第一篇：管理学院工商管理专业认识实习报告
专业班级：学
号：姓
名：指导教师：实习题目：实习单位：实习日期：中国矿业大学工商管理专业实习报告
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中国矿业大学管理学院
学生认识实习报告
工商管理二班
09103968
贺锦锦
王华清
关于在利源水电公司学习实践的实习报告
桂林利源水电建设有限责任公司
2013年1月21日至2月15日
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摘 要
在利源水电建设有限责任公司电力工程项目部实习的时间里，积累了丰富的工作经验，学习了很多生活中的知识，对于之前从未接触过的水电施工建设等项目有了初步的了解，同时被企业员工严谨细致、一丝不苟的工作态度感染了，不论是管理高层，还是基层劳动者，都积极地对待自己的工作，深入到施工地点进行探勘、定案、测量、安装，这种严肃紧张的工作氛围使得整个施工过程有条不紊、井然有序。二十几天的实习生活虽然时间不长，意义重大，教会了我：“激情”、“认真”、“坚持”是把工作做好的关键词。
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目录
摘要 1 公司简介
1.1公司的规模 1.2公司的技术优势 1.3公司的工作成果 实习心得
2.1 技术人才与管理人才在企业的重要地位
2.1.1技术人才的重要性 2.2.2管理人才的重要性
2.2一个企业的灵魂——企业文化
2.2.1当代中国企业文化浅谈 2.2.2利源公司企业文化中的闪光点 实习日志 4 实习总结
中国矿业大学工商管理专业实习报告
第一页 公司简介
1.1公司的规模
利源水电有限责任公司成立于1994年10月，位于桂林市秀峰区骝马山北巷，在东莞、兴安等地均设有分公司，资质为区水利水电工程施工二级企业，公司同时增项资质房屋建筑和电力工程三级。公司下属有9个本系统专业水电建筑承包公司（队）、投股建成2座水电站和一家砼制品预制构件厂。公司经营范围为承担水利水电工程建筑、水力发电设备安装、输变电工程建筑安装、水工金属结构制造安装、公路和桥梁工程、工业与民用建筑工程施工。
1.2公司的技术优势
利源公司拥有雄厚的技术实力，有工程技术和经济管理人员210人，其中高级工程师18人，工程师79人。公司管理人员由从事水电工程施工、技术设计、质量检验、安全管理、经济管理等专业人员构成，具有较强的专业学历与丰富的实践经验，其中，项目经理有效地进行施工组织设计、施工组织管理和质量控制及检测，按时提交规范化竣工技术资料，在实施项目管理中起到了具有不容忽视的领头作用。同时，公司拥有齐全的施工机械设备，具有承担二级施工企业资质等级以内的土石方开挖（含地下洞室开挖）、基础处理（灌浆、桩基等）、土石方填筑、水电工程建筑、公路桥梁及隧道工程、金属结构制造安装、机电设备安装、高压输电线路安装、变电站工程以及工业与民用建筑等工程的施工能力。
1.3公司的工作成果
利源水电公司组建以来已完成中、小型水电建筑安装工程360多座（处），水电站厂房及民用建筑23万平方米，近7000公里的高压输电线路建筑安装及60多座变电站等工程，已完建工程质量在全部合格的基础上优良率达70%以上。公司直接承担了深江桥电站、长源电站、银山电站、西江坪电站、双潭电站等工程建筑安装总承包施工；完成五里峡、金鸡河及义洞三座中型水库除险加固；完成棉花坪供水工程及灌阳、恭城县城水厂工程；完成天湖电站（二期）部份水库大坝、引水渠及隧洞工程；完成桂林市城北、南溪河两处防洪堤工程；完成五里峡、青狮潭、长滩河等大型灌区水利骨干配套工程（渠道防渗）等。其中已经完工并通过竣工验收的义洞水库、金鸡河水库除险加固、桂林市城北防洪堤等工程被区水利厅评为质量优良等级，长滩河灌区电站被评为区水利厅优质施工工程。尚未验收工程均已通过阶段验收，优良率90%以上，均已发挥效益，对各建设单位取得了良好的信誉。
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工作人员视察西江坪电站水库大坝
工作人员视察西江坪电站水库大坝
图片
（一）图片
（二）兴安县五里峡水库
灵川县青狮潭水库大坝
图片
（三）图片
（四）照片来源：桂林市利源水电建设有限责任公司员工提供 实习心得
2.1 技术人才与管理人才在企业的重要地位
桂林利源水电建设有限责任公司成立了近二十年，企业规模逐步在扩大，也吸纳了不少具有专业素养的技术人员和管理人才。2.1.1技术人才的重要性
企业就好比一座建筑，技术人员是牢实可靠的地基，没有实际本领的企业无法承担起项目的运行和操作，在施工过程中更无法保证产品的质量，因此，确保每一位操作人员的技术过关是企业招聘的首选条件，在这一方面，利源水电做得比较成功，由利源水电负责建设的大型水坝、桥梁工程获得了专业考核人员的肯定和认可，如兴建的青狮潭水坝，不仅外观具有建筑的现代感与和谐美，与风景优美的山水融为一体，丝毫没有视觉的冲突与
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不适，还兼顾了零差错、零事故的质量保证，使得该工程受到了当地居民的一致好评。这也在一定程度上，为企业树立了良好的口碑和形象，形成了比宣传片更有效的广告效应。所以，只有严把质量关，才能真正地使企业在商海厮杀中屹立不倒。2.2.2管理人才的重要性
同时，不能忽视一个企业的管理人员的重要性。如果没有优秀的管理人员，只着眼于施工人员的技术培养，就好比战场上一群训练有素、经验老道的散兵失去了指挥员，只能盲目地横冲直撞，试想，这种情境下，士兵能打好一场仗吗？企业是建筑，管理人员是整栋大楼的钢架，他们决定着整个企业的文化、走向，没有夯实地基，建筑会坍塌，企业难以存活，失去市场；同样地，钢架不结实或衔接错位，建筑扭曲空洞，歪歪斜斜，大风一吹，经不起坏天气的考验，最终也是化为一堆尘土的命运。建立优秀的管理文化，从根本上把握住企业的宽度和高度是一项重要的工作，这要求着管理人员不仅需要掌握管理方面的专业知识，还必须懂得如何与人相处，包括上级领导以及下层员工，都需要处理好与他人之间的关系。如果彼此产生了矛盾冲突，积累的不良情绪不仅会波及到周围人，还将对整个工作的氛围产生影响，降低工作效率。所以，管理人员要善于与人沟通，能冷静客观地分析问题，不把个人情绪带到工作中，有效地衔接各项工作的进行，处理好企业内部人员的关系。
