国贸开题报告

第一篇：国贸开题报告

本科毕业论文(设计)材料册

姓 名: 学 号: 年 级: 所 在 系 名 称: 专 业 名 称: 国际经济与贸易

指导教师姓名: 指导教师职称: 讲 师

情 况 说 明

1、《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）开题报告》：该表于第七学期第6个教学周前完成。

2、《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）指导记录表》：该表第一次指导记录于第七学期第8个教学周前完成；第二次指导记录于第七学期第10个教学周前完成；第三次及以上指导记录于第七学期第12个教学周前完成。即第七学期开学后的14个教学周内完成毕业论文（设计）写作。

3、《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）答辩记录》：第七学期第15周之前完成毕业论文（设计）答辩工作。答辩时将该表交由答辩组秘书答辩记录用。

4、《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）成绩评定表》：该表一式二份，一份取出装入学生档案，一份随材料册装订。

本科毕业论文（设计）材料册中各表格填写完毕，经学校各部门审核盖章后，按以上顺序统一装订，整理归档。

湖北第二师范学院

本科毕业论文（设计）

开题报告

课题名称：国收购与兼并的利弊分析

系 别

专业名称 国际经济与贸易

年 级

姓名

学 号

指导教师姓名

指导教师职称 讲 师

填表时间： 2012年月 日

填表说明：

1、本科生原则上应于第七学期结束之前完成毕业论文（设计）的选题和开题工作。

2、本表由学生在开题报告经指导教师指导和指导教师小组集中开题指导并修改后填写。指导教师、指导教师小组及系主任在学生填写后，应在本表相应栏目里填写意见。本表最后由系盖章备案保存。3.学生应执行本表撰写毕业论文（设计），不得作实质性改变。学生须在所在系规定的时间内完成毕业论文（设计）并参加答辩。4.毕业论文（设计）的具体要求请参阅《湖北第二师范学院本科毕业论文(设计)工作管理规定》(鄂教院行[2006]92)及其附件1《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）文本规范》。

5、本表可从教务处网页上下载。学生可用蓝色或黑色水笔认真填写，也可用电子表格填写，做到填写整洁、正确。篇二：国贸专业开题报告范文

毕业设计（论文）开题报告

课题名称：中国对外贸易条件恶化问题探讨

学生姓名：

系 别： 经济与管理系

专 业： 国际经济与贸易

指导教师：

说明选题的依据和意义：

（1）国内外研究动态：

贸易条件恶化论是阿根廷著名经济学家普雷维什在一份名为《拉丁美洲的经济发展及其主要问题》的报告中提出来的。在该报告中，他考察了英国自1870年至1938年间进出口贸易条件的变化，发现初级产品相对于制成品的贸易条件在70年中下降了35.9%。由此他得出结论：初级产品的贸易条件在不断恶化，那些以初级产品出口为主的国家在国际贸易中愈来愈处于极其不利的地位。并提出了改变贸易条件恶化的进口替代战略。贸易条件恶化论经过辛格、伊曼纽尔等人的发展，其影响愈来愈大。他们认为，自由贸易并没有带来普遍的富裕，反而造成马太效应，使富者愈富，穷者愈穷。发展中国家要改变这种命运，只有实行工业化，更确切的说是走进口替代战略之路。经过经济学家们长期实证分析，绝大多数经济学家已经对发展中国家初级产品价格贸易条件长期以来趋于恶化的论点不再表示怀疑。在传统的国际贸易格局下，发展中国家以出口初级产品为主，进口以制成品为主；而发达国家正好相反，出口以制成品为主，进口以初级产品为主。由于发达国家对初级产品的进口需求趋于疲软和发展中国家对来自发达国家的产品和技术进口需求持续强劲，发展中国家价格贸易条件也就自然趋于恶化了。由此可以看出，贸易条件恶化论比较正确地揭示了发展中国家贸易条件不断恶化的事实，并得出了发展中国家在国际贸易中的实际利益分配中处于越来越不利的地位这样一个正确的结论。既然发展中国家贸易条件是不断恶化的，那么中国作为最大的发展中国家，他的贸易条件又如何呢？是否也存在贸易条件恶化的情况呢？为此，国内许多部门和学者进行了研究。商务部的研究表明：1993—2000年，以1995年为基期的中国整体贸易条件指数下降了13%，工业制成品价格贸易条件指数下降了14%，初级产品贸易条件指数下降了2%。2000年后贸易条件仍有恶化的趋势。2003年价格贸易指数下降了4.6%。收入贸易条件指数上升了22.7%。目前国内各方人士对我国贸易条件恶化的事实已经没有大的争议，但如何看待这个事实却有争论。北京大学宋国清教授认为贸易条件恶化是货币汇率扭曲导致的；厦门大学国际贸易系教授范良聪指出，我国出口的产品大多数是低附加值的劳动密集型的产品为主的，而外贸企业在出口时竟相压价，导致“价格战”硝烟四起，出口上出现增量不增价的现象；而中国国

际金融有限公司首席经济学家哈继铭认为，进出口产品结构的变化、原油价格飙升和我国对原油进口依存度的提高、我国经济增长在一定程度上间接提高了国际原材料价格，这些使贸易条件进一步恶化。应当指出，这些都是对我国贸易条件恶化的解释，但缺乏系统全面的分析。

（2）选题的依据和意义：

选题依据：争论的焦点主要集中在贸易条件恶化的程度、原因和影响三个方面。我国对外贸易是否已经陷入“比较优势陷阱”；是否应该按照比较优势理论来制定对外贸易政策，还是改革进出口产品结构，发展竞争优势；贸易条件恶化一定带来贸易利益的损失还是也存在不确定性的一面，这都有待于进一步的分析。本文正是基于以上争论，系统全面，地分析我国对外贸易现状，贸易恶化的原因以及对我国国民经济的影响，并研究了改善贸易条件的对策。研究意义：通过对本课题的研究，本文试图能够帮助读者加深对贸易条件的恶化理论和我国贸易条件现实状况的认识，完善对我国贸易条件恶化的研究。另外通过研究我国对外贸易条件恶化的原因和对策，能够给我国外貌体制改革的进一步深化、促进制度创新和结构创新提供理论参考，并为改变我国粗放型进出口贸易模式、实现我国乃至世界各发展中国家对外贸易持续、快速、健康发展提供指导作用。

二、研究的基本内容，拟解决的主要问题：

1、本课题主要研究四个方面的内容：

（1）贸易条件恶化论的发展及影响。通过对此理论的分析，介绍其对发展中国家对外贸易的指导作用。

（2）实证分析我国对外贸易条件变化的现状，列举近期贸易条件指数数据，并据其列表说明我国贸易条件的变动趋势。

（3）全面分析我国对外贸易条件变化的原因。

（4）根据变化原因拟订可能的政策措施。

2、拟解决的问题

通过对以上四个方面问题的研究，希望解决对我国贸易条件恶化的程度、原因、影响的认识偏差问题，以至于能寻找更合理的对策从根本上改变我国对外贸易恶化的状况，实现我国对外贸易的健康发展。

三、研究的步骤、方法、措施及进度安排：

（一）研究步骤

课题主要从资料收集、撰写开题报告、草拟提纲、论文初稿反复修改、论文定稿及答辩几个步骤去完成。

（二）研究方法及措施：

研究方法：案头文献资料研究、案例比较研究、分析归纳法、数据模拟分析法、实证分析法，调查研究法等。（根据文章研究的需要，选用合适的研究方法）研究措施：社会调查、文献查阅、老师指导等

