自己成功的作文[大全5篇]

第一篇：自己成功的作文

精选自己成功的作文三篇

在日常的学习、工作、生活中，大家都尝试过写作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编帮大家整理的自己成功的作文3篇，希望能够帮助到大家。

自己成功的作文 篇1

1911年，少年周恩来的一句“为中华之崛起而读书”震惊中华。而如今，当你成绩不好时，老师便会语重心长地对你说道：“孩子，你并不是在为父母，为老师读书，你是在为自己读书啊！”升入初中后，我留意了一下班级同学之间的谈话，很明显，绝大多数同学都认为是在为父母读书。因为每场考试前后我常会听到这样的声音：“哈哈，这次考试我一定要考好，我妈妈答应给我买一本我心仪已久的漫画书呢！”“漫画书？我妈妈说我考到年级前十，就给我买一个手机。”“唉，这次考砸了，一顿皮肉之苦是难免了!”我们到底是在为谁读书呢？怀着这个疑问我认真阅读了《你在为谁读书》这本书。因为这本书光是书名就深深地吸引了我，我迫切的想知道这个问题的答案。拿到这本书后，我就迫不及待地翻开了书，读着读着，很自然的就陷入了一些思考中……

书的扉页作者列举了“12条问题”，我认真核对了一下，天啊，我竟然有7条吻合，简直是一模一样。这7条曾几何时就已经开始困扰着我了，我读这本书的愿望更强烈了。

我发现此书有一种莫名的魔力，仿佛你就是主人公杨略，身临其境，吸引着你不断的翻开下一页。就这样，时间一分一秒的过去，而我却沉浸在书的思考中浑然不觉。经过两天的苦读，这本书我终于看完了。似乎也令我经历了一场蜕变，从一个贪玩的孩子变得以学业为重，从一个懵懵懂懂的儿童变成了一个自信阳光的少年。毫无疑问，这都是这本书的功劳。这本书的精髓是文中的那些“信”，作者先让我们身临其境，仿佛自己就是杨略，然后以信的方式告诉我们现在中学生的各种问题，总觉得作者写的既有可信度又有点神秘感。而且信里的文字十分严密，一环扣一环，更用许多生动的例子来阐述深刻的哲理，比枯燥无味的大道理有意思多了。使我们现在的中学生更易接受，作者真可谓是用心良苦啊！

当然，这本书也让我懂得了许多：我们是在为自己读书，在这个充满机遇的时代里，你多学一些东西，就会比别人多一些生存下来的机会。既然如此，那么我们又有什么理由不好好读书，不好好做人呢？还有我们现在的中学生没有几个有真正的理想，绝大部分都是考进重点高中，再考进重点大学，可是然后呢？所以读完这本书后，我第一时间就给自己立了一个理想。并设计了一张“接近理想表”。因为在书中我懂得理想是动力的源泉，有了一个真正的理想，你就会向着那个理想去进发，有了无限的动力，做事也是事半功倍。

在书中，我也懂得了无论干什么都要自觉，勤劳。笨鸟尚知要先飞，那聪明的人岂不是更应该“早飞”了？试想一下当别人正在玩游戏、看电视浪费时间时，而你却在努力学习，这一进一退，差距不就拉大了？更何况学习如逆水行舟，不进则退，在这个快节奏的时代，许许多多的人都在努力学习，如果你不努力，差距不就产生了？其实大家的智商都是差不多，不同的只是大家的心智是否成熟，考虑问题是否全面罢了。在这本书中我还学到了很多很多……

