「有情怀」“开始众筹”徐建军：让众筹成为报复平庸的武器[优秀范文五篇]

第一篇：「有情怀」“开始众筹”徐建军：让众筹成为报复平庸的武器

「有情怀」“开始众筹”徐建军：让众筹成为报复平庸的武器

每一天，“开始众筹”平台上都有追梦圆梦的故事上演。项目1 较真的一粒米

杜明强，黑龙江五常人。8年前，在众人的非议及不解中，从城里的学校辞职，回到家乡那片黑土地当起了农民。很多人笑他傻瓜。“五常大米明明年产只有105万吨，为什么市场上却能出售超千万吨？或许你从来没有吃到过真正的五常大米。为了米和米农的尊严，我愿意做一个傻瓜。”5月28日，杜明强带着《较真的一粒米》自述短片，上线开始众筹平台，诚邀网友试品，期盼大自然的馈赠不再被辜负。“看到了农民的灵魂。”“支持原生态，敬佩你们！”仅两周时间，275位网友加入众筹队伍，以行动为这位较真的种稻人点赞。项目2 红树林度假世界

在开始众筹，还有更多精彩的故事：当过木匠写过书，拍过电影做过记者，跨界进入地产行业的张宝全，他的红树林度假世界项目上线一小时，众筹金额突破300万元，7小时不到突破1000万元。项目3 “卷福”龙虾

褚橙操盘手蒋政文携手暖男作家张嘉佳联合打造的“卷福”龙虾，连续两次众筹完成11个城市的门店布局，总计金额1500多万元，成为餐饮品牌连锁扩张的新案例。项目4 《喜马拉雅天梯》纪录片

国内首部记录珠峰攀登过程的超高清纪录片《喜马拉雅天梯》，通过开始众筹完成该片在北京、上海、杭州、深圳等城市的首映，不但创造该类型纪录片在院线排片的新纪录，还得到了王石、陈坤、杨澜等名人的免费站台，目前票房总额已经超过千万……

“这好比是‘中国好声音’的舞台，开始众筹就是要找到这样一大拨勇于开始的、有个性的人，让他们的想法有机会在现实生活中得以实施，让每一个想成为主角的人都有权拥有一束光。”开始众筹创始人兼CEO徐建军说。这个以“生活风格型”“报复平庸的最好方式”为标签的新型众筹平台，上线一年多时间，便牢牢黏住1000多万粉丝，并一跃成为投资界的宠儿。即便在大批互联网创业项目度日如年的资本寒冬里，它依旧如鱼得水，去年一年，开始众筹共完成三轮融资，B轮融资也在本月完成，估值超过1亿美元。

1风格众筹是有温度的参与

梦想小镇天使村，开始众筹的家。进门的墙面上挂着大大的LOGO：Kaistart。开始众筹徐建军格子衬衫、牛仔裤、球鞋，徐建军迎面走来。离开媒体已7年的他，依旧保持着当年的随性和文艺范儿。“资深媒体人”是徐建军的前身份标签。30岁不到当上《青年时报》副总编，随后创办市场化媒体，一度将《行报》做成杭州周刊市场零售量第一。2009年，他投身金融圈，参与创办速贷邦和东融集团，成就了杭州发展最为瞩目的一家民营金融机构。然而，这并非他创业的终点。2013年冬天，徐建军与拇指阅读创始人左志坚坐在一块闲聊，聊着聊着谈到众筹，两人一致认为国内缺少一款理想中的众筹平台，创业之念再度萌生。2014年公司注册成立，2015年3月开始众筹初露峥嵘。这并非一时兴起。徐建军曾细致考察过美国著名创意创新类众筹网站Kickstarter。这家缔造了众筹界传奇的网站，2009年4月成立至今，已为6.5万个项目成功融资12亿美元，单项世界纪录高达7300万美元。“他们平台上发布的前500个项目，我全部都下载下来，一一研究过。”Kickstarter的成功，让徐建军看到搭建众筹平台的三个基本要素，信息发布及披露能力、金融支付能力、社区运营能力，缺一不可。而他们的团队构成，恰好具备了“媒体+金融+社群”的基因优势。即使如此，风险尚存。毕竟，在此节点进入众筹市场，已错失先人一步的时机优势。自2011年中国首家众筹网站“点名时间”成立之后，众筹网、追梦网等众筹平台相继涌现，尤其在2013年之后，京东、淘宝、百度等互联网大佬嗅到商机亦积极闯入，市场角逐战愈演愈烈。更令人惴惴不安的是，涌入者与倒下者的量级正同步增长。2014年8月，点名时间召开“告别众筹”媒体沟通会，宣布转型为智能硬件首发平台，彻底撕去了众筹标签；同年9月，众筹实体店ifcoffee咖啡店被转让，这家曾因拥有114位老板而风靡全国的咖啡店最终没能熬过一年。徐建军无畏于此，依旧选择在市场最迷茫和脆弱的节点进入。“中国的众筹被玩坏了。”徐建军说，国内大部分众筹平台都没有真正理解众筹的内涵，将它做成了电商类型的“预售”和“团购”，这已偏离了众筹从0至1的本质。在他看来，电商平台是需求的驱动，而众筹则是底层情感的驱动，它一定程度上模糊了电商系统的价格体系。“我喜欢你的东西，并不是因为你把成本50元钱的东西以49元卖给我，而是因为你在里面注入了一种个性化的生活风格，是有温度的参与，而非冰冷的单向销售。”

