二、教案的编写

第一篇：二、教案的编写

二、说课的类型：

1.从说课的时间安排上划分为课前说课与课后说课

课前主要说构想，具有预定性；课后说课指上完课之后再说说原先的构想、课后的得失。

2.从说课的范围划分，可分为备课组说课、教研组说课、年级组说课、全校说课、公开说课，除了“听说”者不同外，其他性质相同。

3.从说课的目的划分：

（1）教研型：备课组、教研组内部的小范围的说课，形式较自由、内容较宽泛、气氛较轻松，利于同行间的交流、切磋；

（2）汇报型：是向前来听课的领导或同行进行说课的实际操作，反映说课活动开展的状况和水平，求得批评和指导；

（3）示范、观摩型：富有经验的说课者做出榜样，供人们研究、学习；

（4）竞赛型：目的在于评出高低、优劣，带有选拔性。包括：制定竞赛规则和评分标准；时间的限制；说课内容当场抽签决定。

三、说课与备课、上课的区别 1.与备课的区别：

备课主要表现为教者的静态的内在功夫和一定的书写技能；说课是将静态的内在功夫的备课转为动态的外化功夫，集中体现在说者的心口相应的协调和面对同行的演说技巧上。

2.说课与上课的区别：说课与上课是两种不同的教学形式，无论是内容还是形式，二者都存在巨大的差异。

目的不同。上课是教师实施教学方案引导学生学习新课的过程。在这个过程中，教师引导学生学习是主要任务。说课是教师介绍自己的教学设计，重点要讲清我设计了什么，我为什么这样设计的。同样一篇《邹忌讽齐王纳谏》，如果是上课，执教者要依据教学计划组织学生研究课文内容，使学生学会、会学。如果是说课，执教者只需介绍自己如何设计教学方案，以及自己设计方案的理论依据。简言之，上课的目的是让学生学会、会学，说课的目的是让听者明白说课者的设计并认同这个设计。

方法不同。上课是教者在课堂上执行教学方案的过程，教者可以运

用多种方法进行教学，如讲解、提问、讨论，也可以借助一些手段辅助教学，如投影、幻灯、电影、电视、计算机等。也就是说，上课时，执教者可以运用多种方法。而说课则不同，说课者运用的主要方法就是“说”。

对象不同。上课的对象是学生，师生可以进行必要的双边活动。说课的对象是教师、研究人员、学校的领导，说课者无法安排双边活动。

讲的内容和方法不同：上课时，施教者与学生是互动互适的，面对学生的讲是一种师生间的交流和沟通，须讲得适时、适量、适度，要通过讲去激发和指导学生去学习；说课时，说课者是单边活动，说课的讲是一种告知，让听者明白你所要进行的课的内容、目的、策略、手段及其效果的评价，明白你的教学思想及行为所引起的效应。说的好的课更应该具有说服力和吸引力。所用时间不同。课堂教学，全国普遍采用40分钟或45分钟两种形式。说课选用时间时灵活性较大，如10分钟、15分钟、20分钟、25分钟，很少用30分钟来说课。

四、说课的内容：

1．说教材：教材是可供发掘的信息资源。教师在说课过程中就要提供发掘信息资源的路径，揭示单篇课文在全册教材中的地位，提出运用教材的基本设想。

说教材在全册教材乃至全年的教学中的地位。要体现对教材的整体把握，要明确本课题或章节内容在一个学段、一个年级的教材系统中所处的位置及其作用；要说出本课题或章节内容的教学目标，教学的重点和难点，它体现着教学的方向、预示着教学应达到的目标。

2.说教法：可理解为说某种教学方法或教学方法中某个具体的教学方式和手段的选择及应用。要注意课文特点和学生的认知特点；教具及其他辅助手段的运用，重在说清使用的目的或作用。

3.说学法：不仅停留在介绍学习方法这一层面上，要把主要精力放在解说如何实施学法指导上；要注重对某方法指导过程的阐述。如通过怎样的情景设计，学生在怎样的活动中，养成哪些良好的习惯、领悟出何种科学的学习方法，不但要学会，而且要会学。

4.说程序：要说清内容讲解中突破教学重点的主要环节设计、化解

教学难点的具体步骤，说清师生双边活动的具体安排及学情依据。

5.说练习设计和课后作业的布置和训练意图.6.说板书设计,介绍自己的板书设计和设计意图，一方面可以凸现自己的教学思路，教学重难点，一方面也可以反映自己的美学观念及语文基本功素养。因此，不仅要说板书,而且要写板书。

五、说课的原则：

1.说理精辟、突出理论性。说课不是宣讲教案，不是浓缩课堂教学过程。说课的核心在于说理，在于说清“为什么这样教”，没有理论指导的教学实践，只知道做什么，不了解为什么这样做，永远是经验型的教学，只能是高耗低效的。

2.客观再现、具有操作性。说课的内容必须客观真实、科学合理，不能故弄玄虚、故作艰深，生搬硬套一些教育教学理论的专业术语。要真实地反映自己是怎样做的，为什么这样做。

说课是为课堂教学实践服务的。说课中的一招一式，每一环节都应具有可操作性。如果说课仅是为说而说，不能在讲课中落实，那就成了纸上谈兵的“花架子”，使说课流于形式。

3.不拘形式、富有灵活性。可以同时说出目标的确定、教法的选择、学法的指导、教学程序的使用等全部内容，也可以重点说某一个具体内容。要因说课的需要而定。同时，在说课中要体现教学设计的特色，展示自己的教学特长。

六、说课应注意的误区：

1.说课就是复述教案。二者既有联系又有区别。教案是教师备课结果的记录，是教师进行课堂教学的操作性方案。它重在设定教师在教学中的内容和行为，即体现了“教什么”和“怎样教”。而说课虽也包括教案中的精要部分，但更重要的是要说出执教者的教学思想、教学意图和理论依据，即思维内核。就是说，不仅要精要地说出“教什么”和“怎样教”，更重要的是从理论和实践的结合上具体阐述“为什么这样教”。它不像教案那样是平面的、简单的，而是立体的、多维的。

2.说课就是说清教学内容。在说课中花大量时间去讲解知识、分析教材、演示教具、介绍板书。这就陷入不顾场合、不看对象、不辩性质的误

区。说课绝不是试讲，不能把讲给学生的东西拿来讲给领导、评委、同行听。说课是说教学方案怎样设计出来的，如此设计的依据是什么，预定要达到怎样的目标。这好比一项工程的可行性报告，而不是施工过程本身。

3.说教法太笼统、说学法有失规范。说教法时，大多一言以蔽之。启发式、讨论式。如何启发、讨论、怎样操作，却不见下文；学法是指学习某种知识、技能的思维方法或操作方式。思考题：

