**可行性报告平台有哪些（5篇）

第一篇：**可行性报告平台有哪些

可行性报告一般都会出现在投资场合中，主要是分析这个经济投资的利害，如果利大于弊，那么这一份经济投资就可行。如果弊大于利，那么就是不可行的，而这也是可行性报告里展现的内容。根据可行性报告里的各项指标，从而推算出这项投资或者是项目的成功率，或者是盈利率，是在投资项目之前，所必须要有的一个操作。

在写作可行性报告的时候，对于不同的内容分析，虽然具体的例子不同，但是基本的要素都是大相径庭的。比如一定要包含的就是投资的必要性、技术、财产、组织、经济等方面的可行性等。再总结出相关的数据后，应该还需要有相关的分析，每一项数据都包含着不同的代表。但是，一定要注意用科学的方法进行推算，还应该要保证结果的最大化。

可行性报告如果需要**的话，一定需要选择专业度很高的**平台。因为如果**平台保证了专业的话，自然不仅表达写作的能力，让这份报告看起来一目了然。还需要保证这份报告最终使用起来的风险性，让这份报告可以最大限度的贴近实际情况。【**】专注于可行性报告写作。企鹅 **

而可行性报告**价格的决定因素，自然就是这份报告的风险性了。如果可行性分析没有误，并且风险系数很小，自然这份报告使用起来，最后能够实现最大利益化，而这份可行性报告的价格也跟得到的利益是成正比的。

第二篇：大学生双创平台可行性报告

高校大学生双创平台

可行性报告

2016-2-28

目录

一 大学生创业就业的社会背景.....................................................................................................3 二 当代大学生就业现状.................................................................................................................3 三 大学生创业参与比例低，创业成功率低的主要影响因素.....................................................4 四 大学生双创平台可行性案例的分析.........................................................................................5

（一）大学生线上互联网创业...............................................................................................5 1大学生网上创业优势....................................................................................................6 2 网上创业注意事项：...................................................................................................6 3 对网上创业的建议.......................................................................................................6

（二）校园咖啡吧案例分析...................................................................................................7 1 市场背景.......................................................................................................................7 2 市场状况.......................................................................................................................7 3 校园咖啡厅特点...........................................................................................................8 4 校园咖啡优势...............................................................................................................8 5 消费群体分析...............................................................................................................9

（三）大学生校园快递服务站的可行性分析.....................................................................11 1 项目建设规模及建设内容.........................................................................................11 2 校园快递环境分析.....................................................................................................11 3 校园快递现状.............................................................................................................11 4建立校园服务站优势..................................................................................................12

（四）大学生扶贫基金.........................................................................................................12 1 扶贫背景.....................................................................................................................12 2 双创平台扶贫意义和目标.........................................................................................14

（五）大学城；二手交易市场；二手交易网站.................................................................15 1 市场状况分析

...........................................................................................................15 2 二手交易市场的SWOT分析

...................................................................................15 3 市场定位分析

...........................................................................................................16 4 市场可行性分析.........................................................................................................16 五 提高大学生自主创业能力的对策分析...................................................................................17 六 小结...........................................................................................................................................18 七 附件...........................................................................................................................................19(一)大学生在双创中占有的位置..........................................................................................19

（二）大学生双创，政府的扶持政策有哪些？.................................................................20 1 大学生自主创业市场主体类型.................................................................................20 2 创业优惠政策.............................................................................................................20 一 大学生创业就业的社会背景

随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻。2016年全国普通高校毕业生人数预计将达到668万人，比2015年增加98万人，增幅达20.71％，就业形势严峻。并且将来的若干年内，毕业生总量将会增，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战。同时，大学生找到的工作待遇很低，无法满足大学生的需求。面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式，更多的大学生选择自主创业解决就业问题.二 当代大学生就业现状

大学是创新知识、人才培养的基地，也是培养创业者的“摇篮”。早在1989年，创业教育开始走进我国学者视野，1998年以来，伴随大学生创业大赛出现的大学生创业现象在我国兴起，并引起社会各界的热切关注。与此相适应，2002年，当高校扩招后的引发的就业问题出现后，大学生创业的话题也逐年升温。2012年全国普通高校毕业生人数有680万，而2003年仅212万，相比十年前多了468万，呈三倍增长。2013年高校应届毕业生达699万人，比2012年多19万人，是新中国成立以来大学毕业生最多的一年，就业压力明显增大。而2013年受济增长趋缓的影响，社会需求减少，企业招聘计划同样减少；但是，毕业生人数持续增长，供求矛盾突出，在严峻的就业形势面前，大学生创业成为越来越多的毕业生自主或者被迫的选择。

经过十几年的发展，我国的创业教育已初见成效，大学生创业也越多地被社会接受。自2008年起中国“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”战略5年来，全国的总体比例从2008届的1.0%上升至2012届的2.0%。然而，大学生创业的现实和前景却不容乐观，有统计数据显示，2012年前中国大学毕业生的自主创业比例一直在1%的比例徘徊。而发达国家，大学生创业的比例一般占到20%至30%，如美国的创业教育已经成了一个相当完备的体系。另外一项对毕业三年后的大学生进行的跟踪调查发现，在大学生毕业半年后自主创业的群体中，三年后有约7成的人退出了创业，大学毕业生创业成功率仅1%。

