XX年3D打印创业计划书

第一篇：XX年3D打印创业计划书

XX年3D打印创业计划书

3D打印(3DP)即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工(AEC)、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用。

本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在3D打印创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了3D打印创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。

三、在3D打印创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

【价值体现与质量保证】

3D打印项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的3D打印项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的3D打印项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;

【目录】

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一)3D打印产品、服务介绍

(二)3D打印核心竞争力或技术优势

(三)3D打印产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一)行业情况

3D打印行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二)市场潜力

对3D打印市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五)市场规划

公司未来35年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一)3D打印目标市场分析

(二)3D打印客户行为分析

(三)3D打印营销业务计划

(1)建立销售络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四)3D打印服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来35年3D打印项目资产负债表

未来35年3D打印项目现金流量表

未来35年损益表

第六部分 融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分 风险控制

说明该3D打印项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

第二篇：XX年创业计划书

XX年创业计划书模板

按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*投资安排

资金需求数额(万元)相应权益

*拟建企业基本情况

公司名称

联系人

电话

传真

Email

地址

项目名称

您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮

企业的主营产业

*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

二、业务描述

*企业的宗旨(200字左右)

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么

2、你的目标顾客群是什么

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少

4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大

5、你的营销策略是什么

*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何

2、现在发展动态如何

3、该行业的总销售额有多少总收入是多少发展趋势怎样

4、经济发展对该行业的影响程度如何

5、政府是如何影响该行业的6、是什么因素决定它的发展

7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略

8、进入该行业的障碍是什么你将如何克服

*竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略

3、可能出现什么样的新发展

4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么

5、你的策略是什么

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在7、你能否承受、竞争所带来的压力

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势

*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

关键人物之一

姓 名

角 色

专业职称

任 务

专 长

主要经历

时 间 单 位 职 务 业 绩

所受教育

时 间 学 校 专 业 学 历

*企业共有多少全职员工(填数字)

*企业共有多少兼职员工(填数字)

*尚未有合适人选的关键职位

*管理团队优势与不足之处

*人才战略与激励制度

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及的财务总结报告书

2、投资计划：

(1)预计的风险投资数额

(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排

(3)获取风险投资的抵押、担保条件

(4)投资收益和再投资的安排

(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排

(6)投资资金的收支安排及财务报告编制

(7)投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

*完成研发所需投入

*达到盈亏平衡所需投入

*达到盈亏平衡的时间

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

*投资与收益

(单位万元)第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

年 收 入

销售成本

运营成本

净 收 入

实际投资

资本支出

年终现金余额

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表

七、资本结构

迄今为止有多少资金投入贵企业

您目前正在筹集多少资金

假如筹集成功，企业可持续经营多久

下一轮投资打算筹集多少

企业可以向投资人提供的权益有 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

*目前资本结构表

股东成份 已投入资金 股权比例

*本期资金到位后的资本结构表

股东成份 投入资金 股权比例

*请说明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)

八、投资者退出方式

*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

九、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

十、其它说明

*您认为企业成功的关键因素是什么

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。

*创业计划书内容真实性承诺。

第三篇：XX年旅游公司创业计划书

XX年旅游公司创业计划书

随着旅游行业的火热，开家旅游公司是挺不错的。以下是小编分享的旅游公司创业计划书，欢迎大家借鉴!

一、描述

业务主体将向大众(首要是大学生和青年)提供收费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅行导向服务，其体如今uchostelling(“大学旅舍”)站上。UC HOSTELLING(大学旅舍)立足点在uc(univercitycollege)上，首要体如今“hostelling(青年旅馆)”上。随着国内大学旅行社的出世进展及大学旅行热的崛起，如何将分散的大学旅行配套有次序和组织的进展起来，酿成一个大型的跨地域性的旅行服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅行企业机构正在考虑的。

Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了，并获取了一定成功，但其服务目前只聚集在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅行热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺少甚至没有，面临大学生这个庞大的旅行群体，近年来浮现了“旅行点高校接待”等萌芽状况的大学生旅行服务中介，但其信誉始终难以巩固。

针对为数众多的大学生旅行者对旅行地区“青年旅馆”式服务的需求，uchostelling站将通过络方式，结合国内各地高校旅行社的建立状况，通过合作兼并(已建立相应旅行组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等方式，在上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为首要场所的滚动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅行开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务治理经验的人员，同时站具备一支有经验的旅行信息采编队伍。

(1)订票编制：为客户提供上预订机票及其相干服务。

般班查找

机票预计

订单的查找与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

(2)酒店编制：为需求在上查找和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

客户登录

酒店查找

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

(3)旅行线路编制：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅行信息服务和在线预订。

客户登录

信息查找

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社治理和维护

(4)支出编制：提供与各大商业银行安全的在线支出功能。

三、访问者得益

通过访问本站，上者能够看见丰盛的旅行材料及专门为大学生设置的旅行导向，可联络到各种旅行协助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程部署等等，从高校到高校，既可享用异地旅行的乐趣，又在食住行方面获得对比可靠的确保，既有好友式的照顾，又以较实惠的价钱实现旅程。

