净水器十大品牌泉露促销如何更好利用赠品范文大全

第一篇：净水器十大品牌泉露促销如何更好利用赠品

净水器十大品牌泉露促销如何更好利用赠

品

春回大地，2013年净水器行业3.15促销大潮已经刮起，很多净水器经销商都或多或少在这轮2013年首次促销旺季中获得一些成绩。然而，即便2013年净水器行业有望逐渐回暖，“几家欢乐几家愁”仍不可避免的出现在净水器经销商脸上。往年遇到的问题，还是发生，缺乏有效的竞争方式，使有的家用净水器产品经销商在市场竞争中，总是处于下风，那么泉露净水器将从五大现象来探究一下,供大家分享一下

第一避免净水器促销产品结构不合理

旺季销售应该以提高销量为重，但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新上市的净水器产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格降太低再恢复原价后，消费者无法适应，见过一款产品低价后再看到高价，大部分人都不大会去买，且新品以后还有很长的销售道路要走，现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。一些上市时间久的净水器产品促销力度可以大点，让他们来打低价战，衬托新品，让刚上市还处于在推广期的净水器采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利，而非一味降低新品价格，阻碍以后的销售道路。

第二避免产品卖断或积压现象严重

在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后根据自身的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数，比如对消费需求大的中低挡净水器产品就应该增大旺季库存，对高档形象产品或者淡季商品只少量提货。此外，经销商还要克服厂家渠道促销“占便宜”的心理，不能因为厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致净水器产品大量积压。

第三折扣合理赠品多用，用促销赢得好成绩

商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款净水器产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些净水器品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。根据品牌的定位以及产品的特点进行适当的促销方式，例如一些品牌档次高的净水器产品不能大打价格战，一味低价折扣来降低档次，可以采取买满额赠送礼品、优化售后服务等方式，提高销量的同时提高消费者对产品的认知度，提升品牌的综合能力，不要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。

第四路演用好礼赠品，增加人气转财气

路演活动的主题要紧紧围绕着净水器品牌或产品，加大与消费者的沟通。现场的布置可与产品结合，例如舞台背景采用净水器的产品图片；道具也用产品代替或与之关联，活动的内容必须与净水器产品水乳交融，例如对围观消费者进行净水器产品知识问答、新品观摩试用等等。此外，礼赠品的选择也要与产品相结合或就是净水器产品本身，消费者拿到礼赠品时的心情是很好的，对这款净水器的好感也就剧增。用主题明确、促进销售的路演活动来做引子，最终使消费者注意到净水器产品本身，增加对产品的认识以及好感，最终把消费者吸引到正在促销的净水器专卖店中，人气转化成了财气，净水器销量提升了，路演的目的才真正达到。

第五售后服务不容忽视，产品安装应及时

由于消费者纷纷选择在装修旺季选购净水器产品，导致旺季过后，待安装客户剧增，经销商没有充足的人力物力来及时给每户消费者安装净水器，与此同时，安装偷工减料、服务态度差等问题也随之涌现，导致消费者投诉不断。

泉露净水器作为国内净水器十大品牌，专业净水器第一品牌，凭借十余年的净水市场经验能更好的帮助各级代理商做好净水市场。

第二篇：净水器十大品牌泉露：蓬勃发展、展望未来

净水器十大品牌泉露：蓬勃发展、展望未来

净水器十大品牌泉露：蓬勃发展、展望未来。我国自改革开放以来，经济发展迅速，家庭饮水质量要求越来越高，近年来，随着国内媒体对于城市自来水不合格和本身存在的“二次污染”以及水环境污染的不断加剧。净水机作为一种新的水家电，正逐步走入中国家庭。现在，关于净水机的论坛、会展多起来了。2012年在中国上海进行荷兰阿姆斯特丹水展，吸引了大批人流，净水行业正在蓬勃发展，前景看好!

饮用水、生活用水的水质对人民群众身体安全非常关键，饮水净化十分重要。据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水，饮用水与人类身体健康息息相关，水向生命敲响了警钟。然而，随着国内工业化程度的提高，水资源都遭受到前所未有的污染和破坏，水资源紧缺和水质污染严重。近年来，我国城镇自来水突发事件时有出现，松花江、太湖、巢湖、盐城、赤峰等地都发生过水污染事件，特别是儿童血铅事件，给净水机行业快速发展提供了契机。泉露净水器担负着净水与健康知识的宣传和普及，泉露净水器人们对饮用水的质量越来越关注，泉露是国内最早的净水器生产厂家之一，国内最早被评为家用净水器 十大品牌之一的国产自主研发品牌，针对于我国水质的复杂性，最早在行业里提出因水设计净水机的企业，在过去的十五载里，泉露已经研发了山泉、净味、净霸、净柔等八大系列近百款机型，满足中国每个家庭的净水需求。

