第一篇：深圳比较大的五家二手车商分析
深圳比较大的五家：
《万通达》
《兄弟》
《广通》
《天华》
《瓜子二手车》
申请贷款需要准备的资料包括：购车者本人身份证、户口本、住房证明、收入证明(月收入须是月还款的两倍)、两张一寸近照，购车人如已婚，还要结婚证及配偶证件。
二手车贷款流程：
把相关资料交与经纪公司进行初审;缴纳首付款;选定拟购二手车;与经销商签订购车合同、为车辆投保(一般要求为二手车重新投保);银行受理贷款申请、决定是否审批;办理车辆相关手续并交付车辆。
国家法规限制:贷款金额最高不超过所购汽车价格的50%
二手车过户流程：1.车辆行驶证
2.机动车登记证书
3.机动车登记副表（车辆所辖区车管所抽取，带身份证、行驶证、养路费证去抽取）
4.车辆购置附加税证
5.买卖双方
身份证、户口簿，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。
1.旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。将车开到市场，有旧机动车经营公司为其代理完成过户程序：评估、验车、打票。
2.买卖双方需签订由工商部门监制的《旧机动车买卖合同》，合同一式三份，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。
3.等评估报告出来后，开始办理过户手续。办理好的过户凭证由买方保留，卖方最好也保留一份复印件，以备日后不时之需。
二手交易的大致费用
代办费用：委托经营公司代办费用一般在200元左右。（由于实行经营公司代理制，这笔费用省不掉）
过户费用：交易过户费按车辆评估价的5‰收取，这笔费用的承担由买卖双方自行协商。（“过户手续费”与该车实际成交价格无关。如果车实际成交价为5.6万元，还是以评估价6万元为基准计算。）
其他费用：评估车辆费180元，验车费80元，打票150元。
特别需要注意的是，很多人认为，机动车登记证、机动车行驶证已经过户就完成，其实车辆过户之后还要进行窗体顶端养路费和购置附加税、保险的车主变更，凭本人的行驶证原件就可以办理。这样一来，减少了可能带来的损失，也方便以后继续缴纳费用。
零首付购车： 进件条件：
1.工作证明+驾照+流水 2.+深户
3.+深户或深房 4.+深圳社保 5.+营业执照 6.广东省内房产
利息：社保半年（7厘8）
社保1年或营业执照（6厘8）
社保2年（3厘3）成本：本车行（3个点），接单、代收无上限
25万以下车，2000——5000定金 额度：40万以下无要求；
50万以上必须要有深房
条件满足10-300万车型都可
征信要求：当前不能有一，半年不能有2；1年不能有3,2年不能有4： 小额贷款不超3笔，征信查询次数2个月不超3次
以租代购：
1.合作商初审客户资质：（了解客户的征信问题，有无房产，其他贷款，有无逾期，贷款30万以上需提供资产证明，营业执照。）
2.协助客户填写申请表，征信授权书，委托保证合同（所有证件类都要用手机高清拍照，征信授权书需和身份证复印件放一起单独拍一张照片）（需向客户收取一千元人民币作为贷款诚意金，可在贷款手续费扣除）（客户任职公司是有限的必须要座机号码，个体户照实填写，只需要填写老板联系电话即可）
3.当汇通审批通过后，即需要提供车辆合格证，（照片形式）发给我，（审批通过后不超7个工作日未提交合格证的需要将客户的身份证复印件和征信授权书原件发给来）
4.汇通出合同，通知客户签合同，（向客户收取手续费），（所有合同一式两份，车辆交接单一份，）签完合同需将其中一份合同拍照发给我。（汇通金融产品客户需安装GPS，平安银行方不用安装）