一、市场介绍

1999年年末我国上人数890万，根据不完全统计，目前我国民已冲破1000万，随着以大学生为主的校园民的成长，互联用户的数目急剧添加。

XX年3月份开始，在电子商务热潮下，旅行站作为模式清晰的ICP，其进展前景一度被广泛关注，国内几大旅行站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅行站华夏旅行与达成合作意向。旅行站以其不涉及配送和支出问题以电子商务为首要方式，一时变成投资热点。

但无论是华夏旅行，旅行资讯还是后起之秀的携程旅行，他们都把业务重点放在“旅行行业”上面，重点放在飞机订票，酒店房间预定等传统旅行业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表如今只介绍相干的旅行知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅行的细节鲜见提及。异军突起的携程旅行虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅行阶层，其携程旅行方式对于在校的大学生仍存在难以操纵的地方。

而另一方面，目前许多旅行站声称络旅行便宜、惬意，但熟悉旅行社业务的人都晓得，通过络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不也许享用到旅行社所获得的折扣，现时络旅行的风光只不过是站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅行市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上者，才是目前旅行站真正争取的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅行站说到底并没有正面交锋。目前国内旅行站的进展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅行站的进展没有什么联络。上旅行必须根据自身的特点走出自身的路向，做一些通过互联很容易能够实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重进步，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的“填鸭式”随团游对许许多多出外旅行者日渐遗失了招引力，在年轻人当中，自主自在的自助式旅行越来越遭到认可，但一个严峻的问题是面临进展迅速的自助游(背包旅行一族)群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，变成许多后旅行遗症。uchostelling(大学旅舍)便是通过络将“青年旅馆”式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的诸多旅行地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经浮现，这都呈现了市场的实际需求，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺少一定的编制协调，在旅行业中的聚焦效应没有充分发挥。

12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅行格局处露端倪，为将来新的旅行精神做充分的硬件打算。

二、目标市场

业务内容的受众只须是大学生(年轻人)，但从长远来看，服务受众基数不断添加，年龄在30岁以下的民都是我们也许的访问者。如果站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和UCHOSTELLING(大学旅舍)理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广收费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步进展阶段，站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在站浏览量的巩固状况下，广告收入也会不断上升。

三、区域聚焦

在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始进展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后(如UC HOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度)，再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、进展目标

公司最终进展目标是实现对传统旅行业和正统电子商务之间的“自在游式”旅行的整合，使UC HOSTELLING(大学旅舍)变成以络为买卖方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生(青年)旅行机构，变成大学生旅行者在城市之间的理想驿站。

五、业务计划的实施

一、实施战略

第一步：(时期：六个月)第一笔资金到位后，大部分用于基础运转中去，把有限的人力重点放在UC HOSTELLING(大学旅舍)理念和站具体业务操纵方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联络，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建造。在此基础上，争取更大的投资。

第二步：在华南各大高校校园开展相干活动，并争取一期的服务使用者。一年内UC HOSTELLING业务进入正常营运状况，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务聚集城市(点)建立全权物业。

二、联盟

公司将与资金和技术较雄厚的站、全国百强的旅行公司建立联盟，双方互补长短，共同进展。

第四篇：XX年家政创业计划书

XX年家政创业计划书范文

创业计划书它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。以下是小编分享的XX年家政创业计划书范文，欢迎大家阅读!

家政公司指的是提供室内外清洁、打蜡，房屋开荒，月嫂、育婴，催乳，老年护理员，护工，钟点工，涉外家政，别墅管家，等服务的公司。家政公司又称保姆公司，指的是提供、月子护理、家庭管家、老人陪护、管道疏通、开荒保洁、室内外清洁、打蜡、清洗地毯、沙发、月嫂服务、管家、钟点工，等服务的公司。

1.运营模式

基地培训(免费)――》运输(自费)――》住宿(自费)――》推荐工作(免费)――》每月工资的10%15%佣金

在后期的劳动关系中公司、客户(也就是需要保姆的人)和保姆形成一种新的劳动关系。

客户：将保姆每月工资交给我。

保姆：我将每月工资抽取10%后发给她

在这种新的劳动关系中每个人都有利益，这种利益会维持这种新的劳动关系。

对于客户：

我们承诺不满意可以随时重新更换保姆，并且寻找保姆的最大担忧就是这个保姆的人品问题。在这里我们以整个公司作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有能力负担的，现在有整个公司作为担保，最大限度的降低原来的损失。