据了解，相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水机具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水机的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城镇的拥有率更低，而广大农村基本上是空白，但我国大部分地区天然水源水污染严重，市政自来水的水质并不理想，因此我国净水机的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。目前，饮用水深度净化市场份额，桶装水约占75%，净水机约占24%，管道直饮水约占不到1%。专家预测，10-20年后将会变成净水机约占75%，桶装水约占24%，管道直饮水约占1%。

从中国净水行业协会了解到，目前，我国有生产家用净水机的企业有1200余家，除了泉露、沁园、净之泉、美的、菲欧特、安吉尔等几家大企业之外，其它的都是中小企业。其中约75%即900多家是已获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水机合法生产企业，并以每年约30%的速度增长。但还有大量没有卫生批件并且不打算申领卫生批件的净水机生产企业近2000家，这些企业生产的净水机质量得不到保证。我国政府规定，生产净水机必须申办卫生许可批件，取得批件后，方可生产、销售和使用。《生活饮用水卫生监督管理办法》明确规定：“国家对供水单位和涉及饮用水卫生安全的产品实行卫生许可证制度。”“生产涉及饮用水卫生安全的产品的单位和个人，必须按规定向政府卫生行政部门申请办理产品卫生许可批准文件，取得批准文件后，方可生产和销售。”因此，泉露净水器认为，这个行业需要规范和有关部门的监督。

另一方面，行业健康发展，但也有部分“李鬼”，他们抱着“捞一笔就走”的心态，给净水机行业带来了负面影响，因此，泉露净水器担任的使命是重大的，我们需要加强行业管理，加速行业发展;加强产品研发，提高产品质量，完善服务体系;加强经销商队伍建设，搞好培训，规范市场;调整产业结构和产品结构，推广新材料、新工艺、新技术、新设备，研制生产群众急需的净水机，推动中国净水行业健康发展。更多了解 ***小金

第三篇：泉露厨房净水器说明书

泉露厨房净水器说明书

进水水质：市政自来水 适用水压：0.1-0.3MPa 适用水温：5-45℃ 冲洗模式：自动冲洗

出水标准：优于《生活饮用水水质卫生规范》（2001），其中感官及微生物指标达到《瓶（桶）装饮用纯

净水卫生标准》GB17324-2003 产品特点

可直接饮用

净化水口感纯正、安全、卫生，可直接生饮 自动冲洗

产品具备排污功能，及时把杂质、病毒、细菌等有害物质排除，有效避免了滤芯堵塞产生污染，延长超滤膜的使用寿命

高精度纯物理净化配置

净化组合：食品级超滤膜＋进口KDF，过滤精度达0.00001mm，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底 安全耐用

采用高级进口食品级不锈钢SUS304外壳，不会爆裂，不会变形，使用寿命长．坚固耐用，确保在使用过程中的安全,让您高枕无忧 产水量大

产水量每小时2000升，不但满足喝水问题，还可以满足其他用水设备及生活用水，一机多用 节能环保

无需用电、水的利用率高，所有材料均为食品级，无副作用、安全健康

适用范围

1．适合家庭﹑酒店、饭店﹑宾馆﹑医院﹑茶楼﹑咖啡馆等厨房煮饭、做菜、煲汤等用水 2．餐厅、茶楼﹑酒店等厨房用水设备（如制冰机﹑咖啡机﹑豆浆机﹑奶茶机等）用水 3．家庭、别墅等自来水总进水口，净化整个家庭用水 净水器特点：

① 过滤效果好：采用先进的超滤+KDF复合过滤工艺，能有效去除自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留水中有益矿物质微量元素。经过滤后的自来水可直接饮用。

② 产水量大：大于同类产品的50%，能方便地解决家庭厨房用水净化问题，如洗菜、做饭、煲汤等。

③ 使用寿命长：底部设有冲洗接口，可方便对超滤膜进行冲洗，及时排除截留在超滤膜膜丝内的污染物质，确保净水器长期使用不堵塞，同时不会造成二次污染。

④ 结构先进：采用快接式整体滤芯结构，更换滤芯方便，安装简单。⑤ 安全节能：高强度防漏结构设计，无需加电、加压，使用安全节能。

作者：陈虹***

第四篇：泉露净水器品牌建设体系打造竞争优势

泉露净水器品牌建设体系打造竞争优势

如果一味的“守旧”那么最终的结局是被市场淘汰，这是一条黄金准则，随着净水器市场正在发生日新月异的变化，这就要求我们要有新的模式去适合行业发展。为了提升2013年及未来的品牌竞争优势，泉露净水器致力于打造“星标准”品牌建设体系。星标准涉及到产品、技术的研发；对各级经销商的发展布局等等诸多因素，围绕生产规模、产品结构、品牌形象规范及售后服务四个方面进行规范化操作，将厂家、经销商及消费者三者的纽带串联，形成强有力的驱动力，推动品牌发展。

