某空气净化器经销商商业计划书

第一篇：某空气净化器经销商商业计划书

一、概况

（一）背景

空气净化器,是指具有调节温度、自动检测烟雾、滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子，有效提高空气清洁度等功能的一种新型家用电器，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。

在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公等生活空间。在我国，随着近年来由于空气质量引发的各类疾病的频繁出现，人们对室内空气质量越来越关注，人们的健康意识也在不断加强，空气净化器也渐渐从工业和医疗用途走向了家庭。然而空气净化器在中国的办公场所和城市家庭的使用依然很少，市场处在导入的初级阶段，普及率甚至还不到0.1%。空气净化器的市场还远远没有成熟，还需要很长时间来培育。

某集团作为我国家电领域的主力军，自然不会放过这个新兴的市场，相继开发了装修、卧室、车用三个系列的产品并投放市场。而讲过我们的调查发现，在现在的市场上并没有一个专门从事某空气净化器的经销商的。所以我们小组成员利用这些信息，成立一个某空气净化器的经销商。

（二）中心宗旨: 健康生活，我们伴您行

（三）发展目标：和某空气净化器一起成长, 我们的发展目标是明确空气净化器的市场价值，向消费者展示空气净化器的实用功能，推动国内中高等市场消费者的生活质量。

（四）发展规划：短期主要目标，认真经营，收回成本，同时打好顾客基础，建立良好市场信誉。

中期主要目标，在本地（北京）站稳脚跟，并实现盈利，吸引消费者，做专业的某空气净化器的经销商。

长期主要目标，业务范围扩展全国大中城市，建立连锁店，不断做大做强，成为多品牌空气净化器的经销商，并选择合 适目标成为投资方，用对空气净化器技术的改进，降低成本，和增加功能。

二、产品市场需求分析及定位策略

（一）市场需求分析

第一个方面，装修市场。目前买房、购车已成为人们生活的主旋律。据统计，在2003年，全国用于住宅装修的费用已高达1300亿元，私人购车超过了1200万辆。专业预测显示，在未来的十年中，装饰装修行业的发展会高于建筑行业的平均速度，按每年20%的速度增长。然而装修后的空气污染已经成为每个人必须面对的问题。根据一项对全国5大城市抽样结果显示，目前我国室内装修导致的空气污染达到了85%。治理因装修产生的空气污染刻不容缓，由此带来的商机也不容小视。

第二个方面，家具家装。现在随着人们生活水平的提高，每年都会有大量的家具家装为人们所消费和购买。而现在家具市场当中，绝大多数是人造板材做的，含有大量的甲醛等有毒有害物质。我相信您平时都会有这样的感触，当你一打开柜门时，就会有一股刺鼻的味道迎面而来，甚至有时候您刚到市场上买来一套家具后，就会感到室内有很大的味道，这对您及您的家人都会有很大的危害的。据权威报告，家居甲醛超标率达到了92%。由此看来，家具的消费市场有多大，我们这个项目的市场也就会有多大。

第三个方面，小车市场。前面已经讲到私人购车超过了1200万辆，而且随着进口关税的下降，私家车购买量会按每年17%的速度增长。可以说，小车室内治理市场不可低估。

现在汽车的内装饰材料绝大部分采用的是化工制品，脚下的地毯、橡胶脚垫，头顶的各种化纤装饰布、仪表盘、方向盘、海绵座椅……比比皆是，还有在车内粘结装饰材料所使用的各种化工胶水、油漆涂料、保温材料中含有的有机溶剂、助剂、添加剂等挥发性成分。据国家地质实验测试中心日前公布的一份国产新车车内空气质量检测结果显示：在接受检测的20个品牌、50款上市3个月的国产新车中，仅有9款轿车车内5项有害元素的含量达到合格标准，不合格率高达八成多。

据了解，车内空气污染的主要来源集中于座椅、篷顶等处所用的胶水、纺织品、塑料配件等车内装饰材料挥发出来的甲醛、苯、氨等有害物质。这些化工材料“齐聚一堂”所挥发的化学成分布满狭小的汽车内，从而造成了车内空气污染，尤其是新车问题更为突出。另外，如果密封不严，外界环境的污染物将进入车内环境，造成车内空气污染。因此，车用系列的产品开发也具有广阔的空间。