1.确立阅读教学目标的依据是什么？ 2.阅读教学目标创设应包括哪些因素？

3.阅读教学的常规过程包括哪些环节，主要内容有哪些？

4.阅读教学的方法有哪些？

5.阅读教学的备课包括哪些环节和内容？ 6.阅读教学中，教师设计的方案与实际教学不符，教师该如何处理？7.说课要说些什么？请你选一篇课文，写一份说课教案。

8.说课者的语言应该有些什么要求？ 9.“一千个读者会有一千个哈姆莱特”，这个经典的观点对阅读教学有些什么影响，请你谈谈看法。教案的编写

（一）教案的特点和价值，教案是教学方案的简称，教案是备课成果的升华和结晶，是教师进行教学的主要依据之一。

1.特点：（1）可操作性，教案是一个清楚的细节分明的文字方案，具有明显的可操作性，从而成为教师进行教学的脚本。

（2）兼容性，教案和教材里的课文不同，既包括课文里的部分内容，又包括课文里没有的内容。如教案包括教学目标的要求，教材补充内容，教学组织过程和教学方法等，教案不仅要指明教什么，还要指明为什么教和怎么教。

2.价值：也是教案编写的要求：

（1）明目标，有经过慎重考虑的教学目标和要求，可以使复杂的语文教学过程沿着一个明确的目标前进。

（2）定内容，有经过反复分析的教学重点、难点和一般内容，可使教学内容的适当选择与安排得以保证。

（3）清思路，教材内容的条理化、教学过程的序列化，可使教学思路清晰、脉络贯通。

（4）备总结。为总结经验提供材料。

（5）增信心，以书面文字作依据，可增强教师的信心，发挥教学上的主动权和自主权。

（二）教案的类型和结构

1.类型：按内容分：阅读教案、作文教案、口语交际教案等

按内容的详略分：详案、简案。

按教学过程的长短分：单元教案、单篇教案

按教案的用途分：课堂实施教案、微格实验教案、教师说课方案。2.结构：（1）课题计划：指一个相对独立、具体且完整的教学过程的总计划。包括：

课题、课题计划、教学目标、包括语文训练和人文精神熏陶 教学设想、教学重点，根据教材的重点提示确定

教学难点，根据教材的难度和学生能力确定课型，讲读（详案）、课内自读（简案）

教学方法 课时安排

（2）课时计划：把教学内容分解到计划的课时内、课时之间既有连贯性，以形成完整的教学过程，又有相对的独立性，即每课时都有特定的教学任务。

教学要点，概括地提示本节课教学的重点和主要教学方法。教学内容和步骤

课时计划 具体环节，导入、提问、讨论、讲解、板书、读写和口语交际的训练、教具和现代化教学手段的运用、复习、练习等，及各环节所用时间。

（三）教案的形式 1.文字式教案

2.列表式教案，利用备课表编制的教案，使用时，教师可根据教学需要填写有关栏目。优点是项目齐全、便于全面分析，不易遗漏。缺点是面面俱到，不易突出反映教材特点和创新的方法。

3.符号式教案，即在课文中划上自己习用的符号，辅以少量文字而形成的书上教案。符号有分析符号（分段、重点难点注释等）用于分析教材，作为讲课的参考；双基符号（生字难字、新词难词语法修辞、阅读方式等）用以确定教学内容，作为双基教学和训练的参考；教法符号（教学程序、板书提问等）用以确定教学方法，作为安排教学活动的参考。优点有助于教师吃透教材，充分利用教材，缺点是不能清晰反映教学过程和教法设计，并要注意符号统一问题。

4.习题式教案以突出反映练习内容和形式为主的教案。一般分课前训练题、课内训练题、课后三类。可根据需要编制基本题、重点题、兴趣题等。优点，便于组织和指导学生练习，有利于培养学生语文能力。缺点，不易反映教学的全过程。

5.夹页式教案，把授课提纲和教学的主要内容写在纸上，夹于教本或粘贴在相应的地方与课文有机结合而成的教案。与微型教案的区别，它在文字上对课文有较大的依赖性，独立性较差。优点，使用极为方便，缺点教案不易具体化。

（四）教案的改定及使用： 1.改定的内容、要求和方法： ①改定教学要求，力求准确 ②改定教学内容，力求集中 ③改定教学过程，力求科学 ④改定教学方法，力求高效 ⑤改定板书设计，力求精当 ⑥改定练习作业，力求适度

方法：对照法、请教法、研讨法、实践法

2、使用：课前要熟、课中要活、课后要结

第二篇：示例二：教案编写

示例二：教案编写

一事一议浅显议论文写作指导

（王传云）

一、指导思想

语文课标指出：“写作知识的教学力求精要好懂有用。应抓住取材、构思、起草、加工等环节，让学生在写作实践中学会写作。”我国当前的写作教学越来越重视对写作过程的指导。按照现代写作教学论的观点，写作教学中“怎么写”的心理机制是程序性知识策略性知识的运用问题，要通过变式练习，对于规律的掌握做到“举三反一”，对于规律的运用要做到“举一反三”，对于学生的习作做到“举一反一”，引导学生进行反思。本指导课的教学以议论文写作的外在形式指导为主，运用理论和实践相结合的方法，让学生通过案例学习来认识一事一议议论文的写作方法，教师适度点拨，帮助学生总结规律。

二、学情分析

能写浅显议论文是对初中生的写作要求之一。写好一事一议议论文是议论文写作的起始能力。一开始的训练应该给学生一个大体模式，学生先模仿再化用。所以，本节课重在让学生掌握一事一议文章的基本结构：“引、议、联、结”，并教给学生基本的论证方法。课堂上宜采用案例剖析的“例规”法进行技巧的提炼，并利用“规例法”进行适当的训练。

三、教学目标

1.知识目标：了解一事一议议论文的概念和结构特点。2.技能目标：学生能够运用基本的论证方法对观点进行论证。3.情感目标：增加学生对生活的关注程度，勤于思考。

四、教学重难点：一事一议文章结构特点的把握，如何展开议论。

五、教学准备

事先发给学生一篇例文。

六、教学时间：一课时

七、教学过程

（一）新知导入 1.由日常生活导入

今天我们学习一事一议文章的写法。（板书课题“一事一议”）

什么是一事一议呢？一事一议几乎天天发生在我们的生活里。当你看到同学们在学习上你追我赶的现象时，这就是“事”，你心里可能在想：同学们学习劲头还挺足啊！这就是“议”。当你听着周杰伦的歌《听妈妈的话》时，这就是“事”，你心里可能在感慨“是呀，是得听妈妈的话”，这就是“议”。当你看到公交车上一青年翘着二郎腿坐在座位上呢，对旁边踉踉跄跄站立不稳的老人却视而不见时，这就是“事”，这时你一定会“议”的。当时的你会怎样评价？（请学生回答）瞧，这些都是一事一议写作的雏形，如果我们把它的思想进一步提炼，内容进一步扩展充实，就能成为一篇一事一议的文章。

