第一篇：高一新生家长会发言稿
高一新生家长会发言稿
高一新生家长会发言稿
高一新生家长会发言稿尊敬的各位家长：
大家好!感谢你们对我们学校工作的支持，特别是对我们高一的支持，在百忙中抽出时间来参加这次家长会，我谨代表高一的全体同学及每一位任课教师对你们的到来表示热烈的欢迎和真诚的感谢!召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时也使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功!今天家长会的主题有三个方面：一是结合这一阶段学生的表现向大家作一下汇报;二是和家长们探讨今后学生的教育问题;三是跟大家商量一下目前的一些问题。
一、首先向家长们介绍本届高一学生的一些基本情况： 今年我校共收生205人，分四个班。最高分495分。在全体师生的共同努力下，本届高一学生进校20多天以来，各项工作均取得了很大的进步。这一阶段我们主要抓了以下一些工作：
1、对学生进行良好行为习惯养成教育。通过教育，绝大部分学生上学能够按时到校，每节课能够提前进教室进入学习状态，自习课保持安静已经成为常规。特别是，对以前学生中的恶劣行为进行了严格整顿。通过纪律上的整顿，有了良好的风气，也形成了相互理解相互尊重的融洽的师生关系，给我们的教学工作提供了良好环境。
2、强化管理，营造良好的学习氛围。班主任老师是学生管理的核心，在对每一个学生负责的思想指导下，抓点滴抓细微，从每一个良好习惯的养成抓起;注重和学生交心，注重内心深处的感化，使整个班级各方面工作呈现出良好的势头。
3、注重正面教育学生。在教育学生时，以说服教育表扬为主，充分信任尊重每一个学生，最大限度地调动学生的积极性，让学生自己教育自己，自己管理自己，及时地把学生的消极因素化为积极因素。
4、以学习为龙头，抓好两操及卫生，扎扎实实做好班级工作。确定：学习为点，二操及卫生等为圆的内容。让学生始终知道：二操及卫生等日常性工作是我们学习的有利保障，屏障没有了，想在学习上有很大的突破是不可能的。通过思想工作、学校制度、班级纪律，约束学生的行为，对于日常工作
第二篇：高一新生家长会发言稿
高一新生家长会发言稿
尊敬的各位家长：
大家好！感谢你们对我们学校工作的支持，特别是对我们高一(10)班的支持，在百忙中抽出时间来参加这次家长会，我谨代表高一（１）的全体同学及每一位任课教师对你们的到来表示热烈的欢迎和真诚的感谢！召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时也使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！
今天家长会的主题有二方面：一是结合这一阶段学生的表现向大家作一下汇报，并对这一阶段学生的情况作一反映。二是和家长们探讨今后学生的教育问题。
首先向家长们介绍本班的一些基本情况：
本届高一学生进校20多天以来，给我们学校领导与老师的总体印象是什么呢?八个字： “遵纪守法，为人本分”。整个高一有8个班，包括4个重点班和4个普通班，总共学生有四百七十多人。我班为刚组建的高一新生班，共有63人，其中男生30人，女生33人。20多天以来，在全体师生的共同努力下，各项工作均取得了很大的进步。
我们主要从抓了以下一些工作：
（1）对学生进行良好行为习惯养成教育。通过教育，绝大部分学生上学能够按时到校，每节课能够提前进教室进入学习状态，自习课保持安静已经成为常规。特别是，对以前学生中的恶劣行为进行了严格整顿。通过纪律上的整顿，有了良好的风气，也形成了相互理解相互尊重的融洽的师生关系，给我们的教学工作提供了良好环境。
（2）强化管理，营造良好的学习氛围。班主任老师是学生管理的核心，在对每一个学生负责的思想指导下，抓点滴抓细微，从每一个良好习惯的养成抓起；注重和学生交心，注重内心深处的感化，使整个班级各方面工作呈现出良好的势头。（表扬班级干部）
（3）注重正面教育学生。在教育学生时，以说服教育表扬为主，充分信任尊重每一个学生，最大限度地调动学生的积极性，让学生自己教育自己，自己管理自己，及时地把学生的消极因素化为积极因素。
（4）以学习为龙头，抓好两操及卫生，扎扎实实做好班级工作。确定：学习为点，二操及卫生等为圆的内容。让学生始终知道：二操及卫生等日常性工作是我们学习的有利保障，屏障没有了，想在学习上有很大的突破是不可能的。通过思想工作、学校制度、班级纪律，约束学生的行为，对于日常工作中的问题，采取适当的方式，及时发现及时处理。
今天我们会议进行的第二个主题就是和家长们谈谈关于教育孩子的问题。
我们常说，一个学校最重大的事是教育孩子，一个家庭最重要的事同样也是教育孩子。而往往我们当中有很多家长认为，孩子上了学，吃穿问题由家长解决，而教育问题全部由教师去管。这种观点是不对的，你想，同样一个教师在同样一个班级上课，为什么有的学生学习成绩好，而有的学生学习成绩差一些呢？这其中与家庭教育有紧密联系。
