律所市场开拓解析

第一篇：律所市场开拓解析

律师事务所市场开拓解析

律师事务所的市场开拓工作对律师事务所的发展具有决定性的影响。市场开拓是律师事务所发展的重点，是一项长期复杂的工作。下面分三方面阐述：

一、客户流程管理 律师事务所应牢固树立“以客户为导向”的服务理念。客户是律师事务所发展的基础，只有客户购买律师服务，律师事务所才能得以生存和发展。离开了客户，律师事务所的生存和发展就失去了基础。律师事务所一切工作的出发点就是让客户满意。先谈律师事务所客户流程管理。客户管理流程如下： 律所品牌建设（客户知道）----市场渠道开拓（发现客户）----了解客户法律需求（客户了解）----提供法律解决方案（客户咨询）-----签订服务合同（客户委托）----提供专业法律服务（客户服务）----客户反馈（跟踪客户）----提高律所品牌（客户认同）。客户流程管理是律师事务所“以客户为导向”战略的基础，是律师事务所客户管理的基石。律师事务所的一切工作都必须围绕客户流程管理展开工作。

二、客户流程解析

（一）、律师事务所品牌建设 律师事务所品牌建设是一项长期工程，律师事务所品牌是律师事务所开展渠道开拓的基础。律师事务所文化品牌委员会统筹律师事务所品牌建设工作。律师事务所的品牌包括：律师事务所的发展愿景、战略定位、社会美誉度、律所规模、专业法律服务能力、市场占有率、律所制度、社会公益、社会责任、社会影响力、优秀的律所文化等一系列的组合，是社会大众对律师事务所的综合印象。律师事务所品牌建设的目的就是为了给社会（最重要的是为了给“客户”）留下律师事务所的整体的良好市场声誉和口碑，从而为客户了解律师事务所、购买律师事务所的服务奠定基础。

（二）、市场渠道开拓 市场渠道开拓工作由律师事务所市场部组织实施。通过律师行业内外两个市场渠道的开发，我们能发现客户，并建立与有效的客户沟 通的渠道。

1、律师行业外营销 律师事务所应通过四个平台建设，开拓法律服务市场。四个平台包括政府平台、商界平台、高校平台、媒体平台。（1）政府平台：各级政府部门包括但不限于：司法局、法制办、信访局、招商办、金融办、上市办、知识产权局、工商局、发改委、国资局、中小企业局、重大项目办公室、经济技术开发区、法院、检察院等。律师应积极参政议政，积极参加各级人大、政协的工作，担任人大代表、政协委员，并在其中积极工作，建立与人大、政协成员良好的沟通和合作关系； 律师应积极各级党组织的工作，担任党代表，并在其中积极工作，建立与党代表成员良好的沟通和合作关系； 律师应积极参加各级团委、青年联合会的工作，担任青年联合会代表，并在其中积极工作，建立与青年联合会成员良好的沟通和合作关系；（2）商界平台：企业家协会、地方商会、行业协会、青年企业家协会、女企业家协会、中介组织协会、咨询业、会计行业、税务行业等。企业协会是企业发展的重要平台，为企业发展提供服务。律师事务所应积极加入各种企业家协会，通过举办讲座论坛发布会商务考察等各种方式为企业的发展提供法律咨询、商务信息服务、投融资服务等综合性法律服务。行业协会是行业组织的重要平台。律师事务所应积极加入各种行业协会，研究行业企业的专业法律服务需求，制定为行业企业提供法律服务的专项法律服务产品，通过举办讲座论坛发布会商务考察等各种方式为行业企业的发展提供法律咨询、商务信息服务、投融资服务等综合性法律服务。中介组织、咨询业、会计师事务所是律师事务所的重要合作伙伴，通过与上述机构的合作，共享客户资源，为客户提供咨询、会计、法律服务综合法律服务，为客户创造价值。（3）高校平台：法学院、商学院、企业培训中心、校友资源、校友杂志等。法学院是从事法学类职业人员的摇篮，是毕业生永久的精神家园。在法学院学术平台上，律师事务所可以与各类司法人员就法律理念、法律理论进行良好的沟通，接受最新的法学理论研究成果，提高自己的法学素养。商学院是商业人才的摇篮。律师事务所应通过与商学院的合作，建立与商学院校友的沟通和合作关系，为商学院的校友提供良好服务。同时可以通过商学院教育，提高律师事务所经营管理能力。通过在商学院的法律授课和实习基地建设，树立在商学院的良好口碑。高校企业培训中心是企业培训提高的教育机构。律师事务所应通过与高校企业培训中心的合作，建立与企业的沟通和合作关系，为企业提供良好服务。同时可以通过在高校企业培训中心的授课，树立律师在企业界的良好口碑。校友会是高校毕业生的联络机构，校友资源是宝贵资源，是律师和校友沟通的良好平台。律师事务所可通过与校友会的合作，建立与校友的练好沟通，为校友提供优质法律服务。（4）媒体平台：法学界、商界类各类电视、广播、报纸、杂志、网站等各类媒体举办的论坛等。媒体是传递律师事务所品牌的重要途径。律师事务所应重视和媒体的合作。通过参加热点法制事件的评论、提供热点法制事件的法律咨询意见等方式提高律师和律师事务所的知名度和品牌影响力。要重视和经济类媒体的联系，通过与媒体的合作，为企业提供良好法律服务。

2、律师行业内营销（1）积极参加各级律师协会的专门委员会、专业委员会，担任委员并在其中积极地工作，建立与律师协会成员良好的沟通和合作；（2）积极参加各级法学会的专门委员会、专业委员会，担任委员并在其中积极地工作，建立与法学会成员良好的沟通和合作；（3）加强和地方中小律师事务所的联系和合作，组织成立“盈科联盟律师事务所”，就中小律师事务所不具备服务能力的法律业务可通过合作方式交由盈科律师事务所完成，建立与地方中小律师事务所合作共赢的联盟关系。在律师行业内的影响力和知名度，对律师事务所的发展至关重要。律师事务所在发展过程中，不得贬低同行，应维护律师行业的整体声誉，保障整个行业的科学发展，通过和同行业的沟通和合作，共同推进中国律师行业整体的发展和进步。

（三）了解客户法律服务需求 通过渠道的开拓，我们已经接触到了客户。了解客户法律服务需求包括两个方面：一方面要了解客户对律师服务的需求，另一方面就是向客户介绍律师事务所的服务能力。

1、了解客户的法律服务需求 对律师事务所而言，一定要充分了解客户的基本情况，包括但不限于：客户的主要业务领域、在该领域的市场地位、公司治理结构、未来的发展目标、法律业务主管机构及其负责人、对法律服务的现实和潜在需求等等。

2、向客户介绍律师事务所的服务能力 律师事务所的服务能力包括：律师事务所的整体介绍、服务理念、法律专业服务能力、法律服务网络辐射能力、专业领域负责人、业绩介绍、客户资源等等。律师事务所客户管理部应制定统一的律师事务所介绍和法律服务索引，向客户介绍律师事务所的基本情况、服务理念、服务体系、服务能力、服务业绩等。了解客户需求和让客户了解律师事务所服务能力是本环节中两个互为补充、不可或缺的两个方面。

