帮课外贸实战之跨境电商实战：教你如何申请国际商标(美国篇)

第一篇：帮课外贸实战之跨境电商实战：教你如何申请国际商标(美国篇)

帮课外贸实战之跨境电商实战：教你如何申请国际商标（美国篇）

作者前言：

之前好几篇文章都提到了关于跨境电商品牌化运作的问题，写得都非常好。要品牌化，那么最基础的部分就是你的产品要有个品牌，那也就不可避免地要涉及到商标的申请问题，这样你的商标才可以得到相对应国家的保护，为你的品牌运作保驾护航。对于商标申请，我接触过的有美国、英国、欧盟、日本、马德里、法国、德国等商标申请，每一个都有一大堆的资料和注意事项要看。要是遇到像日本、法国这些小语种申请的，那难度就更加大了，所以希望在接下来能够分国家就商标申请这一块跟大家做一些交流，给有意愿进行国际商标申请的朋友提供一些信息。如果已经是商标申请熟手自动略过。下面我们先从美国商标开始浅谈，第一篇文章我们需要了解下商标的一些基础知识。

作者简介：Terry:09年开始接触外贸SEO和网络推广，后主攻B2C网站运营和网络营销，包括SEO，CPC，EDM，SNS，论坛推广等，现开始研究品牌运作与推广。

一、国际商标申请的四种形式 1.马德里商标

成员国：92个（具体哪些成员国直接百度就可以知道）优点：一次性提交到多个国家，效率比较高

基础：需要你在国内已经申请好了商标，以此为基础去注册

风险：由于申请的国家多，而且马德里官网不支持查询，所以被驳回几率高，另外假如在5年内你在国内申请的商标无效了，那么你申请的马德里商标也一样失效，你申请通过了也无注册证书，只有一份国际局统一颁发的注册证明。2.欧盟商标

欧盟商标是指根据CTMR(欧共体商标条例)规定的条件获得OHIM（欧共体内部市场协调局）注册的，在欧盟范围内有效的，用来识别和区分商品或服务的标记，总共有28个成员国。优点：

●一次申请可以注册28个国家的商标

●在一个国家中使用等同于在欧盟所有国家使用 ●商标的变更和转让会在全部成员国内发生效力 ●注册费用比单个国家申请费用加总低 3.非洲知识产权组织商标

非洲知识产权成员国注册概述非洲知识产权组织(African Intellectual Property Organization，简称OAPI)是由前法国殖民地中的官方语言为法语的国家组成的保护知识产权的一个地区性联盟。总部设在喀麦隆首都雅温得，统 一管理各个成员国的商标事务。由于各成员国在 商标领域内受非洲知识产权组织的约束，没有各自独立的商标制度，所以在各个国家 并不存在逐一国家注册的可能性，只能通过非洲知识产权组织统一注册保护。

非洲知识产权组织成员国包括：喀麦隆、贝宁、布基纳法索、中非共和国、刚果、乍得、加蓬、几内亚、几内亚比绍、科特迪瓦(象牙海岸)、马里、毛里坦尼亚、尼日尔、塞内加尔、多哥、赤道几内亚、科摩罗。优点就是注册分为查询费用跟注册费用，如果注册不通过，注册费用可以返还，这个跟日本商标有点像，日本商标是分为申请费用和注册费用，只有申请通过了，你才可以继续到下一步去进行注册，减少了因为被驳回而注册费用无法退回的风险。4.单个国家商标申请

单个国家申请一般都是直接提交注册申请到对应国家的商标局，很多国家支持网上申请，你可以根据申请国家的法律和政策做多一些研究和调查，所以通过率相对上面的申请会高一些，在以后的文章中会对美国，英国，日本，法国和德国这几个国家商标申请做一些分享。

二、注册分类 尼斯分类

尼斯分类是指《商标注册用商品和服务国际分类尼斯协定》，是目前很多国家商标参考的分类标准，总共有45个类别，其中商品的类目有34个，服务类目有11个，你可以从尼斯分类里面找到你产品对应的类目，然后去申请相应类别的商标，网上有中文版也有英文版，你可以自己下载一份研究下，另外像马德里商标申请的系统，上面也有支持分类查询的功能，用起来也是非常方便。

三、申请的确权原则 1.申请在先

申请在先意味着只要你先在那个国家申请了商标，那么你就优先拿到了这个商标在对应国家的使用权，比如日本，法国等。2.使用在先 使用优先的意思是即使先使用者从未在该国家注册其商标或后使用者先注册了相同或近似的商标，先实际使用某—商标者有优于在后使用商标者的权利。如果你注册了一个商标，但是有另一家公司可以提供他先于你在该国家相同的产品类目使用了该商标，那还是会把商标权判回给先使用的公司或者个人。