在利源水电公司实习期间，发生了现场管理人员与施工人员的冲突事件，主要起因是沟通不及时产生了误会，但这种小摩擦其实是可以避免的，平时多与工作伙伴交流意见或建议，了解彼此的想法和整体思路，站在对方的角度换位思考问题，成熟理性地面对不同的声音，宽容大度地接纳对方性格上的缺陷，如果一个人的性格是暴躁直接激烈的，另一个人能试着退一步，不还击，不争上风，便海阔天空。
2.2一个企业的灵魂——企业文化
一个企业的文化是它的灵魂，通过整个企业的文化可以看出其秉承的信念、价值观，缺少自己独特文化的企业难以走出一条宽阔光明的大道。2.2.1当代中国企业文化浅谈
纵观现在的中国企业，很多走的都是抄袭成功企业发展模式的路子，意图通过这种方式成为“第二个苹果”、“第二个海尔”“第二个宝洁”，市面上各种山寨货大行其道，从外部的整体造型到产品的标识，赤裸裸地完全照搬原版，但因为山寨货低端的企业定位，产品本身具有价格便宜的特点，在各大卖场此类产品反而颇受欢迎。由于成本及研发技术的限制，这类企业生产的产品往往质量不过关，很多消费者纷纷抱怨东西用不了多久就坏了。曾经新闻上报道称，某市一女子买了一部山寨手机，放在床头充电时突然爆炸，导致该名女子面部严重受伤，并有生命危险。此类悲剧并非仅有，在我国的各大县市都有类似的事情发生。事实证明，抄袭的路子是不能使企业真正发展起来的，安全按别人的模式走，脱
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离现实环境，生搬硬套，只是搬起石头砸自己的脚，加速企业的灭亡。即使能获得短期的利益回报，但最终也无法真正地站起来，与优秀企业抗衡。要想长远发展，企业必须建立自己的文化，自己的管理体系，自己的发展路线，基于大众，基于现实。2.2.2利源公司企业文化中的闪光点
走进利源水电公司的大门，可以看到大厅的墙上张贴着“认真的工作态度才能成就精彩人生！”的标语，字幅很大，占了大半面墙，使人提醒着自己时时刻刻要保持着积极向上的工作风貌。在很多员工工作的场所，都有“请勿吸烟，谢谢合作”的标识，这说明了利源公司不仅注重整体企业的效率、价值、利益追求，同时注重整体企业健康风貌的塑造，这一点，是值得很多企业借鉴的地方。在施工现场，利源公司的员工都能遵守纪律和规章制度，佩戴好安全帽，穿戴统一的工作服装，按时开工，很少出现有员工迟到或缺工的情况。实习日志
[一] 利源水电建设有限责任公司为水利水电工程施工二级企业，公司同时增项资质房屋建筑和电力工程三级。
现资产总额7760万元。公司下属有9个本系统专业水电建筑承包公司（队）、投股建成2座水电站和一家砼制品预制构件厂。公司拥有雄厚的技术实力，有工程技术和经济管理人员210人，其中高级工程师18人，工程师79人。
公司经营范围为承担水利水电工程建筑、水力发电设备安装、输变电工程建筑安装、水工金属结构制造安装、公路和桥梁工程、工业与民用建筑工程施工。
利源水电公司位于桂林市秀峰区骝马山北巷8号，地段不算繁华，但适合此类企业的扎根生长繁衍。
2013年1月21日
[二] 利源水电公司分为公司办公室、人力资源部、生产设备技术管理部、安全监察保卫部、规划建设部、财务部六个职能部门，很好地适应了工作形势，明确了各部门的职责，增强了企业的有效管理。
公司办公室的下属机构为：宣传部、策划部。
人力资源部的下属机构为：组织人事部、劳资部、教育培训部、招聘部。生产设备技术管理部无下属机构。安全监察保卫部无下属机构。
规划建设部：电力营销部、合同洽谈部、方案制定部 财务部无下属机构
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2013年1月24日
[三] 公司有工程技术和经济管理人员210人，其中高级工程师18人，工程师79人。公司管理人员由从事水电工程施工、技术设计、质量检验、安全管理、经济管理等专业人员构成，具有较强的专业学历与丰富的实践经验。公司拥有一批懂技术、善管理、熟悉和掌握各种施工技术规程规范，具有较强的施工综合管理能力的项目经理，并在实施项目管理中取得了突出成效，能够有效地进行施工组织设计、施工组织管理和质量控制及检测，能按时提交规范化竣工技术资料。
2013年1月27日
[四] 公司拥有比较齐全的施工机械设备，具有承担二级施工企业资质等级以内的土石方开挖（含地下洞室开挖）、基础处理（灌浆、桩基等）、土石方填筑、水电工程建筑、公路桥梁及隧道工程、金属结构制造安装、机电设备安装、高压输电线路安装、变电站工程以及工业与民用建筑等工程的施工能力。
2013年1月31日
[五] 利源公司的物料采购由专门的工作人员负责，采购地点主要为大型的建材市场，如五里店、北极广场等地，由于是这些商家的老主顾，并且进货量很大，通常企业进购物料的价格较其他人优惠不少，节省了生产成本。
而主要的建筑材料放置在离施工地点不远的公司临时搭建点，日夜有专门的工作人员负责看守，防止不法分子的偷窃、盗窃行为，由于此前公司遇到过建材被盗的事情，蒙受了不小的经济损失，所以在原材料的管理方面公司格外小心谨慎，库存的进货量、实际使用数量、剩余数量都由公司专门人员记录，便于库存的管理。
2013年2月7日
[六]
利源水电公司组建以来已完成中、小型水电建筑安装工程360多座（处），水电站厂房及民用建筑23万平方米，近7000公里的高压输电线路建筑安装及60多座变电站等工程，已完建工程质量在全部合格的基础上优良率达70%以上。公司直接承担了深江桥电站、中国矿业大学工商管理专业实习报告
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长源电站、银山电站、西江坪电站、双潭电站等工程建筑安装总承包施工；完成五里峡、金鸡河及义洞三座中型水库除险加固；完成棉花坪供水工程及灌阳、恭城县城水厂工程；完成天湖电站（二期）部份水库大坝、引水渠及隧洞工程；完成桂林市城北、南溪河两处防洪堤工程；完成五里峡、青狮潭、长滩河等大型灌区水利骨干配套工程（渠道防渗）等。其中已经完工并通过竣工验收的义洞水库、金鸡河水库除险加固、桂林市城北防洪堤等工程被区水利评为质量优良等级，长滩河灌区电站被评为区水利厅优质施工工程。尚未验收工程均已通过阶段验收，优良率90%以上，均已发挥效益，对各建设单位取得了良好的信誉。
由于处于广湘的交界处，不少湖南的水电工程项目也纷纷找到利源公司进行商业洽谈，这种合作不仅给公司带来了利润，也为公司声名的远播起到了推动效应。企业可以适当扩大规模，眼光瞄准更大的市场，除了桂林市，可以试着向云贵川等邻近的省市伸出触角。
