专访昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国采访提纲

第一篇：专访昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国采访提纲

恒龙机电五金博览城：领跑华东机电五金专业市场 专访昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国

昆山，作为全国经济百强县的领头羊，这里的每一件事都会成为人们关注的焦点。其独特的经济结构铸就了当地机械制造、家用电器、电子通讯、汽车制造等行业的空前发达，有的已成为昆山的支柱产业，这意味着昆山的机电五金产品需求会日益增加。目前，昆山地区规模最大、业态齐全的当属与新客运站一街之隔的恒龙机电五金城。该市场试营业当天即创造出95%开门率的火爆场面，5月份更将举行盛大开业典礼。

随着社会的进步与信息时代的到来，以及基于企业自身的使命感与责任感，为更好满足未来社会的需要，昆山恒龙机电五金城全新升级力作-----恒龙机电五金博览城也于2012年盛世起航。为此，项目的开发商——昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国先生为我们描绘了恒龙机电五金博览城的宏伟蓝图…… 恒龙“机电五金博览城” 现代化机电五金交易中心

提问：周总您好！恒龙机电五金博览城作为升级力作，许多人对此充满期待，请您为我们具体介绍一下恒龙机电五金博览城项目的有关事宜。

周总：你好！恒龙机电五金博览城是一个大型现代化专业市场，项目位于昆山市柏庐南路和312国道交界处,昆山新客运中心对面,市场规划总建筑面积约12万平方米，设有产品展示交易区、商务办公区、物流仓储配送区三大功能分区，建成后将是昆山首个规模最大、设施最齐全的大型现代化机电五金产品展示交易中心，服务功能集产品展示交易、电子商务、信息交流、商务会议、金融服务、工商税务等功能于一体，能够为昆山市五金制造加工企业在材料采购、产品营销、物流配送等各方面提供一个专业服务平台，有效促进专业分工、降低企业运营成本，实现产业整体提升，并将带动昆山城南板块商贸服务业加速发展。

恒龙机电五金博览城采用国际领先的第七代商场式专业MALL设计，设立独立仓储物流基地等五大创新平台，15-30㎡小面积低总价黄金旺铺全程无忧托管，前3年27%高额稳定回报。同时，同时市场开发商还将自持50%物业，与业主共进退，为市场的繁荣和业主的投资收益保价护航，将投资风险降至零点。900余家客户入驻“四统一”运营模式

提问：目前的招商情况怎样？今后的运营管理模式又是什么样的？ 周总：目前项目的招商工作正有条不紊地进行。招商部、销售部正对市场内商户进行摸底调查，对业主承租商铺比率、自营户开门率进行全面的熟悉了解，进而采取一对一的上门沟通的方式，有目标的对市场内有行业号召力的重要商户进行公关，以此来带动一大批中小型商户进驻市场。

从当前的情况看，整个招商情况还是十分乐观的。据现有统计，包括著名的德力西电器和正泰电器在内，已有逾900家客户进驻，市场前景看好。

说到市场运营管理模式，港龙集团已有逾十年市场运营管理经验，拥有成熟的专业市场经营、管理模式和执行队伍，为市场的繁盛提供了极大的保障。在恒龙机电五金博览城，我们将以高效稳定的专业型和服务型团队，合理利用资源，通过“统一规划、统一招商、统一管理、统一推广”的“四统一”市场运营模式来完善整个服务体系，所有的商铺都要遵循市场统一招商和管理模式，今后也会由经营和物业管理部和业主委员会来进行后期管理，从而确保整个市场业态的统一和后期经营的稳定。大额市场需求催生亿元商机

提问：这么大规模的一座交易中心，它的商机在哪里？目前市场的主要客户群体是哪些？

周总：商机来源自产业发展的需求！大家都知道，昆山的经济结构较独特，像机械制造、家用电器、电子通讯、汽车制造等行业空前发达，其中精密机械和电子制造业已成为昆山的支柱产业，昆山机电五金产品需求量正日益增加。换句话说，是机械制造、电子通讯等产业急速发展催生了昆山恒龙机电五金博览城。不仅如此，昆山的机电五金业向外发展空间也比较大。据我所知，就我们江苏而言，在机电五金业方面，每年就有近500亿元市场需求。这么大的需求量对机电五金经营者来说可谓是商机无限。

昆山地区的机电五金交易已形成规模，但交易市场还未形成规模，像这种运营机制完善、业态品类齐全、产品高度集中的机电五金交易中心还没有，因此恒龙机电五金博览城的落成，将对昆山机电五金交易格局进行一次革新，在促进其规模化、专业化发展的同时，也给众多中小经营户带来了广阔的商机。

具体到市场主要客户群体，我们这里投资经营的不但有昆山本地人，还有很多是来自浙江、上海甚至台湾。作为昆山首席机电五金专业市场，恒龙机电五金博览城内将分为机电产品、高低压电器、五金精品交易中心、建筑五金、装饰五金、水暖器材、五金工具、电线电缆、消防器材、橡塑制品、消防劳保、工业机械、仪器仪表、模具磨料、民用五金等专业街，以大型的、专业的机电五金产品经销商为入驻主力；很多国内知名的机电五金品牌都已经预约进驻。

