2016深度安防市场情况分析报告

第一篇：2016深度安防市场情况分析报告

2016深度安防市场情况分析报告

一直以来，安防市场都是小间距LED显示屏最重要的应用领域，也正因如此，更有以海康、大华、科达、泰科企业为代表的安防企业进入小间距市场，进一步的推动了小间距在安防领域的应用。如今，小间距正在经历的爆发增长期，而作为小间距的重要应用市场，安防市场的发展与小间距产品的应用有着密不可分的关系。那么，目前安防的市场和企业发展情况如何呢?一起来深入看看。我们把安防工程上市公司分为视频监控、智能建筑、智能交通3个小类。从安防角度来看，它们绝大多数都是混业经营的。从行业的代表性考虑，我们选择的公司安防业务占比要比较高，特别是智能建筑、智能交通类工程公司。下面我们分别介绍安防工程这3个小类上市公司2015年经营情况，以及与2014年同类企业经营情况的比较。视频监控工程类上市公司我们选择了41家，这41家企业2015年业务数据见表4-1。表4-

1、监控工程上市公司2015年经营情况表我们将2015年的41家监控工程类公司和2014年的27家同类公司营业收入按照增长幅度大于60%、40~59.9%、20~39.9%、0~19.9%和0%以下五类进行统计，具体数据见表4-2。表4-

2、监控工程上市公司营业收入增长幅度统计表从表4-2数据来看，2015年监控工程上市公司收入增长情况要好于2014年，增速较高的比例要大一些，而负增长的比例较低一些。我们统计了监控工程企业两年的毛利率和利润的增长或下降情况及其所占的百分比，由于2015年、2014年各有4家是没有产品毛利率数据子公司，2015年只有37家，2014年公司只有23家公司有毛利率变化数据，具体数据见表4-3。表4-3：监控工程上市公司毛利率、利润增减比例对照表从表4-3数据来看，监控工程上市公司2015年盈利情况也要好于2014年。今年我们选择的智能建筑类上市公司共36家，这些企业2015年业务数据见表4-4;而去年我们选择的这类企业为11家，具体数据可参见我们去年撰写的《从百家上市公司2014年报看中国安防市场》附表1。表4-

4、智能建筑上市公司2015年经营情况表2015年的36家智能建筑工程类公司和2014年的11家同类公司营业收入按照增长幅度大于60%、40~59.9%、20~39.9%、0~19.9%和0%以下五类进行统计，具体数据见表4-5。表4-

5、智能建筑上市公司营业收入增长幅度统计表从表4-5数据来看，智能建筑上市公司收入增长情况也要好于2014年。我们统计了智能建筑工程企业两年的毛利率和利润的增长或下降情况及其所占的百分比，由于2015年、2014年各有2家是没有产品毛利率数据子公司，2015年只有34家，2014年公司有9家公司有毛利率变化数据，具体数据见表4-6。表4-6：智能建筑上市公司毛利率、利润增减比例对照表从表4-6数据来看，智能建筑上市公司2015年盈利情况也要好于2014年。今年我们选择的智能交通上市公司共19家，这些企业2015年业务数据见表4-7;而去年我们选择的这类企业为13家，具体数据可参见我们去年撰写的《从百家上市公司2014年报看中国安防市场》附表1。表4-

7、智能交通上市公司2015年经营情况表2015年的19家智能交通工程类公司和2014年的13家同类公司营业收入增长幅度具体数据见表4-8。表4-

8、智能交通上市公司营业收入增长幅度统计表2014年智能交通工程企业收入增长幅度各类的比例大致是均态分布，差别不大，而2015年负增长与大于60%的高速增长比例为第一、第二位;呈现两极分化;由于负增长比例较高，总体看来2015年收入平均增长速度要略低一些。我们在表4-9中统计了两年智能交通工程企业毛利率和利润的增长或下降的数据，由于2015年、2014年各有1家是没有产品毛利率数据子公司，2015年19家企业中只有18家，2014年13家公司中只有12家公司有毛利率变化数据。表4-9：智能交通上市公司毛利率、利润增减比例对照表从智能交通工程企业近两年毛利率和利润变化来看，2015年盈利情况要好于2014年。从表4-

2、表4-

5、表4-8来看，3类安防工程上市公司中智能建筑与监控类的企业2015年营业收入增长好于2014年，而智能交通工程企业2015年营业收入增长速度要略低于2014年。下面我们将这3类安防工程上市公司2015年的经营情况数据进行横向比较。这3类安防工程上市公司2015年营业收入增长幅度的比较数据汇总在表4-10中。表4-

10、3类安防工程上市公司2015年营业收入增长幅度对比统计从不同的3类安防工程上市公司2015年营业收入增长情况横向比较来看，智能建筑与监控类的企业要好一些，而智能交通工程企业相对差一些，而且智能交通类公司两极分化情况比较突出。从表4-