对于保姆：

在以前的劳动关系中，这一类是弱势群体在城市中没有依靠，不熟悉生存环境。我们在收取每月10%到15%的佣金之后将为他担负以下责任，免费的推荐工作、解决劳资纠纷、无偿的法律援助、尤其重大疾病和人身伤害的赔补和治疗。这样他们就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。

公司的利润来源：

我们在整个劳动关系中实际上充当了两者之间的仲裁觉色，实际上就相当于一个微型的保险公司，我们的利润来源于抛开那些非正常需要赔负和纠纷解决的，剩下来的资金。

举例子来说

假如我们有5万保姆签订合约，每个保姆的月工资为500元那么10%就是每月250万的收入，一年为2500万。5万保姆中出现重大疾病，纠纷等等需要支出的占30%，我们一年至少拥有过千万的收益。而目前北京需要的保姆为20万，上海和广州也为10左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务人员加入到这个体系中来。

家政公司服务内容

(1)一般家务：制作家庭便餐、家居保洁、衣物洗涤、园艺等等，以器物的服务为主;

(2)看护婴幼儿：对婴幼儿的照料、看管;

(3)护理老年人：照料、陪护老年人;

(4)照顾病人：在家庭或医院照料、看护病人;

(5)护理产妇与新生儿：护理产妇与新生儿，亦称月嫂;

(6)家庭教育：主要是对幼儿或小学生的品德和良好习惯的培养、智力开发和学业辅导;

(7)家庭理财：对客户日常生活开支的管理，包括采购、记账等;

(8)家庭秘书：从事家庭或家庭企业的文书档案处理、电脑操作、公关事务、汽车驾驶等;

(9)家庭安全员：一类是负责家庭器物的维修与安全，如负责水电、电器、电脑、住宅的维修服务与安全等，又称家庭技术员;另一类是负责家人的安全，又称家庭保安员;

(10)陪伴：陪同购物或聊天，主要满足客户舒缓情绪，排遣孤独感，或通过其他陪伴方式满足客户的心理需求;

(11)管家：对客户的家庭事务进行全面安排，具体安排其他家庭服务员的日常工作。能针对客户家人的不同特点，调配膳食，美化家庭环境，科学体育锻炼，安排家庭休闲娱乐、旅游，迎送宾客，指导合理的作息等等;

(12)居家服务的家政从业人员(保姆)其服务项目一般是全面多项的，而钟点工、计件工则有单项或多项的，其具体服务项目应以客户与家政企业或家政从业人员所签订的合同内容为准。

(13)单位、社区的服务项目，因其后勤服务比较专业化，其项目一般以单项或几项为主。

第五篇：XX年大学生IT创业计划书

XX年大学生IT创业计划书

IT行业发展不错，那么要创业开一家IT公司是不错的。

随着以互联(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，将成为世界上拥有最多互联用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园现状，与众不同的“‘’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园”和向其他高校推广校园的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园电子商务”(远程校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

方案整合

一、校园站—校园易

站定位

北京工商大学校园站校园易，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上，突出络的方便、快捷，利于校方的统一络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

站目标

在北京工商大学局域与广域建立的基础上，将此校园站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能站，可使学校的教学教务管理电脑化，络化。通过在互联上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。

站内容

站开设四大频道：“上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1.站点导航

2.搜索引擎

3.强档新闻

4.公告栏

5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6.天气预报

7.友情链接

上学校

1.首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“上图书馆”，“后勤中心”，“远程校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2.北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众上，主要面对的对象是校外的民，从而扩大学校的知名度。

3.教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在上，也可是在上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4.上图书馆，可在上查阅各类图书的目录及借阅情况“图书查阅”，同时可在上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

5.后勤中心，提供“上定购火车票”的服务，链接到其他站的定票专区上，由校园易作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“上银行”的思路将在校园建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

6.远程校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在校上对外提供在线教育。此版块需做在公上。且暂时列入远景规划中。

7.考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8.答疑解惑，首先站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9.人才供求，下设“求贤榜”将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登;“求职一点通”介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等;“热门职业”从其他专业站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。

10.科研成果，向公众介绍我校的科研产品,如:芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。

多彩校园

1.首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3.休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到上。

7.私语角落，开设各种形式的聊天室。

公告牌。

教工之家

1.首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”(远景归划)，等内容。

2.教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识(从其他站上转载)和提供关于二次教育进修的信息。

3.北工商黄页，详细的教职工通信录。

4.智能化小区，事事关心

1.首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2.各新闻版块的内容主要从其他站上转载。

3.电子校报，上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制—校园易卡

1.构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2.实施准备工作

在校园内的络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机)，并与校园相连接。同时，开发上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3.具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园的内部向校方直接交纳学费、书费等。在校园的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店)，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易会逐步推出“远程校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

●学校：优化管理体制，实现合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施;加速科研成果转化，开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核，扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;