（四）提供法律解决方案（客户咨询）在充分了解客户的法律服务需求后，律师事务所客户管理部应组织不同专业部门的优秀专业律师为客户的法律服务需求提供法律解决方案。由于客户的法律服务需求是专业化的，律师事务所应在律师事务所的全球服务体系内寻找到合适的优秀专业律师为客户提供专业法律服务意见，以满足客户的法律服务需求。如本所范围不能提供的专业法律服务意见的，律师事务所应通过与其他律师事务所之间的合作的方式来完成客户的法律服务需求。律师事务所的咨询意见应客观真实可实现，不得含糊其词，不得欺骗客户，不得做虚假承诺。

（五）签订服务合同（客户委托）律师事务所向客户提供了满意的法律服务咨询意见后，办理相关委托服务手续。委托服务合同应明确律师服务范围、双方的权利义务，委托期限，收费标准等内容。律师不得私下收费，不得违背律师职业道德和执业纪律。

（六）提供专业法律服务 签订法律服务合同后，律师事务所及其指定律师应本着为当事人服务的理念，积极主动为当事人的委托事项提供服务。对服务过程，律师应登陆律师事务所客户管理系统记录工作日志，便于当事人了解工作过程和内容。律师事务所业务指导委员会制定本所的服务标准，律师服务应符合业务指导委员会的服务标准。对服务过程的疑难问题，业务指导委员会可组织讨论，邀请专家论证指导。律师不得超越委托权限，不得侵犯当事人利益，不得泄露当事人的隐私和商业秘密。

（七）客户跟踪 律师事务所应建立客户服务管理体系，便于当事人了解律师法律服务工作进展情况，便于律师事务所对律师的服务进行监督管理。律师管理系统记录的工作日志作为律师结案案卷必备内容存档。案卷结案归档后，律师事务所客户管理部有权对律师工作进行回访，从而改进律师事务所的工作，建立客户的忠诚度。客户对于律师服务的投诉，由律师事务所执业纪律委员会受理并出具处理意见。客户管理部应安排客户年度联谊活动，答谢客户对律师事务所工作的信任和支持。

（八）提高客户的忠诚度，提升律所品牌 鉴于客户流程管理的系统性工作，客户对律师事务所整个服务过程的认同，会进一步加深了对律师事务所的品牌认同，提升律师事务所品牌影响力和客户服务满意度。客户满意度忠诚度具体表现为：再次购买法律服务，推荐其他客户，关注律师事务所的成长等。

三、律师事务所客户流程管理机构 律师事务所的客户流程管理由律师事务所市场管理委员会牵头负责统筹。文化品牌委员会负责品牌推广工作；市场部负责具体的客户渠道开拓工作；客户管理部负责推荐组建优秀的专业律师团队对接渠道、提供专业服务、跟踪服务过程；业务指导委员会制定服务标准；执业纪律委员会负责客户投诉和处理工作。客户联谊活动由上述部门合作完成。

第二篇：律所求职信

姓 名： 毛建中

毕业院校： 吉首大学

专 业： 法 学

个 人 资 料 自 荐 书

尊敬的湖南天地人律师事务所领导：

您好！感谢您在百忙中翻阅我的求职信。

据悉贵所正在招聘律师助理，特冒昧写信自荐。我是一名即将于2013年6 月毕业的大学本科毕业生，所学专业是法学。目前我的专业课程已基本完成，已获国家励志奖学金一次、专业一等奖学金两次、代表吉首大学法学院参加湘西州第六届公诉辩论赛并被评为“优秀辩手”一次、被评为法学院专业辩论赛“最佳辩手”一次。我已通过国家大学英语六级考试、取得了普通话二级甲证书、省计算机一级证书、待取得国家司法考试a证（2012年9月）。

在校期间，我担任过吉首大学法律援助中心副社长、吉首大学学生通讯社副社长和法学院学习部副部长等职务，工作认真负责并多次被评为“优秀工作者”。

我参加过数次社会实践，2011年7月-8月，我在湘西州人民检察院公诉二科实习40天，全程参与“唐国锋抢劫杀人案”、“龙琼挪用公款案”等重要案件审查起诉环节，熟悉了公诉业务；2010年4月-6月，在湘西移动公司大田湾营业所实习50天，熟悉并锻炼移动相关业务。这些实践经历培养了我较强的团队协作能力与适应能力。我始终认为学习没有止境、所有这些经验和荣誉也都不是终点，只是新的起点。

欣闻贵所正在招聘律师助理，这对于我来说是个非常好的机遇与挑战。我愿意接受贵所的挑选。如我有幸被录用，相信凭我的专业能力和激情，定会竭力为贵所作贡献。

最后，感谢您在百忙之中看完这封信。如蒙约期面谈，请惠告时间、地点，我自当准时拜见。

热忱期待您的回复！

衷心祝愿贵所发展蒸蒸日上！

自荐人：毛建中

2012 年 6 月篇二：法律专业学生、律师、法务求职信 尊敬的各位单位领导：

您好！

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力！我是江汉大学2008届法学专业应届本科毕业生。毕业3年之久，在简历当中详细的叙述了我的工作经验，希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过四年多的专业学习和大学生活的磨练，以及3年社会实践工作，为了立足社会，为了自己的事业成功，在实践中不断总结经验和教训。十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我希望贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我会以百倍的热情勤奋踏实的工作。

期盼能得到您的回音！

感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。

此致

敬礼

自荐人：

2015年5月30日篇三：实习律师求职信 求职信

尊敬的律师事务所主任：

您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信，谢谢！我今年26周岁，大学本科四年在江苏省淮海工学院学习了电子信息工程专业，毕业后做过工程师，也做过办公室的普通文员。因怀着对法学的浓厚兴趣和对法律人的敬仰,我虽非法学本科专业也积极报名参加了司法考试，并通过业余时间不断的努力学习于2011年顺利的通过了司法考试。在学习之余充分利用网络资源研习了大量的司法判例,积极的查找资料学习相关案件审理，使自己的法律思维能力有了很大提高.我知道，在如今庞大的法律学子之中我的各种条件并

没有优势。但是，我非常的热爱律师这个职业！我也知道，这个职业并不是外人所想像的那样，人人都可以过着衣着光鲜、丰衣足实的生活。刚入行，新律师没有经验，没有名气，缺乏案源，基本生活都是问题。甚至是，在这个行业摸爬滚打了一些年的律师，也面临着比较尴尬的局面。还有执业环境的艰难，相关部门的不配合，当事人的不理解等等。但是这些我并不畏惧。

在我的简历之中虽然没有直接相关的法律工作经验。但是，法律毕竟与我们日常生活的方方面面相关联。我相信，过去的学习和工作经历，对我即将从事的职业是有帮助的,尤其在一家律师事务所一段时间的实习工作时，培养了良好的服务意识，严谨的工作作风，更是在前辈的指导下学会了许多在学校里学不到的生活和工作技巧。