期待利源更好的发展。
2013年2月15日 实习总结
通过在利源水电建设有限责任公司的学习实践，加深了我对于企业的认识与了解，以前谈“亚当·斯密”、“ 弗里希”和 “丁伯根”，都是理论方面的知识体系，缺乏实践的经验感悟。所以，寒假的这一次实习活动是一个非常好的机会和契机，能让我得以深入到企业内部，了解企业的具体人员构成、机构设置、工作安排等等事务。
陆游在《冬夜读书示子聿》里有一句经典的话——纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，课本上的只是毕竟是有限的，难以满足人们对于真理的思考与追求，就好像读一本书，里面描写一个美丽的妙龄女子，她肤如凝脂，风髻露鬓，淡扫娥眉，眼眸流转，美得绝世而独立，大家会想这个女子该是何种的美，想一探究竟，想窥视真容。语言描写能给我们带来某种文字的美感文化的魅力，带却无法代替我们去感知、去经历，在很多很多的书上，都会看到一句话“人生不过是一出戏”，很多人可以把它说得堂而皇之，说得朗朗上口，又有几人参透其中真意，理解前人留下的这字字箴言？只有经历了我们必经的伤与泪，欢与悲，爱与痛之后，才能真正淡然地说出“人生不过是一出戏，演得好，骗骗别人而已，演不好，安慰自己也罢”。
生活教会我：不要抗拒经历，不要抗拒接受，到来的是命运，也是福祉，勇敢地接受生活的考验，虽然努力不一定有回报，但其中的个中滋味已是最好的人生收获。
珍惜这一次实习的经验，它让我成长，让我进一步懂得为人之道，让我学会克制自己已经肆虐的惰性。也感谢让我遇见的“同事们”，在他们身上我看到了很多闪光点，对待工作的态度以及对待人生的态度。反思一下自己，作为一个学生，在学业方面并没有花很
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多的心思，抱着一种浮躁而漠然的态度来对待自己应该做的事情，认为它并不重要，其实不然，课堂上的很多知识都能对我们的价值观、思考方式产生或多或少的影响，而这种影响是渗透式的深刻。
21岁，站在人生的十字路口，有着和同龄人一样的迷惘和彷徨，为自己的性格缺陷而努力着，我懒惰，有反叛的逆骨，直接，自尊心强，喜欢与众不同，爱接受新事物，寻求变化，又在变化中贪恋安定的温和感。
每天看着新闻，总有层出不穷的话题和吸引眼球的头条，刚刚上完春晚的邓鸣贺小朋友被确诊患上了白血病，造化弄人，才从电视上认识了他，听他唱着豫剧觉得颇具才赋，他本应有很好的前途和充满鲜花掌声的人生，结果却承受着这样的命运捉弄。包括闹得沸沸扬扬持续了一年多的“锋芝离婚事件”，真或假，已经不再重要，重要的是它满足了看客的偷窥欲和中国人爱凑热闹的天性，锋芝离婚博得了娱乐版面，博得了头条，他们的身价飞涨了，即使拍出的片子被别人称为“烂片”。但，他们胜利了，他们的胜利是这个“伟大”的传媒时代的胜利。“美韩联合演习”，“方舟子打假”，“华裔遭枪杀”，“韩流席卷全球”，“房价又升高”，“工作压力大跳楼自尽”，“日研发了新型机器人”·，“老人跌倒雨中无一人搀扶”·····这些信息在我们的眼前迅速穿梭的同时又被更迅速地遗忘。人们的物质生活得到了满足之后，精神世界却被搬空了。
在利源水电公司实习期间，工作是断断续续地进行着，首先是23号进行了一场小手术，在家休息了几天，后又因撞上过年，偷闲了几日，因此整体的频率是工作，休息，工作，休息，工作。实则真正留在企业的时间也就一周左右，在公司内部待了几天，后转战施工现场观摩了一些时日，学到的东西也不少，通过与他人的沟通交流大致了解了施工过程，体会到了为生计奔波的不易，即使辛苦也依然笑着的长辈们展现了乐观积极的人生态度。
作为被宠坏的小孩之一，怕吃苦，吃不了苦是90后的通病，而我们始终要离开象牙塔，离开父母的呵护，离开老师同学的帮助，独自走向社会，去承担属于一个成人的责任。世界不是只有一面性，“残酷”或是“美好”都不是它的一切，它时而温和，时而怒吼，也许在你一马平川的时候抛出一把利剑刺伤你，又或者在你落魄的时候向你伸出温暖的手。学会面对起起落落，学会和这个世界相处，和自己相处。
社会是一个大家庭，也是我们每一个人赖以生存的群体空间，人在夜间踽踽独行的时候难免落寞伤感，无助呐喊，祈祷光明，也许这种透不过气的窒息感是对体制的抗击，对现实的失望，对命运的念诵，对想得到又得不到的无奈。很多人在这条路上倒下了，很多新的人又出现在了这条路上，兜兜转转。
但是，生命还在继续，抗争不会停止，美好，也不会停止。
第二篇：工商管理专业认识实习报告
桂林理工大学工商管理专业认识实习报告
实习单位简介
燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。
公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器，公司产能已达100万吨/年（含玉林公司），是湘、桂、滇、黔、琼地区首家拥有纯生啤酒生产线的啤酒企业。同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品。目前，公司形成了以纯生、冰豹、冰啤系列为塔顶，大众类8度、10度等普通啤酒为塔身，专供农村市场产品为塔底的金字塔型产品结构，深受广大消费者的欢迎。产品在广西区内占有近85％的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。
燕京漓泉公司六年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续六年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；1992年成为广西著名商标，1994年成为广西名牌产品，2006年1月，“漓泉”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；燕京漓泉公司被国家旅游局评定为“国家级工业旅游示范点”，也是桂林市首家国家级工业旅游示范点；已有25个漓泉主导产品通过中国绿色食品发展中心审核，获得绿色食品认证证书；公司是啤酒行业首批通过QS食品安全认证的企业之一；2005年公司总资产贡献率达50.94％，再创中国企业新纪录，连续多年位居同行业之首，与“神舟”六号飞船、上海宝钢等项目共同入选第10批中国企业新记录；2005年公司流动资金周转率达4.98次，存货周转率7.65次，均创国内同行业新纪录；公司控股的燕京啤酒（玉林）有限公司建设工期194天，创国内啤酒行业建成投产速度最快新纪录；2006年净资产收益率87.52％、每股收益1.15元、流动资产周转率5.94次、毛利率47.17％，均创国内同行业新纪录。燕京玉林公司2006年吨啤酒综合能耗累计降低至51.5公斤标煤，创国内同行业吨酒综合能耗最低新纪录。在北京名牌资产评估公司发布的“2007中国最有价值品牌”榜上，漓泉品牌价值由2003年的12.9亿元飙升至30.03亿元，为落实和实现燕京总部的1＋3品牌发展战略奠定了基础。2005年燕京漓泉公司被全国总工会授予“全国五一劳动奖状”获得单位，桂林市惟独一家企业获此殊荣。
