第一篇：渤海银行行长年终讲话
调整经营策略转变增长方式
实现批发银行业务又好又快发展——在渤海银行批发银行
2010年工作会议上的讲话
张士明 2010年2月3日
各位同事:这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神,回顾总结2009年工作,研究部署2010年任务.一,2009年是批发银行业务健康快速发展的一年2009年是批发银行业务健康快速发展的一年2009年是渤海银行成立以来极不平凡的一年,也是批发银行业务健康快速发展的重要一年.在过去的一年里,全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署,按照总行党委和董事会的要求,抢抓机遇,求真务实,改革创新,共克时艰,各项业务实现了跨越式发展,大幅提前超额完成了全年预算.概括起来,主要体现五个显著特点.一是发展速度业界领先.一是发展速度业界领先.2009年末,批发银行各项存款余额达到967.3亿元,比年初增加493.9亿元,增长104%.其中,客户存款余额954.3亿元,增长107%.新增存款492.7亿元,完成预算的162%.日均存款713.7亿元,增长60%.日均增量252.1亿元,完成预算的208%.各项贷款余额641.9亿元,较年初增加326.5亿元,增长103%.客户贷款-1-余额606亿元,增长108%.新增贷款314.7亿元,完成预算的148%.日均贷款466.9亿元,增长55%,日均增量175.6亿元,完成预算的177%.全年累计发放客户贷款672.1亿元,其中收回再贷357.4亿元.累计签发银行承兑汇票543亿元,票据贴现310.5亿元,转贴现710亿元.我行存贷款增速远高于全国同业平均增速.二是经营效益大幅提升.二是经营效益大幅提升.全年实现营业净收入19.93亿元,增长123%,完成预算的127%;实现净利润12.41亿元,增长131%,完成预算的133%.实现非利息收入2.36亿元,增长105%,占全行非利息收入的93%,完成预算的129%,一般中间业务收入1.53亿元,完成预算的115%,交易性收入0.83亿元,完成预算的165%.三是资产质量保持稳定.三是资产质量保持稳定.年末不良贷款余额0.6亿元,较年初减少700万元,不良率为0.094%,比年初下降0.118个百分点,较预算(0.5%)低0.406个百分点,实现了不良贷款额和不良率的双下降.四是业务结构不断优化.四是业务结构不断优化.从负债结构看,一般性存款占比由年初的39%上升至59%,上升了20个百分点;保证金存款由年初的29%下降到13%,协定存款由年初的32%下降到28%.从资产结构看,行业和期限结构趋于合理.基础设施,基础产业等非制造业贷款由年初的43%上升至70%,制造业贷款由57%下降到30%.短期贷款由年初的66%下降至37%;-2-中,长期贷款分别由年初的29%和5%上升至45%和18%.五是主要经营指标符合监管要求.五是主要经营指标符合监管要求.批发银行存贷款分别占全行的95%和92%.由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系,使得全行资本充足率控制在10%以上.年末批发银行存贷比(含票据为67%),贷款集中度,拨备覆盖率等主要经营指标符合监管要求.从批发银行工作情况看,着力抓了以下几个方面:(一)因应时势科学发展.一年来,根据宏观经济形势因应时势科学发展.变化和国家调控政策,深入贯彻落实科学发展观,因势而动,调整经营策略,转变增长方式,保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展.一是年初制定出台了《批发银行2009年工作意见》,明确了“以目标客户为中心,以市场需求为导向,以业务特色为主线,以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施,有效指导了全年业务发展.二是为了尽快做强做大资产业务,以实施适度宽松的货币政策为契机,及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施,并配套制定了一系列相关产品制度与办法,拓宽了资产业务发展空间.三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题,及时提出“以尽可能少的经济资本占用,支撑尽可能多的业务,获得尽可能多的综合收益”的发展策略,要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务,以财务顾问的角色开展中间业务,以产业链融资方式调整优化-3-信贷结构,拉动中小企业金融业务发展”.以上措施保证了批发银行因应时势科学发展.(二)强化营销抢占市场.一是加强营销管理.制定了强化营销抢占市场铁路,公路,煤炭等8个行业营销指引,明确了行业信贷政策,客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库,指导多层次动态跟踪营销.目前,进库项目已达1651个;对优质客户开辟“绿色通道”,提高服务效率.第一批进入通道的客户达到20户;优化授信业务预审流程,提升业务办理效率.全年共预审授信业务318笔,金额达1434亿元.二是加大对重点行业,重点项目,重点客户的营销力度.已营销成功的铁路,公路,电力,石油,电信,城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元,其中已审批并发放100多亿元.