第四个方面，消费者个人需要。有些消费者对于空气质量十分敏感，当空气中存在花粉等物质时，便会产生过敏反应。这类消费群体对我们产品的需求呈现周期性。在花粉期，由于受到夏季强烈热浪的影响，花粉颗粒将会广泛传播，花粉浓度将会较高，这对于空气净化器市场将会产生十分有利的影响。而且消费者购买空气净化器的目的不仅在于使自己免受花粉的困扰，更重要的是可以对室内进行灭菌除臭。为此，我们的部分产品加强了灭菌除臭的功能。同时，空气净化器作为一种高档小家电，也是馈赠亲友的好选择。

（二）产品形象定位

结合某集团本身的优势，我们给出的市场定位方案是“做空气净化器领域的领先者！”或“空调净化器，我们更专业！”

之所以这么定位，有如下几个原因：首先，某集团本身是著名的大企业，在家电行业享有盛誉，不论技术、成本、质量、还是服务都相较其他小型企业更有优势。想做行业领先完全没问题，不会让人置疑。其次，某集团不像格力集团那样有束缚，现在人们一提到格力就想到空调，而格力公司本身也打出了“好空调格力造”的口号，所以让人感觉格里除了空调其他啥都造不好。而某没有这个束缚，某公司的家电产品现实很平衡的，这也许导致它没有特别的拳头产品，但也给它发现新的商机，推出空气净化器这个全新主力铺平了道路。

（三）目标客户定位

具体如下表所示：

空气净化器目标市场示意表（黄色填充部分属于选择部分）

（四）价格定位

由于某公司已经在市场上推出空气净化器这种产品，因而产品定价已经确定。在此，我们小组主要针对某公司和亚都公司的定价进行对比，对某公司的产品定价提出一些意见。（我们的定价策略主要针对于零售商）

根据我们了解，某净化器价格和亚都净化器价格相差不多，要想在价格上更加吸引消费者，我们制定了以下几个方案。

（1）对于比较高档的空气净化器（2000元以上），我们采用心理定价策略中的整数价格策略，这样会给消费者一种奢侈的感觉，满足某些消费者的特定心理。而对于比较低档的空气净化器，我们采用心理定价策略中的尾数定价策略，给消费者一种价格错觉，从而促进其购买欲望。

（2）在节假日等黄金时段，应采取一些降价手段，来吸引消费者。

（3）对于大量购进空气净化器的消费者（如医院、公司等批量购买）应给与一些现金折扣。

（4）在我们项目投资初期，我们的产品价格主要集中在200元到2000元之间，随着消费市场的需求再逐步引进高价位的商品

三、项目建设指导思想与指导原则

（一）指导思想:从基础做起，潜心经营，互利共赢

（二）基本原则:遵纪守法、真诚服务、顾客至上、诚实可信

四、项目SWOT分析

Strength: 某空气净化器拥有公众的信任，技术稳定；具备一定的人际网络，有自己的营销人员，诚信经营，具有超前的经营理念。

Weakness：我们的经销商属于新进入者，在资金和市场经验方面可能会略有欠缺

Opportunity：国民的环保意识逐渐加强，我国空气净化器的市场普及率很低，且从事经销商的更是少之又少。

Threaten：在未来面临同行业的竞争可能会加剧，还有来自某集团自身的风险。

五、项目进度及资金投入计划

（一）项目进度，分三步走：

第一步，和某空气净化器的厂家代表谈判，签订合同，在不损害双方合法利益的前提下，正式成为某空气净化器在北京地区的经销商。

第二步，根据市场调查的结果，建立或租赁自己的经销场所。

第三步，正式进行销售，并根据市场需求调整进货情况和投资方向。

（二）资金投入计划：

（三）场所选址：前期主要针对中高等消费群体的人群，故经销场所选在里这些人经常前往的商场或超市附近，还有一些繁华的商业区。随着经营的运行和经销活动的扩大，可以扩大场所范围，同时根据不同的消费群体集中的场所，安排不同价位的某空气净化器来销售。