第一、制定详细的市场发展方案，以消费者需求为导向，更好的完善自身产品品种。产品一直是品牌发展的基础，泉露净水器系列产品的研发都按照“健康、科技”的核心价值标准进行生产研发，产品的需求结构，从喝水、用水、沐浴等涵盖到人们饮用水净化的各个环节。针对南北水质的差异和消费者的个性偏好，泉露净水器研发出DIY定制化净水产品：DIY生态活水机，这款产品从结构、安装、水质、换芯等各个环节都按照“人性化”的标准打造，开创定制化净水新时代。

第二、统一形象，更好的规范终端

泉露净水器对终端店面设计与产品陈列做出了全新的规划与升级，以总部展厅为实例，品牌形象涣然一新。聘请国内顶级设计团队，泉露主题色彩将以“健康、生态、环保、科技”的绿色为主，并结合时尚的设计元素，让终端用户感受泉露“健康、生态、科技、环保”的品牌印象。在进行终端店面规范的同时，对品牌理念与文化也进行了梳理和规范，提出品牌理念为“将城市自来水还原成生态水的净水科技”，向消费者传达泉露净水器，将以一流的技术工艺，创造健康的饮水标准的企业文化。并且从形象画、品牌文化提炼、产品功能展示等方面出台了一整套终端平面物料应用标准。小到品牌标志，防撞条，大到工程实力，产品形象，品牌形象等多个方面，平面物料的规范化让品牌形象更加丰满，终端规范的形象不仅树立了品牌的标杆，同时也给消费者带来人性化的净水科技体验。

第三、提升净水技术，还原生态水的本质

技术创新是引领行业变革的核心力量。泉露净水器成立之初，就已将品牌定位于净水技术型的品牌，通过纯物理过滤技术，保证每一滴水都健康，为消费者提供“生态水质”。泉露净水器在技术上，通过“Q-SPRING”、“Q-TDOTD”技术，并结合国内首创KDF纤维丝、食品级改良的性能卓越的中空纤维超滤膜、五级高效净水系统、DIY定制化净水、全屋净水解决方案等打造行业净水科技的标杆。

第四、售后服务标准：专业铸造品质，专业售后服务成就品牌

围绕创新产品研发、营销网络建设和服务能力提升推进市场体系建设，泉露净水器不断推动品牌在终端渗透和影响力。售后服务作为服务能力的重要关键点，是在白热化的市场竞争中突围制胜之路。2012年，泉露净水器定义服务年，更进一步完善了“星标准、心服务”服务体系。从每一款产品的都会有详细的安装记录、并制定“7天回访、换芯回访、不定期维护回访”机制。同时泉露净水器品牌生产各式各样的滤芯来满足不同品牌消费者的换芯需求，扩大泉露品牌的服务群，从而提升泉露品牌的认知度。