大学是创新知识、人才培养的基地，也是培养创业者的“摇篮”。早在1989年，创业教育开始走进我国学者视野，1998年以来，伴随大学生创业大赛出现的大学生创业现象在我国兴起，并引起社会各界的热切关注。与此相适应，2002年，当高校扩招后的引发的就业问题出现后，大学生创业的话题也逐年升温。2012年全国普通高校毕业生人数有680万，而2003年仅212万，相比十年前多了468万，呈三倍增长。2013年高校应届毕业生达699万人，比2012年多19万人，是新中国成立以来大学毕业生最多的一年，就业压力明显增大。而2013年受济增长趋缓的影响，社会需求减少，企业招聘计划同样减少；但是，毕业生人数持续增长，供求矛盾突出，在严峻的就业形势面前，大学生创业成为越来越多的毕业生自主或者被迫的选择。

经过十几年的发展，我国的创业教育已初见成效，大学生创业也越多地被社会接受。自2008年起中国“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”战略5年来，全国的总体比例从2008届的1.0%上升至2012届的2.0%。然而，大学生创业的现实和前景却不容乐观，有统计数据显示，2012年前中国大学毕业生的自主创业比例一直在1%的比例徘徊。而发达国家，大学生创业的比例一般占到20%至30%，如美国的创业教育已经成了一个相当完备的体系。另外一项对毕业三年后的大学生进行的跟踪调查发现，在大学生毕业半年后自主创业的群体中，三年后有约7成的人退出了创业，大学毕业生创业成功率仅1%。

三 大学生创业参与比例低，创业成功率低的主要影响因素

首先，就业观念陈旧，大学生自主创业热情不高。尽管为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，但多数大学生仍然把考研、政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标，参与创业的热情不是很高，自主创业发展步伐缓慢。来自南开大学的一份学生调查显示，89%的大学生已对创业产生恐惧心理，并明确表示不会选择自主创业。在回答“为什么不选择自主创业”这一问题时，绝大部分学生选择“失败率高”这一选项。在对不到11%打算创业的学生进行创业动机调查中，运用自己的知识成就一番事业所占比例超过了50%；居第二位的是自己当老板赚更多的钱，占了38%；选择挑战自我的人占28%，居第三位；只有7.4%是为了解决就业。显然，尽管近几年就业形势严峻，选择通过创业解决就业问题的大学生仍是少数。被访大学生表示，大学生没有市场经验，人际交往上的不成熟将成为市场角逐中的极大困扰。

其次，缺乏创业环境。大学生创业之路异常艰难，除了创业者本身条件的限制之外，更多的是因为缺乏一个整体有序的创业环境。与外国成熟又完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还不是很完善。在资金支持、政府政策、政府项目、创业教育与培训、商务环境等各个方面还需进一步完善和健全。特别是政府职能还未完全转变，政府官员服务意识不强。另外，传统社会观念阻碍也是创业环境不成熟的一种表现。我国传统的社会观念认为，考上了大学就是跃过了“龙门”，大学毕业之后理所应当去政府部门做公务员，或者去大公司作“白领”。而大学生在毕业之后自己开办一个小的企业时，就会流言四起，认为是大学生个人的能力有问题，找不到工作，所以才进行创业。整个社会还没有形成支持大学生自主创业、容忍失败的氛围。

再次，大学生自主创业所从事的行当多是一些技术含量不高的传统行业，发展前景堪忧。大学生创业普遍缺乏经验，对销售、管理方面知之较少，因此选择的项目普遍规模小、成本低、技术含量不高，或者在网上开网店，或者加盟快餐店，或者开零售店。这不仅难受到风投资本的关注，也阻碍了自身的长远发展。大学生在低端市场创业的局限性，让他们仅能勉强解决个人就业问题，很难提供就业岗位，更起不到“带动”作用。虽然大学毕业生在学识方面有一定优势，可存在缺乏经验、眼高手低、盲目创业等问题，导致创业成功率低。因此，目前的情况下，在鼓励毕业生创业的同时，如何提高成功率也是一个很重要的课题。

创业是一种复杂的劳动，需要创业者有较高的智商和情商，因此造成大学生创业难得最关键因素还是大学生创业能力的欠缺，创业能力对大学生创业而言就如同基石对高楼，缺少它大学生创业之路必定坎坷、难以走远。然而，时下大学生普遍缺乏创业能力，大学生创业能力培养迫在眉睫。

四 大学生双创平台可行性案例的分析

（一）大学生线上互联网创业

近年来高校毕业生的就业形势越发严峻，越来越多的大学生选择自主创业以解决就业问题，网络创 业则因为其低成本、低风险、潜力大等优势而成为高校毕业生自主创业的首要选择.众所周知。现在大学生微商俨然成为大学生主力军。

1大学生网上创业优势

注册登记优惠

金融贷款优惠

税费减免 网上创业注意事项：

第一，要从大学生的实际出发。第二，要以解决创业资金为重点.第三，要引导学生确定合理的创业目标；第四，尽量减少限制级条件 对网上创业的建议

第一、防止电子商务的陷阱。网上开店已经成为现实，也贴近我们的生活，是不是应该多花点时间学习下？如果什么不懂就去操作，估计就是花钱买教训的多，挣钱的少。.第二、创业要有看准的目标和方向选定方向是成功的捷径，方向不对努力十年都没用，目标的确定很重要，目标大家都会讲，但关键是创业者们是不是又结合自身条件做出适合自己的目标。很多人说我有很好的想法，这个只要做了，就一定能怎样怎样，但是，所谓灵感就是偶然的迸发，它未必是一个好的可实现的营销项目，我们需要通过市场去分析我们客户的需求，看他们需要什么，我们的项目如果能够很好的满足他们的需求，真正解决他们面临的困难，这才是一个好的项目，也只有这样，才能够是我们可实现的目标，真正指导我们创业的前行。