六、经销战略

1.和生产厂商的关系。签好协议，建立长期互利共赢的进订货制度，包括退货返修产品的规定和紧急进货的超额费用等。

2.和顾客的关系。顾客是上帝，用各种方法吸引顾客，包括售前售中和售后。

售前：打造一流的销售环境，并用各种促销手段，如，广告、人员推销、销售促进及公共关系等方面实施促销策略。

售中：坚持一切为顾客所需的现代商业销售服务，把销售过程看作是既满足顾客购买商品欲望的服务，同时又是不断满足消费者心理需要的服务行为。

售后：(1)代为消费者安装、调试产品；

(2)根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；

(3)保证维修零配件的供应；

(4)负责维修服务；

(5)对产品实行“三包”，即包修、包换、包退（现在许多人认为产品售后服务就是为“三包”，这是一种狭义的理解）；

（6)处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征

集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

同时还注意加强与顾客的情感交流，如：书面联系，电话联系，网上联系等。

3.自我素质的提高。定期对销售人员进行培训，并建立合格有效地业绩考核制度，并有效促进销售人员间的互相学习，取长补短，共同进步。

4.打造自己服务品牌。仅有一个品牌（某）是不够的，这个品牌运作得越成功，它的起伏对于自己来说风险就更大。我们的应对措施就是打造自己的服务品牌，让人们在某空气净化器和我们的优质特色服务之间建立一种联系。我们的服务要求全方位的人性化服务，在顾客同意的前提下与每位顾客建立长远交流的机制，为顾客提供各种健康知识疑问的解答。我们经销的不只是某空气净化器，更是一种健康。

七、组织管理机制

部门职责说明：

1、中心办公室

2、行政部

3、销售部

4、市场部

5、物流部

6、财务部

7、客服部

八、财务分析

（一）资金筹措

前期筹资：

发展中筹资：

（二）投资计划：

（三）财务预测

九、风险分析及控制方法

1.政策风险及防范

国家政策调整或变化，将导致产业的发展和产业结构的变化。

规避方法：积极了解政府动向及主管政策管理部门的信息，把握发展和变化方向，增强主动性。同时，加大业务宣传，扩大自身影响力，确保自身在政府各方和社会上的影响地位。利用政策动向调整经营策略，规避风险或获取额外正当利润。

2.不可预见风险及防范

不可预见风险是指发生天灾、大规模流行病等因素带来的风险。

规避方法：积极了解环境发展信息，掌握事态发展进程，根据媒体宣传和政府举措，适时发布相关声明，根据影响程度采取适当措施，将损失降低到最小。

3.市场风险及防范

市场风险是指受市场环境影响，国家或地区经济动荡、企业和个人对我们的认识不足，行业发展竞争过于激烈等因素变化带来的风险。

规避方法：加强市场调查研究，加强竞争对手分析，努力提高市场竞争力。

4.经营管理风险及其防范

经营管理风险是指项目在运营过程中由于决策失误、工作管理失误，工作运营成本过高等因素带来的风险。

规避方法：建立高效的管理机制，加强信用管理，确定风险防范措施，制定项目危机管理措施，实施绩效管理。

5.财务风险及其防范

财务风险是指项目自己投资不到位，项目资金周转困难，财务管理出现问题，导致项目运营举步维艰，不能按期达到预期目的。

规避方法：加强财务监督和管理，严格授信制度，加强市场预测，加强风险研究，掌握多种融资方法。

6.人才风险及其防范

人才风险是指由于管理人才的素质水平与经营管理能力问题，或竞争对手的“挖人”以及人才流动性的影响，已造成人才管理失误，人才缺乏不到位的现象，从而导致管理成本提高效益低下的可能性。

规避方法：实施人才战略，以发展前景吸引人，以良好的工作环境吸纳人，以热情的关怀体贴人，以专业化的发展留用人，诚信为本要求人，以规章制度管理人，以公平的措施激励人，充分调动和发挥每位人员的主观能动性。

第二篇：空气净化器调查表

您可以承受的空气净化器的价格区间是多少？

□500以下□500——1000 □1000——1500□1500——2000□2000——2500□2500——3000□3000以上在选择这类产品是哪类要素是您最在意的？多选

