2018最美置业顾问活动方案大全

第一篇：2018最美置业顾问活动方案大全

2018寻找阳新最美置业顾问

主办单位：阳新房信网、阳新同城、亿达传媒媒体支持：网易新闻、阳新同城活动赞助：招募中···

活 动 方 案

APP、指上阳新

2018年8月14日

一、活动主题：

全民公投，寻找阳新最美置业顾问。

二、活动背景：

近年来，各大城市相继举办各类选美活动，为城市形象的推广起到积极的作用。最美置业顾问——置业顾问是楼盘的活招牌，他们的言行举止，是楼盘形象的传递者；置业顾问是楼盘的阳光，为购房者带来家的温暖；置业顾问是美丽的，是职业的，是大方的。甜美的笑容、专业的服务、用最亲切热忱的声音耐心细致的为每一位购房者处理购房问题，这就是置业顾问，一种随着楼市的发展而诞生的新兴专业职业，他们是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。为了让更多的市民了解置业顾问，零距离的看到各种不同面的置业顾问。

三、活动意义

可能很多人认为置业顾问是一份低投入高回报的工作，但背后的辛酸又有谁会知道呢，我们希望通过从事楼盘置业顾问的“她”鲜活的人生细节，通过对她们工作状态、生活瞬间的文字记录和写实，折射这个行业整体的点点滴滴，展示地产从业者良好的精神风貌和行业态势。并且通过“她”的气质来展示企业、项目的气质，从侧面来突出企业、项目的品牌与实力。

四、活动目的

1、通过独家热点，吸引并锁定阳新县潜在装修客户，建立有效数据系统，有效集客、蓄水，为市场营销奠定坚实用户基础；

2、立足社会热点，全方位扩大企业影响，提高知名度及品牌美誉度；

3、跨界合作，异业联盟，线上线下同步，深度整合资源，探索并建立多渠道、多终端、多途径、多方式的新型营销模式，全面开发并主推市场。

五、活动流程

1、报名收集：2018年8月15日—8月20日，由大赛主办方邀请阳新地区各地产项目参赛置业顾问报名投票（如太阳城，宏伟华仁北郡，碧桂园，山景城，东景城，世荣御墅，蓝湾半岛）。

2、线上投票：8月20日-8月25日，各楼盘置业顾问通过向朋友拉票的形式给自己增长票数，电话、QQ、微信、朋友圈、空间等。

3、活动颁奖：9月1日在冠名方指定地点。报名方式：微信关注指上阳新公众号，点击菜单“置业顾问”进入活动评选页面，六：赞助商权益冠名权益（冠名费用：1万元+礼品）

1、亿达传媒线下指定广告位3处，30天线下爆光量，价值1万（不含物料及安装）

2、阳新同城、阳新房信网、指上阳新贴片广告1个月

3、投票置顶广告位海量曝光（30W人次以上）

4、拥有10名招商权，可邀请10个赞助商参与，一同共享广告位权益。5，投票系统收集的装修客户资料提提供：

6，后台报名置业顾问名单提供+隐藏大量背后装修客户数据；

第二篇：置业顾问激励方案

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置业顾问激励方案

详细细则如下:

1、季度考核，销售成绩最优者，可享受500元奖金补贴。

2、设立月冠军奖，每月业绩结算截止最后一天。每月冠军奖金200元。

3、置业顾问分级管理制度：初级、中级、高级。初级：1200+提成。

要求：1，经过公司认证，成为正式员工。

2，生日补助200元。

中级：1500+提成要求：1，工作三个月以上，表现好，且无缺勤记录。2，销售累计销售10套以上。

（以上两条满足任一点，均可提升为中级置业顾问）3，生日补助200元。

高级：1800+提成要求：1，表现好，无缺勤记录，且工作三个月以上。2，每月销售业绩均处于销售部前两名。3，累计销售量达到25套以上者。

（以上三条必须同时满足，才可提升为高级置业顾问）

4，生日补助200元。

5，荣升之日由项目总经理亲自宣布，并送红包200元，以示鼓励。

6，可享受次月基准假期以外多二天假期，且待薪。

全过程工作要求：

A、置业顾问试用期合格后，销售经理应积极写《录用推荐书》于项目总经理处批复，有助于让置业顾问感受到此工作来之不易。B，置业顾问的等级化分：有助于提升员工积极性,有助于