实习时间及内容
实习的具体时间为：2010/12/20----2011/01/14；期间不包过周末共有20天。此次的实习为专业认识实习，所以选择了刚学了不久的人力资源管理来实习。实习的地点是在桂林的燕京（漓泉）公司的人力资源部办公室，具体实习内容如下：
结合所学的知识，了解人力资源的具体工作是干什么的。了解人力资源管理在公司中的作用以及地位。熟悉人力资源管理的运营方式。充分了解人力资源的六大模块，并亲身去实践各个模块的功能以及运用。了解一个公司的各个部门之间的具体协调方法。
对实习公司主要管理业务开展状况的评价
桂林燕京（漓泉）公司是一家以啤酒为主产业的公司，所有的业务都是围绕啤酒的市场来运行。能做到全国啤酒行业纳税6强、年产量高达100万吨，这在管理上肯定有着很大的优势。
在实习的20天时间里发现并总结了漓泉公司在个别管理部门上的优势如下： 市场部的管理优势：
管理上有激励性，每周都会评选出这周的销售之星并在在公司内部公开宣传，而且有相应的奖励，在市场部的外面的宣传栏上可以看到有几个专门用来贴销售荣誉的板子，上面有着最近销售好的员工的相片和简介对应的后面还贴有朵小红花，表示这周他是销售之星，贴小红花的做法好像跟小学老师鼓励小学生一样但是这确实能够起到很大的激励作用。
每几个月云南湖南的等分部的销售经理都要回桂林总公司来做汇报及进行相应的培训，这些做法都是能让公司的销售团队处在竞争当中并能时刻做好竞争的准备。对于公司的销售业绩来说起到了很大的作用。
人力资源部的管理优势：
人力资源管理的分工明确，分为六大模块：
1、绩效管理模块（由经验丰富的玲姐管理）；
2、薪酬管理模块（由周姐负责）；
3、劳动关系管理模块（由吴姐负责）；
4、人力资源规划模块（由部长及培训中心主任负责）；
5、人员的招牌与配置模块（由小阳来负责）；
6、培训与开发模块（由培训中心办公室来负责）。
保密程度做到位，例如工资这一块，周姐就保密的很好，连我们来公司实习了20天甚至还帮周姐处理过工资方面的数据，到最后还没能知道具体的员工的实发工资。
人力资源规划这一块做得很好。人力资源规划(Human resources plan)被称为“HR工作的航标兼导航仪”航行出海的船只都需要确立一个航标以定位目的地，同时需要一个有效的导航系统以确保它航行在正确的路线之上。最近的航线不一定是最好的航线，只有最合适的才是最优选择，人力资源管理也一样，最适合本部门公司的制度才是最优的选择，这就需要确定HR工作目标定位和实现途径。人力资源规划的目的在于结合企业发展战略，通过对企业资源状况以及人力资源管理现状的分析，找到未来人力资源工作的重点和方向，并制定具体的工作方案和计划，以保证企业目标的顺利实现。人力资源规划的重点在于对企业人力资源管理现状信息进行收集、分析和统计，依据这些数据和结果，结合企业战略，制定未来人力资源工作的方案。正如航行出海的船只的航标的导航仪，人力资源规划在HR工作中起到一个定位目标和把握路线的作用！
在公司的用人方面对于成本等方面都做到了价值的最大化，啤酒行业是
一个受季节影响比较大的行业，在夏季时也就是啤酒的销售旺季，这时需要很大的啤酒供应量来满足市场，这时就需要很多的车间运行工作同时也需要更多的工人来干活，而到了冬季也就是啤酒的销售的淡季就不需要多少工人了，如何的来确定这工人的数量是企业节约成本的关键，人力不在这方面做得很好，既满足了需求量上的供应又节约了公司的人力成本。公司采用的是使用派遣工的做法，这在上海那边是很流行的一种做法，世博会时的大量工作者都是由派遣工去完成的，使用派遣工可以有效的解决了淡旺季的工人的需求，又不会浪费公司的资金成本，而且在管理上也方面很多，公司里工作的所有派遣工都不是与公司签订的合同，而是与派遣公司签订的合同，光节省合同这一环节就节省了人力部少的工作量。
对整个公司进行的Swot模型分析
S
1：水源优势，桂林山水甲
天下，啤酒的水源是关键，把厂建在桂林能满足这一
点。
2:市场优势，漓泉在广西已
经是垄断的啤酒企业又加
上与燕京的合并实力和市场更加强大W 1：多元化竞争越来越激烈但靠啤酒很难做大做久。
1：人们的生活水平的提高
对啤酒的需求量会进一步
加大。
2：云南新疆等边远地区的市场正在开发市场机会大。1：同行业竞争激烈，外国知名的啤酒品牌进军国内市场。2：一些的健康报告指出喝啤酒能够引起发胖会减少啤酒的销量。3：物价的快速上涨会引起
啤酒的成本的增加但是啤
酒价格一体又会对销量有
所影响。
O
存在的管理上的问题及建议 T
办公室人员的计算机能力水平有待提高，尤其是办公软件Office这一块。 办公室人员没有统一的制服，也没有统一的服装要求，制服是一个公司的形象有统一的服装要求能给公司带来活力。
办公室员工从来就没有看见过带工作牌的，而且公司办公室内的工作效率有点地下，懒散，没有相关的制度去约制他们，在工厂车间那边节约了成本但在办公室这边又浪费了。
公司近亲繁殖严重，很多的内部招聘都是直接把自己的亲人就弄进来了，没
有经过严格的筛选，这很容易照成管理上的失误。
实习总结
总的来说，通过这次的实习能够充分的运用到了课本上所学的东西，是一次很好的结合课本的实践活动，实习中能够深入的去了解了人力资源的工作方式对于以后的就业以及学习都起到了很大的帮助，同时也意识到了平时要多多的去学习，在工作中所需要的知识真是太多太多了你掌握的越多你的工作效率也许就会比别人快很多，正是这快的效率才能让你更好的往下工作。掌握好计算机技术就是提高现在工作效率最有效的方法。此次的实习对我来说是受益匪浅，如果有机会的话希望能够再次进入大的公司和企业去实习，去学习人家的管理模式等有用的东西。
第三篇：工商管理专业认识实习报告格式
2010级工商管理专业 认识实习报告
系部名称：管理学院专业班级：工商1002班学生姓名：学号：指导教师：教师职称：
2011年11月4日
目 录
一、实习目的与意义（四黑，行距1.5倍，段前段后1行）............1
