山东夏而集团11年年底出差报告及菏泽服装市场调研（★）

第一篇：山东夏而集团11年年底出差报告及菏泽服装市场调研

夏而·凯帝晟男装

更懂男人心

夏而集团出差报告

一、出差时间：2011.12.1—2011.12.7

二、出差地点：鲁西南、鲁南

三、出差路线：

2011.12.1 上午从济南公司出发，拜访肥城、汶上客户，住

郓城；

2011.12.2 熟悉郓城男装市场后，郓城出发，直奔牡丹区，见菏泽客户，住牡丹区；

2011.12.3 熟悉完牡丹区市场后，路过定陶，奔曹县见客户，住成武；

2011.12.4 成武见到客户后，奔巨野、嘉祥，谈完客户，见

济宁客户，住济宁；

2011.12.5 济宁出发，奔日照，住日照； 2011.12.6 日照见客户，奔莒南，住莒南； 2011.12.7 莒南出发奔临沂，回济南，住济南。

四、出差目的

发布会结束后，回访新老客户，开发维护市场

五、市场概括

经销商、代理商、专卖店

凯帝晟男装菏泽区域网址：http://xiaerfushi.blog.163.com/

夏而·凯帝晟男装

更懂男人心

六、拜访客户分析： 区域 客户名称 肥城 汶上 王先生 张先生

状况分析

没房子，年后考虑 和家人商议，待定

没贾合意房子，有合适房子可做 对服装陌生，考虑中… 在找合适房子，年后有房做 国人代理，要求条件苛刻 对服装陌生，有房即可做 对服装陌生，有房即可做 年关资金回笼，在找房 资金店面均有，对产品有异议 有实力，对公司再考察

后期政策 跟踪 跟踪 意向大 跟踪 意向大 跟踪 意向大 意向大 意向大 跟踪 跟踪 牡丹

贾先生

曹县

周先生

成武

付女士 巨野

王女士

嘉祥 刘先生

济宁

王女士

梁山

戚先生 日照

林先生

日照

孙先生

七、出差达到效果：

1、熟悉了当地品牌男装具体的市场，对当地市场有了深入了解，为下阶段客户的谈判和针对市场开发维护具体营销奠定基础。

2、针对意向大的客户帮助客户具体解决问题，催化合作的达成。如菏泽牡丹区客户没有店面，我公司全体出差人员配合客户找房子。

3、针对意愿不太大的客户，帮助其排除合作障碍，当做长线进行谈判，争取在最短的时间内达成合作。

4、针对没有客户的市场，采用扫街的形式熟悉市场和开发客户同时进行。

凯帝晟男装菏泽区域网址：http://xiaerfushi.blog.163.com/

夏而·凯帝晟男装

更懂男人心

八、出差待解决问题：

1、合适的店面是困扰意向大客户和公司合作的最大障碍，好的店面必须靠自己亲朋好友多多关注，好的位置其他品牌服装会在第一时间开分店；

2、客户对凯帝晟品牌的认知率和认同率需要再提升，很多客户是非服装行业出身，对“样衣重款式不重做工”有异议；

3、年前开店，面临资金回笼，“天时”困扰；

春节前是卖货的旺季，店面紧张，房租昂贵，“地利”困扰

九、通过走访市场的收获：

熟悉了具体当地品牌男装市场，针对不同的市场，不同的客户，通过有针对性的具体的深入交流，主要有“三大赞同”与“两大问题”。三大赞同具体的是品牌意识、产品质量和夏而品牌服装后起之秀，两大问题主要是店面位置与时间问题。

品牌男装市场前景好，夏而凯帝晟作为行业的后起之秀重“产品”和“品牌”，让我们共同努力共创美好明天。

菏泽区域：高轲 2011年12月8日

凯帝晟男装菏泽区域网址：http://xiaerfushi.blog.163.com/

夏而·凯帝晟男装

更懂男人心

附件：

菏泽商业街品牌男装具体分布及房租具体分布 一、三角花园附近

主要品牌：新郎（占菏泽绝大多数的市场，老店）、国人（09年进驻），雅戈尔（老店）；

二、步行街商业广场

主要品牌：利郎、才子（共三家店）、七匹狼（老店）、海澜

三、香格里拉商业广场

主要品牌：利郎（新店比较大）、劲霸男装、雅戈尔（新店比较大）主要分布在广场东侧，罗蒙、九牧王男装（现在转让）备注：

1、以上商业街占据75%市场，其中前两项发展比较好，香格里拉刚起步；

2、另外银座和茂业百货附近（据市委政府较近），分布较少，中华路还有几家国际大品牌。房租：

三角花园大概8万左右一间，房子难找；

步行街一楼大概7万左右，二楼刚形成一个服装市场12月12日试营业，房租3万左右间/70平方； 香格里拉大概10万/间；

银座和茂业百货没有合适的房子，房租不详！

凯帝晟男装菏泽区域网址：http://xiaerfushi.blog.163.com/