□品牌知名度□操作简便□价格的高低□产品的外观质感

□使用的方便性□产品功能□产品的核心技术□产品外观尺寸 3您喜欢的空气净化器的方式是？

□壁挂式□落地式□吸顶式□移动式

4您希望空气净化器具有其它哪些功能？（多选）

□可听音乐□可驱蚊虫叮咬□可检测环境空气质量□装饰功能□智能遥控 □加湿除湿功能□时钟功能□省电□静音□有滚轮□负离子功能 5您希望使用什么材质的空气净化器？

□金属烤漆□塑料轻便□无所谓□其它

6您喜欢什么外观形态的空气净化器？

□普通方整型□有设计感的路线型□卡通形状□特殊另类造型□其它 7您在空气净化器的外观方面最关注哪些方面？

□简单大方□大气气派□功能键多□有LED显示屏触控□体积小巧8你喜欢什么颜色的空气净化器？

□亮丽白□夜色黑□玫瑰红□金属灰□天空蓝□土豪金

9如果您拥有一台空气净化器，您会选择将它摆放在什么位子？

□卧室□客厅□厨房□书房□厕所

10您需要的空气净化面积大约在多少平方米？□15以下□15——30□31——50

第三篇：空气净化器市场需求分析

空气净化器市场需求分析室内空气净化工程设计

一、空气品质对人体健康的重要性

众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率；反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。

二、空气污染现状分析

漂浮在室内空气中的粉尘、二手烟、细菌、病毒以及装修材料中释放的各种污染物，无时无刻不在危害着我们的身体健康，但由于其看不见、摸不着的特点，往往不易引起我们太多的注意，以致让它们得以长期逍遥，为所欲为。例如：

◆空调污染：据加拿大环卫组织的调查表明，人类68%疾病是由于室内空气污染造成的。空调系统的使用，更让这一状况变得严峻。空调虽然满足了人们对环境温度的要求，但同时也带来了另外一些不可忽视的问题——由于减少了空气的流通交换，时间一长，室内就会聚集大量挥之不去的粉尘、细菌、病菌和有害气体；另外由于空调器内部提供的温暖潮湿环境，也为病菌的生长繁殖提供了极大的方便，特别是中央空调，如果长期未进行清洗，随着机器的运转，内部滋长的大量细菌将被源源不断地吹送到室内空气中。

◆装修污染：装修房屋，本是为了获得更加舒适的生活或者工作环境，但是装修过程中使用的胶合板、涂料、胶水等材料都存在着大量对人体有害的化学物质，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。随着时间的推移，它们将逐渐挥发到室内空气中，如不采取有效的方法清

除，将严重危害着人们的健康。

◆尾气污染：汽车已成为现代人不可或缺的交通工具，但是随着汽车拥有量的剧增，其所产生的大量尾气也让生活在都市里的人们被迫吞食着这种慢性毒药。

◆工业污染：现代城市的繁荣是以发达的制造业为基础的，而传统工业必然伴随着有害废气、烟尘的大量产生。这些有害物质流动在空气中，入侵街道和居室，然后通过呼吸进入肺部、最终溶入身体的血液循环中，为我们的身体带来不可忽视的安全隐患。

三、空气净化器市场环境分析

1.市场需求环境分析。

随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。

由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将

其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。

2003年3月1日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。空气净化器的春天，将离我们越来越近。受工业污染、装修污染、空调病、“非典”等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。

2.市场潜量状况。

为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器是由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤芯片等系统组成，主要有过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3）、清新空气等功能。达国家的空气净化器市场目前已相当成熟，日本和美国是世界上两大空气净化器生产国和消费国，其年需求量总和在1000万台左右。有消息称我国家用净化器今后一至两年内市场的需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。

空气净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。据初步统计，仅厦门市就有高级写字楼近百座，入驻企业数万家，其中外资企业3千余家；拥有银行网点400余个；共有卫生事业机构758个，床位6054张；3星级以上酒店27家，拥有高级客房数千间；空调保有量已超过十万台；年商品房销售面积约300万平方米。所有这些都为空气净化器提供了广阔的市场空间。

3.竞争者状况。

目前，在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有领锋环境的Aisa、亚都、飞利浦、海尔、、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。

4.消费者需求的特点。

家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。

由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。

通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。

5.行业前景。

尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的寻常百姓家。

四、空气净化器产品介绍

◆工作原理：空气净化器通常由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤器等系统组成。净化器运行时，机器内的通风机使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器过滤后，将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器将空气不断电离，产生大量负离子，被微风扇送出，形成负离子流，达到清洁、净化空气的目的。

◆主要功能：主要功能是过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3），清新空气；其他还有光电传感遥控、自动烟雾检测、多档风速、多向气流、智能定时及低噪音等。