3、表4-

6、表4-9来看，3类安防工程上市公司2015年盈利情况均好于2014年。我们将3类不同安防工程上市公司2015年毛利率和利润数据的增长或下降的数据汇总在表4-11中。表4-11：3类安防工程上市公司2015年毛利率、利润增减比例对照表根据表4-11的数据，3类安防工程上市公司2015年毛利率变化差别不大，增长比例最高的智能建筑企业也只比最低的监控工程企业多1.85个百分点;利润情况监控与智能建筑类企业要好于智能交通类。2015年，世界工业生产低速增长，贸易持续低迷，金融市场动荡加剧，大宗商品价格大幅下跌。发达国家经济复苏缓慢，新兴经济体经济增速进一步回落，世界经济整体复苏疲弱乏力，增长速度放缓，全球GDP的平均增长速度也低于2014年，中国安防工程上市公司2015的表现总体还能好于2014年，这主要与国家相关政策对安防领域的支持有关。党的十八大报告明确提出：“深化平安建设，完善立体化社会治安防控体系”。社会治安防控体系建设已经上升为国家治安治理的基本策略，成为推进国家治理体系和治理能力现代化的标志性工程。2015年是公安部办公厅和科技信息化局印发的《全国公安机关视频图像信息整合与共享工作任务书》要求各地完成的最后一年。任务书明确要求，到2015年6月，全国地市级和东部地区100%、中部地区90%、西部地区80%以上的县级公安机关建成视频图像信息共享平台;在部、省级平台互联互通及在授权范围内互控的基础上，开展多级平台间的联网调试工作，东部、中部、西部地区省级共享平台与辖区内各级平台的联网率分别达到100%、90%、80%以上;全面完成视频图像信息共享平台与警用地理信息系统等公安业务信息系统或平台的融合应用;按需建成视频图像信息数据库。2015年4月，中办、国办联合印发了《关于加强社会治安防控体系建设的意见》，全方位提出社会治安防控体系建设具体措施。2015年5月13日发改委等9部委发布的《关于加强公共安全视频监控建设联网应用工作的若干意见》提出，到2020年，基本实现“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全视频监控建设联网应用，在加强治安防控、优化交通出行、服务城市管理、创新社会治理等方面取得显著成效。这都要求各地加快社会治安防控体系的建设。由于平安城市建设成为政府建设和谐社会的重要手段，无论经济是否发达，都存在政府投入有限，建设规模都很大，很难做到量与质的兼顾，多数地区首先考虑监控点数量的保证。从各地平安城市建设项目的招标情况来看，许多东部省区监控网点深入到乡镇，中西部地区城市也在2015年加大了投资力度。视频监控系统建设最大的障碍就是资金问题，各地视频监控系统的打造，政府政策上的扶持是主要助推力量，PPP(Public-PrivatePartnership，即政府和社会资本合作)方式的推出也有助缓解资金的压力。上述情况，使得2015年安防工程市场保持了较快增长。上述政策对安防市场的影响也可以从3类安防工程上市公司的收入、效益在2015年的变化看出一些眉目。这3类安防工程上市公司业务中安防领域的占比顺序依次为监控、智能建筑、智能交通，这与3类安防工程上市公司在2015年收入、利润的表现是一致的。

第二篇：2009年安防市场分析

安防市场热点回顾与分析

整合：多元化

两年以前，安防行业的内部资源整合仍处于形式较为单一，整合速度较为缓慢的时期，然而在2009年，我们则明显感受到了行业整合在形式和速度的变化。主要表现在，整合形式上则更为多元，整合力度和深度也逐渐加大和加深。

从整个行业的角度来看，我们大体上可以把这种整合形式归为三类：一类为企业间整合；另一类为企业内部整合；第三类为行业服务性资源的整合。

企业间整合“并购事件年年有，2009年特别多”。其中包括了UTC收购GE安全业务，Nice收购Orsus，惠普与3Com达成收购协议，中星电子收购上海贝尔ViSS监控业务，加创并购先进视讯和深圳黄河，CSST并购上海永安保全等在内的6家企业等等。如此多数量和高规格的并购已是往年所不能企及。

在这些并购案例中，UTC、惠普以及Nice的并购都是在海外，但其影响力却足以深达至中国国内。就以惠普收购3Com为例，作为3Com旗下全资子公司的H3C，在国内平安城市建设的参与程度极高，其平台产品已被广泛应用到公安、政法、交通等领域。为了客户不受到收购事宜的影响，在收购新闻发布的第二天，H3C便在其官网上公布了两封公开信，以稳定市场不良预期。

再来看中星电子和CSST的收购。作为近两三年进入安防的IT企业，中星电子的表现一直中规中矩，这到底是作为一家芯片级企业的韬光养晦还是作为一个安防新手的低调所为？有分析认为，与其推出的诸如前端和智能分析等产品相比，该公司加入SVAC工作组和收购ViSS监控业务，以及刚刚与中国移动合作推出的针对个人家庭市场的视频监控类的“E视通”业务三个方面的运作才更具有战略性。通过这三方面的运作，该公司关于安防产业链的基本构架初步完成，接下来具体如何运作便成为关键。

