2016萍乡武功山旅游产业推介会上致辞[定稿]

第一篇：2016萍乡武功山旅游产业推介会上致辞[定稿]

萍乡武功山旅游产业推介会上致辞

尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：

香岛五月，夏意正浓，在这美好的季节，我们聚首豪德，在这里隆重举办“萍乡武功山旅游产业推介会”，在此欢聚一堂、畅叙友情、洽谈合作、共谋发展，是我们大家一致的愿景。我们期待深化与的合作，扩大与香港经济界合作，这是举办这场旅游产业推介会的初衷。今天，我们隆重地邀请到了，我的到来，表示最热烈的欢迎！向各位对武功山发展的关注和支持，表示最衷心的感谢！

武功山自古与庐山、衡山并称“江南三大名山”。拥有国家4A级旅游景区、国家级风景名胜区、国家地质公园、国家自然遗产、国家森林公园等“国家级名片”。

武功山被誉为“生态胜境”。10万亩高山草甸，在世界同纬度名山中绝无仅有，享有“云中草原”的美誉。明代徐霞客在此留下了“千峰嵯峨碧玉簪，五岭堪比武功山。观日景如金在冶，游人履步彩云间”的千古绝唱。

武功山被誉为“养生福地”。这里气候温和，凉爽宜人，常年云雾缭绕。清朝年间，羊狮幕沈家大院在此栽种的白术荣膺“萍术”美名，远销江、浙，铸就了“一两萍术换一两白银”的辉煌历史。

武功山被誉为“人文圣地”。远自汉晋起，武功山就被道佛两家择为修身养性之洞天福地。峰顶神秘的古祭坛群传为晋代葛洪所建，距今已有1700多年的历史，被誉为“华夏一绝”。南北朝梁武帝时期，为平侯景之乱，大将陈霸先起兵勤王，被困武功山，得武功真人托梦神助，转危为安，反败为胜，并以此为起点，建功立业，夺取江山，成为一代开国之君--陈武帝。“武公山”也因此更名为“武功山”，托梦相助的武功真人被当地人奉为护佑苍生、助人如愿的“武功王爷”。至今，当地还流传着：“要成功，上武功”的说法。因此，武功山被誉为“成功之山”、“吉祥之山”。明世宗嘉靖皇帝之母患病遍访名医不治，最后在武功山药到病除。宋代名臣文天祥相传是其父文仪在武功山求嗣所得。文天祥拜相之后，为感念武功王爷之恩，在山顶筑铜瓦殿，即现在我们所看到的求嗣坛。千百年来，武功山成为人们求功名、求健康、求子嗣的“灵山宝地”。

武功山被誉为“户外天堂”。这里有着江南罕见、绵延于高山之巅的10万余亩草甸，有着保存完好的原始生态景观和大面积穿越线路，每年吸引30余万名户外爱好者前来登山、露营、溯溪、探险、滑翔、穿越。我们成功举办了8届国际帐篷节、3届国际自行车大赛和首届全国大学生山地户外挑战赛，我们还将在本月15日举办2016首届武功山山地半程马拉松赛，以“雄秀武功山，激情马拉松”为理念，这将为武功山“户外天堂”品牌注入新的内涵。武功山户外品牌闪闪发光，散发出迷人的魅力。

近年来，景区开发驶入高速发展的快车道，发展潜力不断释放，基础设施建设日臻完善，旅游产品不断丰富，品牌形象更加响亮，市场份额节节攀升。今天的武功山，已经成为“投资高地”、“兴业福地”，选择武功山就抓住了无限商机，投资武功山就是踏上了快车道，落户武功山就是赢得了率先发展的先机。今天出席的各位企业家，都是香港经济界的杰出代表，真诚希望这次推介活动能够成为我们合作的良好开端，能够成为深化和豪德集团合作的强劲动力。热切期盼各位朋友到武功山观光考察、投资洽谈。同时，也诚挚地希望通过你们把武功山推介给更多的企业界朋友，让越来越多的香港企业落户武功山、投资武功山。我们将以更加开放的人文环境、更加良好的法治环境、更加优惠的政策环境、更加稳定的社会环境，喜迎四海宾朋，广纳八方客商，携手更创美好未来！

最后，祝各位来宾身体健康，阖家欢乐！谢谢大家！

第二篇：旅游推介会上的致辞

行走凉都 一夏清凉

——在“康养胜地·中国凉都”2018年贵州六盘水

走进重庆夏季旅游推介会上的致辞（2018年6月12日，重庆）

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尊敬的XXX，各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们： 大家下午好！