那么如何在品行，性格，学习方面对孩子进行良好的教育呢？我谈谈我个人的一些看法：
一、教育学生遵守纪律。家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律。这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，学生们只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良好的班级，才能够全面提高自己的水平。加强纪律观念，做到文明守纪，就显得格外必要。要教育学生明白，一个懂得规矩，并且自觉的遵守规矩的人，才能够时刻按照规矩办事，才能够使自己进步。风筝要想飞得高，必须由底下的线牵引着，假如没有了这根束缚它的线，风筝只能掉在地上。人也是这样，不要幻想什么绝对的自由，绝对的自由带来的是绝对的放纵，是绝对没有什么好结果的。假如哪个学生在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的学生来说也是一种伤害，对于我们班级也是一种伤害，这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。
二、家长要多一些时间和耐心去和孩子交流。孩子并不仅仅满足家长物质上的给予，学生更需要的是和家长的真诚交流。
往往一个学生学习的动力来源于家长的期望，家长要经常性的了解学生的学习情况，在学校表现情况，和学生共同制订学习目标。家长要更多一点的投入精力关心学生的学习。这样，孩子感受到家长对其学习的关注，当然在学习上就会非常用功，努力把学习搞好。家长对教育的投资是最明智的投资，是回报率最高的投资，所以我认为家长同志应该和孩子共同努力，把精力更多的投入到关心孩子的学习中去，把孩子培养好。
三、不以成绩论英雄，您的子女学习成绩好，并不意味着思想好、能力高，您的子女学习成绩落后，并不意味着思想差、能力低。现在的社会需要各种各样的人才。只要有能力，任何一个学生都能在社会上立足，并且成就一番事业。正确看待分数。我们家长最关心学生的分数，但应正确看待。分数的高低跟试题的难易成正比，试题简单一些，分数水涨船高。科学地讲，学生学习成绩是否有进步，要看他在班上的名次，看他在多少人中所处的位置。从本班看，从本年级看，从孩子的过去看，既要横比又要纵比。成绩好一些的，首先立足稳定，尽量不后退，然后争取进步，哪怕是进步一点；成绩差一些的，要立足进步，哪怕进步两三个名次。
四、多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。由于孩子的个体差异，免不了学生的成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们是该适当的批评，但是孩子很尽力，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水，这样反而会使他对学习产生反感的情绪，面对成绩差的孩子，家长不应该一味的责备，更不应该放弃。
五、要学会欣赏自己的孩子，善于发现他们的闪光点。要让他们认识到自己能行，是好样的。试想，当一个孩子认识到自己也同样很优秀，当他内心成材成功的欲望被激起时，学生能学不好吗？要理解他们，尊重信任他们，不要对他们施加太多压力，要对他们说你能行。事实上学生的要求，也不在于家长给他们买多少好吃的，多少好穿的，有时候一句鼓励的话语，一个慈爱的眼神就可以使他们很满足，充满动力了。
六、在学生的学习方面多与教师进行交流。
家长了解学生的学习情况往往不如教师了解得多，何况有的学生向家长汇报假情报，不说真话。所以要想家庭和学校双方面共同对孩子的教育有所促进，家长同志们就要更多的和我们的教师进行交流。有的家长问：你们不开家长会，我们怎么来？其实家长和教师进行交流的方法很多，比如平常你可以到学校找找班主任，也可以和教师通过电话进行联系。每次考试完后，我们都要问一问学生的学习情况，乃至学生在学校的表现情况。家长和教师进行的交流会直接影响孩子的学习积极性。
家长同志们，我们的目标是统一的，我们的任务是一致的，愿我们相互合作，把我们的学生，您的孩子，培养成学习勤奋，品质优良的优秀人才，为将来学生的升学、就业、乃至整个人生的发展打下坚实的良好的基础。当然，我们自己的工作也有很多方面做得不够，如果哪位家长对我们的教育教学、班级管理工作方面有什么要求？可以在以后我们相互联系的方式向我们提出来，在我们力所能及的情况下，我一定尽力满足，在这里，我们诚恳希望大家能多提宝贵意见，以便我们能更好地改进工作更好地配合。最后，借用一位校长的一段话与各位家长共勉：“我们重视学生的成长，而不仅仅是成功；我们重视学生的人格，而不仅仅是成绩；我们重视学生的创新，而不仅仅是接受；我们重视学生的终身，而不仅仅是现在。”
