第一篇：2016年度突破营销最值得被记住的年度中国好广告
2016年度突破营销最值得被记住的年度中国好广告
界面新闻今年邀请了中国广告界的10位创意大咖，以他们犀利的审美视角和专业的营销观察，推荐了各自今年最喜欢的广告创意。同时，我们还邀请他们分享了自己的年度总结，谈谈各自感受到的行业变化，以及产生的影响和启发。（以下顺序不分排名先后）
推荐人1：庄健
奥美北京执行创意总监 推荐作品：豆瓣“我们的精神角落” 创意机构：W
我的精神角落游戏
推荐理由：创意上，精神角落的天花乱坠，在罗景壬导演的功力上，用第一视觉的表现方式，演绎得淋漓尽致。音乐在整条广告上，起了启迪、抽空思维的作用。但最厉害的，是整合了游戏，把精神角落的想法，从视觉带到了触摸和真实的感受上。
推荐作品2：统一小时光面馆第二季
创意机构：ADK联旭 推荐理由：延续了去年的味道，小时光面馆第二季的故事，依然很感人，很有启发。能把一包方便面，以创意手法做出不同的花样，带出不同的烹调、吃法，容易；但能同时做到一家实体店，创造一堆感人的广告，创出情感营销的定位，而且更做到第二年也如此，那就绝到不容易。当中，音乐的运用，也是让每条故事一次次加分，把人的感情勾引。年度总结：越来越多的创意人离开4As，自己开公司。对我的影响，将会是竞争对手的百花齐放，以及如何应对non 4As公司的灵活性、速度感，以及单纯架构上所出产的好创意。
推荐人2：梁伟丰
BBDO大中华区主席兼首席创意官 推荐作品1：天猫“All in 1”
推荐理由：现代版的“草船借箭”。当大家都在追求简单粗暴的执行时，这作品很好的做了个“简单也能优雅”的示范。推荐作品2：New Balance“每一步都算数” 广告公司：W
推荐理由：李宗盛大哥代言过不少品牌，New Balance也拍过不少微电影，但这次的结合，可以在堪称经典的“致匠心”之后，再上一层楼（看看引发的二次传播就知道了），的确不容易。年度总结：个人觉得，今年行业谈不上有什么大变化，基本上延续了上一年的吵杂。一大堆的预言家继续在分析着各种趋势，发明着各种术语；一大堆的品牌方在做着各种又吵又闹又短命的案例；一大堆的广告人像个金融家的，谈着各种融资挂牌上市。
在这样的环境之下，那些默默耕耘着把作品做好，从不谈趋势却一直在制造趋势的广告同仁，反而显得更加珍贵，从而引起我的注意和学习。
从今年一些被刷屏的作品来看，我真的感受到：大家不是讨厌广告，只是讨厌自嗨的广告。
推荐人3：沈翔 Peter Shen
Cheil鹏泰大中华区首席创意官
推荐作品：统一小时光面馆 创意机构：ADK联旭
推荐理由：今年在戛纳唯一拿下金狮的华语作品，台湾统一面的系列微电影《小时光面馆》，绝对是这一年大中华创意圈最大的亮点之一。在品牌都在通过媒介手段铺天盖地打市场的时候，大家却发现，那些真正能触动心灵的广告，才是最深入人心的。《小时光面馆》一改方便面品牌一贯靠宣传其“方便”、“即食”、或者“XX配方”的传统路数，通过小时光面馆店长富有磁性的声音，将用方便面塑造成的一件件精致料理背后的故事娓娓道来。情侣的邂逅、故人的追思，从巧思的栗子蛋糕到接地气的肉燥面，每一道创意料理都被赋予了独有的情感。而大家都再熟悉不过的方便面品牌，也在消费者心中建立起了不一样的羁绊。
年度总结：广告行业今年不能忽视的关键词即是“创新”。无论是戛纳、One Show, 还是本土的长城奖、金印奖，都在今年设立了单独的创新奖项。而这里的“创新”所指的，绝不仅仅是技术的突破。谷歌Deep Mind一战成名的“阿尔法狗”——Alpha Go之所以得到戛纳创新类全场大奖的认可，所褒奖的除了它背后数百名程序员锲而不舍的研发成果，更认可的是AI技术能给人类的未来带来改变的无限可能。如果技术只是干巴巴的方程式和聚电板，那只有结合“创意”，才能被叫做“创新”。
推荐人4：李三水
W创始人
推荐作品：国泰金控幸福计划之《小小鼓手》
创意机构：台北奥美
推荐理由：不像广告，但直接完成了广告传播更重要的价值——让人们爱上你的品牌，并尊重，理解更向往这份所爱。年度总结：坦白说，个人觉得无甚大的变化，事关市场中各色关系的起伏更替，都是行业变迁的必然，也可说是广告人命定的必然。如果有影响或启发，就是无论如何，我们都需要变得更强，或不得不更强了，永远先人半步，就永远可以掌控话语权。其实过去也从来如此，从未变过。
推荐人5：Victor Manggunio
李奥贝纳中国首席创意官 推荐作品1：杜蕾斯“不存在的Air概念店”
创意机构：环时互动
推荐理由：这条广告片十分有趣。不论是在制作水平还是在概念本身，它都超出了平均水平，而且也看得出来背后蕴含着很多聪明的想法。一般而言，这个类别的产品广告很容易依赖于有点色兮兮的视觉效果，或是直接抛一个搞笑的东西出来。然而这一条，我欣赏的地方就是，它并没有走这种简单讨巧的路子。