首先，我和我的同事们要代表340万六盘水各族人民衷心感谢潘XXX在百忙之中拨冗出席今天的推介会，为我们作热情洋溢的致辞，为中国凉都六盘水的夏季旅游走进山水之城·美丽之地——重庆加油助力（山水之城，美丽之地。简单八个字，精准概述了重庆特殊的地质风貌）！我们也要向出席推介会的各位领导、各位嘉宾表示热烈欢迎！向关心支持六盘水发展的重庆各界人士致以诚挚的谢意！（推介会致辞与其他会议讲话有着本质上的差异，让听众感受到主办方满腔热情与好客态度至关重要。因此，在文章开头之处，首先表达了衷心的感激、感谢之情，用真挚真诚的热情语言，增强听众好感，接近彼此距离。）

自2015年六盘水首次在重庆举办旅游文化推介会以来，山城与凉都之间的交往日渐加深、日益频繁。2016年，到六盘水旅游的重庆游客超过385万人次，占全市省外游客的32.3%；2017年重庆游客超过585万人次，比上年增长52%，占全市省外游客的比重提高到35.2%。重庆籍人士在凉都购房上百套、落户和暂住近万人（通过数据对比，突显凉都历年来在重庆旅游业中的发展潜力与趋势）。之所以有越来越多的重庆朋友爱上六盘水，都因为中国凉都的“凉”，凉得绝无仅有，凉得别开生面，凉得沁人心脾，凉得赏心悦目（因果倒置，回答凉都旅游业快速发展的地理优势与根本原因。同时，文章采用了对偶的修饰手法，达到了增强语气与效果的目的）。今天，我们再次来到重庆，就是为了向“火炉”里的山城人民送上六盘水的一夏清凉（采用比喻的修饰手法，令原本平凡朴实的述事，变得更加生动形象，既让听众感受到了山城如火的热情，又令听众内心顿生身临其境之感）。

六盘水的“凉”是稀有的。年7月13日，“非洲友人在天安门广场中暑”的照片刷爆了“朋友圈”。10天后，“中国凉都·六盘水夏季国际马拉松赛”开跑，赛前非洲运动员为了“御寒”穿上羽绒服的照片也刷爆了“朋友圈”（本句有几个亮点值得学习：一是采用对比修饰手法，把以北京为代表的中国城市与凉都气温作对比，突显凉都独特的地理与气候优势；二是采用了反转的修饰手法，利用百姓心中非洲人民耐酷热的印象，以“非洲友人中暑”和“非洲运动员穿羽绒服”的反转事实，突显凉都的“凉”是稀有的；三是引用了网言网语，与时俱进的网络用语，让致辞更接地气，更有穿越感）。当天比赛发枪时，凉都的气温是16℃，中午关门时气温21℃，而这一天是农历大暑后的第二天。也是去年7月，六盘水人最喜爱的综艺节目主持人、重庆人孟非发布微博称，如果不考虑省会因素，真正的中国凉都只有一个：六盘水（列举事例，既坚持用数据与事实说话，也引用名人效应，增强致辞的真实性与说服务）。每年夏季，当全国沦陷在西太平洋副热带高压和南亚高压的高温控制之下时，位于两个高压之间的六盘水，成为极少数没有被高温肆虐的清凉之地，造就了这里19.7℃的夏季平均气温。在国内，与其他避暑胜地相比，承德避暑山庄夏季平均气温30℃，高出我市10度以上；庐山26℃，高出我市6度以上；北戴河24.5℃，高出我市5度左右；即便是爽爽的贵阳，夏季平均气温也比我市高2.5度。六盘水因气候凉爽、舒适、滋润、清新，紫外线辐射适中，2005年被中国气象学会授予“中国凉都”的称号，成为全国首个以气候特征命名的城市。（为印证标题六盘水的“凉”是稀有的，文章继续采用对比手法，从地理、地域、地区角度，以及详实数据与官方认证称号，证明凉都的“凉”是稀有的。整段内容始终聚焦中心，围绕中心，论证中心，结构紧凑，手法灵活，充分展示了作者丰富的写作经验）