同学们，努力吧！成功掌握在我们自己手中。让我们远离那些诸如玩游戏、玩手机等没有意义的事，立足现在，把握好每一天，好好学习，用我们的双手去开拓自己的.美好未来吧！

自己成功的作文 篇2

——读《鲁滨逊漂流记》有感

这本书，是我久久盼望读到的一本书，这是讲了鲁滨逊如何在荒岛上一个人难苦而又乐趣的28年，她凭着自己的智慧、勇气、运气和毅力，在一个时常有吃人族出没的岛上过了自己一生最难忘的时间。他在岛上养禽、猎物，解决了吃的，他还在岛上盖了一个大帐篷，这帐篷与山连接，具备了防敌措施，还在以山为墙的帐篷里把“山墙”掘了个大洞，鲁宾逊把这个洞当仓库，里头有好吃的：野果、羊肉、草药、水，噢对了!他还种起了大麦，生活过得和以前差不了多少。于是，鲁宾逊解决了住的。接下来就是穿的了，鲁宾逊把猎物的皮剥下，穿在身上，冬暖夏凉，如果他把皮洗一洗，缝一缝，就是一件衣服了。我想：他过得可真好啊，每天穿的都是真皮毛衣，而且是稀有动物的，还是“纯”没加工过，直接穿上去的。可是这么安宁的日子被食人族坡坏了，鲁宾逊的冒险就开始了。

在生活中，困难是免不了的，但每一个人都可以解决困难，把他打倒，让自己的生活更幸福，成功需要坚持，坚持要靠自己，如果你对自己没有信心，没有信赖，就永远也不能成功。不过，要想成功，还有一个必要因素——理想。书中的鲁滨逊当初就是为了自己的航海理想，离开自己的家，奔向远大的理想，于是就有了28年的荒岛经历，也有了自己一辈子都难忘的时刻，过足了航海瘾、冒险瘾与荒岛经历瘾。我们也应该效仿鲁滨逊，为自己的理想而奋斗，因为，成功就在不远处。

鲁滨逊还有一个精神值得我们学习，那就是独立，自强，自立，在现代，这样的孩子已不多见，他们都依赖着自己的父母，懒惰，任性，饭来张口，衣来伸手。都说：农村孩子早当家，这当然比城里孩子勤劳，但时代进步，真正的勤劳人屈指可数，而懒惰的人数不胜数。我们作为新时代的接班人，当然不能怎样了。我们要早独立，自力更生，靠自己去圆自己的梦。

成功要靠自己，并非别人。依赖别人，只能使自己迷糊，荒唐。

只有自己才能征服一切。

自己成功的作文 篇3

世界上没有完美的人，只有成功的人。而只有懂得如何塑造自己的人才称得上是成功的人！

——题记

芸芸众生，大多数人都是平凡者。我们没有西施般的倾国倾城貌，所幸也没有林黛玉般的多愁多病身。但是那个让人震撼心魂的词语--塑造，带给了我们光芒，让我们看到了生命中隐藏的希望和那平凡中孕育着的辉煌！所以我们带着那份坚定，眉宇间凝固着不屈的微笑踏上了那条不断塑造自我的征程。人的生命本身就是一个不断塑造自我的过程。古今许多名人也验证了这一点，即一个人只有在不断塑造自我的过程中，才能超越自我，让自己向成功迈进一步。韩信一代名将，自强不息，于草莽之中崛起，于战争之中奋进，塑造了一个叱咤风云、功高盖世的英雄形象；诸葛亮一代忠臣，鞠躬尽瘁，于败军之际受任，于危难之间奉命，塑造了一个名高天下、流芳百世的人臣楷模；司马迁一代智者，刚直不阿，于忧愁之际发愤，于郁结之时著书，塑造了一个浩然正气、史笔永存的文学巨匠形象。我们都知道“红叶经霜而赤，腊梅沐雪而馨”。世间万物，人生百态，低俗的，丑陋的，高雅的，美丽的，我们怀着一颗感恩生命的心和一份理智的思维去判断是非，并从中感悟些什么，塑造一个更加成功的自己。我们从搏击巨浪勇救人的魏青刚身上，看到了一个在沧海横流中尽显英雄本色的英雄，我们从此塑造着勇敢无畏的自己；我们从十五年铸成倚天剑的黄伯云身上，看到了一个静能寒窗苦守、动能点石成金的能者，我们从此塑造着坚韧不拔的自己；我们从无声世界创造美丽的邰丽华身上，看到了一个克服残疾、创造奇迹的朴素女子，我们从此塑造着顽强不息的自己。这些都是感动中国的人物的事迹，它们感动着中国，震惊着亿万个炎黄子孙的内心，也激励着每个人心底的良知，就是这份感动，这份激励，促使我们塑造着更加成功的自己。