四、商标形式 1.文字商标 2.图形/设计商标 3.声音商标 4.气味商标 5.三维立体商标

其中最常用的就是文字商标跟图形商标了，美国那边一次申请只能申请其中一种，而文字商标使用的普遍性较高，所以我建议可以先申请文字商标，通过了再申请图形商标。

五、美国商标注册分为主簿和副簿

依据美国《兰哈姆法典》，生产者或销售者的商品商标或服务商标指定的商品或服务能够起到辨别商品/服务的生产者和销售者并将生产者或销售者的商品/服务将其他人所销售的商品/服务相区分，有资格申请主簿商标。

商标不具有《拉哈姆法典》规定的以上功能，而是仅仅具有“区分申请人的商品或服务”的功能，可以申请副簿注册。

在副簿注册的商标，如果通过连续五年使用证明它完全具备注册商标条件，则有可能上升到主簿中去。副簿商标依然具备以下的功能：

1、商标同样可以标注册标记“R”；能有效阻止他人在相关商品/服务上使用相同或者相似的商标；

2、部分国家商标法规定，欲注册商标必须获得申请人原属国注册或第三国注册后才能在该国获得保护。如果申请人想在这些国家获得商标保护，可以基于美国的副簿注册；

3、适用联邦法院诉讼，即在副簿注册商标的注册人有就商标侵权向联邦法院起诉的权利。

六、美国商标审查分绝对理由和相对理由审查 1.拒绝注册的绝对理由包括：（1）含有下列因素不得注册：不道德、具有欺骗性、令人反感的；贬损、虚假暗示某种关系（人、机构、信仰、国家标志）或导致不光彩或不名誉；地理欺骗性误导描述（仅针对酒）；

（2）含有以下因素不得注册：美国联邦、州、自治市、外国的国旗/国徽或其他标识；未经允许使用某个在世的个人或已故美国总统的名字、肖像、签名，不得注册；（3）可能存在混淆、错误、欺骗性，拒绝注册；

（4）含有下列情况不得注册：仅仅具有描述性；仅仅具有地理指定性（但指定的这个地方确实是这些商品的原产地则可注册）；仅仅是一个姓氏；整体具有功能性；

假如你申请的商标是一个没有显著性和地理指定性，且连续使用5年并为消费者熟知的，尽管有些方面违反了上面的绝对理由，也可以申请通过，比如你有个商标是美国的一个姓氏，但是你可以提供证明你这个商标已经在美国使用了5年以上，而且有一定的客户群体熟知，那还是可以申请得过。2.相对理由审查：

在相同或类似商品上会进行在先相同或近似商标审查，如果存在相同类目上面有相同商标或者相似商标，则进行驳回，简单来说，就是你申请的商标之前已经在相同类目有其他个人或者团体申请过了。

七、申请基础

美国商标的申请基础主要有：意向使用、实际使用、国际注册：

1.基于意向使用申请即你在申请的时候还未使用该商标，你必须在公告核准后6个月内提交使用证据和使用宣誓，可以延期5次，也就是3年内必须提交使用证据，延期需要付费； 2.基于实际使用的须在申请时一并提交使用证据和使用日期；

3.基于国际注册：仅需提供相同商标在相同商品或服务上的国外注册副本，无需在注册之前提交使用证据，但是注册之后跟每次续展还是需要提交使用证据。

八、美国商标申请流程

好了，了解了这些基础知识，让我们一起来简单看下美国商标申请的流程： 1.先确定你申请商标的类型，是文字商标，图形商标还是声音商标； 2.确定你要申请的产品类别和申请基础： 虽然美国不采用尼斯分类，但是他的分类跟尼斯分类非常接近，可以采用尼斯分类进行参考，如果你商标已经开始使用的，那么就基于已经使用去申请，如果还未使用，那么就基于意向使用申请，如果你已经在国内申请好了这个商标，你也可以基于国际注册；

3.对想好的商标进行基本搜寻，商标局的网站有基本搜索的功能，但是这个仅仅是基于数据库里面有的一些商标进行匹配，并不能完全保证，因为有些商标是没有保存在数据库中的；