推荐作品2：Lee“不看脸测试” 创意机构：CARNIVO嘉年华、二更
推荐理由：我喜欢这种基于真实的人类生活和人性洞察的作品。虽然想法不算很新颖，但是它被包装的很好，观众的观看体验也很流畅，而非喋喋不休的通篇商业露出（因为大多数品牌和广告公司都是这么做的）。剪辑也很好，那些故事情节感觉很到位，故事中的大部分角色的反应看起来也很合理。我只觉得有两个地方可能演员表演的有一点点过。年度总结：我认为中国的广告行业一直在不断变化中。市场人们在品牌传播上的一致性和稳定性上的纠结，让人很难去定义什么是鲜明的中国风格的广告营销。究其原因，可能是我们更加关注短期的销售和营销目标，而非长期的品牌建设。国际广告人和经验丰富的本土广告人不断更替变化，也让整个行业很难形成可以诞生伟大作品的氛围和土壤。
推荐人6：梁品超
W+K上海创意总监 推荐作品：奥利奥饼干唱片
创意机构：FCB上海
推荐理由：这个广告作品提醒了我把生命投身于广告业的初衷是什么。看完这个作品后，我，这个42岁的老男孩有想吃掉一百块奥利奥的冲动（之前我一直认为奥利奥的主要消费群体是年轻人）。去想想看，一块小小的饼干竟然可以变身唱片播放出美妙的音乐，这是多么奇妙多么酷的一件事。在即将要过去的2016年，这也是唯一一个广告让我萌生了“我希望我也可以做出这种作品”的想法。
年度总结：我注意到很多品牌随着时间在改变。品牌在尽他们最大的努力去取悦消费者，他们举办大大小小的宣传活动，提供更多的折扣，开发更多的手机应用程序去接近消费者。但是很多时候消费者真正需要的是一个打动他们内心的理由，一个为什么选择你而不是选择别的品牌的理由。我觉得，品牌提供给了消费者他们自认为消费者想要的东西，但是他们却渐渐忘记了告诉消费者他们的品牌是什么，代表着什么。
推荐人7：刘阳
利欧数字副总裁、琥珀传播创始人 推荐作品：Timberland“真是踢不烂”
创意机构：W
推荐理由：这个广告的时效性非常好，赶在双11之前，能感受到它在为客户同时解决品牌、产品和销售问题。后期还有广告公司和品牌联合推出的定制款，这些延展的想象都很好。
年度总结：觉得今年最大的变化是整个营销从移动化、碎片化开始进入娱乐化。对我的启发就是明年多尝试新的作品形式，广告公司可以尝试直接产出面向消费者的娱乐内容。
推荐人 8：邓斌 Billy Deng
天与空副总经理兼创意合伙人 推荐作品1：淘宝二楼“一千零一夜” 系列
创意机构：意类 推荐理由：我喜欢的地方在于，它把“玩法创新＋内容创新”结合得非常好，已经变成一个可延展的内容IP。首先它是淘宝玩法上的创新，体验上很新鲜；其次，在创意上，做成16集连载的系列视频“一千零一夜”，每周三上线一集，每一集讲一个食品的治愈故事，有一种追迷你剧的感觉，虽然由于预算上所限，在制作上和故事上有一些瑕疵，但整体上还是非常惊艳。
推荐作品2：天猫猫头campaign
推荐理由：天猫把LOGO里的猫头简化成一个视觉符号，甚至变成一个框框，让不同的国际大牌一起来在这个框框里天空，一起搞跨界创作，它把猫头符号变成了一个内容平台。其实这个创意从2015年的年中大促、2015年的双11地铁艺术展就开始了，到今年的双11联合了几十个品牌一起来玩猫头，形成了一个高峰。
这个猫头Campaign我喜欢的地方在于，这是一个具有品牌策略高度的大创意，而且它借力打力很省力，借了各种国际大牌来为天猫背书，即加强了它的国际和时尚感，又能形成这么多性感的国际大牌都汇聚在天猫的势能。最聪明的是，天猫自己连创意都不用做，都是品牌自己在拼命想创意做执行发给天猫挑选好吗？
年度总结：行业越来越浮躁了，传播越来越碎片化了，每周都有在营销圈里刷屏的热点，有的是走心的软文，有的是炫技的H5，有的是魔性的片子，有的的确很有创意，有的就纯是炫技，有的是自嗨，有的是群嗨。也有像新世相／咪蒙这样的自媒体大号，也开始以创意抢营销公司的生意。这是好事，百花齐放，都有值得学习和借鉴的地方。但同时这也需要我们保持本心，心不要浮，不要随波逐流，还是要沉淀下来，思考如何做更大、更整合、对品牌有更长期影响力的事，热点来得快也去得快，能做出一天的极致热点刷屏当然好，能让品牌保持匀速不断输出有一定热度的内容同样重要。随时学习，随时反思。
推荐人 9：黄田壹
麦肯中国首席创意官 推荐作品1：腾讯公益的“绣她所秀”
创意机构：阳狮上海
推荐理由：一个少数民族，这个民族是绣口袋的，可是这些人都没办法继续做下去，得来城市打工挣钱，因为这个东西没人看。做阿姨、清洁工人，钱很少。所以绣她所秀这个活动是想让他们去做他们喜欢、他们擅长的东西，我们帮助散播他们所做的东西，你要是买了之后，就会帮助一个少数民族回去做他喜欢做的东西。你看中国进步的那么快，是不是有些东西好的得遗留？把中国已经快要失传的手艺传播下去，这是一点。更大一点是说让人去做他们擅长的事情，我们应该对每个人都包容。