让我们学会从一点一滴中，发现其优点，并塑造一个成功的自己。我相信只有懂得塑造自己的人，才能得到那盈盈春水中最清的一捧，才能得到那灼灼红叶中最暖的一枚，才能得到那萋萋芳华中最美的一束。因为，最美好的事物注定是为成功的人准备的，而“只有懂得如何塑造自己的人才称得上是成功的人！”

第二篇：自己成功的作文

精选自己成功的作文6篇

在生活、工作和学习中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是小编收集整理的自己成功的作文6篇，希望能够帮助到大家。

自己成功的作文 篇1

树叶在天空中翩翩起舞，但没有了风，它便不能自由飞翔。

牵牛花开得小巧精致，但没有了篱笆，它便失去了生长的依托。

彩虹如此美丽动人，但没有雨后的阳光，它便难以绽放光彩。

有些人，也许地位显赫、高高在上，但是一旦失去依靠，便什么都不是。所以，人要有点精神靠自己!

世人都认为诸葛亮为了蜀汉鞠躬尽瘁、死而后已，但蜀汉最终未一统天下，反而是三国之中最先灭亡的。人们都说这是因为刘禅软弱无能，我却以为诸葛亮对此有不可推卸的责任。诚然，他为蜀国立下了汗马功劳，但他没有明白做人要靠自己的道理，一味的将所有的事情都为刘禅谋划好、处理好，致使刘禅失去了很多磨练的机会，也逐渐失去了自力更生的能力，因此，蜀汉必然不能振兴。假如诸葛亮凡事不大包大揽，培养刘禅独立自主的能力，也许历史从此要改写，而不是多了个扶不起的阿斗。

人就是要靠自己的辛勤劳动来创造幸福美好的生活。眼下，许多青少年过着衣来伸手饭来张口的寄生虫似的生活，你们可曾想过，一旦离开了父母，离开了家庭，如何去生存?因此，我们每个人都要树立自力更生的意识，锻炼自己独立生活的能力，这样幸福的日子才会长久。

一个人的成功要靠自己，一个国家何尝不是如此?

我们伟大的祖国今天已经崛起。回首新中国六十年的风风雨雨，我们能取得今天惊人的成就，正是由于我们国家自力更生艰苦奋斗的光荣传统。新中国成立时，我们顶住了国际上反华势力的压力，自力更生地进行经济恢复和国家建设。后来我们又因不愿受制于人和苏联关系破裂，但是我们始终坚持独立自主自力更生的原则，所以巨龙腾飞了，中华民族崛起了，我们走出了一条由中国特色的社会主义之路。我们成了国际社会中举足轻重的一员。

一个国家想要生存和发展，也必须依靠自己，独立自治，自力更生，只有这样，才能屹立于世界民族之林。

不要做被风刮起的树叶，即使它飞得再高，也终究会飘落;不要做趴在里爬上上的牵牛花，即使它开得再美，也终究会倒下;不要做彩虹，即使它绚丽夺目，没有雨后的阳光也会消失。

人不能依靠靠天，不能依靠靠地，要依靠靠就要依靠靠自己!