CSST的此次收购与前几次不同，区别在于收购对象从原来的以产品企业为主转而变为以工程和报警服务企业为主。据该公司高层透露，此次收购的目的一方面是为了充实CSST服务板块的竞争力，另一个根本原因在于最终要推动服务板块的单独上市。

企业内部整合2009年宏观经济危机虽然对安防行业冲击不大，但影响仍然存在。很多企业在2009年上半年发展速度缓慢，于是，一些企业也就利用这个间隙对内部进行优化。其中最有代表性的是三星和LG的企业内部整合。需要说明的是，这种企业内部整合的例子中，有很多企业在法律层面是具有独立性的，但在品牌从属层面仍具有同一性，所以仍然把其归类为企业内部型整合。

2009年底，为了配合三星集团的内部业务的优化整合需要，三星电子的视频监控业务并入到三星泰科。以后三星泰科将集中发展综合安防产品，而三星电子则开发安防解决方案的业务。而在早些时候，三星泰科就已经把其映像事业部独立出来，设立了天津三星泰科光电子有限公司，该公司将负责三星安防产品在中国的制造和销售。

与此同时，作为代理公司，广州伟昊与广州瀚祺也进行了整合，由伟昊收购瀚祺控制性股权，并购后将以广州伟昊作为三星视频监控产品的中国总代理，统一运营三星监控产品中国的市场，而广州瀚祺将作为伟昊公司旗下独立经营三星泰科原有系列产品的全国总代理。

三星集团期望，通过此次整合，三星安防事业从现在的监控产品的销售拓展到提供门禁系统、报警系统、整体解决方案的综合安防领域。其中，三星泰科能通过原有的光学及影像技术结合三星电子在IT及半导体上的先进技术，打造出世界超一流的安防产品，并希望在2013年，三星安防产品达到世界安防市场10%的占有率；而三星电子所负责的解决方案将成为三星集团在这次合并以后未来3年集中投资的重点业务。

与一手抓硬件产品，一手抓软件平台的三星不同，同为韩国公司的LG的业务优化却另辟蹊径。2009年，LG对全球业务部门进行重组，专门成立了商业解决方案事业本部。该部门的主要产品包括LCD显示器、数字安防系统、商用显示器、车载资讯娱乐设备、远程信息处理技术方案、高级音频系统等。根据LG电子提供的信息显示，该商业解决方案事业部的未来将成为一家领先的B2B信息娱乐公司，致力于提供数字服务和解决方案组合。这种“一揽子”式的解决方案使得LG在面对客户时“既能做安防的解决方案，也可以做电视机、液晶显示器，甚至空调的解决方案”。

行业服务性资源的整合2009 年年底，一则消息在安防业内不胫而走——法兰克福展览（香港）有限公司和台湾A&S集团公布消息：双方就法兰克福展览（香港）有限公司拥有A&S集团旗下所有业务（包括纽奥良文化事业股份有限公司、捷顺亚洲公司和A&S日本公司）和资产的大部分股份达成共识，并就收购事宜签订了相关协议。

据了解，法兰克福展览有限公司是德国最大的展会主办单位，在全球拥有众多子公司、办事处及国际销售伙伴，业务遍及150多个国家及地区。公司在中东、亚洲和南美等地主办一系列Intersec安防设备品牌展会。

相较与以上所提到的例子，A&S与法兰克福展览公司的整合有着独有特点。此案例的两个主角并不参与安防产业内部的竞争，而是扮演着为产业提供服务的角色。也就是说，此次收购将为安防行业的服务性资源带来影响。“对媒体而言，是乘上了展会渠道的‘东风’，能进一步提高其影响力；对展览公司而言，也能利用媒体优势，提升自身的核心竞争力。”一位业内分析人士这样认为。此次整合，将为中国的安防企业走出去提供了一个更为多元的渠道，同时也将拉近国际市场与中国企业之间的距离。

融资：步伐加快

从劳动型密集向技术型密集的发展过程中，资本的力量起着不可估量的推动作用。2009年，虽然整个安防界笼罩在金融危机的背景之下，但是企业融资的步伐却丝毫没有放慢。

在宏观政策方面，2009年，创业板的出台实际上是打开了中小企业融资的新窗口。目前，虽然硬性指标来看，国内很多中小企业都符合要求，但考虑到此次创业板侧重于中小科技型企业以及两支安防A股的强劲表现（大华2009年的营业收入预计能达到7.3亿，而2008年这个数值是6.3亿；大立在红外热像仪方面2009 年的收入预计在1.9 亿元左右，而2008年，这个数值则是1.6亿），再加上目前在创业板仍无安防企业等多方面因素，创业板将成为安防企业重要的融资渠道。

在企业层面。2009年，很多企业着手自己的股份制改造，其中，包括海康和景阳在内的一些企业，已经在2009年顺利地完成了股改。其中，海康拟于深交所上市，近日其也公布首次发行招股说明书。据公布数据显示，其首次将发行