年度总结：我感觉中国已经进入到一种“新奢华旧奢华”的交接。以前人们喜欢收集金银珠宝，可是现在的人已经喜欢收集体验了。因此要抓住消费者，我感觉广告行业可能会越来越开放。大家觉得做广告要成为热点话题，因此品牌上就比较放大胆去做事情。
推荐人 10：蔡萌
Verawom执行创意总监 推荐作品：天猫双11“All in 1”（视频请见推荐人2的推荐作品1）
推荐理由：这真的是一个看上去无比省力却实际执行难度巨大的Big Idea，想要说服30个国际一线品牌跻身到一条片子里，每一个take都全新创作，还要符合各自的定位，非常非常不容易，最终的执行效果不错，质感一流，让人印象深刻。年度总结：上面的这支片还有一个更深层次的启示是由Social时代开始的由消费者主导传播的趋势已经越来越明显，这趋势倒逼所有品牌更加真切的放低身段，更加诚恳的自我娱乐，更加费力的寻求商业和内容的平衡。所以当我在2016年的年底展望2017的时候，我给我们的新年年会主题设定为“认真玩”，这三个字就是我对2017广告趋势的全部解读。
第二篇：中国营销最棒的六种武器
中国营销最棒的六种武器
最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同)主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时，我对中国营销人更是充满了深深的敬意。
以商品销售为核心的市场营销，在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下去，然后在饱胀的痛苦中慢慢消化，慢慢地让其化为自己所需要的智慧营养，他们是中国新时代的真猛士，他们属于中国新时代最可爱的人。
从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销„„不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。比这更可喜可贺的是，中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和著作也一一推了出来，向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。
惟愿我的这篇文章，能够成为这种冲击的一部分。希望我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种武器（均指理论武器，全文同），能够为21世纪中国营销创建震惊全球的宏伟功业助上一臂之力。
第一种武器：好产品永远是第一位的～～～～～～～～～～～～～～～～
在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房„„为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品
永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹
～～～～～～～～～～～～～～～～～～
李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马„„”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人„„不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”„„
第三种武器：公关具有一箭双雕之效应
～～～～～～～～～～～～～～～～～
当我去看《泰坦尼克》时，发现***主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛„„中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团„„
完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
第四种武器：服务的价值高于广告和公关
～～～～～～～～～～～～～～～～～～
我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
第五种武器：投资小收益大的是促销妙计
～～～～～～～～～～～～～～～～～～