（一）实习目的（小四黑，行距1.5倍，段前段后0.5倍）..............1
（二）实习意义.........................1
二、实习时间与地点........................1
（一）实习时间.........................1
（二）实习地点.........................1
三、※※※公司实习情况.......................1
（一）公司基本情况........................1
（二）实习的具体内容....................1
（三）实习中资料的收集与总结..................1
四、※※※公司实习情况.......................1
（一）公司基本情况........................1
（二）实习的具体内容....................1
（三）实习中资料的收集与总结..................1
五、※※※公司实习情况.......................1
（一）公司基本情况........................1
（二）实习的具体内容....................1
（三）实习中资料的收集与总结..................1
六、实习感想......................2一、实习目的与意义（四黑，行距1.5倍，段前段后1行）
（一）实习目的（小四黑，行距1.5倍，段前段后0.5倍）
（二）实习意义
正文（小四宋，行距1.5倍，首行缩进两个汉字，正文中序号按照
1、（1）、①进行排序）
二、实习时间与地点
（一）实习时间
（二）实习地点
三、※※※公司实习情况
（一）公司基本情况
（二）实习的具体内容
（三）实习中资料的收集与总结
四、※※※公司实习情况
（一）公司基本情况
（二）实习的具体内容
（三）实习中资料的收集与总结
五、※※※公司实习情况
（一）公司基本情况
（二）实习的具体内容
（三）实习中资料的收集与总结
六、实习感想
第四篇：工商管理专业认识实习报告
工商管理专业认识实习报告
我院于8.27-9.2日组织了为期一周的专业认识实习课程，以此让我们在学习专业课程之前熟悉下工商管理专业一些基本信息。初次接触到认识实习这个词，开始还存在诸多的不确定和一种莫名的好奇心。实习这个词，已经不陌生，可是只是理解却尚不能体会。实习在我的理解里就是实践，就是将自己所学的知识与具体现实情境相结合，要在实践的过程中学会学以致用，以此来检验自己所学的知识，并最终为自己服务。抱着这种奇妙的期待心情，我的认识实习开始了。
8.27本工商管理系的学生听了杨世木科长，现任马鞍山市人力资源和社会保障局科长，关于动员认识实习党的讲座。讲座中，杨科长首先谈到了近些年马鞍山市近年来大学生毕业人数以及马鞍山市大学生就业数的变动，并从客观的角度分析了这些问题产生的客观和主观因素。这让我们清晰的认识到就业人才市场供求不平衡造成的一系列问题，是有待进一步解决的。接下来杨科长谈论到政府对这些问题的看法，以及出台的一系列宏观和具体应对的政策，并重点谈到自主创业。杨科长清晰的向我们表达了他对大学生就业的一些建议。他赞扬了我院这次组织的认识实习对我们专业学习的积极作用，并动员我们积极参加这次实习。最后，杨科长鼓励我们大学期间努力学习专业知识，积极参加实践，提高自己的专业知识，以适应市场变化对工商管理的要求。这次的讲座，首先在认识层面向我们表达了认识实习是一门必不可少的课程，需要我们认真的对待，同时我了解了一些市场最新的动态，更加坚定自己努力习专业素养的决心，开始对自己未
来规划进行进一步细化，以达到自己的近期目标。
8.28我们来到了安徽力通稀土钢缆有限公司进行参观。该公司坐落于中国安徽省马鞍山市当涂经济技术开发区，是中国大型金属制品专业生产厂家。公司成立于1997年，由于发展需要于2000,12月迁于当涂经济技术开发区，并正式更名为安徽力通稀土钢缆有限公司，同时注册商标“力通环球”。公司2007年全套引进了意大利知名公司的预应力钢绞线生产设备，成为了预应力钢绞线专业生产厂家。公司以低松弛混凝土预应力PC线为主打产品。其宗旨为：为诚信铸金品牌，为用户创造价值。公司产品主要消费群是铁道部和国家电网。
到达公司后，由经理先生为我们做向导，首先做了公司概况的简介，成立和发展历程。接下来经理先生带领我们参观了3个主要生产车间，简单了解了生产过程。在参观实习中，我注意到车间的诸多标语，如：有质量才有市场，有改善才有进步；安全生产。通过介绍，发现公司的一个显著特点，销售量大，人力少，机械化自动化程度高。参观实习结束后，经理先生为我们做了公司的一些企业管理，人力资源等方面的具体情况。
在销售方面，实行分片包干。在人力资源方面，人力少，好管理，按照生产发展需要，选任人才，并通过猎头公司寻找吸纳高技术、高素质人才。在企业管理方面，采取务实化的综合管理。
通过在安徽力通稀土钢缆有限公司的认识实习，我想到以下关于管理方面的问题：
该公司的销售量大而人力少是由于什么？这对现代工商企业管
理有哪些影响？
安徽力通稀土钢缆有限公司自动化，机械化程度高，使得对工人的需求大大减少。同时现代化的技术型生产机器使得产品的质量有保证，且产量高，加之销售策略得当，从而使得公司实现了销售量大而人力少的局面。由此，现代化信息化对现代的企业管理产生的影响就显而易见了。在该公司，在管理中也实行了谁负责，谁管理的策略。这些管理的特色是现代企业成功的典范和缩影。因此，任何一个专业都应有自己适应发展的阶段，和适应时代变化而不断创新完善的能力，才能更好的发展。工商管理作为一个统筹发展的专业，要求管理人应有良好的综合能力适应企业和社会发展的需求。
该公司的管理采取了务实化管理，这种管理模式的好处是什么？并针对公司的发展从企业管理方面给予建议。
安徽力通稀土钢缆有限公司采取了务实化管理，是根据公司的具体发展所演变的管理模式，可以有效的提高决策的正确性和调动集体员工的积极性。谁负责谁管理，这事一种积极法则的事业和生活态度。这种管理有利于公司业绩的提高，同时减少了公司决策者某些不必要的错误，和降低他们的工作量。同时也让各个领域的专业人员从专业角度作出正确的决策。这对公司的现行发展是极为有利的。
在公司的未来发展上，企业由于成立历史短暂，规模还是处于初级阶段，在竞争力还是远远的输于大型的企业。在今后，企业应该有