4.准备好资料进行在线申请，提交成功了之后你会获得一个serial number，保存好以后通过他来查询你的商标进度，等待大概3个月之后会进入下个流程；

5.到了审查期间，审查律师会对你的商标基于法律和使用在线的原则进行审核；

6.审查的律师经过审查之后会给出意见，如果存在拒绝理由，那么会发出office action解释为什么被拒绝，我们需要在六个月内对次作出response，问题解决了才能进入到公告阶段；

7.公告阶段，商标局会在Official Gazette进行公告，公告期是30天，这期间任何个人或者团体都可以提出异议，如果没有异议，那么就进入到下个阶段；

8.这个时候就要分情况讨论了，如果你是基于国际申请或者国外商标申请以及已经使用申请的情况，那么恭喜你，你可以拿到商标证书了，假如你是基于意向使用，那么你会收到Notice of Allowance Issues for Marks通知，然后你可以选择提交使用证据或者延期，上面已经有提到了，无论你选择哪种，都是需要付费。

使用证据可以是以下内容（这里列举的是实物产品的，服务类的不做讨论）：（1）使用证据：印有logo的产品图片；（2）产品带有商标的吊牌或者标签；（3）

印有logo的产品包装；

（4）上面带有商标信息和售卖信息的产品网页；

9.你提交了使用证据，审核通过，那么你就可以拿到证书了。补充一点，处理时间大概是2个月，所以整个流程下来大概是10-14个月。总结部分：

好了，讲了那么多，其实都是一些标准化的知识和参考流程，对于美国商标申请，我感觉相对于欧盟跟英国的申请还复杂一些，毕竟他是使用在先的原则，你申请通过了还是可能会收到异议，那你们还要去打官司。如果你们准备要申请了，我的建议是前期的准备工作做足，特别是商标查询这块，要针对绝对理由和相对理由都进行审查，有必要的话可以委托美国第三方进行深度查询，将风险尽可能减低，或者找家专业的代理公司帮忙注册，国内的一般报价是6000-10000一个类别（专业性差别还是挺大的）。当然要做到100%可以申请通过这个是不可能的，我之前就遇到过一个商标，前期做了各种调查都没发现有冲突的，等到最后审核律师答复意见一看，居然还有一个小公司的一个商标在相同类目跟我们的商标在最后多了一个字母e，结果导致我们要修改部分类目，交多100美金response的费用，所以前期准备工作要做足，然后准备好律师可以随时帮你解决遇到的问题是非常有必要的，打了那么多字，手都快抽筋了，就先写到这里，上面有很多点都是简单概括，特别是商标申请流程每个步骤都有很多要注意的事项，有兴趣了解的可以跟我联系，我们一起探讨。

第二篇：帮课外贸实战之10年翻译路,总结如何铸就精品外贸宣传品

帮课外贸实战之10年翻译路，总结如何铸就精品外贸宣传品

外贸有多种修炼，我最关注的，还是外贸翻译这个领域。因为作为翻译出身，做外贸的时候，我常思索，我们和客户，作为地理上相隔千万里，在网络上相遇的两个陌生人，应该怎样，才让客户对我们建立起信任？外贸路漫漫，也艰难，也多磨难，但是也充斥着签成订单的喜悦，和终于出货完成的激动。很多内容需要经历过，才能感同身受。许多外贸人没有长期出国打拼的经历，所以很多人其实犯的错误，都是不懂老外的思维。还是希望和大家多分享一些。

当年在国外（南美洲）是做矿山项目，现在回国做矿山设备出口，主要市场也是拉丁美洲。现在常碰到一些老矿主，和他们拉拉家常，和他们说我当年工作过的矿山。圈子其实很小，南美那些老矿主都会露出惊讶的神情（得意），没想到你原来在矿山待过，怪不得那么聊得来！其实他们不知道，聊得来是因为不仅仅我熟悉语言，而且我熟悉南美洲当地的风土人情。外语进步最快的一段时间，是我正要申请学校读研，那个时候在国外辞了职，就和几个墨西哥人租了一套HOUSE。都是几个很开朗的小子。刚开始他们见到我还很诧异，为什么中国人和他们一起租房，他们也慢慢接纳了我这个“来自中国的老外室友”。其实我认为，有很多贸易新人认为，外贸就是如何写开发信，外贸流程是什么，有哪些B2B，再高级一点会谈客户，会各种技巧。但我认为外贸不是这么简单，诚然这些都是外贸人的硬实力，后面我还会讲到。但是作为外贸人的软实力，就是怎么样理解老外客户的思维。现在的外贸，其实已经远远不是发发开发信，贴贴B2B那么简单。随着人民币升值，中国的成本优势正在下降，价格红利正在转移，很多下游商品都在转移到其他更廉价的生产基地。虽然中国仍有基础设施、经济结构等等优势。但是竞争是快速、激烈的。经济结构的红利终究也会消失。高端制造业需要转型，我们就需要建立中国品牌，而不是单单的中国制造。这个道理其实大家都明白。国内很多有识厂商，已经开始做品牌优势。据我所见，有些厂商开始开辟国际传媒市场，利用SNS社区、移动互联APP开拓新的产品渠道，像论坛、Facebook、Linkedin、Youtube都是新的开拓渠道。我还见过有做新能源的厂商专门开发APP，把客户利用论坛的形式捆绑在一起，增加黏着度，发布一些激起讨论的话题，传播业内品牌。