（三）研究进度安排

20xx年10月;确定选题收集资料写开题报告 20xx年11月—20xx年2月 通过对资料进行进一步研究撰写论文初稿 20xx年2月 交初稿接受指导老师审查

20xx年3月—4月上旬 通过指导老师对初稿的意见对论文进行修改 20xx年4月 接受指导老师再次审查对论文再次修改 20xx年5月 交论文终稿准备进行论文答辩

四、主要参考文献： [1] 郝红.景华扬，谈如何在我国建立有效的薪酬激励公有制 辽宁经济职业技术学院 2003 4，24—25 [2] 井士锌，现代企业的薪酬激励 煤矿现代化 2004 3 [3] 樊钱涛，如何运用薪酬激励员工 企业人力资源管理 2003 3 27—28 [4] 王少东，张国霞 建立自助式整体薪酬体系 人力资源 2004 35—36 [5] 徐晓明，公司管理中的薪酬激励机制 河南化工 2003 6 45—46 [6] 张涛，如何发挥薪酬激励的持久性 中国人力资源开发 72—74 [7] 程瓯，将员工激励进行到底 人力资源 39—40 [8] 胡盈，交换中的刺激 人力资源 53—54 [9] 董玉森，当前部分国企薪酬激励机制存在的问题和对策研究 中国人力资源开发 [10] 刘颖，走出薪酬激励的困境 通信企业管理2003 9 56—57 [11] 林新奇，国际人力资源管理 复旦大学出版社 [12] 企业员工管理方法研究组 企业员工激励方法 中国经济出版社

五、指导教师意见：签名：

六、教研室意见：签名：

注：此表由学生本人填写，一式三份，一份留系里存档，指导教师和学生本人各保存一份篇三：国贸开题报告

南京理工大学泰州科技学院

毕业设计(论文)开题报告

专 业: 设计(论文)题目: 指 导 教 师: 雎旭东 学 号： 0706110345 国际经济与贸易 中韩机电产品产业内 贸易及其利益分析

曲国明 2013 年 4 月 11 日

开题报告填写要求 1．开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）答辩委

员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效； 2．开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设

计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见； 3．“文献综述”应按论文的格式成文，并直接书写（或打印）

在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的参考文献应不少于15篇科技论文的信息量，一般一本参考书最多相当于三篇科技论文的信息量（不包括辞典、手册）； 4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标gb/t 7408—94 《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2010年3月15日”或“2010-03-15”。

毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 篇四：国际贸易毕业论文开题报告

后经济危机时期越南投资环境的变化

经济学院国贸系 2012年3月15日

一、选题背景及意义 2008年以来，由美国的“次贷危机”引发的金融危机，导致了全球经济的萧条与衰退，贸易保护主义又有抬头趋势。据商务部统计，仅2010年，美国国际贸易委员会发起58起337调查，其中有19起调查被诉方涉及中国企业，占调查总数的1/3。同时，技术性贸易壁垒、进口限制等各类贸易壁垒措施对我国对外经济贸易产生的不利影响依然严重，加上中国部分商品国内市场日渐饱和，很多产品生产能力过剩，出口产品还面临人民币升值导致出口成本增加的压力。经济危机后，我国出口企业面临巨大挑战。鼓励和支持企业“走出去”开展跨国经营，既是企业降低成本，扩大市场的需要，也是我国调整经济结构、转变发展方式的必然选择。

由于越南边境口岸众多，自然资源丰富，公共费用和工业用地租金便宜，政治、社会环境持续稳定，经济快速增长，劳动力成本低廉，为吸引国外直接投资创造了条件。而且越南地理位置与我国接近，同属于社会主义发展中国家，都先后对经济实施了改革（越南1987年开始实行“革新开放”政策），重视发展对外贸易，与我国经济有相似性较强。2004年5月以来，“两廊一圈”（“昆明一老街一河内—海防一广宁经济走廊”、“南宁—谅山—河内一海防经济走廊”和“环北部湾经济圈”）次区域合作区的建立以及2010年中国——东盟自由贸易区各项协议的全面落实，更为我国在越南进行直接投资创造了条件。2011年1-10月，在对外承包工程方面，与我国新签订合同的国家（地区），位居前 1十位中有四个是东盟国家，越南就是其中之一。越南成为我国对外直接投资较为理想的地

区之一。我国作为其最大的进口国，对其投资规模截止到2010年底为31.9亿美元，排名

2仅第14名，投资规模偏小。

然而在2008年经济危机时期，越南经济遭受重创，08年其通货膨胀率飙升到25%，证券交易所指数从2007年10月到2008年6月短短八个月内累计下跌64%，而且其对于在矿产方面税率方面政策极为不稳定，导致其投资环境有所恶化。另一方面，比较奇怪的现象是经济危机期间，世界范围内国际对外直接投资急剧下降，经过两年多的恢复2010年国际fdi流量仍然未达到危机前的水平。但发展中国家的对外投资额却在2010年首次突破了全 3球总对外投资额的一半。我国也顺应了发展中国家的发展趋势，即经济危机期间，我国对

外投资逆势而涨。

综上所述，经济危机后，贸易摩擦增多，我国外贸形势恶化，对外直接投资成为企业走出危机的途径之一，而我国也顺应这一趋势，经济危机时期对外投资不降反升。有优越投资环境和发展潜力的越南，在经历了经济危机后，其吸引外资的宏观环境有所恶化，经过一系列调整，虽然有所好转，但对部分经济痼疾仍未铲除。本文旨在分析经济危机前后，该国投资环境的变化及我国企业在该国进行投资时如何做到趋利避害，实现两国的互利共赢。

二、文献综述

此部分主要分为三个方面：世界上关于fdi的经典理论，关于发展中国家fdi 的理论研究，我国对越投资环境方面的研究。

（一）关于fdi的理论研究

美国学者海默（s.hymer）（1960）在《厂商的国际化经营：直接投资的一项研究》中提出在不完全竞争市场条件下，每个企业可以凭借其自身的垄断优势，向国外直接进行投资经营。内部化理论认为企业进行对外直接投资的动机是为了获得内部化利益，即若企业对外直接投资的成本小于克服外部市场交易障碍所付出的成本，那么对外直接投资就会出现。无论垄断优势理论还是内部化理论，都以市场是不完全的，发达国家具有垄断优势为给定的前提条件，故其对没有所有权优势的中小型跨国企业及发展中国家对外直接投资的 1人民日报海外版，《中国东盟经贸快速增长》 2 《对外投资合作国别（地区）指南》越南（2011年版）3 unctad world investment report 2011 动机缺乏解释力。邓宁（dunning）（1976）提出的国际生产折中理论成为目前对跨国企业对外直接投资影响最大的理论分析框架。该理论认为企业对外直接投资需要有三类优势，即所有权优势、内部化优势和区位优势。其后列出了四种对外直接投资动机：资源寻求型、市场寻求型、效率寻求型和战略资源寻求型。该理论有两条内在理论线索，即市场不完全性和要素禀赋。经过一系列扩展，该理论展现了很强的的生命力，对解释发展中国家fdi的动机有一定的说服力。哈佛大学教授雷蒙德 ? 弗农（paymond vernon）提出的产品生命周期理论，将产品生产分为创新、成熟、标准化三个阶段，在成熟阶段对外直接投资可以降低成本，扩大市场。该理论解释了国内产业的动态变化规律，但该理论只适合于制造业。日本的小岛清（k.kojima）(1978)提出边际产业扩张理论。他认为具有比较优势的产业，可以通过出口贸易来保持海外市场占有率，失去比较优势的产业可凭其标准化的技术、雄厚的资金来对外直接投资，从而使本国能够集中精力发展具有比较优势的企业。该理论对于解释我国出口动因比较有力，故而也是很多研究我国对外直接投资所使用的理论。哈佛大学商学院教授迈克尔 ? 波特提出竞争优势理论认为一国参与国际竞争有四个递进的过程：资源要素导向，投资导向，创新导向和财富导向。这一理论利于分析和评价各产业的国际竞争力状况和国际化战略。

