2018销售动员大会发言稿与2018销售员爱岗敬业演讲稿

第一篇：2018销售动员大会发言稿与2018销售员爱岗敬业演讲稿

2018销售动员大会发言稿

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的XX年静静地过去了，充满挑战和希望的XX年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司XX年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

XX年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《XX年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

XX年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

XX年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分

析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在XX年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt 水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集 企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，XX年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!编辑推荐：

酒店销售动员大会发言稿 2018销售员爱岗敬业演讲稿范文

滴水要怎样才能永不干涸?这个问题曾经让年少的我想了许久，直到参加工作后的有一天，大家一起玩脑筋急转弯，一个朋友突然提出了这个问题，我的心狂跳，因为让我困惑多年的答案呼之欲出，我假装不太在意，可全部精力都在等待那个正确的答案，大家猜了很多可是那个朋友始终摇头，最后大家说是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的说;“其实答案很简单，把它放到大海里去吧!”这就是我等了多年的答案，而在那一刻我也终于明白了，不论是沧海一粟还是浪花一朵都必须有他的承载，一个人也一样，永远不可能单独存在，只有在一个集体的依托下才有可能发光发热，实现自己的人生价值，而我有幸在双益这个大家庭里生活工作，每天怀着一种感恩的心情走进了自己的人生舞台，我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着，有价值的做人就是我的初衷。

曾经我怀着怎样的新奇与豪情加入了服务大军，而在遍尝酸甜苦辣之后，我终于选择了双益做为我人生的另一个起点，从双益渤海店的雏型到现在的初具规模，这里的一切发展都有我们的付出，看着一个自己热爱的地方不断繁荣与蓬勃，就象一个母亲看着自己的宝贝优秀的成长，心里充满了自豪和满足，而随之而来的是不断的充实自己，使之能跟上企业发展的脚步，努力提高个人素质，在做一个优秀服务员的同时，更要做一个好的企业员工。在我心里服务员和员工是有很大差别的，服务员主要满足消费者的需求，而企业员工则是要想企业之所想，急企业之所急，为企业的发展尽心尽力。我们可以用微笑打退消费者的无礼和执拗，可以用亲切赢得消费者的频繁光顾，可以用智慧为企业的发展出谋划策，也可以用无私的奉献为企业创造更大的经济效益。做为一个员工，首先必须热爱自己的集体，就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星闪亮在天宇天空才不寂寞，就象小草虽柔弱却也绿了一季春天。我们做为集体的一员，也许能力有限，但是“众人拾柴火焰高”，只要我们齐心协力就没有趟不平的沟沟坎坎。我始终坚信，只要努力就有成果，只要付出就有获得，只要有信心就有美好的明天!社会上有很多人看不起我们的工作，认为不过就是个卖东西的，只要是人就能干，所以在我们的工作中，有时会遇到很多不可理喻的事，可是我们本着顾客就是上帝的工作理念，把所有的委屈和泪水咽到肚子里，带着微笑一遍遍的解释，甚至是道歉。

人说“一份耕耘一份收获”，我们的耐心和细致终于得到了消费者的认可，只要能让顾客满意，我们所有的辛苦都是甜蜜的。做为一个二十几岁的女女孩，我们有自己的理想和追求，努力做好本职工作，自力更生，消除世人的偏见，活出自己的尊严。每个行业都有成功的先例，在商场工作的我们首先学会的就是自尊、自立、自强，做生活的强者，不因为生活之于我们的太少而抱怨，也不因为不公平的待遇而颓丧，坦然的生活和工作，在自己的岗位上做出真正的自己，把热情和执着投入到工作之中，把关爱和勤奋放置到服务之中，从工作中体会到快乐，从付出中体味到甘美。这就是一个普通女孩的职业宣言。

我们年轻，所以我们朝气蓬勃，无论何时我都会自豪的说，这个职业让我的青春岁月从此无悔!

第二篇：2018银行员工爱岗敬业演讲稿与2018销售动员大会发言稿

2018银行员工爱岗敬业演讲稿

各位领导，各位同仁，大家好!今天我满怀着激动的心情，走向这演讲台，能有机会和全县的信合精英们欢聚一堂，我感到无比荣幸;能看到这么多的同事为信合事业的发展献计献策，我感到无比欣慰和自豪;能在这里向大家诉说自己对信合事业的热爱，我感到无尚光荣!

我叫汪志军，生于20世纪70年代中期，参加信用社工作也将近十年了，现在是银河信用社的文秘。今天县联社召开了“我能为信用社做什么贡献”演讲比赛，又一次激起了我的满腔热情，现在我将向大家阐述我对文秘工作的认识和我将为之奋斗的目标，我演讲的题目是《立足本职站好岗，发光发热洒青春，做复合多能人才，创信合辉煌明天》。

众所周知，文秘工作是一个单位的神经中枢，是业务经营的灵魂所在，是各种工作决策的生产基地，是上传下达的中转站，是宣传单位形象的原动力，其性质和作用是不可小视的。那么，怎样做好文秘工作呢?我认为要先做好“六种人”，即:做一个勤奋好学的人、做一个追求完美的人、做一个追赶时间的人、做一个与时俱进的人、做一个无私奉献的人、做一个多才多艺的人，这样才能真正发挥文秘作用，才能为信用社做出更多的贡献。

——做一个追求完美的人。文秘工作是一项脑力劳动，也是一项细心工作，它往往与单位决策和单位形象有直接关系，因此不得有丝毫马虎和差错。作为文秘工作者，应当本着负责的态度，用犀利、挑剔的眼光，对文字材料、新闻稿件、图片等进行反复的审查、修改和完善，从而交出完美无瑕的作品。不仅如此，还要对所有对文秘工作有影响的其它要素作以预见，及时排除不利因素，追求完美最大化。年初，为了更好地配合文秘工作，我自费购买了一款数码相机，后来发现实际像素低，与其商品宣传不一致，我担心会影响照片质量，不利于新闻图片投稿，于是马上找到营业员要求换一款像素高的，并因此差点与营业员吵了起来，最终我如愿以偿，欢喜而归。