今天我想谈的就是，怎样提高宣传能力，打造精品的外贸宣传品。外贸宣传品，顾名思义，就是在外贸工作中，为了开发客户，编辑制作的文字、幻灯、网站、音频、视频、多媒体等资源。从最基础的翻译，到编辑制作，到编程开发，会经历从简到繁的一个过程。很多小的外贸公司或者个人SOHO，往往拿着一个WORD或者EXCEL文档就开始开发客户了，这是一种非常不专业的行为。要知道在国外，WORD是作为很私下的文档编辑工具，一般公司之间的互通往来都是PDF文件。今天我就简单谈谈怎样制作一份精品的外贸宣传品。

首先，做一份文字的宣传册有几个用途。1.作为直接发给客户的文档； 2.在粘贴B2B时候使用； 3.可能有招聘外贸兼职的内容； 4.在论坛里发起话题、解答话题使用； 5.给客户发开发邮件时候用。

先定义了这么几个用途，我们就能尽量把内容置于一个文档中。随时需要的时候，就可以从文档中Copy + Paste，非常方便。

一般国外专业的宣传册由 Title + Introduction + Additional Info + Catalogue + Product Details(Parameters)+ Why to choose + Contact。如果你们还有招聘内容，或者其他，可以添加一些Recruitment、Q&A（常用于论坛）等等。

第一页：贵司商标 + 名称，一般名称要大一些，最好是初号到小二的黑体，比较突出，首页的商标上不要写什么 Co., Ltd.Machinery等等一类，就是比如您公司是鼎新食品机械有限公司，不要把“Food Machinery Co., Ltd.”都写在首页上，会干扰客户记住公司名称，就直接写 Dingxin，或者最多写Dingxin Machinery而且名称尽量符合外国人的发音习惯，不要有闭音节。或者有辅音连起来，比如我见有公司名称是ZK，老外很难记住，有条件的话，最好可以加一个原因，例如Zik等等，举个例子。总之首页是一个给客户印象深刻，能记住我公司名称+ Logo的页面。同时，如果您公司是注册公司，要多尽量在公司注册名后加圈R，表示Registered，有商标产品要价格小TM，表示Trademark，国外非常看重产品和公司的合法性。如果是系列产品，不要什么GP Series、HP Series这样，国外Series是标志同一个产品集体不同标号，例如我们写GP系列圆锥破碎机，就可以直接写GP cone crushers(这里加一个s表示多个产品就可以了)，或者 Cone Crushers GP。然后就是突出你的商标、产品名称和公司使命，有时候可以在公司名称下面加一行宣传语，比如Expect results、Make Excellence等等„„

图片和商标、Logo等一定要分明，不要重叠、交叉等。在首页和前几页可以多放几张图片，利用Word的图片布局，调整到合适位置，之后我们转换为PDF文件后会比较美观。图片中可以添加文字框，进行一些说明，比如产品型号MVP450X: 400 hp(298 kW);up to 645 TPH(585 MTPH)，这个样子就可以了。

有申请专利的产品，尽量标注在图册中，即使没有，有一些比较好的技术也可以加星标，然后标注Patent Pending字样。

在第二页上，主要就是一些公司介绍、公司优势这些内容。最好不要再写什么brief introduction、product details这些，这都是很中国式的表达。外国公司一般是写简单几项。首先About us，或者Who are we，把公司介绍清楚。Products里面列出产品，Applications列出使用用途。Benefits and advantages产品优势。Components列出产品的零件名称。在公司名称的后面，可以写一句宣传的句子，例如decades of experience and in-depth industry knowledge 等等，作为口号。可以把合作商以图标的形式，添加在图册中，既不占地方，也可以说明贵司的合作商家很多。