三是在资本约束情况下,通过资产转让(共19笔,25.5亿元),提高风险资产配置效率,保证了优质贷款业务的增长.四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电,山西太-古高速公路等一批优质项目,有力提升了我行在同业中的地位.五是通过供应链融资业务,既提升了对中国重汽,蒙牛乳业,北京现代,格力电器等优质核心企业的服务,又拓展了上下游的中小企业金融业务.六是加强同业网络建设,扩展和深化客户关系.目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系,已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度,以及19家-4-外资银行的授信额度,为27家中资银行,74家外资银行设立了授信额度.年末全行批发银行客户达到11365户,比年初增加5250户,增长86%,其中有贷户1414户,大型企业和中小企业客户分别为985户和429户.狠抓存款强本固基.为保证我行有充足的流动性,(三)狠抓存款强本固基.批发银行从全局出发,大力组织存款,既满足了贷款发放的资金需求,又确保了我行存贷比符合监管要求.一是出台了加快负债业务发展的若干措施,有效配置资源,调动各方面营销存款的积极性.二是加强存款预算执行进度监督,对各分行增量贷款存贷比提出明确要求.三是拓宽资金来源.积极营销低成本存款,稳定性存款,财政性存款,同业存款等.加强负债业务产品研发,提供资金池及企业省息帐户等产品,吸收结算资金存款.发挥资产业务对负债业务的拉动作用,加大与发展前景较好企业的合作力度,优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链,承兑等业务的发展.此外,各分行在增加存款总量的同时,还注重调整结构,降低负债成本.一些分行实行贷款离行登记制度,加强对派生存款的管理.通过上述一系列工作和措施,保证了存款大幅增长和结构的不断优化.(四)增收创利提升效益.在提高生息资产获利水平的同时,全方位开展中间业务,多渠道增加非利息收入.一是在北京,天津,深圳,杭州等地成功为12家核心客户提供-5-供应链融资服务,中间业务收入逾1800万元,占批发银行中间业务收入的12%.二是加快企业网银业务发展.年末企业网银注册客户已超过3300户,比年初增加2300多户.月均交易笔数超过1.2万笔,月均交易额64亿元,是上年峰值的2倍.目前,企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道,业务替代比高于同业水平.三是提高环球和投行业务创收能力.通过完善产品线,增加同业客户,提高了票据业务,承销业务,理财业务的收益.首次独立和联合发行债务融资工具4笔,获得手续费收入446万元.全年环球及投行中间业务收入达到4423万元,占批发银行中间业务收入的30%.四是积极推进托管业务发展,加强了与信托公司,产业基金,证券公司的合作.成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务,托管资产总额超过13.6亿元,开辟了中间业务收入新渠道.(五)立足创新打造特色.一年来,批发银行始终高度重视产品,服务和管理创新,通过创新促进业务发展.一是总行成立了业务创新委员会,审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资,服务和理财方案.二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》,理顺了业务创新流程,加大了激励力度,较好地促进了业务创新发展.三是相继推出了贷款+信托,贷款+理财等11个创新产品,提高了我行在-6-同业市场的竞争力.四是打造批发业务品牌,大力开展供应链融资业务.围绕国家重点项目和大型企业,采取直接和间接两种授信方式,积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务,全年供应链融资授信额度176亿元,累计用信33亿元.五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债,今年将陆续推行.(六)防范风险确保质量.在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时,进一步加强了贷款管理.一是较好地做到了“三个坚持”,即坚持风险与收益均衡的经营思路,坚持渤海银行的风险偏好,坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念.二是基本做到了换位思维,即前台部门既有营销意识,也有风险意识;中后台既有风险意识,也有营销意识.前中后台都对发展和质量负责.三是加强了贷后管理.明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验,强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任,以个人责任为主.四是加强了票据融资管理.各行在票据业务中,严格审查贸易融资项下交易背景的真实性,有效控制了凭空循环开证,开票的套利行为.(七)加强管理夯实基础.批发银行在全力推动业务快速发展的同时,不断加强管理,夯实基础.一是调整优化总行组织架构.年初按照总行党委要求,根据精简,高效,专业的原则,将批发银行原组织架构进行优化调整,确定了8个部门的管理框架,并明确了总行的职责定位,即“规划,组织,协调,指导和推动”.