提升公司品牌形象。

C，降级管理方案：升级后业绩出现下滑，并处以降级。1

标准如下：

a,高级降中级——升级后两个月业绩均下滑于前两名、工作态度不积极、销售业绩两月累计

低于15套者。

b,中级降初级——升级后两个月工作态度较差，且违反

公司相关规定。

c,高级降初级——升级后销售业绩滑至最后一名、工作

态度不积极、销售业绩两月累计低于

6套者。

4、定期组织全体员工郊游，并由销售部设计活动细则，以培养团队意识主要目标。

5、置业顾问佣金扣留10%的相关问题。预留部分，在置业顾问办理且完善客户相关手续后，次月可提此10%佣金。

销售部：补滔

2012-5-16

第三篇：置业顾问培训方案

房地产置业顾问培训方案

培训目的：

1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；

2、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；

3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；

培训内容：

第一章

礼仪规范制度 第二章 房地产基础知识培训 第三章 房地产市场调研 第四章 电话礼仪及技巧 第五章 业务流程与策略 第六章 房地产销售技巧 第七章 个人素质和能力培养 第八章 员工守则及职责

培训原则：

 理论培训课时按照每2小时为一节，课时间20分钟休息;主管人员定期监督抽查培训人员培训笔记；

 定期安排全面了解现阶段的房地产市场行情，并对竞争项目做详细的调研报告；相互讨论分享市场调研心得；

 熟悉项目3公里范围内所有配套，总结优劣势；

 对培训的内容以不定期的书面及情景模拟形式考核，考核通过方可上岗。

培 训 内 容

开篇 企业文化 第一章 礼仪规范制度(29页）

一、案场工作纪律

二、销售礼仪规范

三、服务用语规范

四、电话接待规范

五、现场接待规范

六、迎接礼仪知识

礼仪规范制度.doc

第二章 房地产基础知识培训（38页）

一、房地产的概念

二、房地产的特征

三、房地产的市场体系

四、房地产的类型

五、房地产的买卖问题

六、房地产的专业名词

七、房地产的面积的计算

房地产基础知识培训.doc

第三章 房地产市场调研（3页）

一、房地产市场调研的含义

二、房地产市场调研的重要性

三、市场调研的内容

四、市场调研的方法

房地产市场调研.doc

第四章 电话礼仪及技巧（2页）

一、接听电话规范要求

二、电话跟踪技巧

电话礼仪及技巧.doc

第五章 业务流程与策略（20页）

一、现场接待客户

二、项目介绍及带看现场

三、谈判

四、客户追踪

五、签约

六、入住

七、售后服务

房地产销售的业务流程与销售策略.doc

第六章 房地产销售技巧（21）页

一、分析客户类型及对策；

二、逼定的技巧；

三、说服客户的技巧；

四、如何塑造成功的销售员；

五、如何处理客户异议；

六、房地产销售常见问题及解决方法。

房地产销售技巧.doc

第七章 个人素质和能力培养（6页）

一、心理素质的培养；

二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；

三、专业知识的自我提升；

四、身体素质；

五、销售能力：

1、创造能力；

2、判断及察言观色能力；

3、自我驱动能力；

4、人际沟通的能力；

5、从业技术能力；

6、说服顾客的能力。

个人素质和能力培养.doc

第八章 员工守则及职责（2页）

员工守则及职责.doc

第四篇：置业顾问演讲比赛方案11

2015兴龙城置业顾问演讲比赛活动方案

一、活动目的

提高置业顾问专业技能与素养、提升销售能力，共同学习、交流，共同进步。进一步激发员工积极向上心态，弘扬敢于拼搏精神。

二、活动时间：2015年12月24日下午

三、活动地点：兴龙城展示中心

四、演讲内容及奖项：

分为“兴龙城项目推介”和“自由演讲”两部分，根据两部分成绩平均分数，决出冠军一名，奖金2000元；亚军2名，奖金各1000元；季军3名，奖金各500元。（计5500元）