自己成功的作文 篇2

最近，我在上看到了很多，明明不是自己写的还署上自己的大名。也许他(她)们不知道，别人写这一篇好文章是需要花很多工夫的，而且用心的人，还会反复去修改。可是那写为了作文得高分的人，用别人的文章来冒充是自己写的。我看在眼里，恨在心了。我想这对于那么有着想这对于那么有着实际才能的，热爱写作的人来说，不可能不气愤。

小荷本来就是个很有诗情画意，充满温馨的地方。可因为这些人给小荷玷污了，至少我认为它失去了往日的光泽。

我知道，我写这篇作文，肯定会得罪很多人。但没办法，我真的很不想让这让的人再继续下去了。其实他们用心去写，写的也会很好的。要不然为什么来申请个用户呢?那是因为有写作的梦想，所以我相信能写好的。

作文讲究的是真情实感，如果不是自己写的，那自然也就没有表达的那么透彻了，根本就不会明白写作人的心思。人家写这篇作文为的是什么。

最后我还要说：用别人的汗水换来自己的成功不值得！

自己成功的作文 篇3

塑造成功的自己 世界上没有完美的人，只有成功的人。而只有懂得如何塑造自己的人才称得上是成功的人！——题记 芸芸众生，大多数人都是平凡者。我们没有西施般的倾国倾城貌，所幸也没有林黛玉般的多愁多病身。但是那个让人震撼心魂的词语--塑造，带给了我们光芒，让我们看到了生命中隐藏的希望和那平凡中孕育着的辉煌！所以我们带着那份坚定，眉宇间凝固着不屈的微笑踏上了那条不断塑造自我的征程。

人的生命本身就是一个不断塑造自我的过程。古今许多名人也验证了这一点，即一个人只有在不断塑造自我的过程中，才能超越自我，让自己向成功迈进一步。韩信一代名将，自强不息，于草莽之中崛起，于战争之中奋进，塑造了一个叱咤风云、功高盖世的英雄形象；诸葛亮一代忠臣，鞠躬尽瘁，于败军之际受任，于危难之间奉命，塑造了一个名高天下、流芳百世的人臣楷模；司马迁一代智者，刚直不阿，于忧愁之际发愤，于郁结之时著书，塑造了一个浩然正气、史笔永存的文学巨匠形象。 我们都知道“红叶经霜而赤，腊梅沐雪而馨”。世间万物，人生百态，低俗的，丑陋的，高雅的，美丽的，我们怀着一颗感恩生命的心和一份理智的思维去判断是非，并从中感悟些什么，塑造一个更加成功的自己。我们从搏击巨浪勇救人的魏青刚身上，看到了一个在沧海横流中尽显英雄本色的英雄，我们从此塑造着勇敢无畏的自己；我们从十五年铸成倚天剑的黄伯云身上，看到了一个静能寒窗苦守、动能点石成金的能者，我们从此塑造着坚韧不拔的自己；我们从无声世界创造美丽的邰丽华身上，看到了一个克服残疾、创造奇迹的朴素女子，我们从此塑造着顽强不息的自己。这些都是感动中国的人物的事迹，它们感动着中国，震惊着亿万个炎黄子孙的内心，也激励着每个人心底的良知，就是这份感动，这份激励，促使我们塑造着更加成功的自己。 让我们学会从一点一滴中，发现其优点，并塑造一个成功的自己。我相信只有懂得塑造自己的人，才能得到那盈盈春水中最清的一捧，才能得到那灼灼红叶中最暖的一枚，才能得到那萋萋芳华中最美的一束。因为，最美好的事物注定是为成功的人准备的，而“只有懂得如何塑造自己的人才称得上是成功的人！”

自己成功的作文 篇4

没有火柴自我燃烧般的奉献，哪来蜡烛“燃烧自己，照亮别人”的美誉；没有根甘愿伸向泥土，许下永不见阳光的诺言，哪来一株株参天的`古木；没有鲜花自我结束芳香的奉献，哪来枝头的果实累累。当你取得成功时，不要忘记：你的成功源自别人的奉献。

成功源自别人默默的耕耘。当中国神六飞向宇宙，中国这一条巨龙又一次腾飞，中国人的飞天梦想再一次实现，聂海胜、费俊龙、杨利伟他们的名字为中国人民所熟知，成为中国辉煌史上的一页，但是在他们闪烁的名字背后，是一个个科学家、工程人员、技术人员辛勤的汗水，没有人们默默地奉献哪来聂海胜、费俊龙、杨利伟的成功。自己的成功源自别人的奉献。

