5招教您如何迎接墙纸墙布销售旺季

第一篇：5招教您如何迎接墙纸墙布销售旺季

5招教您如何迎接墙纸墙布销售旺季

秀我家徐耀文

第一招：调整产品最为关键。

首先挑选新产品，可以打造新的盈利点。新产品推出后，会给业务员新的感觉，新的动力，最终给店铺带来新的增长点，让整体销量上升。

其次调整老产品，保持健康的产品结构。一些畅销的老产品因为价格战的缘故，利润越来越薄，变成“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。但是门店必须要维持一个合理的产品结构才能良性运作，应该是高中低档产品合理分布的。高档产品是打品牌、树形象，中档产品是上销量、求利润，而低档产品则是规模分摊成本。旺季来临前通过补充新产品，替换不盈利的老产品。调整好产品结构，使旺季门店利润更加有保障。

最后，新产品首选配备有完善电子画册的墙纸墙布版本。更有利于旺季行销和网络引流的开展。

第二招：模式升级迎接新旺季

一般顾客都会货比三家，如何才能从众多的商家中脱颖而出，成为给用户印象最深刻的一个？差异化营销才是王道。一个墙纸门店不能仅有硬实力，软实力也要跟上。我们不妨在销售旺季前升级我们的“软件”，试水新科技下的墙纸销售。秀我家墙纸的“数字化体验式营销”，只需给门店配置一台大屏电视，就可以将门店升级成为“数字化体验店”，把实体店的体验优势最大化。“您是要买带设计的墙纸？还是买不带设计的墙纸？”一句话就足以把你和竞争对手区隔开来。一个“天生自带设计的墙纸”于是也就天生自带流量。记住,顾客选择的是用哪一家的墙纸，而不是选择用哪一款墙纸！顾客购买墙纸时都会面临选择性困境，只有当他感觉到你足够专业时，才会放心将商品选择权转移给你。

第三招：营销动员要到位、营销活动要竞赛、营销奖惩要兑现

刚刚经历过淡季，一般都会出现士气低迷，思想疲软的现象。通过一场全体动员大会，可以鼓舞干劲，明确目标，以饱满的精神状态，上下齐心打好旺季销售攻坚战。当然仅靠精神上“打鸡血”是不持久的，还需要物质上的激励相配合。要迅速开展一场营销活动竞赛，并对胜出者给出令人心动的奖励。

第四招：培训销售人员,为旺季打好基础

门店小妹的内功修炼也是必不可少的。可以通过培训的方式为销售人员充电，组织对新产品知识、施工知识，墙纸搭配，还有销售技能（客户管理、沟通技巧、投诉处理）的全面培训。您不用担心自己没有实力来组织培训的内容，现在在移动互联网上，这方面的免费资源已经很多了。比如秀我家每周日晚的墙纸公益直播课，您就不妨组织全体销售人员一起参加。

第五招：开展多种多样的营销活动

下半年天气渐凉、节假日多，是墙纸的销售旺季。切实推进旺季营销活动的开展是销售业绩的完美保障。如果您缺乏营销活动的策划团队，您不妨跟随秀我家的节奏。

首先，秀我家有全年经营策划及促销计划安排，特别针对节假日消费高峰进行专业的营销图文制作，指导门店进行推广引流

其次，我们秉承快营销的理念。我们每天都在输出各种营销文案，您只需要简单复制，修改就可以转发。快是意识，也是工作效率。谁占有速度谁就谁就拥有未来！加入秀我家，享受快营销带来的福利！

第二篇：跨境电商旺季来临 小卖家怎么迎接销售高峰

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跨境电商旺季来临 小卖家怎么迎接销售高峰

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是跨境电商旺季来临，小卖家怎么迎接销售高峰，随着一年一度的跨境电商销售旺季来临，虽然今年明显有“旺季不旺”的趋势，但大部分卖家还是准备了大批的备货，以应对期盼已久的销售高峰。在备货的过程中，很多卖家也遭遇着另外一种困境，原本看似赚了钱的生意，一年到头了，却似乎并没有见到利润在哪里，银行卡上的数字没有增加，信用卡甚至处于刷爆状态，供应商的货款也欠了不少，而仓库的备货总量似乎并没有明显的增加，但即便有备货金额高又能怎么样呢？毕竟钱一旦变成了货，在卖出前或者被滞销时，都不再是钱了。