第三、执行力非常重要也就是要落实，踏实的去做，对于想要网络创业的人，执行力是非常重要的。其实对于创业的人来说，执行力都是不可或缺的，如果你没有执行力，那还是不要走上创业这条路。今天说干这个，明天说要干那个，第三天一看，什么也没干，这样的人，做什么事情都注定不会有结果。坚定的方向也是成功的基础，在创业过程中，一定就是做的任何规划都不会按照计划实施，最终偏离预定的轨道。失败收场，所以，创业的人执行力很重要。

第四、面临失败怎么办我们的成功都不会是一帆风顺的，任何事业的成功也不可能是一蹴而就的，因此，在我们创业路上，无数的艰难困苦给我准备着，所以，如果遇到了什么挫折或者困难，特别是面临失败的时候，我们要努力克服。看看网路创业成功的人吧，无论是淘宝，还是百度，他们都是先经历了很多失败之后才成功过的。如果你连困难也不敢去面对，那么你还是早早退出吧，跪在坚持。

第五、急于求成是不可取的。急功近利到极致的人，总想着要投机取巧，一夜暴富，这其实只是个神话，永远不值得创业的人去追逐，网络有它自身的规则。真正想一夜暴富的人应该去买彩票，而不适合与来创业，更不适合来做网络创业。努力和回报是成正比的。

第六、创业者的心是孤单的。深有体会吧，朋友，创业是孤独的事情，所以作为创业者，一定要可以忍受寂寞。因为你是先行者，同志很少，更多的时候是自己一个人来面对，无人分享，无人讨论，胜败自己承担。不过，也只有在这个阶段，才有机会无干扰的来自己冷静的来思考，成功的创业者都会有这个阶段。你要号召各方面孤单的行者，他们都为你服务的时候就是你成功的时候，很有哲理吧？

（二）校园咖啡吧案例分析 1 市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。校园咖啡厅特点

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。校园咖啡优势

（1）地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。

（2）情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

（3）易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

（4）实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。

（5）消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

（6）目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

（7）年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

（8）一旦成功，容易导致跟进的竞争者。

（9）校外众多的咖啡厅容易分流顾客。消费群体分析

学生消费群体按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

本科：

（1）入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

（2）守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。

（3）离巢： 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

硕博士

这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。

教师消费群体

（1）年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

（2）其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入

其他顾客群

社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。

消费能力和消费习惯分析：

（1）在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和 21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

（2）在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。

（3）在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

（三）大学生校园快递服务站的可行性分析 1 项目建设规模及建设内容

.本项目是建立一个专注高校校园市场的一个双创平台，旨意为大学生等提供便捷的校园快递服务.建设规模500平方，专业为大学生创业就业提供平台。校园快递环境分析

在电子商务平台日趋完善的今天，网购热潮势必愈演愈烈，校园作为一个网络信息化发展集群其带来的将不仅是广阔的市场需求，更是在校园快递下的无限商机，校园师生市场广大，目标客户明确，学校的校园秩序是其必须规范的。而杂乱无章的快递公司代理点，极易给校园环境的稳定造成不安定的因素，因而对快递店的要求是必须要对师生提、派送货物及时性和改善服务态度方面进行改善，以增加送货区域和代理店，以方便学校师生的生活，对校园快递提出了更高的要求。校园快递现状

（1）影响学校笑容笑貌，现大部分快递都在学校门口收发，多而杂，混乱不堪。

（2）影响师生正常休息时间。现快递业务员选择在中午11.30到12.300这时间段收发，如果师生在该时间段没有去领取，快递员会延误到下一天派发

（3）消费权益得不到保障，现快递员服务差素质低，甚至学生在上述时间段未领取，还出现辱骂学生现象。（4）车辆安全隐患，由于没有固定场所，车辆穿梭在学校及门口，安全是很大的问题。

（5）快递物品安全性得不到保障，由于场所时间都不固定，经常物品会遗失

4建立校园服务站优势

（1）在学校设立固定工作点，方便师生（2）建立完善投诉体系，保障师生利益（3）统一管理，美化校园环境。

（4）针对店内的快递工作，因地制宜，选择在校毕业生，为大学生就业提供平台

（5）店内空置位置，为大学生好的产品和项目提供场地.方便大学生自主创业。

（四）大学生扶贫基金 1 扶贫背景

根据去年的一项统计，中国高校在校生已经达到1600万人，其中贫困生的比例占到了20%，特困生占8%。此外，在农、林、师范类学校的在校贫困生比例更是超过了30%，特困生超过15%。在一些经济欠发达地区的高校，在校贫困大学生的比例可能还要更高一些。我国现有在校大学生1600万左右。按这个基数进行比例换算的话，我国贫困大学生已有相当量绝对数目，足以引起社会共同关注。

