鸿伟摩尔：相互了解信任深入沟通是项目成功合作的基础[5篇]

第一篇：鸿伟摩尔：相互了解信任深入沟通是项目成功合作的基础

鸿伟摩尔：相互了解信任深入沟通是项目成功合作的基础

2011-03-04 16:43:59 来源：鸿伟摩尔(中国)投资管理有限公司浏览：48次

——记昆山项目再次来访鸿伟摩尔

2011年伴随着商业地产的持续升温，鸿伟摩尔在商业地产领域的影响力也在日益扩大。在行业内广泛的成功案例和业界内良好的口碑，使鸿伟摩尔的品牌价值得到了广大开发商的一致认可，寻求合作的商业项目纷至沓来。面对着如此喜人的形式，鸿伟摩尔仍旧坚持着对项目高度负责，对开发商高度负责的原则。确保每个由鸿伟摩尔操盘的商业项目都是成功的，可借鉴的，特点鲜明的经典案例。

在2010年末，鸿伟摩尔接待了昆山永盛商业广场项目领导的登门拜访，在对项目的初步洽谈中，双方在项目的开发理念上达到了高度的一致，开发商当即向鸿伟摩尔发出了考察邀请，希望鸿伟摩尔能尽快对项目进行实地的考察，以便双方洽谈更深入的合作。新年刚过，鸿伟摩尔就第一时间对该项目进行了实地考察，并与开发商碰撞出很多新的火花。2011年3月4日，为了更深入的洽谈合作细节，昆山永盛商业广场项目公司一行12人来到杭州，再次拜访鸿伟摩尔总部。就项目的合作细节问题进行了更全面的探讨，并最终确定合作模式。

在会谈中，开发商提出了这次合作中最关心的问题，就是项目的销售与招商问题。鸿伟摩尔凭借着多年的商业地产操盘经验并针对该项目的自身特点提出：首先，这个项目要采用招商与销售相结合的方式，对售出的商铺进行反租并统一招商。对于本项目，只有这样的方式才能有效的促进销售，才能保证项目招商和后期的运营管理的最终成功。其次，鸿伟摩尔的董事长杨建伟提出，“商业物业自身的价值是通过服务来提升的”。所以，要如何使我们的商铺卖的好，卖的高，而且今后还能运营的好，就要从这方面着手，以自身优质的服务赢得经营户与顾客的认可，项目经营的好自身的价值自然就会随之提高。最后，鸿伟摩尔表示愿与开发商共同承担开发风险，而并不只是单纯的提供咨询与服务，我们会把每个项目都当做自己的项目来做，为每个项目的未来负责，这样才是项目成功最有力的保证。开发商在听取了鸿伟摩尔的意见与观点后，表示了高度的赞扬与认可。认为此次与鸿伟摩尔的合作是正确的，愉快的，势在必行的。随后，双方就合作的具体模式进行了商榷。最终确定，此次的合作共分三个阶段：

1、前期的调研及规划定位；2，项目的招商、和营销策划；

3、项目后期的运营管理。

此次的洽谈在愉快的气氛中顺利结束。开发商有浓厚的合作意向，鸿伟摩尔也有十足的操盘信心为该项目的未来打造一条康庄大道。具体合作即将展开，敬请期待。

第二篇：有效的沟通是团队成功的基础

有效的沟通是团队成功的基础

《学徒》电影中Sam以每杯柠檬水1000美元的价格销售给客户的行为给我们留下了深刻的印象。看似创新的想法，却以失败告终。原因何在？Sam在工作期间，为实现销售目标，营销过程中产生了一个创新的想法，但他没有与团队成员进行有效的沟通，也没有耐心听取别人的意见，一意孤行，浪费了宝贵的时间也错失了其他的营销机会。