六盘水的“凉”是清爽的。估计再过几天，我们的手机又会被对抗“烧烤”模式的各种网络语言刷屏，比如“我这条命是空调给的”（未成事实的估计与引用网络俏皮话，并没有令文章失去风采，反而给听众带来幽默、俏皮之感，帮助听众脱离夏日的烦闷与枯燥）。酷暑时节，人们抵御高温炙烤主要靠空调。当然，包括重庆在内的许多“火炉”城市还开放防空洞供市民避暑纳凉。但不论呆在“空调房”还是身处“防空洞”，没有清新的空气，依然是凉而不爽（采用转折手法，首先肯定空调与防空洞作用，而后通过转折引出结论。其中“没有清新的空气，依然是凉而不爽”，既是转折后的结论，也是为后文印证标题埋下伏笔）。特别是老人和小孩，长期呆在空气不流通的环境里，对健康是不利的。所以网上还流传另外一句话，“我这身病是空调吹的”（以社会普遍关注焦点——老人、小孩健康为突破口，更能引起听众内心共鸣与认同）。来到凉都六盘水，您的烦恼会迎刃而解（开出解决问题处方）。六盘水19度的夏天可以让您惬意地呆在室外，不再当空调的“俘虏”，不再做防空洞的“囚徒”（采用比喻的修饰手法，令文字更加形象，更有画面感）。六盘水的“凉”与“爽”是相伴相生的。凉都多夜雨，随风洗轻尘，经过夜雨的空气清新而干净，全年空气质量优良率超过96%，您大可放心深呼吸。根据世界卫生组织的标准，每立方厘米空气中负氧离子浓度不低于1000—1500个才能成为清新空气。六盘水森林覆盖率接近57%，高于贵州省平均水平，良好的生态使空气中每立方厘米负氧离子浓度高达2万个，您可以在凉都“生态大氧吧”尽情吸收“空气维他命”（一是找准着力点，摸清国人思维，引用世卫组织标准，证明凉都空气清新度；二是采用对比手法，与世卫组织标准对比，与邻省作对比，证明凉都良好生态；三是采用比喻手法，增强听众脑海中的画面感）。六盘水空气湿度适中，夏季月平均相对湿度保持在83%左右，既没有酷热干燥的痛苦，也没有潮湿闷热的难受，舒适凉爽时间占夏季日数的99%以上。唐代第十四位皇帝李昂曾经写道，“人皆苦炎热，我爱夏日长”。来到凉都，您一定会像大唐皇帝一样，恋上夏天的舒适凉爽，爱上悠长的夏日时光。（引用古代诗句，增强文章的厚重感）六盘水的“凉”是美丽的。人说，人生不只眼前的苟且，还有诗和远方（引用合适的金句作为开头，既能增添文章的文采，也能高度概括要义，起来引领统揽的作用）。但在去往远方的路上，如果总是烈日当头、酷暑难耐，再美的诗句都会变得毫无意趣，再美的风景都只能作壁上观、隔窗盼（转折，强化第一句在段落中的功能）。远方的凉都六盘水，因为凉爽更加美丽，因为美丽更加凉爽。来到凉都，您大可纵情于山水，忘情于自然，畅游在6个国家4A级景区和6个省级旅游度假区，看瀑布、溶洞、峡谷、湖泊比比皆是，观山奇、水灵、石秀、物华处处成景，感受“三池三湖六盘水，千岩万壑一凉都”的神奇与魅力（采用对偶修饰手法，令文章朗朗上口，词句的优美更加映衬凉都风景的秀丽）。登上巍峨雄壮的“贵州屋脊”韭菜坪，您会喜欢上那份高远、那份辽阔、那份山花烂漫；驰骋在“百里乌蒙千仞壁，一地锦绣万树花”的乌蒙大草原，您可以体验风吹草低见牛羊的草原风情，难得一见的佛光就在前方；坐上世界第一长的梅花山索道，脚下是云山雾海，身旁是美丽日出；身处野玉海景区悬崖酒店，就像胎儿躺在母亲的子宫里，与天地一体、共宇宙呼吸，在这里您还可以凭栏远眺世界第一高桥——北盘江大桥的雄伟身姿，壮丽的尼珠河峡谷风光也一览无余（采用排比修饰手法）。无论是“环山无翳水无波，四望城浮一叶荷”的水城古镇，还是“静坐不虚兰室趣，清游自带竹林风”的大洞竹海；无论是人树相依、金绿相映的妥乐千年古银杏群，还是根系相连、枝叶相吻的保基千年古榕树林，在凉都六盘水这个天然大空调里，走到哪里都会腋下生风，凉爽惬意（大量细致如微的描写，令凉都风景历历在目、形象生动）。徜徉牂牁江畔的夜郎王宫，探秘佛教八小名山之一的丹霞山护国寺，您可以触碰远古的记忆、聆听历史的声音，让夏日清凉之旅更加多姿多彩。驻足于红二六军团“盘县会议”会址、沉浸在贵州“三线”建设博物馆，那些金戈铁马、波澜壮阔的如歌岁月，那份矢志不渝、不忘初心的磅礴力量，会让您激情燃烧、热血澎湃（本段用词精练，注重对历史古迹、秀木山水的细腻描写，不仅带有厚重的历史感，而且因为采用了“无论......还是......”等条件语句，以及对仗句式，令原本枯燥的文字，变得更有色彩与蕴意，令人遐想向往，义无反顾地去追寻那份“诗与远方”）。