这几年贫困大学生现象显得比较突出，究其原因，和这几年来我国高等院校收费制度改革相关。过去中国人上大学基本上是由国家全部包下来的。所有的费用基本上全由国家独立承担。学生一般只需要花些吃饭零用的钱，买学习资料的钱。虽然当时的收入普遍不高，这部分钱对一般收入的家庭来说都不是问题，教育费用始终不曾是家庭的主要开销。当然，当时也有贫困生，也有困难补助，但总体来说不象今天这样突出。这几年我国高校实行费用改革后，教育成本不再由国家财政独立承担了，而分摊为国家、社会、家庭和个人几部分。体制改变带来的教育成本投入方式多元化，使得大学生的开支在一般家庭中所占比重也增加了。以四川大学而言，一般本科生一年学费4800左右。再加上学生一年的生活费用，其它学习费用，逢年过节时回家的路费，一年大约需要一万块钱左右。这笔数目对于城市户口而言费用不算太大。但许多边远地区的贫困家庭一年也挣不了一万块，一家有一个孩子上大学对他们就是相当大的负担。

此外，高校扩招也是贫困大学生现象的一个原因。过去国家是包几十万大学生，看起来问题还不大。现在全国在校大学生有1600万人，每年入学学生人数就有700万左右。扩招使得大学为包括贫困家庭学生在内的更多学子敞开，使得贫困生人数有所增加。因此，一定要建立资助体系，通过建立各种渠道进行解决。

对于考入大学的学生而言，虽然录取比例有所提高但仍是从多数人中脱颖而出的佼佼者。贫困大学生求学问题涉及到国家的人才培养和社会整体发展，应该由全社会来关注。目前，对贫困大学生的扶助工作分为国家，学校，社会三个层面。从国家和政府来说，做了大量工作，投入巨大。大家都知道的国家奖学金、助学贷款。这部分款项为那些品学兼优的贫困大学生求学提供了最大保证。从学校来说，各高校一般会考虑为学生自己减免学杂费用，还会自己拿出学费的10%来资助贫困大学生。为他们提供困难补助，或在校内安排一些勤工俭学的机会，以帮助他们应对日常生活开销。现在，又开通了“绿色通道”。随着学生录取通知书一块寄出的还有一个帮助贫困学生的说明书，指导他们如何在学费与生活费尚无着落的情况下通过学校帮助尽快报到，开始新的学业。政府也鼓励企业利用自己的资源，帮助贫困大学生。一些学生通过自己打工赚钱来赚取一部分生活费，既充实了自己又增强了社会生存技能和信心。这些都是解决贫困大学生在校费用的途径。

大学生的救助扶贫体系发展到现在，对贫困大学生和社会的发展已经起到了一定的积极作用了，最直接的就是很大程度上解决了大学生上大学读大学难的问题，为社会培养人才提供了更多的资源，促进社会的可持续发展，还有就是弘扬助人为乐，团结互助的美德，净化社会风气。

通过我们的大量调查，许多贫困大学生都愿意在不影响自己学习以及学业的情况下希望能够有更多的锻炼，学习机会，在不断的学习锻炼中成长。通过对老师以及学校的调查，老师们也希望有更多的企业能够走进校园，在不影响学生安全的情况下，给在校的大学生提供更多的在校实践，动手锻炼的机会。双创平台扶贫意义和目标

（1）提供在校安全的锻炼平台：中国联通沃尔扶贫所能带来的意义在于能够给学生提供一个不影响学习，不影响安全的在校锻炼成长平台，他有别于传统的校园实践课程，在联通提供的大平台下，利用企业的优势与资源，提供实际的锻炼，通过锻炼马上就能够拿到当月的扶贫锻炼奖励资金，通过对锻炼的坚持以及深入的学习，最后还能拿到联通的助学金，解决家庭负担。

（2）解决国家助学金发放矛盾：大专院校的助学金发放比例一般是一个班级10人左右，这远远不能解决助学金的实际发放数量，一个真实的数据是一个班级需要助学金的学生每次申请最少在20人以上，每年的助学金评选是老师，辅导员，班级干部最头痛的事情，通过我们的扶贫助学帮扶锻炼，能够从另外一个方面去化解这些矛盾，对于没有评选上国家助学金的，还可以申请沃尔扶贫助学金，化解国家助学金发放矛盾。

（3）避免学生上当受骗：根据不完全统计，在成都地区的兼职公司大大小小有150家左右，大学生职业培训公司5-10家，他们的经营模式均是需要先交费，在服务，很多学生都在交钱以后发现与原先的服务不一样或者很多公司根本就没有服务，当上当受骗时候，维权对大学生来讲又是一件复杂而麻烦的事情，很多学生在上当受骗后均不了了之，相对对这个社会的印象也是尔虞我诈，对大学生的成长也非常不健康。加入沃尔扶贫助学计划不需要缴纳任何费用，沃尔商学院也会定期安排各种企业在职高管人员与他们分享真实的工作经验与人生阅历。

（4）培养对社会的感恩之心：扶贫的意义在于扶思想之贫困，能力之贫困。要达到这一目标需要整改社会资源以及学校资源来帮助贫困大学生。在成都的这么多大学中，我们经过长期的工作经验积累发现。每一个大学生都希望自己能够顺利完成学业，更是希望自己是一个健健康康充满自信，对社会充满爱的人。这对民族的崛起以及实现伟大中国梦是至关重要的。

扶贫帮扶锻炼重点于帮与扶，帮助他们锻炼与成长，扶持他们创造与学习，扶思想之贫困，能力之贫困。

我们的目标是：动员社会力量，为特困大学生提供经济资助，提供更多的在校社会实践锻炼，提供更多的在校学习的平台，帮助他们实现成才之梦；由学生共同管理，通过自助、助人、拼搏、服务社会，传递社会关爱，实现成才梦想。