成功源自别人的鼓励与训练。当中国的刘翔跨越前进路上的栅栏，奔向终点时，他成为了中国短跑的先行者，打破亚洲人肌肉爆发力不够美洲人好的谬论，是刘翔填补中国短跑史上的空缺，他的名字在中国人心中闪闪发光，但他的成功离不开别人的鼓励，离不开教练对他的期望，离不开教练辛勤的训练。自己的成功离不开别人的奉献。

自己的成功源自前人的经验和教训。当孙中山领导的辛亥革命推翻清朝统治，结束中国几千年一的封建统治时，洋务运动、戊戌变法给他的经验和教训功不可没。没有前人抛头颅、洒热血的一次次试验，没有前人失败的经验和教训，哪来孙中山的成功。自己的成功离不开别人的奉献。

当你成功时忘掉别人的奉献而沾沾自喜，认为世界唯我独尊时，失败也许正一步步向你逼近。“力拔山兮气盖世”的项羽推翻秦朝的黑暗统治而沾沾自喜、孤芳自赏时，忘掉士兵的奋勇杀敌、忘掉了范增的奉献，垓下一战惨败，乌江岸，英雄美人，成败荣辱转头空，几度夕阳红。当你成功时不要忘掉别人的奉献。

牛顿说：“我看得比别人远，是因为我站在巨人的肩膀上。”是的，一个人的成功离不开别人的奉献，倘若没有别人，还能成就你今天的成功吗？要记住没有太阳的自我燃烧，哪来我们的光明。没有别人的奉献，就没有你的成功。

自己的成功源自别人的奉献。

自己成功的作文 篇5

努力了不一定成功,但不努力就一定不会成功的!

----------题记

每个人都想要成功,因为成功是每个人的人生目标.不管你是干什么的都会要求成功,都会对成功来之不拒.因为成功一直是被人追求的,并且要成功就要为之付出不懈的努力.成功与否可以定位一个人的价值,可以看出这个人是否努力了.

每个人的出身不相同,目标不会相同,境遇也会不同.但是通过努力都会取得成功,那不只是获得名誉上的成功,更多的是为自己的付出而得到的收获,你的付出与收获成正比,你才是真正的胜利.

贝多芬的胜利,是因为他那不甘向命运低头的坚毅!爱迪生的成功,是因为他那不甘挫败的信心!他们是名人,但是不要忘了他们也是凡人和我们一样的普通人.所以不要认为那是伟人能够跨越的险境,而是我们难以跨越的困难.

现在的奥运会正在进行之中，那些奖牌不正是那些运动员努力的结晶么?台上一分钟台上十年功，他们的成功凝结了多少辛苦与汗水?他们的成功来之不易，他们的成功与失败牵动着13亿中国人的心!所以他们不断的超越不断的努力，为自己为中国加油。向世界证明他们的努力与付出一切都是值得的，都是有结果的。向世界证明了我们中国人是最棒的!

在运动场上他们淋漓尽致的表演，赢得了一阵阵的掌声，一阵阵的呐喊，一声声的加油让他们士气大增!他们的表演不仅仅代表着个人，不只代表着团队，更代表了中华人民共和国。

无论结局是怎样的，但是只要你努力了，你为之付出了。那你就应该无悔了，回首自己走过的路感到无悔，为自己的往事感到自豪，那才是努力过后的成功!