5.请款需要车辆发票，车辆租凭合同，抵押合同，付款时间表，如已出保险的可将保险一起上传（保险要求：盗抢、车损、第三者（50万起））、不计免赔（包含前三者）保单录入特约：1.本保单第一受益人为汇通信诚租凭有限公司。2.非经第一受益人书名同意，本保单不得撤销、减保或批改（新车上牌除外）3，车辆单次事故赔付金额超过10000以上的，需第一受益人书名同意，方可将款项赔付给被保人
6.放款后新车可先把车放给客户，等客户车辆登记证到手后再通知客户做抵押登记；（二手车需做抵押登记后再放车给客户）
7.流程走完后必要时需要定时提醒客户还月供款。
2016年06月03日
第二篇：合肥比较大的建材市场 分析装修中的环保问题
因 为 喜 欢
所 以 专 业
合肥比较大的建材市场 分析装修中的环保问题
对于大多数家庭来说，室内污染的最主要物质就是———甲醛。
甲醛是胶黏剂的重要组成部分，所以凡是涉及到胶黏剂的，包括人造板、涂料、地毯、家具都会含有甲醛，如果单项超标必然会引起空气质量的不达标。另外值得注意的是，即使每项产品都在范围之内，如果房间中这些含有甲醛的建材太多，累加起来也容易引起空气质量不合格，所以业主在确定装修方案的时候，就应该有所把握，尽量不要过于复杂。
因 为 喜 欢
所 以 专 业
测试甲醛的方法是从一套家具中抽出一块0.075平方米板材样品，将其锯成5cm×15cm的十小块样品放置于干燥器内，24小时后测试其释放出的游离甲醛浓度。这个标准实际上针对的是具体的板材，而不是经加工后制成的家具成品。
成品家具在其加工过程中不可避免地会使用到胶粘剂、油漆等其他材料，释放出的有害物质不仅仅是甲醛，还可能存在苯、甲苯、二甲苯等多种有害物质。消费者闻到家具有很大的气味，往往是由这些有害物质产生的，也会危害到消费者的健康安全。
因 为 喜 欢
所 以 专 业
不要轻信“环保检测报告”
可以采用大型环境实验舱进行测试的办法。环境实验舱又称气候箱，是欧美国家检测人造板材和家具制品有害物质释放浓度的大型检测设备。
此文章由合肥飞墨装饰公司（http://www.xiexiebang.com/)整理提供
第三篇：调查我国中间业务差异比较大的几个银行及内部转移价格
一、调查我国中间业务差异比较大的几个银行(一)概述：
中间业务是指商业银行在资产和负债业务的基础上，利用技术、信息、机构网络、资金和信誉等方面的优势，不运用或不直接运用自己的资产，以中间人（代理人）的身份接受委托为客户办理收付、咨询、代理、担保、租赁和其他委托事项，提供各类金融服务并收取佣金、手续费、管理费等费用的经营活动。并且一般不直接在银行的资产负债表上反映出来。
国际银行业通用分类方法，根据巴塞尔银行监管委员会按是否构成（商业）银行或有资产和或有负债的要求，将中间业务分为两大类：或有债权/债务雷中间业务，如贷款承诺、担保类和各种金融衍生类中间业务；金融服务类中间业务，以收取手续费为目的，不承担任何风险。
我国按照《商业银行中间业务管理暂行规定》分为九大类：
1、支付结算类：与货币支付、资金划拨有关，支票结算、进口押汇、承诺汇票等；
2、银行卡：消费信用、转账结算、存取现金等；
3、代理类：代理客户经济事务，代理单位收款、代理保险、代发工资、代保管等；
4、担保类：为客户清偿能力进行担保，银行承兑汇票、备用信用证、各类保函等；
5、承诺类：贷款承诺、透支额度等可撤销承诺和备用信用额度、回购协议、票据发行便利等不可撤消承诺两种；
6、交易类：利用各种金融公交进行资金交易活动，主要包括金融衍生业务；
7、基金托管：有托管资格的商业银行接受基金管理公司委托托管业务；
