某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)

第一篇：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)

某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）

兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！

在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标：

2004年**空调发展目标

精细化运作

规模化思考

坚定不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调：

&nb（来源于新世纪范本网www.xiexiebang.com)sp;

第一点：

努力提高运营水平，提高工作实战绩效

www.xiexiebang.com

各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；

第二点：

各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；

各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向上的鹰之队，在恶劣的情况下，依然发挥团队的力量，共同做好当地的市场；

第三点：

精细化运作

规模化思考

精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标，这里的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小时都在工作，都在忙碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，具体是指站在公司长远利益上，根据我们的销售目标，一步一步的精细化执行，精细化思www.xiexiebang.com 考，精细化合作，一直达到既定目标；

大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电运营商来说，是没有任何可言的，规模化思考不仅是销售规模，还是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家一定要紧记这一点；

第四点：

务实，实效，执行

做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认认真真的执行，最后的收获肯定是不一样的，特别是在今年特殊的空调市场下，大家更应该去做；

各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况，深入了解竞争对手的境况，这对我们的决策可以提供很大的帮助，大家要记住一点，不要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看，及时掌握前线的线报，不要天天蹲在办公室里看报表，更不要天天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公司经理工作的重中之重；

第五点：

关于价格体系：价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁企业，例如：国美，苏宁等，这些合同估计在月底前全部谈判完毕，2004年度，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候，一定要注意帐期，不要随意提高铺借额度，如果需要铺借，分公司直接打报告，但是一定要注明收回时间，各地方公司www.xiexiebang.com 总经理负直接责任；

针对当地的经销商，要注意研究这些经销商的经销策略，帮助他们销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；

重点投入到市场，这个时候，大家一定要记住了，要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是什么时候也适用的；

尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位，市场份额到底多少，市场份额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，兄弟们，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就决定了我们是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员工的努力一定能完成任务！

兄弟们，努力去做吧！

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第二篇：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)

某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）

兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！

在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标：

2004年**空调发展目标

精细化运作

规模化思考

坚定不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调：

&nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点：

努力提高运营水平，提高工作实战绩效

各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；

第二点：

各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；

各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向上的鹰之队，在恶劣的情况下，依然发挥团队的力量，共同做好当地的市场；第三点：

精细化运作

规模化思考

精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标，这里的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小时都在工作，都在忙碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，具体是指站在公司长远利益上，根据我们的销售目标，一步一步的精细化执行，精细化思

考，精细化合作，一直达到既定目标；

大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电运营商来说，是没有任何可言的，规模化思考不仅是销售规模，还是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家一定要紧记这一点；

第四点：

务实，实效，执行

做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认认真真的执行，最后的收获肯定是不一样的，特别是在今年特殊的空调市场下，大家更应该去做；

各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况，深入了解竞争对手的境况，这对我们的决策可以提供很大的帮助，大家要记住一点，不要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看，及时掌握前线的线报，不要天天蹲在办公室里看报表，更不要天天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公司经理工作的重中之重；

第五点：

关于价格体系：价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁企业，例如：国美，苏宁等，这些合同估计在月底前全部谈判完毕，2004，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候，一定要注意帐期，不要随意提高铺借额度，如果需要铺借，分公司直接打报告，但是一定要注明收回时间，各地方公司

总经理负直接责任；

针对当地的经销商，要注意研究这些经销商的经销策略，帮助他们销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；

重点投入到市场，这个时候，大家一定要记住了，要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是什么时候也适用的；

尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位，市场份额到底多少，市场份额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，兄弟们，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就决定了我们是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员工的努力一定能完成任务！

兄弟们，努力去做吧！

第三篇：在中考誓师大会上的发言

在中考誓师大会上的发言

齐心协力顽石成金

各位领导、老师：下午好！

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

相同的是中考，不同的是学生。

面对明年的中考，我们深感任务艰巨，责任重大！

面对基础薄弱的学生，怎么办？我们304班全体科任教师的回答是：既然选择了这份责任，就只有义无反顾，破釜沉舟，迎难而上！

培养学生良好的习惯，提振学生的信心是当务之急！我们要精诚团结，通力合作，持之以恒，不遗余力！心往一处想，劲往一处使，汗往一处流，给学生以关爱，给学生以激励，为学生的未来成长当好铺路石，为学生的终生发展当好阶梯！希望之灯因激情而点燃，丰硕之果因拼搏而获得！

我们要做拓荒者，让荒山变绿！

我们要当点金人，让顽石成金！

老牛明知夕阳晚，不用扬鞭目奋蹄！我们将会用自觉的行动来证明：我们的努力没有白废！

第四篇：老师在誓师大会上的发言

各位领导、老师、同学们：

下午好！

微风，从水面拂过，留下粼粼波纹；阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖。同学们，我们从书山学海中走过，又留下了什么呢？

我想，我们留下的应该是人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影！

三年来，我非常庆幸能和大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季：那每一个书声朗朗的清晨,每一个朴实灿烂的笑脸,每一个青春驿动的身影,都将是停泊在我心湖中最美好的记忆.我们每个人的心中都孕育着自己的理想, 为了这个理想,山可撼,地可摇,但我们的激情与勇气不可动,我们的执着与追求不能改.只为这一刻,让我们一同携手,艰险同担,风雨同行。

有人说高考是人生的一堵墙,是横跨在岁月面前的一条河。跨越它，人生终将辉煌.让我们用足够的耐心,坚定的决心,必胜的信心和一颗淡化自己的平常心去赶走紧张,焦虑,悲观,失望！