更为完善的管理团队和完善创新现行的管理模式，积极向知名企业学习管理经验，以获得更全面的发展。
8.29我们参观了蒙牛（马鞍山）乳业有限公司。公司为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司公司投资兴建的子公司，位于马鞍山市经济技术开发区黄金地带，位置优越，并引进了瑞典先进生产设备，浩资巨亿兴建而成的。蒙牛乳业在马鞍山投建的冰淇淋、液体奶、现代牧场等项目是集团南下战略的重要步骤。公司还通过建立牧场、与奶牛养殖户合作建立养殖基地等方式，大力发展当地当地奶牛饲养业，调整了马鞍山市产业结构，促进当地的经济发展。也为公司发展带来了新契机和信前途。
当我们进入蒙牛（马鞍山）乳业生产有限公司，从外部大致了解了蒙牛的建筑群，大型企业的正规化是让人视觉的感觉到震撼。首先解说员带领我们参观了公司的低温盛产车间，见识到了先进的生产设备，优良舒适的生产环境。在参观道上标语代表性的有：从优秀到卓越；民以食为天，食以奶为先，奶以安为要。接下来参观了乳业文化的发展，企业的发展源头也是企业管理中企业文化的重要组成。紧接着的相关数据表明，中国的市场潜力巨大。在介绍中蒙牛的生物技术中旨在好种，好牛，好奶，好效益。随后了解到了蒙牛的企业文化和价值体系，具有深远的文化内涵。且公司现在发展中吸收了国外融资，壮大企业并拓展国外市场份额和影响。紧接着参观了常温生产车间，庞大的机器在运转，先进的生产设备，国际化标准认证，技术，专业，信息化。
在解说员的带领下，我们看到企业文化中的狮子与羚羊的故事，与自己较劲，狮子需要追逐，羚羊需要奔跑，为生存而竞争。蒙牛的管理模式中，层层管理，分级管理。这就是企业层级结构的体现，分层行动表现了企业行动的迅速、分工细致、权责明确促进了效率的提高，标准统一，关系正式则保证了企业活动的有序性。同时，领导定期察看车间，进行员工激励制度。是行为科学的现代化管理理论。
参观完蒙牛(马鞍山)乳业有限公司，对蒙牛的各种信息作出前景SWOT分析
优势：市场份额第一，品牌好，国内市场潜力巨大，研发能力强，市场开发运作经验丰富，企业文化好，自然环境好，全球化有利于市场的拓展，人民最生活水平的提高。
劣势：人才管理过于“人情化”，管理方面的经验论的局限性，服务体系薄弱，营销的残缺性，暂时处于伊利的老路边缘，有待过度。
机遇：市场庞大，消费多样，应从奶源方面拓展更广阔的消费群，威胁：曾陷入恶性竞争的局面，同行业公司多，竞争力巨大，国内市场的不规范性影响蒙牛的正常发展。
由此，蒙牛在发展中需要管理者从综合方面考虑，抛开草原局限的概念，在伊利等竞争的情况下，及时调整战略，加大品牌强势，做“中国蒙牛”。
8.31日新中大软件股份有限公司南京分公司总经理吴孟文先生开了有关于工商企业管理系的讲座。首先谈论到一个企业如何管理好员工，如何发挥员工的最大价值？公司将员工看作为理性的，是追求利益的，以此调动员工的积极性，公司还应分工明确，团队要勇于承担。企业管理中，采取冬季管理模式，联系业绩、动机与利益的相关性。企业应动态观察个人，静态考察个人。现代企业的人才认知：人实、人在、人才、人材、人财。最后，吴经理给了我们几点诚恳的建议，如何在公司应聘中获得更多的目光。大学生在校期间应努力学好专业知识，并不断实践。
小结：本人在学院组织的这次认识实习中学到了很多东西，并不只是知识层面的提高，更多的是从认识层面上获得更深的认识。我会努力学习专业知识，并积极实践，将专业知识与实践相结合。由此对专业的认知也在加强，更深的体会到企业管理在一个企业发展中的至关重要的地位。
第五篇：工商管理认识实习报告
工商管理专业
《认识实习报告》
专业班级：工商1503 学号：311510010306 姓名：陈晓晶 指导老师：狄军锋
学院：工商管理学院
前言
一、目的
认识实习是工商管理专业学生第一次重要的实践教学环节，是在学习专业课程之前进行的，其目的在于：
1.通过让学生了解并接触企业的生产经营过程和管理状况，培养学生的专业兴趣，为学习专业课打下良好的基础；
2.通过本次的实习，还可以锻炼和提高学生观察问题、思考问题和分析问题的能力。
二、内容
1.观看有关企业管理方面的录像。通过国内外企业的成功案例（包括组织管理、人力资源管理、财务管理、市场营销等各方面），使学生了解先进的管理经验，增强学生的感性认识。
2.深入现场并参观一定的生产劳动，主要了解以下内容：
（1）实习单位的概况，如地理位置、交通运输情况；机构设置、职工人数及各类人员的构成情况；企业的生产类型、生产规模、产品品种及产品结构等。（2）企业的管理体制、组织结构、管理模式及有关方面的规章制度等。（3）企业的全面营销管理状况。
（4）企业产品的销售情况，如销售人员的构成、目标市场及占有的市场份额等。（5）企业在改善当前的经营状况、提高经济效益方面的具体做法及经验、教训等。
三、要求
1.实习期间要严格遵守企业的各项规章制度，服从现场人员和指导教师的指挥，注意安全；
2.严格遵守学校的有关规章制度，不迟到、不早退、不无故缺勤。有事必须向指导教师和系里有关领导请假；
3.撰写实习报告。在规定的时间内独立完成一份字数不少于6000字的实习报告。实习报告应体现学生自己的见解和建议，综合反映学生运用所学理论知识在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力。
认识实习报告
一、到蒙牛乳业（焦作）有限公司参观实习
时间：2016年11月10日
地点：焦作蒙牛乳业有限公司
参观所见所闻的感想（从蒙牛集团看企业文化管理）
蒙牛集团创立于1999年，是在“一无市场，二无工厂，三无奶源”的困境下创办的蒙牛乳业，七年时间创造了全球瞩目的蒙牛速度，荣获中国成长企业“百强之冠”，成为首家在海外上市的乳制品企业。在对蒙牛集团董事长牛根生的颁奖词写道:“他是一头牛，却跑出了火箭的速度!” 蒙牛集团在七年时间创造了液态奶销量全球第一，牛奶出口量全国第一，荣获纯牛奶、冰激凌、酸奶三项全国冠军。液态奶“消费者综合满意度”列同类产品第一名，纯牛奶在香港被评为“最受消费者欢迎的十大品牌”“，超越欧、美、澳、日等国际品牌，市场占有率达50%。
为了提高中华民族的健康水平，蒙牛集团研发出了拥有自主知识产权的高品质牛奶”蒙牛特仑苏“，在第27届世界乳业大会上，蒙牛特仑苏在与发达国家乳业的比拼中，夺得世界乳业的最高荣誉”产品创新奖“，这是百年来亚洲地区的企业第一次获得这个奖项，从蒙牛火箭般的发展速度和水平，我们不仅要问是什么原因使一个民营企业在短短的时间创造了如此辉煌的业绩?