◆主要类型：市场上的空气净化器有多种形式，按安装的位置分主要有：落地式、壁挂式、吊挂式、吸顶式等多种；按除尘方式可分为静电式、过滤式和复合式。

◆材料技术：光触媒、活性碳、合成纤维、HEPA高效材料、负离子发生器。

◆空气净化器未来产品发展方向：

1）高效去污型：以活性碳、光触媒、HEPA、负离子技术为代表，具有高效集尘、杀菌、除臭、去装修污染等特点。

2）自然环境模拟型：如模拟森林、瀑布、草原、海滨、阴天、雨天、晴天、春

天、秋天等自然环境的空气。

3）微气候调节型：集空气净化、空气加湿、温度调节于一体。

4）保健型：中草药、芳香药物。

5）低耗型：无需更换滤芯的净化装置。

6）款式、型号、功能多样化

五、经营策略分析

公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统渠道的销量调查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其产生购买兴趣。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。

另外，高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以经常在这些场所举办特卖宣传活动吸引目标顾客群。因为公众对空气净化器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是最好的销售渠道，但却是很好的宣传展示渠道，将增强消费者的信赖程度。

空气净化器的车载系统市场优势得天独厚，无论是消费需求还是车主的消费能力都让其难以被抗拒，市场空间巨大。如果能与大的汽车厂家或者销售商建立长期合作关系，将可

为公司带来稳定的利润来源，公司把车载产品作为未来发展的一个重要部分。

第四篇：恩科Enchoy空气净化器招商代理(经销商)方案

恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

一、Enchoy招商政策

1、代理经销模式

本公司采取的代理经销模式为独家代理经销，具体体现为：

1）.公司不收取任何代理经营加盟费用；

2）.代理经销模式：以A B C三级区域独家代理经销为主

A;北京市、上海市、广州市、深圳市

B;长沙市、南京市、武汉市、沈阳市、西安市、成都市、杭州市

C;A、B级城市以外的城市

3）.公司为代理经销商提供合法授权证书；

4）.公司授权代理经销商在合同所规定的区域、行业、有效期内等进行规范运作。

2、区域保护政策

为保护独家代理经销商的利益，本公司采取严密的区域市场保护政策，具体为：

1）.全国统一价格体系，提供严密市场区域保护政策，确保代理经销的独家性；

2）.各代理区域所有其他渠道商均交由总代理商发展，公司不直接接洽；

3）.各代理区域所有终端消费者购买需求均由代理商供给，公司绝不直接销售产品。恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

3、市场支持

（一）公司对经销商的技术支持：

1.提供免费技术专业培训，免费进行新产品、新技术提高培训； 2.派人进行现场指导；

3.定期举办技术研讨会、业务交流会。

（二）公司总部对经销商的品牌支持：

1.经销商和公司合作期间有权使用本公司拥有的注册商标；

2.公司向经销商提供统一的ＣＩ策划；

3.公司向经销商提供产品的宣传文稿（文字、图片）。

（三）公司对经销商的广告支持：

1.公司全年与相关媒体合作进行产品推广； 2.公司向经销商提供产品手册及各种宣传资料；

3.按照经销商首批进货量2％的比例，免费提供产品作为先期推广使用；

（四）公司对经销商的网络支持：

1.公司已经建立完善的网站和代理商友情链接、实现资源共享； 2.利用公司网络平台对所有代理商进行统一宣传； 3.可以协助经销商建立自己的网站扩大影响力； 4.进行网上销售、问题解答，实现和终端客户的互动。

4、售后服务

售后服务系统与产品销售实现同步设立；

售后服务区域划分与产品销售代理区域划分标准统一； 恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd 售后服务支持机构设立到一级区域，采取委托制、区域负责制实施。售后服务内容：