泉露星标准净水器品牌建设体系的制定及有力实施，将会全面推进品牌强有力的发展，为未来泉露净水器品牌的发展打下坚实基础。更多了解 ***2小金

第五篇：净水器十大品牌调查报告

2011-05-04净水器十大品牌调查报告清水器十大品牌调查报告没有最佳答案深圳的企业除了泉来和家乐士都是假的家乐士这个烂公司还敢说,什么家乐事,家乐仕,打察边球，净水器十大品牌调查报告。公司没几个人,泉来出来的人先去爱玛特,后面又搞这个。产品基本全是贴牌.其实我也想懂得,光说是十大品牌,质量真的不懂得呢。希望哪个质量都好。还有个净霸其实十大排名一直都在变化,而且有时都是国产的,并不克不及完全代表什么,我认为目前海内生产的清水器技术水平,产品品质还都要等待提高清水器十大品牌最权威“十大品牌”的我信赖很难有人能找的出来,因为每一个人对行业了解的程度和评价的标准都是纷歧样的,而且也没有确切的数据来支撑。但从我个人了解到的全国范围内的品牌知名度、美誉度、公司发展状态等等方面来看,也能评出一个在我看来最客观的,可惜的是没有把国外的清水器放在一起评论。引用一句话,特色才是企业的核心发展力,没有特色就没有品牌可言！第一名美的,要害词：品牌。美的清水器的质量并不看出来最好,查查网络就会发现美的清水器的投诉信息不少。美的清水器胜在外观,胜在有美的品牌做靠山,散布到各地的美的售后网络,可以弥补质量的不足。也许你会感觉把美的排在第一心有不甘,但在老百姓心目中,美的绝对最具有吸引力,美的是一股号召力,是一种信念,是一种价值观的认同。很多时候我们没必要懂得清水器是什么,只需要懂得美的是什么就足够了。榜眼立升,要害词：管道清水器。虽然跟沁园起步时间差不离,但是用十年时间就立升成了国际性企业。立升的产品没什么花花肠子,就那么三五款,就用一根超滤膜芯打天下,就那么多人买它的产品。你不服还不行,虽然是有点冥顽不化,好歹人家是行的大道正道。立升在电视机台上基本上没有负面新闻,从92年建厂到现在,口碑始终如一。第三名沁园,要害词：直饮桶。在清水器行业耕耘了十几年,市场占有率也高居行业榜首。总有点遗憾的是,沁园有做行业老大的形,没有做老大的神。产品款式少是不少,就是花哨了点,而且把饮水机和清水器结合,搞得不土不洋的,勉强算个非主流。在百度输入“沁园质量”要害词就懂得,市场占有量的老大成清水器品质的侏儒,当清水器行业逐渐走向理性,沁园风光不再，调查报告《净水器十大品牌调查报告》。排第三,是资格使然吧,将来会怎么样还说不准,但它对清水器的发展还是做出了很多贡献的.第四名泉来,要害词：厨房清水器。泉来痴情于厨房清水器的研发,款式仅比立升多一点。款式少的好处就是专注,专注的结果就是高品质,近几年来泉来清水器在市场上的分量有增无减,客户投诉大幅度削减。泉来企业跟欧阳葵会一样有着很是内敛的特质,泉来的坚韧与低调,培养着清水行业有点孤独,但又有点特别的泉来文化。第五名爱玛特,要害词：红！水行业内一般沿用浩瀚的水蓝色和象征生命力的绿色彩为主色调,2007年,爱玛特斗胆的采用了温馨的玫瑰红为公司主色调,在全国各地刮起一股红色飓风。短短两年多时间,保持销售网络和终端设置装备摆设使人吃惊速度的同时。居然能以技术为本钱与德国合作伙伴一起进军欧洲市场。强调“安心”、“和谐”企业文化的爱玛特在最短的时间用高品质产品和优质清水服务赢得了客户和行业的尊重,毫无疑问,这股红色飓风是暖色的,更是受欢迎的。第六名开能,要害词：中央清水器,开能地处中国经济最发达、清水器起源最早、自来水水质差的上海,目前开能的中央机、软水机以绝对的优势率先偕行,当然这并不足以说明他已经做得很好。其实仅以活性炭,和合金滤料为核心的中央机,彷佛缺乏了一颗可以长久运行的健康心脏。开能能走多远,得看这颗心脏跳多久。第七名安吉尔,要害词：饮水机,不可否定,在饮水机领域安吉尔很是强势,在清水器领域却很是弱势。在饮水机与清水器之间,他们显得特别的徘徊,安吉尔过于留恋和依靠饮水机,以至于他们自己都没把清水器和饮水机分清。这是行业的阶段特征也是他们的阶段特征。安吉尔不管是质量还是产品还是服务都算一般,不争先于人,也不落后于人。做了这么多年的饮水机,安吉尔一直给人啃老本的感觉,有时不竟要问安吉尔是不是在不温不火的市场上睡着了,昔日的锋芒何在?第八名艾波特,要害词：管线机艾波特可以说是行业内产品线比力丰富的企业,管线机反渗入饮水机清水器应有尽有、鱼龙稠浊,但能将管线机做出自己的特色亦是难能可贵。有理由信赖在稳住管线机市场的基础上发展清水器,艾波特会做得更好。第九名申花水管家,要害词：电视机台网上负面信息太多,这年头防网民之口,甚于防川,网络曝光不付出成本,而且传播广。出了问题,被投诉一点都不冤枉,缺乏技术和品质,水管家拿什么面对消费者?第十名金利源,要害词：争议金利源是一家充满争议的企业,金利源的招商广告几乎充斥着网络的各个领域,慧聪百度谷歌阿里巴巴.,另外一方面市场次序异常杂乱,与经销商的关系紧张,市场价格五花八门,质量问题屡有发生,无怪乎,金利源近两年出现滞长。当然能靠营销就走到今天这个地步,金利源肯定不泛独到处,如果能够戒骄戒躁,将基础性的东西落到实处,不失为一家有潜质的企业。历史上的今天：什么净水机最好2011-05-04沁园净水器泉州总代理怎么联系啊?2011-05-04适合湖南这边的使用的净水器那个牌子好?2011-05-04