（二）关于发展中国家对外直接投资条件和动机的理论研究 wells（1993）在《第三世界跨国企业》一书中，提出了小规模技术理论：尽管发展中国家的企业没有垄断优势，但其特有的竞争优势可利于其在其他类似或者更穷的国家开展对外直接投资。其将竞争优势和动机归结为三个方面：拥有小规模市场的劳动密集型生产技术优势，当地采购和提供特殊产品的优势，接近周边国家、低价营销的优势。该理论针对发展中国家，解释了其落后和即将淘汰技术的向外转移。卢尽勇（1996）对西方学者的诱发要素投资组合理论进行了总结和引进。该理论认为，任何形式的对外直接投资都是在直接和间接诱发要素的组合作用下发生的。直接诱发要素主要是譬如技术优势、劳动力优势等企业内部可以直接降低成本的要素。间接诱发要素主要存在于投资国或东道国政府的政策法规、两国经济一体化、区域化等外部因素。该理论阐释了发展中国家对外直接投资条件的主要构成要素，解释了发展中国家向发达国家逆向投资的原因。坎特威尔（j.a.cantwell，1991）和托兰惕诺（paz estrella e.tolentino, 1993）提出技术变迁产业升级理论，该理论分析了发展中国家fdi地理扩散规律：向邻国或文化接近的国家投资，然后向非邻近的发展中国家投资，集中于制造业和服务业，第三步发展到跨国企业利用自身优势向远距离国家和发达国家进行投资。日本学者小泽辉智（ozawa）提出一体化国际投资发展论，该理论认为发展中国家fdi经历4个连续阶段：吸引外国投资、输入fdi到输出fdi转型阶段、劳动力导向的fdi转向技术导向、贸易支持型fdi，资本密集型输入的fdi和资本导向型输出的fdi交叉发生阶段。该理论分析了经济发展、比较优势的动态化和对外投资的相互作用。

以上发展中国家对外投资理论可以解释我国对于越南直接投资的动因，即与我国地理位置接近，经济文化接近，利于国内企业进行管理；劳动力成本低，利于发展劳动密集型产业；消费水平较低，利于我国产品打开市场；该国吸引外资的各项政策，以及如“两廊一圈”和“中国—东盟自由贸易区”的建立，是我国对其投资的间接诱发因素。而不断加大对外投资，也是我国进入“输入fdi向输出fdi”阶段转型的表现之一。

（三）基本定义

国际直接投资（foreign direct investment, fdi）是以控制企业经营管理权为核心，4以获取利润为目的的投资活动。投资环境（investment climates）,是指一个国家或地区在一定时期内所拥有的影响投资决策的所有外部条件的总成。它包括与一定投资项目相关的政治、经济、社会各方面的因素，是这些因素相互交织、相互作用、相互制约而形成的有机整体。因此，在不同环境中进行投资，获得的投资效益往往不同，要达到预期的投资效益，必须重视投资环境。5

（四）关于越南经济危机及有关中对越直接投资方面的研究 4 5 綦建红，国际投资学教程，北京：清华大学出版社，2008年4月第二版，3 曹洪军，中国对外投资学，经济科学出版社，2010年12月第一版，61 对于我国对外直接投资方面的研究有以下几个方面：通过解读2011年世界投资报告，结果显示2011年世界fdi复苏势头强劲，而新兴经济体成为新的fdi来源地，服务业fdi发展缓慢，跨国并购出现反弹，各地区fdi表现不均衡，2010年东盟的fdi流入量增长了一倍以上，而东盟的印度尼西亚和越南逐渐成为低成本生产基地，尤其是在低端制造业领域。经过分析，我国fdi将由量的剧增转到质的飞跃。姚枝仲，李众敏（2011）中，指出由于我国主要通过加工制造业嵌入国际生产网络而参与国际分工并获得产业发展，所以我国对外投资不是产业专业式，而是“价值链延伸式”，即我国不是将过去有比较优势的产业转移到国外，而是直接投资到自己本身不具有比较优势的领域，试图通过这种投资活动来眼神其在价值链中的地位。苏丽萍（2006）较为系统地分析了有关对外直接投资的理论、实践和中国的战略选择，并提出了中国要巩固和扩大对发展中国家的直接投资，同时有选择地增加对发达国家的直接投资，积极开展对独联体国家和东南欧国家的直接投资。王倩倩（2010）对我国装备制造业企业对外成功投资的样本进行回归分析，结果显示东道国投资环境的改善和经济水平的提高比企业的内部因素在更大程度上影响着企业对外投资模式的选择。杨虹（2009）分析了我国在越南的fdi现状，并且提出了经济危机期间，我国家电行业在越投资需要注意的问题，但由于2009年越南受经济危机影响还比较大，故其观点具有一定的历史局限性。对于越南经济危机的原因方面的研究结果比较类似，主要有以下几个方面：黄江月、熊黎（2008）从内外均衡的理论视角剖析越南经济震荡的原因包括：经济过热导致恶性通货膨胀，金融体系不健全，实体经济不发达，经济结构不完善，过早开放资本项目，贸易收支逆差，汇率制度与金融业的全面开放不相适应等。崔婕、陈承明（2009）比较了越南2008年经济危机与泰国1997年金融危机的异同，作者认为越南资本市场未完全放开，外债负担较轻，金融系统相对稳定是不同之处。而越南与东南亚其它国家一样，经济增长模式单一，政府调控不当，对热钱限制不理，且受到外币经济冲击。叶文辉，孙树恩(2010)按产业分析了2009年越南的宏观环境，并指出了当年该国政府的应对政策，政策实施效果还未显示出。以上关于越南经济危机的分析，因为还处于经济危机时期，或者政策没有完全实施，有一定的时间局限性，无法确切展现当前越南的宏观环境。

对于越南投资环境方面的分析：冯炜在（2008）认为，由于越南在2001年到2007年发展较快，投资越南商机很大，但同时也存在较多风险。其观点基本上反应了经济危机前，学者对于在越南直接投资的态度。潘永，吕建（2010）分析了越南证券市场的发展的特点，即发展时间短，但速度快，进步大，但发展程度不高，市场规模小，其过高的开放度，有可能加大市场的波动性。杨阳（2011）分析了越南法律环境的机遇和挑战，认为《投资协议》和《越南投资法》无论从投资准入条件上，还是投资者利益保护上，都给中国企业拟定了很好的范围与争端解决途径。但对外投资还是要严密防范法律和政治风险。吴志娟（2008）详细地介绍了越南各项税收政策，尤其是吸引fdi 的免税方面规定，同时指出中国对越投资规模小、产业和布局过于集中，投资方式单一的现状，并提出了中国对越投资的所得税筹划方面的建议。《越南投资于经贸风险分析报告》分析了2011年前越南的各项宏观环境，但对越南在经济危机后宏观条件的变化分析较少。