——做一个勤奋好学的人。“学海茫茫，永无止境。”从蹒跚学步到健步如飞，从咿呀学语到口若悬河，从懵懂少年到博学老者，人的一生就是一个不断学习的过程。人的生命是有限的，而知识的大海无边无际，我们应该在有限的生命里，学习无限的知识，并能融会贯通，学以致用。“学海无涯勤作舟。”我始终相信，勤奋是汲取知识的唯一途径，为此我把“业精于勤”四个字张贴在我的电脑上方，作为我的座右铭，时刻激励着我前进。几年来，我先后自学了新闻写作、摄影、电脑等知识，现在已能熟练运用电脑进行打字、排版、制表等，完全实现了微机化办公和电子化投稿，大大提高了工作效率和质量。通过研究摄影技

术，今年通过数码相机拍摄的反映信用社人和事的新闻图片全部被有关媒体采用，其中《郧县银河信用社开展文明优质服务活动》系列照片和《郧县农村信用社召开优良客户座谈会》等照片先后被《中国金融网》等媒体采用，有力地宣传了我县信用社的形象。

——做一个与时俱进的人。当今世界风云变幻，各种新事物不断涌现，我国农业和农村经济的发展已经进入一个新的阶段，中央经济工作会议和农村工作会议对我国农业和农村经济的发展也已作出了新的战略部署，作为文秘工作者，要努力提高与时俱进的金融创新能力，认真分析当前农业和农村经济发展的新情况、新形势，以及由此带来的客户金融需求的新变化，摸准市场脉搏，确定工作重点，不断增强金融服务的针对性。看报、看电视、听广播、上网等，无疑成为我们与时俱进的有效方式，我们应当养成这些好习惯。

——做一个多才多艺的人。文秘工作不仅仅是文字功夫，很多时候是“大杂烩”，面对的综合性事务很多。这就要求文秘人员要掌握多种技能才艺，以从容应对各种挑战。一是要培养广泛的兴趣爱好，二是要积极参加单位组织的各种活动、比赛。书法、摄影、驾驶、音乐、电脑、网络等，都是我的爱好，今后我将会增加新的爱好，不断学习新的技能，如正在学习网页制作、flash动画制作、photoshop、authweaer等，下一步计划是能够建立建好郧县银河网站，以更好地宣传郧县信合，树立郧县信合的光辉形象!

——做一个无私奉献的人。文秘工作具有特殊性，材料任务多、加班加点多，因此没有无私奉献、任劳任怨的精神是不行的。文秘工作者必须舍小家为大家，正确对待个人利益与集体利益的辩证关系，增强主人翁意识，尽最大努力为信用社多作贡献、作大贡献，只有信用社强大了，取得了效益，才能有职工个人的家庭幸福生活。因此，文秘工作者应以事业为重，以家庭为轻，以事业为先，以家庭为后。我也曾遭遇过面对工作与家庭的选择，我毫不犹豫地选择了前者。当时我准备晚上加班撰写

2018销售动员大会发言稿

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的XX年静静地过去了，充满挑战和希望的XX年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司XX年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

XX年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《XX年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

XX年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

XX年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新 产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在XX年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt 水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，XX年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!编辑推荐：

酒店销售动员大会发言稿

第三篇：酒店春晚动员大会发言稿与酒店爱岗敬业演讲稿

酒店春晚动员大会发言稿

各位亲爱的同事们： 大家好。

我酒店XX年春节联欢晚会要在2月8号举行了。这将是我酒店的又一次盛会。我们将再次感受到脉搏的激烈、燃烧的激情，触摸到跳跃的音符以及体会到四射的光芒。

春晚是检阅我酒店工作水平高低的又一个体现，是对我们员工生活品质、精神面貌的一个评价，亦是每个班组、每个员工工作状态、自我挖掘以及展现其它能力的一个舞台。

去年的春晚，在全体员工的共同努力下取得了极好的反响，这些成绩的取得是全体员工齐心协力、艰苦努力、拼搏奉献的结果。在此，我向大家表示最衷心的感谢并为此倍感骄傲。

虽然去年我们取得了一定的成绩，但我们要走的路还很长。今年的春晚节目希望并需要大家的再接再厉，只要你付出了汗水，就会有回报，每一个新的高度，是一个不断挑战自我的过程，只要顽强的拼搏，就能取得优异的成果，只要有坚定的信心，舞台上就会留下你的身影

有一句名言，我特别欣赏：“尝试了，也许未必成功，但不尝试，就只能失败。”现在我将这句话送给在座的每一位，愿这句话能时刻支持、激励大家，陪伴各位搏击风雨，登上春晚!谢谢！

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事、各位同学：

大家上午好！我是亚丁驿站、盛廷亚丁酒店驻店经理，我叫**，很高兴受酒店管理公司总经理赵总之委托，代表日松贡布酒店管理公司管理团队在此发言。今天我们在这里隆重聚会，拉开了日松贡布酒店管理公司XX年 培养团队协作的精神！走好你人生独立期的 取得圆满成功！祝全体同事生活愉快、工作顺利、扎西得勒！谢谢大家！