●教师：获取信息;提高业务水平及自身素质;进行科研及项目开发;对外学术交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务;

●学生：获取信息，拓宽知识面;提高专业水平，随时得到教师指导;广泛的交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生活服务;

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析(以校园建设相对领先的著名高校为例)

●北京大学校园是经过中关村地区建设，教育科研计算机络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园。具有历时久，软、硬件丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称校园的典范。然而其教师素质教育、学生生活(如休闲娱乐、上交流、便利服务等)内容欠缺。

●上海交大、南开大学、石油大学(华东)、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园络管理。

●华中理工大学、东华大学的校园系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

●完整的校园络管理模式。

校园涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约，用于科研、教学。

校园设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、上定票等。

●校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园的内部向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

在校园里的特定场合(如食堂、书店)，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。

校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建(或共同经营)校园。这样，就达到了“以‘卡’养‘’，以‘’促‘卡’”，部分解决了以往的站存在的资金不足的问题。

●校园电子商务

现有的校园络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。

3、市场前景分析

●优化高校管理模式和教育的络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上计划。实现络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。

校园不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园的仅占%。校园的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园解决方案具有广阔的市场。

●随着数字校园时代的到来，校园不仅需要络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。

●ecommerce(电子商务)逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然ecommerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园ecommerce可以实现校产业办的产品推广(科研成果的推广)，为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园还没有引进校园ecommerce的完整方案，虽然有些校园出现某种商品的ecommerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园ecommerce方案十分具有校园推广潜力。

方 案 预 算

一、校园易解决方案报价预测

根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。

方案一

基于microsoft公司的windowsnt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windowsnt具有信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。

硬件：

server + application server

hp lh3r 80,000元

server

hp lh4r 150,000元

server

sun e250 150,000元

软件：

1.操作系统和web server:

microsoft windows nt，集成iis站点发布软件 8,000元

server:

microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元

server:

sql server 14,000元

server:

microsoft公司的mail exchange server软 件 20,000元

开发费: 约500,000元

开发时间: 约2 个月

开发人员： 约10个人

开发人员工资：约6000元/人月

开发人员费用总计:约 元

方案报价总计为元

方案二

基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。

基本配置：

硬件：

server + application server：

compaq3000元

server：

compaq5500元

server：

compaq5500元

软件：

操作系统,完全免费。

server：

apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。

server：

完全免费的php应用开发工具

server：

oracle公司的oracle数据库软件，元

server：

netscape公司的enterprise mail server软件元

开发费: 约为元

开发时间: 约为 2 个月

开发人员： 约为 10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计: 约 元

方案报价总计为元

方案三

基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。

基本配置：

硬件：

server + application server：

sun enterprise 450企业级服务器元

server：

sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元

server：

sun ultra 60 工作组级服务器元

软件：

sun公司solaris操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。

1.web server：

netscape suitespot enterprise web server元

server：

采用broadvasion公司的one to oneapplication server软.件元

2.database server：

采用oracle公司oracle数据库软件元

3.mail server：

netscape公司的enterprise mail server软件元

开发费: 约为元

开发时间: 约为 2 个月

开发人员： 约为 10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计 元

方案报价总计为元

二、校园易卡系统建立报价预测

硬件设备:校园易卡刷卡机pos(point of sales)预测单价:10,000元

刷卡机使用情况如下表：

线路连接费和软件费用约为元

ic卡的成本费: 约为10 元

磁卡的成本费: 约为4元

(据估计，目前学校共有7000名学生

磁卡的总成本费: 估计为元)

总投资费用约为 元

(每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。)

月现金流量约为元。

三、租用电脑业务

因实现校园解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。

相关财务说明：

(1)根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。

(2)以学校共有1000间宿舍为例，假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8%的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，第二年有10% 的宿舍租用电脑

第三年有15% 的宿舍租用电脑

第四年有22% 的宿舍租用电脑

第五年有30% 的宿舍租用电脑

(2)押金利息为%(现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计值。

(3)应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。

本年收入费用比较图(如下)

运 作 方 式

一、市场营销

1、营销宗旨：

●与传统媒体全方位合作

●与站主要消费群体紧密结合 ●与政府、教育机构和银行合作

2、产品策略：

1)产品定位：本校园站方案定位于以实现校方管理的全面上，提出了新的“以‘卡’养‘’，以‘’促‘卡’”的概念，这样填补了市场空位，使站迅速在市场上启动。

2)产品质量功能方案：对于校园的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。

3)产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easycampus品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。

3、价格策略：

在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。

对于解决方案中校园络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。

4、广告策略：

广告的功能很多，“easycampus校园可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大“easycampus校园的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来高校的校园的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。

二、风险及对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：

●政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园进行政策上的干预，制定一些影响校园的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。

●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构;另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。

●市场运作能力风险：也就是在校园易站成功建立后，站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。