中对越直接投资的对两国的影响研究：刘建文（2009）认为，越南凭借其先天的地理位置优势以及近期与中国的各项经贸合作的加强，该国在中国和东盟贸易中起到积极作用。阮光和（2009）从定性的角度分析了“两廊一圈”框架下中越产业合作，对两国的产业结构进行了比较，分析了双方产业的互补性和竞争性，未来的发展趋势以及中越产业合作环境。但其研究侧重于定性分析，没有具体数据作为支撑。阮洪光（2010）分析了越南对fdi的引进情况，以及中国对越南投资的现状与问题分析。该文章侧重于从2000年-2010年期间的数据分析，中国从fdi中带来的利益及存在的问题和负面影响。其分析系统理论框架，侧重于微观层面分析，对越南在经济危机后的宏观环境方面分析不够。郭婷婷（2010）通过分析市场寻求型、自然资源寻求型、生产要素寻求型和技术寻求型投资的贸易效应，分析结果是中国对东盟的直接投资对贸易有促进作用，同时也指出了当前投资现状中存在的问题。赖石成，钟伟（2011）通过分析2003～2009 年间中国与东盟各国贸易和直接投资面板数据，得出的结论是，中国对越南的直接投资对进口、出口贸易、进出口贸易有正面效应。高潘荀（2011）阐述了越南利用fdi的现状，主要探讨了纺织服装业的外资状况、出口现状和挑战，结果显示fdi对越南提高纺织业竞争力有积极作用。蒋玉山（2011）认为越南外资投资结构总体呈现扭曲格局，不仅投资来源国和投入地区不均衡，而且fdi投资产业结构也呈现不均衡。另一方面fdi对越南经济虽然起到积极作用，但也存在深层次问题。后金融危机时期，越南政府对fdi结构进行了一定调整，但真正优化还需时日。分析了越南在金融危机时期，各个产业所面临的困难，以及政府所采取的措施和效果，作者建议提升云南在中越关系中的地位，并对中越关系稳定发展比较有信心。以上研究对我国的对外投资、越南受经济危机的影响，以及我国对越投资的效应和影响等方面都有比较全面的研究。但对于越南在经济危机前后的投资环境变化的对比分析，尤其是经济危机后越南在政策和经济方面的变化对于fdi环境的影响研究较少，而且对于投资环境方面多以定性为主，定量研究较少。这几点也是本研究比较侧重的方面。

三、分析方法 本研究将从以下影响投资环境的要素方面，全面分析越南经济危机前后的投资环境变化，并运用“等级尺度法”量化分析经济危机后越南的投资环境。对于变化比较大的经济方面因素，将运用eviews软件分析其对于我国直接投资的关系及影响。

第二篇：国贸专业毕业论文开题报告--出口信用保险

本科毕业设计（论文）开题报告

我国出口信用保险中存在的问题及对策研究 1.课题的意义

出口信用保险是世贸组织规则允许的贸易促进措施，是各国政府支持出口、防范收汇风险的国际通行做法。出口信用保险诞生于上世纪初的欧洲，在发达国家发展迅速，尤其是第二次世界大战以后。随着经济的发展和世界贸易的增长，二十世纪六十年代以后，众多发展中国家也纷纷建立了自己的出口信用保险机构。目前，出口信用保险已成为世界大多数国家支持出口的一个重要手段。金融危机爆发以来，出口信用保险作为促进和保障出口贸易发展的政策性金融工具，其所具有的强大的、不可或缺的保障功能得以突显。

我国出口信用保险起步较晚，但近年来，特别是在2001年中国出口信用保险公司成立并正式运营后，我国的出口信用保险业务得以迅速发展。在激烈的市场竞争中为使我国出口企业立于不败之地，消除出口企业后顾之忧，我国采取措施积极推动出口信用保险业务的发展。特别近几年为配合国家“走出去”战略，充分发挥出口信用保险对出口贸易的支持作用，中国出口信用保险公司推出了中长期出口信用保险等业务。出口信用保险将对我国的经济增长和出口促进发挥越来越重要的作用。但是，中国出口信用保险对出口贸易的支持力度与中国作为世界第三大贸易国的地位相差比较大，其发展过程中还存在一些问题。充分认识和了解出口信用保险，是我国出口信用保险发展的前提。

由于出口结算方式的多元化和国际贸易竞争的加剧，出口企业面临的商业风险和政治风险剧增，这在很大程度上阻碍了我国出口贸易的进一步发展。据商务部抽样调查显示，目前我国出口业务的坏账率高达5%，是发达国家平均水平的10倍以上。我国政府为此采取了一系列措施如出口补贴、出口退税、出口信贷等，来帮助出口企业防范风险、获取融资、降低成本。但是随着经济全球化的进一步加深与发展，政府各种鼓励出口的措施越来越受到限制，特别是中国加入WTO以后。因此，出口信用保险在中国应运而生，这也是当今世界通行的鼓励出口、世贸规则允许的重要措施之一。

总之，中国出口信用保险就是在这种复杂的、特定的国内背景和国际环境下产生的，它是出口企业发展的有力保障，也是我国出口企业提高竞争力的桥梁。2.国内外研究现状(一)国内研究现状

我国学者对于出口信用保险的研究开始于20世纪80年代初。当时出口信用保险在西方发达国家己经蓬勃发展，但对我国而言，还是一种新兴事物。在我国，对这一问题的研究，随着我国出口信用保险业的演变和发展，有着明显的阶段性特征。

80年代初，出口信用保险的概念刚刚引入我国，而那时，我国还没有任何经营出口信用保险业务的机构。但是，基于西方各国已日趋成熟的信用保险业的运营经验，为了加大支持出口的力度，改变出口结构，1988年，我国政府决定参照国际惯例，开办出口信用保险业务，中国人民保险公司专门设立了出口信用保险部，受政府的委托负责出口信用保险业务的经营。1994年，成立了进出口银行，内设保险部经营出口信用保险，从而形成了双轨经营的局面。因此，这一阶段的研究，基本都是在对西方各国的出口信用保险情况的简要介绍。虽然在中国人民保险公司和中国进出口银行陆续开展了出口信用保险业务，但是经营体制一直不顺畅。因此，在这一阶段，我国学者多侧重于对出口信用保险经营管理模式的探讨。总的来看，这一阶段的研究，观点还是比较统一的，各学者大多认为当时的经营体制不适合出口信用保险发挥其应有的作用，而应该转变经营模式。潘水根(1997)认为应该从我国实际情况出发，发展适合中国国情、具有中国特色的出口信用保险，不可照搬照抄某一国家的模式，应该首先严格对政策性出口信用保险业务和商业性保险业务进行分业经营管理，并在原有机构业务试点的基础上，重新组建一个“财政出资支持、政府监督管理、实行商业经营、国家提供风险担保”的政策性国有出口信用保险公司。党升亮(2000)对我国出口信用保险体制有关问题进行了思考研究，也认为实行进出口银行和商业保险公司共同经营出口信用保险业务，不利于出口保险业务的发展，应归口经营管理。关于出口信用保险的作用，曾筱明(2002)认为，出口信用保险有助于结算方式多样化，提高出口企业在国际贸易市场上的竞争地位和能力，并且能够开拓出口企业融资渠道，强化企业内部控制机制，帮助和指导出口企业拓展海外市场，正确选择买家。苗永清(2004)认为出口信用保险有利于企业防范和控制国际贸易风险，提高风险管理水平;有利于出口企业采取灵活的贸易结算方式，扩大出口;有利于出口企业获取融资便利，提高企业的资金效益和竞争力;有利于企业“走出去”，开展海外投资;有利于政府灵活实施外贸和产业政策，改善出口贸易结构，推进市场多元化战略。和苗永清的研究类似，于平(2006)阐述了出口信用保险在当代贸易发展中的作用，同时认为利用出口信用保险，可以鼓励企业采用更灵活的支付方式开拓市场，有助于实现出口市场多元化的目标。王晨(2006)将出口信用保险的作用针对企业、银行和国民经济从三个方面进行了总结，其中对银行和国民经济的作用是其他文献并未明确提出的，对银行的作用她认为出口信用保险有利于分担银行的放贷风险，改变传统的融资模式并有助于提高整体信用风险防范能力;对国民经济的作用为有利于调节国际收支，营造公平的贸易环境和引导产业升级。朱晓鑫(2010)通过引入信用成本的概念，提出了计算投保出口信用保险净收益的计算方法和公式，分析结果显示，企业投保出口信用保险从长期来看企业可以利用信用保险有效控制信用风险，稳定现金流入，增强盈利水平，获得长期稳健发展的保障，并且除了获得利润形式的实物资产，信用保险还可以帮助企业提高信用等级;信用等级则是更为宝贵的无形资产，使企业更加容易地取得资本市场的支持和拓展更宽广的市场。