5000万股。据推测，如果一切程序进展顺利，海康有望在今年年中成功IPO。而据景阳内部人员透露，该公司很可能在2010年下半年开始起动上市申报程序。

除了生产型企业之外，一些报警运营服务和传统的安防工程企业也在酝酿着上市计划。据相关渠道消息显示，北京几家工程企业已经启动了股改计划。

除了上市以外，2009年各种基金以及风险对安防企业也给予了更多的关注。“相对大量的没有技术优势且成长性较低的安防企业而言，仍然有部分企业受到投资机构的关注。”一位融资服务的经理介绍说，从2009年的情况来看，一些投资机构开始侧重关注拥有智能视频技术的企业，原因在于这些企业具有技术优势和较好的成长性，并且面对的市场具有广阔的前景。除此之外，这位经理还介绍，目前一些投资机构有意向打造类似CSST的大型企业。“但区别于CSST的财务并购，投资机构采取的是产业并购模式。”

反垄断：标志性事件

当然，随着安防行业并购案例的增多，一些相关性问题也逐渐增多，而有一些问题则是原来从未遇见的，比如反垄断问题。

说我们从未遇到，是因为反垄断的申报有着较高的门槛：一是参与集中的所有经营者上一会计在全球范围内的营业额合计超过100亿元，并且其中至少两个经营者上一会计在中国境内的营业额均超过4亿元；二是参与集中的所有经营者上一会计在中国境内的营业额合计超过20亿元，并且其中至少两个经营者上一会计在中国境内的营业额均超过4亿元。

如此之高的门槛使得《反垄断法》在实施了一年多时间里，全国范围内也仅受理了50多起反垄断调查。所以，这类事件对安防行业来说，从未出现也属于正常。

但这种正常在2009年却被打破了。

据了解，在去年一年之内，中国安防协会就收到了商务部发来的两起有关反垄断的协助调查书。其中一起是发生在防爆安检行业，另一起发生在防盗安全门行业。两起反垄断调查中，防爆安检的是涉及两家外资企业，防盗安全门的则是涉及到一家国外企业和一家国内企业。

从这两起反垄断调查事件来看，所涉及的仍是在安防产业内起步较早的行业。如防盗安全门行业，其涉及到家用领域，市场需求量较大，行业发展已经进

入相对成熟阶段。虽然此次反垄断在行业内并不具有普遍性，但其所具有的标志性意义却是毋庸置疑的。

“狼来了”的担忧加剧

在过去的一年里，随着中国安防市场持续保持较高的温度，更多地吸引了一些相邻产业的企业加盟。特别是随着安防监控与城市应急以及数字城市逐渐融合，一些大型的集成和平台企业也开始涉足安防。在近期召开的中安协第四届理事会上，业内有关“狼来了”的声音呈现出高涨态势。

面对出现的一些安防被IT化和边缘化的担忧，我们应怀有怎样心态？或许正如一位安防专家所言，对于安防企业来说，在“狼来了”的大势所趋面前，找定位，勤思考，保持一种“与狼共舞”的学习心态才是当前的应对之策。

她指出，新生力量的加盟给安防带来了更多的活力和新思维，一些新功能、新应用也逐渐被打开。应该说，这些新的思维确实给安防行业带来了更多的朝气，也能激发传统安防企业的理性竞争意识，从而进一步改善行业环境风气，促进技术创新。

“然而，对于新加入的成员而言，仍要面对安防的专业化问题。”一位安防系统的专家这样认为。他说，经过30年的发展，安防产业逐步走向成熟，“小米加步枪”的时期已经一去不复返。当前对安防产品的应用，已经逐渐演化成促进社会和谐、稳定发展的一门“安全艺术”，“功能全面，性质卓越，部署合理，上下联动”已经成为用户对安防产品的基本诉求。此处所蕴含的专业化技术，已经不言自明。

标准化工作进一步推进

除此之外，2009年安防在宏观政策以及标准化方面也取得了不错成效。在宏观政策方面。《保安服务管理条例》的出台打破了安防报警运营服务沉寂多年的平静。虽然该条例并不属于安防范畴，但其在内容方面，却已经把安全防范纳入到保安服务的范围之内。可以预见，随着2010年保安公司的改组，安防报警运营服务界也将迎来一个震荡期。

在标准化方面。《安全防范监控数字音视频编解码标准（SVAC）技术要求》已经进入送审稿2.0版的论证阶段，有关专利池的建立工作也在紧锣密鼓地展开。在2009年的深圳展会上，中星电子首次推出了基于SVAC标准的DVR。SVAC的全面应用还有多远？我们仍在拭目以待。另一个值得关注的是ONVIF标准。2009年，ONVIF除了公开招募会员之外，也成立了五个工作组，分别负责从存储、核心规范以及支持与标准化方面工作。作为该组织的发起者之一的博世，近期也适时升级了IP视频平台固件。据悉，安装了新的固件的博世IP摄像机已经可以按照最新推出的ONVIF标准工作。

以上种种，不过是2009年安防市场整体发展的冰山一隅。我们仅是期望，通过此次梳理能够为您勾勒出2009年中国安防市场发展的一些轨迹。举头望去，2010的画卷已然铺开，等待我们的又将是一派怎样的景象呢？