很多卖家就遭遇着这样的困境，辛辛苦苦一年，看似赚了不少钱，却又总是紧紧巴巴，正如一个卖家所说，我的生意越来越好，备货也越来越多，自有资金远远不够了，我只能找亲朋好友借，借的多了，亲戚们都怀疑了，这孩子是不是在搞传销啊？

生意越来越好，钱却越来越少，遭遇这样的情况，你该怎么办呢？ 在讲这个话题之前，我想先讲个故事，一次和德高望重的一位老大哥聊天，聊到炒股这个话题，老大哥说，如果炒股的人把资金投入的顺序倒过来，大部分人都是可以赚钱的。什么意思呢？大部分炒股的人往往前期投入并不大，投入一万块，赚了三千块，很兴奋，再投入十万块，又赚了三万块，于是信心爆棚了，东拼西凑甚至使用杠杆，投入一百万，结果是，亏了，一下子连自己原有的本金也亏进去了，从此再无翻身之日。而如果把这个流程倒过来，前期投入一百万，赚了三十万，把本金撤出来，只保留利润在里面翻滚，无论市场怎么波动，充其量这些利润化为乌有就是了，至少本金不会损失进去。

道理大家都懂，但很多人都是用相反的方式操作，所以，看似我们是基于经验的基础上的进一步扩大投入，实际的结果却又可能和期望相去甚远。

股市如此，跨境电商也是如此。

很多卖家之所以见不到钱，就是因为永远在算一本糊涂账，看着生意红红火火，于是千方百计的通过各种渠道筹集款项投入，期望能有更大一步的发展，生意增长了，需要多备货了，刷信用卡套现，找父母借，找朋友借，借完了，生意贷来了，赶快再贷一笔出来，就这么一步步的，把资金都投进

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去，也就这么不知不觉的，增加了自己的运营成本，成本增加，利润被稀释，而自己还没有察觉。

我身边接触的很多卖家，都出现过类似的情况，而导致的结果就是，忙忙碌碌，一年又一年，却几乎见不到可以随时变现出来的钱。

所以，当整个社会都在吹捧跨境电商赚钱效应的同时，你一定得冷静的思考，身为跨境电商卖家的你，应该如何走得稳，有得赚。

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虽然很多人都在说，跨境电商行业正在逐步发展为资本密集型产业，但大有大的玩法，小有小的出路，对于大部分中小卖家来说，我觉得你应该从进入跨境电商行业那一刻，就应该给自己定一个明确的方案。你可以投入更多的时间，可以花费更多的精力，但是，在资金上，你需要设置一个上限，盲目的无限制的投入，只可能让你的风险一步步加大，或者让你的钱变成一堆毫无用处的废品库存，老魏我自己就经历过几万块钱采购成本的手机壳最后作为废品变卖成几十块钱，老魏我依然经历着几十万采购成本的货堆积在仓库里变成呆滞库存，而其中有一些甚至滞销已经一年有余。

中小卖家资金能力有限，每一分钱对你来说都有着重要的意义，更甚至生死攸关，所以，设置投资上限，不盲目投入，而是采取滚动式发展，这样看似发展慢了一点，但在做生意这件事上，大部分情况下，稳比快更有效。发展之初，可能只是一个小小的雪球，但只要用心发展，雪球会越滚越大，而即便中间发生突发情况，因为你投入有限，也不致于让自己处于太被动的局面。

所以，滚雪球，是跨境电商卖家应该记下的第一个关键词。

滚雪球看似起步时进展很慢，但只要你足够用心，在当前的形势下，还是可以给你积累发展的第一桶金的，比如我自己身边就有5000块起步用十个月时间滚动到月销售金额六七万美金的卖家，对他来说，即便生意戛然而止，他的成本也只是5000块钱和不到一年的时间而已，而这个过程中他所积累的经验和见识，足以让他在随后做任何事都可以更快速。而对应的，我也曾遇