中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢？不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢？
文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网Internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六种武器：辛勤地默默地织一张大网
～～～～～～～～～～～～～～～～～
不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵！
中国营销最棒的六种武器介绍完了，心头有一种如释重负的感觉，因为搞理论总结——尤其是搞个性化的理论总结对擅长于综合性思维的中国人来说是相当困难的。不过总算此事已毕，功过便只好任由他人评说了。稍感遗憾的是，中国营销最棒的武器显然是不止以上六种的，可由于才力与篇幅所限，我没法在这里全面地、详细地、透彻地作一番介绍了。
我想指出，以上六种武器并非截然分开而是有所兼容的，比如公关中含有服务的宗旨、服务也属于广义上的公关与广告，广告中也有公关广告、公益广告，织营销大网也是服务的题中之义，等等。所以，成功的企业营销往往是以一种武器为主兼用其他几种武器的，纯粹的单一武器的取胜机率要小得多，一时取胜了也难以持久。
我还想指出，如同一个武林高手也不可能同时精通和使用十八般兵器一样（那样的话他也绝对成不了高手），一个企业——特别是中小型企业在营销中没有可能也没有必要同时精通和使用所有的营销武器，它必须有所选择，有所侧重，方能炼就自己的一身营销绝活，笑傲市场，成就大功。我最后想指出的是，过去在营销中每隔十年就会有一些新概念出现，现在则几年间甚或一两年就有一些新概念出现了。每一个新的营销概念都是一种新的营销武器，无论它是现有营销理论的提炼与升华，还是闻所未闻的全新营销理论的出笼。中国企业必须高度关注它们，千万不可疏忽大意。
中华民族是世界上最富智慧的民族之一，中国人的营销智慧在沉睡了数百年之后已于20年前轰然苏醒。弹指一挥间，它便养育出了海尔、科龙、万科、春兰、圣象、华帝、恒基等一大批具有国际级营销水准的中国企业。展望未来的20年、40年、60年„„我对中国企业营销新的辉煌充满了信心和激情。我情不自禁的离开电脑，走上阳台，仰望云天，用心灵向遍布海内外的5000万中国营销人高声喊道：
“祖国感谢你们！
新世纪的功勋属于你们！
第三篇：【康养】十个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式
【康养】十个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式
2015-04-08
国内的地产商进入养老地产时虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。由于养老产品的复杂性和多样性，即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。
本文分享十个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式。
一、高端会员制养老第一家——上海亲和源老年公寓
亲和源老年公寓是一个以会员制为主要形式，以实现健康、快乐的老年新生活为目标，融居家养老和机构养老优化为一体的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。坐落于上海南汇区康桥镇，占地8.4公顷，建筑面积十万平米。
整体规划
社区沿街分布餐厅、老假酒店、健康会所、商业、老年大学、医院等公共建筑物业，社区内部是居住型物业，与外部有一定距离，保证了私密性。社区内适老硬件配套完备，包括配餐中心、医院、颐养院、商业街，亲和学院、健康会所、老假酒店、MINI高尔夫球场、活动广场、门球场、舞蹈广场、茶室等功能活动区，生活、健康、快乐三大服务体系使得适老设置完善，满足各年龄段老年生活需要。
项目特色
整个社区全部采用无障碍化设计+“生活、快乐、健康”管家式的服务，不同于传统意义上的养老院，是个不脱离社会，又独立又开放的老年生活社区。
社区内含12幢多层电梯住宅楼，共计838套居室，可入住1600位老人。公寓内全装修全配置，柜橱床椅和家用电器俱全，有线电视+宽带网络+电话，全部开通，冷暖水24小时供应。老人拎包可入住。亲和源同国内外多家知名品牌企业结成战略联盟关系，建立专业化养老服务平台——曙光医院亲和分院、上海老年大学、美格菲会所、索迪斯餐厅、爱玛客物业。
经营模式