（二）国外研究现状

由于国外的出口信用保险开始的较早，体系也日趋成熟完善，因此西方学者较早的开始了对出口信用保险的理论研究和实证研究。

早期的Eaton和Grossman(1986)，Helpman and Krugman(1989)研究表明出口补贴政策作为一种促进出口策略能增加本国的福利；后来的Abraham(1990)} Abraham Couwenberg和Dewit(1992)进行实证研究表明出口保险这一政策能帮助出口商有效地预防违约风险，但存在的问题是，在一些国家由政府支持的出口保险的运行是以不断增长的预算赤字为代价的;而根据WTO关于补贴方面的条款，类似以补贴为名义的政策都是禁止的，但很多工业国家的官方出口信用机构还是在长期的预算赤字中运行着，Dewit(1996)分析了官方提供的出口信用保险是如何涵盖WTO不允许的政策来达到促进出口的目的，同时有些国家的出口信用保险还隐含了政府的战略目标，比如出于政治目的而对发展中国家进行带有帮助性质的出口补贴；Bernard & Jensen(2004)认为出口信用保险机构对出口的正向促进是通过收集进口国的市场信息从而降低本国企业进入成本来实现的；Auboin（2009)认为全球80%-90%的贸易依靠银行或其他金融机构提供的某种形式的信用、保险或担保而进行的；Mah & Song(2001)和Mah & Milner(2005)详细分析了日本出口信用保险，认为日本政府提供的促进对外贸易的出口信用保险服务在全球贸易系统是不被禁止的。

在理论模型方面，1986年Hideki Funatsu的“出口信用保险”一文中的模型，验证了出口信用保险是一个补贴出口企业的有效工具，有力增强了国内出口企业防范各种国外市场的政治风险和违约风险的能力。Hideki Funatsu(1992), Stephens(1999)还通过对出口信用保险多方面的深入分析，指出出口信用保险能够转嫁或减少国际贸易中的风险和不确定性，对于一国促进出口、赢得国际市场有很大的帮助，如果政府能够提供更人的财政支持以及应用适合国情的经营机制将对该国经济发展有很大的促进作用；此外，还有不少学者对此进行了相关研究并对Hideki Funatsu(1986)模型进行了修正，如：Louis Eeckhoudt, Henri Louberg等。2000年，Filip Abraham和·Gerda Dewit通过相关模型分析了通过官方出口保险促进出口且这种促进不会扭曲贸易，不会破坏多边贸易体系，并且大多数出口目的地并没有从出口信用保险费补贴里面受益，进而认为WTO和欧盟没有禁止官方出口信用保险是正确的。在实证分析方面，Arslan & S·Wijnbergen(1993)，Faini(1994)和R·Barlow & F·Senses(1995)研究了政策补贴措施，并利用时间序列数据进行分析认为，出口补贴能够通过降低产品成本来增加出口企业的利润，从而达到促进出口的目的。Jai S·Mah(2006)则通过实证研究的方法，分析了世界上对出口信用保险利用率最高的日本的经验数据，认为由政府提供的出口信用保险补贴并不能促进日本的出口。其分析过程为:他把出口价格相对指数、出口信用保险补贴和国内需求压力作为被解释变量出口的决定因素，首先通过单位根检验验证了相关变量均为一阶单整的，但通过Johansen和Engle-Granger的协整检验之后，解释变量与被解释变量并不存在协整关系，出口信用保险补贴变量对出口的作用很不明显，且统计上不显著。文章分析原因认为，虽然出口信用保险补贴能够增加日本出口企业的利润，但由于补贴而增加的出口可能会遭到进口国家的行政保护措施，如:征收反倾销税或反补贴税;Egger & Url(2006)和Moser, Nestmann & Wedow(2008)从实证上分别发现奥地利和德国提供的出口信用保险从长期的角度促进了贸易的发展。3.毕业设计（论文）的主要内容 1.我国出口信用保险综述

1.1 出口信用保险是的概念与发展 1.2 我国出口信用保险的功能 1.3 我国出口信用保险的主要业务

2.我国出口信用保险的发展现状与分析 2.1 我国出口信用保险的发展 2.2 我国出口信用保险的现状 2.3我国出口信用保险的发展模式

3.我国出口信用保险体系的不足以及如何完善 3.1 我国出口信用保险体系存在的不足及原因 3.2 如何完善我国出口信用保险体系 4.国外出口信用保险的发展及借鉴 4.1 国外出口信用保险的发展

4.2 对我国完善出口信用保险的借鉴意义 5.结语

4.所采用的方法、手段以及步骤等

实证分析与规范分析、文献法、对比论证、列事实、摆依据、引用分析等方法；主要通过图书查询、网上浏览等方法；拟运用经济学、国际贸易理论等相关知识来撰写论文。5.阶段进度计划。2016年(3月—6月)2016年3月1日-3月11日，查询有关网站，选题并填写课题表； 2016年3月12日-3月18日，搜集、整理相关资料；

2016年3月19日-3月23日，搜集、整理相关资料并填写开题报告； 2016年3月24日-4月29日，完成论文一稿； 2016年4月30日-5月16日，完成论文二稿； 2016年5月17日-5月30日，定稿； 2016年5月28日-6月中旬，整理相关材料、打印、答辩。参考文献：

[1]张倩.信用保险在我国出口贸易中的作用[J].商业评论，2015,08（504）：7-9 [2]朱鹏.出口信用保险对我国出口贸易的影响研究[D]乌鲁木齐：新疆财经大学，2013

[3]戚舒婷.国际贸易中的出口信用保险法律问题研究[D].厦门：复旦大学，2008 [4]景欣.中国出口信用保险经营模式选择问题[D].大连：东北财经大学，2010 [5]廖蜻琳.完善我国出口信用保险制度对策探析[J].科技创业，2014,02:48-49 [6]张文斌.我国出口信用保险的问题及其对策研究[J].经济研究导刊，2013,29:184-187 [7]贾广余.我国出口信用保险问题研究[D].济南：山东财经大学，2011 [8]陈飞.国外出口信用保险的发展及借鉴[J].科技经济市场，2010,01：40-41 [9]胡苗苗.我国出口信用保险的现状分析及其对策研究[J].中国集体经济，2015,22：70-71

第三篇：国贸实习报告

在--公司的实习报告

专业：国际商务 姓名：------学号：------前言

时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸 实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。

同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习时间

时间：2012、12、15——2013、06

三、实习地点-----------

四、实习单位和部门--------------

五、实习内容

在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍

微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊！”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊！为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。