我是一个正直忠诚、勤奋求实的人。我的性格谨慎、耐心、稳重宽厚，因此，适应环境能力较强。当然,我还有很多不足。比如说，没有足够的工作经验等等。但是，在今后工作中，我会不断的学习，来弥补不足。一个人最难能可贵的不是他的学习能力吗？

其实，说这么多，主要是想表达我对从事律师这个职业的激情与坚持的信念！希望主任能给我一个机会。谢谢！

谨祝

身体健康,工作顺利!篇四：律所求职经验

简历的准备：

不同的合伙人对简历有不同的要求。应该general，最好中英文双语。不能造假，如果成绩优秀则可以体现在简历上。可以增加某些亮点。通过司法考试很重要，并写在简历的明显处。如果考了国外的律师资格，要体现出来。简历整体上要美观，使人看的舒服。具有层次性，学历、司法考试、社会经验、其他亮点?? 必须要准备求职信 cover letter。邮件必须有正文，不能只有附件。

正确使用尊称。hr+律师事务所，有可能是人力资源部，尊敬的某某律师事务所；如果知道合伙人，尊敬的某某先生、女士；

求职信内容：没有一定之规，只有把事情说清楚。至少包括：自己是谁，我是某某学校??；为什么要加入贵所，为什么胜任这份工作

把简历投给目标律所的哪一位？首先了解律所的一贯操作方法

接到通知时，应向通知人询问：邮件、短信、电话。面试人姓名、职位、所属部门和业务领域（一般说，面试人是合伙人或资深律所或者负责人力资源的人）；笔试内容；时间和地点；面试形式，是一对一还是多个

接到通知后：各项准备一定要做。

1、尽量详尽查询和了解面试人的背景（知名度、案件、发表的文章）；

2、争取了解面试、笔试的形式；

3、为“自我介绍”做准备（要娴熟、胸有成竹）；

4、把笔试当作考试，精心准备；

5、温习一遍自己简历中包括的经历

面试基本情况：①情商、基本修养、与人交流沟通能力和商业礼仪是面试考察的重点（尤其是外所）②法律基础和法律英语是频繁出现的（法律基础主要是合伙人正在处理的案件）③表达能力、反应能力和逻辑思维也会被关注 ④职业道德水平也会被悄然考察，比如不能披露律所的客户信息 ⑤着装及其携带物品。着得体正装，女生应化妆但不应染指甲 ⑥携带一份简历，把手机调整静音，且把手机放到包里。

法律英语：听说读写中写最重要，最好每天写一二小时，持续两年??翻译法条、判决书，写出一份意见书。篇五：几大律所law_firm的笔试面试汇总

富尔得笔试题

富尔得是我仰慕已久的律所，之所以仰慕，全是因为它很老了，200多年了。笔试分为两个部分，每部分30分钟。

第一部分是用英文写一封回信给客户，是外商投资方面的。就是某外商投资控股公司xyz 的general counsel 写信给你，问他们公司想在江苏、上海、广州三地设分公司以为其在

中国的大概15家子公司（都是wfoe)提供仓储服务，问可否设立这样的分公司？同时在信

中提示该xyz 公司的3000万美元注册资本已经全部出缴完毕。这是信的内容。提供的资

料是2004年商务部发布的《关于外商投资举办投资性公司的规定》（貌似这个标题）以

及其他部门如国税总局（似乎）出的一些关于外商举办投资性公司税收政策等等的通知（这些规章北大法律信息网上搜搜关键字就可以全部找到）。根据这些资料，以freshfiel ds legal counsel的身份写一封回信，要明白直接的回答客户的问题，如果有商业性的分

析is a plus.我自己这封信写的不是很好。以我的经验，应该写的更有条理一些。根据我的实习经验，此类信件其实是很简单的，分析一下这个公司的情况，是否符合外商举办投资性公司的要

求，此类公司法律允许的营业范围是否可以让客户做它想做的事情，再加上设立外商举办

投资性公司的好处分析一下即可（但实际上，我认为这一点不是很必要，因为客户并没有

问是否有什么税收好处，外资所一般很要求客户问什么就回答什么，不多扯，因为客户没有

给这方面明确的指示，如果bill的时间多了，客户也会有意见。）所以，我自己没有扯

这个。但见仁见智啊。

第二部分 是翻译题，就是翻译一个应该是定向发行股票的合同中陈述与保证的部分。发行公司和认购人各自的陈述和保证。挺长的，我按要求都翻完了，但也有人没有做完。

不过全部是英翻中，所以也比较简单，平时多看看中英文合同，就没有问题。其实商业

合同，除了商务条款的具体细节不太一样，几乎所有的都差不多。多看几次，熟悉了就好。ps，freshfileds 的hrmm 很漂亮，应该是英国人，喜欢她的语音，呵呵，不过，她应该

不是北京常驻的。

ps，进笔试的人英语口语都挺不错，听几个人问问题的感觉。

奥睿

笔试形式：中译英+英译中，两小时左右，不严格限时，独自在会议室在电脑上（无网络）作答。总体感觉不难，但题量稍大。题目：

中译英：一个司法部关于外国判决送达的通知，一页a4纸左右。

英译中：一则关于税收减免办法的法律新闻报道，半页a4纸左右。

中伦

笔试形式：中译英+英译中+案例分析，约1.5-2小时，限时不太严格。一群人在会议室写

卷子，不能带书和电脑，但无人监考（但不排除有摄像）。提供矿泉水一瓶和小点心。中译英：工程承包合同中的一段

英译中：商业合同中的赔偿条款

案例：一个房地产公司项目分包的案例分析

君合

笔试形式：中译英+英译中+法条摘抄+案例分析，2个小时，严格限时。独自在小隔间写卷

子，可以带书，不能带电脑，无人监考。总体感觉难度和时间压力都相对大一些。中译英：房屋租赁合同的一个部分-承租人义务

英译中：不太记得，是公司章程的一个部分

法条：公司上市时特定人群的股份转让限制以及我国对国有股份的特殊规定

案例：不记得了

瀚一

笔试形式：中译英+英译中+主观题，2小时左右，不太严格限时。在教室群笔。

中译英：股权购买协议中的交割条件

英译中：不记得了

主观题：最近读过的两本书+工作中怎样与合伙人/客户沟通

瑛明 笔试形式：中译英+英译中，不限时，做完约1小时左右。独自在小隔间写卷子，可以带书。笔试在最后录取中权重据说不大。

笔试内容不太记得了，是商业合同的某个部分，不是太难。

锦天城

笔试形式：通过电子邮件发送试题，要求3天内回复答案。是一个关于飞机延误旅客赔偿 的长案例，做案例分析。在自己电脑上做，可以自己查法条和相似案例的判决书。要求记

录做题的步骤和时间。

金杜笔试

两个案例分析，四个法条互译，一个情景应对，一个职业规划

一、案例分析

（一）具体表述记不清了，而且对证券这部分确实不熟，错漏之处，还望见谅。大意如下

某公司为求上市，伪造了前三年的财务报表，贿赂注会所的审计员出具虚假的审计报告，并且买通税务机关的工作人员把营业额的数字从40亿改成440亿；后溢价发行股票若干。在该公司的操控下，股价暴涨后暴跌，股民损失惨重。经营一年后，公司在领导的决定下将大量股票送给对公司发展可能有帮助的单位和个人，且公司领导将当年所得利润悉数瓜分„„股民对公司提起诉讼„„