2.明确什么是一事一议

那么，一事可以指哪些事呢？一议又指什么呢？

多媒体出示。“一事”：是指一种现象、一则真人真事、一篇文章、一幅漫画、一首诗、一段歌词、一句格言，甚至还可以指某人的一句话、一个举动或某个事件中的某个细节，等等。

“一议”：是指从某一个角度集中阐述自己的某一点看法，力求证明自己的论点是正确的，让人信服。

3.明确一事一议议论文的结构

那么，一事一议的作文到底怎么写呢？写一事一议作文的结构有很多，今天老师就向大家一种常用又比较易学的结构：“引、议、联、结”（板书）。

大家请联系例文看看这四个部分分别写了哪些内容。明确： 细节决定成败

一、“引”：通过一个事例，引出论点：细节决定成败。（1)

二、“议”：阐述为什么细节决定成败的道理。(2)

三、“联”：联系典型事例及生活实际证明细节的重要作用。(3-4)

四、“结”：重申细节的作用，呼吁号召。(5)

（二）例文剖析 1.怎么“引”

（1）论点要鲜明。出示材料。地毯上的纸团

一家公司招聘高级管理人才，对应聘者进行复试。尽管应聘者都很自信地回答了考官们的简单提问，可结果都未被录用，只得怏怏而去。这时，一位应聘者走进房门，看到地毯上有一个纸团，地毯很干净，那个纸团很碍眼。这位应聘者弯腰捡起了纸团，准备把它扔进纸篓里。这时考官发话了：“您好，朋友，请打开您捡起的纸团吧！”这位应聘者迟疑地打开纸团，只见上面写着：“热忱欢迎您到我公司任职。”几年以后，这位捡纸团的应聘者成了这家著名公司的总裁。请学生说说根据自己的感受，能提炼哪些观点？（学生可能回答如下内容。从应聘者角度：细节不可忽视，要从小事做起，文明素养是一个人成功的重要条件，等等。从考官角度：要注重人才的综合素质，一个人的道德水准最重要。）

教师明确，一则材料常常包含几个方面的道理，可以找出几个观点，而写一事一议的文章只要选择自己感受最深或实际生活最需要议论的某一点讲得透彻就行了。一篇短文解决一个问题，不要出现一篇文章中有几个观点的情况。

（2）叙事简明。

请学生比较原材料与例文的第一段，说说一事一议文章的叙事有何特点？ 细节决定成败（例文）

①一家公司招聘高级管理人才，其他人纷纷落聘。一位应聘者看到地毯上有一个纸团很碍眼，他弯腰捡起了纸团，准备把它扔进纸篓里时被通知应聘成功。

明确：叙事简明，概括事情时应突出强调与论点密切相关的内容。（3）归纳小窍门。A.叙事简明，论点鲜明。

B.概括事情时应突出强调与论点密切相关的内容。2.怎么“议”

（1）分析例文第二段，说一说：作者在“议”时对原材料进行了深入的分析，有何作用？你觉得怎样思考才能把道理说透？

②这个世界上，细节无处不在，它微小而细致，存在于每天的生活中，存在于每个人的身上。它从来不会叱咤风云，但细节的竞争，却如春风化雨润物无声。对于那位应聘者来说，捡起纸团的行为也许最寻常不过了，但正是这个细节，却让他成为竞争中的胜利者。他的成功看似偶然，实则必然。可想而知，这位应聘者平时也一定是一个注重细节的人，他常常能做出别人不曾注意或不屑去做的事情，久而久之，终会胜人一筹。正如惠普创始人戴维•帕卡德所说：“小事成就大事，细节成就完美。”

明确。对原材料进行说理，能揭示原材料和论点的必然联系，更深入地阐述道理。要把道理说透，我们要多问几个为什么，力争由现象看本质，探究其中的因果关系。此外还可以引用名言帮助我们说理，增加说服力。

(2)归纳方法。

A.回评材料，分析说理（正或反）。B.引用名言，增加说服力。3.怎么“联” 分析例文第三四段。

③事实告诉我们，重视细节的人，成功常常会光顾他。世界500强之首沃尔玛公司为降低经营成本，注重每一个“细节。例如，沃尔玛从来没有专业用的复印纸，复印用的都是废报告纸背面； 沃尔玛的工作记录本，都是用废报告纸裁成的。沃尔玛成功的秘密离不开它对细节的重视。细节对公司的发展非常重要，也能决定一场战争的成败。1930年4月，阎锡山、冯玉祥结成反蒋联盟，发动了讨蒋的中原大战。阎、冯两部预定在豫、晋交界处的沁阳会师，以求一举歼灭河南的蒋军。谁料，冯的参谋在拟制电报时，误将“沁阳”写成“泌阳”，正巧河南南部有泌阳一地，与沁阳相隔数百里。结果，冯部误入泌阳，贻误了歼敌的有利时机，使阎、冯联军处处陷于被动，导致联合作战的失败。一个汉字的一撇，可谓小而又小，但是一场战争竟然失败在这个小细节上，实在让人遗憾。

(1)举例要准确。思考：

A.以上这两个例子能证明“细节决定成败”吗？明确：可以。B．变式练习。以下这个例子可以证明“细节决定成败”吗？

地上有一个蛹，被一个小孩发现并带回了家。过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好长时间，身子似乎被卡住了，一直出不来。天真的孩子看到蛹中的蝴蝶痛苦挣扎的样子十分不忍。于是，他便拿起剪刀剪开蛹壳，帮助蝴蝶脱蛹出来。然而，蝴蝶出壳后身躯臃肿，翅膀干瘪根本飞不起来，不久就死了。这个小男孩是多么不注重细节啊！

明确：不能，因为事例与论点间没有必然的联系。（2）举例要分析。

A．样例剖析。去掉第③段的划线部分的句子可不可以？为什么？ 不行。因为缺少联系事例和论点之间的桥梁。B．变式练习。请你添加评析部分：

1961年4月12日，前苏联宇航员加加林成为世界上第一位进入太空的宇航员。他为什么能够脱颖而出？ 原来，在确定人选前一个星期，航天飞船的主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人脱下鞋子，只穿袜子进入座舱。

论点：细节决定成败。（3）举例角度注意变化。

这两个例子分别是从什么角度证明论点的？ 明确：正、反。（4）联系生活实际。出示例文：

④细节虽小，但它的力量是难以估量的。我们关注每一件小事，把小事做好，做踏实，做完美，以后才能干大事。但在学习生活中，不少同学对于书写的规范、计算上的小差错不够在乎，殊不知，正所谓成也细节，败也细节，最后的差别也许就在于那些积少成多的细节。