第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开始慢慢学习。看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在具体操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。下班之后，组长就立即召集组员开会，分析情况，寻找解决办法；我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’！毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬佩之情。经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊！一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试！在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗？”王经理半询问半教导似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：

1、是否按照客户提供的网站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。

2、客户的询盘是否很笼统？不够具体？

3、客户是否明确表明他所需要的产品？

4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1）他是否从事**行业（针对各公司所处行业不同）；2）从事该行业多久？；3）目标客户是什么？零售商？批发商？4）年销售额是多少？5）是否能够提供公司名称地址、电话、传真？6）有没有公司网站等等？这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义；但如果不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客户）了。但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了cet6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进行全面撒网（也就是询盘）之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’（有经验的业务员）了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：

1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。

2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。

3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多月时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的！虽然实习的时间不

长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’！能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。

六、实习总结

勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。

加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。

学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。篇二：国际贸易专业实习报告 国际经济与贸易实习报告

专 业 班 级

实习生 姓 名

实习单 位

实习日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日

年4月1日 篇三：国贸专业实习报告 ***年*******公司实习报告

一、实习基本情况介绍 1． 实习单位： 2．实习部门：销售部门 3．实习岗位：业务员 4． 实习所在地：

5．实习单位联系电话： 6．实习时间：

二、实习单位概况

所属行业：贸易/进出口

单位性质：私营企业

企业规模：100人

公司主要经营产品：酒水、保健产品、休闲食品、冲调食品、化妆品 *****有限责任公司是一家集区域品牌代理、零售连锁超市于一体的综合性贸易公司，拥有自己的强势合作企业。成立于2008年，现有员工100名，主要经营酒水饮料、冲调食品、保健品、休闲食品等数十个国内知名品牌。凭借着商超渠道成熟的操作模式及专业的营销策略，在众多供应商众脱颖而出，连续多年获得优秀经销商、供应商等荣誉称号。该公司现拥有一支精通业务，操作能力强的骨干队伍。经营网络已覆盖柳州、河池、来宾等市及周边县份，公司总部设在柳州，并在河池、来宾、融安设立了三家分支机构。

三、实习过程

（一）工作内容

1、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

3、对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录并及时的反馈给公司；

4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

5、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

6、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

7、完成上级领导交给的其他工作任务。

（二）入门阶段

开始上班的前一晚，我紧张的睡不着觉，公司、学校这是两个截然不同的世界，我不知道一直呆在学校的我能否适应新的环境，能否胜任自己的工作，也不知道自己能否与公司的同事友好相处??第一天进入公司工作时，所在销售部门的老职工给我讲了很多工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不免开始恐慌。不过在之后的渐渐了解和同事的悉心教导下我逐渐掌握了这方面的知识，慢慢的对工作开始上路。虽然以前也经常利用假期做一些兼职，但作为初到社会正规公司工作的我来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很清楚，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。我严格遵守公司的上下班管理制度，从不早退或请假。因为刚开始工作，对很多工作内容都还不是很了解，于是我就利用下班时间学习。经过学习和日复一日的工作，我不再那么茫然，工作也开始得心应手了。同时，我也在日复一日的工作中慢慢熟悉公司的工作环境，跟同事的关系也越来越融洽。

（三）摸索阶段

对公司里的环境有所了解熟悉后，先前紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班。当工作中出现情况时，及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。在工作期间遇到了很多棘手的问题，一方面不知道怎样去搜集有潜力的客户，另一方面在联系到客户后不知道怎么跟客户沟通。更让人头疼的是我根本不知道该怎样向客户推销公司以及公司的产品。我从无数次的失败之中找方法，从前辈的成功经验中找路子，不断摸索出适合自己的工作方法。快速寻找客户的方式：

1、名录搜索软件：基本与各公司网站同步，也就是能保证肯定是最新的联系方式。

2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的准确度几乎是100%，但联系方式不一定对，很多是办公电话或是员工电话。目前比较权威的应该是：营销数据专家网更新比较及时，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。

3、企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台：保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理，有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。

与客户沟通时要做到如下：

1、胆大、认真。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？

（1）对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

（2）在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

（3）要有一种平衡的心态。我们面对客户，一定要有平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

2、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是竹篮打水一场空，使目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，可以通过以下途径使心变得更“细”。

（2）在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。（3）学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。棘手的客户是业务员最好的老师。认真耐心地听客户的抱怨，虚心的接受客户的批评和意见。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。“坚持到底”是任何一个专业业务员成功秘诀。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。每当遇到这样的情形，我都会一笑了之。

向客户介绍产品时应做到：

1、首先必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。

2、一定要信任自己的公司、产品和自己本人。

3、要清楚推销对象。弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他。在推销时，如果发现刚才所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在浪费时间。

4、推销产品时一定要诚实。只有诚实地向客户推销产品才能获得客户的信任，才能成功的将产品推销出去，也才能与客户建立长期的合作关系。

（四）独立操作

经过一段时间老员工的带领学习以及自己的摸索，我对公司产品的销售服务已有了详细的了解，对社会上的产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。有时，我也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决、处理问题的能力。这样可以让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

(五)实习成果

在实习过程中，我在工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。

1、从交际能力方面说，营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的业务人员一定会是一名优秀的公关人员。在这次实习中，我的交际能力得到了很大的提高。

2、从销售能力方面来说，这次实习给了我一次运用所学知识解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西。

3、从实际操作能力方面说，本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识，培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，成为能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

四、实习感想

在学校的温室里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了。出去工作,一旦犯了错就要去承担,这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。一个月的实习很快就过去，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉

到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在学校总以为自己学得不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。实习期间我也很努力的将在学校学到的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。篇四：国际贸易实训报告2

一、实训简介

（一）实训时间

2012——2013学年第二学期第15—16周（二）实训地点

国际贸易实务模拟实验室

潍坊市海关、各外贸公司

（三）实训内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、实训过程

（一）注册公司

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元

（二）询盘和还盘

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1.进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。2.进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。3.进口商确认信用证。

4.进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。5.出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。6.出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。

（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付

1、审核信用证中的装运条款

在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。

2、备货报验

根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。

3、托运订舱

编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。

4、保险

货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的ctf价加成投保。

5、货物集中港区

当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。

6、报关工作

货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。

7、装船工作

在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。

（五）提货和结汇

船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司

交单换取提货单。

同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。

三、实训心得 通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。这检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

我的不足之处有：

1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。

2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。

四、实训总结

在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训，把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。篇五：国贸专业毕业实习报告

毕业实习报告 2010专升本

姓 名 密世杰

专 业 国际经济与贸易

学 号 201013060007 指导教师 胥丽娜

实习单位 河南省大河基础建设工程有限公司

实习时间 2011.10.31--2012.3.20 前言

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的：

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间：

2011年10月31日到2012年3月20日

三、实习地点： 郑州市二七区

四、实习单位和部门：

河南省大河基础建设工程有限公司业务部

五、实习主要内容：

在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个宝贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。公司成立于1996年，于2000年通过了iso9001质量管理体系认证，是河南省“守合同重信用企业”，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“安全先进企业”，河南 省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建造师8人。公司主要经营范围：

1、水泥土桩——干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2﹑cfg（素砼）桩;钢筋混凝土灌注桩——正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；

3、静压桩；

4、夯扩桩；

5、深基坑支护及降水、土石方工程；

6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司十分重视员工队伍的培养建设——重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看能力、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容：

做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。

首先，在 英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外 贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来

会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感焦急。

其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。再次在此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