一百天，对于那些一时看不到希望的人来说，也许感觉是漫漫长路。他们一定是忘记了十几年征途上所撒下的汗水和眼泪了。这实在让人遗憾,他们没看到：越是在接近目的地时候,就越是考验一个人意志的时候。

我要说：“一百天的时间太短!” 这100天，应该是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真、奇迹迭出的100天。那些充满朝气、胸怀理想的同学,他们将更加奋发努力,分秒必争,他们相信,奇迹总是由强者创造的。机遇与挑战并存，理想与奋斗齐飞，人生就是因此而壮美！

这最后的一百天苦不苦？会很苦！但这一百天的苦是为了明年我们不再吃这样的苦！这最后的一百天累不累？会很累！但这一百天的累是为了明年我们不再受这样的累！在这百日冲刺之际，每一位同学身上承载了包括父母、亲朋和自己的无尽希冀。作为一位高三教师，我能做的就是和同学们一道，即使再苦再累，请记住，老师们一定会与你们一道并肩作战，在苦作舟的学海里，我们一定会为你们加足达到彼岸的动力；在勤为径的书山上，我们一定会为你们固牢攀登顶峰的阶梯。

作为你们的老师，提几点希望：

首先要调整好自己的心态，不骄不躁地去面对高考。每个人都有难以想象的潜力，都有无尽的进步空间，放平心态，戒骄戒躁，潜力钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的喜悦。每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。越是接近成功，道路便越艰险。高考是一场综合实力的较量，能驾驭知识，战胜困难的人才会赢得最终的胜利。

其次要处理好学与思的关系。刻苦并不意味着蛮干，不能在题海中迷失自我，要做学习的主人，形成适合自己的高效的学习方法，养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率。在老师的帮助下，通过二轮专题复习、三轮模拟训练。完成“看书复习，构建网络——习题训练，发现问题——纠错反思，完善提高”的良性循环。

第三，要注意科学的休息，保持饱满的精神。文武之道，一张一弛，积极参加体育锻炼。在紧张的复习中有所为有所不为，不断自我调节，把自己的身心调整到临阵的最佳状态。

同学们!相信自己吧！

再搏 100 天,让汗水哺育不凡.再搏 100 天,用智慧丰富内涵,再搏 100 天,凭激情创造灿烂,再搏 100 天,靠实力熬头独占!

第五篇：在百日誓师大会上的发言

在百日誓师大会上的发言

尊敬的家长，亲爱的同学、同事们：

大家下午好！春风送暖，阳光明媚，在这温暖的春日，我们相聚一起，为着我们共同的目标和愿景，我们携手并肩，心手相握。

家长朋友，三年前，当您把孩子送入十七中的大门，我们就已经感受到您那份深深的信任与托付。我知道，您是把家庭的希望委托给了我们。这份信任，弥足珍贵。看着孩子们一天天脱去幼稚，走向成熟，作为他们的老师，我们和您一样，由衷地感到欣慰。我常常给孩子们说：“初中三年是一个人成长变化最大的一个时段，老师有幸见证了你们的成长，我感到非常荣幸。“这不是什么客套话，而是发自内心的告白。

为了孩子，为了给孩子创造最好的生活学习的条件，您与我们心相通手相握。不能忘记，当孩子生病不舒服，您接到电话就匆匆赶到学校；不会忘记，家长会，您放下工作，赶来和老师沟通交流。不会忘记，节假日您的祝福情深意浓。在此，我代表十七中的老师，向您道一声：”辛苦了，谢谢你们！“今天，孩子到了升入高一级学校的关口，我们相聚一起。我想跟您说：”请相信，我们每个孩子都是独一无二的，他们不愿辜负您的期盼。他们也希望得到您的鼓励和支持！您的信任将会激发孩子无穷的动力和信心。并肩作战的同事们，我们在一起的时间远超过家人团聚的时间。我们是同路人，是情同手足的弟兄姐妹。有人说，在这个世界上，有两种爱不需要回报，那就是父母之爱，和师爱。我们都有深切的体会。当我们听说我们教过的学生出息了，当毕业以后的学生又返回母校看望我们，那是我们最感幸福的时刻。我们生活虽不富裕，但我们完全可以因为帮学生实现了人生的目标而成为精神的富翁。我读到过一句话：“无求于人为富，为人所需而贵”，家长的信任，学生的需要，是我们人生价值的体现，我们也可以拥有属于教师的富贵人生。宝贝们，老师想跟您说，青春因拼搏奋斗而放射耀眼的光彩。在奋进拼搏的征途中，你们并不孤单，老师和父母 始终陪伴你们左右。如果你需要解答学习中的困惑，或者是生活中的烦恼，请不要犹豫徘徊，不论哪位老师都会给你及时的帮助。每天起床向自己问声好，告诉自己今天将是美好的一天。在课堂上，当你学会了一个字，做对了一道题，都要为自己高兴啊。不是吗，你为实现自己的愿望，又多了一分胜算。走商品粮总是辛苦的。我常常听往届毕业的学生说：“如果我当初再努力一点，我将考上一个更好一些的学校。”孩子们，我不希望听到你们再说类似的话。老师想跟你们说，不要向自己的惰性妥协，战胜自己，你将无往而不胜。

我听说过一句话：靠学生就是考老师。我觉得很有道理。我想套用这句话说：“考学生，也是在考家长”。尊敬的各位家长朋友，亲爱的同学们、同事们，团结作战，只争朝夕，让我们用智慧和汗水，去赢取中招考试的胜利吧。

我的发言完了，谢谢大家！