落户昆山城南 把握天时、地利、人和

提问：当初项目为何选择落户昆山城南这个位置？换句话说，这个位置对于这样一座大型机电五金交易中心来讲有什么特别之处？

周总：从昆山整体来看，其浓郁的商业氛围一直很吸引人。曾经有人说昆山的商业氛围比苏州的还好，我不敢说昆山的商业氛围比苏州的好，但我可以自信的讲，在苏州的县级市中，昆山的商业潜力是靠前的。而在整个昆山的商业市场中，机电五金市场所占的比重是很大的，五金机电的交易量很大，经销户也非常多，但由于没有交易中心，目前这些的经销户主要集中在昆山朝阳路、柏庐路一带的门市里，尤其是朝阳路，原来的昆山旧汽车站周边已形成机电五金经销一条街，在昆山的影响力有目共睹，对昆山的经济发展也起到了重要作用。

但是，朝阳路传统机电五金市场经营年代久远，道路破旧，货运物流受阻，建筑形态落户，与昆山整体现代城市规划极不相符，严重影响了朝阳路商户经营和机电五金业做强做大。我们项目的出现，契合了昆山市政建设重大项目——朝阳路搬迁改造的需要。凭借朝阳路传统机电五金市场及其经营多年形成的采购和销售网络，依托我们项目先进的配套设施，我们必将全面升级昆山机电五金行业发展水平，再造昆山新一代机电五金龙头旺市，可以说我们项目正符合了“天时”。

我们项目所在的昆山城南区域,还具备发展市场的核心优势——物流交通的便利性。我们项目紧邻昆山新客站、高铁站、火车站，享三站核心之便利，距沪宁高速昆山入口5分钟，外连沪宁、绕城、沿江、苏嘉杭四大高速与京沪高速铁路、沪宁城际铁路、沪宁铁路、虹桥综合交通枢纽、浦东国际机场和上海港等重大交通基础设施，框架起条条黄金走廊。随着规划中的昆山地铁S1线与连接项目所在地的S2号线及昆山中环快速路的建设、柏庐路南延线的施工，项目所在地的交通条件将进一步改善，辐射范围将进一步增强，财富未来启目可及。

凭借交通便利所集聚的超强人气和庞大客流，促使区域内商业快速发展，作为城市未来核心商圈崛起，拥有广阔发展空间和不可估量投资前景，这就是我所说的“地利”优势。

而说到“人和”优势，除了目前已入驻的900余客户的支持，我还想说明的是，我们港龙控股集团一直专注于商业地产开发，目前在苏州就有高新区的港龙枫桥商业街、吴中区的港龙财智国际等项目正在开发建设，全球最大紧固件五金城——中国国际紧固件五金城，就是我们集团在浙江海盐开发的项目，政府选择我们开发，看中的也正是我们开发专业市场的能力。从这个角度讲，这也是一次成功的双向选择。五大优势助推“五金城”

提问：同为大型专业市场，“恒龙机电五金博览城”与港龙控股集团以前开发的一些市场项目相比，有没有哪些突出的优势？

周总：关于这个问题，我们觉得是具备以下几方面显著优势的：

首先，无论从规模还是从专业市场的等级来看，可以毫不夸张地说，建成后的“恒龙机电五金博览城”将是昆山乃至整个华东地区数一数二的机电五金专业市场。在机电五金行业，仅江苏每年就有500亿的市场需求，庞大的市场需求本身就存在着优势。

其次，雄厚的产业实力也是优势之一。有关数据显示，江苏每年就有400亿产值的五金产品，从全国的范围看，江苏的机电五金业生产线齐全，产业链完整，这在苏南特别是昆山为甚。

再次，昆山处于长三角的核心位置，与上海、苏州联结紧密，立体化的交通网络连通城市四面八方，独特的区位优势也为“恒龙机电五金博览城”带来强劲的辐射能力。

第四，政府的大力支持为项目的顺利进展注入了一股活力。2012年3月13日，昆山市规划局正式发布《昆山市商业网点专项规划告示》，根据告示，“恒龙机电五金博览城”项目已被列为昆山“工业品交易市场”之一，相当于市政府给我们项目颁发了一个“身份证”。

最后，从市场内部完善的功能配套和专业的市场管理来看，我们拥有高效率商铺、现代仓储物流、大型电子商务平台等全方位配套；知识型、专业化的管理团队以及先进的“四统一”管理理念等等，所有这些为“五金城”打造商业成本盆地奠定了良好的基础。加盟永康 携手打造市场核心竞争力

提问：浙江永康中国科技五金城是一个什么样的市场？“恒龙机电五金博览城”加盟永康，将带来什么核心竞争优势？

周总：浙江永康中国科技五金城是中国最大、世界第三的五金专业市场。该市场凭借永康雄厚的五金工业基础，以市场为依托，与国内外建有广泛密切的联系，客户遍布世界各地。内设五金产品、机械设备、电动工具等12类专业交易区，以及技术、信息等生产要素市场和相关五金文化设施，营业店铺5000多家。