拓展：你觉得在你的生活中细节重要吗？

明确：联系实际可以增加文章的针对性，具有现实意义。(5)归纳方法

A.选择事例：a.准确；b.变化角度。如，正-反。B.分析事例:事例+评析+事理 4.怎么“结”(1)分析例文第五段。

⑤记住，细节决定成败，让我们认真地做好每个细微环节，成功的脚步会来得更快！(2)归纳方法：收束全文，呼吁号召。

（三）牛刀小试

根据以下材料写一篇一事一议的提纲。

12岁的李月清纯可爱，成为芭蕾舞者是她最大的梦想，为此她默默地奋斗着。然而，“5•12”大地震改变了一切。李月被埋在废墟里70多个小时。为了挽救生命危在旦夕的李月，救援人员无奈做出了给她截肢的决定。经过艰苦卓绝的生命接力，李月顽强地挺了过来。在医院，她对亲人说的第一句话是：“我身边的同学都不在了，但是我一直想着跳舞，就坚持了下来！”

2008年9月8日，北京残奥会开幕式上，轮椅上的李月圆了自己的“芭蕾梦”，来自中国残疾人艺术团的演员们环绕在李月身边，用他们的双手代替李月跳动的足尖。这是她“永不停跳的舞步”。被“芭蕾王子”吕萌高高托举起的李月，在空中不停地旋转，舞衣飘逸，神情阳光而自信。这一幕感动了中国，感动了世界。

1.列提纲。学生可参照以下示例。题目：细节决定成败（提纲）论点：细节决定成败。

一、引。概括叙述应聘者因捡纸团这样的细节而成功的事例，引出论点：细节决定成败。

二、议。分析事例中应聘者因为细节而成功的原因，并引用惠普创始人戴维•帕卡德的名言论证。

三、联。1.联系典型事例。

（1）沃尔玛公司注重细节。

（2）阎锡山、冯玉祥联盟讨蒋因一处笔画之差导致战争失败。2.联系生活实际。

四、结。再次重申论点，提出希望。

2.展示。萧伯纳说过：你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换了，只有一个苹果，你有一个思想，我有一个思想，我们交换了，就有两个思想。现在，请大家在小组范围内交流自己的提纲，小组推荐展示。

（四）作业布置

请根据今天的提纲，写一篇一事一议的作文一篇（500字左右）。要求:1.事情叙述要概括简洁；2.观点鲜明正确；3.议论符合逻辑；4.引、议、联、结，步骤分明。

最后我想借用法国思想家帕斯卡尔的名言 “人是一支有思想的芦苇”，送给同学们一句话：“思考生活吧，让我们做支有思想的芦苇！”

附：例文 细节决定成败

①一家公司招聘高级管理人才，其他人纷纷落聘。一位应聘者看到地毯上有一个纸团很碍眼，他弯腰捡起了纸团，准备把它扔进纸篓里时被通知应聘成功。

②这个世界上，细节无处不在，它微小而细致，存在于每天的生活中，存在于每个人的身上。它从来不会叱咤风云，但细节的竞争，却如春风化雨润物无声。对于那位应聘者来说，捡起纸团也许最寻常不过了，但正是这个细节，却让他成为竞争中的胜利者。他的成功看似偶然，实则必然。可想而知，这位应聘者平时也一定是一个注重细节的人，他常常能做出别人不曾注意或不屑去做的事情，久而久之，终会胜人一筹。正如惠普创始人戴维•帕卡德所说：“小事成就大事，细节成就完美。”

③事实告诉我们，重视细节的人，成功常常会光顾他。世界500强之首沃尔玛公司为降低经营成本，注重每一个细节。例如，沃尔玛从来没有专业用的复印纸，用的都是废报告纸背面； 沃尔玛的工作记录本，都是用废报告纸裁成的。沃尔玛成功的秘密离不开它对细节的重视。细节对公司的发展非常重要，也能决定一场战争的成败。1930年4月，阎锡山、冯玉祥结成反蒋联盟，发动了讨蒋的中原大战。阎、冯两部预定在豫、晋交界处的沁阳会师，以求一举歼灭河南的蒋军。谁料，冯的参谋在拟制电报时，误将“沁阳”写成“泌阳”，正巧河南南部有泌阳一地，与沁阳相隔数百里。结果，冯部误入泌阳，贻误了歼敌的有利时机，使阎、冯联军处处陷于被动，导致联合作战的失败。一个汉字的一撇，可谓小而又小，但是一场战争竟然失败在这个小细节上，实在让人遗憾。

④细节虽小，但它的力量是难以估量的。我们关注每一件小事，把小事做好，做踏实，做完美，以后才能干大事。但在学习生活中，不少同学对于书写的规范、计算上的小差错不够在乎，殊不知，正所谓成也细节，败也细节，最后的差别也许就在于那些积少成多的细节。

⑤记住，细节决定成败，让我们认真地做好每个细微环节，成功的脚步会来得更快！

第三篇：教案编写

课

堂

教

案（例）

Lesson1

一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求

Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”

二、Teaching Content: 教学内容

a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”

b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!

三、Teaching aids 教具

卡片，GOGO气模

四、Orders: 教学步骤 Class one:(8:30~9:00)1.Greeting : 问候，点名，热身(5分钟)Ok!Babies attention!Now,let‟s begin our class.Nancy:Hello everyone!...2.New class:

a.（导入新课）(8分钟)（单词输入）Next I‟ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用语气模仿GoGo的声音）Hello!My name is GoGo.The next one is…

Ok!Babies, close your eyes,Let‟s guess who is him.He is a boy, and he wear a pair of glass.So he is…Listen!(用Tony的声音，Hello!My name is Tony.)The last one is…Listen carefully!Hello!My name is Jenny.Good!She is Jenny.（游戏操练单词）（5分钟）Now Let‟s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies!Attention!Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK?(游戏二)（5分钟）Next Let‟s sing a song with GoGo together.OK!Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let‟s stop!”

（单词输出）（2分钟）OK,babies,let‟s do a revision.The first one is „GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分钟）:Ok,class is over,let‟s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分钟)布置家庭作业（看动画片，听CD，笔头作业等）

课堂教案编写

一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求

二、Teaching Content: 教学内容 a.words b.useful sentences

三、Teaching aids 教具

四、Orders: 教学步骤

a.greeting 问候，点名，热身

b.new class 导入新课

c．activity 活动

d.game 儿歌

e.revision 复习

f.home work 家庭作业

第四篇：教案编写

教案首页

文件类型：DOC/Microsoft Word 文件大小：字节

更多搜索：教案首页

教案首页

第_8次(单元)课 授课时间: 课程名称 市场营销策划 专业班级 市场营销05 层次 大专 授课教师 张苗荧 职称 副教授 课 型(大,小)小 学时 8 授课题目(章,节)第七章 产品策略 授课方式

理论课(理论课;讨论课;实验课;实习/实训课;其他)教材及主要参考书 市场营销策划 张苗荧主编 教学目的与要求: 要求掌握产品传统概念与整体概念

要求掌握产品生命周期概念以及各阶段的营销谋略 教学过程设计(内容,时间安排,教学方法等):