自己成功的作文 篇6

你是不是好几次都在想：明明我那么努力，怎么还是没超过学霸呢？因为学习好的人往往比我们更努力，而且他们在努力的同时还在不断的雕琢自己，改善自己的学习方法。

有时我们总会产生一种错觉：我已经做得很好了。但跟学霸一比，简直差远了！当自己在下课十分钟后写了一部分作业，很厉害，觉得别人都没有你写得快，但事实上，有些人已经做完了，有些学霸几天前就做完了。现在正在写老师还没布置的作业。比如今天，我在学校就把作业写完了，就说：我把作业写完了。本以为自己已经很棒了，可没想到很快自己就被打脸了。只见韩庚容只差八页就把《地理填充图》全部写完了，《数学同行》也马上就要写完了，这便是学习好的同学的神速。

速度是他们的一大优点，精益求精的追求也是他们与我们的一个差别。做完了，但是质量呢？写对了吗？字好看吗？真正的学霸往往能做到这些鱼和熊掌兼而得之(速度与质量）

其实，有时候我们都在想：为什么看似他们已经好到极限了，为什么他们还在不断地进步呢？因为他们在不断地雕琢自己！

第三篇：成功,要靠自己

成功，要靠自己

韶关市武江区龙归中学 八（6）班 龚婷婷

你知道崖壁上为何会有一抹浓绿吗？

你知道天空上为何会有一道虹桥吗？

你知道雪原上为何会有一丝春意吗？

浓绿是青松傲立崖壁，靠自己取得的，虹桥是彩虹横跨天际，靠自己取得的，雪原上春意是腊梅定立雪间，靠自己取得的。的确。要想飞翔，必须靠自己的力量。

要想进步，必须靠自己的努力。

要想成功，就要靠自己。

靠自己，要给自己力量和斗志。就像那电闪雷鸣的轰烈，就像那奔驰呼啸的劲风，就像那倾盆而下的暴雨。给自己力量和斗志，就是给自己一个前进的步伐，就是给自己一个努力机会，就是给自己一份信心与勇气。

靠自己，要给自己信心与希望。就像那红彤彤的日出，就像那温柔的拂面春风，就像那融雪中的一抹黄绿。给自己信心和希望，就是给自己前进的勇气，继续努力的动力，给自己一份冲动与激情。

靠自己，就是要给自己满足与欣慰。就像熠熠生辉的枝叶，就像叶子拥吻大地的感激，就像天边柔和的落日。给自己满足和欣慰，就是给自己前进的坚持，给自己继续的理智，给自己多一份的快乐。

靠自己，就要给自己勇气与决心。就像凛冽肆虐的北风，就像鹅毛纷飞的大雪，就像银装素裹的洁白世界。给自己勇气和决心，就是给自己前进的理念，就是给自己继续的信心，就是给自己一份憧憬与向往。

成功，就要靠自己。靠自己的坚持不懈的努力，靠自己拼搏的精神，靠自己的信心，靠自己的顽强的斗志。

指导老师：曹志武

第四篇：成功要靠自己

前几天我和妈妈一起去图书大厦买书，我发现了一本叫做《靠自己去成功》的书，我翻了几页，觉得这本书很有趣，就让妈妈把它买下来，妈妈同意了。于是这本书成为了我每天的必读之物。

这本书的作者是刘墉，他讲述了自己的儿女在成长过程中所遇到的各种问题，告诉我们应该如何学习，如何面对胜败，如何解决遇到的困难，如何养成良好的习惯，如何做一个强壮、独立、自由、快乐的人。书中多半以在作者的女儿身上发生的事情为一章的主题，作者也通过在女儿身上发生的种种事情告诉了我们许多的道理，让我受益匪浅。

我非常喜欢他写的“作自己的主人”这一章，这一章里头主要是写作者的女儿，在生活中遇到一些问题而不能自理，于是作者便告诉她道理，而这些道理对我也很有帮助，给了我很大的启示。我从中学到了一些道理，比如当你已经不再是骑在爸爸妈妈腿上玩游戏，不再是在妈妈肚子上睡觉的“小猫咪”，而是一个可以独立面对问题的大孩子的时候，你要学着像大人一样单独去面对许多事情，要懂得“总有一天你会离开你的父母，你要学会独立”的道理。我还特别欣赏作者写的“就算家里只有你一个孩子，也不能把每个角落都看成你的地盘或者等我们把你要的东西放到你桌上”、“你的眼睛会越来越亮，既有女孩子的温柔，又有女主人的威仪。”这几句话，作者在文章里讲述的故事也和我生活中发生的事情一样，而这些话仿佛就像父母在教导我一样。