8、咨询顾问：企业信息咨询业务、资产管理顾问业务、财务顾问业务等；
9、其他类中间业务：包括保管箱业务以及其他不能归入以上八类的业务。
中间业务品种集中在国有商业银行等大银行，相当一部分中小股份制商业银行中间业务品种较少，而且，各大银行有自己的特色产品：中国工商银行的人民币资金结算、证券投资基金托管；中国银行的国际结算和长城国际贷记卡；中国建设银行的工程建设项目代理和龙卡系列生肖卡；交通银行的太平洋卡；招商银行的“一卡通”和网上支付；中国光大银行的“一柜通”；中兴实业银行的代理出境签证；中信实业银行互换业务。其他银行的中间业务特色不明显。2005年光大银行中间业务收入占总收入的10%左右。各行的中间业务收入占全部营业收入的比例大约在6%~17%之间。相比而言，股份制银行中间业务收入相对高些，招商银行、民生银行和浦发银行2006年的中间业务收入都在20%左右。
手续费收入和汇兑仍是中间业务收入的主要来源：其中代理收付业务（如代发工资、代收税款、代收工商管理费、代收行政罚没款项等）占了绝大部分，业务新品种少，业务份额小，无法满足社会对金融服务日益增长的需求。
(二)二家典型银行：
1、中国工商银行
中国工商银行中间业务快速、持续增长。仔细检视工商银行中间业务的收入结构，可以发现，创新性产品的大量推出和服务领域的进一步扩大是该行中间业务持续增长的主要原因，尤其在投资银行等新兴的公司业务领域表现更加明显。此外，电子银行、银行卡等新兴业务的规模优势进一步凸显也保证了工行中间业务收入具有稳定的基础。
工商银行投资银行业务已成为工行中间业务收入主要来源之一。其中，投融资顾问、短期融资券和中期票据承销、银团安排与承销、信贷资产转让、重组并购、上市发债顾问等品牌类投行业务收入在全部投行收入中的占比达到77%。在收入结构不断优化的同时，工商银行投行业务的技术含量、服务水平以及业务附加值也不断提高。比如在为客户提供并购贷款时，该行也同时为客户提供重组并购咨询等“融资+顾问”的综合并购服务解决方案，为企业进行跨地区、跨行业的兼并重组提供了全方位的金融服务支持，获得市场认可。
此外，工商银行在理财、银行卡、电子银行等多个新兴中间业务领域也继续保持同业领先地位。灵通快线无固定期限超短期理财产品、28天滚动型对公理财产品以及中小企业集合型人民币结构性存款产品，较好地满足了对公客户短期闲置资金的理财需求。信用卡发卡量和消费额两项核心指标都接近三分之一的市场份额。在电子银行业务领域，通过电子银行渠道办理的业务已占到该行全部业务量近一半。中国工商银行的中间业务产品存在着单一性、同质性，传统的劳动密集型中间业务多，附加值高的中间业务量较小。以传统的本外币结算、银行卡业务及需投入大量人力物力的劳动密集型代理业务等筹资功能较强，日常操作简单的业务为主，而层次较高，以智力投入和科技投入为主的，收益较高的咨询、评估、财务顾问、信息服务及担保等品种业务量则很少。
2、中国银行
中间业务发展平稳，手续费收入上升，2009年上半年实现手续费及佣金净收入为229.55亿元，同比增长2.64%，在营业收入中的占比为21.28%，同比上升2.50个百分点；保持国际结算业务优势，市场份额上升并继续领先同业；国内结算、咨询顾问和银行卡业务收入较快增长，贡献度提升。
二、我国FTP: Funds Transfer Pricing现状、问题及发展(一)我国FTP现状