多媒体教学 教学重点,难点: 产品整体概念 教研室审阅意见: 教研室主任签名: 年 月 日 基 本 内 容 产品策略

产品及其生命周期

市场营销学对传统产品概念的扬弃

传统定义认为产品是具有一定物质形状和使用价值的物品.此定义偏重于产品的“物质形态和用途”.传统的产品概念,注重满足的只是消费者的生理需求,这是低层次的需求.当代市场营销学是以消费者的需求为中心的.那么按消费者的需求去组织企业的生产,其产品就必须能够满足消费者的整体需求,这些需求,既有对产品的“有形的物质”的需求,也有对产品的“无形的服务”的需求.例如,消费者购买一件鳄鱼牌衬衫,不仅为了遮体,而且有一种名牌的心理满足;购买一台电脑可以用它办公,上网,需要公司进行售前指导,送货上门,安装,调试,而且提供维修服务.市场营销学中所认识的产品是指能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务,通常称之为产品整体概念.产品整体概念,是当代市场营销学“以消费者需求为中心”的核心思想的充分体现.消费者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市场营销的理论和实践都已经证实.随着社会生产力的发展和人们生活水平的提高,消费者在购买商品或服务时受心理因素的支配作用将越来越大.如有的消费者愿意支付较高的费用,需要高档,优质的产品;有的消费者对某个企业生产的特定牌号的产品或对某个商店出售的商品又特别偏爱.美国市场营销学教授里维持断言:“未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于产品提供的附加价值:包装,服务,广告,用户咨询,购买信贷,及时交货和人们以价值来衡量的一切东西.”因此,要求每一个企业必须牢固树立和充分认识现代营销的产品概念,不断地改进和创新产品,提供一切能使消费者满意的东西.7.1.2产品整体概念的提出

产品整体概念认为,产品可以分解为三个层次:产品的核心部分,产品的形体部分与产品的附加部分 1.产品的核心部分

它是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用,是消费者购买产品时所追求的中心内容.例如:消费者购买电冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在这个需求满足的前提下,他才会去挑选冰箱外观,式样,牌号等,女孩购买口红不是为了一根红棒棒,而是购买美丽,露华浓公司董事长说,在工厂,我们生产化妆品,在商店我们销售欲望.只有这一利益满足了,消费者才进而追求产品整体概念的第三部分的内容.营销者如果不了解顾客需要的核心所在,盲目生产经营,就难免产品滞销积压.如,人们对服装鞋帽的需要,有些以保暖为主;有些则以美观为主,强调装饰和美化人体的功能.“没有疲软的市场,只有疲软的产品”,这句话在一定意义上是正确的,即对某个企业的产品或某个品牌来说,只要它是根据顾客需要开发的,再加上适当的营销,那么它的市场永远不会疲软,只有那些不符合需要的产品市场才会疲软.2.产品的形体部分

它是指产品所具有的质量,特色,包装,款式,牌号等,可以满足不同消费者需求的具体内容.产品整体概念中的这部分内容,往往是一个企业提供给消费者的产品或劳务的整体要素中首先被人们认识的部分.正是这部分内容把产品的功能和效用通过具体的形式充分显示出来,而消费者对产品形体部分的综合感觉的好坏,在很大程度上决定了该种产品的销售.因而,现在越来越多的企业开始重视其产品给消费者带来的第一印象,就好像一个人,他的服装,修饰,长相举止,谈吐,决定了他给人的总体印象.3.产品的附加部分

它是指消费者在购买产品时期望得到的附加服务或利益,如维修,安装,送货,保证,资金融通等.随着社会产品的日益丰富,消费者认识水平的提高和自我保护意识的增强,消费者已不再满足于“买得到”,而是要求“买得满意”,“用得放心”,这就对企业的生产经营活动提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形产品同时还提供附加产品,他们认为顾客的兴趣是在于解决问题的服务,所以,IBM提供整个计算服务系统.7.1.3感性消费时代的产品新概念

近年来,我国人民的生活水平有了很大提高,消费观念也发生了很大变化.消费者在选购商品时,不再局限于商品的实用价值,而是更多从审美价值,文化附加值上去考虑.购买商品不再是精打细算,即兴购物,冲动购物开始兴起.处在现阶段的消费需求是:质量求精,品种求全,牌子求名,风味求新,包装求雅,等等.多数消费者已从“将就型”向“讲究型”转化.从有吃,有穿,有住的基本需求,发展到穿的要求漂亮,吃的讲究色,香,味,形,化妆品要求能保持自己的皮肤美,发型美,住房讲究装饰美,家用电器从求有求好进入到求新求美.总之,在生活消费中,人们的情感需要,心理需要,审美需要逐渐上升到第一位,起着主导的作用.以往,我们对商品往往偏重于实用性的探求,忽视了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外观色彩和造型流于一般,过分强调价廉物美,满足于打价格战,营销活动平淡无奇.这种状况,与当前国内外市场的竞争形势极不相适应.1.与理性消费相比,感性消费注重的是商品的价值提案

理性消费注重的是商品价格与效用的对比,消费者是理智的,在市场上总是在预算允许的范围内作出最合理的购买决策,达到最大限度满足自己欲望的目的.也就是消费者在消费决策时,根据的是最大边际效用的原则.消费者会优先购买边际效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部购买齐全以后,就会出现一种均衡状态,即花费在商品上的每一元钱所得到的边际效用是相等的.为顺应消费者的理性购物需要,企业会千方百计设法提高商品对消费者的边际效用和降低商品价格,因而十分注重商品的本身功能,质量,进行价格竞争.感性消费则不然,它注重的是商品的附加值,消费者是非理性的,讲求冲动购物,情景购物,重视商品的个性以及使用时的主观心理,情绪体验等非物质因素.在感性消费阶段,商品的概念发生了变化,商品扮演的角色开始由物本身向事方向转化.满足消费者价值观,能给消费者带来情感与心理体验的商品在市场上有很大的存在空间.商品的价值由过去的价格与效用比,发展到厂商,市场营销者等人向消费者所做的价值提案是否受到消费者的欢迎.2.感性消费阶段商品价值符号具有了特殊的意义

美国的芭比娃娃自1959年诞生,历时40余年盛行不衰,在很大程度上,她已经不是一个玩具娃娃.有人称这个金发碧眼,鼻子坚挺的芭比娃娃尽情的表达了美国女人内心成长的渴望,她的走俏,不是因为她有漂亮的外貌,而是她淋漓尽致地演绎了西方四十余年女性的时尚.对无数女孩来说,芭比正是一位可以参考的时尚对象,芭比的衣