主管的榜样作用是非常重要的。只有当酒店的每一位员工都自觉的节约每一张纸，每一滴水，每一度电，酒店才能真正地做到成本最低。

针对酒店的成本控制，我们将主要从以下四部分展开：

一、餐饮成本控制。餐饮成本是酒店最大的直接变动成本，它直接影响着餐饮的利润。餐饮成本控制不是无限制地降低餐饮成本率，而是要在保证餐饮质量的前提下，降低原材料消耗、提高出成率、减少浪费。特别是现在社会餐饮业越来越发达，酒店不保持很低的成本率是很难有竞争力的。餐饮成本控制可由成本控制作为总负责。成本控制由财务经理领导，但真正责任人是行政总厨。成本控制一方面要及时出成本报表，分析成本的合理性，1 随时与行政总厨沟通，对成本中出现的异常，用料的不合理等提出建议；另一方面，成本控制要随时到厨房进行检查，对厨师操作过程中的浪费现象及时指出。比如食品边角料是否充分利用，提高产出率；调料使用是否考虑保质期，防止过期等。垃圾箱也要作为重点检查的对象，看是否有浪费。行政总厨更要在日常工作中对操作过程进行控制，制定合理的操作程序和标准，尽可能提高产出率、减少浪费。

二、能源费用控制。能源开支是酒店非常大的一个支出项目。酒店的能源费用支出往往高达营业总额的10%左右。而每个员工的行为都会影响到能源费用的高低。能源费用可以由工程主管作为总负责，并吸收相关人员组成节能小组。节能小组主要有三方面的职责：

（1）寻求节能的新方法。工程部是水电、设备方面的专家，在采购设备、使用、改造过程中，都要考虑到节能的因素。同时要寻求新的节能设备、方法等。（2）制定节能措施。通过对整个酒店水、电、燃料的使用情况进行调查，找出能够节能的具体措施。如过道的灯在光线足够的情况下，可以关掉一路灯；大堂白天光线足够的情况下，也可以关掉一路灯；办公室没人时要关掉灯，下班要关空调；根据温度来决定开空调的时间；酒店外的路灯、霓虹灯根据天气情况、季节变换相应更改开灯时间等。通过制定具体的措施，并落实到每个部门，让每个员工相应执行。（3）对节能措施的执行情况进行检查。节能小组要对整个酒店的节能措施执行情况进行例行检查和突击检查。对于未能按规定执行、浪费能源的现象及时指出，并采取措施要求其改正。

三、其他费用控制。其他每个部门的可控成本如办公费、电话费等由部门经理负责。每个部门可以指定专人来控制办公用品的领用；对通话时间过长的电话由其自行付费；办公室一般不开通直拨电话等。每月要对部门费用进行分析，对于异常的费用要找出原因，及时改正。

四、设备控制。酒店的设备非常多，特别是像园林轩这样综合性的酒店，设备的投资更大，如锅炉、电梯、空调。设备的投资维修是酒店的一项重要支出。对设备的管理要建立“预防性维护”体系。设备在采购、安装时就要考虑如何使设备使用更加方便、长久，如何节省能源；同时设备在正常运营过程中，就要对之进行日常维护保养，这样才能延长设备使用寿命、保证经营活动的正常开展。没有良好的预防性维护，等到设备出故障时再进行修理，不但要花费大笔的修理费，而且还会降低设备的使用寿命，更严重的还会影响到酒店的正常经营，甚至导致经营中断。因此，对设备的控制要注意“预防性”，是事先的维护保养，而不仅仅是事后的修理。对设备的“预

防性维护”正是有效节约成本的措施之一。

增收节支，创造利润最大化是企业的最终目标。在竞争激烈而又微利的酒店业，通过创建勤俭节约的良好企业文化，制定合理的成本费用考核奖惩制度，并建立由专人负责的监督检查体系，全面的成本控制体系就建立起来了。成本控制的加强，必然能导致经济效益的提升，从而为提高酒店竞争力，创造利润最大化奠定坚实的基础。

我们今天举行这次员工大会，不仅要在节能降耗方面要大家有意识，接下来也希望每一位同事明白我们酒店今后的走向，从十月份开始，酒店将实施优秀员工评选制度，对于表现优秀的员工我们要给予奖励，12月2日，是我们酒店成立10周年的大喜日子，酒店管理当局也将采取一系列优惠活动提供给我们的客户，同时对我们内部也举行大型的文艺、培训、体育及演讲等活动！每一位园林轩酒店的员工都是园林轩的一份子，希望你们投入进来，充分发挥主人翁精神，努力工作，要明白吃小亏赚大便宜（举例），如果你是一个金子，让你的同事认可你，让你的上司发现你，就会成就你的人生目标（不想当总经理的员工不是好员工，选择了酒店行业（东莞酒店行业状况及辉煌）就要爱一行干一行，酒店职业生涯的规则），如果要想自己的事业和人生取得成功，就得有成功人的做事心态与行动及老板的思维方式，我想五年之后，你们当中有好多酒店经理或酒店老总！

再次感谢大家来参加此次节约成本控制专题大会！希望大家能贯彻大会精神，从每一滴水每一点电及每一张纸开始做起，共同创造酒店的美好明天！谢谢大家！

——马宗诚

二、强化酒店各部门节能降耗目标责任。

1.特别是我们的酒店普通员工、负责领导，无论是在工作决策中，还是在我们的日常生活中，都要发挥表率作用，使节能减排成为一种工作习惯，一种生活习惯。

2.节能降耗部门承诺书年前已下发到酒店各部门，将能耗降低和节能减排完成情况纳入了酒店对各部门的综合评价考核之中，作为部门负责人业绩考核的重要内容，实行“一票否决”。要严格按照节能目标责任制的要求，切实抓好落实，认真做好酒店节能降耗工作，要尽快将自己承担的目标责任层层推进。

3.对节能减排目标任务完成好的部门，要给予表彰奖励。对未完成节能降耗目标或落实不到位的部门，要追究该部门主要负责人的责任。

三、加快酒店产业结构调整和优化升级。

1.要严格控制高能耗和产能过剩的设施设备的使用。进一步加强高能耗，多排放管理，从现在开始,酒店正在使用的设施机器未通过环评、节能审查，一律不准投入使用。特别是厨房，锅炉房，配电室等等，有关部门要切实做好水电气热的有效利用。

2.要把节能降耗与提高酒店经济效益有机结合起来，大力发展酒店低能耗、低碳和资源循环利用产业链，积极推广使用新能源、可再生能源及环保节能产品设备，大力发展**旅游酒店业，有效推进节能降耗工作。