各部门在分工上点面结合,各有侧重,有效提升了条线的经营管理能力和水平.二是加强各项制度建设.出台了优化客户结构指导意见,优质客户和项目绿色通道管理办法,银行承兑汇票业务管理办法,并购贷款管理办法等50余项规章制度,较好地规范和指导了业务发展.三是加强客户经理的培训工作.在全行范围内连续举行了6次7门课的视频培训,业务内容涉及资产托管,国际业务等多个方面专题,总分行受众共668人次.各分行也采取多种形式加强了员工培训,均取得较好效果.回顾2009年,在困境中取得的出色成绩来之不易,这些成绩饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力,也体现了各相关部门的鼎力支持和密切配合.在此,我代表总行党委向大家表示衷心感谢!我们在充分肯定成绩的同时,也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题,主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出,风险资产使用效率不高;业务特色不够鲜明,打造有竞争优势的产品与服务尚需努力;中间业务发展不够快,非利息收入占比较低;由于市场营销人员,尤其是有能力,有经验,有资源的客户经理严重不足,导致营销水平和层次不高;资源配置不能适应业务快速发展的要求,条线激励约束机制需要健全和完善等.这些问题都需要认真研究加以解-8-决.二,2010年是批发银行调整经营策略,转变增长方式的关键一年(一)2010年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看,今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年,但仍存在诸多挑战和困难.从国际情况看,预计今年世界经济将增长3.1%,IMF比去年提高4.2个百分点,但金融危机的滞后效应仍将延续.从国内环境看,经济回升向好的内生动力尚不牢固,产业结构调整难度增大.如果说2009年是我行开业以来最困难的一年,那么2010年则是形势最复杂的一年,积极变化和不利影响同时显现,对批发银行经营管理提出了更高的要求.首先,从外部环境来看,我国经济保持持续回升势头,优质批发银行业务将平稳增长.预计广义货币供应量将增长17%左右,新增人民币贷款7.5万亿元左右,固定资产投资名义增长率30%以上,宏观政策的连续性将支持项目贷款持续增长.城市化水平潜力巨大(2009年城市化率45.7%),中央经济工作会议提出要“积极稳妥推进城镇化,提升城镇发展质量和水平”,以城市基础设施,房地产,公用事业为代表的金融需求将持续增长.直接融资市场扩容将超过2.2万亿元,为债券承销,理财等业务提供了大量机会.其次,我国经济结构转型加快,国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇.金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度.一方面,今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年,新能源,现代服务业,新材料等战略性新兴产业加快发展,低碳经济兴起将成为经济的重要特征,将为批发银行开拓新市场,营销新客户,开发新产品创造难得的机遇.另一方面,我国经济“西部提速,东北攻坚,东部提升,东西互补,拉动西部”的区域发展新格局逐步形成.重点区域经济发展活跃,投入集中,发展潜力巨大,是信贷需求急剧增长的区域,为批发银行业务提供了广阔的市场空间.与此同时,批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战.宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验.虽然今年经济增长目标仍然定为8%,但是重点放到了调结构,提高增长质量上.内需和外需不足,部分行业产能过剩.地方政府债务负担沉重.各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿,地方政府负债率过高,偿债能力较弱,贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪.部分一线城市房地产市场已经出现泡沫.通货膨胀的预期增强,压力增加,货币政策已经出现趋紧的动向.监管部门开始强调要保持信贷均衡投放.在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下,将使我行在维护老客户,拓展新客户方面承受较大压力.总之,-10-今年经济发展中的不确定性,不可预料因素增多,我们需要密切跟踪国内外形势变化,保持对宏观经济政策的敏感性,把形势估计的严峻一些,把困难考虑的充分一些,以更好地把握工作的主动性.(二)2010年工作总体要求和经营目标2010年工作总体要求和经营目标2010年,批发银行工作总体要求是:深入贯彻中央经济工作会议精神,认真落实总行党委和董事会的决策部署,抓住经济企稳回升和结构调整的机遇,坚持“以目标客户为中心,以市场需求为导向,以业务特色为主线,以综合收益为目标”的经营思路,实施“以投资银行的思维开展资产负债业务,以财务顾问的角色开展中间业务,以产业链融资方式调整优化信贷结构,拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略,调整经营结构,转变增长方式,加快业务创新,提高管理水平,努力做到以尽可能少的资源投入,支撑尽可能多的业务,获取尽可能多的综合收益,在有效控制风险的前提下,实现批发银行业务又好又快发展,为经济平稳较快发展做出新的贡献.2010年批发银行的经营目标为:——新增存款500亿元,年末存款余额达到1455亿元;——新增贷款350亿元,年末贷款余额达到956亿元;——实现非利息收入2.7亿元,其中中间业务净收入2亿元,交易性收入0.7亿元;-11-——信贷资产质量达到董事会的要求;——净利润完成董事会确定的指标.