（一）蒙牛的营销策略与品牌建设
1、开始蒙牛的品牌定位。就使人们联想到”天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊“的内蒙古大草原景象，使人们对这种联想有相当美好的憧憬。蒙牛的策略是市场优先于产品，既”先有市场，后造产品“，在蒙牛产品还未生产之前，呼和浩特的大街小巷已经铺天盖地地有了广告，在消费者都在想蒙牛到底是什么的时候，蒙牛产品闪亮登场了，他以其高品质高质量的特点占据了市场。另外，蒙牛还把自己的品牌和国家家事联系在一起，创造了”航天员专用牛奶“，现在”只为优质生活“的品牌主旨又使其特仑苏等产品在高端市场的竞争中无人匹敌。
2、独特的产品特点和高质量的产品。对企业的发展起到了关键的作用，产品的质量是企业赖以生存的命脉，蒙牛的奶源有自己经营的国际牧场，也有从牧民牧场收购的，但严格的质检把关保证了奶源的纯正。仅收奶车的检查就有28个项目，若不合格就全车退货。在生产中，蒙牛通过闪蒸法，去掉液态奶含水量的3%，使牛奶的口感得到了升华，可以说相当一部分消费者都是感觉蒙牛口感浓厚来购买其产品的。
3、是高科技的运用。使产品永远处于领先水平。我们在参观中发现，蒙牛生产车间的自动化水平相当高，已经达到了世界一流乳品生产车间的水平。从奶源到产品出厂，大部分都是自动化，电子化的机器人和生产线来完成的。尤其是空气压缩车间，竟达到惊人的无人化工作。工厂利用牛粪产沼气发电，再用沼渣做肥料，实现了资源的循环利用，既绿色环保无污染，又节约了能源，节省了开支。
（二）蒙牛的企业文化建设
一个企业要有强劲的发展势头，必须有优秀的企业文化和人文环境。高科技的绿色生产使企业对周围环境的不利影响很小，美好的工作环境又对工作有着积极的帮助。身处好的生活环境的员工，在身心健康和劳动力方面，无疑会得到了更大的提升，同时能为企业创造更多的财富。在工厂区内，我们随处可见关于生产、管理、人生哲理的很多名言警句。如:”从最不满意的客户身上，学到的东西最多“；”产品质量的好坏就是人格品行的好坏“；”有德有才，破格重用 有德无才培养使用，有才无德，限制录用，无德无才，坚决不用“；”宁可为真话负罪，绝不为假话开脱“；”股东一分钱，掰成两瓣花“；”这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界"，这些文化理念的渗透。一是使员工在工作中可以继续学习，员工的素质和教育水平可能会各不相同，但在工作中受到的耳濡目染会使自身得到相应的提高，高素质的员工是当今企业最宝贵的财富。二是蒙牛的企业文化，不单单指的是墙上挂的或草坪上的条条框框，而是企业与员工共进退，同发展而产生的一种强劲势头，一种深入到员工心目中和骨子里的信念和智慧。
（三）对自身的启发
一是执行力，蒙牛集团没有多少空洞的口号，他的领头羊深知，再多的制度，再多的标语，再多的口号，如果不落实到行动，不执行到行动，那就等于什么也没有。甚至比什么都没有更可怕。没有，我们可以创造。有了，不执行，不形成一种合力和一种氛围，无异于皇帝的新装。二是以人为本的启示。深谙人本之道，蒙牛对企业人才的奖励可以说在国内外企业界为数不多。他不光是奖励股份，奖励名车，奖励房子，奖励票子，还有很多金钱不能替代的精神奖励，他把人的全面需求当做了企业发展的最大目标。蒙牛有一句话:51%给自己干，49%给集体干。三是民营企业建立党委，用党来给企业保驾护航，平衡各方面的关系，引导企业健康正确的发展。四是建立自己的黄埔军校，培养和造就一大批后备人才，锻炼一批有着独特蒙牛企业文化的精英人物，以保持企业的增长后劲。五是回报社会的精神。财富取于社会，又返回于社会，财聚人散，财散人聚，既是人心战略。
二、观看余世维先生视频后的感悟（所接触与专业相关内容）
（一）他列举了管理者经常犯的十一种错误: 1.拒绝承担个人责任 2.未能启发工作人员 3.只重结果忽视思想 4.在公司内部形成对立 5.一视同仁的管理方式 6.公司的命脉--利润 7.只见问题不看目标 8.不当老板，只做哥们 9.没有设定标准 10.纵容能力不足的人 11.眼中只有超级巨星
（二）听了上述十一条的讲解后，我觉得自己在如何做人，做事等方面都有了一个新的认识，下面谈谈体会:（1）如何对待错误。
要主动认错，首先就是对自己工作中的错误进行承认，接受批评，争取不犯第二次错，不要讲我以为。既然错误已经发生，那我就勇敢的去面对，思考并找出问题解决的方法。世界上没有后悔药，但是亡羊补牢为时未晚，尽量在短时间内解决，改进，纠正，那么比在错误发生后，找借口推脱好上1000倍。犯错分为三次:第一次是不知道，第二次是不小心，第三次是故意的，意思就是犯错误是正常的，人不是圣贤，就算是圣贤也可能会犯错，既然会犯错，当然就有原谅的余地。但是如果错误一而再再而三的发生，那么工作不认真不仔细，是故意的。因为只要在犯错之后，找出不会犯错的方法，后面就基本不应该再次做错了。（2）怎样做好工作。
首先就是做工作计划，因为有工作计划的工作，并没有工作计划的工作，更能够很好的完成。这是工作的最基本要求。然后就是要积极主动地报告自己的工作进度。很多上司在工作当中，不知道自己的手下在做什么，又不好意思问，这就会给大家的工作带来影响。如果上次随时都知道自己正在做什么，那么会让上司放心。让上司放心，让上司省心，让上司进步等等情况，都是在工作当中要注意的地方，比如上次问你问题，你要知无不言，言无不尽，如何做到这点？就是自己首先要清楚明白，这与平时的积累与努力的学习都紧密相关。要保持自己有一个积极的稳定心态，不断学习，坚持不懈，在工作当中才能游刃有余。
如今的工作都是团体协作。一般来说，一个团队的工作能力都会大于一个人的工作能力，那么如何提高一个人的工作效率，从而让整体的工作效率得到进一步的提高？我们应该在不忙的时候帮助其他人，毫无怨言地接受任务，对自己的工作任务，主动提出改善计划。
（3）有效沟通的心得