四、强化重点耗能部门节能管理。

1.突出抓好重点用能部门的节能管理，提高用能水平。督促重点

用能部门制定出切实可行的节能降耗措施，特别是餐饮部，客房部要配合工保部，要狠抓节能不放松，为完成我酒店节能任务多做贡献。

2.同时,要加大监督检查力度，酒店将组成节能降耗联合检查工作小组。开展节能专项督察，严肃查处高能耗部门能源消耗异常等问题，以避免我们酒店造成更大的能源损耗。

五、深入开展节能降耗全员行动。

1.要加强对节能法律法规及酒店节能降耗的宣传教育，将节能行动转变为酒店员工的良好行为方式和生活习惯；积极推进节能降耗工作。

2.落实好“**是我家，节能靠大家”活动，普及节能知识，倡导绿色消费、低碳生活理念，加快形成有利于节约的消费模式。努力在酒店上下营造节能降耗的良好氛围。

六、充分调动全员节能降耗的积极性与主动性。

1.节能降耗和环保工作不是个人的事情，而是全员参与的大事情。我们在推动节能降耗的过程中，不要走过场，流于形式，而是要真正做到“突出重点、系统优化、全员参与”，所谓突出重点，就是突出抓好酒店业资源消耗的重点领域。

2.所谓系统的优化，是针对重点问题，从技术进步、技术改 造、科研攻关到日常的酒店经营管理活动，整体推进。3.所谓全员参与，就是从一滴水、一度电、一张纸入手，教育、引导和带领我们的员工开展节能降耗和资源节约活动。真正在我们的酒店中形成一种创造新资源和“资源拓展”战略相结合的企业文化氛围。

对我们**而言，要想将节能降耗工作落到实处，就必须在节能降耗的工作中，狠抓节能工作制度建设和机制创新，不断提高全体员工的节能意识，深入挖掘节能潜力，及时总结节能经验，做到高增长、低消耗，实现节约发展、清洁发展、安全发展和可持续发展。

同志们，开展节能降耗、建设资源节约型酒店，需要严格的“精细”管理，需要体制、机制的创新，需要从管理和体制的层面上构建资源节约的长效机制，这是我们**人不断追求的目标。让我们共同努力为实现这一目标而努力！

最后，希望酒店各部门要紧紧抓住今年评星与iso认证的良好契机，端正态度，强化措施，克服困难，狠抓落实，扎实细致地开展节能降耗工作，确保**国际酒店节能降耗目标任务的顺利完成！

谢谢大家！

d：农历蛇年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着龙年冬日温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，我们迎来了蛇年春花浪漫。

c：龙随华夏腾飞，蛇伴新春起舞，在这美好的时刻。我们迎来了酒店XX年迎新春联欢会。

b： 汗水铸就辉煌，信念编织梦想。回首往昔,XX年对于我们每一个人来说都难以忘怀, 她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

a： 展望未来,一年胜似一年景。我们坚信：在以董事长为核心的酒店领导班子的带领下，咱们酒店的业绩一定能蒸蒸日上，明天将更加美好。

a：今天，我们相约在这里，共同享受缘分带给我们的欢乐，共同享受这美好的时光；

b：今天，我们相聚在这里，让这里成为欢乐的海洋，让欢笑响彻云霄

c：今天，我们一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪 d：今天，我们在这里共同欢庆，共同祝愿酒店的美好未来 b：首先，让我们感谢。。。。。。。。。。。。。。。。各位董事在百忙之中抽出时间参加我们的联欢会，大家掌声欢迎。

a：七年来，酒店在经营服务方面取得了骄人的业绩。酒店的快步发展，这是与的正确领导和全体员工的共同努力是分不开的，也是与社会各界朋友的关心与支持分不开的，接下来让我们以热烈的掌声有请酒店董事长致新年贺词！掌声有请！

贺词。。。

a感谢热情洋溢的讲话以及美好的新春祝福，让我们一同祝愿我们的酒店明天更美好！

c：在这一年里，酒店的每一点进步都离不开全体员工的共同努力，同时也涌现了许多出色的员工。他们是酒店工作中的楷模，也是全体学习的榜样，下面，我们首先进行的是酒店半优秀员工的颁奖仪式，c：获得酒店上半优秀员工的有： b：获得酒店下半优秀员工的有：

b：有请为获奖员工颁奖。让我们以热烈的掌声对他们表示祝贺 c：接下来，我们进行的是酒店优秀员工的颁奖仪式。获得酒店优秀员工的是

b：有请为获奖员工颁奖，让我们以热烈的掌声对他们表示祝贺，备注：每一项奖项颁发完毕，温馨提醒颁奖嘉宾与员工留步进行合影。

d：我们的努力创造了辉煌的昨天，b：我们的畅想预示着灿烂的明天。a：回首XX年，我们骄傲！b：回首XX年，我们自豪！c：展望XX年，我们豪情满怀！d：展望XX年，我们信心百倍！

b：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩。d：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。

c：今天，我们送去吉祥的祝福，带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。

a：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞；今天，我们激情满怀、心潮澎湃。（停顿）接下来我们联欢会就正式拉开帷幕了，首先有请中餐等人为我们带来的开场热身操《中元style》，走你！（动作）

舞蹈结束。

b：感谢中餐美眉们的动感表演。快过年了，街上到处都张灯结彩，喜庆祥和的气氛让人愈发的期待新年钟声的敲响，下面，让我们欣赏由客房部等人带来的舞蹈《喜乐年华》，掌声有请。