FTP(Funds Transfer Pricing)即内部资金转移价格是指资金在银行内部不同部门、不同产品、不同机构之间流动所产生的价格，即资金在商业银行的资金筹措部门和资金运用部门之间转移时的价格，也可以理解为商业银行内部非独立核算的资金供求双方发生资金转移所产生的价格。内部资金转移价格确定了资金资源在银行内部分配时的一个价格尺度，体现了银行资金有偿使用的原则。对于商业银行的FTP机制，就是要求银行明确资金管理目标，遵循合理的内部资金转移价格体系原则并在此基础上创建科学有效的定价方法及其实现形式等等。它是现代商业银行管理的核心问题，也是我国商业银行管理的薄弱环节。内部资金转移价格可以分为两条线：资金收益曲线(VOF)和资金成本曲线(COF)。
功能：产品定价、利率风险管理、绩效测评和政策传导。• 产品定价：根据产品的期限特征和现金流特征进行产品分类和处理，以使得金融产品可以直接运用内部资金转移价格曲线定价。针对产品不同的期限特征和现金流特征采用不同的处理力法。• 利率风险管理： FTP的运用，使得银行的利率风险管理水平大大提高。利率在商业银行内部“对冲”，减少商业银行面临的利率风险总缺口。总行资金管理中心集中统一管理风险，一方面是总行可以引导分行参与更高层面的资本市场的操作，另一方面比分行运用更加丰富的金融工具去积极地管理利率风险 •
绩效测评：内部资金转移价格能够准备的汁算出每个岗位的“投入产出”。即准确计算出每个职工对公司的贡献大小 •
政策传导：首先是中央银行等外部监管机构的政策传导(市场信号的传导与此相同)，内部资金转移价格将商业银行的资金外部市场和内部资金体系紧密联系起来，监管机构只需要通过调整影响内部资金转移价格的外部市场因素就可以成功保证商业银行去执行监管机构的意志。另一方面，在商业银行内部，银行总部也可以通过对内部资金转移价格的调整来充分体现出自己的政策意图，并保证各个部门准确实施，实现整个商业银行的利益最大化。
(二)商业银行FTP机制的缺陷
与西方商业银行不同，我国商业银行内部转移价格体制基本是建立在支行作为一个营业单位的概念之上，且属于一种分权式的控制方式，上级行只能对下级行资金来源与运用轧差的部分进行计价，而作为主体部分的各分支行自有资金，则没有纳入到全行内部资金价格体系之中。大部分资产游离于价格体系之外，在各级行层层平衡之下使用，使上级行、特别是总行对这部分资产和负债基本上不能进行有效的配置和计价；同时，在商业银行价格体系中，内部资金转移价格缺乏统一的定价方法和明确的政策导向，缺乏详实的调查研究及可靠依据，定价方法简单且不合理，存在定价及内部价格与市场价格相分离的状况。这样不仅影响到转移价格这一杠杆作用的发挥，而且使管理行无法对辖内各行、各部门及各种产品进行统一的、精确的成本分析和绩效评估，大大降低以此为基础的考评制度和激励机制的效用。
再者，现行的内部资金转移价格执行上，也没有考虑产品的现金流量和期限问题，极易导致资产负债期限结构的不匹配，从而加大银行的流动性风险。在利率还未实现完全市场化的现实条件下，银行的FTP机制运行中，资金的转移往往采取逐年定价，未将市场资金价格的即时变化纳入考虑的范围，从而缺乏动态反映资金的市场价格，显得时效性较差。
此外，我国商业银行现行的内部资金价格体系中还表现出缺乏资金纵横向传导功能、利率体系不够完整、内部资金转移操作制度的缺失等问题，这些问题的存在使资金价值难以真正反映资金供求关系，起不到调节资金来源、运用和结构的应有作用。
(三)优化FTP机制的取向
针对我国商业银行FTP机制的现状，如何将其优化完善，使之能够更好的适应我国商业银行发展的需要，推动商业银行改革，增强银行的竞争能力，值得我们探究。
第一，应优化银行内部资金的配置机制。根据全行战略发展目标和战略导向,逐步建立和完善内部资金价格形成机制和传导机制,推行内部资金借贷制,逐步实现对全部资金和运用全过程的控制和管理。