六、实习总结和实习体会： 通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅 仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我的指导老师，正是因为他热情耐心的指导，我才能不断熟练和进步。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，如果不在现在积累足够的实践经验和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。我坚信我可以信心满满面对这个行业的未来。

第四篇：国贸社会实践报告

国际经济与贸易毕业环节社会实践

实习地点：上海美声服装辅料有限公司

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

2011年5月20日到7月2日去上海美声服装辅料有限公司，该公司是以服装辅料为主的贸易公司，是一个集服饰辅料、条形码、玩具礼品等开发、生产、外贸与服务为一体的综合性企业，属下三家注册公司：上海美声服饰辅料有限公司、上海美声网络技术有限公司、上海宇强礼品工业有限公司。公司前身台湾美声企业从事此方面的业务已有30余年的历史。公司成立将近10年，发展迅速，已在业内建立了良好的声誉,具有举足轻重的地位。在美国、英国、越南等国家及我国的香港、深圳、浙江、青岛相继开办了分支机构，形成了全球供货的网络系统。公司以专业供应服饰辅料为宗旨，竭诚为国内外服饰企业提供一流质量的条码价格牌、吊牌、印标、织标等印刷品。产品供给面涵盖了欧美各国知名品牌和各大百货公司、超市。

该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装辅料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以服装辅料为主的公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。因为是实习生，公司对我并没十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍。在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。

四、在实习中遇到的问题和解决方法:

我归结了以下几点：

1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅

2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。

3.对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。

4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。

五、实习心得:

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，迈向残酷而美好的未来……

第五篇：国贸实习报告

2012年经管国贸10级实习报告

实习目的：

选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采用实地跟踪考察的实践方法，了解国际贸易出口的实际流程，检验自己所学到国贸实务知识。培养实际的调研能力，并从实际中理解国贸的发展现状。实习方式：

采用实地参观调查的方式，具体结合听知名企业家讲座、现场提问的方式，实习完毕后相互交流，撰写实践报告加以总结。

实习时间：2012年4月23——27日

实习地点：山东省青岛市

时间步骤：

1.4月23日下午，参观青岛啤酒博物馆

2.4月24日上午，听取关于国贸实务的讲座

3.4月25日，参观青岛港码头、青岛保税区、听取青岛保税港区副局长的讲座、参观软控

4.4月26日上午，听取青岛锐昂进出口公司李经理的讲座

5.4月27日，整理一周来实习心得，撰写实践报告

实习内容：

（一）参观青岛啤酒博物馆

4月23日下午，我们四个班的国贸专业的同学在南二门集合完毕后，校车载着我们向博物馆驶去。班里大部分的同学没有去过啤酒博物馆，所以在车上大家兴奋的议论不已。经过了大约40分钟，车在一个很不起眼的地方停下，我下车，印入我眼帘的是“青岛啤酒博物馆”很有艺术范儿的牌子，抬头望向里面的建筑，标准的德式建筑。同学们在博物馆门前集合完毕后，几位漂亮的导游姐姐就带着我们进去了，博物馆馆内陈列的物品很有年代感，接着导游姐姐给我们依次介绍了馆内的概况，我大体总结如下：融合了古老的珍贵典藏和现代设计的青岛啤酒博物馆，作为百年青岛啤酒企业文化的一个重要组成部分，该博物馆集青啤的历史发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐、购物为一体，为国内首家啤酒博物馆。青岛啤酒博物馆坐落在登州路56号内1903年建设的青岛啤酒厂里。博物馆集青岛啤酒的发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐、购物于一体，是国内首家啤酒博物馆。博物馆的建成，为国内外游客走近青岛啤酒、了解青岛啤酒，提供了一个独具魅力的平台。青岛啤酒博物馆投资2000余万元人民币，由国内外著名的设计师设计，是世界先进、国内一流的啤酒博物馆。建成后的博物馆，展出面积为6000多平方米，共分为百年历史和文化、生产工艺、多功能区三个参观游览区域。最具价值的核心区域应该属第一区域―――百年历史和文化。在这里，顺着时空的脉络，游客可以通过详尽的图文资料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久历史、青啤数不胜数的荣誉、青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问的情况。尤其值得一提的是：这里展现在您面前的是许多从欧洲和全国收集的文物、图片、资料以及青岛啤酒各个阶段的实物。一些祖辈曾在青啤工作过的德国、日本友人专门捐献的文物史料，使得这一展区更加引人入胜。在第二区域―――生产工艺流程区域，参观者将看到老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，在生 产流程中每一个代表性部位放置的放像设备，可形象介绍青岛啤酒的生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在老糖化车间的老发酵池，设置了工人生产劳动 的雕塑模型，同时复制老实验室场景和工人翻麦芽场景。第三区域为多功能区域。一层是能容纳100多名游客的品酒区和购物中心，游客在此可以尽情地品 尝多种不同品质的新鲜青岛啤酒，购买各种纪念品。二楼有综合娱乐设施，前卫的设计理念和高科技手段，使知识性和娱乐性有机结合，可让游客在娱乐中了解啤酒 酿造的复杂过程。同时，全馆多处设置的触摸式自动电子显示屏，可以让游客随时查询自己感兴趣的文献资料。参观的过程中，导游姐姐不光介绍了青啤百年沧桑历史还着重介绍了青啤在新的时期的发展定位：百年青啤最核心的是企业文化。这种文化同别的企业有相同之处，也有不同的地方。因为青啤是一家生产啤酒的企业，从建厂之初就生产啤酒，并一直用“青岛”作 为品牌，一百年来没有发生什么变化，无论是在德国人管理时期，还是在国民党统治时期，一直到解放后。从计划经济时代到社会主义市场经济，一直使用这个品 牌。历经不同的历史时期，青啤存活了下来，并且不断走向繁荣，质量文化是青啤百年基业的重要基因；但这又只不过是所有长寿型企业的成功基点，青啤的口号激情无处不在，品牌铸就成功的成功定位及继承发扬与时俱进才是青啤百年的生命力所在。

（二）听取关于国贸实务的讲座

4月24日上午，一位师哥给我们做了个讲座，讲座是关于国际贸易实务的内容。师哥现在是在一家著名的外贸公司工作，接触的是最前沿的外贸知识，因为我们学生现在学习的都是看起来比较理论性的国贸知识，对于实际中的究竟是否能切实用得到很有疑惑。师哥从外贸基本知识拓展开始讲起，时常举一些他在干外贸工作中遇到的一些真实的案例，提醒我们如果真正做外贸工作时应该注意的问题，并用一种很谦和的态度认真回答我们同学提出的问题。这次讲座让我们受益很深，它使我们知道了国贸知识是一种与时俱进的，它要求目前阶段的学生不仅要打牢基础更应该尽力充实自己，立足实践，从实践中积累经验，认真仔细才能更好地做好国际贸易。