舞蹈结束。

a：谢谢客房同事的喜庆演出。你听说过屌丝这个词吗？ b：这可是XX年最火的一个词呢，和他对应的词就是高帅富吧 a：对，那你觉得从你的角度认为，许仙这个人物，属于屌丝还是高帅富呢？

b：我觉得应该算屌丝的逆袭。因为许仙在遇到白娘子前，他可是没车没房没存款啊，遇到白娘子这个白富美后，才开了自己的药铺。

a：嗯，这年头虽说人妖情未了，可总是有人来捣乱啊，这不，去年才想活生生拆散许仙和白娘子的法海，经过一年的卧薪尝胆，这会又重现人间了，不知道这次又有什么坏水了，有请前厅部为我们带来《渡情2》。结束时，主持人拉住法海。

a：大师请留步，想采访你下。

（法海）：阿弥陀佛，哥已经遁入空门，不闻世事许久，更不想多做炒作。有啥问题你赶紧问吧，台下那么多女粉丝还等着我下去签

名呢。hi，飞吻…（前厅刚下去的那群美女一起喊，法海法海我爱你）

a：汗，大师，我就一个问题：你幸福吗？

（法海）：啥？我姓福？亲，我能说脏话吗？你刚才看到的表演难道是还珠格格吗？真是有够傻的，大丈夫顶天立地行不更名坐不改姓，我姓x，受不了，就这样还能做主持人，真悲催。

a：…..那个，谢谢前厅部的精彩演出。好，下面是大家翘首期盼的抽奖环节了，下面我们先抽取的是幸运奖，有请5位半优秀员工上来，每人抽取10名幸运奖获得者。

抽奖结束。

c：没抽到奖的观众也没灰心，更好的奖品还在后面呢。接下来有请西餐厅为我们带来一首《酒醉的探戈》，掌声有请。

歌曲结束。

c：谢谢西餐的精彩演唱。去年给你留下印象最深的是哪个节目呢？

d：那肯定是去年的一等奖财务部的《采茶灯舞》了。c：是啊，尤其是去年的那只美丽的蝴蝶，让人过目不忘呢。d：看来财务部每年的舞蹈都能给大家留下非常唯美和新鲜的印象，今年的这个舞蹈，也一定不会让大家失望的。c：那我们赶紧有请财务部等人为我们带来舞蹈《青花瓷》。

舞蹈完毕

d：中国风的歌曲配上美丽动人的舞者，这种视觉盛宴真是舒服。xx，你怎么看？

c：…

d：别再盯着人家美眉看了，再看眼珠都要掉下来了。好了，感谢财务部的演出。酒店就像一个大家庭，大家从陌生，到相识，到相互协作，我们就跟一家人一样，正所谓有缘才能相聚，有心才会珍惜，下面有请行政办和采购部为大家带来合唱《相亲相爱一家人》。

合唱完毕。

c：谢谢行政办和采购部的演出。下面又到了激动人心的时刻了，现在我们抽取的是三等奖10名，有请5名优秀员工上台，每人抽取2位幸运儿。

抽奖完毕。

d：好，没抽到奖的朋友也别着急，大奖还有在后头呢。去年，营销部同事们带给大家一场惊艳的印度舞，那今年她们又将给我们呈现出怎样的精彩节目呢？下面有请营销部为我们带来《爵士舞》，掌声有请。

舞蹈完毕。

a：感谢营销部的舞蹈。下面有请前厅部为我们带来《让爱住xx》，掌声有请。

歌曲完毕。

b：让爱天天住你家，让爱天天住xx，坚强勇敢，勤奋创新，心手相牵爱我们的家。是啊，一个集体，一个团队，只有当你真正把它当成了自己的家，你才会用心的去呵护，用心的营造它。酒店就是每一个xx人的家，我们用自己的双手创造，用自己的汗水灌溉，让它在我们大家的关心爱护下，茁壮成长。谢谢xx的演唱。（停顿下）下面的节目更精彩，首先由西餐厅等人为我们带来歌伴舞《你》，掌声

有请。

舞蹈完毕。

b：谢谢西餐厅的精彩演出。下面又到了惊动人心的时刻了，我们将抽取的是本次联欢会的二等奖，一共有三位，有请三位嘉宾上台来为我们抽取二等奖。

抽奖完毕。

c：没中奖的朋友别灰心，接下来一等奖和特等奖等着大家呢。下面为大家演出的是客房部带来的是小品《糊涂的爱》。

小品结束。

d：看了这个小品的前半段，用一句话总结就是：累了，感觉不会再爱了。看了这个小品的后半段，总结一句话就是：我又开始相信爱情了。夫妻之间本来就是这样，和和睦睦才是真嘛。下面有请安保部为我们带来一段《串烧舞》。

a：感谢安保部的舞蹈。又到了抽奖时刻，大家有没有很期待呢，现在抽取的本次联欢会的一等奖，有请我们的抽奖嘉宾

抽奖完毕。

c：收复下激动的心情，接下来又是精彩的节目了，让我们用热烈的掌声有请xx好声音代表营销部为我们带来歌曲《大国民》，为他伴舞的是著名的五花肉歌舞团，大家掌声欢迎。

唱歌完毕。

（邱：）谢谢“xx天王” 的精彩演出，这一到过年啊，对于咱们中国人来说，无论家有多远，路有多难，天有多冷，都挡不住游子回家的脚步，因为那里有爹妈期盼的眼睛，那里有我们的根。而春节

的根延续的也是中华儿女世世代代的血脉情缘 它总能够在这个特殊的日子里，指引着我们回到最初的家园。

b：文化是民族的血脉，是人民的精神家园，千百年来习俗在变，但是回家团聚的渴望不会改变，拜年的形式在变，但是晚辈尊敬长辈的心意是永远不会变的，无论岁月如何变迁，无论习俗如何改变，那血浓于水的亲情永远不变，在这样一个温馨的时刻，请允许我们向XX年奋战在酒店工作中的每一位员工表示最诚挚的谢意，感谢你们的辛勤付出，借着中餐厅带来的舞蹈，送去我们最真挚的问候和祝福。有请中餐为我们带来舞蹈《回家过年》。舞蹈完毕

b：感谢中餐厅的舞蹈，各位观众，各位同事，ladys and 乡亲们，现在最给力的来了，今天最激动人心的时刻到了，我们马上要抽取特等奖，1名，只有1名，想要中奖的观众把你们的声音提高到最高分贝，让我们的抽奖嘉宾听到你们的呼喊吧，让我们用最热烈的掌声欢迎董事长上台为我们抽取特等奖。