五、参加人员：

1、兴龙城全体员工

2、评委 人

中协置业董事长、市房地产商会秘书长 于 杭

明伦集团董事长

蔡 浩

南阳日报房地产工作室主任

杨家强 南阳晚报广告部主任

丁

迪 南阳晨报新闻中心主任

徐道胜

南阳电视台著名节目主持人 马 杰

3、媒体 人

六、活动流程： 1、16:00参赛人员、评委、观众按既定位置入席； 2、16:10主持人宣布演讲比赛开始； 3、18:00比赛结束，宣布冠、亚、季军并颁奖： 4、18:10评委晚餐安排。

七、任务分工： 总负责：乔峰 杨雁

1、根据活动主题制订活动方案及主持词。12月21日前完成，责任人：（卢满坤）

2、销售部门前口滚屏字幕，内容为：热烈祝贺2015兴龙城置业顾问演讲比赛火热开赛12月24日前准备完毕（杨雁）

3、冠亚季军奖金、证书准备（杨雁 胡冉）

4、置业顾问选题、准备、彩排、演讲顺序编号（王洋洋）

5、舞台布置：（关义民、胡冉）

背景墙设置、音响一套、演讲台一个，选手号码牌 6个，评委用手举牌9个（背面为集团LOGO），评委、记分员席位牌各1个，白板笔9支，擦子9个。12月23日前准备完毕。

6、评委及媒体邀请、礼品、晚宴安排。12月23日前完成。(乔峰 杨雁)

7、现场计分、统计（王洋洋、卢满坤）

8、活动现场服务安排，确保茶水供应等（王洋洋）

八、要求：

1、各岗位人员按时就位，特殊情况向领导请示，避免失误等状况发生；

2、公司全体员工参加，准时到达现场。

2015年12月21日

评分标准（共10分）：

1、演讲材料（3.5分）

演讲能紧紧围绕主题，观点鲜明，内容充实具体。讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜。文字简练流畅，思维清晰。

2、语言表达（3.5分）

演讲者语音规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。演讲表达准确、流畅、自然。语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。

3、形体语言（1.5分）

演讲者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。

4、主体形象（0.5分）

演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。

5、会场效果（1分）

演讲具有较强的吸引力、感染力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果。参赛人员及题目 勾合宇《细节决定成败》

郭芳 《做一名有激情的置业顾问》 刘颖

冯颖 《最优秀的就是你自己》 李凯

周滨《赢在执行》

第五篇：置业顾问短信营销方案

置业顾问短信营销方案

[利用定向群发短信和B2B短信营销方式拉近与陌生客户的联系，从客户“知道”“了解”意识的建立，到“产生信任感”，系统管理客户资源。最终促成海景房销售]

海居天下营销策划部

2011年7月15日

海居天下置业顾问短信营销方案

一、目标数据

1.太原市工商局老板号5000个（地址、手机、老板姓名）2.太原市豪华社区业主号15000个（社区名称、手机号码）

3.山西省内地市高端异地房产需求号码500个（来电需求、地址、手机）

二、营销策略

1.定向群发营销：

把目标数据精细化管理，科学编辑群发内容，制定群发计划，按部就班，统筹安排，严格落实计划内容。

2.B2B短信营销：

安排专门的置业顾问专项负责部分数据，前期通过深入人心的短信营销，建立在客户心中的可信度。

3.定向群发营销+B2B营销：

1)两种营销策略的综合利用，前期通过密集定向群发，在客户心中建立“知道”意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌；

2)置业顾问专项跟踪负责客户，在客户心中建立“了解”意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌；