衷心祝愿:你们的孩子健康成长，学习进步，愿你们工作顺心，生活幸福。
谢谢大家！
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-活动动态人格教育-家长学校
尊敬的各位家长，大家好！
今天学校召开高一新生家长会，一是汇报一下我们前段的工作和三年的设想，二是听听家长的意见和建议，三是家校共商培养教育孩子的大计，以利促进孩子们的不断进步，健康成长，顺利完成三年的学业，考入到自己的理想学校，为孩子的终生发展奠定坚实的基础。首先我代表学校衷心感谢家长对我校的信任，把孩子送到武汉中学就读，同时也非常感谢家长牺牲休息时间来我校参加家长会。下面我就前段工作和三年设想向家长作一个简单的通报，并就如何搞好家校合作谈几点建议，供各位家长参考。
孩子们从初中到高中是一个很大的跨度，从生理到心理，从知识到能力，都发生了较大的变化，初中的知识比较浅，容易得多，高中的知识内容与知识结构出现了飞跃，从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中对同学们提出了更高的要求，如抽象概括能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等。不少同学的思想准备不足，衔接不上，不到半年，部分高分学生掉下来了，特别是在小学、在初中期间，靠家教、靠上培优班、靠拼时间在短期内冲上来的学生，上高中后掉队的比较多。相反，有部分同学中考成绩不很理想，但他进入高中后，要求自己严，自控能力强，家校配合好，学习方法得当，很快就适应了高中的学习环境和学习方式，一年以后冲上来，还进了火箭班，三年后考上重点大学，这样的案例每年都有几十个。
我们的目标是：经过三年的顽强拼搏，学生的思想、学习、体质全面丰收，既成人又成才，考到理想大学。学校开学工作千头万绪，非常繁忙，但我们还是挤时间在正式开学前召开家长会，就是为了针对这一新特点，共同商量，培养教育孩子的新思路，新办法。学校是育人的场所，在学校，首先学做人。做一个讲文明、有礼貌的人；做一个有理想、守纪律的人；做一个爱学习、能创新的人。班风好、学风好，校风好，是孩子的健康成长的最佳环境，也是学生学好科学文化的前提与保障，我们学校高度重视校风、班风、学风建设，始终把育人放在第一位，进校的第一课是军训课，参观的第一个纪念馆就是董老纪念馆和校史陈列室，我们也请家长高度重视孩子的思想品德教育，在关心孩子的学习、健康的同时，也要有意识地引导学生树立正确的价值观和人生观，遵纪守法、与人为善、关爱他人、服务社会、共同为孩子的健康成长打下坚实的基础。
学习是学生的主要任务，高中三年学习的内容多，要求高，竞争激烈，压力巨大，名牌大学，好的专业名额有限，我们要与全省的学生抢饭吃，各学校大都是二年上完三年的课，我们也得积极应对，争取用二年的时间内基本上完三年的课程，第三年开始系统复习，力争在高考中取得好成绩。对此学校、年级、班级各科任老师都作了部署和具体安排，希望得到广大家长的理解，支持和指导，包括批评、意见和建议。
我们的口号是：关爱每一个学生，尊重每一位家长，全心全意办人民满意的学校，力争让每一位学生成人成才，为学生的终身发展奠基。为此学校准备采取一系列措施激励学生奋进。一是抓衔接，抓习惯，抓方法，让学生尽快适应高中生活学习。二是定目标，定计划，定措施。每个学生都要制定一个三年奋斗目标和近期目标，帮助学生胸怀大志，确定目标，制定计划，采取措施，狠抓落实，包括作息时间表。三是开展竞赛，激励奋进。在全校范围内开展比学习，比进步，比文明的活动，每学期学校将表彰一批“学习标兵”，“学习进步之星”，还设“雷锋奖”，“优秀学生干部奖”，“百花奖”（体育艺术人才），鼓励学生争先创优，不断进步。
学校还将开展一些专题研究，如学习方式的研究，教学方法的研究，管理方法的研究等，尽可能减轻学生负担，提高教学效果，同时学校还配备了专职和兼职的心理老师，缓解学生心理压力，班主任老师、科任老师还将根据学校的要求经常和学生交心、谈心，引导学生正确对待学习上的困难，交流学习方法，攻克学习上的难关。家长要和学校共同努力，对学生进行“耐挫教育”，让他们逐步经得起风浪和各种考验（包括学习上、生活上、情感上、人际交往等方面的考验），成为国家需要的栋梁之才。各位家长，我们的目标是一致的，但方法不一定相同，学校和家长有各自的重点和优势并形成合力。前天在教师大会上我给老师提了要求和建议，今天在家长会上，我也给家长提点建议和要求，供家长参考：
1、严于律己做表率