第二，要优化内部资金转移定价模型。将净上存资金支行、净借用资金支行作为一个既统一又有差异的整体经济利益系统,从“成本-收益”角度入手对资金配置中供求行为方向进行分析。在完全利率杠杆决定资金供求是否作为的条件下,支行扩大净上存资金旨在追求比增加贷款等其他资产或不增加存款负债更多的账面效益和实际得利,支行扩大净借用资金旨在追求比增加存款等其他负债或减少(不增加)贷款更多的账面效益和实际得利,总行集中统一调剂和控制下属分支行的资金配置关系,旨在通过资金供求价格关系的理顺和协调,追求全系统整体资产质量的最优化和整体经营效益的最大化。寻求较佳结合点,妥善兼顾净上存资金支行、净借用资金支行的合理经济利益关系的同时,确保总行整体效益的最大化。以总行整体资产质量最优化和整体经营效益最大化为核心目标,引入财务政策效应关系。
第三，建立调控灵活、符合实际、功能有效的内部资金转移价格调节机制。分行应该按照以上内部资金转移价格模型测算出的价格，适时加以调整，真实反映资金的实际价值和市场供求关系。在内部资金转移价格实施过程中遇到国家政策重大调整、市场资金供求价格发生异动、本行经营情况发生重大变化等情况时，对不恰当的内部资金转移价格做出及时调整。同时加强与财务核算体制改革相适应、相配套，本着合理、准确、公平和公正的原则真实反映辖属支行的经营成果。
第四，要完善内部资金价格体系。对全额集中的上存资金不分种类,不分期限,以支行为单位设立单一账户,确定一个档次利率，把全额配置的借用资金划分为备付资金限额借款、信贷资金借款、内部资金占用限额借款和超限额借款四大类,依据借用资金的不同种类制定差别利率。同时按照不同期限制定差别利率,但差别期限利率档次不宜太多，确定合理的比价关系,以一年期基准利率为参照系,合理制定和调整不同性质，不同期限的内部资金转移的基准利率和执行利率，从而建立一个全面反映筹资成本、贷款收益、目标利润水平,具有调控高效有力和适应市场客观需要的内部资金转移价格体系。
总之，合理的内部资金转移价格能够及时准确的传递商业银行资产负债管理的信号，体现商业银行资金管理的政策导向和整体激励导向，决定资金资源在商业银行的内部配置。因此，目前形势下完善商业银行的FTP机制对于商业银行优化资源配置，全面提高自身盈利水平，切实增强核心竞争优势具有重要现实意义。
参考文献：
[1] 黄军勇, 陆秋娥.加快我国商业银行中间业务发展的思考[J].市场论坛, 2009,(08)[2] 任延.商业银行中间业务发展与经营策略[J].经济研究导刊, 2009,(11)[3] 刘斌.商业银行中间业务发展现状及创新对策[J].上海经济研究, 2008,(10)[4] 吴红柳.我国商业银行中间业务发展研究[J].国际商务财会, 2009,(03)[5] 范方志,苏国强.商业银行中间业务研究[J].娄底师专学报, 2004,(03)
[6] 罗颖.商业银行中间业务的法律风险防范——从理财产品“零收益”事件谈起[J].福建金融, 2008,(08)[7] 莫仕军.商业银行中间业务定价方法探讨[J].广西金融研究, 2008,(02)
[8] 孙飞.浅谈我国商业银行中间业务收费定价问题[J].中国高新技术企业, 2008,(07)[9] 申凯,雷芳.商业银行中间业务现状及对策建议[J].金融与经济, 2007,(11)
[10] 李晓东.中国光大银行中间业务发展问题及对策研究[D].郑州大学, 2006.[11] 胡永军.国有商业银行个人金融业务发展研究[D].山东大学, 2007 [12] 周利军.我国商业银行中间业务发展的研究[J].商业经济, 2004,(06).[13] 杨一俊.试论商业银行内部资金转移定价[J].中国高新技术企业, 2008,(06)[14] 中国工商银行2009年上半年财务报告 [15] 中国银行2009年上半年财务报告