2调整爆款背后的消费升级

朋友曾对徐建军说，你们平台不如直接叫“开始吧”，不要叫“开始众筹”了，现在这个行业那么多骗子，忽悠的，挂羊头卖狗肉的，“众筹”这个词已经烂大街了。徐建军告诉对方，如果连我们都不敢叫“众筹”了，“众筹”这个词就真的没救了。去年春天，誓做“中国最好的生活风格型众筹平台”的开始众筹正式上线。“当众筹在中国被互联网打造成了一种商业模式之后，其功利的目的性与其初心渐行渐远；当人们渐渐厌烦了铜臭气之后，众筹必将向文艺圈回归。”平台上线最初，徐建军将开始众筹定位于个性文创类众筹平台。这一特质决定了在项目筛选上对文创项目更情有独钟，于是，“为你拍摄一部超现实单身礼纪录片”“短裤视频第三季邀素人撑场”“在海拔4000米的无人区拍雪豹”“寻找诗的知音”等一系列文艺范儿众筹项目逐一登场。然而，个性文创类的平台定位，并未让开始众筹如沐春风。一个颇为尴尬的现实浮出水面——平台精挑细选的项目由于受众群太小，叫好难叫座，市场空间不及预期。如何定位，方能拉回众筹的初心，又能走得更远？去年9月在开始众筹上露脸的一个新项目，让徐建军豁然开朗。这是个民宿项目，发起人是一位从美国回来的设计师，业内小有名气，曾参与过会德丰大厦、哈德逊庭等地标建筑的设计。不久前，这位设计师在阳澄湖意外邂逅一座旧工厂，造梦热情瞬间被点燃，一个名为“村上湖舍”的民宿改造计划由此出炉。“村上湖舍”项目在开始众筹平台一亮相，人气爆棚，400多位网友参与众筹，众筹资金突破280万元。令人瞠目的不仅是众筹的效率及金额，“这篇众筹文章一天的阅读量达到10万+，社会各界的资源都向这位设计师伸出橄榄枝，包括几十位行业KOL，还有一家著名4A公司的设计总监托人找到我，表示想加入这个项目。”徐建军回忆说。原本大家喜欢星级酒店，现在却热捧民宿，为什么？徐建军在内心反复追问，此时的他对用户和市场的固有理解正被层层颠覆。“大多数国人已经解决了生存需求，围绕衣食住行等维度的升级性需求正被释放出来，这个市场前景巨大。”最终，徐建军读懂了其中的奥秘——这是民生消费升级的力量。他立即对开始众筹进行平台定位调整，告别“个性文创型”，向“生活风格型”冲刺。这一步棋没有走错，在平台定位调整后的几个月里，开始众筹的月众筹金额均突破5000万元，“开一家不高冷的葡萄酒体验馆”“和孩子们一起住进大自然”“听袁惟仁弹吉他”“寻找素颜水果”等一系列爆款项目随之高密度呈现。徐建军说，消费升级将是中国经济将来的基本面，也是开始众筹的基本面，他们不打算去做特别高端的项目，也不会去做基础生存需求的项目，消费升级是一个万亿元的市场，足够他们去好好挖掘。