不同的沟通映射出不同的事件结果，偏激情绪化的沟通往往是得到让人很不愉快的结果，也许你不得不承认，世界上最难办的事，是人与人之间的沟通。从人与人之间的关系看，总是有那么多不协调的事发生，其原因说到底是因为没有沟通，或者说是因为，不善于沟通。但是所有这些沟通，最根本的基础工作，首先决定于人，自身的沟通。遗憾的是，人类在经历了童心无忌两小无猜的阶段以后，就变得复杂起来了。利益社会，教给人们的是勾心斗角，互相猜疑。由于利益的驱动，人性恶的一面得到了空前的发扬，无所不用其极，沟通变成了世界上最难的事情。
人擅长表达自己的方式不一样:有的善谈，有的善听，有的善行。善于交谈不等于善于有效沟通。对于个人企业和社会来说，评价有效沟通的标准应该取决于具体的沟通，是否有利于问题的解决。是否对个人的发展和企业，和社会有贡献。而沟通的目的和意义，对于企业和个人来说，他认为最终目的就是为了解决问题，它存在着一个基本问题，也就是心态。一个人一旦自私，自我自大起来，是很难与别人沟通的。因此很少人愿意跟一个狂妄的人聊天。在沟通的坚持过程中，经常会出现局部冲突，这样的沟通冲突问题，存在于对对方不够关心。
在就是进入信息社会的今天，电脑无型中主宰了我们的工作和生活。虽然人人都知道沟通的重要，却忽视了沟通，MSN QQ等等的，网络的沟通方式让人们更习惯于通过电脑屏幕的交流，越来越不习惯于面对面的交流，不可否认信息时代带给我们一个新的沟通平台。但是人与人之间的沟通有很多种方式，不能顾此失彼，不同的场合，不同的对象要选择不同的沟通方式。这也正是所谓的有效沟通。
在视频当中，有大量的，国外一些公司，发达国家好像都奉行直接的沟通方式，其实不然，我们要学习的是外国人直接式的尊重和礼貌。中国人也有一些直接的方式，例如，让一个员工辞职，人力部门会讲:你不适合我们公司，公司决定辞退你。英国和德国人会这样讲，你的工作给公司带来了什么好的业绩，现在公司的发展方向有一些改变，我们要有新的专业人员做这个岗位，希望你能找到更适合你的工作，祝你好运。我们要学的就是英国和德国的有效沟通。
沟通一词，它包含了人与人的沟通，人于企业的沟通，企业与企业的沟通，在沟通的过程中，不管用什么样的方式，我想有一个重要的原则，就是以诚相待，无论是面对上司，或是朋友家人，或是竞争对手。在企业中经常会出现老板讲的100,到部下成了20,在这个传达的链条中，只要有一个人不诚必然会导致信息的错误传递，这要求工作中大家要站在同一个平台和心态上，才能进行有效的沟通。
企业的发展和经营过程中，企业间的交流和合作，能为企业带来新的思路和更好的利润。首先和企业的沟通要注意不同企业间不同的企业文化，我们要尊重对方的不同文化。例如有些企业习惯于吃饭谈工作，有些企业习惯于开会讨论问题，有些企业则习惯于公文传递的方式。其次，一切的合作，考虑的出发点是要双赢，只有这样的思想才能达到自己的目的。企业间合作失败的例子比比皆是，重要的一点是没有考虑双赢的问题。联想收购IBM，当时国内的反对声一片，大多认为IBM的PC业务是赔钱的，联想干嘛拿12.5亿美元去做赔本生意？事实的结果是收购IBM后，联想一夜之间成为全球第三大PC制造商，这笔合作是双赢的。沟通对于个人的发展也起着关键的作用，有些人善于用合理的方法沟通，结果他的成绩能力很快被大家认同。在地产界来说，潘石屹不算资产最多的，却是被社会公认的地产成功人士。潘石屹开博客，出书上电视，这些都是他与人交流沟通的技巧。他通过这些方式让大家看到了一个真实的地产老板，让高高在上的房地产大鄂不再那么神秘和高不可攀，老百姓接受了她当然也接受他所开发的房子，结果是他的利润也随之越来越多了。
国与国之间需要沟通，于是有了外交，单位与单位之间需要沟通，于是有了联系，人与人之间需要沟通与是有了交流。国家没有了外交，那就意味着落后，落后了就意味着挨打。单位没了联系，那就意味着信息不通，信息不通就意味着危机。人没有了交流，那就意为自闭，自闭就意味着自拢。
所以沟通不是一种说服，而是一种感染，一种形象展示，一种言行一致的体现。（4）所以要想成为成功的职业经理人，必备的条件有很多，如
1:首先要明确自己的定位。现代职业经理人是一个团队的领导者，他们必须能够为自己的团队提供一个明确的工作目标，并且能够影响，激励和约束，每一个成员共同向既定的方向努力。
2:现代企业职业经理人的素质要求很高。仅凭业务能力和从业经验，已经不能称为一个合格的经理，现代职业经理人必备的职业素质，有管理潜质，领导能力影响和左右他人的能力，分析和判断能力，智商情商等多种素质特点综合构成。但实际工作中必须坚持，以身作则的原则，担当责任的原则，支持员工的原则，纠正错误的原则等等。
3:培养和造就团队精神。培养一支充满团队精神的高绩效团队，是企业决策层的管理目标之一，职业经理人需要三种能力，与之能有关的技术能力，分析问题的认知能力，还有就是情商能力。可以分别看作经理人的手脑心，充分发挥生命的潜能，会是职业经理人在经济管理中更具竞争力。
4:重视天时地利人和的有效协调，进退有序。职业经理人只有不断认识，完善自己，多听取他人的意见，提升自己各方面的素质，才能成为一名真正合格的经理人，一名成功的经理人。
三、实习总结
为期一周的实习在我看来有些短暂，但收获颇丰。余世维老师的成功经理人的视频开拓了我的眼界，丰富了我关于企业的理论知识，让我了解到中西方企业文化的差距，中西方教育的差距，也让我加深了明确目标的重要性，为我以后走上工作岗位打下一定的理论基础。到蒙牛的参观，更是感受到了一流企业的风采，一眼望去，满是激励人心的标语，置身于一股浓厚企业文化。牛根生创业的故事也让给我们相信:一分耕耘，一分收获。以人为本的企业不会差到哪去。从蒙牛每一个生产流程的细节可以看出，他们不仅细致，而且注重科技，采用自动化流程，每个员工各司其职。
最后感谢老师，并由衷的希望在大学能多开设这样的课程，从而为我们的大学生就业打下坚实的基础。
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