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到过开始就大手笔投入200万资金却半年不到就清盘退出跨境电商行业的卖家。

既然是小卖家，我们在保持大理想的同时，也要学会对自己所取得的成绩给以一些小奖励，员工取得成绩时，老板会给员工发奖金，对于创业者自己来说，也同样应该在取得成绩时给自己一些奖励，你的小奖励可以是去看一场放松自在的电影，也可以是一场说走就走的旅行，但仅仅这样的奖励，对于创业者来说，还是远远不够的。

创业者的使命要求你必须每时每刻每次努力都能够给自己下一步的发展做储备，经历变成阅历是积累，而资金方面的积累也是必不可少的。所以，对于创业者来说，应该给自己的另一份奖励就是，适当的从自己的盈利中抽取一部分放入自己的储备资金中，你可以根据自己的整体盈利状况适当抽取，每个月抽取五千块也好一万块也罢，总之，你一定要学会抽取并储备，只有这样，你才能够感受到生意发展给你带来的真实感。

很多卖家会说，我周转太紧张了，抽取不出来啊，那么我想问，如果增加一个员工，你是不是得给他发工资，你能说我发不了你的工资吗？不能。抽取适当的利润也是同样的情况。当然，如果确实某个月周转紧张抽取不出来，没关系，记录在案，下个月一并抽取就是了。如果连续几个月你都抽取不出来一点点资金，这时候你就得好好审视一下，看看是不是自己的运营出了问题。从这个意义上讲，抽取一部分利润出来也是自己对自己运营状况的一种检验。

对于抽取一部分资金出来放在自己的资金池进行储备的行为，我把它叫做“剪羊毛”。

如果你能够既做到“滚雪球”，又持续的“剪羊毛”，那么恭喜你，你的创业路可以走得很好，你基本上可以战胜创业公司活不过二年半的魔咒。当然，如果你坚持这样五年十年，那么你会发现，你已经从曾经那群一起创业的人群里脱颖而出遥遥领先了。

你已经找不到他们的影子，他们却在向世界讲述着你的传奇。亚马逊大卖家秘籍：http://www.xiexiebang.com/47yMuY

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第三篇：童装教您销售技巧提升方法

童装教您销售技巧提升方法

童装导购员销售技巧是一门艺术，童装导购培训是为了导购员能够不断提升自己的销售技巧。在童装导购培训中，我们童装强调为了达成销售童装目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。

一、设计好导购开场白

—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们什么产品就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。此后，再根据顾客需要回答。

二、善于慧眼识顾客

作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’的有效销售。

三、善于触动顾客的情感

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。

因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗？

四、能抓准顾客的需求

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。

五、知道将心比心

事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

六、要掌握产品专业知识和卖点

要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争品牌），我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

第四篇：淘宝店铺转让教您做好网店销售（本站推荐）

淘宝店铺转让帮您做好网店销售

说道淘宝大家都知道但是想做好淘宝那就难了，如果有什么不懂得大家可以请教我们呵呵 做好淘宝营销？淘宝营销的三大技巧，下面就为大家一一介绍。

淘宝营销的技巧之

一、抓住时机

淘宝店铺推广和现实生活中的销售第一步必须要让别人知道我们。所以我们必须主动出击。主动就能把握先机，例如在现实生活中我们随处可见发传单，车程广告，路牌广告，电视广告，还有打电话推销的等等。这些都是商家们主动出击的方法。开淘宝店也是一样，我们必须要立很多的路牌，才能让买家们通过路牌找到我们，不然没有路牌“上帝”也是会迷路的哦。那淘宝店建立路牌的方法有哪些呢，在这里我就简单的给大多罗例一下如：各大论坛，各大搜索引擎，博客，淘宝社区以及淘宝的一些活动。我了解的大至就是这些，至于具体的怎么做社区里有很相关的好贴讲的很详细，我这里就不说了。