（五）大学城；二手交易市场；二手交易网站

市场状况分析

（1）市场背景分析

目前全国有几百万在校大学生，单单安徽省就有几十万的在校大学生。由于不同行的经济收入和家庭背景不同，学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广泛，适及面广，交易不方便，信息传播的速度慢。网上的二手交易平台也极少。

（2）竞争对手分析

目前还没有存在主要的竞争对手，有的只是相对于同个地域的交易，网上的相关交易平台还没有特别出类拔萃的，针对于在校大学生的更是屈指可数。

（3）消费者分析

在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。

二手交易市场的SWOT分析

2.1 Strength（优势）

2.1.1消费群体稳定。大学校园里稳定的学生客户群。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新鲜事物，特别是学生年龄一般在18-25岁，正处在求知欲旺盛的阶段。

2.1.2成本低。首先学生居住很集中，降低了输送成本，再一个，每个大学都有自己的校园网。我们可以利用校园电子商务进行宣传，也可以通过学校的展板等，这样减少了印刷、广告等这些费用。

2.1.3具有一定的独创性，宣传意识强，促销有一定的针对性，竞争对手少，网站服务独特，市场广阔，利润大。

2.2 Weakness（弱势）

可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培养消费者对网站的信任感，提高知名度。

2.3 Opportunity（机会）

由于能够买足大对数在校大学生，在其他高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较新颖。

2.4 Threat（威胁）

由于现在是网站在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果网站没有及时的更新和维护，很容易被后来者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。

市场定位分析

对于我们的网站，我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。根据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度 由高到低依次为学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%，电器占9%，而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。在卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%，其他占13%。很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。而大部分学生可以接受的二手 交易价格普遍在原来销售价格的50%。这也是给二手市场的利润带来了较大的空间。

市场可行性分析

根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。这样可以实现资源的有效利用。当然，同样也根据消费者的心理，也存在不购买二手商品的理由。像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人担心二手商品使用不顺手，还担心售后的服务问题，万一出现了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担心的莫过于就是卫生问题。二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。而这些担忧在接受二手产品确实可以加以控制，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不可避免的。

在构建这样一个平台时，肯定会遇到一些普通的二手店可替代性等问题，不过我们可以从服务、销售方式等方面来加以优化自己。高校二手交易提倡的是资源优化配置，满足大学生的需求。大学城的二手市场是专门为大学生服务的。目标明确，较容易获得大学生的认可，是大学生自己的交易平台。发展速度会比较迅速。

五 提高大学生自主创业能力的对策分析

1.从国家层面上，要加强政策的引导、规范和支持

我国高校的创业教育虽然从1989年就开始起步，但发展较为迟缓，虽然创业教育已在全国各高校都有声有色地开展，但是各地方各院校的创业教育质量参差不齐，在发展的过程中存在着许多问题，需要政府相关部门的调整、规范。大学创业教育可以是多样化、无界限的，但是创业教育的核心和基本理念应该有规律可循，被大众认可。因此，国家应在大学生创业教育和创业实践方面出台相关细则，使得高校的创业教育更加规范化，提高大学生创业的实效。

除政策支持外，政府的资金支持也是大学生创业教育发展的重要推动力。大学生创业能力培养的应该落在实处，只是在学校里面接受创业教育是不够的，创业能力的培养需要实践。当下由于高校办学资金有限，缺乏创业实践的场所，大学生创业能力培养停留在表面功夫上，这也是大学生创业频频受挫的一个重要原因。我国高校急需政府资金扶持创办创业实践场所，在具体的创业实践中能够更好的发现问题，解决问题。

2.从高校层面上，各大学需强化大学生创业教育

高校是大学生创业能力培养的主要场所，担负着启发学生、培养学生创业兴趣、技能，授予学生创业知识的重任。大学是国家人才的培养基地，有责任为国家培养具有创新精神的创业人才。近年来，随着创业教育在我国高校的推行，大学生创业的人数越来越多。然而大学生创业比例相较欧美学生仍有很大差距，这与高校中的创业教育不完善大有关系。因此，要改变国内大学生创业难的现状，高校在相关方面也应该做出努力，具体包括：（1）要设立创业教育专门管理机构，使创业教育在实施过程中能找到有效的协调机制。（2）改变传统的教育模式，加大对学生创业精神和创业意识的培养力度，把创业教育的理念融入学校整体育人体系中。（3）要建立一支既具有理论知识、又具有一定创业实践经验的教师队伍。（4）完善创业教育服务和保障体系等。只有做到这些，才能把大学生创业能力培养的工作真正落到实处。

3.从个人层面上，大学生创业者需努力提高自身素质

大学生创业能力培养固然需要学校和政府的支持，但是更离不开大学生本人的努力。创业能力是一种多方面的综合能力，与创业的成败直接相关。大学生创业应着重培养和提高以下三个方面的创业能力。一是提高开拓创新能力。开拓创新能力是成功创业者最重要的能力之一。开拓创新是创业的灵魂和赢得竞争优势的关键。一个优秀的创业者必须勇于开拓、敢于创新。二是提高组织管理能力。在市场经济条件下，市场充满了竞争和风险，创业者要使自己的创业实践活动获得成功，必须重视经营管理。经营管理能力是创业者在管理上的体现。管理活动贯穿于组织运行过程的每一个环节，不仅是组织正常运行的前提，也是组织生存与发展的基本条件。三是提高人际协调能力。要想创业成功，大学生还需要培养自己的人际协调能力。因为包括创业在内的任何活动都离不开人与人之间的交往。因此，大学生在校期间有意识地培养与他人的协作能力是获得他人和社会支持的重要前提条件，对大学生创业者创业成功具有重要的作用。