家长是学生的第一任老师，家长的言谈举止，接人待物、处事，包括穿着打扮，对孩子的一生影响极大。为了孩子的进步，请家长按照市民礼仪和精神上规范带头做好，特别是在讲话文明、与人为善，善于学习，工作积极，穿着简朴、高雅等方面给孩子带一个好头，留下一个美好的印象。千万不要在孩子面前讲不该讲的话，做不该做的事。当大干部的家长、经济条件好的家长，不要在孩子面前炫耀，低调为好；当普通一员的家长、经济情况不好的家长，也不要在孩子面前唉声叹气，怨天尤人，要激励孩子克难奋进，勇攀高峰。
2、严格要求讲方法
我要求老师对学生：一要爱，二要严，三要细。我强调，爱是基础，严是手段，细是方法，成才是目的。爱孩子是中华民族的优良传统，水往下流，但一定要把握度，溺爱不行，“专制”也不行，迁就放纵更不行。爱要放在心里，爱到关键点上，特别是孩子生病时、心情不好时，要多关心多照顾。重要的考试，也要多关心多照顾。同时，家长对孩子交友、穿着打扮、学习、休息和娱乐等都要予以关注。我校的校训是“朴诚勇毅”，我们提倡生活简朴穿校服，不赞成学生穿名牌，提倡比学习，比进步，比文明，比对社会的贡献，反对比吃喝，比穿戴，比爹妈（有车子、有票子）。孩子有进步要鼓励，要支持；孩子有缺点要帮助，要劝导。摆事实，讲道理，一时讲不通的，也不要着急，冷一冷，放一放，等一等，劝一劝，找机会再谈，千万不能简单粗暴，更不能打骂，也不能放任自流不管。要多观察，多引导，少批评，少唠叨，特别是吃饭时，不要在饭桌上批评孩子，更不能在大庭广众面前批评孩子，要看场合，掌握分寸，注重效果。
3、家校联系重效果
为了孩子的进步，家长和老师要多交流、多沟通。学校已成立了三级家长委员会（即班级、年级、学校家长委员会），高一年级要马上落实此项工作。科任老师和年级组的干部，要定期听取家长代表的意见和建议，不断改进工作。我每学期期中考试后带三大处主任和校级家长委员会的全体成员沟通一次，主要是通报情况，听取意见，共商办好学校的大计。平时家长有什么意见也可写信，发邮件，打电话，给我或其他干部如实反映情况，以利我们及早发现问题，研究问题，及时解决问题。也请家长和家长代表积极参加学校每次组织的家长会，通过多种形式与学校沟通，形成教育合力。老师对孩子的严格要求，只要合法，合理，请家长配合做工作，理解老师的一片苦心，当然，我们也要求老师们遵循教育规律，根据孩子的特点，注意工作方法，有针对性地做好孩子的教育和管理工作。
4、家庭和睦成合力
要使孩子成才，家校合作很重要，夫妻之间相互配合也很重要。事实证明，家庭关系和睦对孩子的影响很大。我们希望孩子健康成长，夫妻之间要互敬互爱，有商有量，不同意见，下面沟通，千万不要当着孩子的面吵架、打闹。和为贵，家和万事兴。夫妻离婚，要尽量减少对孩子的负面影响，千万不要当着孩子说对方的坏话，让孩子产生阴影，影响孩子健全人格的形成。
下面我就几个家长关心的问题，向家长作一个说明。（1）关于编班问题
现有十一个教学班，高一没有真正的文科理科班，每位学生不仅要学好语数外，还要学理化生和政史地。尽管我们根据成绩和招生时的承诺分了快班和普通班，但我们对每个班都非常重视，要求全体老师把每个班都当重点班抓，全体学生每学期对各位老师的工作包括班主任的工作进行评价，并进行信任投票，得不到大多数学生拥护的老师要予以调整，经过一年的学习以后，要根据成绩进行大的调整。请家长配合学校鼓励孩子，积极进取，顽强拼搏，力争学好一点，进步大一点，既要尽力而为，又要顺其自然，不要压力过大，适得其反。在重点班的摆尾不如到当普通班的尖子，普通班的尖子可考一本，考600分。重点班摆尾只能考三本，年年如此，为什么？普通班的尖子老师重点培养，进步快，快班摆尾学生听不懂，跑不动，越掉越远。有的家长花很大的气力找领导进快班，结果效果并不好。近水楼台先得月，向阳的花草先得春，讲的就是这个道理。（2）关于补课的问题
学校领导最怕补课，一是安全问题，二是费用问题，三怕少数家长不理解，老师们也不想补课，确实很辛苦。但要在两年之内上完三年的课程，不补课是不现实的，而且别人补我们不补要吃大亏，现在的高二高三就是听话，暑假不补课，十一不补课，平时补得少，重点中学一统考，进度完全跟不上，只好抓紧时间补，争取把进度抢上来，争取主动，但补课不收费，老师双休义务上课也违反《劳动法》。完全靠学校补贴也难以为继，所以，这几年我们根据兄弟学校的做法，按照完全自愿的原则，开了晚自习和周六补课，高
一、高二按1.2元一节收费，高三按1.5元收费，家庭特别困难的学生实行减免，如上级有新规定按上级规定执行，今后家长讨论时再听听家长的意见。（3）关于资料问题
我们要求全体老师本着为学生服务的原则，配合高考，在众多的资料中选定有关资料，经学生同意，折扣返给学生，如果家长认为资料不好可以向班主任或领导反映，如家长不要资料，学校可以退钱给家长，家长自己也可去选购资料。（4）关于对学生的严格要求问题