1、股民对公司提起诉讼的程序如何？股民持股额达到多少比例可以提起诉讼？

2、股民的损失应该由谁承担？

3、结合《公司法》、《证券法》和《刑法》的相关规定，对本案的法律事实和法律关系 进行分析。

（二）原告在被告处配400度的眼镜，但佩戴之后深感不适，故要求被告予以合理解释。

被告工作人员检查眼镜后声称不是眼镜的问题，而是正常的佩戴新眼镜的不适感。但数日

后，不适感不减反增。原告去医院检查，被告知该眼镜实际上是600度，且原告的视力受

到较大损害。原告遂前往被告处交涉，要求其返还眼镜价款并赔偿因视力受损支出的费用

（包括误工费、医疗费等共计5000元），但被告仅同意退还眼镜价款。

现有三种意见。第一种认为被告需根据合同法规定承担违约责任，即返还眼镜价款。

第二种意见认为被告隐瞒真实信息显属欺诈，因而原被告间的合同无效，被告需承担合同无效的责任。第三种意见认为被告致原告视力受损，应承担侵权责任，即原告的主张皆可支持。

你同意哪种意见？请说明理由。

二、翻译

（一）英译中

应该是05年施行的《外国投资者对上市公司战略投资管理办法》的第4、5条。金杜给的英

文和下面的有些用词上的差别。article 4 strategic investment shall abide by the following principles:（1）abide by the related national laws, rules and related industrial policy, without harming national economic safety and social public interest;（3）encourage long-and-mid-term investment, maintain normal order of securities market, and prohibit speculation;article 5 the following circumstances shall be met for investor to conduct strategic investment:（4）as for the industries with specific provisions on share proportion of foreign investors, shares held by the above-mentioned investors shall accord with the related provisions;as for the regions prohibited from foreign investment, investors shall not invest in the above-mentioned regions;

（二）中译英，应该是取自《中外合资经营企业法实施条例》第33、36和37条；但是稍有

整合。

1、下列事项由出席董事会会议的董事（亲自出席或委任代表出席）一致通过方可作出决议：

（一）公司章程的修改；

（二）公司的提前中止、解散；

（三）公司注册资本的减少或转让

（四）公司与其他经济组织的合并。

2、董事会是公司的最高权力机构，决定公司的一切重大问题。董事长是公司的法定代表。董事长不能履行职责时，应授权其他董事代表公司，负责召集并主持董事会议。

三、情景应对

1、你接到一个顾客投诉某某律师的电话，但是恰巧当时该律师不在；而你第一天开始实

习什么情况都不了解。你会怎样答复该投诉？

2、do you have a career plan? please write it down if you do have one.笔试从九点到十二点，答完就可以走人。闭卷，但是没人监考，可以用手机和电子词典。

答卷中途hr会被叫去小面试一下，问问时间安排、想去哪个部门等等。我对金杜的部门划 分不是很清楚，所以犯了囧；酱油打得原形毕露。

祝学宪行、写法理、磨侵权等各种伤不起的童鞋们越来越强大，一切都会好起来的，嗯~ 金杜实习的笔经

关于公司法，案例分析两道，一为公司组织，二为有限责任公司责任的分担，要求是备忘

录形式；

翻译两道，英译汉关于证券，汉译英是公司法原文；

问答一道：在一个10团队中

工作而发现领队合伙人不着调，要求写短函。freshfields笔经+面经

发信站: 北大未名站(2010年05月18日16:48:06 星期二), 站内信件

北京笔试：一个memo写作，即根据ff现场提供的法律条文给客户回一封邮件，邮件内容需涵盖对客户提出的三个问题的回答。问题主要是关于香港上市的相关要求，法律依据都能

够在ff提供的法条里找到，所以不必提前做法规方面的准备。个人认为考察的主要是信息

查找分析能力和写作的规范吧。时间约为2.5到3个小时。

上海笔试：听说是包括(1)2个翻译，英译中和中译英各一个；(2)一个memo写作，貌似

是关于外商投资设立的公司下的子公司合并问题。

北京面试：两个中文很好的外国partner进行英文面试，主要是关于简历的问题，人都非

常的nice。之后会有中国律师的简单面试和q&a, partner的面试比较起决定作用吧。

总体感觉：ff所很好就不说了，见过的人都很好，比较有亲和力。并且是年初招聘，不需

要实习，对于年前没有找到合适的实习而希望有机会直接去工作的同学来讲是很好的机会。

权亚笔经

发信站: 北大未名站(2006年12月08日13:51:41 星期五), 站内信件

偶昨天下午去笔的，必挂无疑，造福后人吧。

有注意到）。前面有四个问题，外资并购境内企业暂行规定，物权法修订，三资企业的区别是中文答题

，最后一个英文回答法律研究和学习的工具，方法，网站什么的。

然后是几个法条的中英互译，ms集中在合同法和公司法，可以选作其中的一部分，我只是

挑了眼熟的几个做了，其余没有看。

希望我们北大法学院不要被bs太多。金杜面经

发信站: 北大未名站(2010年05月13日22:11:05 星期四), 站内信件

今天经历了传说中的tough的金杜笔试和面试，发面经和笔经供前仆后继的童鞋们参考~ 这次是以招收实习生为目的的，大家陆续到了之后先到一个会议室填表，就是把自己的简历重复写一遍。之后人力资源的经理出场了，开始正式面试，先让我们用1、2分钟的 时间做自我介绍，轮番介绍完之后可能会做一些补充发问。接下来让每个人回答了最近在关注哪些时事，大概算自由讨论吧。最后，hr让大家用英语就火车票实名制的问题讨论。

短暂休息后公布进入笔试的人员。

马上又是三个小时的笔试，第一道题：出具法律意见书，违反章程规定任命的高管签 订合同的行为是否有效，用英文出题的，第二道是案例分析，有关有关合同法的，第三题 是中译英（一段有关商务部加强对外资控制的新闻），第四题英译中（某公司章程节选），最后让写一份致合伙人的短函，大概目的是向其反映他底下的人工作方法不当。