此外，大学生还应该注重提高创业心理素质。创业是艰苦的，不仅会遇到各种各样的困难，而且还有失败的可能，所以在创业过程中拥有良好的创业心理素质十分重要。当代大学生基本上都出生在改革开放年代，物质条件比较优越，经历的都是从学校到学校的单一过程，生活阅历浅，社会经验缺，对风浪和挫折体验少，尤其是独生子女对新环境的适应能力和对挫折的承受能力较差。因此，大学生要自觉加强对创业素质的训练与培养，从而正确了解自己，正确认识社会，认识到创业的艰难，形成谦虚、豁达、坚韧不拔的创业心理素质。大学生要树立不怕困难与挫折，敢于向困难挑战得精神，加强意志锻炼，使自己在创业之路上走得更远、更光明。

六 小结

小结，除了以上项目的分析，在高校还有很多好的项目和产品，若能为大学生搭建好的双创平台，在一些问题上给大学生提供建议和指导，定能达到新的高度，和大学生携手共创美好未来.当前大学生双创平台发展具备很多有利条件：

1．政府的支持和引导 近年来，国家实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。国内诸多省市也制订了一系列政策措施，支持和鼓励大学毕业生(包括硕士、博士)自主创业，欢迎出国留学生回国创业。给予相应优惠政策：简化审批手续、减免税收、提供创业小额贷款和担保、分期注资等。2．大学生才思敏捷，敢想敢干

在中国已经成功人世，全面深化改革和实现跨越式发展的今天，大学生的思想相当活跃，创业热情十分高涨。各种创业计划大赛在中国如火如荼地开展起来，许多有想法、敢创新的学生从中脱颖而出，学生创业随即达到高潮——截止2007年初，全国由大学生自己创办的公司已有数千计。3．大学生掌握了比较可观的知识资本

2l世纪是知识经济时代，大学生将是主要的知识资本拥有者，他们投身创业又将成为知识资本的营运者。虽然在创业时货币资本等有形资本不足，但是他们拥有生产要素中最重要的无形资本——知识资本，加之现有政策已允许其折合成相当比例的有形资本，以股权占有形式投入、创立实业，并能通过吸引风险投资等途径募集创业资金，从而保证创业的进行和持续发展。再者当今网络经济、虚拟经济等新经济形态的出现，也为大学毕业 生自主创办小型知识型创业创造条件。4．很多大学生在校期间注意积累实践经验

他们积极投人课余的实践活动，或参加校园勤工助学，或为高新技术企业打工，这些活动为大学毕业生创业奠定了初步基础。

综上所述，当前市场环境即为大学生双创平台发展的最佳时机。

七 附件

(一)大学生在双创中占有的位置

大学生是推进双创生力军，是双创的重要主题

创业，不是少数人的专利，而是多数人的选择，对于朝气蓬勃的大学生更是如此。

在2015年首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛举行时，李克强总理曾批示：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军”。2015年4月21日和6月10日，有关扶持大学生创业的内容也两次被列为国务院常务会议议题。

批示指出：大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军，既要认真扎实学习、掌握更多知识，也要投身创新创业、提高实践能力。中国“互联网+”大学生创新创业大赛，紧扣国家发展战略，是促进学生全面发展的重要平台，也是推动产学研用结合的关键纽带。要把创新创业教育融入人才培养，切实增强学生的创业意识、创新精神和创造能力，厚植大众创业、万众创新土壤，为建设创新型国家提供源源不断的人才智力支撑。

（二）大学生双创，政府的扶持政策有哪些？ 1 大学生自主创业市场主体类型

包括:个体工商户，个体独资企业，有限责任公司，合伙企业，农民专业合作社。创业优惠政策

2.1 税收优惠

持人社部门核发《就业创业证》的高校毕业生在毕业内创办个体工商户、个人独资企业的，三年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

对高校毕业生创办的小型微利企业，按国家规定享受相关税收支持政策。

2.2 创业担保贷款和贴息

对符合条件的大学生自主创业的，可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元。

鼓励金融机构参照贷款基础利率，结合风险分担情况，合理确定贷款利率水平，对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，由财政给予贴息。

2.3 免受有关行政事业性收费

毕业两年内的普通高校学生从事个体经营（除国家限定的行业外）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。

2.4 创业担保贷款和贴息 对大学生创办的小微企业所招用毕业高校毕业生，签订1年以上劳动合同并缴纳社会保险费的，给予1年社会保险补贴。

对大学生在毕业学年（即从毕业前一年7月1日起的12月）内，参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。

2.5 免费创业服务

有创业意愿的大学生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务，包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。

2.6 取消高校毕业生落户限制

高校毕业生可在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）

2.7 创新人才培养

创业大学生可享受各地各高校实施的系列“卓越计划”、课教结合协同育人行动计划等，同时享受跨学科专业开设的交叉课程、创新创业教育实验班等，以及探索建立的跨院系、跨学科、跨专业交叉培养创新创业人才的新机制。

2.8 开设创新创业教育课程

自主创业大学生可享受各高校挖掘和充实的各类专业课程和窗户新创业教育资源，以及面向全体学生开发开设的研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，享受各地区、各高校资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程和在线开放课程学习认证和学分认定制度。