（二）参观青岛港码头、保税区、保税港区、软控

4月25日一大早，我们早早地就出发了，因为今天要参观的地方比较多，一天的时间安排很紧凑。经过了大约两个小时的车程，我们到了黄岛青岛港码头。装有集装箱的卡车很多，他们来回地在港区内运送，交通不是很顺畅，所以我们的车驶入港区内的时候，速度就慢下来了。我望向四周，全是堆积集装箱的堆场，一堆大约摞4-5个集装箱，据后来的港区导游介绍说由于青岛港港区附近的海风很大，为了保证安全只能堆这么高。车缓缓地向里面驶去，导游开始讲起了青岛港的历史及近几年的发展：青岛港始建于1892年，是具有119年历史的国家特大型港口，包括青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区三大港区。主要从事集装箱、原油、铁矿石、煤炭、粮食等各类进出口货物的装卸、储存、中转、分拨等物流服务和国际国内客运服务，与世界上130多个国家和地区的450多个港口有贸易往来。现有员工 16000多人。拥有可停靠15000标准箱船舶的集装箱码头，可停靠30万吨级大船的矿石码头、原油码头，可停靠10万吨级船舶的现代化煤炭码头。目 前，世界上有多大的船舶，青岛港就有多大的码头。改革开放三十年来，青岛港遵循“坚持党的基本路线，坚持‘三个代表’重要思想，坚持科学发展 观，坚持一切从实际出发，把青岛港自己的事情办得更好”的发展思路，以“建设东北亚国际航运中心，营造平安和谐幸福家园”为共同愿景，牢记并肩负好“精忠 报国，服务社会，造福职工”的三大使命，大力弘扬“一代人要有一代人的作为，一代人要有一代人的贡献，一代人要有一代人的牺牲”的青岛港精神，时刻坚持好 “对国家的贡献要越来越大，港口发展后劲要越来越强职工生活质量要越来越高，精神文明建设要越搞越好”的核心价值观；全力打造“平安福港、效率快港、实力强港”，走出了一条自主创新型、资源节约型、环境友好 型、质量效益型、管理精细型、亲情和谐型发展之路。多年来艰苦创业，改造了一个百年老港，建设了两个现代化的新港，在全国沿海港口中率先建成了世界级的集 装箱、铁矿石、原油等大码头，港口资产由1.8 亿元增值裂变到217亿元。2008年完成港口吞吐量3亿多吨，居世界第七位；完成集装箱1002万标准箱，居世界第十位；进口铁矿石吞吐量居世界港口第一位，进口原油吞吐量居全国港口第一位，外贸吞吐量居全国港口第二位。集装箱作业效率、铁矿石卸船效率世界港口第一。已有9家世界500强企业落户青岛港。

青岛港参观完之后，车开进了保税区，进去之后我们发现保税区内盖有很多加工型的工厂，另外还有很多的贸易之类的公司，在保税区内逛了一圈稍作休息用完午餐后，我们又马不停蹄地赶向下一个参观地——青岛报税港区。

到了青岛保税港区的时候，已是下午两点左右了，我们4个班的同学被安排到港区的会议室里。不一会儿，港务局的副局长来了，给我们讲了报税港区的特点和近几年的发展：2008年9月7日批准设立青岛保税港区。这是全国首家由保税区、保税物流园区整合临近港口转型升级设立的保税港区，符合保税区转型发展的方向，对海关特殊监管区域整合与发展具有积极的示范作用。青岛保税港区位于胶州湾西岸，规划面积9.72平方公里，拥有19个集装箱泊位和2个多用途泊位，具有现代物流、对外贸易、国际中转、国际采购、商品展示、检测维修、加工制造、港口作业等9项功能，青岛保税港区是中国大陆开放层次最高、政策最优惠、运作最灵活、通关最便捷的特殊开放区域。2009年9月1日，青岛保税港区一期（3.42平方

公里）顺利通过国家11部委联合验收，正式封关运营。青岛保税港区划分为码头作业、综合物流、国际物流、出口加工、综合服务五大功能区。主要开展集装箱拆拼、临港增值加工、物流仓储、分拨配送、集装箱国际中转等业务。距离保税港区60公里的青岛国际机场，已开通13个国家和地区的25条国际客运航线，是中国同类城市中开通国际航线最多的城市之一。青岛跨海大桥和胶州湾海底隧道连接青岛东西海岸，从主城区至保税港区仅需15分钟。青岛保税港区管委会作为山东省人民政府的派出机构，负责保税港区的园区管理、招商引资、企业服务等事务。已与世界40多个国家和地区建立经贸往来，吸引全球30多家世界500强企业投资入驻。拥有灵活高效的管理体制和服务体系。率先通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18000三项管理体系认证，建成了花园式投资示范区，被评为国家工业旅游示范区。提供“24小时投资服务热线”、“企业110服务热线”以及企业全程代理服务免费等服务。行政服务大厅集商检、工商、国税、地税等职能单位窗口于一体，高效运作，为企业提供便利。听取了港区副局长的讲座，同学们又积极地就保税港区学习中遇到的问题提问，副局长给予的细心热情的解答。

参观完保税港区，我们就奔向了最后一站—校企软控，一位软控的阿姨接待了我们，她热情地引领我们进了软控展览区，刚进展厅看见展览的是软控近几年辉煌地发展历程照片，再往里面走走就是软控精益的科技产品，各种制造橡胶产品所需要的设备，看的我们应接不暇。在软控参观了大约30分钟，时间差不多应该是下午4点半左右了，我们的实地参观实习已经结束了。

（二）听取青岛锐昂进出口公司李军经理的讲座

4月26日，同学们在一教听取了李经理的讲座。李经理是个中年人，微胖，说话很幽默又很理性，同学们很喜欢。李经理从开始演讲到结束，贯穿他谈话的中心思想是大学生的礼仪问题，这些礼仪不光是职场中所需的礼仪还包括大学生在平常的生活中应养成习惯。他认为，大学生在学校学习期间，不仅要学好专业的知识还应该学会怎样做人，他甚至还强调：习惯甚至比技能更加重要。因为他作为一个资深的经理，他在招聘大学生的时候有时并不是看中一个人的成绩到底如何，他会看一个人和他人交流的全过程来分析这个人的思维方式。外贸工作其实是一个很繁琐的，仅签订合同一项就需要涉及不同种类的工作：会计、律师、技术部经理、工程师等，这就需要人有合作意识、团队精神。除了给我们指导礼仪方面的知识，他还由浅及深地给我们讲到了干外贸这一行的行情：外贸工作虽然看似收入很高，貌似赚钱很容易，但是那只是表面，其实外贸相比于做国内贸易来说，还是有较大的风险的，比较常见的风险有政治风险（如战争、外交恶化）、金融风险（如次贷危机、融资风险）、商业风险、合同风险。说到外贸风险，他还给我们提出了希望，希望我们能够把自己所学转化为实实在在的生产力，为社会做出更大的贡献，他相信社会对自己的回报是和自己的奉献成正比的。讲座的最后，他皆认真诚恳地回答了同学们的提问。等到讲座结束，教室里响起了经久不息的掌声，我们感谢他给我们上了一堂丰富我们心理认识的课。经过此次讲座，我们认识到了自己无论是礼仪还是专业基础上的差距，看到差距，我们剩下的就唯有努力这差距了。

实习总结：

经过本次为期一周的实习，我深切感受到了古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”其中的要义，无论自己理论知识学得多么扎实，一旦和实践、现实脱轨，那么理论也就是空有其表，华而不实。但是没有理论作为支撑，实践就像是“无源之水无本之木”，没有了根据。只有书本上的理论和社会实践相结合才能使自己更好地理解国际贸易实务的精髓。一周的实习让我更好地了解现实的外贸工作现状和行情，通过实习，我不再是一个只知道死啃书本的学生了，它让我认识到原来所有的工作都不是自己想象的那样简单，只有经过自己长期的不断自我充实和锻炼才能达到自己想要的水平。“活到老学到老”这个过程可能会很艰苦和漫长，自己也知道自己现有的水平和真正的外贸人比起来还有很大的差距，但是我不畏惧，未来的路需要自己来走，每个成功的人并不是一开始都那么成功，他们也是经历了很多挫折久经历练才成功的，希望未来的自己能够经住挫折，蜕变成一个全新的自己。