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二、用方法搞定客户

一个客人进了我们的店铺接下来跟客户交谈这一步就很重要了，在做网络销售的时候我就常常要求自己不能说错一个字，有时候说一句错误的话就能打消客户跟你合作的念头。为了不犯这么低级的错误，我们首先要做得就是必须了解客户的心理。了解这一点可以让你赚更多的银哦。下面就来具体说明一下：

我觉得像这样以诚相待的话买家们也会理解，而且很乐意留下他的联络方式。这样既不会欺骗买家，也会不丢失买家，两全其美，何乐而不为呢，您说对吧。

方法一：所谓巧妙营销即灵活营销，做生意切记太死板但也不能欺骗“上帝”哦。在淘宝上的卖家有大部分都是自己去市场里拿货，所以难免会遇到有些款库存刚卖完又有买家来买，但又不太确定市场上还有没有货（这种断货的情况是时有发生的）。那遇到这样的情况我们怎么给买家说呢？我知道很多卖家很聪明管他市场上还能不能拿到货都先给买家说有货，到时候确定没有了在找各种各样的理由给买家说没货了通知买家申请退款。我也很喜欢网上购物，我有遇到过这样的事情，买的时候咨询了卖家说了有货，但过了几天也不见发货，于是便问原因，第一次跟我说不好意思哦，货还没有到，第二次回我说不好意思没货了，麻烦您申请退款吧！

方法二：如果客户一上来就给你讲价，这种买家是非常在呼价格的买家，遇到这样的买家，我们可适着用产品的质量去说服他，如果实在说服不了，可以在你充许的范围内适当的给少点，并告诉他是底线，把决定权交给他，如果他真喜欢你家的宝贝的话我相信他肯定会要的，如果他还叫给他少，不少就不拍的话，虽然顾客是“上帝”但我们也没必要做陪本儿的生意对吧。不过这类客户要是真喜欢你的宝贝的话，走了也会回来的。

方法三：有些买家一上来就问的是质量，快递，服务之类的，这类型的买家对价格要求不是那么高，这类买家都比较好搞定，只要顺着他问的问题一一作答就可以了。如果问题都问得差不多了他会提一下能不能打折之类的，记住了，千万别少，这类买家只要看重了你的宝贝，不会在乎那么点钱的，相信我，我试过很多次了，没一次失败。

情景四：还有一类买家就是特别爽快的，看上了就直接拍了，不联系卖家。不过也会遇到这种情况，别人拍的款可能是现在断码的款，这种情况怎么办？只是在网上给买家留言通知他没货吗？我可不这样做，我会第一时间给买家打电话，通知买家所拍的款暂时没货，然后给买家说店里有很好的新款，希望他换一下别的款，这样我相信买家也会很容易接受。不要等到买家对你很不满意了才去费口舌。这个方法也很不错哦，我介意大家用一用试试看。情景五：如果买家要买宝贝刚好断货了，你会怎么跟买说呢？直接说“不好意思，这宝贝暂时没有了。”就打发掉吗，有些卖家拼命的引进流量，就这样浪费了不觉得可惜吗？我不知道别人是怎么做的。不过我会主动的给他说明原因，然后询问买家喜欢什么类型，什么颜色，然后根据买家的要求推荐符合买家心意的款，这样买家既能买到自己喜欢的东西，而且也促成了一笔生意哦。

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三、做好售后服务很重要

维“这只能证明一点买家说你的宝贝好比自己说自己的宝贝好作用大很多，所以我们一定要做好售后服务，搞好与每一位买家的关系，这样他才会无尝的帮你推销哦护好与买家的关系也很重要哦，这不紧可以给你带来更多的回头客，而且还可以给你带来更多的买家哦，千万别忘了哦，老买家才是我们推广店铺的最好帮手哦。我记得有一次我跟一位买家聊得很好，他一下子就拍了好几条宝贝，每次到节日比如中秋节，国庆节我都会给他发一条祝福的短信，结果他叫我每次有新款了一定要通知他，所以每次一到新款我都会第一时间通知他，他都会照顾我的生意哦，最重要的是他还给我介绍了他的很多朋友来我这里买东西，他们朋友来的时候就会说”我朋友之前在你这里买了好多，他说你家的宝贝很好，所以一来我就直接进你家店了。

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