国内很多商家，突出产品优点的时候，都说成本优势。其实在老外看来，这并不一定是优势，因为成本低可能会让人不放心。可以突出的优势其实有很多，比如High performance, excellent versatility, full control of process, easy to handle, robust design, all maintenance and inspection等等，甚至excellent shape。如果你愿意，还可以加一些mission and vision，说明一些公司的发展目标，还有environmental concerns，特别是涉及环境的产品，产品是否环保？外国对环境可是比我们重视的多。

一般一本美观的外语宣传册都是不同的图片、文字、颜色、字体搭配的结果。字体上，一般正文可以用Times New Roman，标题可以用Arial。如果标题超过两个单词，还可以使用不同颜色，显得整洁美观。大的段落首行可以用首字缩进。另外，一定要注意标点符号的使用，外语中逗号紧连前面句子，后面留一个空格。句号后面留两个空格。一般涉及规章制度、书名法规等等，中文常用《》、“”，外语中没有书名号，也很少用单引号，例如我们说“十二五发展规划”，但是外语中不能用引号，而是用重要单词词首大写的方式，不加引号，直接写Twelfth Five-Year Development Plan，这个时候有个小技巧，为了以后不重复提起（外语中是很怕重复的），我们可以在后面加个括号和缩写，如Twelfth Five-Year Development Plan(TFYDP)，这样以后再遇到我们就可以直接写TFYDP了。注意括号前也是要有一个空格的。

然后我们就要写正文了，很多外贸图册需要有很多溢美之词，当然为了夸奖产品的品质。我们要平时多学一些这方面的单词，我给大家列出来我总结的一些。

●例如什么什么好，如设计精良，我们习惯说have an advance design，实际外语常加介词，如XXX is of advanced design。●efficiency、high-performance、versatile、user-friendly、productive、high endurance, guaranteed, state-of-the-art这些都是常用的单词，可以多用。

●我们一说非常就是very，其实图册中常用high, highly，不知道大家注意没有。

●有时候中文图册，说的饶口的话，我们没有必要完全翻译，会显得很冗长。例如中国说XXX是机电行业的龙头企业，我们一说就是XXX is a pioneer company in electromechanics industry，其实完全可以简单说

XXX has pioneered the development of electromechanics industry。

●写数字的规则大家都懂了，三位一隔，中间空格或逗号，如 3,000,000。●感觉我回到高中教英语了，然后就是注意不定时的使用，很多中国人写的时候往往堆砌名词，这是很避讳的。例如 A of B of C，往往可以用-ing形式，例如 mobile crushing plants。

●当必须堆列一堆形容的时候，尽量用名词堆列，什么意思呢，比如我们中文说，灵活性好，容量大、质量可靠，很多人一翻译就是the mobility is true, capacity is high, quality is reliable，你看，用了多少个is，这种连续动词堆砌在外语中很避讳的。一定要用名词堆砌，如offer true mobility, high capacity and reliable quality。

●尽量用老外能理解的简单英语，来表达一些中国特色的东西。例如龙头企业，你说dragon-head enterprise，老外就完全不懂什么意思了，什么领导题词，director inscription，哈哈，这些都是我们翻译常头疼的问题吧。翻译看似没什么错，中国人不关心，老外看不懂。龙头企业就是leading company嘛，领导题词，我干脆不管他，什么领导不领导，commitment，或者最多 xxx（领导名）made the commitment of xxx，就可以了。

●还是多提提介词的问题，大家平时多看看as, of, beyond, above, under, underneath等等这些介词的用法，这是我们中国翻译的薄弱项目。比如可定制，我们常说成can be customized，其实完全for customization就可以解决了。●在使用and的时候，正确用法是a, b, c, d, e, f and g（一定最后两项之间才能用and，前面都是逗号+空格）。排比的时候一定是动词-动词-动词，形容词-形容词-形容词，名词-名词-名词，一类单词才能排比。

●我们会经常滥用by，比如电脑优化，就是optimized by the computer，其实就是 computer optimized。但会经常少用for，这和中英文语言差异有关。

●很多中文里没法翻译出来的“小词”，英文里经常用，我们往往会忽略，加上有时候会显得很原汁原味，例如是，我们肯定就写is，英文里其实常有 is considered of，你说中文怎么翻译？还有带有，我们就是have，其实可以换个用法，can be equipped with。●表格，一般报表才叫table，参数表一般是form，带图片的是figure, graphic, image。表

1、表2是Fig.1, Fig.2。

●我们说还„„，总是has not...，英文多用remains，如remain unchanged。

●我们常说我公司的XX产品，不用XXX of our company，就是our XXX。大家如果对这个方面感兴趣，也可以多留言提出建议，多多交流。