六盘水的“凉”是养生的。黄帝内经》对于夏季调神养生这样记载：“夜卧早起，无厌于日。此夏气之应，养长之道也。”就是说夏天不要怕晒，只有多晒晒太阳，冬天才不容易生病（以众所周知的古代医学典籍《黄帝内经》作为段落引导语，顺畅地将话题引入到本段主题“养生”这一关键词上。仔细观察很多文章开头，都非常类似，有的引用领导讲话，有的引用名言警句，有的引用经典故事，无论何种类型引用，目的都是顺畅入题）。说到这里您可能笑了，盛夏酷暑，身处“火炉”，相视一笑都会变成“熟人”，敢于出门都能成为赶“烤”秀才，“无厌于日”显然是不可能完成的任务。而凉都六盘水则不然，当您挥汗成雨，我正清凉如秋（采用了比喻、仿词等修饰手法，令句子意思更加多元，文字更加生动幽默灵动）。六盘水的夏日阳光是可亲可近的，艳阳之下不会让您感觉酷热难当，紫外线辐射不多不少刚刚好，在室外您可以轻松享受日光、沐浴清风，哪怕出了一身透汗也不会让人心烦气躁（描写细腻，非常具有画面感）。这里不仅空气养心、阳光养生，一草一木也养人。六盘水立体气候明显，药用植物上千种，不仅是道地中药材的重要产地，还被誉为世界古银杏之乡、中国野生猕猴桃之乡、中国红豆杉之乡、中国野生刺梨之乡。在“火炉”城市，高温之下叶菜难以生长，而六盘水的夏天，高山冷凉蔬菜、绿色优质瓜果、各种美味山珍俯拾皆是。作为全国首个地级生态原产地产品保护示范城市，众多的绿色、有机、无公害农产品能够让您尽享舌尖上的美味和健康。尤其在杏黄果熟的时节，吃一个名扬海外的“弥你红”红心猕猴桃，来一瓶“维C之王”刺梨饮料，尝一口“抗癌之神”魔芋，行走凉都始终与康养为伴。为满足游客对健康养生的需要，我们正积极推进医、养、健、管、游、食大健康产业链全链条发展，加快建设健康养生、健康医药和健康养老基地，全力把凉都打造成为全国重要的康养胜地（多层次、多角度描写凉都独特的生态资源与地理优势，以及潜藏于独特气候下的独特商机。这段文字既是在宣传凉都独特的养生胜地，也是在宣传凉都巨大的发展潜力，帮助听众认识凉都，了解凉都，恋上凉都的同时，增强了商人投资凉都的信心与决心）。

六盘水的“凉”是充满激情的。“火炉”城市，当“我和烤肉之间，只差一撮孜然；我和扇贝之间，只差一头大蒜”的时候，谁要说到户外运动，要么是钢铁超人，要么是虚妄之谈（引用非常接地气的网络调侃语，既增强了文章的可读性与易读性，又接近了听众与主办方的距离）。但六盘水的夏天是允许您释放运动激情的（转折语句，在听众心中埋下疑问，凉都为什么能？）。六盘水是国内屈指可数能够在酷暑时节举办马拉松比赛的城市，“中国凉都·六盘水夏季国际马拉松赛”已经连续举办5届，成为全国金牌赛事，每年世界各地参赛的跑友都在3万人以上，其他激情参与者更达10万之众。第六届“六马”将在今年7月29日鸣枪开跑，诚邀重庆的跑友们到凉都来，跑出您的精彩、跑出您的骄傲。这个夏季，我们还将举办国际鞭陀大赛、国际滑翔伞赛、环中国自行车赛、全国汽车拉力赛等一系列精彩纷呈的赛事，可让您在19度的夏天，释放360度的激情（通过列举事例，证明前面转折语句的正确性，同时也拉直了听众内心的问号）。凉都之夏的激情不仅是全方位的，而且是全天候的（既是过度句，也是转折句，还概括了下文内容）。结束了白天赛场的鏖战和旅途的奔波，夜晚需要犒劳一下您的味蕾。海坪彝寨有能同时烹煮300只山羊的“天下第一羊汤锅”，水城古镇有能容纳40多人同时用餐的“天下第一烙锅”。华灯初上，三五好友，围桌小聚，来一碗温补祛湿的羊肉粉，夹一块火辣喷香的烤豆腐，吃一片晶莹柔润的盘县火腿，抿一口醇厚绵长的“人民小酒”，就着酥脆的小辣椒、鲜香的油辣椒、呛麻的胡辣椒，定能让您收获重庆火锅同样的激情、别样的感受，定能让您的身体和心灵都得到妥妥的安顿。每年农历六月二十四是彝族火把节，夜晚来到全球彝族同胞祭祖的圣地——海坪彝族文化园，您可以同30多万彝族同胞和宾客手拉着手，围着熊熊的篝火跳起欢快的达体舞，到处是火的世界，到处是歌的海洋，彻夜狂欢，激情无限（通过细致描写凉都特色饮食和人体味觉、身体、心灵感受，突出凉都独特的激情之夏）。