亲和源采用会员制运营模式，通过会员制的运营构建俱乐部服务模式。
项目配套
1.颐养院
建筑面积9736.1平方米，设300余张床位。共9层，1-4层为门诊部门，5层为样板间，6-9层为护理区。
与上海市三级甲等医院对接，又专业医疗机构派出团队进行管理。颐养院只为亲和源内部老人提供护理服务，外部人员暂不接待。
房内配备有独立洗手间、冰霜、电视、谨记呼叫器。2.健康会所
会所接待亲和源内老人，也对外开放 3.亲和学院
引进上海老年大学，使老年人拓展深化资深兴趣爱好，增加与群体交流的机会，丰富生活。
与上海老年大学合作，由上海老年大学总部派出师资且提供课程；
开设英语、电脑、音乐、艺术、运动等6大类15个学习班。4.配餐中心
与索迪斯餐厅合作，打造总面积2574平方米的养生餐厅；由专业餐厅管理公司管理，按营业额与亲和源分成；
餐厅只为护理和疗养人员提供送餐，公寓内老人需自行前往餐厅用餐。5.度假酒店
酒店内设有74套客房，公寓式配置，酒店式管理。
提供分时度假、老年旅游休闲、短期托老以及亲和源老年新生活体验等服务；亲和源内老人带朋友居住享受优惠价格。
二、“大社区+养老组团”的开发模式——万科随园嘉树，被业内认为是万科首个真正意义上的养老项目
项目依托良渚文化村项目，采用“大社区+养老组团”的开发模式，随园嘉树土地属性为旅游用地（商业用地），40年产权（2003-2043年），从产品设计、服务配套以及样板区的体验，万科将此产品打造成了目前市面上相当不错的养老产品，也是万科进军养老地产的一个试点产品，特别是养老服务的试点。
项目概况
规划建设58937平方米的健康公寓（占用地面积的93%），5381平方米的公共配套（不计容），和4571平方米的“金十字”颐养中心（占用地面积的7%）。健康公寓是共17栋5~6层多层产品，其中1栋为需要辅助的老人护理区，共包含96个床位，其余16栋为生活自理老人生活区域，分为75㎡、100㎡、111㎡三种户型，共575套房源，其中75㎡户型占比60%。另外，社区还配有地下车库11073平方米，提供230个车位。
配套设施
1.长者乐园：“金十字”养生休闲区
项目园区中央的“金十字”养生休闲区，面积达4500平方米，包括景观餐厅、阳光阅览室、多功能厅、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大学等，更有老年大学“随园书院”重拾年少之梦，是一个专为长者营造的养老配套集群。2.医疗配套-全国首个数字化健康服务示范社区
以共建中国首个数字化健康服务示范社区为目标，浙医一院在良渚文化村成立了浙一良渚门诊部，诊疗面积共约2000平方米，设有内科、外科、口腔科及检验、超声、心电图、放射、药房等，配备牙科诊疗床、输液室、观察室等设备和功能区，可以为社区居民提供高水平的医疗和服务。3.两大宗教信仰场所，满足心灵需求
（1）中国首座全木结构社区教堂的美丽洲教堂。
（2）全国罕见佛教尼众道场的大雄寺。4.社区配套
（1）独创村民食堂的良渚食街。
（2）全国唯一乡村创意聚落的玉鸟流苏街区。
（3）杭州首个星级标准菜场的玉鸟菜场。
（4）全国首个配有“村急送”服务的社区。
服务理念
随园嘉树有万科物业公司自营，主要针对健康长者，除了从产品设计与硬件上打造成适老产品外，更加注重服务配套，为长者提供“六心”级、“24小时管家”等服务，而以术后看护为主的颐养中心和康复中心则将与台湾专业医疗机构合作，提供更为专业的医疗服务。
在万科的规划里，这个养老试点是万科基于对老年人的生理、心理特征和行为特点进行深入研究而进行的一系列针对性、合理性、系统化的专业设计，意在创造出更为安全、舒适、健康的生活空间，并整合国际先进技术与服务体系，形成高端养老产品及服务。
随园嘉树服务体系立足联合国五大照护原则：独立、参与、照顾、自我充实、尊严，从长者的身、心、灵全方位需求出发，提供包括健康管理、智慧小区、舒适生活、尊荣享受四大服务体系，包括多项具体服务内容，以“6心”级服务和24小时管家为主要特色，为中国当代长者实现品质、尊严的晚年生活。
运营模式
随园嘉树在产品方面引进了日本的相关经验，而在服务方面，又吸收了台湾的模式，混搭之下，找到适合的方向。随园嘉树的土地较为特殊是40年产权的商业用地，经过八年多的前期建设，仅剩30多年的产权。项目运营目前采取租售结合的方式。销售部分，出售30年使用权。户型75~110平方米，均价14000元/平方米，再按月收取2500~3500元不等的服务费。
项目575套房源中，前60套以出售来试探市场反应，一面世就被一抢而空，客户为40~50岁的中年人士，与万科最初预计的60-70岁的老年人相差甚远，但从销售的角度已经全部售罄。二期60套正在低调销售，而后期剩下的房源，万科已经计划以自持的形式，进行出租运营。