以上，供大家参考~ 我所经历过的： 笔试：合同法公司法证券法，英文memo，合同翻译，法律情境题 面试：个人简历上的经历，未来职业规划，英文表达

然后面试„„我就在踩雷一直。似乎他家比较重视对律师这行业的从业热情，然而我当初

没注意，于是雷了。然后也许过分诚实的说自己社会活动多也不好，反正我觉得我说完的

结果看表情不算理想。那个„„我就是傻子，告诉他中伦的日本业务大姐当天和我说回来

笔试„„老板说——中伦比我们日本业务好！我又踩雷了„„哦，一定强调自己法律知识

过硬，本来我觉得自己排名非常赞，于是觉得没必要说，结果人家说——你该告我你法律

很好！= = 笔试全是翻译，我给扔到日语，于是日中和中日，本人第一次中译日，非常烂就是了。小提示：可以带casio等，如果你是日语。

就这样吧，估计是死了就是了，后去的人加油吧。经历的汇总 1.案例分析。a,b共同持有x的股份。后来b把股份转让给c。之后厦门国资委介入，声称b所持的x股份是国有资产，认为b和c的合同无效。国资委单方面把股权登记信息给改回来了。问有什么法律问题。2.案例分析。a公司内部章程规定不经董事会同意，不能任命其子公司x的总经理。a公司总经理不经董事会同意，擅自任命x的总经理m。m拿x的营业执照到银行贷款，后来经验不善，无法还款。银行要求a代为还款，a抗辩认为m的任命违反内部章程，应当无效，故a不负责任。问有什么问题，如何解决。（没记清是子公司还是分支机构了）。3.案例分析。a公司和b研究所签订秘密技术转让协议，明确b把该技术exclusively转让给a。后来a发现b和另一家公司x就同一技术转让在接洽。于是a决定不付技术转让费。问如果你是法官，如何判案 4.翻译题。

第三篇：律所自查报告

律师事务所基础管理工作

自查报告

健全律师所基础管理工作，是律师所发展的基础，也是律师所发展的首要问题。坚持以制度规范管理行为、保障律师依法执业，促进律师事务所全面、科学发展。

一、落实律师事务所基础制度建设，增强律师事务所管理能力。根据《律师法》规定，参照省律师协会“六项制度示范文本”，全面修订了律师事务所章程及合伙协议等重要内部规章制度，认真开展律师事务所管理制度编纂工作，落实《律师法》明确规定的律师事务所必须建立的六项制度，在此基础之上将律师所管理制度汇编成册，并通过讨论、公示、学习等方式，确保所有工作人员熟悉在工作中的权利、义务和责任，熟悉行为规范和岗位职责，严格按照制度管理律师事务所各项工作。

律师事务所执业考核制度是律师管理基本手段和制度。所建立健全并认真实施律师执业考核制度，按照法律规定和本所制度对本所律师的执业表现和遵守职业道德、执业纪律的情况进行考核，评定等次，实施奖惩，建立律师执业考核档案。律师所努力通过认真实施律师事务所执业考核制度，加强律师事务所对律师执业行为的监督管理，提升律师事务所对律师执业行为的管理能力。

完善律师事务所合伙人准入备案审查制度，对于律师事务所管理混乱负有责任的合伙人，以及执业失信、严重违反律师职业道德和执业纪律的律师，所不接受其合伙人的申请。

二、全面规范律师事务所业务建设，加强业务质量控制，避免执业风险。

中华全国律师协会编印的《律师业务操作指引》，规定了16种主要律师业务的操作规程指导文本，不仅提升律师事务所的整体业务素质，而且缩短了年轻律师业务成长的进程。为此律师所长期组织律师进行学习、讨论，不断提升业务能力，避免执业风险。

所建立案件批办单制度，每起案件的受理均须经主管主任审批同意后，方可收案。

在受理案件中，使用省律协制定的诉讼文书推荐文本，做到收结案有记录，各项记录完备。

三、规范律师事务所风险代理行为，加强对风险代理行为的管理。

2009年年初，省厅以司文[2009]8号下发了《明确和规范律师事务所风险代理行为的通知》。针对一些律师事务所适用风险代理有扩大范围的情况，以及因风险代理存在的经济利益驱动、甚至是不当动机，造成有关律师不愿进行庭外调解、和解等情况，省厅《通知》明确了相关内容及律师事务所的义务和责任，目的在于有效规范律师事务所的风险代理行为，应当在律师事务所长

期坚持贯彻执行。从2010年元月1日起，律师事务所实行风险代理的案件，必须签定风险代理委托合同，并在签定委托代理合同后7日内，一律将该合同在主管司法行政机关律师管理部门备案；涉及商业秘密的，须上报当事人要求保密的书面材料。严格限制风险代理业务的适用范围和适用程序。

所认真组织律师进行学习，并在业务代理中严格贯彻执行《明确和规范律师事务所风险代理行为的通知》，加强对风险代理行为的管理，逐步建立了风险代理业务备案监控制度。要求律师办理风险代理案件，必须签订风险代理合同，及时报司法局备案。

四、健全律师事务所档案管理工作

所将律师所档案分为业务档案、律师执业档案、财务会计档案、行政管理档案。其中，业务档案管理制度按省律师协会制定的《业务档案管理制度》有关规定操作。

律师所有档案管理工作制度、有档案管理人员、档案室；各类档案材料相对完整；档案管理人员熟悉岗位职责、档案管理制度以及档案管理的各项工作流程。

五、切实做好实习律师、年轻律师的培养管理工作，积极落实劳动合同法律制度。

律师所严格按照《劳动合同法》的规定，与实习律师之外的业务辅助人员和所内行政工作人员签定劳动合同；为律师事务所所有符合规定的人员办理养老、医疗、工伤、失业等保险。

认真贯彻执行全国律协文件及省律协《申请律师执业的实习人员管理办法》，加强对指导律师的引导及实习律师的培养和管理，为青年律师健康成长搭建平台。

我所通过自我检查，在对比和总结的基础上不断完善我所管理机制，也极大的调动了我所律师的工作积极性。我所将再接再厉在以往取得的成绩基础上，不断总结不断学习，争取在上一个管理台阶，以更好的服务态度和热情做好法律服务工作。篇二：律师自查自纠报告

律师自查自纠报告

为了加强我国的社会主义法治建设，同时维护社会的公平正义，沌洁中国特色的社会主义律师队伍，提高律师在社会公众的整体形象，党中央国务院及司法部十分重视律师队伍集中教育整顿活动，今年尤其强调律师事务所及律师之自查自纠的重要性。作为一名专职律师，通过前一阶段一系列的的学习与讨论，个人的职业道德与思想觉悟，以及对这次的整顿认识有了极大的提高。深深感受目前我国整体司法环境不尽如人意，甚至存在的部分司法腐败，有很多部分与律师相关，或一部分问题本身就来源于我们很不自律的同行——执业律师。自从踏入律师门槛的第一天起，即自己拿到实习律师证的那一刻，就将律师的职业道德与执业纪律时时刻刻默念于心，并随着时间的流逝而溶会于自已的血脉之中，上升为工作执业之自觉行为。

一．在任何时刻都确保与法官、检察官等的正常工作接触，没有违反律师与法官、检察官的各种规定，以实际行动维护党的伟大光荣与正确。

（1）与法官、检察官等司法人员从来没有任何的不正当交往，没有违反规定单方面会见法官、检察官等，从未以支付介绍费，利用亲朋同学关系等不正当手段，要求法官、检察官等介绍案件。