(三)工作重点认真执行国家货币信贷政策,1,认真执行国家货币信贷政策,准确把握贷款投向和节奏.节奏.今年的贷款投向,要依据国家产业政策,货币信贷政策和区域发展规划,重点支持风险可控,综合收益较高,风险资产占用较少的优质企业和项目,好中选优,均衡投放,适时调节.在总行信贷投放规划内,各分行要对重点投向,投量和节奏做出科学合理安排,具体讲就是要做到“三个结合”:一是积极拓展市场与均衡投放相结合,既要积极地均衡投放,又要继续营销优质客户,优质项目.要加强预测,监控和分析,动态调节客户需求与规模的匹配关系,对重点客户的信贷需求排好队,做到心中有数,既要避免前期投放过快制约后期对重点客户的支持,又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服务.二是总量控制与品种调节相结合,灵活摆布各项贷款投放进度,上半年应优先安排优质客户的资金需求.三是好中选优与提高收益相结合.在规模紧张情况下,既要大力营销优质客户,也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时序,提高议价能力,提高贷款收益率.2,加大市场营销力度,增强市场竞争能力.一要采取加大市场营销力度,增强市场竞争能力.多种方式巩固现有营销成果,通过银团贷款,联合贷款等方-12-式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务.二是加大对低风险,高增长,收益稳定的行业的信贷投放.要关注市场变化,挖掘新能源,新材料,现代装备制造业等信贷领域,要通过适时适度的信贷增长,资产转让与直接融资相结合的方式,多途径支持客户资金需求,并根据市场变化灵活调节信贷投放策略.三是大力拓展中小企业业务,加大对中小企业贷款投放力度,今年中小企业贷款增长不能低于去年增速.四是开拓新的市场,抢抓区域发展机遇.要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点,规划好区域批发银行业务发展战略.长三角区域要以“两中心”建设为契机,积极开展航运,物流,金融同业,现代服务,供应链融资等业务.珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势,积极介入现代服务业,高新技术领域.滨海新区要加大对重要基础产业,现代服务业和先进制造业的金融支持,还要探索对低碳金融,股权投资基金托管,离岸金融等的支持与服务.成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设,能源资源开发,优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持.辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目,重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设.黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区,临港产业区,特色产业基地,后备土地资源开发区,以及循环经济,清洁生产等现代生态产业的金融支持.海西经济区要为-13-台商投融资及贸易金融等提供支持与服务.上述区域也是各家银行竞争的焦点.总行将牵头制定上述区域的金融服务方案,研究在信贷规模,授权,授信,流程,产品等方面的政策支持,分行之间要联动合作,共同营销,不失良机.加快业务转型,持续调整信贷结构.3,加快业务转型,持续调整信贷结构.按照世刚行长讲话中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略,转变增长方式的重要内容,处理好规模速度与质量效益的关系,谋求健康可持续发展.在资本约束趋紧的背景下,要牢固树立成本意识,高效配置风险资产,提高信贷资金使用效率.按照“有进有退,有保有压”的原则,要将信贷投放的大部分用于续建项目;积极配合国家产业政策,降低集中度较高行业的贷款占比,严格产能过剩行业和高耗能,高排放行业的信贷投放标准,严禁支持落后产能建设;加强防控政府投融资平台风险,适度控制城建贷款过快增长.同时要认真贯彻落实世刚行长讲话提出的工作要求,即要进一步强化公司条线系统管理能力,做好业务统筹规划,加强对分行区域营销策略的指导;要通过制定行业营销指引,客户营销指引引导信贷投向;要通过制定绩效考核办法,实现绩效考核与战略导向紧密挂钩;要对优势行业,优质客户,低成本存款,非利息收入制定区别政策,加大资源倾斜力度;要对产品交叉销售,业务综合收益,产品创新进行综合评价和全面考核.各分行应进一步提高应变能力,加强对本地区经济趋势,市-14-场和客户的研究分析,对本地区经济结构调整要做到思路明,底数清,办法实,发挥好资源配置的导向作用,确保将有限资源向重点客户,区域,行业,产品倾斜,以实现价值创造的最大化.