武汉中学是董老创办的学校，我们始终牢记董老的朴诚勇毅校训，始终把育人放在第一位，要求学生朴实、诚信、勇敢、坚毅并以穿着打扮做起，发型、穿着学生打扮，不穿名牌，不赞成学生带手机，如果为了与父母联系方便，可买几百元的手机，进校门关手机，离校前开手机，坚决反对为孩子买高档手机，影响很不好，而且很不安全，他用高档手机，别人知道他家有钱，小流氓盯上了吃大亏，07届有个学生家里有钱露富，出校门，被小混混盯上了，钱和手机被抢，人被打，所以不管是从培养学生吃苦耐劳、艰苦朴素的精神，还是从学生安全考虑，都要低调、简朴。学校从去年起要求学生穿校服，一套一百元以下，高一夏季两套，秋季两套，可以穿二至三年。希望家长支持，有困难的可以缓交，特别困难的，申请免交。自古英雄多磨难，纨绔子弟少伟男，从小讲吃、讲穿、讲排场，长大很难有所作为。希望家长积极配合。
各位家长，中国人口众多，优质教育资源相对不足，而且就业形势严峻，找个好工作也不容易，而知识与能力可以改变一个人的命运，要在激烈的竞争中处于优势，必须勤奋学习，顽强拼搏，初中阶段辛苦，高中阶段更辛苦。
各位家长要作好充分的思想准备，但对孩子既要讲竞争的激烈，也要讲美好的前景，激烈孩子积极进取，健康成长，预祝各位家长取得成功。
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文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息 中文名称 文案
外文名称 Copy 目录
1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程
汉字“文案”(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作“ 文按 ”。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:“先是公府掾多不视事，但以文案为务。”《晋书·桓温传》:“机务不可停废，常行文按宜为限日。” 唐戴叔伦《答崔载华》诗:“文案日成堆，愁眉拽不开。”《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:“诸曹皆得良吏以掌文按。”《花月痕》第五一回:“ 荷生 觉得自己是替他掌文案。”
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:“像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!”夏衍《秋瑾传》序幕:“将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。” 文案音译
文案英文:copywriter、copy、copywriting
文案拼音:wén àn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得“文案”的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于“策划”，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的“策划学”发展不够成熟有关)。
广告文案 广告文案
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报;撰写企业样本、品牌样本、产品目录;撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族
单页、各类宣传小册子;撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文;撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕;撰写电视专题片脚本;撰写电视广告的拍摄清单;撰写广播广告;将海外版广告文案作 汉化(翻译);撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词;撰写各种形式的网络广告;为网站栏目命名;撰写网站内部文案;撰写手机短信广告;撰写各类广告作品的创意阐述;撰写广告口号;撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等;为产品或品牌命名，并作创意阐述;为路演或活动命名，并作创意阐述;撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字;为各种礼品命名，并作创意阐述;为专卖店命名，并作创意阐述;撰写商店的橱窗或店内POP物料文案;撰写软文、新闻式、故事式、评论式;撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字;协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案