（2）自执业以来，从来没有为法官、检察官等装修住宅、购买商品及出资邀请进行娱乐活动。

（3）执业至今，没有向法官、检察官等请客送礼、行贿，也从

未指使、诱导当事人送礼、行贿。对执业中遇到或了解的相关送礼、行贿事件，总是以一个律师应有的尊严而对其深恶痛绝。

（4）没有自己或让当事人为法官、检察官等报销费用、出借交通工具、通讯工具或其它物品。

（5）从未假借法官、检察官等名义，或者以联络、酬谢法官与检察官等为由，向当事人索取财物或其它利益，也没有以法律禁止的方式干涉或者影响案件审判。

二．守法遵纪，坚持党的正确领导，坚守宪法和法律至上，对当事人诚实信用，认真维护其合法权益。

（1）认真学习三个至上，充分保持与党中央的高度一致的统一。虽然目前离一名共产党员的要求还有很大的差距，但一直在认真不断的努力，争取在有生之年可以达到入党的最基本的标准。因此在各方面都严格坚持以党的方针政策为原则，旗帜鲜明地坚持党的正确领导。

（2）信守宪法和法律的尊严，坚定不移地信仰社会主义，维护法治的公平正义，不断提高自己的政治素养和政治水平，同时为营造和谐社会的长治久安，努力尽自己一个公民及律师的应尽义务。

（3）恪守律师职业道德和执业纪律，诚实信用地对待每一位当事人，全力维护当事人的合法权益，从不向承诺包打官司，也不调词架讼。在具体执业中，按规定向当事人书面告知诉讼风险，尽量促成当事人与对方达成相关和解协议，按规定或对困难当事人适当减免律师服务收费。在多年的执业生涯中，没有受到一位的当事人的口头或书面投诉，也没有与当事人发生过争吵或争执，更没有受到司法行政 部门或律协的任何处罚或批评。

三．需要改进的不足之处。

（1）对于在执业过程中了解到的一些司法阴暗面，曾经让自己原本内心对法律的崇尚开始有所动摇。表现在工作上有时不再全身心的投入，对代理案件的最终结果持一定的消极态度，对案件深入思考不够充分。现在认识到此状况必须彻底杜绝，才能有利于今后业务的正常发展。

（2）在执业过程中出现过一些困难，曾一度促使自己产生与法官、检察官等拉关系、套近乎的心理倾向。虽然最终没有去做，但该念头现在看来也极其危险，必须要坚决刹住不正当的想法，寻求与法官、检察官等正常的良性发展轨道。

（3）对当事人有时不能够持续保持足够的热情或耐心，虽然能理解其急切心情，但由于心理压力过大，有时遇到难缠的当事人难免会有态度。对日常继续学习、增强自身素质的努力认识也不足。作为一名执业律师应该内强素质而外塑形象，要时刻准备为迎接新的挑战而努力。

通过以上的自查自纠，本人感到自已又接受了一次进一步的律师职业道德与执业纪律的教育。今后要年年、月月、日日、时时的自查自纠，坚决做到日三省乎已，并将其做为本人在律师执业期间的必修之课业，努力使自已成为一个让党和政府及人民放心的称职的好律师。篇三：律师事务所自查自纠报告

律师事务所自查自纠报告

通过学习和自查，每位律师对自身情况进行了彻底排查，律师事务所内部在自身建设方面也形成了更加完善的管理制度。具体汇报如下：

一、政治思想方面。思想是行动的指引，只有找准律师是中国特色社会主义法律工作者的定位，才能更好的服务于群众。我所以每月的政治学习和业务学习为依托，同时将党支部的发展与所内管理相结合，要求全所人员要以饱满的热情投入到此次活动中来，增强大局意识、责任意识和服务意识，不断把学习到的理论观点和思想精髓，运用到推动律师事业和律师事务所发展中。每位律师都能认真参加学习，并按时完成学习笔记。

二、执业行为方面律师兴，则法治兴；法治兴，则国家兴。律师的执业行为不只是个人行为，它同时代表着一个行业的道德和诚信水平。我所从建所之初就将律师的执业素质和执业能力作为管理重点，并时刻加强监督。

（一）统一收费。根据湖南省物价局及湖南省司法厅有关文件精神，我所制定了统一的服务收费标准，并要求全体律师不准以压低收费为手段争夺客户，更不得以请客送礼、给回扣等手段去取悦客户，揽取案源。收费标准向客户公开，接受社会各界的监督。

（二）统一收案。我所严禁律师私自收案,严禁律师跨所执业，还通过与同行交流，与客户沟通等形式来监督律师的办案情况。对于私自收案，私下向客户收取额外费用、报酬或财物，牟取不正当利益的律师立即开除。因为这种行为不仅有损律师本人形象，还败坏了律师事务所在行业中的形象，并严重影响了律师在社会公众中的地位和尊严。由于所内规章制度严格，加上全体律师都能廉洁自律，至今还没有发现一位律师有不正当牟利行为。

（四）案卷归档。我所规定承办律师在法律事务办结后五个工作日内整理立卷，装订成册，交档案管理人员进行审查，同意后报主任审阅签字后方可办理移交手续。本所档案管理人员收卷后，按规定办理归档手续，对归档案卷编制《归档案卷目录》和检索卡片。同时，为了发挥律师业务档案的作用，我所还建立了档案借阅制度，设置了档案借阅登记簿，取阅案卷的律师需办理借阅手续。

三、律师事务所内部管理方面加强律师事务所的自身建设，健全各项管理制度，才能为律师事务所的进一步发展注入力量。

（一）考核制度。考核是在《律师法》颁布以后要求各律师事务所必须建立的六项制度之一。我所的考核制度中从政治学习和执业能力两方面对律师进行考察，并制定了详细的考核细则，采用律师自评和主任测评成绩相结合的办法来评定律师的学习完成程度和办案质量。

（二）重大案件讨论、报告制度。对于案情复杂，涉及标的较大，社会影响面较广的案件，我所建立了重大案件讨论、报告制度。主要是为了集思广益，降低办案风险，保证法律服务质量，更好的为当事人服务。除了承办律师在接手重大案件要向主任汇报，由主任召集执业律师进行讨论外，关系公共利益和公共安全的重大案件也要向主管司法部门报告，积极听取上级领导的意见，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会提供优质高效的法律服务。

规范的管理，精湛的专业素质，是长久生存的根本。无论是律师的个人素质方面还是律师事务所的管理体制和管理制度方面做的都很规范。我所将延续良好的做法，进一步规范各项工作，为律师队伍的健康发展贡献绵薄之力。，更好的为当事人服务。除了承办律师在接手重大案件要向主任汇报，由主任召集执业律师进行讨论外，关系公共利益和公共安全的重大案件也要向主管司法部门报告，积极听取上级领导的意见，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会提供优质高效的法律服务。规范的管理，精湛的专业素质，是长久生存的根本。虽然我所规模比较小，但无论是律师的个人素质方面还是律师事务所的管理体制和管理制度方面做的都很规范。我所将延续良好的做法，进一步规范各项工作，为律师队伍的健康发展贡献绵薄之力。篇四：2014律师事务所自检情况报告

****律师事务所

2014检查考核报告

2014年,在上级司法局和律协的殷切关怀和大力支持下，在我所合伙人的正确领导下，大家共同努力发扬诚实守信、艰苦奋斗、锐意进取的工作作风和团队精神，在思想上、政治上、各业务领域、事务所建设和发展等各方面都取得了一定的成绩。我所坚持以改革的思路求发展，深入领会和贯彻党的十八届四中全会会议精神，严格要求律师遵守律师执业纪律和执业道德规范，以高度的社会责任感和使命感服务社会，以切实的实践行动服务社区百姓。