多策并举吸揽存款,确保存款稳定增长.4,多策并举吸揽存款,确保存款稳定增长.负债业务是商业银行赖以生存的基础.去年,我行负债业务成绩显著,存款不仅增长了一倍多,而且结构也得到了明显改善.但今年以来,存款情况不够理想,增长缓慢且大起大落,导致全行存贷比居高不下,突破监管要求底线的情况时有发生,不仅影响了贷款投放,而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力.因此,各行要充分认识组织存款的必要性,高度重视负债业务,多策并举大抓存款.一是积极营销稳定性存款.要加大对行政事业单位和无贷户存款的营销力度.各分行要抓紧建立健全行政事业单位和无贷户营销团队,在此类客户拓展方面尽快实现突破.二是积极拓展结算存款.我行目前真正意义上的日常结算账户占比很低,且存款主要集中在少量的大客户,存款集中度高,存款转移风险较大.我们要通过产品创新和优质的服务(如银企直联,资金归集,现金池等现金管理产品),增加结算账户的开户数量,吸收结算资金存款,特别是非贷款客户的结算资金存款.三是通过开发结构性产品等措施,积极营销保险公司和四家央属投资公司的一般性存款,以及低成本的银行,财务公司,信托,-15-证券,期货,基金类存款,并尽快建立总分行联动的同业营销网络.四是继续优先支持供应链,承兑等对一般性存款有明显拉动作用的资产业务的发展,以增加保证金等存款.同时,要加强对保证金存款的分析研究,以保持保证金存款的合理占比.五是积极申办第三方存管以及保险,税务,海关,企业年金,托管等业务的代理资格,在开展这些业务代理的同时获取稳定的资金沉淀存款.六是加强本外币联动,大力拓展外币存款,缓解外币信贷以及国际结算业务发展的瓶颈.七是认真落实全行工作会议上对负债业务提出的要求,加大资源倾斜力度,完善工作和考核机制,调动各方面组织存款的积极性,千方百计把负债业务搞上去.努力拓展中间业务,不断提高非利息收入占比高非利息收入占比.5,努力拓展中间业务,不断提高非利息收入占比.中间业务具有低成本,低风险,高收益的特点,已经成为国内外银行重要的收入来源.我行成立时间短,收入来源较窄,大力发展中间业务对于提高资本收益率,减少风险资产占用,优化业务结构具有重要意义.今年,我们要花大力气发展中间业务,尤其要大力拓展科技含量高,附加值高,效益高的中间业务.一是大力拓展投资银行类常年财务顾问,投融资顾问,重组并购顾问,银团贷款,资产转让,资产证券化,短券中票及企业债券,中小企业集合债承销等业务.二是大力拓展本外币结算,现金管理,跨境贸易人民币结算以及网上银行等业务.三是大力拓展金融同业业务,深化同业-16-市场参与程度,有效利用金融同业资金,多种渠道提高非利息收入.同时要完善定价机制,建立适应市场,有竞争力和正向激励作用的定价机制.总行确定在上海分行开展资金同业业务试点,上海分行可以在上海地区开展存放同业,同业借款,同业存款,银团贷款,信贷资产转让,票据再贴现业务.对票据转贴现买入,票据回购等业务视南京分行票据业务试点情况另行研究.希望上海分行精心组织,大胆创新,为在全行加快发展资金同业业务积累经验.四是大力发展票据业务.通过理顺业务流程,加强营销与合规管理,加大考核力度,做大做强票据业务流量.总行已确定在南京分行进行票据业务试点,重点解决分行一级能否开展票据转贴现买入,票据回购等业务.若试点成功,可向经济发达,票源丰富地区的分行推进.五是大力拓展产业投资基金和股权投资基金托管等业务.六是各分行要尽快增加对口的产品团队,加大专业营销力度,提高产品交叉销售能力.七是完善考核激励机制,加大资源倾斜力度.加强中间业务预算管理,指标引导和费用支持,推动实施“多边计分,多边考核”,调动各分行,各部门进行产品创新,发展中间业务的积极性,并通过建立差异化考核标准,科学引导重点中间业务发展.八是推动中间业务信息系统建设.开发和完善统计分析系统,及时准确反映营销团队的业绩水平和客户综合贡献度;加快建设现金管理业务系统,跨境贸易人民币结算收付信息-17-系统,保理等融资类产品系统,提高科技信息系统对中间业务的支持力度.继续坚持创新发展,做强做精特色业务.6,继续坚持创新发展,做强做精特色业务.一是抓好创新试点工作.杭州分行,上海分行,南京分行要分别做好中小企业金融,资金同业业务和票据业务的创新试点工作.这三家试点要抓住机遇,加大专项业务创新发展的力度,争取早突破,早受益,为全行创新发展提供经验和产品.二是做强做精供应链融资业务,要通过创新,深耕细作,深入研究重点行业中大型企业供应链的特点,根据链条上企业的金融需求特点,不断丰富产品种类,提升产品品质,大力开展“一揽子综合金融服务解决方案”业务,并通过品牌包装宣传提高我行供应链融资服务的市场知名度和美誉度,争取在5-6个行业做出名堂.三是环球和投行业务争取实现大的突破.投资银行除积极营销一般性投行产品以外,要积极研发新产品,力争在并购贷款,对公理财,中小企业集合债,资产证券化等领域取得突破;环球市场要通过创新进一步提高人民币衍生产品交易及资金业务的盈利能力.四是加快转变中小企业经营方式.在总结杭州中小企业贷款中心运作情况的基础上,加快建设步伐,年内力争建成3—5家贷款中心,形成特色化的中小企业营销和管理方式,加大中小企业业务的拓展力度.同时,结合区域和行业特点,完善并逐步扩大授信授权机制,探索建立适应中小信贷需求的专业化审批流-18-程,推进中小企业业务加快发展.切实加强风险防范,确保信贷资产质量稳定.7,切实加强风险防范,确保信贷资产质量稳定.一是把好市场准入关.总行有关部门要依据国家产业政策,货币信贷政策,区域发展规划以及我行的授信指引,制定行业准入,项目准入和客户准入标准.