永康是全国闻名的“五金之都”。五金产业是永康的支柱产业，全市有五金机械企业1万余家，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多种品种，五金工业产值占全市工业总产值的90%左右，上缴税收占全市财政收入的90%左右。

恒龙五金机电博览城，将与永康中国科技五金城达成战略合作，以永康经营团队专业的小商品运营管理经营全程指导，共享永康中国科技五金城成功运营经验，在经营管理、商品采购交易、物流配送、运营模式等各个方面全面合作，打造一个真正具有永康特色的五金机电市场。并与永康中国科技五金城无缝对接，借助永康平台，凭借其在全国乃至全球领域内的专业辐射力，为商户提供及时、准确的市场情报，让商户把握全球行情，及时获得准确的全球五金机电市场信息，为市场带来大量采购商资源，打造兴旺市场。

作为昆山唯一机电五金专业市场，我们恒龙五金机电博览城三期市场整体设计先进、设施配套齐全、规划功能强大，将在一期、二期市场基础上，引入国际第七代商场式专业设计，打造苏南首创精品化机电五金展贸平台，进一步扩大市场规模，全方位提升行业市场品位。

市场整体建成后，将彻底改变传统机电五金市场落户面貌，促进昆山机电五金行业从传统的集散型向多元化、产业化转变，实现昆山机电五金行业全面升级，改变昆山机电五金行业落户面貌，促进昆山机电五金行业和城南更好更快发展，缔造城南商业标杆。

第二篇：＂地产文化要实在＂转余旭＜中大恒基不动产营销有限公司事业部总经理＞

＂地产文化要实在＂转余旭＜中大恒基不动产营销有限公司事业部总经理＞

地产文化基础是诚信

文化是在人与人交流的过程中产生的。同理，作为文化分支之一的地产文化，其主体还是脱离不了人与人的交流。只不过地产文化的特点，是作为文化载体是地产。

在中国的文化传统中，仁、义、礼、智、信一直支持是中国文化延绵几千年，长盛不衰的精髓。对于时下的地产文化而言，仁、义、礼、智主要是侧重于个人的修养，“信”则成为地产文化的核心。而且，介于目前许多开发商在诚信方面缺失，造成地产开发商欺诈等负面形象的现状，诚信已经成为建立地产文化的首要问题。

今天我们看到，一些开发商为开发的地产营造了深厚的文化氛围，但自身却忽略了文化的建设，结果使地产文化或者成为空中楼阁，或者变质成为欺诈文化。前几天，我去一个京城著名的文化楼盘，发现业主维权海报贴的随处可见，致使楼盘浓郁的文化气氛被破坏一空。没有诚信基础，大讲地产文化，让人感觉地产文化就是恶意炒作。

地产文化要实在也许有人认为地产文化是一个很虚的概念。事实并非如此，地产文化是一种很实在的文化。所谓地产文化的实在，指的是文化虽然摸不到看不见，但通过地产载体——硬件设施和软件设施一一具体实在营造，文化就真真切切表现了出来。例如，有些社区讲亲情文化，仅有这些概念肯定是不够的，要有供社区业主们亲情交流的硬件场地，以及富有亲情文化气息的配套设施，房产开发商、物业公司倡导或者业主自发的亲情活动，将这些所有文化因素纳入到一起，并形成良好的管理机制，才能成为成功的亲情文化。而这一切都是实实在在的事情；否则，开发商所营造的地产文化在入住以后就会消失。

但现实中，现在很多开发商所倡导的所谓“地产文化”大多只是一种营销手段，销售结束文化结束。例如，很多开发商，在销售阶段时，不惜花费巨资，将售楼处作得冠冕堂皇，很有文化韵味，但等到项目销售完了，将售楼处一拆，走进社区，就不知道到底还有什么文化韵味。

还有一些文化楼盘，虽然实实在在做了，由于没有形成良好的管理机制，虽然有一个好的开始，但由于其他种种原因，文化难以持续经营下去，地产文化也就成为昙花一现。

地产文化是一种和谐文化

人是文化的主体，业主则是地产文化的主体。我们都知道，地产文化是指融入到社区中的一种生活方式、生活理念，因而地产文化不仅有赖于地产商的营造，更需要业主在维持地产文化延续的基础上，进一步融入到地产所蕴涵的文化中，最后达到对地产文化的发展提升。从这一角度来看，地产文化的营造，业主比地产开发商承担更多的责任。

正因为这样，地产文化的打造出现了复杂的问题：一方面，开发商在项目开始运作的时候，就对社区的文化主题有了定位，并且希望业主能融入这个文化主题；另一方面，真正入住社区的业主，是不是能够理解、能够融入到这种生活方式中呢？这个就很难统一的命题。

例如，北京有个很有名的高档社区，开发商是公认的品牌企业，物业管理也没得说，产品的打造也相当精致，提倡的是一种高雅的贵族文化。而结果吸引来的业主大多都是钱多文化少的暴发户，这样的业主能够理解这种高雅的贵族文化吗？

中国传统文化讲究天、地、人三才合一。地产文化亦是一样，需要地产、文化、人的和谐统一。

－转余旭＜中大恒基不动产营销有限公司事业部总经理＞