朋友们，水声巫峡里，山色夜郎西（出自李嘉祐的《送上官侍御赴黔中》）。今天的重庆与夜郎国故地六盘水直线距离不到400公里，搭乘航班，50分钟就可直达；乘坐高铁，只需4个小时；自驾而行，500公里全程高速，在青山秀水里，半日可达。其实，六盘水与重庆近的不只是空间，两地有相似的地貌、同源的江水，还有相近的方言、相似的习俗、相亲的人文。在凉都，您既能体味远方的神秘，又能感受家乡的亲近。（从地理角度介绍凉都交通优势，消除投资商内心担忧。这种为人着想的做法，一定会令投资商感受到凉都的诚意与周到。）

朋友们，“行千里、致广大”（这是对重庆的最好注释，也是 陈敏尔书记主政重庆的重大方略），是重庆人民的精神追求，也是重庆人民的广阔胸襟。世界这么热，我要去凉都。千里之外，凉都人民欢迎您！凉都的清凉一夏等着您！（引入“世界之么大，我想去看看”网络调侃语与《千里之外》歌词作为结尾，给听众留下深刻的美好印象。）

第三篇：武功山市场营销策划书萍乡高专

一、销售目标：

信息传播最大化；

媒体覆盖最大化；

经济效益最大化。

二、我们把目标市场定为武功山旅游风景区所在的萍乡市，江西省的其他市为第二市场，而外省游客主要在五一、十一长假。期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助借助萍乡高专的学生资源，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开高专市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开高专市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定：

萍乡市，重点在于萍乡高等专科学校。

周边市县，尤其是有高等院校的市县。

2、市场评估：

萍乡是有人口170多万，萍乡高专有在校生1万来人。

周边市县，以南昌为例，有人口500多万。

销售策略：

四、解决办法：

萍乡：

旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式，采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

社团：招聘萍乡当地业务员，主攻社团市场。

南昌：

旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

酒店：现付方式+配套报务。

社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销。

五、战略确定：

让目标市场更多的人的了解武功山旅游风景区，从而真正将武功山的自然风景的优势发挥，结合其他景区无法比拟的纯天然特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次武功山宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：

1特色定位

a根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，举办各种具有浓郁历史特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位。目前，就武功山产生的吸引而言，应当向南偏移，发展南部市场，全国可以周边省为主。

2宣传对象定位

a.对象特征。本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对自然特色有强烈兴趣的人群。

b对象年龄层在16—31岁之间，对象消费能力分析，一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3可能出现的问题

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅，游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略：

1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高武功山的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标：（可分出四个阶段）

第一阶段：展示期

a在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。此阶段的时间预计：一个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。

c.在此情况下针对目标群：

1.力争使公众了解武功山特色及其蕴涵的文化。

2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受武功山的独特魅力并发表评论。

3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：

1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。

2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。

e.价格定位：以票促宣。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a.此阶段的时间预计：两个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：萍乡、南昌、长沙。

c.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次武功山文化宣传展的特色。

3.开展知识营销，并针对性的开展活动；

4.强大的媒体版面占有率。

5.争取其它旅游景点的消费者前来旅游武功山（如办联票）。

d.在此情况下针对中间商：

1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；

2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

3.提高服务意识。

e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

六、工作计划预案：

区域负责人：

1.维持原有客源。

2.传达武功山旅游展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4.开展适合本次武功山旅游展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6.与旅行社保持互动联系。

7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

企划系统：

1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）

2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

5.提高获利率，提高活动质量。

第四篇：在上海旅游推介会上致辞

在上海旅游推介会上致辞

王 清 宪

（2015年12月6日）

尊敬的程红梅副局长，尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

大家上午好！

有一句话说：“一百年发展看上海，五千年文明看山西”，山西的五千年文明主要在运城。今天，我们从具有五千年悠久文明历史的运城来到经济发达、活力四射的上海，从“关公故里”来到“东方明珠”，隆重举办运城旅游上海推介会，真诚地邀请开放现代的上海人民去看一看运城五千年的古老文明。在此，我代表运城市委、市政府和全市人民向牺牲休息日专程出席这次推介会的各位领导、各位嘉宾以及给予本次推介会大力支持和帮助的同志们和朋友们表示崇高的敬意和衷心的感谢！