各分行要按照准入标准营销优质客户和项目.二是认真执行银监会颁布的“三个办法一个指引”,加大对实体经济的支持力度,同时尽快适应由“实贷实存”向“实贷实付”的转变.三是要继续坚持“六关注”,即重点关注贷款增长过程中的信用风险;关注业务办理过程中的操作风险;关注票据融资增长中隐含的合规风险;关注政府投融资平台项目资本金不到位和还款来源不落实的风险;关注贷款集中度,尤其是房地产行业,“两高一剩”行业以及新上项目的贷款集中度风险;关注贷款资金用途,坚决杜绝信贷资金直接流入股市,楼市或挪作它用.四是继续做到三个坚持",即坚持风险与收益均衡,收益覆盖风险的经营思路,坚持我行的风险偏好,坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念.切实加强信贷管理,确保信贷资产质量持续稳定.继续强化基础管理,努力提高经营管理水平.8,继续强化基础管理,努力提高经营管理水平.一是总行部门要加强对分行的业务指导和推动,不断提升总行规划,组织,协调,指导和推动的水平和能力.二是继续加强各项规章制度建设.不适应业务发展的要尽快修订,没有覆盖到的要尽快建立,确保业务快速健康有序发展.三是继续加强团队建设.充实壮大客户经理和产品经理队伍,尤其是要增加有能力,有经验,有资源的客户经理,解决好营销人员占比偏低问题;要加强培训,丰富培训内容,提高培训质量;要加强客户经理队伍管理,完善考核激励机制,应在培养使用,资格认定,职级升降等方面制定专门的办法.同事们,2010年是经济金融形势更加复杂的一年,挑战与机遇并存,困难与希望同在.希望大家以高度的责任感和使命感,创新开拓,锐意进取,齐心协力,狠抓落实,为实现批发银行又好又快发展和打造精品渤海银行做出新的更大贡献
第二篇：年终银行行长讲话
xx分行全体干部员工：
时光递嬗，岁月更替。在这薄海腾欢、举世同庆的日子里，我们豪情满怀地挥别回味无穷的20xx年，信心百倍地奔向充满期待的20xx年。
刚刚过去的20xx年，全体员工拼搏奉献、奋发图强，紧扣开拓业务、强化管理这条主线，创造性地开展工作，各项事业取得了长足进步。多项指标大跨步前进，管理能力进一步增强，员工队伍全方位成长，内在品质和综合竞争力大幅度提升，呈现了一派云蒸霞蔚、鸢飞鱼跃的喜人景象，在xx分行开拓进取的征程上写下了瑰丽的一页。
加快发展，是我们各项工作的关键词，是全行上下的主旋律，是广大员工的最强音。20xx年，全行发展的意识更强烈，思路更清晰，目标更明确，措施更扎实，成效更显著。我们紧紧把握市场脉搏，深入研究政策导向，积极应对经营环境变化，大力开展客户和市场营销，各项业务如春溪之流水、向阳之山花，焕发出勃勃生机和无穷活力。负债业务首次跨上90亿元台阶，逼近100亿元大关，日均存款提前两个月完成总行下达的计划任务。资产业务稳步拓展，特别是以票据和个人贷款为主的低风险资产业务超常规增长，优质盈利资产大幅增加。中间业务快速发展，中间业务收入突破2300万元，同比增长近60，顺利完成了全年任务。考核利润大幅攀升，全年接近1.5亿元，增幅超过80。产品营销工作好戏连台、亮点频频，pos消费、信用卡推广、理财产品销售等全面提速。比这些闪光的数字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，业务结构进一步优化，员工队伍得到锤炼，科学决策和组织推动能力不断增强，系统内外的互动关系更为有利，为长远发展奠定了坚实基础。
“为者常成，行者常至”，端详这满纸锦绣、流光溢彩的成绩单，我们不由得心潮澎湃、意兴遄飞。它凝聚着我们的心血汗水，蕴涵着我们的聪明才智，印记着我们的奋斗足迹，承载着我们的光荣梦想。它象黄钟大吕一般撼人心魄、催人奋进，激励着我们再接再厉、乘势而上，去夺取更大的胜利。在此，我谨代表分行行长室对辛勤奋战在各个岗位，为xx分行的发展做出积极贡献的全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。
20xx年，xx将着眼长远、放眼未来，全面实施经营战略转型，提升管理的专业化水平，努力推进可持续发展。我们要坚决按照分行的战略部署，自觉地将思想统一到转型上来，将行动落实到工作中去，全行上下同心同德、和衷共济，携手共谱一曲谋发展、创大业的排云之歌。
祝全体员工新年大吉，万事如意。年年有此时，岁岁有今朝。
第三篇：年终银行行长讲话
xx分行全体干部员工：
时光递嬗，岁月更替。在这薄海腾欢、举世同庆的日子里，我们豪情满怀地挥别回味无穷的2005年，信心百倍地奔向充满期待的2006年。
刚刚过去的2005年，全体员工拼搏奉献、奋发图强，紧扣开拓业务、强化管理这条主线，创造性地开展工作，各项事业取得了长足进步。多项指标大跨步前进，管理能力进一步增强，员工队伍全方位成长，内在品质和综合竞争力大幅度提升，呈现了一派云蒸霞蔚、鸢飞鱼跃的喜人景象，在xx分行开拓进取的征程上写下了瑰丽的一页。
加快发展，是我们各项工作的关键词，是全行上下的主旋律，是广大员工的最强音。2005年，全行发展的意识更强烈，思路更清晰，目标更明确，措施更扎实，成效更显著。我们紧紧把握市场脉搏，深入研究政策导向，积极应对经营环境变化，大力开展客户和市场营销，各项业务如春溪之流水、向阳之山花，焕发出勃勃生机和无穷活力。负债业务首次跨上90亿元台阶，逼近100亿元大关，日均存款提前两个月完成总行下达的计划任务。资产业务稳步拓展，特别是以票据和个人贷款为主的低风险资产业务超常规增长，优质盈利资产大幅增加。中间业务快速发展，中间业务收入突破2300万元，同比增长近60%，顺利完成了全年任务。考核利润大幅攀升，全年接近1.5亿元，增幅超过80%。产品营销工作好戏连台、亮点频频，pos消费、信用卡推广、理财产品销售等全面提速。比这些闪光的数字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，业务结构进一步优化，员工队伍得到锤炼，科学决策和组织推动能力不断增强，系统内外的互动关系更为有利，为长远发展奠定了坚实基础。