一、基本情况 1、2014，我所担任法律顾问 家，办理刑事案件 件，办理民事案件 件，办理非诉讼法律事务 件，提供法律咨询 多件，全年业务收费五十一万元。我所严格依照《律师法》及司法行政部门要求，对收取的费用全部开具正规发票，依法申报纳税。2014我所缴纳现代服务业增值税及附加税款合计 元，代扣代缴个人所得税款 元。2、2014年，我所执业律师共 人，其中共产党员1人，民主党派1人。合伙人 对律所事务所全部工作负责，合伙人 主管律所业务开展和开拓，合伙人 负责财务及律师职业道德和执业纪律。建所伊始，我所便与全体聘用律师及其他人员依法签订劳动合同，按照上级司法局及济南市人力资源和社会保障局要求办理了社保开户及缴费事宜，我所全体律师均按政策要求办理缴纳了2014全年养老、失业、医疗等社会保险。

3、本本所及律师受到表彰处分情况：本律所严格遵守律师执业纪律和职业道德，未受到相关部门的任何行政处罚和行业惩戒，自建所以来实现了当事人的零投诉。4、2014，我所积极参与法律公益活动，在首个国家宪法日，印制了法律宣传小册子向群众发放，并提供免费法律咨询，赢得了各界群众的赞誉。我所

本未承办法律援助中心指派的法律援助任务。

5、我所在本继续按照上级司法行政机关的要求参保了律师执业风险保险和人身意外伤害险，并根据本所的实际情况提留了社会保障、事业发展和培训基金。我所积极履行律师协会会员义务，按时足额缴纳了律师行业团体会员和个人会员会费。

二、政治业务学习情况

1、党的十八届四中全会报告学习情况：

中共十八届四中全会的召开是我党历史上第一次以推进法治建设为主题的党的会议。全会提出了全面推进依法治国，建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。我们认为，四中全会将给我们的律师事业提供了前所未有的历史机遇和舞台。作为社会主义法制建设队伍的律师，我们更应该领会和贯彻会议精神，以四中全会精神武装我们的思想，作为我们日常工作的指导思想。我所组织全所律师对会议内容进行了学习和研讨。通过学习，全所律师更加坚定了在政治上与党中央保持一致，在工作上始终落实依法治国，依法提供律师法律服务的大局意识。我所在2014，继续健全政治理论和业务学习制度，律师事务所利用周末时间集中学习政策和业务知识，提高全体从业人员的政治素养和业务能力。

2、本所律师继续教育、学历教育、外出专业培训情况：

本所全体律师参加了政法点睛网课件的学习，并积极参加山东省律协和济南市律协举办的各类业务培训，对执业水平的提升效果明显。2014年5月，律师参加了新三板上市交易高级业务培训会，对中小企业参与资本市场的业务操作进行了深造，这将进一步开拓我所新的业务领域。

三、日常业务发展情况

我们这个群体中的每个人除拥有优秀的个人能力外，同时也有一致的目标和共同的价值观，从而使我们能满足客户不断变化更新的服务需求。运用团体智慧服务于客户，这使我们的服务建立在全体同仁上下协力的基础之上，自然也就更为全面、专业。服务的专业及与客户合作的多年经验让我们在提供优质、高效服

务的同时，也拥有足够的能力去应付未知的机遇与挑战。针对不同客户服务要求的特殊性，我们会为其出具度身而做的法律建议和及时的法律帮助，每位律师也会对客户的服务需求给予迅速反馈、回复。这一切为我们赢得了客户的高度赞誉。总而言之，我们以助客户的成功与发展为己荣。我所重视团队和文化建设，团队运作是律师事务所发展的大势所趋。打造团结的团队，专业的品牌，一直是我所的发展目标。中国加入世界贸易组织以及市场经济体制的不断完善为我国企业和律师业的发展带来了勃勃生机。

新的一年我们的工作方向是继续做好法律和事务所宣传，增加优质企业顾问单位数量，实现收费有新的增长，影响进一步拓宽。我所将在严格的纪律和机制的约束下，确保及时协助委托人预防与化解各类风险，最大限度地维护当事人的合法权益，不断努力把法律服务行业做得更好！

所提交的材料内容真实，如有虚假，由律师事务所主任承担责任。

主任签字：

*****律师事务所（盖章）：篇五：关于2010律师执业情况的自查报告

关于2010律师执业情况的自 查 报 告

吉林松花江律师事务所

关于2010律师执业情况的自 查 报 告

根据省司法厅及司法局的要求，我所召开了专题会议，对我所一年多来律师执业情况进行了全面梳理，认真开展了自查工作。现将松花江律师事务所律师的自查情况汇报如下：

一、集中学习《律师服务收费管理实施办法》。

律师服务费的收取工作，是关系律师形象的大事，所内律师从学习入手，不断提高自身对执业道德要求，充分利用所里党支部组织的学习，掌握2006年国家发改委、司法部办法的《律师服务收费管理实施办法》、《律师事务所收费程序规则》、《吉林省律师服务收费管理暂行条例》、《律师法》、《价格法》等内容，掌握收费项目、收费标准、收费方式，自觉遵守并执行各项制度。通过学习，所内律师进一步提高了执业道德和执业水平，增强了社会责任感，诚信执业意识得到加强。承接案件是，律师一律告示委托人收费办法、收费标准的相关规定以及办案风险，并严格按照规定收取服务费用。

二、在学习《律师服务收费管理实施办法》

严格执业律师纪律，是对执业律师的起码要求。所内律师在执业中凡收费案件，均报所主任及内勤收案审批，把自

己收费情况，严格置于律所的监督下，确保收费管理办法和收费标准的贯彻落实。律师办理非诉案件，所内案件一律由律所与委托人签订代理合同，在合同中明确收费项目、收费标准、收费方式、收费数额或比例、付款和结算方式、收费争议解决方式等内容；使用司法局统一文书格式、统一出具对外法律文书。开具税务发票；不存在私自收费和乱收费的情况。办理本地案件，一律不收取交通费，办理外地案件一律由当事人实际支出费用，律师不差旅费。

三、在学习《律师服务收费管理实施办法》中发现存在的问题。

在自查活动中，所内律师也找到了自己在执业中存在的问题，并且针对这些问题进行了积极整改，关于整改的措施，针对种种不足，所内律师决定2011年坚决改正，接受当事人委托后，第一时间把工作开展，及时的调查取证，及时的撰写各种需要的文字材料，及时的跟当事人联系沟通，及早将当事人的案件处理完毕，让当事人满意。多多积极主动的参加社会的公益事业和社会活动，尽可能的更多的帮助那些需要提供法律帮助的贫困百姓、下岗职工以及农民工，人人提倡和谐社会。