第三篇：安防评估报告

监控和安防系统 工程质量评估报告

一、工程概况

安防监控系统工程项目涉及范围：办公楼内部及各出入口、电梯、楼梯、车辆进出口、门卫、仓库、货场区域等关键区域闭路电视监控系统，园区周界围墙防翻越报警系统，主要包括以下各子系统: 闭路电视监控系统、电子巡更系统、网络通信系统、门禁系统、中控机房、室外管网工程等系统组成。

此工程由武汉光谷新光电工程技术有限公司承建。

二、质检组评估依据

东湖开发区海关监管场所智能系统设计方案、图纸、工程合同标单及附件。

《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB6510-92 《工业企业通讯接地设计规范》GBJ79-85 《智能建筑弱电工程设计施工图集》GJBT-471 《智能建筑设计标准》GB/T50314-2000 《弱电工程通用技术标书》 DG/TJ08-603-2002 《电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范》GB50168-92 《建筑物防雷设计规范》GB50057-94 《安全防范工程程序与要求》GA/T75-94 《安全防范系统通用图形符号》GA/T74-2000

《防盗报警控制器通用技术条件》GB12663-90 《建筑电气安装工程质量检验评定标准》GYT253-88 《工业企业通讯接地设计规范》GBJ79-85 《民用闭路监控及报警电视系统工程技术规范》GB50198-92 《中华人民共和国公共安全行业标准》GA/T75-92 《工业电视系统工程设计规范》GBJ115-87 《视频安防监视系统技术要求》GA367-2001 《入侵报警系统技术要求》GA368-2001 《入侵探测器通用技术条件》GB10408.1-2000 《主动红外入侵探测器》GB10408.1-2000 《民用闭路监控电视系统工程技术规范》GB-50198-94 《安全防范报警设备 安全要求和试验方法》GB 16796-1997 《防盗报警控制器通用技术条件》GB 12663-2001 《楼宇对讲电控防盗门通用技术条件》（GA/T72-94）《楼宇对讲电控防盗门安全要求》（DB/998-92）

《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》-建设部住宅产业办99

三、质量受控状态及质量控制方法

1.本安防工程于2009年7月20日全部完工，对工程质量进行严格控制，对所有管、线、监控设备探头、门禁系统、报警系统、网络系统等工序进行检查，均符合要求。

2.施工前由业主组织进行了图纸会审，武汉光谷新光电工程技术有

限公司编制了本工程专项施工方案，监理方认真对方案进行了审查。

3.对所有进场施工材料、设备，进行检查；全部符合设计要求及规范要求，杜绝了不合格材料进入现场。

4.施工的每项隐蔽工程，每道工序质量均经过监理现场检查验收合格后，方可进入下道工序施工。

5.监理、业主、施工方于2009年8月10日对现场各项工程进行了预验收，对存在的质量问题责令施工后进行整改。

四、综上所述：武汉光谷新光电工程技术有限公司按图纸设计及规范要求，合同约定的质量目标完成该安防工程，相关竣工验收资料齐全，手续完备，施工质量符合设计要求和施工验收规范合同标准，评定该安防工程为合格工程。

年8月10日

监控和安防系统工程

质

量

评

估

报

告

第四篇：安防述职报告

个人工作总结

一、整体总结及个人感悟

时间总如光般飞快，转眼之间，2012年已过，迎接而来的是2013，我从2012年下半年10月底来到xxx有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为xx的一名网络销售员，我感受到了xx蓬勃发展的热情，xx人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、2013年的销售目标等做一个详细的规划。

对于网络营销，在没有来xx上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“seo”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在xx两个多月的工作，作为xx一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。

二、2012工作具体总结

这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于xx的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中挑选出20个网站每日更新，商铺之间互相链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发

布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载xx”、“矿用xx”、“高清xx”、“加油站xx”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关知识，但是毕竟时日尚短，还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足：

1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；

2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺利，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信心；

3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面较为混乱；

4、业务沟通能力还有待提高。

三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤

对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的

1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在xx万以上，季度达到xx万以上，2013年完成xxx万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。

2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，认真服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率；

3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多交流，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学习，不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是非常重要的，要经常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

四、对公司的意见和建议

1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传；

2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片，最主要的是准备产品效果图和视频资料，可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过

对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。

五、结语

随着公司和市场的快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！xxxx 2012-12-28篇二：安防监控系统工程及运维人员 2014年终工作总结 2014年个人工作总结

光阴荏苒，时间飞逝，转眼间 2014年在紧张忙碌中过去了。回首这一年是紧张的一年也是充实的一年，展望新岁，在新的一年里我要总结经验，吸取教训付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态扎扎实实的工作作风投入到火热的工作中去。

自从进入xx办城区组工程及运维这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，规范自己行为，以当一名出色的工程师作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己。在这期间，深刻认识到要想成为一名合格的工程师，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质和职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观和价值观，现将今年来的工作总结如下：