“为者常成，行者常至”，端详这满纸锦绣、流光溢彩的成绩单，我们不由得心潮澎湃、意兴遄飞。它凝聚着我们的心血汗水，蕴涵着我们的聪明才智，印记着我们的奋斗足迹，承载着我们的光荣梦想。它象黄钟大吕一般撼人心魄、催人奋进，激励着我们再接再厉、乘势而上，去夺取更大的胜利。在此，我谨代表分行行长室对辛勤奋战在各个岗位，为xx分行的发展做出积极贡献的全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。原创文章，尽在文秘知音www.xiexiebang.com网。
2006年，xx将着眼长远、放眼未来，全面实施经营战略转型，提升管理的专业化水平，努力推进可持续发展。我们要坚决按照分行的战略部署，自觉地将思想统一到转型上来，将行动落实到工作中去，全行上下同心同德、和衷共济，携手共谱一曲谋发展、创大业的排云之歌。
祝全体员工新年大吉，万事如意。年年有此时，岁岁有今朝。
xxxx分行行长
第四篇：银行行长讲话心得范文
银行行长讲话心得
上周三我们xx银行的员工有幸学习了cc行长的讲话精神，感触颇深!通过张行长的讲话可以看出锦州银行的领导对员工的关心和爱护!想员工之所想，急员工之所急，真正把关心员工落到了实处，并努力践行行领导的讲话精神!
我们中华民族是一个尊老爱幼的民族，孝敬老人，教育子女是中华民族的串通美德，但由于社会的发展，在尊老爱幼方面做得有些差强人意!作为锦州银行的行长高-瞻远瞩适时提出了给每一名员工尊老爱幼费2000元，以此为榜样带动员工都尊老爱幼，要有一颗感恩的心，孝敬好自己的父母，教育好自
己的子女，让这一优良传统在锦州银行的每一名员工中传承下去。
当下房价虚高，很多同事都无力购买住房，以此影响了员工工作的积极性，同时对生活也失去了信心。行领导获知此事后，在资金紧张的情况下拿出转向资金给我们员工建造集资房，选址在锦州开发区，面朝大海，环境优越。解决了我们的住房问题，我作为锦州银行的一员深深感谢张行长的良苦用心。
在物价飞涨的年代，我们的工资还停留在2000年左右的水平，已经远远不能适应今天的物价运行水平!由于低工资严重影响了生活水平，孩子上学，孝敬父母及方方面面的人情，现有的工资水平已经远远不能满足生活需求。为此在张行长的讲话中提出了给员工涨工资的信息!而且工资涨的很高，完全超过锦州市的工资水平，我们锦州银行的员工能提前享受到高质量的生活，这一切的一切都得益于张行长对我们员工的关心！
听罢张行长的报告心情久久不能平静，我想我们锦州银行在张行长的领导下，在我们每一名员工的努力下一定会圆满完成各项任务!一定会在工作上取得骄人的成绩！
2.团结拼搏开拓进取努力创造我行各项工作的新辉煌
同志们：
这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议.工署20xx年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。
第一部分、工作的回顾
过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。
(一)、主要工作指标的完成情况
各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日均余额XXXXX万元，完成年计划XXXXX万元的XXX;对公存款余额为XXXX万元，较年初纯增了XXXX万元，完成年计划XXXX万元的XXX，增幅为XX，市场同业占比为XX，较年初的XX上升了XX个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为XX。储蓄存款余额XXXXX万元，较年初增加了XXXX万元，创历年新增之最，增幅为XX，完成年计划XXXX元的XXX，在市行的储蓄存款贡献度为XXX，市场占有率由年初的XX提高到XX。两项存款合计为XX亿元，在当地排名第二位。
外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为XXX万元美元，受
外币汇率等因素的影响较上年下降了XXX万美元。
公司类贷款余额继续保持增长。2005年末我行贷款余额为XXXXX万元(不含贴现)，较去年同期增加了XXXX万元，增幅为XX。其中正常贷款XXXXX万元，占比为XX;关注类贷款XXXXX万元，占比为XX。包含贴现授信资产余额为XX亿元，占市行授信资产的XX，为全行的收益提高提供了保障。
贷款收息率继续保持100。截至去年末，我行共实现人民币利息收入XXXX万元，收息率为100.票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务XXX笔，累计发生额为XXXXX万元，在市行占比为XX。累计收回贴现资金XXXXX万元，无一笔垫款，实现贴现息收入XXX万元;办理商业汇票承兑业务XXX笔，发生额为XXXXX万元，吸收保证金日均存款XXXXX万元(存款净收益就达XXX万
元)，实现承兑手续费收入XXX万元。
对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖XXX万美元，实现外汇买卖收入XX万元，代售保险XXX万元，较去年同期增长XXX，完成年计划的XXX，实现收益XX万元。