总书记说：要在传统文化中寻找社会主义核心价值观的文化基因。说到传统文化，大家自然而然想到了孔孟，想到了山东的曲阜。但是，2014年4月，北京大学、中央党校、国家行政学院以及中国社科院研究先秦史的专家们联合在运城召开了一次专题会，这个会议的主题就是寻找中国优秀传统文化的基因。与会专家一致认为，华夏文明绵延5000年，而孔孟距今只有2500年，那么孔孟之前的2500年在哪里？答案是：在尧舜禹，而尧舜禹三大帝王都曾在运城建都。从这个意义上说，运城才是真正的中国传统优秀文化的源头，是真正的“古中国”所在地，要寻找优秀传统文化的基因就不能不在这块土地上寻找。

皇天后土代表着古代先民对天地的原始敬畏，大家可能都知道皇天指天帝，那么后土指的是谁呢？大家未必清楚。这里我要告诉大家，后土就是女娲娘娘。在运城的万荣县汾河入黄河处，有一座后土祠专门供奉女娲娘娘。历史记载，我们的祖先黄帝，曾专门到这里来，扫地为坛，祭拜后土，我们是炎黄的子孙，黄帝认为他是后土的子孙。汉武帝曾五次到万荣后土祠祭拜后土，康熙大帝也曾两次到后土祠祭拜，北京天坛奠基用的土就是皇家从万荣后土祠不远千里运来的。

俗话说“三十年河东，三十年河西。”这说的就是黄河在运城这个地方改道的故事。黄河古道因常年泥沙的淤积，在山西陕西两省交界处的风陵渡一带每隔三十年有一次大的改道。建于唐开元年间的黄河浮桥，最初是用八只铁牛做桥墩，以黄河为界，四只在陕西渭南，四只在运城，因为黄河古道改道的原因，目前八只大铁牛全都在运城境内，上世纪八九十年代，我们先后挖掘出四只，大家可以到这里来见证“三十年河东，三十年河西”的古老传说，见证历史的沧桑巨变。“黄帝战蚩尤”的神话传说流传久远，但是很少有人知道黄帝和蚩尤为什么要大战，又是在哪里发生的大战？就是在运城，就是为了争夺运城的盐湖资源，最终黄帝战胜了蚩尤，拥有了这片宝贵的资源。盐湖又称“死海”，是中国最大的内陆盐湖，与以色列“死海”齐名。运城境内盐池东边目前仍有以蚩尤命名的村落。欢迎大家来这里观光古老盐湖夏日的波光粼粼、冬日的洁白晶莹，感受盐湖悠久的历史记忆、厚重的文化脉络，体验黑泥洗浴独特的休闲养生乐趣。

“鲤鱼跃龙门”的典故大家耳熟能详，龙门在哪里？龙门就在运城，就在运城河津市的龙门村。为什么要在这里跃龙门？据专家考证，如今的黄河壶口瀑布最早就在龙门这个地方，由于长年累月水流的冲刷，瀑布上移到壶口，而现在每年仍在以缓慢的速度继续上移，可见大自然的鬼斧神工。相传黄河流经龙门村的地方正是传说中“大禹治水”凿开龙门的地方，在这里仍然可以看到黄河两岸绝壁耸立，被凿的痕迹依稀可见。而黄河鲤鱼每年都回溯到这里，跃上龙门，就是因为跃上龙门就可以到黄河的上游产仔繁衍，获得新生。这个地方也寄托了人们对改变命运的渴望和对美好生活的追求。

人生三件事，事业、财富和爱情，游运城可以一天让你了却三桩心愿。鹳雀楼是中国四大名楼中唯一一个位于黄河流域的。先登鹳雀楼，许一个事业的愿，让唐代诗人王之涣“欲穷千里目，更上一层楼”的诗句祝福你事业有成；普救寺是《西厢记》张生和崔莺莺爱情故事的发生地，从鹳雀楼到普救寺只有20分钟路程，许个愿，到那里和有情人终成眷属；运城是关公的故里，关公集忠义仁勇于一身，是武财神，解州关帝庙是天下武庙之祖。从普救寺到关帝庙有40分钟路程，拜武财神，行鸿运，发大财。