一、思想道德方面 本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线，认真学习马列主义毛泽东思想，积极参与创争优创先的活动中，处处以身作则，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折。我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，工作之余翻阅各种政治书籍，我还深知要先身之律。在工作中，我积极主动，勤恳，责任心较强，乐于接受领导布臵的各项工作，我还注意文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。努力工作，认真完成工作任务。我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心 全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，团结进取，开拓创新。在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

二、工作方面

通过今年的工作经验和自身认真学习，锻炼了自己的能力，培养了吃苦耐劳的精神，有良好的敬业精神和团队合作精神，在工作技能方面也有较大的进步。

首先，工作态度决定一切，记得第一年刚来到城区组时，由于不太熟悉现场，对自己的工作内容很不明确，有种雾里看花的感觉，从而导致工作事情没有很好的计划。刚开始，我甚至对这份工作迷茫。后来通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为工程师该做哪些事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今一旦工作，我会以充分的热情来干好每一件事情。心态的调整使我明白工程师有发展才能、增

长知识及管理的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为公司发展最坚实的基石；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的雕像。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

其次，工作中不断总结及学习，实践是检验理论的标准，重要的是将理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初次从事运维的我当务之急就是拼命的学习，查阅及熟悉各种公司产品、国家规范及规程，为的是能尽快熟悉并独当一面的进行工作，在以后的工作中需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

再次，沟通是工作的桥梁，沟通在工作中占据着极为重要的位臵，没有沟通，就没有成果。特别是工程建设项目需要与各类人员（领导，同事，较难沟通的施工班组的 工人等）沟通，正因我们的沟通对象有些是民工兄弟，我们就更需要沟通技巧。同样一件事和同样的沟通目的，不同的沟通方法就能产生不一样的效果。所以我觉得在工作中要不断揣摩和总结沟通技巧，进一步让现场施工班组能够更好的协调和配合项目的各项工作。

三、学习方面

学习就象逆水行舟，不进则退。对于it行业来说实际工作中的操作经验是相当重要的，学校毕业工作以后，发现很多书本上的知识都用不了，其实不是用不上，而是书本上的知识太过理论化了。所以我们必须不断的学习，不断的提高自身专业知识，这样才能更好的管理好现场工作。现在的社会发展相当快，it行业也是，说不定你一觉睡醒又有一种新型先进工艺及技术上市了，又有一个新的施工规范出台了。我们只有不断的学习，不断的提高自身素质、专业知识，才能更好的开展工作。明确自己的工作职责，制定可行的工作计划，及时掌握施工现场动态。今后，我一定会更加努力，争取有更大的成就！路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。在未来的生活中，我将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写美好的明天！

四、取得的成绩

我目前主要的工作就是负责市区综合监控球机的运营维护，工作中努力做到不等不靠，积极及时完成各项任务。去年售后遗留下来的老大难问题：老松下球机多次返修后依然控制缓慢。我接手后将以上问题不断跟上级领导及时反馈后（必要时多次邮件沟通），在采购部领导及同事的积极协调下，厂家技术人员配合我们解决了这个困扰了多时的难题。工程上；x经理安排下来的小工程也顺利的做了不少。xx路电警项目改造工程、xx街新增数字球机项目、xx路与xx路电警建设项目等，都在相关领导的无私协助下我认真的做出了各项积极的成果。这些成绩都是在领导正确的指导，英明的决策下完成的。成绩只代表过去，接下来我会不骄不躁，更加坚定地完成领导交代的所有任务。

五、小结

回顾一年来的工作，我在思想上、工作上、学习上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还不是很全面，现场沟通能力还不是很完备。今后，我一定认真克服缺点，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的项目经理，将我的工作能力提高到一个新的层次，不辜负公司领导对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现跨越式发展，相信我们公司的明天会更好。篇三：安防工作总结大全