策划文案)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1)准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案
有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2)简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3)生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4)优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
折叠编辑本段实际应用
市场研究
没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。
沟通与互助
在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华
第三篇：高一新生家长会发言稿
首先，我代表全班所有任课教师对全体家长的到来表示热烈的欢迎和真诚的感谢！
我们各位家长把孩子送到学校来，表明对我校的信任，但仅有信任还不够，还需要同学校和老师密切配合，共同加强教育管理。从我们家长决定孩子读普高起，多半就树立了一个远大或者说明确的目标，这个目标最终的实现需要我们大家共同努力。今天作为班主任老师，我利用这个机会，想跟家长们交换一下意见。我先谈几点意思，供家长们参考。
1明确家长会的意义。家长会不是告状会，不是老师向家长告学生的状，也不是家长告向老师告学生的状；家长会也不是埋怨会，不是老师埋怨家长在家没管好孩子，也不是家长埋怨老师在校没教好孩子。家长会应该是学校及老师同家长相互沟通的会，应该是相互交换教育管理的会，应该是共同商量如何把学生教育管理得更好的会。学生行为是否规范、思想是否进步、成绩是否提高等等有许多因素，如学生自身的具体情况、学校（教师）的教育管理、家庭教育的方式方法、社会的影响等等。家长会就是要通过教师与家长的相互沟通交流，尽力形成教育合力，从而收到事半功倍之效。所以我希望我们的学生和家长都不要害怕开家长会，学生应主动告诉家长，家长应尽可能参加，不能找借口请假而躲避家长会。
2、我校培养学生目标。我校的办学理念是“为每一个学生的终身发展奠基”，这个办学理念的基本教育思想是：面向全体学生，相信和关爱每一个学生；立足学生的全面发展，为每一个学生的终身发展打下坚实基础；重视学生的个体差异，因势利导，发展特长，弥补不足，让每个学生都拥有发展的平台，让每个学生的才能和个性都得到充分的张扬与发展。我校教育培养学生的目标是：基础扎实，学有专长，和谐发展，个性飞扬；尽力使学生会学、勤学、博学，健康、文明、创新。高中教育是基础教育的一个重要阶段，是学生生理心理日趋成熟、个性发展最关键最活跃的时期，是学生人生观、世界观、价值观形成的重要时期，所以我们每一个家长都不能等闲视之。
3、辅导绝不限于功课。我们有的家长说，现在的课程我们一点不懂，无法辅导孩子。说实话，就是所有学科都懂，莫非你就要全部辅导？如果我们的家长能全教学生的功课，那恐怕就没有必要送到学校来读书了。还有的说，我们实在太忙，没时间辅导孩子。我以为家长对学生的“辅导”应着重两个方面：一是帮助辅导学生树立远大志向，这对于孩子的成长与发展大有裨益，树立了远大理想，明确了学习目标，端正了学习态度，解决了思想问题，这才是学生能认真努力学习的根本所在；二是虽说孩子所学功课不懂，但可以抽点时间检查其作业完成情况，如书写是否工整、红勾是否较多、老师批语是否较好等等，至少可以看出他学习态度是否端正，作业完成是否认真。我们每个家长都有具体工作，但抽出一点时间引导孩子树立远大理想或者给检查一下作业，我想是能做到的。
第四篇：高一新生家长会发言稿(范本)
高一新生家长会发言稿
高一新生家长会发言稿 尊敬的各位家长：
大家好！感谢你们对我们学校工作的支持，特别是对我们高一的支持，在百忙中抽出时间来参加这次家长会，我谨代表高一的全体同学及每一位任课教师对你们的到来表示热烈的欢迎和真诚的感谢！召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时也使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是 一切为了学生。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！今天家长会的主题有三个方面：
一是结合这一阶段学生的表现向大家作一下汇报；