抽奖完毕

c：天行健，君子以自强不息：地势坤，君子以厚德载物！自强不息，是咱们xx大酒店的筋骨，厚德载物是咱们xx大酒店的血脉。

d：具备了这样品格的企业，赢得的将不仅仅是市场，不仅仅是利润，她赢得是人心和未来无尽的发展潜力。a：是的，相信咱们xx大酒店定能在未来的激烈竞争中取胜，相信咱们酒店定能生意兴隆、百尺竿头更上一层楼！

b：XX年，xx大酒店亦将面临新的挑战和机遇，这将是我们全体同仁用于创新、积极进取、无私奉献的一年，让正能量在我们这个

大家庭里不断传承下去。

a：我们坚信，xx大酒店在全体同仁的共同努力下，正走向持续发展的大路上。下面有请酒店管理层为我们带来合唱《我们走在大路上》

演唱完毕。

b：新的一年到了，在这里送给您们最真挚的祝福！祝愿您和身边的亲朋好友在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现！

a：诚挚地祝福大家新年快乐！佳节如意！告别这一季，有我最深的思念，就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境！祝愿大家在新的一年里都能心想事成，万事如意！

d：也祝愿我们xx大国际酒店开业大吉，生意兴隆，蒸蒸日上！c：让我们明年再相聚

b：xx大酒店XX年新春联欢会到此结束 a：再次感谢大家的光临

d：祝大家新年快乐！c：工作顺利 b：身体健康 a：合家欢乐 合：万事如意！

酒店爱岗敬业演讲稿

【酒店爱岗敬业演讲稿】

尊敬的领导,同仁们大家好!

我是餐饮部的xx，我为大家演讲的题目是《我爱华侨我的家 我爱我这平凡的岗位》。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一缕阳光，你是否照亮了一份黑暗;如果你是一颗小小的螺丝钉，你是否还永远坐守你生活的岗位?”这是雷锋日记里的一段话，他告诉我们无论在什么样的岗位都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献。

在漫漫的人生历程中，多数人都是在平凡的生活中度过的。然而，有的人在平凡的岗位上做出了许多不平凡的事;有的人就在平凡中碌碌无为地消磨着岁月。任何事物都是从平凡中开始的，平凡的起点总是迈向成功的 谛和价值，说到这里，我禁不住要用心告诉大家。我爱——这平凡的岗位，我爱华侨我的家，这是我无悔的选择!

谢谢大家!

【酒店爱岗敬业演讲稿】

我很庆幸自己能够成为宝成宾馆娱乐部的一员。虽说我家离宾馆不远，可我以前对宝成的了解程度却不是很深。但通过为数不多天的所见所闻，使我了解到了宝成的企业文化，同时也被宝成的企业文化深深吸引。宝成景区千姿百态、琳琅满目的各种奇石会让您领略自然造物的神奇和石文化的博大精深。历史名人字画和钢琴飞出的优美旋律会让您陶醉在浓郁的文化氛围中。宝成宾馆体现了自然环境与客人情感的互动融合，它是人间休闲的风水宝地，度假旅游的美景胜地、清静惬意的理想福地、是体味奇石文化、园林文化、建筑文化、民俗文化、餐饮文化的艺术殿堂。我再次为自己能在这样一种优雅的环境中工作而感到骄傲和自豪，并暗下决心，一定好好工作，做一名爱岗敬业的好员工。

提到爱岗敬业，我们娱乐部的田正龙师傅就是身边的典范。田师傅今年63岁了，来宝成已13个春秋，他给人们留下的印象就是“兢兢业业、任劳任怨、精益求精”。每当机器出现故障时，田师傅总加班加点地抢修，从不计较个人得失。他这种忘我工作的精神得到了其他员工的钦佩，同时也得到了企业领导的赞赏。当我们问他：“您为什么对工作如此热情?”田师傅总是谈谈一笑，说出最朴实无华而又让人钦佩的一句话：“领导把我安排在这个岗位是对我的信任，我不能辜负领导对我的期望。”多么可亲可敬的老人啊!他的这种“爱宝成、爱企业、无私奉献”的高尚道德情操，深深地感染了我们，我们要以田师傅为榜样，把他的这种精神继承并且发扬光大。

在经济飞速发展的今天，行业竞争日益加剧，物竞天择、适者生存的形式，已是必然。宝成企业要想在激烈的竞争中得以快速发展，个人要在企业中得以生存，企业员工必须发扬宝成人精神。

今天，在座的百分之九十以上都是年轻的员工，我想问大家一个问题：“你为宝成企业发展准备好了吗?也许你会说，我是一个平常的员工，在平凡的岗位上工作，我们能做什么，那些都是领导的事情。”在这里我要大声说：你错了。在宝成企业发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们虽然是沧海一粟，但是你、我爱岗敬业的实际行动，必将成为宝成企业发展壮大的活力。

第四篇：2018销售冠军获奖感言优秀与2018销售员爱岗敬业演讲稿

2018销售冠军获奖感言优秀范文

这次能被评为公司20xx工业材销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近XX年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

20xx铝型材销售冠军、新客户销售冠军——刘刚获奖感言

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从xx年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟

悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险，有业务就有收入，也就有业绩。销售公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望20xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。2018销售员爱岗敬业演讲稿范文

