的自我来自由、自觉地扬长避短，发展与完善自我。