这本书给了我很大的启示，教导了我如何做人，怎样做好你自己。

第五篇：成功销售自己

成功—快乐的生活从销售自己开始

2006-2-7

我遇到了很多的困难，那一次是我人生第一次尝到没钱的滋味，我连一瓶水都买不起，我实在渴得了不得，就到自来水龙头那儿，偷看周围有没有人，以免被人家看到。于是我假装洗脸，然后，趁人不注意我马上用手捧一口水偷喝进去。不过，那时我并没有沮丧而且认为自己很聪明！

因为，我知道信心不是当你好的时候，你说你很有信心，信心是当你在情况不好的时候，你依然认为未来更美好。这才叫做真正的信心。这也是成功销售人员所必备的心理素质。２０世纪最棒的事，到底是人类到月球上去这个壮举呢？还是通过人类探索月球，这个宝贵的科技，让每一个地球人清楚地知道人类是有无限潜能的。这的确是一个科技的胜利，同时，我们仔细地思考一下：其实，真正对我们的每个人所产生的实际意义是什么？就是２０世纪能够经由改变你自己的思想和态度，进而来改变你的人生。

在这十年的时间里，销售已成为我的朋友，每时每刻都在我的身边。

在我的课程中我也讲过，我把销售分为两种，一种是有形产品的销售，另一种是无形产品的销售。那么在我的观念里，我认为，每一种行业都离不开商业。

只不过有人所经营的商品是有形的，能看到、能听到、能摸到、能感觉得到，例如汽车、衣服、食品……

那么，还有另一种，就是你能听到，你看不到，却摸不到，但是你会有一种真正的感受。它是什么形态呢？是方的，是圆的，还是高的，矮的？没有概念，但也是一种商品。例如互联网、软件、教育、心理咨询、保险……

大家都知道，我们在销售任何一种商品的时候，中间穿越了一个很重要的东西，就是你一定先要把自己销售给对方，所以我认为你本人就是第一商品。《吉尼斯世界纪录大全》的保持者，世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“人们买走的不是产品而是我，乔·吉拉德。”

可见，如今市场所需要的销售员可不是那种街头叫卖，找几个同行假装购买，便能招徕顾客所能行的。也就是说，如果说你不能把你自己这个第一商品销售出去，同时人家不能够很高兴地接受的话，而且你没有让对方发现商品的好处和价值的时候，他们是绝对不会买你的商品。

销售成功，首先要销售你自己成功。

假如你卖的不是艺术品的话，顾客绝对不会因为你所卖的商品很漂亮；或是同情你是个刚做销售的新手；或是可怜你一个星期没有业绩，就买你的商品，那是不可能的事。

上面所提到的这一重点就是顾客购买的动机到底是什么？各位，不妨来听听身边顾客的心声：

别跟我推销衣服，介绍给我穿上这件衣服所能为我带来的魅力及风格。

别跟我推销寿险，介绍给我拥有它时的内心平安和全家人未来的保障。

别跟我推销房子，介绍我居住时的舒适、满足、理财和自豪。

别跟我推销书籍，介绍给我阅读它的欢乐时光及知识对我的帮助。

别跟我推销玩具，介绍给我如何能让孩子拥有快乐的童年。

别跟我推销电脑，介绍给我使用时所得到现代科学技术的神奇威力。老兄，请你千万，千万，别向我推销东西，我会很烦！除非你介绍给我拥有时的方便、舒畅、得意和快乐。

人们之所以愿意拿辛苦赚来的钱换你所带来的东西，是因为两个理由：

愉快的感觉。

帮我解决问题。