Sam in the movie “apprentice” to the price of $1000 per cup of lemonade sales to the customer's behavior left a deep impression on us.Innovative ideas, but ended in failure.What is the reason?Sam during the work, to achieve the sales target, creates an innovation in the process of marketing ideas, but he didn't communicate effectively with team members, also don't have the patience to listen to the opinions of others, maniac, wasted the precious time also missed the other marketing opportunities.作为一名优秀的领导者，要拥有良好的沟通技能，有效沟通这一技能现如今被项目经理和团队成员公认为是领导者应具有的一项重要品质。这一品质要求领导者对项目目标、责任、业绩、期望和反馈有清晰的交流和表达。沟通是为了设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。沟通是一个双向过程，即传送者与接受者之间信息的传达与反馈。要形成有效沟通，其中应包含“说”、“听”和“问”三个行为。

As a good leader, must have good communication skills, effective communication skills now is project manager and team members recognized as the leader should possess an important quality.The quality request leaders on the project objective, responsibility, performance, expectations and feedback, a clear communication and expression.Communication is to set goals, information, thoughts and feelings passed between individuals or groups, and the process of mutual agreement.Communication is a two-way process, that is, between transmitters and receivers of information communication and feedback.To form the effective communication, which should contain “say” and “hear” and “q” behavior.（1）“说”：语言是人类特有的一个较好的沟通模式，在实际工作和生活中，书面语言或肢体语言也是一种有效沟通的模式，我们可以利用语言进行信息、思想与情感的传递。沟通要有一个明确的目标，这是沟通最重要的前提。沟通之前要明确自己希望通过此次沟通要达到什么目的，将期望用不同的语言模式清晰并有逻辑的表达出来。领导者要具备有效协商与说服技巧等能力以确保团队项目合作的成功。

（2）“积极聆听”：聆听不仅是耳朵听到相应的声音的回应，而且是一种情感活动，要通过面部表情、肢体语言和话语的回应，向对方传递一种尊重的信息。聆听时要认真仔细，尽可能在适应讲话者的风格的基础上，接受对方更多、更全面的信息。不轻易根据自己的理解打断对方的谈话，聆听过程中保持目光的交流，适当点头示意以示认同和鼓励，同时对方也会发送更多信息。作为一名领导者，要意识到不论遇到什么问题，都要学会随时随地听取团队成员的意见和建议，以便能找到更好的解决问题的方法并尽快处理好问题。

领导者对接受到的信息要进行有效的反馈。反馈包含两种类型：正面的反馈是对对方做的好的方面予以表扬，希望好的行为能再次出现；建设性反馈是在对方做的不足的方面，向对方提出改进的意见。听取别人的意见后要及时给对方以反馈，表达自己的感受，这是一个非常重要的聆听技巧。团队协作不是孤军奋战，领导者要认真听取和分析成员们的意见和建议，归纳整合各类信息以制定一个明晰的方针政策，最终才能成功的完成任务。

（3）“问”：领导者在聆听的同时要向发言者进行适当的提问，不必考虑自身职位高低、下属的态度等因素，有任何问题需要明确的可当场进行提问。提问既对发言者表达自己聆听的仔细和对他人的尊重，也能够帮助删去无关紧要的细节，更深入的理解对方表达的重点，提问更是增进相互之间交流和学习的一个过程。

在一个组织中，有效沟通有其不可或缺的存在价值，管理层之间、管理层与员工之间、员工之间都要通过沟通掌握了传递信息、交流思想和情感，从而使组织成员之间互动的把握个人与集体的联系，进而推动组织的发展。有效沟通是敬业精神和崇高职业道德的一种表现，学会沟通，掌握沟通技巧，善于在实践中运用它，会使许多工作达到事半功倍的效果。

作为一名优秀的领导者，要拥有良好的沟通技能，有效沟通这一技能现如今被项目经理和团队成员公认为是领导者应具有的一项重要品质。这一品质要求领导者对项目目标、责任、业绩、期望和反馈有清晰的交流和表达。沟通是为了设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。沟通是一个双向过程，即传送者与接受者之间信息的传达与反馈。要形成有效沟通，其中应包含“说”、“听”和“问”三个行为。