效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为XXX万元，其中人民币业务利润为XXX万元，外币利润XX万美元。我行的利润贡献率为XXX。我行的收入成本比为XX，低于市行此项指标XX个百分点。
(二)、主要的工作特点
2005年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心 的竞争日益激烈。三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。
在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：
1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并圆满完成了潜在不良资产的清收工作
一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以XX集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了XXXX万元授信总量，其中增加实质贷款XXXX万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提
升。同时在我行的积极推动下，该公司同XXX行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。
二是我行高度重视同XX股份公司、XX公司、XX总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚
持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像XX6400多万元的贴现业务、XX2000多万元的购汇业务、XX股份的100保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。
三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时机地清收潜在
不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额XXXX万元，包括XX集团700万元，XX270万元，XX380万元，XX厂600万元，圆满完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住XXXX冬季储煤的有利时机，为该公司投放流动资金贷款8000万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。
四是圆满地完成了XX电厂2台40万千瓦热电联产项目的报批工作。我行公司部门在XX目获得国家核准后，在市行的直接领导下，仅用30天的时间，就争得总行对该企业XX亿元的贷款承诺，开创了全省固定资产贷款报批效率的先河，为XX行日后的腾飞打下了良好的基矗。
第五篇：银行行长就职前讲话
总统府声明说，帕帕季莫斯政府的任务是批准欧洲联盟上月最新援助希腊方案，落实与方案相关的多项经济政策。
法新社评述，希腊政府12月中旬资金将耗尽，帕帕季莫斯政府必须在这一日期前批准欧盟援助方案，以获得数以十亿欧元计援助资金。
帕帕季莫斯在总统府外告诉媒体记者，希腊处在“生死攸关的十字路口”。“尽管作出巨大努力，希腊仍面临严重问题……前路艰难。”他说，“欧元区成员身份是(希腊)财政稳定的保证，也是经济繁荣的一个因素。”
“我非常荣幸，责任更加巨大，”帕帕季莫斯说，“我不是政治家，但我把这一生大部分时间用在经济政策方面。”
今日宣誓就职
希腊总统府宣布，“总统授权帕帕季莫斯先生组阁”，他定于格林尼治时间11日12时(北京时间20时)宣誓就职。
希腊总理、执政党泛希腊社会主义运动领导人帕潘德里欧和主要反对党新民-主党领导人萨马拉斯当天在总统府与帕普利亚斯会商，讨论新总理人眩大约两小时后，帕帕季莫斯加入会商。
帕潘德里欧6日晚间与萨马拉斯达成协议，同意组成联合政府，由一名新总理领导。过去数日，各党就联合政府组成和新总理人选激烈讨论。
帕潘德里欧当天步出总统府，面带微笑，没有对现场媒体记者讲话。
总统府的声明没有提及什么时候举行议会选举。按帕潘德里欧和萨马拉斯先前达成的协议，联合政府任期为“100天”，截至明年2月19日提前选举。
帕帕季莫斯接受任命后说，提前选举时间未定，2月19日是“参考时间点”。
市场反响积极
帕帕季莫斯到达总统府时，希腊股票市场大幅上扬。
希腊前总统斯特凡诺普洛斯说：“花了5天才任命新总理，真荒谬。唯一让人高兴的是，帕帕季莫斯先生获任。”
英国天达资产管理公司货币部门主管帕帕萨瓦斯告诉路透社记者：“他以政策为重，从不卷入政治(斗争)。他知道需要做什么。”
欧洲银行金融集团经济师莫诺克卢索斯认为，帕帕季莫斯政府将获得希腊议会“强力支持”，将“有力落实”欧盟援助方案。
“这名新总理在国际上广受赞誉，是受人欣赏的决策者。(他出任总理)可能将帮助希腊在欧元区和金融市场重建信用。”
希腊亚里士多德大学经济学教授马尔达斯说：“数十个方案中，这是最好的方案。从现在起，他将决定是按自己想法行事还是屈从(希腊)两大党压力，执行另一套政策。以他的个性而言，后者不可能。”。
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