（一）解答客户咨询；

（二）对客户就产品的使用、注意事项等内容的培训；

（三）产品在客户使用期间内的维护；

（四）客户使用过程中所出现问题的解决；

（五）定期的客户回访。

二、经销代理加盟条件

1.认同Enchoy品牌理念：遵守商业道德，务实诚信；愿意遵守本公司所制定的经营模式、服务规范和销售政策，坚持高品质的服务以获得客户信赖。

2.有一定的资金实力，合法登记注册的机构

3.有强烈的创业成功欲望，有与本公司共同发展的意愿以及共同创造和共享财富之信心。

4.具有良好的商业信誉，具备较强的经营能力。

5.具有成熟完善的销售渠道、网络资源及销售队伍（最好有体验式销售的运作经验和团队）。

6.具有较强的市场开发能力和较高的责任心。

7.具有充分社会人脉关系，有强烈的健康环保意识。

恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

三、Enchoy加盟优势

1.强大的净化实力

1）.净化速度快，效率高，是同类产品的二百倍以上； 2）.设计精巧时尚，无噪音，低能耗，既节能又方便美观； 3）.不使用传统滤网或药剂净化，后期维护费用低；

4）.喷出式净化理念，既净化空气，又对物体表面净化，一物多用，一举多得；

5）.无传统滤网滋生细菌产生二次污染的危险，使用安全放心。2.丰厚的代理收益

直接收益：销售产品收益。全国健康产业包括电子医疗、物理医疗、预防、疗养市场前景广阔，空气净化、车内环境净化等环保产业市场逐年递增，需求巨大，商机无限。

间接收益：发展次级代理商、经销商、直营店收益。

第五篇：空气净化器选购心得

经过研究了众多科学论文、论坛，最后选择了夏普空气消毒机。以下是总结的一些空气净化器选购心得，供有需要的朋友们参考（本人只是总结了网络上大多数人提供的建议或反馈的问题，并不能保证这些内容的准确性）：

1、关于空净技术。目前空净的净化技术很多，很多商家说的天花乱坠，但就目前技术而言，虽然除尘和净化功能不是最强大的，但最安全的还是传统的滤网净化，其他凡是带离子的（不管是负离子还是净离子啥的）、光触媒、紫外线等技术均会有副产物（臭氧等）产生，只是或多或少的问题。对于质量过硬的品牌，其臭氧等有害物质基本上可以控制在安全范围内，但这只是对于成人安全而言，对于有婴幼儿的家庭，建议还是买纯滤网净化的。这款夏普净化器就好在它的净离子功能是可以开关的，可以根据需要使用。据说如果打开它的净离子功能，只会产生少量臭氧，数值是经过科学实验室检测过对人体无害的。经亲身验证，确实是没有臭氧味道的（很多带离子功能的净化器，就算是大品牌，在最开始使用时，都会有一些臭氧味道）。但目前还没有任何实验数据说明这种微量臭氧是否会对婴幼儿有害，所以建议有婴幼儿在房间里时，将净离子功能关闭。当然，咱这更换滤网的费用不菲，但据说万能的淘宝上有订做夏普HEPA滤网的（其它几层滤网是可以通过清洗、晾晒等方式反复多次使用的），200以内一个，但具体品质能不能与原装媲美就不知道了。

2、关于滤网。目前最先进的滤网就是HEPA滤网，HEPA只是一个技术标准，指的是可以过滤0.3微米以上物质的滤网。但很多产品都打HEPA的擦边球，做出HEPA-STYLE、HIGH-HEPA

等各种概念，实际上没有达到真正HEPA的标准。据说只有TRUE HEPA滤网才是真正的HEPA，而夏普就是用的这种滤网。

3、关于加湿。空净的通病就是会令房间干燥，所以越来越多的净化器增加了加湿功能。与普通的加湿器不一样，夏普的加湿是使用加湿滤网进行挥发的，虽然加湿性能没有加湿器明显，但不会有像油点一样的物质挥发出来（很多加湿器周围的物体上会残留下来像油点一样的小亮点，具体是什么东西我没有研究，但感觉上吸入身体的话总是不太好的），而且它的加湿功能是可以根据需要开关的。

4、关于噪音和灯光污染。噪音和灯光污染是很多人在选择空净时会忽略的问题，但其实真的很重要，尤其是对于有宝宝或是睡眠不好的人来说。日本的空净在噪音方面做得都比较好，晚上一直开着夏普最低风速都没有感觉，有点像夏日从窗口吹进微风的赶脚，由于带有加湿，还有些许凉意，夏天使用应该很爽。另外一方面，空净的显示灯虽然在白天不觉得有什么，但晚上还是感觉很亮的。夏普这款的显示灯是三档调节，可亮、可暗，可关，晚上用完全感觉不到它的存在。