3)置业顾问要把介绍（龙口海景房+海居天下品牌+自我包装）等信息综合起来科学传递给所负责的客户，建立自己的短信组织、管理体系，在客户心中建立“信任”意识。

三、发送内容

1.定向群发营销内容模板（策划部）：

最高端客户：

1)居住国家5A景区的高尔夫品质生活，3000元/平米起的超低价格，五星级酒

店、国际会议中心的豪华配套，就在海居天下-山东龙口海景房4171010（71个字，关键词“高尔夫配套”）

2)居住国家5A景区、高尔夫配套、五证齐全、70年大红本、3000元起/平米，就在山东龙口海景房山西办事处海居天下4171010迎泽大街天龙大厦

（70字，关键词“没别的选择了”）

3)今参考（手机报）：山东半岛蓝色经济区上升为国家十二五发展战略，其核心龙口所建海景房升值再翻番；五证、70年大红本齐全，高尔夫配套4171010海居天下（70字，关键词“国家战略”）

4)新资讯：山东龙口获批国家战略，海景房升值再翻番；国家5A景区、高尔夫配套、五证、70年大红本；15万起/套，抢购热线4171010海居天下

（70字，关键词“升值”）

中端客户：

5)山东龙口南山地产山西办事处在迎泽大街天龙大厦二层，15万元起/套的海景房就在每周五购房团之旅，购房包吃包住还赠创维液晶彩电4171010（70字，中端客户，关键词“购房团”）

6)山东龙口世界级海景养生房，国家5A景区、五证齐全、70年大红本，投资旅游度假就在南山地产山西办事处：海居天下4171010迎泽大街天龙大厦（70字，关键词“海景房”）

7)情报：国家5A景区、高尔夫配套、五证齐全、70年大红本、世界一线海景房南山地产办事处落户山西，就在迎泽大街天龙大厦海居天下4171010（70字，关键词“抢购”）

8)手机报：2011国家十二五规划指出山东龙口已纳入国家发展战略。龙口海景

房升值无限，五证、70年大红本、高尔夫配套、国家5A景区4171010

2.B2B短信营销内容模板（置业顾问）：

最高端客户：

1)天气好：今日阳光明媚，蓝天下飘着几朵白云—海居天下小X祝您工作顺利心情好！透露一个小秘密：我是卖海景房的，哈哈（71个字，关键词“心情好”）

2)下雨天：多雨的夏季啊，淋湿了我的心情，却淋不湿朋友浪漫的情怀。海居天下小X与您相约一段美妙海景之旅。去山东龙口吧，那里有你的房子，面朝大海，春暖花开

（70字，关键词“浪漫情怀”）

3)滑稽篇：你风流倜傥万人求，一回头龙口小伙皱眉头，二回头龙口姑娘一声吼，三回头泰森改打高尔夫球，四回头杨过爱上李莫愁，五回头龙口渤海鱼不游，六回头人人都买龙口海景房。是滴，我是卖海景房滴。（88字，关键词“龙口”）

4)新经典：据说最早的爱情诗是这样写的：你来自山东龙口，我来自太原汾口

牵着你毛茸茸的小手轻轻的咬上一口 @啊!@ 爱情让我们到海边走上一走！）来自 海居天下小X的亲切问候，呵呵，我是卖海景房滴。

（70字，关键词“卖海景房”）

中端客户：

1)随性篇：今天心情不错，给你发条短信；我不认识你但我知道你是有钱滴，嘿嘿！问我干啥滴，我是卖“海景房”滴。要买海景房，就找我吧！祝你天天好运！

（70字，中端客户，关键词“海景房”）

2)搞笑篇：如果你长得难看，请打110；如果你身材不好，请打120；如果你脾气不好，请打119；如果你想买海景房，请打我手机，详谈„„

（70字，关键词“海景房”）

3)幽默篇：还记得那年军训吗？教练对我们说：“第一排报数！”你惊讶地看着教练，教练又大声说了一遍：“报数！”于是，你极不情愿地转过身去抱住了树！海居天下小X向您致敬，和您开个玩笑。

（70字，关键词“海居天下”）

4)买房篇：如果感到心里挖凉挖凉的，请拨打俺的电话！谈感情请按1，谈工作请按2，谈人生请按3，给俺介绍对象请按5，请俺吃饭请直说，找俺买海景房俺给你报销话费。俺是海居天下滴小X，欢迎找俺。

3.定向群发营销+B2B短信营销内容模板：

置业顾问根据客户情况量身定做自己的短信营销计划。

四、发送计划

群发：每周发2次，更换内容，不重复。