第四篇：深圳平安保险公司SWOT分析
深圳平安保险公司SWOT分析
一、企业背景和主营业务
深圳平安保险公司是国内综合性金融保险机构。该公司主要业务范围是产险与寿险，种类广泛，国内涉外保险业务均有开拓。服务宗旨是“开拓保险，承担社会风险，稳定企业经营，安定人民生活，实行防灾补损，保险经济发展”，服务准则是“客户至上，信誉第一，服务热情，手续简便”。平安在保险业是一个先行者。这种先行，也许是继承了其母体—招商局蛇口工业区勇于创新的优良传统。依靠在保险业的先行一步，平安取得了保险界内众多的辉煌，包括在大陆寿险市场上不菲的市场占有率，品牌知名度，一个保险业MBA学校的神话。同样，随着大量的国际人才的登陆，平安与在美国建厂的海尔并列成为中国企业国际化的旗帜，董事长兼CEO马明哲也步入与张瑞敏、柳传志这些中国重量级的企业家列在一起的辉煌。随着中国入世，市场改革，体制革新，经济发展，平安保险公司迎来了二次创业的机会，摆在全公司眼前的道路虽是曲折，而又是光明的。
二、企业的优势与略势
从与其它保险公司的对比中，我们可以看到平安存在的相对弱势。
中国人寿保险公司是目前中国大陆最大的商业人寿保险公司。2002年末，公司总资产达到3013.94亿元，较年初增长36.4%。2002年，公司实现保费收入1287.19亿元，同比增长58.3%，占有市场份额56.59%。而相对的，平安2002年全年公司保费收入共618亿元。年末总资产超过1400亿元。从另一方面，中国人寿保险公司的市场份额优势在它上海分公司的总经理在致辞中也得到充分体现：“作为上海寿险市场上唯一的国有寿险公司，多年以来，中国人寿上海市分公司一直不遗余力地为上海市的改革开放,为上海一千三百万市民的生活安定保驾护航；我们把保障和关爱带给了千家万户。”
平安虽然是一个综合性比较强的金融集团，但毕竟以保险业为主，所以对比中国人寿的市场占有率，平安处于明显的下风。相对中国太平洋保险（集团）股份有限公司，平安同样注重社会公益形象，重视公益活动。但它的活动却不像太平洋的那样能做到利益声望双丰收，甚至比对品牌声望的提高都有所不如。平安是中国首家股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。作为中国保险界的领军人物,平安保险具有以下的优势。平安的目标是成为国际一流的金融服务集团，这就使平安的品牌具有了较为独特的金融控股概念。
经营模式：平安在寿险、产险、信托及证券等多行业经营的模式，使平安证券具有了可共享的巨大客户网以及较高的品牌知名度。
管理理念：国际知名公司“麦肯锡”提供的经营管理咨询，使平安证券引入了国际先进管理理念，从而得以更快、更好地与国际接轨，顺应了中国加入WTO后的市场发展趋势。
员工培训：在过去几年中，平安证券对员工的综合素质和专业结构进行了相应的提高和调整，再加上业已形成的人才选拔和激励机制，这就为优势的确立提供了决定性的人才基础。
品牌优势：平安努力以良好的服务塑造品牌，积极为客户提供保单以外的各种附加价值服务。公司首家推出了海外急难援助服务，首创了客户服务节，首发了平安保户卡、银行联名卡。平安致力于构建高科技的服务平台，为客户提供专业化的产品和服务
三、企业的机会与威胁 在国内市场的威胁：
财税政策作为国家经济调节的重要杠杆，能有力地调节、影响保险业的发展。我国对保险业的高税负财税政策虽然增加了财政收入，但却不适应保险业发展的客观要求，制约了保险业的发展。(一)保险业总体发展水平低，垄断程度高