装影响女孩的衣装.芭比还教会了无数女孩在牢记自我与观察芭比的比较中学会把自己一分为二,既作为独立的观察者审视自我,又作为被观察者注意自己的形象.从而学会操纵自己的形象,学会生存技巧.芭比的成功在于设计师用服饰与故事等独特的符号暗示了一种个性价值,商品的情感价值由符号背后而凸现了出来.在感性消费阶段,商品的价值符号的作用日益显彰,在这种情况下,营销活动的重点转向:第一,确立单个商品甚至全部商品组合有魅力的身世,塑造背景故事.美国“椰菜娃娃”的成功很能说明这个问题.美国青年设计师巴罗士设计了一种电脑玩具,取名“椰菜娃娃”.他将“椰菜娃娃”当作有生命的孩子来对待,购买者是“领养”而不是购买.每个玩具娃娃各有特色,没有相同的,各有自己的出身证,证上有娃娃的手印,脚印,屁股上还有接生员的印记,一切与真孩子出生时的情景一样,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去电器辅修理而要去专门设置的“电脑娃娃医院”挂号门诊.大人要外出,玩具娃娃要寄放托儿所.“椰菜娃娃”强烈的情感化,形象化,拟人化,在一定程度上满足了独身男女情感上的需求,并在心理上认同这种玩具为孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人们争相购买,引起轰动,价格每个从几美元猛涨到25美元,黑市达150美元.设计者巴罗士亲自签名的高达3000美元.在我国,海尔集团推出海尔兄弟的动画片,深受孩子们的喜爱,海尔兄弟成为智慧的化身,映射了海尔集团的智能化的产品与产品高科技的含量.海尔集团有魅力的产品身世的塑造必将影响中国年轻一代的购买行为,使人们产生对海尔品牌的品牌偏好.第二,形成与符号价值一致的商品价值.在英国,劳斯莱斯车是一面旗帜,它充斥着豪华和显赫,那些事业成功的企业家和商人,购买劳斯莱斯,不是在买车,而是买一枚成功的奖章,使他们得到一种成功的认可和满足感.劳斯莱斯的豪华与显赫并不仅仅通过价格和使用者来体现,而且还通过轿车本身的高质量和优雅的标志来渲染.劳斯莱斯轿车发动机是用手工一个一个制作的,要经过500小时的电脑和机应检测试验,部件的误差严格到万分之五英寸.车内的木制仪表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由专人到美国去选购,不要主干,只要地面上下的一段,锯开后要有漂亮的图案.车子出厂前,每块玻璃都要用浮石粉精心擦试,这种浮石粉一般是用来擦试光学镜头的.每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰,每块要经过长度,厚度和耐性的检测.皮革具有一种特殊的香味.无论室外温度如何变化,车内恒温,其空调的制冷能力相当于30台家用电冰箱.劳斯莱斯已达到完美的艺术境界.再如雷达表通过商品价值符号的传递已经在人们脑海里形成了雷达表是地位,身份的象征,它的高贵典雅的设计与造型,时尚代言人的宣传与传播,无不透射炫眼夺目的商品魅力.然而,这一切的背后是它艺术与高科技的完美结合的生产工艺,是商品的的高价值与高附加值为基础与保障的.所谓商品的附加值是指那些被消费者所欣赏的东西,营销学家琼斯认为,商品附加值可以来源于经验,来源于参照群体,来源于品牌信念,以及来源于品牌形象.所以,商品价值与符号价值互相作用,商品的价值一旦为消费者所认同,就会形成符号价值,但是有意识的符号价值的宣传传播无形中增大了商品的价值,从商品价值到符号价值再到商品价值,这个过程不断循环,二者的统一创造了能满足消费者心理与情感需要的产品.第三,开发与语言符号有关的商品符号诸系统,包括品牌,象征符号,基调色,爱称,品牌角色形象,装饰图,广告口号等.已往的企业只重视产品质量,只重视与商品的物质,功能相关的属性,不重视与语言符号相关的属性.考察国际名牌产品可以发现,一些名牌成功的秘诀之一是运用品牌,象征符号,广告等暗示商品价值的侧面,使其别出心裁的价值提案为消费者所认同,构筑了独特的商品个性.20世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的生活方式,法国露华浓化妆品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣扬其“个性化”,标榜为世界上第一种“生活方式”型香水,其护肤功能根本不提.“查理”香水香味优雅独特,包装设计十分别致.女士们争相抢购,供不应求.该品牌香水持续畅销直到20世纪70年代末,打破了同种香水畅销的纪录.20世纪70年代末,女士们的情感又从独立由转移到表现女性化.露华浓香水公司又研制生产出“琼特”香水,尽力突出其“女性化”特点,再次受到女士们的青睐.露华浓公司紧紧抓住女士们情感变化的需求,连续不断地推出新品牌香水,通过开发与语言符号有关的商品符号诸系统,塑造商品个性,始终执着西方社会香水生产销售的牛耳,获利巨丰.该公司已成为不仅是法国,也是世界有名的大型化妆品生产企业.3.全面改变企业营销观念与营销方法,顺应感性消费新时代

目前一些国内优秀的企业已开始营销革新,以顺应感性消费时代.如不久前“联想”请陈逸飞设计电脑的外观,浙江温州服装业,报喜鸟集团,庄吉集团等纷纷聘请著名影星做形象代言人,报喜鸟请任达华,庄吉请周华健,以构筑产品不同的个性.对现代企业来说,顺应感性消费时代应从以下几个方面改变营销观念与方法.改变传统的营销观念,注重商品在消费者生活舞台所扮演的角色及意义,完成商品由

物到事的转化.企业在提高商品质量,改善与完善商品功能的同时,应该考虑消费者对商品的个性要求,注重消费者对商品的心理需求,情感需求.在企业营销的各个组合手段(包括产品,价格,渠道及促销)上引入感性营销手法.如开发情感型的商品,创造良好的购物环境与氛围,发布情感广告,提供满意的顾客服务.新加坡奥美为中国银行所做的系列形象广告,分为高山篇,江河篇,竹林篇,麦田篇,因其对中华传统精髓文化的传承倍受好评.该广告回避了明确的功能性的诉求,塑造可信赖,可依托的银行良好形象.它以传统中华大义匡扶中国银行形象,十分成功,这就是感性营销的成功.开发产品的附加值与与语言符号有关的商品符号诸系统.在商品的外观设计,包装设计,品牌设计上融入情感设计,用爱称,基调色,象征标志等商品符号塑造商品个性.特别是品牌角色的塑造,往往能够产生视觉冲击力,使消费者偏爱企业的产品.实践证明,引进企业形象整体识别系统的企业往往能更好地满足消费者对商品的心理需求,情感需求,故此企业应该注重形象识别系统的设计,特别要重视视觉识别系统的设计.基 本 内 容 产品生命周期 产品生命周期的理论

产品生命周期是现代营销学的一个十分重要的概念.研究产品生命周期的发展变化,可使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态,为制定产品策略提供依据,对增强企业的竞争能力和应变能力有重要意义.每种产品的销售和利润都不是固定不变的,都有共由弱到强又由盛转衰的发展过程,即产品生命周期.产品生命周期是指产品的经济寿命(与产品自然寿命或使用寿命无关),即一种新产品从开发,上市,在市场上由弱到强又从盛转衰,直到被市场淘汰为止的全过程.根据菲利普·科特勒的最新观点,典型的产品生命周期分为4个显著的阶段.产品处于投入期,销售额增长很慢,企业微利甚至亏损;到了成长期,销售额和利润额都迅速增加,企业获利丰厚;而进入成熟期,销售额和利润额开始虽仍有增长,但已出现饱和趋势并随后逐步下降;进入衰退期后,该产品的销售额和利润额开始急剧下降.图7-1产品生命周期曲线