项目特点
1、依托良渚，拥有优越的自然环境。
2、项目以养老组团+大社区的开发模式，打造“一碗汤的距离”的养老概念，中国老人更愿意接受这种居家养老模式。
3、项目充分利用和发挥了万科的品牌效应。
4、随园嘉树采取销售使用权与持有租赁相结合的运营模式，并依据市场情况和项目进展不断调整运营。项目起初打算销售80%的物业，持有20%的物业。随着项目的推进，逐渐增加项目持有物业比例，说明万科注重后期运营，将为客户提供持续养老服务作为新的利润增长点。
三、社区式的商业养老模式——中国·台湾长庚养生文化村
台湾长庚养生文化村是银发安居的典范。长庚村以其完美的社区模式服务银发群体．让其退出职场后仍得以有尊严地生活，这种社区式的商业养老模式值得大陆借鉴。
项目基本情况
面积：占地510亩
位置：台湾桃园县龟山乡
户型设计：一室一厅约46平米和一室两厅约73平米的两个等级
户数：4000户（已建成2000户左右）
交通：每天上下午各有一班免费班车前往台北市区
定位：集养老、医疗、文化、生活、娱乐等功能于一体的“银发族小区”
入住资格：年满60岁、且接收长庚医院身体检查证明健康状况合格。
项目特色
1、宽阔优雅的养生环境：享受17公顷青青草原、体验野趣农园、漫步休闲栈道，远离城嚣烦恼，沉浸在大自然中，提供最佳的健康养生环境
2、全方位的照护规划：为银发族体贴设想的全方位照护服务，兼顾保健、医疗、养生、休闲、娱乐，满足银发族的生活需求，享受家庭、社会的温暖关怀。
3、养生文化代代相传：塑造多元养生文化，丰富退休生活价值，规划调养身心的休闲活动，参与社团活络人际，提供文化传承的发展机会。
4、住得好，付得起：全村4000户不同坪数住房，有良好的经营管理质量，规划多元的银发学员课程，举办多样化的社团活动、艺文表演、学习课程，丰富生活内涵，安排住户中学有专长者担任教学或服务工作，贡献人生经验，真正享受快乐优质的退休生活。
居家式养老的特色规划
全区无障碍环境设计；
经济救援服务；
每户设有紧急呼叫设施，以及全天候监控中心，随时提供紧急救援服务
完整的小区机能；
1、设有超市、书局、银行等商业区
2、设有小吃店、中西餐厅、宴会厅等餐饮区，提供团膳以外的选餐服务
3、设有体育馆、健康俱乐部、水疗池、游泳池等休闲设施，增进健康体能
4、设有会议厅，可举办大型活动及银发族相关议题研讨会，增进小区活力
5、设有招待所，提供家属探访的住宿需求。
6、宗教活动场所规划
尊重个人宗教信仰，设置各种宗教聚会场所，满足心灵需求。
7、网络化小区
每户均预留网络线路，并向住民访客提供无线上网
8、安全的警卫门禁系统
二十四小时严密警卫，进出刷卡记录
完善的健康照护
1、专职照护
2、定期健康评估
3、建立健康计划
4、健康促进
定期安排健康检查、体适能检测及处方建议、定期安排流行性疫苗注射、定期举办健康讲座、养生咨询，推动健康，促进与教导自我保健观念。
5、健康维护
小区内设置小区医院、特约门诊、复建中心，并于桃园分院、林口长庚院结合方便看病复建；
用药咨询：护理师、药师及医师提供用药咨询；
小区内设有自动血压仪、身高体重计、血糖机，提供长者血压、体重及血糖的自我监控，维持良好的慢性病管理。
6、紧急救护
定期举办救护训练，提高员工救护知识
紧急医疗转送服务：有林口长庚医院为后盾（社区位于长庚医院对面）
7、长期照护与疗养
有长庚护理之家、桃园分院、缓和医疗病房提供全程服务。
8、多元养生休闲
每周组织太极拳社、香功社、元极舞社、国剧社、卡拉OK社等丰富休闲活动
经营模式
1、出租模式：知晓—预约—参观—解说—登记住房—签订合同—缴费—入住—生活—到期续约—搬出（社区还为老人提供试住服务，以及对13岁以上的人士提供为期两天的体验之旅。）
2、出售模式：由于土地是政府作为福利低价划拨，因此每平方米造价不高，售价在台湾算是平价，目前已售罄。买房有一规定：不能作为遗产处理，到不住时须交回村里作为捐助。
3、收费：费用包含入住保证金、管理费、膳食费、水电费、其他服务（护工等）
四、东方太阳城
东方太阳城因不设老人购买的限制条件，原则上并不能称之为真正的养老项目，而是一个以老人退休生活为主题，有部分适老设施，同时开展一些老年活动的，带有养老特点的地产项目，对养老产业也有一定的参考作用，故作为案例推荐给大家。
项目概括
位于北京市顺义区潮白河畔，紧邻首都机场（23公里）总占地面积：234.6万平米，建设规划用地：124万平米。
高尔夫景观绿地：70万平米
医院建筑面积：2200余平米
嘉宾国际酒店建筑面积：1.5万平米
产品种类：现代独栋、水畔联体别墅、中式四合院、四至六层电梯公寓等
项目特点