八仙的故事在民间广为流传，八仙里唯一一个真实人物就是吕洞宾。元代把道教作为国教，吕洞宾是那个年代的道教最受崇拜的大宗师，元代的统治者为了巩固自己的统治，在运城芮城县修建了永乐宫，永乐宫壁画表现的人物全是道教人物，壁画的面积、人物和画法技巧都十分丰富，被誉为东方艺术画廊，是中国壁画乃至世界壁画艺术中的瑰宝。现在全国各大美术院校，把临摹永乐宫壁画作为学生毕业的必修课，我们正在着力打造中国最大的壁画临摹基地。

人说山西好风光，地上文物看山西。山西的地上文物占全国地上文物的70%，而运城的地上文物又占了全省的70%。全市共有8000余处不可移动文物，其中有90处国保文物，19项国家级非物质文化遗产。如果把运城作为省级建制与各省份比较，运城的地上文物数可以排到全国第21位。五千年的悠久历史孕育了丰富灿烂的文化，这里人文荟萃、英贤辈出。蜀汉名将关羽，唐朝大将薛仁贵，文学家柳宗元，《腾王阁序》的作者王勃，戏剧家关汉卿，史学家司马光等都是运城人。特别是裴氏家族先后出过59位宰相、59位大将军，号称“中华宰相村”。

近年来，运城市委、市政府顺应国内外文化旅游产业快速发展的新趋势，立足运城文化旅游资源优势，确立了“高端创意、整合资源、政府引导、市场运作”的发展思路，强力推进文化与旅游深度融合发展，加快文化资源优势向产业优势转变，努力打造运城旅游四季无淡季、全球华人朝拜关公的圣地和以“古中国”为标识的国际旅游目的地。运城的旅游资源十分丰富，亮点很多，但我们的产业开发不足，如何将丰富的旅游资源转化为可供现代人精神消费的文化旅游产品，不仅仅需要创意，更需要合作开发。我们真诚的欢迎有实力、有眼界、有创意的文化投资人和旅游公司及各界朋友来运城观光旅游、考察合作。为了鼓励广大旅游社包专机、专列组团来运城观光旅游，我们郑重承诺继续兑现优惠政策，对100人以上的包机奖励3万元，对500人以上的专列奖励5万元，对300人以上的自驾旅游车队奖励3万元。

各位领导、各位嘉宾、各位朋友，运城区位优越、交通便捷，处于华北、西北、中原地区的结合部位。境内公路、高铁、航空等立体化交通格局已经形成。运城机场开通上海、北京、广州等22条航线，通往全国26个城市，每天都有航班往返上海。境内高铁1小时可达西安、郑州，5小时可达北京，7小时可达上海。在此，我代表全市人民真诚地邀请各大旅行社、文化旅游开发公司及社会各界有识之士到运城考察市场、采风踩线，我们热切地期待与大家建立长期稳定的客源互换、合作共赢关系。“古中国?新运城”期待你的到来！

谢谢大家！

第五篇：2020年在文化旅游产业招商推介会上的致辞

2020年在文化旅游产业招商推介会上的致辞

尊敬的XX书记、XX省长，XX同志，各位领导、各位来宾，企业家朋友们：

感谢省委、省政府对XX的关心关爱，为我们提供了借助省旅发大会平台进行旅游招商推介的宝贵机会！作为第十五届XX省旅发大会的承办地，我们也衷心感谢来自全国各地的涉旅企业负责人对大会的积极参与和对XX的热情关注！

XX是上个世纪六十年代“三线”建设时期兴起的一座工业城市。今天，我们正在按照省委、省政府的要求，依托独特而丰富的旅游资源，把培育发展旅游业作为推进产业转型升级的重要抓手，努力建设一流的避暑度假和山地户外运动目的地。今年，新冠肺炎疫情带来的灾难性冲击，使全球旅游业遭遇了史上最寒冷的严冬。随着疫情防控取得重大战略成果，在国家一系列优惠政策的支撑下，我国国内旅游市场迎来了复苏。XX的旅游业，正像一棵初春的嫩芽，冲破冰雪的覆盖，迎着阳光顽强生长。

经历抗疫洗礼的旅游业，呈现出与前疫情时期不同的发展态势和特点，而这些新的变化，恰恰是后疫情时期旅游业高质量发展的难得契机。我们愿与各位企业家分享这些难得的历史机遇，携起手来，共同构建旅游业发展的新格局。