从事这个行业三四年了，小到1-2个点,多到100-200多个点的工程都做过，说说自己的一些经验，与同行探讨：

大部分做监控的只怕都是半路出家的，我原来一直在ｉｔ行业，后来不知不觉从几个小小的监控单开始完全走进这个行业。

一直在施工中总结，完善自己的水平，下面胡乱谈谈自己的一些看法。

监控，是弱电，但强弱不分家，强电的相关技术和知识很重要。

我现在装监控，哪怕只有几个点，室内都会用一个小型配电箱＋空开，增加不了多少成本，老板一般都会接受。

集中供电只在室内只有几个头子，且距离在50ｍ内才使用，最好用纯铜1.0以上的电源线，否则毛病多多，返工误工。

电源线的接法有好多讲究，最好看看电工基础方面的书或网上的相关视频，多用黄纳管，完全按电工规范来接线！

并不是乱接都行的，那样很容易出问题，起火都有可能。线路起火好多都与接法不规范有关。

弱电人的在涉及到强电时更加要谨慎谨慎！！

穿墙洞时必须用金属软管，大量的施工场所发现，电信那种全铜外套的线的外皮在穿墙洞时都被老鼠啃光了。ｐｖｃ管有时老鼠都能啃个洞。

室外布线，防水是最重要的。

第一，多用防水工程盒，我现在是每个探头都配一个防水工程盒，线，接头，电源等都收在里面，而且绝对不会进水，美观漂亮安全！

第二，室外电源线必须严格套管，套管时直接和弯头来不得马虎，有接头用工业胶作专业防水处理，再好的胶布在自然环境下都可能老化松掉，进了水铜就可能老化，何况现

在大部分监控用的电源线都还不是纯铜的。

第三，室外75-5线最好没有接头，如果有，一定要用工业防水胶处理，或者中间加一个防水盒。

做工程多了，对自己有越来越高的施工要求，有时觉得太认真处理太麻烦了，只能想一想下次正好是这里出了问题还要跑过来解决想法就不一样了。

线路做标签很重要，我做标签有２种方式

一种是用好的白胶布缠在线头处，作２处缠，再用油性笔２处都写上去，这是最经济的方式。

大的工程我用带一个小牌子的那种扎带，用油性笔写在牌子上，感觉更有档次。

还有好多的经验之谈慢慢再写，期待向同行学习，共同进步。。

硬盘录像机故障解决方法 很不错的 一问一答 post by：2010-12-8 8:20:00 [只看该作者]

1、问题：显示器显示画面有抖动感是什么原因？

解答：

这种情况一般是因为显示刷新率设置过低所致，进入“显示属性”点击“设置”，选“高级”，再选“监视器”，把新频率调整到75hz，确定退出后就可解决此问题。

2、问题：为什么开机监视一段时间后，显示器出现屏幕保护或者黑屏？

解答：

这种情况是因为没有取消屏幕保护或电源管理设置不当所引起。解决办法是从监控系统退出到windows操作系统界面后，在界面上点击鼠标右键，选择“属性”后，在出现的标签里选择屏幕保护，选择（无）一项解除屏保。然后点击右下角的设置按钮，在电源使用方案里选择始终打开，系统等待选择从不，关闭监视器出选择从不，“关闭硬盘”处选择从不，最后点击“确定”即可。

3、问题：数字硬盘录像机图像显示只有图像没有操作按钮

或画面不是充满整个屏幕是什么原因？

解答：

一般情况下是显示分辨率设置没有达到要求，将桌面分辨率设置成1024*768，并将小字体改为大字体即可。

4、问题：硬盘录像主机应如何分区？

解答：

系统主硬盘: 1)建立主分区c：（2到3gb）（操作系统+应用软件。）2)建立扩展分区（剩下硬盘的100%）3)在扩展分区下创建逻辑分区d：(一般分配4gb左右，主要存入应用程序备份和一部分录像资料)4)在扩展分区下创建逻辑分区e：(剩余硬盘空间)（录像资料）篇四：安防年终工作总结范文

安防年终工作总结范文 2010 年就快结束，回首 2010 年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2010 年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，2010 年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

（一）在 2010 年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）在 2010 年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

（一）2010 年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度2010 年下半年，行政部组织召开了 2010 年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习

到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！

六、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1 对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2 本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。3 宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

八、下步的打算针对 2010 年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

第五篇：视频安防监控系统工程设计流程与深度

附录A 设计流程与深度

A．1 设计流程

A．1．1 视频安防监控系统工程的设计应按照“设计任务书的编制一现场勘察一初步设计一方案论证一施工图设计文件的编制(正式设计)”的流程进行。

A．1．2 对于新建建筑的视频安防监控系统工程，建设单位应向视频安防监控系统设计单位提供有关建筑概况、电气和管槽路由等设计资料。

A．2 设计任务书的编制

A．2．1 视频安防监控系统工程设计前，建设单位应根据安全防范需求，提出设计任务书。A．2．2 设计任务书应包括以下内容：

任务来源。政府部门的有关规定和管理要求(含防护对象的风险等级和防护级别)。建设单位的安全管理现状与要求。工程项目的内容和要求(包括功能需求、性能指标、监控中心要求、培训和维修服务等)。

建设工期。工程投资控制数额及资金来源。

A．3 现场勘察

A．3．1 视频安防监控系统工程设计前，设计单位与建设单位应进行现场勘察，并编制现场勘察报告。

A．3．2 现场勘察应符合国家现行标准《安全防范工程技术规范》GB 50348的相关规定。

A．4 初步设计

A．4．1 初步设计的依据应包括以下内容：

相关法律法规和国家现行标准。工程建设单位或其主管部门的有关管理规定。

设计任务书。现场勘察报告、相关建筑图纸及资料。A．4．2 初步设计应包括以下内容： 建设单位的需求分析与工程设计的总体构思(含防护体系的构架和系统配置)。前端设备的布设及监控范围说明。前端设备(包括摄像机、镜头、云台、防护罩等)的选型。中心设备(包括控制主机、显示设备、记录设备等)的选型。信号的传输方式、路由及管线敷设说明。监控中心的选址、面积、温湿度、照明等要求和设备布局。系统安全性、可靠性；电磁兼容性、环境适应性、供电、防雷与接地等的说明。与其他系统的接口关系(如联动、集成方式等)。