1.消除室内地面高差，楼梯台阶变宽变矮，门手柄和电梯按钮位置下移，灯具开关面板变宽，卫生间坐便器略高，厨房灶台略低，保证轮椅回转空间，尽可能在楼内外为老年人提供各种邻里交流、人际交流的公共交往空间和环境（例如连廊公寓的空间设计）。
2.多层楼房带电梯，全部无障碍通道，公共走道及卫生间地面防滑，外部空间最好有带顶的长廊相连在特殊装置上：紧急呼叫按钮，防滑扶手，安全电热源，护理型公寓安装专用平铺式电梯、活动滑轮床，卫生间墙面装扶手，尽量用平底浴盆或坐式浴盆。3.适当提高照明亮度，提高色彩的明度和对比度，放大标识牌和字体，提高可识别性，减少黄色和暗色。
配套服务
酒店：嘉宾国际酒店。建筑面积共红旗1.5万平米，按四星级标准提供服务，共有客房108间。另配置了3栋酒店式公寓，共110套，每套均设有厨房并配备厨具。
餐饮：三个中餐厅一个西餐厅
会议：太阳会所拥有近20间国际化标准多功能会议厅，约40平米至900平米。
医院：太城城医院建设面积2200余平米，有一所功能完善的综合性医院。开设有急诊科、内科、外科、中医科等十五个科室。
运动：各种运动设备齐备。
休闲：温泉泳池。
娱乐：陶艺馆、咖啡馆、棋牌吧、KTV、演艺、图书馆、音乐、舞蹈等。
老年大学：老人学习、交流和增长知识的场所。
农庄：总占地数百亩，可种植各种瓜果蔬菜，每份土地每年收200元。
运营模式
标杆项目：美国佛罗里达州坦帕市太阳城中心退休社区
高品质的中国首席大型退休社区。作为一种专供健康老人集中居住的专用住宅，是一种居家养老与社区服务相结合的模式。它与原来的敬老院、福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入家庭送养的老人，不属于国家或集体办的社会福利设施，而是由社会投资兴办并按企业化经营管理的老年专用住宅，入住的老人可根据自己的经济条件与健康状况选择户型及服务项目，以销售地产为主要目标。
五、大体量，综合服务类养老项目——爱晚大爱城
大爱城（香河国家养老示范基地）是国家“爱晚工程”的典型示范性项目、河北省环首都绿色经济圈重点工程、住建部绿色建筑示范工程，由世纪爱晚（北京）置业有限公司和香河爱晚投资有限公司联合打造。“爱晚工程”是由国家民政部中国社会工作协会牵头发起，旨在建设完善中国社会化养老服务体系的重大民生工程。
主要实行居家服务、社区照顾、机构养老相结合的服务模式。养老中心除为入住养老公寓的老人提供专业、贴心的服务外，还为所有社区居民提供个性化、定制化健康养老服务，实现社区养老全覆盖。
概况
大爱城养老中心总建筑面积7.5万平米，设置养生会所和666套居住单元，有开间、一居、二居、三居等多种户型供老年客户选择。
其最终目标是打造成为市场化、全龄层、全配套、自循环的中国新型健康养老社区。
项目配套
国际医疗健康中心（包括爱晚医院、爱晚国医院、医疗专家楼、老年护理单元）、养老中心、体育中心、文化教育（包括国家开放大学社工学院、老年大学、中小学、幼儿园）、养生会所、休闲公园、生态健康农场、缤纷商业、高端酒店。通过倡导亲情回归、大家庭融合的居住方式，力争实现“中国首席亲情健康城”的造城理想。
六、北京市首个“医养结合”试点养老机构——双井恭和苑
北京率先推出“喘息服务”的养老院，国内首推个性化照护的养老服务机构。
地理位置
双井恭和苑位于北京CBD核心，交通便利，闹中取静。周边文化、艺术、教育、商业、生活气息浓郁，让现代老年生活与现代文明完美融合。
服务模式
长住，提供医养结合持续照料的老人提供长期生活照料。
短住，提供一站式的专业短期照料。
喘息服务，让老人享受一段幸福安康的生活，也让长期照顾老人的子女或老伴喘口气。
服务人群：有失智、卧床老人长期照护，在主要照护人有临时安排不能照护的家庭，或长期照护老人所伴生的压力需要舒缓的家庭。
七、第一家保险企业投资管理的养老社区——北京泰康之家·燕园
业内人士普遍认为，随着“大资管”时代的到来，保险业正逐步放开手脚，国内主要寿险公司已大踏步迈开投资养老地产步伐，意欲在庞大的市场中分得一杯羹。
在中国，泰康人寿最早提出了由保险公司建设养老社区的构想，同时积极研究将金融保险与养老服务相结合的创新商业模式，由泰康人寿旗下泰康之家获中国保监会批准在中国保险行业率先进行的养老社区投资试点。
项目规划
位于北京昌平区小汤山镇，整个社区占地面积17万平方米，建筑面积30万平方米，包括自理型、协助自理型、专业护理型、记忆障碍型等不同类型的养老公寓。土地为商业性综合用地，通过招拍挂获得。该养老社区占地面积17万平方米，建筑面积30万平方米，总共能容纳3000户居民入住，首批600余户、共800位居民将于2015年入住。北部规划为持续照料社区，主要为酒店和会所。会所6000平方米，包含七大功能中心和13个餐厅及就餐区。此外还包括康复医院（门诊、转诊），独立生活单元，协助生活单元，专业护理单元，记忆障碍单元，临终关怀单元。南部为活力养老公寓，主要包含活力生活单元，幼儿园以及社区商业。