2.9 强化创新创业实践

自主创业大学生可共享学校面向全体学生开放的大学科技园、创业园、创业孵化基地、教育部工程研究中心、各类实验室、教学仪器设备等科技创新资源和实验教学平台。参加全国大学生创新创业大赛、全国高职院校技能大赛，和各类科技创新、创业设计、创业计划等专题竞赛，以及高校学生成立的创新创业协会、创业俱乐部等社团，提升创新创业实践能力。

2.10 改革教学制度

自主创业大学生可享受各高校建立的自主创业大学生创新创业学分累计与转换制度，和学生开展创新实验、发表论文、获得专利和自主创业等情况折算为学分，将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂和学习的新探索。

同时也享受为有意愿有潜质的学生指定的创新创业能力培养计划，创新创业档案和成绩单等系列客观记录并量化评价学生开展创新创业活动情况和教学实践活动。优先支持参与创业的学生转入相关专业学习。

2.11 完善学籍管理规定

有自主创业意愿的大学生，可享受高校实施的弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业等管理规定。

2.12大学生创业指导服务

自主创业大学生可享受各地各高校对自主创业学生实行的持续帮扶、全程指导、一站式服务。以及地方、高校两级信息服务平台，为学生实时提供的国家政策、市场动向等信息，和创业项目对接、知识产权交易等服务。可享受各地在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上，因地制宜建设的大学生创业孵化基地，和相关培训、指导服务等扶持政策。

第三篇：基于微信平台的软件开发可行性分析报告

1.引言

1.1项目背景

随着人们物质质量的提高和对信息需求增强，特别是对移动端信息获取的需求。各类手 机APP应运而生，在众多APP中，微信应该是取得最大成功的一个APP了。从2010年11月20日 立项，到2011年1月21日微信发布“微信1.0”版本，微信只是对QQ的扩展。但是到2012年9 月17日，微信用户已经达到2亿，到目前为止已经达到4亿用户。腾讯于2012年8月18日，正 式将“微信公众平台”对外开放。因公众平台提供了众多APP能够提供的文字、图片、语音、图文链接等功能，所以微信公众平台成为很多企业对移动端需求的必然选择。

科沃斯（苏州）机器人有限公司，是以生产、销售家庭服务机器人为主的企业，也就决 定了科沃斯必须赶在信息技术的前沿，加强与客户的沟通，第一时间响应客户需求。且面向 的用户绝大部分是微信的用户，这样使用微信平台开发与用户沟通的平台就应运而生了。

1.2术语定义

Java：Java是一种可以撰写跨平台应用软件的面向对象的程序设计语言。Java技术具 有卓越的通用性、高效性、平台移植性和安全性，广泛应用于个人 PC、数据中心、游戏控 制台、科学超级计算机、移动电话和互联网，同时拥有全球最大的开发者专业社群。在全球 云计算和移动互联网的产业环境下，Java更具备了显著优势和广阔前景。

Android：Android是一种以Linux为基础的开放源代码操作系统，主要使用于便携设备。该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成。

Wifi：Wi-Fi是一种可以将个人电脑、手持设备（如PDA、手机）等终端以无线方式互 相连接的技术。

PHP：PHP，是英文超文本预处理语言HypertextPreprocessor的缩写。PHP是一种 HTML 内嵌式的语言，是一种在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言，语言的风格有类似于C 语言，被广泛地运用。

微信是基于移动端的APP应用，那么就决定了PHP和Java语音成了它的最佳选择，同 时对于公众平台的开发者来说，这两种语言也是首选。

1.3参考资料

出版单位/来

源 腾讯 腾讯公众平台 老贼（网络作 者）文档名称

微信公众平台 公众平台开发指南 《微信公众平台入门到精 通》

版本号

日期 备注

微信 5.0 2013年 8月 8日

2012年 8月 18日 2013年 8月 6日

2.技术可行性

2.1功能说明

目前微信公众平台提供“编辑模式”和“开发模式”两种，二者只能选择其一。对于小

微型公司，采用编辑模式可以很简单的实现很多功能；而对于中型及以上的公司，可能有很

多的大量用户群和访问数据，并且需要对数据进行存储和应用，同时需要微信平台和其他系 统平台产生数据的交互，那就只有选择“开发模式”了。目前支持文字、图片、音乐、语音、链接、视频等格式。

2.2技术分析

见下表： 关键技术项 公众平台 ID php开发工具 要求 必备 必备

现有水平了解 了解

可以满足要求。

虽有欠缺，但通过学习、指导和培训，应该在短期 内可以达到要求。

SAE可以提供 10G的数据存储量，不过数据的安 全性不高。如果需要保证数据的安全性且数据量较 大的，需要自备服务器（必须提供 80端口）。

开发者实名 认证 应用需求调

研 公众平台限

制 必备 必备

熟悉 熟悉

从提供必要的认证资料到审批结束大概 1到 2周。

对照分析

服务器 必备 熟悉

参照软件需求调研

必备 了解

每月只有一次群发消息权利及小表的限制

3.资源可行性

3.1人力资源

本项目需要一名精通php和微信平台开发的软件工程师主持开发，并要求需求部门的密 切配合。

3.2软件资源

服务器系统平台 Windows Server2003/Windows XP/Windows7及以后 客户端系统平台 Android操作系统5.0及以后

3.3客户端系统平台 Android操作系统5.0及以后设备资源

服务器硬件要求：唯一服务器，且对外开放和指定域名，硬件符合一般服务器要求和使用要 求。

客户端硬件要求：支持android操作系统的嵌入式平台，支持wifi功能，支持GPS定位，带触摸屏功能，具有音频、视频输出等

3.4时间资源

预计项目调研、开发、研究，与产品测试，市场推广所需时间为三至四个月。

5.社会可行性

5.1法律可行性

该产品没有侵权或者抄袭等违法情况，也没有被申请过专利，故可行。

5.2政策可行性

无国家政策限制，也无地方政府（或其它机构）的限制。

5.3使用可行性

对于客户端的使用会涉及到各种类型的游客人群，不要求用户对其特别的熟悉，因此可 以做到让使用方法简单易懂，操作方法尽量浅显明了，使用户能够在短时间内借助简易的说 明快速上手。为了提高系统的实用性，要求具有较强的可靠性和较大的吞吐量。