多年来，我所律师向当事人提供的法律服务，当事人均表示满意。

第四篇：律所管理办法

律师收案管理办法

一、律师接受当事人委托，应当一律由当事人与律师事务所签订《律师聘用合同》一式两份，双方各执一份。

二、《律师聘用合同》应当明确代理权限、双方权利义务、收费金额、代理终止的界限。律师收案时，对当事人提供的证据一般只收复印件，原件由当事人在第一次开庭时当庭提交：如承办律师认为需要持有证据原件时，应由承办律师向当事人出具证据原件收条。

三、律师受理案件由律师事务所专职人员书面立案登记，立案登记应记载受理时间、案由、当事人名称、收费金额等。

四、疑难案件，承办律师应当向当事人充分分析案件情况，作好当事人谈话笔录，并向当事人告知诉讼风险。

律师收费管理办法

一、本所律师办案收费采取四种收费形式：即计时收费、固定收费、标准收费、风险收费。

二、计时收费，按每一位律师向律师协会申报的幅度收费（每小时在300元至3000元之间)，由当事人在《聘用律师合同》中确认所需工时单及单价。

三、固定收费，主要适用于无财产纠纷案件，一般每案不超过10000元人民币收费。

四、标准收费，按《上海市律师服务收费指导价标准》

五、风险收费，对疑难案件，「由承办律师与当事人在自愿基础上经协商一致，签订《风险代理合同》，确定收费比例。

六、律师办案代理费均应以律师事务所名义收取，并向当事人开具《上海市律师服务统一发票》，其它办案差旅费、调查费等由承办律师与当事人协商，按实支付。

律师结案归档办法

一、律师办案应实行一案一档制度。

二、案卷档案应包括：卷宗目录、聘请律师合同、委托书、律师会见当事人笔录、律师阅卷或调查资料、证据复印件、庭审记录、判决书、办案小结。

三、律师办案档案号应与立案登记号相一致。

四、律师办结案件后，应当及时将当事人提供的证据原件退回当事人，并由当事人书面签字确认。

五、律师办结案件后，应当在一个月内向律师事务所专职档案管理人员办理归档手续。

六、本所律师办案档案一般从结案之日起保存三年

律师职业道德守则

一、律师应当忠于宪法和法律，坚持以事实为依据，以法律为准绳，严格依法执业。

二、律师应当以维护委托人最大合法与正当利益为工作的最终目标。

三、律师应当道德高尚，廉洁自律，珍惜职业声誉，维护职业形象。

四、律师应当诚实信用、严密慎思、尽心尽职地为当事人提供法律帮助。

五、律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密、当事人的商业秘密和当事人的隐私。

六、律师应当尊重同行，同业互助，公平竞争，共同提高执业水平。

七、律师应当敬业勤业，努力钻研和掌握新法规、新知识、新技能，注重陶治情操和职业修养。

《律师事务所规章制度》

第一条为实现本所日常行政管理规范化，特制定本制度。

第二条本所行政管理实行主任负责制。主任主持本所日常工作并负责本所行政管理事务。

第三条在实行主任负责制的前提下，本所行政管理推行岗位分工负责制。主任负责全面行政管理事务，副主任、部门负责人协助主任管理某类或某项行政事务。各项行政管理均分解落实到人并建立岗位责任制。

第四条本所行政管理包括接待、值班、收案、财务、公文、印章、档案、考勤、人事、会议、后勤、安全等行政管理事项。

第五条本所每月召开数次所务会议，研究解决行政管理方面的问题。所务会议参加者为：合作律师会议全体成员、相关问题涉及部门的负责人。会议由主任召集、主持，会议决定经与会者多数同意通过。特别重大的事项须经三分之二的与会者通过。

第六条本所每周二、五下午为学习日。周二下午为业务学习日，学习新颁行的法律、法规、文件，讨论疑难案件;周五下午为政治学习日，学习时事政治及有关文件。

第七条本所实行轮流值班制度，每日安排专职律师一至二人负责日常接待、收案、解答法律咨询等事务。值班人员应对办事项进行处理并登记。

第八条收案、收费均由本所统一办理，禁止个人私自收案、收费，具体办法见本所“收、结案管理制度”和“收费管理制度”。

第九条本所重视并加强财务管理，详细制定了“财务管理制度”。

第十条对印章、介绍信严格管理，办法如下：

(一)使用印章或介绍信均应有正当理由;

(二)须经所主任批准;

(三)履行登记手续;

(四)明确专人保管，禁止随身携带印章、空白介绍信或盖有印章的便函外出;

(五)因使用或保管不当，造成严重后果的，应追究责任并予以处罚;造成经济损失的，责任人应予赔偿。

第十一条本所重视公文的日常管理。凡以本所名义制作的报告、请示、函件均应符合相应格式并经部门负责人审核后交所主任签发。公文应用本所稿纸拟就，以钢笔或毛笔书写，字迹要工整、清楚。本所指定专人负责公文的收、发工作，往来公文均应编号、登记，传递要有登记签收手续。

第十二条本所重视档案管理，指定专人负责，具体规定见“业务档案管理制度”。

第十三条本所重视人事管理工作，具体规定见本所“人事管理制度”、“招聘、辞退及辞职管理办法”、“考勤制度”以及“奖惩制度”。

第十四条本所按《章程》的规定，定期召开合作律师会议，会议由主任召集、主持。

第十五条本所依《章程》及其他有关制度开展后勤服务工作，以便顺利开展日常业务。后勤工作由副主任一人分管。

第十六条本所根据主管和有关部门的规定，做好保密、消防、防盗等安全、保卫工作。安全工作列入本所议事日程，指定副主任一人分管负责，具体实施办法另行规定。

第十七条本制度的解释权归合作律师会议。

第十八条本制度自本所批准成立之日起施行。

第五篇：律所介绍信

律所介绍信

随着社会一步步向前发展，用到介绍信的地方越来越多，借助介绍信我们可以同有关单位或个人联系，商量洽谈一些具体事宜。那么你有了解过介绍信吗？下面是小编为大家整理的律所介绍信，仅供参考，大家一起来看看吧。

广东和律创律师事务所

介绍信

和律创20xx第号：

兹有我律师事务所 同志等 人，前往贵处办理 事宜，请予以协助。

此致

敬礼

广东和律创律师事务所 二零一X年七月九日

本介绍信 日内有效

(一)文书制作基本知识

1.文书的含义及作用

律所介绍信模板是律师事务所和其他工作人员到外单位联系办理案件或其他有关事宜的'凭证。律所介绍信模板主要用于证明律师身份，并说明所办事务，以便于相关单位接待、协助。

2.文书制作要点

律所介绍信模板，一般都是事先印好的格式，需要时按要求填入即可。

根据《中华人民共和国律师法》第_______条之规定，特指派我所_____________律师赴你处，调查_______________________。请依法予以协助。

此致

敬礼！

_____(单位名称)

_____律师事务所(章)

_____年_____月_____日

本介绍信有效期至______年______月______日止。

兹有我律师事务所________________________________________等________人前往你处联系____________事宜，请予以协助。

此致

敬礼！

________律师事务所(章)

年月日

_____(单位名称)：

_______________同仁等______人前往你处联系________________________________________事宜，请予以协助。

此致

敬礼！

本介绍信_____日内有效。

务所(章)____年____月____日