项目配套
泰康之家提供了约1.8万平方米的公共服务设施。一期中心的位置是一个5000平方米左右的文化活动中心，满足居民日常文化娱乐健身休闲生活。其中包括1500余平方米健身运动中心，400平方米的阳光房，约2万平方米的中央花园，以及专门设置的漫步道方便老人科学运动。
项目特点-“保险”跨界
燕园采取期权与现货两种方式进行销售：期权销售模式是指销售“幸福有约综合养老计划。现货销售模式是指客户入住后要根据需求不同支付不同的入住费用。费用约在六七千元至上万元不等。入住时需缴纳一定金额的类似押金性质的资金60万到100万元，在离开社区时这笔资金才可以退还。社区为居民提供青松阁、雅竹阁、芝兰阁、碧莲阁四个不同的居住区域，并提供不同程度的生活照顾及护理服务。根据入住前的专业评估，社区向居民提供适当的入住选择建议，入住后，当居民健康状况发生变化，亦可轻松升级至相应的居住区。四个居住区也都在户型及配置上针对入住人群的特点、情况做出了相应的优化。
八、“休闲+养老”的早期经典项目——北京太申祥和山庄
全国首家推行会员制（包括太申祥和会籍、太申尊老会籍、太申至尊尊老会籍、祥和会籍）养老模式的国际敬老院。倡导以儒家文化为基础，提倡“天人合一”与“和为贵”的思想，致力建成以健康养生、养老、休闲度假等综合性山庄。
经营模式采用三种会员制的模式，入住人员交纳押金后可获得会员资格，并免费享有居住权或租赁居住，入住老人主要以健康老人为主。
基本信息
占地面积：100000平方米，为民办房地产性质的老年社区，位于昌平区北安河，附近医院：北京老年医院、温泉镇老年医院、太申祥和医院(一级甲等)。
客房分布：客房通过连接性地面连廊进行串联，住宿分为四个区域居住：颐太居、养申居、天祥居、年和居；共计1200余床位；室内面积40平米开间至80平米套间，供给三种户型（另有一套600平方米室量的四合院）
服务理念
太申祥和山庄（国际敬老院）是全国首家推行会员制新型养老模式的国际敬老院，会员老人可享受优惠价位及为其提供的各项服务。所有房间均设有应急呼叫系统，24小时热水供应，电视、电话、空调等一应俱全，每天有专人打扫卫生、护理，整个区域采用无障碍通道，防滑地面。老年餐厅为会员提供营养套餐及零点餐。依老年人的特点，特开设了图书阅览室、健身房、康复训练室、书画室等。
太申祥和山庄（国际敬老院）还组织成立了合唱队、舞蹈队、模特队、园艺组、摄影沙龙等喜闻乐见的娱乐团体。为其提供服务的太申祥和医院(一级甲等)被评为定点医疗机构。拥有一流的体检设备，可进行呼吸、循环、消化等七大系统的常规体检生化B超、心电图及癌前普查；由门诊处置、巡房查房、专家门诊、医疗咨询、健康查体、健康宣教、24小时医护值班等服务工作。每年为免费为会员老人进行两次体检。
太申祥和山庄（国际敬老院）的康乐中心为星级宾馆，拥有单人间、双人间、豪华套间、VIP室共计300个床位。设有室内保龄球馆、台球厅、沙弧球、射击项目、游泳馆、桑拿馆大小歌舞厅、多功能厅、室外网球场、门球场、等多种娱乐项目。餐饮中心设有能满足不同需求消费者要求的自助餐厅、零点餐厅、大小包间及大厅，环境优雅的室外垂钓中心可为您带来无尽的生活享受。
九、国内首个“保单+实物对接”的模式——武汉合众优年养老社区
合众养老社区基于美国的CCRC持续健康理论而设立，社区包括定位于55岁到70岁的活跃老人社区，和70岁以上的持续看护社区。根据客户不同阶段的健康状况，提供包括独立生活、协助生活和专业护士护理的系统化服务。2013年10月23日在武汉建成，并进入试运行阶段，占地245亩，建筑面积18万平方米。为国内首个实物养老保障计划，其首创了“保单+实物对接”的模式，瞄准的正是中产阶层的养老市场。其入住费用由入门费、月租金、服务费组成，餐费依据膳食标准另计。以入住活跃老人区为例，按照目前市场价，除入门费外，每月只需1350元就可租到二室一厅、服务费每套每月只需700元。购买合众人寿实物养老保障计划的客户，到了保险合同约定年龄后，不论未来社区租金如何上涨，都可以保证入住，只需按当时市场价缴纳服务费即可。
如选择购买保险产品，合众人寿推出3款实物养老保障计划，包括合众乐享优年生活实物养老保障计划（A）、合众颐享优年生活实物养老保障计划（A）和合众尊享优年生活实物养老保障计划（A）。以35—40岁客户为例，如果选择10年缴费期，每年的投入只需3到5万元。
十、国内首个学院式养老——绿城乌镇雅园
特点-学院式服务
点击咨询 