对产品生命周期的理解要掌握一下三点: 1.产品生命周期是指产品的“经济生命”或“市场生命”,而不是指其“自然寿命”或“使用寿命”.决定产品自然寿命或使用寿命的是产品本身的质量,牢固程度,作用方法,维修保养等因素,而决定产品经济生命和市场生命的则是科技发展水平,消费者对产品需求偏好等因素.如电子管收音机被淘汰了,有一些人仍旧在使用.一块肥皂用完了,但是肥皂的市场生命没有终结.2.产品生命周期曲线图中所显示的销售额和利润额的变化趋势,只是一些典型产品的销售历史.应该认识到,不同产品的生命周期曲线会表现出不同的情形.这就是产品生命周期所具有的变异性的特点.产品生命周期并非一律呈现上述的典型型态,有些产品上市后很快进入成长期,没有经过介绍期的缓慢增长过程;也有些产品没有成长期,从介绍期直接进入成熟期.据国外研究者指出,有6～ 17种不同的产品生命周期型态.例如,美国杜邦集团的尼龙(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不断发现新的用途,加工成新的产品(降落伞,丝袜,衬衣,地毯等),使其生命周期呈现扇面型.扇面型生命周期曲线 时髦品的生命周期曲线

3.产品大类,产品品种和具体品牌产品生命周期的差别.产品大类的生命周期最长,因为许多产品大类与人的基本需要相关,而人的基本需要是长存的,如,粮食,咖啡,香烟,汽车,电话等,但由于社会经济和文化的发展变化,有些种类的产品也呈现衰退迹象.例如,近年来在某些发达国家,香烟已进入衰退期.产品形式的生命周期最接近典型模式,如,无过滤嘴香烟,拨号电话机等,都有序地经过了介绍期,成长期,成熟期和衰退期.如黑白电视机作为一个产品品种,它在市场上的命运就比电视机这一大类产品更能表现出产品生命周期的历史过程.品牌的生命周期一般较短促.据美国的一项调查发现,过去一种新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈来愈短的趋势.但某些名牌,如,“可口可乐”,“力上”(香皂),“同仁堂”(中药)等却历久不衰.对具体品牌的产品来说,通常会更强烈显示出产品生命周期的历史过程,这种情况可称为产品生命周期的层次性.7.2.2产品生命周期各阶段的营销谋略

1.投入期的营销谋略

投入期是指产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段.其特点是:企业的生产批量小;单位生产成本较高,经营成本也比较高;企业通常获利甚微,甚至是亏损经营;销售量增长缓慢.对消费者来说,多数人对新产品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心来购买,企业的销售渠道不多.由于产品设计未定型,花色品种单一,生产批量小,成本高,因此在投入期企业应及时了解市场对新产品的反馈信息,并据此不断改进产品,提高产品质量,努力增加花色品种.随着新产品的生产日益走上正轨和销售量的不断扩大,企业应进一步加强内部管理,努力降低生产成本.为使新产品尽快地为市场所接受,在较短时间内渡过投入期,企业在选择和培养渠道时的指导思想就应是尽快扩大销售.为达到这一目的,企业应选择销售同类产品有经验的中间商.虽然这样费用可能会较高,但对企业新产品长期的市场命运会带来好的效果,这也正是企业追求长期利润最大化的体现.西方企业有一句名言:“宁愿选择第一流的中间商,第二流的市场,也不愿选择第一流的市场,第二流的中间商.”就是这个道理.企业在推出新产品时可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;对新产品既可订高价,也可订低价.这样,企业就有四种相应的策略可供选择.第一,快速取脂策略.即高的价格,高促销费用.高价是为了尽早补偿成本,取得较多的利润;高促销费用是为了使产品尽快地渗透到广大市场.宝洁公司的飘柔在台湾上市200毫升台币97元,第一年送了150万份,上千万台币,广告花了1500万.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)大多数潜在消费者还不知道市场上已存在这种产品;(2)消费者将对产品抱有极大兴趣,原出高价购买;(3)企业面临潜在竞争威胁,急需树立名牌.第二,快速渗透策略.即低的价格和高的促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场的规模和容量都比较大;(2)多数消费者还不知道市场上已存在这种产品,且大多数消费者对价格敏感;(3)该产品的生产成本会随产品生产批量的扩大而降低;(4)企业面临较大的竞争威胁,低价可有效地防止竞争者介入.第三,慢取脂策略.即高的价格,低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场规模和容量都比较小;(2)通过以前的促销工作,消劳者对生产该产品的企业,牌号等已经有较多的了解;(3)消费者愿出高价来购买新产品,因为新产品的使用能给他带来更多的利益;(4)由于产品的生产工艺复杂,申请了专利或技术严格保密等原因,竞争者不容易进入该市场.第四,慢渗透策略.低价和低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场规模较小,仅容量较大;(2)通过以前的促销工作,消费者对该产品已有所了解;(3)消费者对价格很敏感;(4)企业面临潜在竞争.低价能有效地防止竞争者的介入,花费较小的促销费用又不致于因为竞争者的介入而使企业损失过大.2.成长期的营销谋略

成长期是指销售量和利润都迅速增加的时期.其特点是:产品设计已基本定型,质量稳定,花色品种增加;经过前一阶段的促销活动,消费者对产品的性能,用途已比较了解,购买者迅速增加;企业各项成本下降,获利上升.同类产品的生产企业增加,市场上开始出现竞争.根据以上特点,企业在制定其市场营销策略时,应体现“人无我有,人有我优,人优我快”的思想,具体可以从以下几个方面考虑: 第一,应采取创名牌的产品策略.通过提高质量,增加花色品种,改进包装,提供优良的售后服务等措施,使消费者产生信任感.在成长期力求创出名牌产品,为该产品在成熟期的销售和给企业在较长时期带来利润奠定良好的基础.第二,企业应根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价.如前一阶段采用取脂订价策略,随生产成本的下降,同时为迅速增加销售,扩大市场占有率,应付竞争对手,企业可采取适当降低价格的措施;若前一阶段采用渗透订价策略,企业在提高产品质量,增加花色品种,改进包装,创出名牌产品的基础上,也可适当提高价格.二十世纪八十年代法国微波炉市场在初始阶段其微波炉价格很贵,在1200美元一1600美元之间,其市场定位是推销给偏好创新产品的顾客.1974年法国零售商推出了售价为239美元的特价微波炉,市场反应极为热烈,产品大获成功.消费者们接受了这种引起“烹调

