第一篇:餐企必读 一年更比一年难?2018餐饮创新宝典
餐企必读 | 一年更比一年难?2018餐饮创新宝典
前言:
今年年初,中国烹饪协会发布“2017年餐饮市场解读及2018年市场前景预测”。预测指出:预计2018年,整个消费市场和餐饮市场都将处于平稳运行区间,餐饮业全年增速将维持在10%左右,总体规模将达到4.3万亿。
在看似辉煌的背后回望2017,却是一片尸横遍野,整个餐饮行业2017年以70%的比例洗牌。结构性过剩,门槛低,跟风严重,消费者喜好千变万化,活到2018年已经是胜利。
对于已经坚守阵地的餐饮人们,2018年肯定比2017年更艰难。语境品牌站在2018年的年中,为餐饮人重新出谋划策,共同度过这来势汹汹的餐饮倒闭潮。
丨产品创新法则: 好吃已经成餐饮标配丨
我们接触的很多客户都说:感觉现在餐饮变化越来越快了。没错,当这个时代越来越快,餐饮变化越来越快是必然的。当您还在强调产品主义、好吃才是硬道理时,你的生意逻辑应该更新了!
2年前餐饮老板们秉持“做餐饮味道好就能留客”时,我们提出了“产品、空间、服务”的全方位标准化。2年后的今天,好吃已经成为了做餐饮的基础,光凭好吃已经无法参与日益激烈的竞争!
“产品力”是第一生产力,好吃的定义是对食材、工艺、时令性的全方位挖掘,不断为顾客的选择找理由,打造爆款,吸引客流,营造稀缺才是新好吃战略的终极奥义。
在这个选择多到泛滥的时代,不去找一个理由让人选择你,甚至还把好吃当成自己家唯一卖点的餐营者们,警惕吧!
丨服务创新法则:服务做好“三度空间丨
传统意义上的服务已经不能满足现在顾客对服务的需求,服务不足,是怠慢;殷勤过头,变成打扰。似乎把握好“刚刚好”的服务成为了极为艰难的事,倒在服务上的餐饮品牌不在少数。
代表中餐走向世界的鼎泰丰掌门人有一句名言:“大多数的顾客是沉默的!客人不说,不代表没事,要用心去理解他们,思考自己是客人时的感受。”在这句话的指导下,鼎泰丰为服务制订了“三度空间”的服务。
温度:是指客人所能感受到的任何冷暖的感觉,包括空调的温度,食品的温度,烹饪的火候,服务员的笑容等。
态度:是指服务者与被服务者的互动心态,鼎泰丰要提供的服务优雅又热情,没有过度打扰,又能及时送上所需,令顾客惊喜又感动。
速度:是指服务期间有精神,在店里,步伐要轻快、姿势要挺拔。这样顾客从正面看到的是员工的笑容,背后也看到员工的活力。
丨品牌创新法则:留客获客,全凭定位丨
曾经的信息不对称已经被互联网所解决,想要获取信息如今绝非难事,打开美团、大众点评琳琅满目,如果您的品牌还需要让人去平台选择,你就已经被埋没在品牌战争的汪洋大海里了!
消费升级代表着从价格导向到价值导向。那些能成为品牌忠粉的人一定是因为清晰的定位而记住了品牌,进而认同了他的价值观,比如阿牧郎的番茄火锅,是率先从火锅大品类中提炼了番茄火锅这个细分品类,从而提倡了营养健康的火锅属性,让人们产生品牌依赖。
品牌的定位则要通过诸多细节表现出来:餐厅的视觉设计(logo、硬软装、菜单、打包盒)、餐厅出品(口味和摆盘)、服务互动等等方面。如今时代获客靠定位,留客也要靠定位,老板们,是时候检测一下你的定位和你的目标客群是否一致了。
语境观点
餐饮业的生意确实是越来越难做了,而且大有一年更比一年难的趋势。语境认为,若非胸有成竹有着清晰的自我定位、品类定位、甚至产品定位,请不要轻易创业或者进行规模扩张。
如今这样的餐饮市场环境,产品、服务、品牌,每一天都在发生着变化,如果不及时更新商业逻辑,等待的只有慢性死亡,以上三大创新法则,是方法,更是忠告!