二是和家长们探讨今后学生的教育问题；
三是跟大家商量一下目前的一些问题。
一、首先向家长们介绍本届高一学生的一些基本情况：
今年我校共收生205人，分四个班。最高分495分。在全体师生的共同努力下，本届高一学生进校20多天以来，各项工作均取得了很大的进步。这一阶段我们主要抓了以下一些工作：
1、对学生进行良好行为习惯养成教育。通过教育，绝大部分学生上学能够按时到校，每节课能够提前进教室进入学习状态，自习课保持安静已经成为常规。特别是，对以前学生中的恶劣行为进行了严格整顿。通过纪律上的整顿，有了良好的风气，也形成了相互理解相互尊重的融洽的师生关系，给我们的教学工作提供了良好环境。
2、强化管理，营造良好的学习氛围。班主任老师是学生管理的核心，在对每一个学生负责的思想指导下，抓点滴抓细微，从每一个良好习惯的养成抓起；注重和学生交心，注重内心深处的感化，使整个班级各方面工作呈现出良好的势头。（表扬班级干部）
3、注重正面教育学生。在教育学生时，以说服教育表扬为主，充分信任尊重每一个学生，最大限度地调动学生的积极性，让学生自己教育自己，自己管理自己，及时地把学生的消极因素化为积极因素。
4、以学习为龙头，抓好两操及卫生，扎扎实实做好班级工作。确定：
学习为点，二操及卫生等为圆的内容。让学生始终知道：
二操及卫生等日常性工作是我们学习的有利保障，屏障没有了，想在学习上有很大的突破是不可能的。通过思想工作、学校制度、班级纪律，约束学生的行为，对于日常工作中的问题，采取适当的方式，及时发现及时处理。
第五篇：高一新生家长会发言稿
高一新生家长会发言稿
首先，我代表全班所有任课教师对全体家长的到来表示热烈的欢迎和真诚的感谢！我们各位家长把孩子送到学校来，表明对我校的信任，但仅有信任还不够，还需要同学校和老师密切配合，共同加强教育管理。从我们家长决定孩子读普高起，多半就树立了一个远大或者说明确的目标，这个目标最终的实现需要我们大家共同努力。今天作为班主任老师，我利用这个机会，想跟家长们交换一下意见。我先谈几点意思，供家长们参考。1明确家长会的意义。家长会不是告状会，不是老师向家长告学生的状，也不是家长告向老师告学生的状；家长会也不是埋怨会，不是老师埋怨家长在家没管好孩子，也不是家长埋怨老师在校没教好孩子。家长会应该是学校及老师同家长相互沟通的会，应该是相互交换教育管理的会，应该是共同商量如何把学生教育管理得更好的会。学生行为是否规范、思想是否进步、成绩是否提高等等有许多因素，如学生自身的具体情况、学校（教师）的教育管理、家庭教育的方式方法、社会的影响等等。家长会就是要通过教师与家长的相互沟通交流，尽力形成教育合力，从而收到事半功倍之效。所以我希望我们的学生和家长都不要害怕开家长会，学生应主动告诉家长，家长应尽可能参加，不能找借口请假而躲避家长会。
2、我校培养学生目标。我校的办学理念是“为每一个学生的终身发展奠基”，这个办学理念的基本教育思想是：面向全体学生，相信和关爱每一个学生；立足学生的全面发展，为每一个学生的终身发展打下坚实基础；重视学生的个体差异，因势利导，发展特长，弥补不足，让每个学生都拥有发展的平台，让每个学生的才能和个性都得到充分的张扬与发展。我校教育培养学生的目标是：基础扎实，学有专长，和谐发展，个性飞扬；尽力使学生会学、勤学、博学，健康、文明、创新。高中教育是基础教育的一个重要阶段，是学生生理心理日趋成熟、个性发展最关键最活跃的时期，是学生人生观、世界观、价值观形成的重要时期，所以我们每一个家长都不能等闲视之。
3、辅导绝不限于功课。我们有的家长说，现在的课程我们一点不懂，无法辅导孩子。说实话，就是所有学科都懂，莫非你就要全部辅导？如果我们的家长能全教学生的功课，那恐怕就没有必要送到学校来读书了。还有的说，我们实在太忙，没时间辅导孩子。我以为家长对学生的“辅导”应着重两个方面：一是帮助辅导学生树立远大志向，这对于孩子的成长与发展大有裨益，树立了远大理想，明确了学习目标，端正了学习态度，解决了思想问题，这才是学生能认真努力学习的根本所在；二是虽说孩子所学功课不懂，但可以抽点时间检查其作业完成情况，如书写是否工整、红勾是否较多、老师批语是否较好等等，至少可以看出他学习态度是否端正，作业完成是否认真。我们每个家长都有具体工作，但抽出一点时间引导孩子树立远大理想或者给检查一下作业，我想是能做到的。fan【】一年级家长会发言稿各位家长大家好！很高兴能和大家见面。非常感谢各位家长从百忙之中抽出时间前来参加今天的家长会。本次家长会是您的孩子步入小学阶段的第一次正式的家长会。对于您，对于我们，对于您的孩子，这都是一次非常有意义的聚会，也是一次非常必要的聚会。