革命”的新产品.此时,韩国和日本的厂商也进入了市场,微波炉的价格降到400美元以下,到1977年时,微波炉的销量达到了顶峰.第三,企业应“居安思危”,努力开辟新的分销渠道,扩大网点,把产品打入新的市场.因为产品终究会由成长期进入成熟期,在成长期为产品今后的销售打好基础,是保证企业及时更改销售市场,获得更多利润的行之有效的措施.第四,企业仍然要进行大量的广告促销工作,但广告的内容要由前期的介绍产品改为着重宣传产品的特殊性能,特色以及提高企业和产品的形象和声誉,使消费者偏爱本企业的产品.在成长期,除相应地变化广告内容以外,企业还应借助公共关系活动的开展,积极支持社会公益事业,借此宣传介绍产品,这对树立良好的企业和产品形象会起到较好的作用.3.成熟期的营销谋略

成熟期是指产品销售量趋于饱和井开始缓慢下降的时期,通常产品在生命周期的这一阶段持续的时间最长.其特点是:销售增长率呈下降的趋势;企业生产批量仍旧大,产品的花色,品种,款式更新较快,并开始研制和小批量生产新的产品;企业经营成本迅速增加,企业获利开始下降.企业间竞争十分激烈,纷纷扩大广告攻势,并相继采用降价竞销和其他营业推广的手段,刺激消费者产生更多需求.消费者对产品的选择余地增大,强调购买名优产品;企业此时可以采取以下的营销策略: 第一,更改市场(市场开发).不改变产品,只要改变销售,扩大销售对象,寻找新的销售途径,从而达到扩大商品销售的目的.对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下三种方法:分析和开辟人口市场;发展企事业单位市场;发展地区市场.第二,更改产品(产品开发).通过改进产品的性能,质量,式样以吸引新的消费者或使现有顾客增加使用量.比如英特尔公司不断推出更快的奔腾芯片,从376到576.过去英特尔每间隔4年开发微处理器,现在在缩短2年.微软的视窗也不断改进.第二次世界大战以前,美国杜邦公司的尼龙产品主要是作为降落伞及各种军用产品的原料.二战结束以后,由于军工企业的急剧萎缩,使各种军工产品的生产大幅度下降,从而导致对尼龙的需求下降,为此,该公司积极发掘产品的新的用途,以尼龙制成各种民用针织品(如尼龙袜子,服装等)投放市场,从而使尼龙产品的需求量立即回升.第三,重新制定企业的营销组合策略(营销组合改良).产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素,来扩大产品的销售,如,以降价来吸引竞争者的顾客和面的买主;采用更有效的广告形式,开展多样化的营业推广活动,如有奖销售,销售竞赛等;还可采取改变分销渠道,扩大附加利益和增加服务项目等策略...如英特尔在1995年把奔腾价格降了40%,同时兴起1.5亿美元的广告大战.营销组合之所以必须不断调整,是因为它们很容易被竞争着效仿(特别是在降价和提供附加服务方面),以致使企业失去竞争优势.4.衰退期的营销谋略

衰退期是指销售量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段.随着社会经济的发展,技术的进步,市场需求和偏好的变化,大部分产品形式和品牌或迟或早,或缓或速,总要进入衰退期.例如,在美国,麦片的销售下降缓慢,而游戏机却很快进入衰退期.有些产品进入衰退期后销售额可能突然下降为零,但多数情况是销售在很低的水平上持续多年.其特点是:产品销售量由缓慢下降变为急剧下降,企业获利下降;市场上出现了性能更好,价格更合理的替代产品,使消费者的兴趣开始发生转移;许多竞争企业开始转产或部分转产.对于确已进入衰退期的产品,企业仍可采用两种策略,一是继续生产和经营该产品;二是放弃该产品.停止生产和经营处于衰退期的产品办法包括:(l)立即停产,将产品的生产技术,设备等出售,转让给其他企业,或对原有设备进行调整,改进以适应新产品的生产需要;(2)采用逐步减产,逐步淘汰的方法,使企业的资源有次序地转向新的生产项目.继续留在市场上生产和经营处于衰退期的产品有三种选择:(l)连续策略:即企业继续沿用以前的市场营销策略,如保持原来的市场规模,分销渠道,价格水平和促销手段等,在竞争者减少的情况下.企业也有可能保持,甚至增加一定的销售额;(2)集中策略:即企业淘汰一些小的细分市场,集中企业的资源以满足有较大销售潜力的细分市场,这样既可以适当削减促销费用,又可能在潜力较大的细分市场上再次扩大产品的销售,以取得更好的经济效益.(3)榨取策略:即企业大幅度减少产品促销费用,减少推销人员.从而减少销售费用,使企业在短期内能取得较多的利润.复习思考题,作业题 下次课 预习要 点

产品组合与产品线的谋略 实 施 情况及 分 析 效果良好

注:教案按授课次数或单元填写.重复课可不另填写教案.允许特色设计.

第五篇：教案编写格式

教案编写格式（要素和步骤）

课题：课文标题或训练内容题目，一行正中

教学目的，又称教学目标

教学重点、教学难点

课型：自读课、教读课、练习课、讲评课、复习课、考核课、活动课

教学方法

教学用具

课时安排：所需课时数

教学过程（即“教学程序”）（主体）

练习设计

板书设计

教学后记，又称教学小结、教学回顾

知识目标：包括知识的回忆与再认识。

能力目标：主要是培养学生动口、动手、动脑的能力，如观察、比较与分析、阅读与写作、口头交际等。

情感目标：包括兴趣、态度、思想、鉴赏能力和价值观等。

激发兴趣，让学生乐于接受、积极参与，并自发地在课

后去关注有关知识，甚至爱上这门学科，乃至选择相关

专业作为自己的事业。语文学科还要注意爱国主义、集

体主义等情感教育，引导学生欣赏真善美，陶冶其情操。

（二）教学目标的表述

一般说来表述规范、明确的教学目标应该包含：行为主体、行为动词、行为对象、行为情境、行为标准五个部分，通常把它们叫做具体行为目标的五个要素。

一个规范而完整的行为目标的陈述如下： 学生（行为主体）在通读完全文后（行为情境），找出（行为动词）至少找出三种（行为标准）课文中所运用的修辞手法（行为对象）。

《春》

教学目标

1领会课文准确生动的语言，学习抓住景物特征细致描写的方法；

2培养准确、生动地用词造句能力，引导学生划分文章的结构，用两个字的词语概括每部分大意； 3培养热爱大自然的情怀，教育学生珍惜时间，刻苦学习。

分析：

2、3行为主体不是学生，只表明了教师的教育意图。

《中国石拱桥》

教学目标：

1学习生字词，理解部分词语的含义；

2整体感知课文的大概内容；

3了解中国石拱桥的特征。

分析：语言笼统

“理解部分词语的含义”中的“理解”可能是指：

（1）能用自己的语言解释词语的含义；

（2）能根据课文的语境解释词语的含义；

（3）能正确地使用这些词语来造句。

“整体感知课文的大概内容”，无标准

“了解中国石拱桥特征”，如何知道学生是否“了解”