滴水要怎样才能永不干涸?这个问题曾经让年少的我想了许久，直到参加工作后的有一天，大家一起玩脑筋急转弯，一个朋友突然提出了这个问题，我的心狂跳，因为让我困惑多年的答案呼之欲出，我假装不太在意，可全部精力都在等待那个正确的答案，大家猜了很多可是那个朋友始终摇头，最后大家说是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的说;“其实答案很简单，把它放到大海里去吧!”这就是我等了多年的答案，而在那一刻我也终于明白了，不论是沧海一粟还是浪花一朵都必须有他的承载，一个人也一样，永远不可能单独存在，只有在一个集体的依托下才有可能发光发热，实现自己的人生价值，而我有幸在双益这个大家庭里生活工作，每天怀着一种感恩的心情走进了自己的人生舞台，我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着，有价值的做人就是我的初衷。

曾经我怀着怎样的新奇与豪情加入了服务大军，而在遍尝酸甜苦辣之后，我终于选择了双益做为我人生的另一个起点，从双益渤海店的雏型到现在的初具规模，这里的一切发展都有我们的付出，看着一个自己热爱的地方不断繁荣与蓬勃，就象一个母亲看着自己的宝贝优秀的成长，心里充满了自豪和满足，而随之而来的是不断的充实自己，使之能跟上企业发展的脚步，努力提高个人素质，在做一个优秀服务员的同时，更要做一个好的企业员工。在我心里服务员和员工是有很大差别的，服务员主要满足消费者的需求，而企业员工则是要想企业之所想，急企业之所急，为企业的发展尽心尽力。我们可以用微笑打退消费者的无礼和执拗，可以用亲切赢得消费者的频繁光顾，可以用智慧为企业的发展出谋划策，也可以用无私的奉献为企业创造更大的经济效益。做为一个员工，首先必须热爱自己的集体，就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星闪亮在天宇天空才不寂寞，就象小草虽柔弱却也绿了一季春天。我们做为集体的一员，也许能力有限，但是“众人拾柴火焰高”，只要我们齐心协力就没有趟不平的沟沟坎坎。我始终坚信，只要努力就有成果，只要付出就有获得，只要有信心就有美好的明天!社会上有很多人看不起我们的工作，认为不过就是个卖东西的，只要是人就能干，所以在我们的工作中，有时会遇到很多不可理喻的事，可是我们本着顾客就是上帝的工作理念，把所有的委屈和泪水咽到肚子里，带着微笑一遍遍的解释，甚至是道歉。

人说“一份耕耘一份收获”，我们的耐心和细致终于得到了消费者的认可，只要能让顾客满意，我们所有的辛苦都是甜蜜的。做为一个二十几岁的女女孩，我们有自己的理想和追求，努力做好本职工作，自力更生，消除世人的偏见，活出自己的尊严。每个行业都有成功的先例，在商场工作的我们首先学会的就是自尊、自立、自强，做生活的强者，不因为生活之于我们的太少而抱怨，也不因为不公平的待遇而颓丧，坦然的生活和工作，在自己的岗位上做出真正的自己，把热情和执着投入到工作之中，把关爱和勤奋放置到服务之中，从工作中体会到快乐，从付出中体味到甘美。这就是一个普通女孩的职业宣言。

我们年轻，所以我们朝气蓬勃，无论何时我都会自豪的说，这个职业让我的青春岁月从此无悔!

第五篇：销售公司销售员爱岗敬业演讲稿

身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，以下是小编给大家带来的几篇销售公司销售员爱岗敬业演讲稿，供大家参考借鉴。

销售公司销售员爱岗敬业演讲稿1

尊敬的领导、同事们：

大家好!

作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。

这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生!只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。

记得第一天面试的时候，人事问我，你认为的销售是什么呢?我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。

可是，在培训的日子里，在主管不厌其烦的教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。

在这段时间中，通过不断地学习有关的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。

推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。

我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。

身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。

谢谢大家!

销售公司销售员爱岗敬业演讲稿2

尊敬的领导、同事们：

大家好!

有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。如果把比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。

记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。

每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到平时的工作实践中。

由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外朋友交谈时更加的自如。

在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。

给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。

谢谢大家!

销售公司销售员爱岗敬业演讲稿3

尊敬的领导、同事们：

大家好!

时间对于我们来讲，总是那么的来去匆匆，在一个个的营销大战中带走了我们的青春，而我们脸上留下的每道岁月的痕迹，都是用我们辛勤的汗水铸造出，一个品牌伟大的营销成绩，我曾经告诉一个导购员“你是最好的，我们卖的这个品牌，永远就是这个卖场里最好的产品!”

设想一下，让我们每个人自己投资做这样的一个买卖，冒这么大的一个风险，我们将会怎样承受这种巨大的压力?而现在，这一切的风险都不用我们自己承担，而且卖出的每件商品我们一样会从中到相应的利润，我们其实就是你所在的那个卖场展台中的老大、老板!只是我们不用冒那么大风险而已，记住!这是我们自己的生意”!最好的导购是那个永远为了多卖一台货，跟业务员着急大喊大叫的人，因为他知道，他才是营销老大!这个产品从生产开始，都是为了我们的顾客、我们的上帝服务，而将最后那位上帝带到我们面前的人，就是你们!

大家还记得自己第一次开口和顾客打招呼的情景吗?相信我们每个人都会记住自己第一次独立完成销售时的激动，那时的我们多么的自豪和快乐啊!每一笔成功的销售都是一次提高自信的经历，面对各种刁钻而稀奇百怪的顾客，我们每天都要做的事情就是如今最难办到的事情，从别人的口袋中，让他高高兴兴的把钱给我们!所以，你们就是最棒的!最优秀的!你们才是这个营销金字塔中的塔尖，在你完成每一笔销售时，我们所做的，只是为了签单二字而为你们服务!

所以，我在这里衷心的对在座的每一位战斗在第一线的同事们说一声：“你们辛苦了，我们会竭尽全力的为你们做好销售服务的，谢谢你们了!”

谢谢大家!