系统建成后的预期效果说明和系统扩展性的考虑。

对人防、物防的要求和建议。设计施工一体化企业应提供售后服务与技术培训的承诺。

A．4．3 初步设计文件应包括设计说明、设计图纸、主要设备材料清单和工程概算书。A．4．4 初步设计文件的编制应包括以下内容： 设计说明应包括工程项目概述、布防策略、系统配置及其他必要的说明。设计图纸应包括系统图、平面图、监控中心布局示意图及必要说明。设计图纸应符合以下规定：

1)图纸应符合国家制图相关标准的规定，标题栏应完整，文字应准确、规范，应有相关人员签字，设计单位盖章；

2)图例应符合《安全防范系统通用图形符号》GA／T 74等国家现行相关标准的规定；

3)平面图应标明尺寸、比例和指北针；

4)在平面图中应包括设备名称、规格、数量和其他必要的说明。系统图应包括以下内容：

1)主要设备类型及配置数量；

2)信号传输方式、系统主干的管槽线缆走向和设备连接关系；

3)供电方式；

4)接口方式(含与其他系统的接口关系)；

5)其他必要的说明。

平面图应包括以下内容：

1)应标明监控中心的位置及面积；

2)应标明前端设备的布设位置、设备类型和数量等；

3)管线走向设计应对主干管路的路由等进行标注；

4)其他必要的说明。对安装部位有特殊要求的，宜提供安装示意图等工艺性图纸。监控中心布局示意图应包括以下内容：

1)平面布局和设备布置；

2)线缆敷设方式；

3)供电要求；

4)其他必要的说明。主要设备材料清单应包括设备材料名称、规格、数量等。按照工程内容，根据《安全防范工程费用预算编制办法》GA／T70等国家现行相关标准的规定，编制工程概算书。

A．5 方案论证

A．5．1 工程项目签订合同、完成初步设计后，宜由建设单位组织相关人员对包括视频安防监控系统在内的安防工程初步设计进行方案论证。风险等级较高或建设规模较大的安防工程项目应进行方案论证。A．5．2 方案论证应提交以下资料：

设计任务书。

现场勘察报告。

初步设计文件。主要设备材料的型号、生产厂家、检验报告或认证证书。

A．5．3 方案论证应包括以下内容： 系统设计内容是否符合设计任务书的要求。

系统设计的总体构思是否合理。设备选型是否满足现场适应性、可靠性的要求。系统设备配置和监控中心的设置是否符合防护级别的要求。信号传输方式、路由和管线敷设方案是否合理。

系统安全性、可靠性、电磁兼容性、环境适应性、供电、防雷与接地是否符合相关标准的规定。系统的可扩展性、接口方式是否满足使用要求。

初步设计文件是否符合A．4．3和A．4．4的规定。

建设工期是否符合工程现场的实际情况和满足建设单位的要求。工程概算是否合理。对于设计施工一体化企业，其售后服务承诺和培训内容是否可行。

A．5．4 方案论证应对A．5．3的内容做出评价，形成结论(通过、基本通过、不通过)，提出整改意见，并由建设单位确认。

A．6 施工图设计文件编制 A．6．1 施工图设计文件编制的依据应包括以下内容：

初步设计文件。方案论证中提出的整改意见和设计单位所做出的并经建设单位确认的整改措施。

A．6．2 施工图设计文件应包括设计说明、设计图纸、主要设备材料清单和工程预算书。

A．6．3 施工图设计文件的编制应符合以下规定：

施工图设计说明应对初步设计说明进行修改、补充、完善，包括设备材料的施工工艺说明、管线敷设说明等，并落实整改措施。施工图纸应包括系统图、平面图、监控中心布局图及其必要说明，并应符合第A．4．4条第3款的规定。

系统图应在第A．4．4条第4款的基础上，充实系统配置的详细内容(如立管图等)，标注设备数量，补充设备接线图，完善系统内的供电设计等。

平面图应包括以下内容：

1)前端设备布防图应正确标明设备安装位置、安装方式和设备编号等，并列出设备统计表；

2)前端设备布防图可根据需要提供安装说明和安装大样图；

3)管线敷设图应标明管线的敷设安装方式、型号、路由、数量，末端出线盒的位置高度等；分线箱应根据需要，标明线缆的走向、端子号，并根据要求在主干线路上预留适当数量的备用线缆，并列出材料统计表；

4)管线敷设图可根据需要提供管路敷设的局部大样图；

5)其他必要的说明。监控中心布局图应包括以下内容：

1)监控中心的平面图应标明控制台和显示设备柜(墙)的位置、外形尺寸、边界距离等；

2)根据人机工程学原理，确定控制台、显示设备、机柜以及相应控制设备的位置、尺寸；

3)根据控制台、显示设备柜(墙)、设备机柜及操作位置的布置，标明监控中心内管线走向、开孔位置；

4)标明设备连线和线缆的编号；

5)说明对地板敷设、温湿度、风口、灯光等装修要求；

6)其他必要的说明。按照施工内容，根据《安全防范工程费用预算编制办法》GA／T 70等国家现行相关标准的规定，编制工程预算书。