一、召开家长会的目的我们深深知道，那每一张灿烂可爱的笑脸都承载着各位家长的殷切希望和美好憧憬。俗话说：性格决定命运。而习惯构成性格。好的开端是成功的一半。小学一年级是学习生涯的开端，一定不能让我们的孩子输在起跑线上。孩子的学习成绩好坏取决于家庭、学校、孩子三方面，老师的循循善诱，孩子的刻苦努力固然十分重要，家长的及时督促、适时提醒、定时检查更是起到了“润物细无声”的作用。所以，我们衷心希望通过今天面对面的交流，心与心的交谈为我们的孩子创造更良好的学习环境，提供更科学的帮助。
二、汇报班级各项情况：下面我就将本班的具体情况给大家汇报一下：我班51人，男孩24人，女孩27 人。我们班学生年龄偏小，好多学生入学时只有6岁多，不够岁数，年龄的差距给老师的教学管理工作增加了一定的难度。数学老师教两个班，她说相比之下，五班的同学就要好管理一些，上课认真听讲的时间要长些，这样的比较也给我的工作带来了更大的压力，深深的感受到肩负的重任，在此真诚的想跟家长们说：我和家长朋友们一样，会千方百计，尽可能的从培养良好的学习习惯、培养浓厚的学习兴趣、从了解孩子、从激发孩子的角度去帮助我们的孩子一起顺利成长！从开学到现在，总体来说，每个孩子的学习不管是在课堂上，还是在作业中，都有了一定的进步。记得他们在上学前班时，有些小朋友上课随随便便，想干什么就干什么。可现在去瞧，他们上课已经基本上能够按老师的要求去做了适应了学校生活，他们懂得了尊敬老师，团结友爱。，关心班集体。从目前来看，我班的大部分学生学习积极主动性高，他们爱好广泛、求知欲强。像课上上课认真听讲的。。。由于接触时间短，班级里还有一大批优秀的孩子我未能发现，以后我一定会善于发现他们的闪光点，挖掘他们的潜力，使每个孩子都有一片广阔的天地尽管如此，因为各种原因，我班同样存在一些问题。如：班容量较大，这使得教师对孩子的关爱可能还不够，个别同学自控力需加强，学习习惯需纠正，学习方法需改进；此外个别家长对孩子关爱不够，没有关注孩子的成长，每一个孩子都有成为一个好孩子的欲望，家庭教育就应该让孩子找到“我是好孩子”的感觉。事实上，我们要对孩子的缺点多一些宽容与赏识，多用发展的眼光看待他们，帮助孩子分析落后的原因，提出应对的策略，你一定会发现“那只杯子里的水越来越多”。当孩子获得成功时，把你的拥抱、鼓励送给孩子，那将是对他最好的奖励。当孩子遇到挫折时，送给孩子一个拥抱，将是对他最好的鼓励。把你的爱抚毫不吝啬地送给孩子，无需太多的言语，孩子会觉得享受到了无尽可的爱与关心，那会是他生活和学习的最大动力。
三、介绍班级特色管理
四、提要求和希望fan【】在这样一个刚开始的阶段里，我们学校的教育需要家长们共同配合，才能更好的帮助孩子们尽快的熟悉学校生活，融入的一（6）班这个集体之中。希望各位能配合老师做好以下几件工作：1帮助孩子养成良好的学习习惯。比如督促孩子形成良好的作息规律早上7：20以后7：30之前到校，中午11：30放学，下午3:30放学中午1:30以后1：45之前到校。让孩子养成时间意识除了把握作息时间，还应让孩子做作业不拖拉，在规定的时间内完成，特别要注意不要让孩子边做作业边吃零食、看电视、玩玩具，这种习惯非常有害。家长要经常关注学习作业情况，同时要培养孩子的责任心。要让孩子懂得，学习是学生的最重要的事情，完成作业是应尽的义务。培养孩子认真细心的习惯 如让孩子做业自己检查，看清题目，认真书写、计算等。孩子刚学写字时，必须严格要求，每一个笔画都要按要求写，哪一笔该写在线上，哪一笔长，哪一笔短都要按规定写。这对以后的发展非常有益。如果不在小学低年级就养成认真用功的习惯，到了中高年级就无法自发的用功，所以请父母亲要认真对待这一点。还如帮助孩子培养正确的坐姿、读姿、写姿，爱护书本，听他人说话时专心致志，晚上写完作业马上把自己的学习用品整理好，每天早晨在家读读书，背背课文然后上学。鼓励孩子学儿歌、听广播、看课外书和新闻节目等，为孩子准备几本有益的课外书籍并督促他每天定量阅读，养成读书的好习惯。对于一个学生来说，他第一应当热爱的，就是读书。因为这是他的责任。” “家庭智力生活背景，即书籍在家庭生活中所占的分量———于学龄前，便在很大程度上决定了儿童智力生活的状况。” 现在他们站在同一起跑线上，看起来没有差别———六年之后，他们将会不同。“不同”的原因有很多，最重要的，就是孩子的阅读能力拉开了距离。当然我们的孩子还只是一年级，我们不是要求他现在就读好多书，我们的目的是要养成他们喜欢读书的好习惯。读书是一辈子的事情，重要的是日日不间断和兴致勃勃。只要孩子在读，只要他这周比上周进步了，就值得高兴，就应当鼓励，最终他一样可以拥有值得骄傲的阅读能力（我规定了十月一以后学生每个星期学会说一个故事，来培养孩子的表达能力，为以后写作文打基础）…这些好习惯一旦养成对孩子将终生受益，诚然，习惯的养成非一朝一夕之事。但我们可以慢慢来，从现在开始，督促他们，使他们逐渐形成一种规律。
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