对于服务端的操作人员，软件属于一次成型产品，后期如需更改机构性或实质性内容则 需要重新立项，使用端不提供修改功能。

该产品操作简单快捷，功能大部分齐全，可以满足用户的基本需求，而且通俗易学。该 产品不影响公司工作制度，故可以使用该产品。

第四篇：公共服务平台建设项目可行性研究报告

附件4：

公共服务平台建设项目可行性研究报告

1、项目概述

介绍本项目的意义、项目实施的必要性和所要达到的目标（包括产业所存在的共性问题，项目拟解决的关键问题及实施目标）。

2、国内外相关产业发展与市场情况说明

介绍产业相关技术、产品及市场的国内外发展状况及基地特色产业发展现状、政策需求等（可另以附件形式专门报送）。

3、主要内容

公共服务平台建设的主要内容包括技术研发平台、信息平台、认证平台、试验检测平台、国际孵化等。申报单位应结合产业，在已有基础上完善公共服务平台规划，平台建设的主要内容。

4、项目单位概况和已有工作基础

介绍项目单位的性质、基本结构、财务状况、运营情况、技术优势、产业化优势、在本项目相关领域已有工作基础和取得成果、项目负责人和项目主要参加人员的情况，项目现有资源使用效率等。

5、项目实施方案

介绍项目单位实施本项目的详细方案，包括详细的技术路线、服务模式和手段、运营和推广策略，技术服务的效果、保障措施以及能反映运行模式效果的典型案例等。

6、预期达到的技术经济指标

介绍项目单位申请项目预期达到的技术指标、经济指标等。

7、承担项目的可行性分析

项目单位承担本项目的可行性分析、风险分析。

8、进度安排与考核指标

介绍本项目的整体进度计划和阶段考核指标、验收目标以及该项目的可持续发展计划。

9、经费预算和分配方案

介绍本项目的详细费用预算，列出费用支出清单，说明资金筹措方案以及有关证明材料。

10、附录

列出项目可行性报告正文部分所需的各种资料、图表等附件内容。

11、项目申报单位签章

申报单位名称：（公章）

法人代表（签字）：

年月日

12、专家论证意见与签字

（另附3名以上专家名单：姓名、工作单位、技术职称、联系电话及电子信箱）

第五篇：短信平台推广产品可行性方案

短信平台推广产品可行性方案

背景：

销售部的销售人员经过一星期拨打客户联系册上的各个公司的负责人，反馈回来的信息是，电话等待时间长，电话接通后被挂机率非常高，98%以上的接通电话，语音推广沟通都被潜在客户以“最近没有会议”“不需要”或是“我在开会”等理由给拒绝。短信平台推广产品可行性：

1.我们的产品是服务型产品，是需要根据客户的具体需求来提供方案的，所以在第一次和客户沟通时，陌生和排斥推销的心理很容易让潜在客户在还没有让我们具体了解到客户的需求或介绍我们公司时就以各种理由推托而挂电话了。而且，在拨打电话时，等待接听时间长，而且经常会有些电话响了3,4声后还没有人接听，以致我们的销售人员只能放弃而拨打下一个电话号码。所以拨打长途电话语音沟通的推广模式耗费电话成本和时间成本高，但 成效低。

2.我们推广的产品首先是“海南国际旅游岛让您的会议在度假中召开“ 这样一个理念，其次才是我们公司的会议策办服务，电话语音的模式很难去描绘美景美图，如果我们通过群发短信给潜在客户，推广”会议+度假“这一理念的同时，把我们公司的网站，联系方式推销给客户，这样客户便可以通过我司的官方网站上的海南岛的会议酒店，美景，美食，度假的介绍来了解海南岛，美丽的海景较容易让潜在客户产生来海南岛开会的意向，只要客户有了来海南开会的意向，我们官方网站上的经典会议策办案例的强烈信服力必定会让我们成为各个潜在客户的首选。

3.大部分人现在获得信息的渠道是网络，我们所推广的是海南优美的度假环境和舒适的会议酒店，尤其需要通过网站上的图片的视觉冲击力让客户产生身临其境的意向。所以我们引导客户的步骤可以是”通过短信推广“海南开会+度假“的理念，网站和联系方式“→” 客户通过网站了解海南，了解我们公司“→”客户拨打我们的销售电话进一步提供他们的需求信息，我们的销售人员跟进业务“

4.短信平台推广产品可以做到短时间内广撒网，重点捕捞，时间和费用成本比较长途电话费用成本低，0.07元/1条短信，（50元/月短信平台套餐可群发668条短信），当然短信平台不是我们唯一推广产品的途径，各个网站，论坛，微博，企业邮箱的推广模式也在同时进行，但是如果我们能多一个短信平台推广渠道，我们就能多一份机会。