销售公司销售员爱岗敬业演讲稿4

尊敬的各位领导，各位评委：

大家上午好，我是来自于热电公司生产技术部门的一名管理人员，叫，很荣幸，今天参加市上的这次演讲比赛，我演讲的题目是青春的誓言。

船，因有帆才远渡重洋;鹰，因有翅膀才自由翱翔;我们，因人生有梦想才能活出精彩，而梦想就是在自己普通平凡岗位展示自我，实现人生价值。通过近期对十八大精神的持续深入学习，深刻的体会点燃了年轻心中热爱热电事业的朴素种子，更加坚定理想信念，伴着祖国发展脉搏，跟着时代前行步伐努力为建设热电公司美好明天奉献出已有的力量。

认真回味大会报告中，对中国特色社会主义道路、理论体系和制度的深刻阐述;对科学发展观上升为党的指导思想的重要历史地位;对2020年全面建成小康社会的奋斗目标;对中国特色社会主义事业和党的建设的“五位一体”的战略新布局;对新时期提高党的建设科学化水平的新要求。作为年青一代的我们都为之热血而沸腾，要迅速统一思想，把学习收获转化为推动工作的强大动力，开创工作新局面的昂扬锐气，肩负起主人翁历史重担，敢于接受压力与挑战，献出青春，与祖国发展同呼吸，共命运，齐成长。

作为热电公司一名生产管理人员，在工作中严格要求自己，率先垂范，以身作则，积极奋战在第一线，认真践行十八大的精神，为确保整个城市的供热供暖正常运转作出已有贡献。如在某月的一天，#3锅炉因设备原因故障停炉，而当时又没有备用锅炉切换，必须在最快的时间内抢修，如不能尽快恢复不仅影响到机组的稳定运行，还会影响到循环水供热系统，牵扯到全市人民的供暖采暖问题，见此危急情形，中层领导不畏危险、忍受高温毅然钻进炉膛，进一步了解设备的故障情况，在最短的时间内抢险成功。领导的行为深深感染了身边的每个员工，员工们不辞辛劳，主动放弃节假日，积极奋战在第一线，有时甚至加班到深夜，最终克服了梅雨季节锅炉经常断煤的困难，全面确保了影响锅炉安全运行，部门全体干部员工都在默默履行青春誓言。

主宰世界未来发展的是我们这一代年轻的中间力量，我们坚信，只要是金子，就能发光，只要有斗志昂扬的精神，就会有所获得，即使是最平凡的工作也有闪光的地方，纵然在最普通的岗位也能创造出人生的价值。此次十八大的持续深入学习，是我从业来又一次接受的最为深刻的综合素质教育冼涤，我找到了自我价值的取向与是非标准，找准了工作的重要点与核心，更加坚定了自己身上的责任心与使命感。群星闪烁时我们同样灿烂，那是我们拥有一个伟大的中华人民共和国的共同家园。在这里，我们信守同样的精神文化，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美人生，也践诺我们青春的誓言，无怨无悔的默默付出，至止生命的终结。

我的演讲到此完毕，谢谢

销售公司销售员爱岗敬业演讲稿5

尊敬的各位领导、各位青年职工：

大家好!在喜迎中国共产党十八大胜利召开的日子里，我能够站在大家面前发表演讲，感到十分荣幸，今天，我作“成长路上与法同行”的演讲。

我国是一个法制社会，一切依法办事。法律作为调整公民行为的规范，在日常生活中时时与我们伴随，从呱呱坠地的婴儿，到白发苍苍的老人，无人不在法律的规范之中。我国法律规定：公民从出生时，具有民事权利能力，依法享有民事权利;我国刑法规定，已满十六周岁的人犯罪，应当负刑事责任;我国《民法通则》规定，十八周岁以上的公民是成年人，具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动。因此，在我们的成长路上，法律与我们一直同在。

常言道：“没有规矩不成方圆”，作为一个国家，必须有法律，做到依法治国;作为一个公民，必须有法律意识，做到遵纪守法;这样，我们的国家才能安定有秩序，建设顺利进行，人们过上幸福生活。例如新时期优秀共产党员杨善洲，一生遵纪守法，廉洁奉公，61岁从保山地委书记岗位退休，立志荒山造林，经过20余年的艰难苦战，把昔日山秃水枯的荒山建成草茂林丰、满目苍翠、泉水常流的大亮山林场，又无偿移交给当地政府。新时期领导干部楷模孔繁森来到西藏，模范执行党的民族政策，坚持依法行政，努力建设西藏法治社会，促进了西藏社会经济发展，实现了自己“青山处处埋忠骨，一腔热血洒高原”的誓言，把自己的一生献给雪域高原的藏族同胞。

为贯彻落实市第六次党代会提出的“善治河源”的战略目标，营造、构建和谐劳动关系，作为新一代的青年职工，我们具有远大理想，肩负着建设美好祖国的重任，要实现这个目标，首要前提是遵纪守法，不干违法乱纪、破坏法律之事。为此，我们每一个青年职工在成长路上要与法同行，要学法、懂法、守法。学法，我们要认真学习国家的全部法律;懂法，我们要掌握国家法律的精神与内涵;守法，我们要在法律的范围与框架内办事。我们成长路上与法同行，要遵纪守法，理智地对待每一件事，不得冲动、鲁莽，做出不符法律的事;要时刻审视自己的行为，不断自律，增强法制观念，为全社会创造良好的法制环境。在日常工作生活中，如果我们的合法权益受到侵害，我们不应该消极妥协，更不应该采取违法的方式解决，而是拿起法律武器勇敢维护自己的合法权益。

各位领导、各位青年职工，实现“善治河源”的战略目标，营造、构建和谐劳动关系，需要良好的法制环境。法律既是规范公民行为的社会准则，又是维护公民权利的武器，让我们一起踏上与法同行的道路，认真学法、懂法、守法，共同创建法治社会，使我们的社会稳定和谐，每个人快乐工作，幸福生活!

我的演讲完了，谢谢大家!

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