3死磕把价值观一丝不苟地执行

开始众筹平台上，时不时会冒出一些匪夷所思的疯狂。比如，荷赛新闻奖获者陈庆港想拍10000个屁股，短短数日，竟然真的有10000个人主动送上自己的屁股；一个中国男人，想乘自己的独木舟划行中国大陆14000公里长的海岸线，为了帮他实现这个疯狂的梦想，116位素不相识的网友合力筹集了7万元……不必质疑，这是一个用户黏度极强的众筹平台。截至目前，开始众筹共上线200多个项目，众筹金额达2.5亿元，成功率在95%以上，支付用户达10万多人。徐建军说，平台的高用户黏性的获得，得益于两个维度的建设。一是高感性用户的培育。他们从自有微信公号“开始吧”入手，借10万+阅读量的志趣类文章吸粉，再将其导流给开始众筹平台。参与众筹的种子用户基本上都是从微信粉丝群中产生的，这些流量的获得成本极低且非常精准。二是会说具有代入感的故事。开始众筹的团队成员大多是资深媒体人，他们善于制造内容，深谙传播之道，往往站在项目发起人的视角进行陈述，以文字、图片、视频等手段丰富表达，让网友产生强烈的代入感。这种沉浸式的表达方法，是新闻写作的一种，即主观新闻，普利策新闻奖稿件很多都是这种写法。“我们的平台维度建得比较高，除了内容为王的沉浸式表现手法，还有非常严苛的项目准入机制。”徐建军说。前不久，美国一家知名的租房网站向开始众筹抛出橄榄枝，希望花钱借其平台打个隐性广告，结果被徐建军拒之门外。“这类商业机构，我们肯定不会接收。”关于项目准入，开始众筹保持着一贯的挑剔。“不是项目报名申请了就能上线，我们平台的项目筛选率为10：1，也就是说，10个报名项目会有9个被淘汰掉。没办法消化掉的项目，我们会劝他们去别的平台。”徐建军说，平台采取“内外部共同评判”的方式，从“是否能为项目支持者产生个性化的产品”“能否为用户带来强烈的参与感”“项目发起人是否能为众筹项目尽最大努力”三方面进行评估。平台为此特别组建了一支20人的境调团队，核实发起人真实身份、企业资质、项目主题资质等，摸清底细后再谈项目。很多人把“最有情怀”的赞誉赠予了开始众筹，而徐建军说，“其实我们不过是认真地呈现好每一个项目，认真地维护每一个用户的利益，认真地把我们的价值观一丝不苟地执行，无其他捷径，唯死磕一切细节。” 4城市周刊与开始众筹徐建军对话

Q你曾经说过，在互联网时代创业就是要捂着伤口过河。这句话怎么理解？A

互联网创业早期讲求效率，遇到挫折受了伤，要学会捂住最大的伤口继续前进，因为商业是非常残酷的，一旦放慢脚步就会引发问题，不断积累，最终问题将大爆发。

Q是否考虑过做公益型众筹？A 暂时不会涉及公益项目，因为公益门槛太高，并且没法判断后期资金流向。Q今年4月出炉的一份众筹行业报告指出，今年头4个月全国有43家众筹平台倒闭，倒闭量超过去年全年的总和。你怎么看？A 众筹行业将不可避免经历大浪淘沙的过程，一定是千军万马过独木桥。我个人认为，能笑到最后的平台必须有两个条件，一有充足的资本，二有“金融+媒体”的基因。Q公司下一步有什么打算？A 这个月起，将在全国8个二线城市直接建立团队，与有流量、有项目资源的第三方公司进行合作。

国内首家生活风格型众筹平台，项目覆盖电影、音乐、游戏、旅行、食物、家居等全生活领域。2015年3月正式上线，通过个性化的产品回报和强烈的参与感，力求让众筹回归本质，成为越来越多人“报复平庸的方式”。平台共上线200多个项目，众筹金额达2.5亿元，成功率超95%，支付用户达十多万人，接连刷新国内多项众筹纪录，王石、李开复、陈坤、韩寒、杨澜、李亚鹏、佟丽娅、袁弘等名人亦在该平台支持过自己喜欢的项目。目前，平台完成三轮融资，估值超过1亿美元。企业名片徐建军，开始众筹平台2015年3月正式上线 END