第一，适应旅游市场结构的变化，进一步提高旅游承载力。我国的出境游是一个近XX亿人次，以万亿人民币为单位的巨大市场。受疫情冲击和国际关系变化的影响，今年出境游严重下滑。有专家预测，到明年年底，出境旅游只能恢复到XXXX年的XX%，甚至更低。当今国人对旅游的需求是刚性的。最近一项调查显示，三季度有出游意愿的游客同比恢复九成左右。万亿出境游消费的回流，必将为国内旅游带来新的机遇。国内游还呈现出“下沉”的趋势。携程《XXXX国民旅游消费报告》指出，旅游消费人群开始向更为辽阔的三四线城市扩散。而截至今年X月，在建的XX酒店新项目里，有XX%布局在三线、四线和五线城市。

出境游的“回流”和国内游的“下沉”，为XX扩大客源市场提供了难得机遇。目前，我们拥有A级景区XX个、省级旅游度假区X个，我们欢迎有景区运营经验的企业通过合资经营、委托经营等方式，与我们一起提升现有景区景点的管理水平和经营效益。另外，XX通过普查还发现旅游资源单体XXXX多个，其中XX个特品级旅游资源中有X个未开发的“处女地”，XX等，每一处都独具特色、潜力无限。在科学规划布局的前提下，我们愿意引进有实力的企业共同开发宝贵的旅游资源，以优质、丰富的旅游产品，在日益扩大的国内旅游市场中争得更大份额。

第二，适应旅游产品需求的变化，进一步开发旅游新业态。新冠肺炎疫情使人们更加深刻地懂得“生命至上”。后疫情时代，康养旅游、体育旅游将更加受到游客的青睐。中国凉都·XX夏季平均气温只有XX.X℃，森林覆盖率接近XX%，从XXXX年X月XX日到今天，中心城区连续XX个月空气质量优良率达到XXX%，这里还有完善的医疗机构和城乡生活配套设施，既是蜚声中外的避暑之都，也是名副其实的康养胜地。全省“十大康养度假旅游基地”，XX占了两个。另外，XX大部分地区海拔在XXXX米至XXXX米之间，有利于人们心肺功能的提升。这里还有广袤的水面、广阔的山野，有奇峰绝壁、奇山秀水，是绝佳的亚高原体育训练基地和户外运动基地，已经形成了冬季滑雪、夏季马拉松、山地汽车越野、滑翔伞、自行车、攀岩等“一县一特、四季四品”系列体育赛事。我们谋划了牂牁江飞行小镇、月照攀岩小镇等体旅融合项目和一批康养项目，欢迎大家来考察投资。

近年来，文化与旅游深度融合，热度持续提升。有调查显示，XXXX年国庆假日期间，XX.XX%的游客参观了人文旅游景点和历史文化街区，重点博物馆、大型主题乐园、古街古镇等的消费人次同比增长XX%。XX区域文化独特，远古文化、XX文化、红色文化、三线文化、民族文化交相辉映，绽放着绚丽的人文风采。我们谋划了XX文化产业园等工旅、文旅建设项目，已经建成的XX等一批项目需要提升运营水平，这一切都等待着您的参与。

第三，适应旅游出行方式的变化，进一步延长旅游产业链。受疫情影响，游客越来越倾向于选择自由度高、安全性更好的自驾方式出行。大数据显示，近期“国庆自驾游”搜索热度周环比上涨了X.X倍。在这一背景下，租车游成为国人出游的热门选择。携程租车的数据显示，进入X月，国庆假期的租车已经提前出现紧张态势，价格也将明显上涨。而今的XX，是全国少有的县县通高铁的城市，以高铁快速进入，以租车自驾慢游，是后疫情时代XX旅游出行的上好选择。今年以来，XX入境游客中乘坐高铁占XX%，自驾占XX%。与自驾出行相关，房车旅行作为国内新兴的旅游方式，在疫情期间正以加速度的状态被大家所接受，房车在线租车业务持续上扬。有的房车企业今年五月以来的订单与去年同期相比翻番增长。我们欢迎企业到XX发展旅游汽车和房车租赁业务，推动全市快进慢游体系加速完善。同时，XX拥有改装汽车的资质，我们期待与有实力的企业合作，开展房车改装业务。

各位领导、各位来宾，企业家朋友们，旅游市场在变、旅游需求在变、旅行方式在变，不变的是人们对异域他乡、诗与远方的追寻。今天的XX，不仅拥有得天独厚的气候优势，而且形成了“康养胜地·中国凉都”的知名品牌；不仅拥有独特丰富的旅游资源，而且形成了日臻完善的综合旅游交通体系；不仅拥有XXX公里范围辐射X.X亿人的巨大市场，而且形成了排名全省第二的良好营商环境。我们愿与企业家们携起手来，耕耘新变化、开拓新空间，构建后疫情时代旅游业高质量发展的新格局！

谢谢！