首先，保险深度和密度与国际水平差距较大。2001年，我国保费收入为2109亿元人民币，保险深度为2.2％，世界平均水平为7％左右；保险密度为168.6元人民币，而世界平均水平为360美元左右。
其次，保险覆盖面小。最近，国务院发展研究中心市场经济研究所《中国50城市保险市场调查研究咨询报告》显示：在我国城市市场，有46.5％的城市居民已购买了社会保险；有4.5％的居民购买了商业保险；有21.1％的居民既有社会保险又有商业保险；有 27.9％的居民没有任何种类的保险，这说明我国保险市场的家庭渗透率较低。
另外，保险业垄断程度高。目前，金融业的三大支柱中，保险业的垄断程度是最高的，这已成为中国保险市场的突出问题。2001年在财产保险市场上，中国人保一家公司的市场份额就占到了73.8％；在寿险市场，中国人寿保险公司一家的份额是57.2％；在再保险市场，只有一家国有公司，更是100％的垄断。来自国外市场的威胁：(一)保险产业规模小
与发达国家和地区相比，我国保险业的机构数量明显较少，而且发展不平衡，主要分布在经济发达的地区。2001年，上海人均保费已达到1335.25元人民币，是全国人均保费的8—9倍。从从业人员的数量和质量来看，目前，我国保险从业人员只有10多万人(不包括保险中介人)，且高素质、复合型的保险人才，尤其是投资、精算、理赔等人才极为短缺，这已经成为制约我国保险业发展的瓶颈。(二)保险企业实力弱
目前，我国保险企业实力弱，资本充足率低，与国际保险企业相比，差距相当悬殊。在华的一家中等规模的保险公司的资产也超过1000亿美元。而我国整个中资保险企业的总资产加起来也不过4500多亿人民币。另外，因为实力有限，加上不在税前提取“巨灾准备金”，使保险企业相应险种承保范围过于狭窄，一些大的灾害不能保，也不敢保，即使有些灾害承保了，条件也相当苛刻。(三)不利于准备金的积累
保险企业的准备金分为若干种，而巨灾准备金是为应付突发灾害和巨大灾害，保证保险业务经营的稳定而逐年积累的。由于保险企业税负较高，而我国保险企业利润本身较低，有的公司甚至亏损，致使保险总准备金提取水平不稳定，某些的净提存甚至出现负数。加上资金运用受到严格限制，使总准备金积累的数量小、速度慢。如果类似“9.11”这种巨灾事件发生，中国任何一家保险公司都承受不起。机会：
政府与民众保险意识的加强将为保险业提供更为广阔的市场，特别在广东等经济发达的地区，保险业将得到更快的发展。作为中国三大保险公司之一，平安凭借其宏厚的资金实力及品牌知名度，在抢占市场份额中将处于有利地位。中国保险公司的资金运用渠道已经得到扩宽，监管部门允许保险公司以购买证券投资基金的形式间接进入股市。业内人士认为，保险资金进入股市，是一种与国际惯例接轨的作法，有利于扩大保险公司的投资渠道，化解保险公司前些年在高速成长时期所积累的利差损风险。这一举措有利于平安分散风险，扩展业务。机会是平等的，中国人保也处于中国入世，市场制改，非典告急的现时，同样有着无数机会围绕着中国人保，那么这时，谁能把握住机会则是重点。仍以这次全国人民抗击非典的战斗为例，中国人保采取众多营销手段，把握机会，向市场推出“非典”专项保险，仅《国寿团体传染性非典型肺炎疾病保险》在5月12到22号短短10日内的保费收入已达210余万元。因此，把握机会显得至关重要。
四、分析结果
经过分析平安的SWOT战略，在营销方面，平安应作采取下列措施： 1，应该充分利用平安的经验及资源优势，采取差异性营销的战略，加深市场细分程度，使其产品为更广泛的顾客提供更高质量的服务，以争取更高的市场份额，提高其顾客忠诚度。
2，运用产品系列扩展战略，推出不同领域的新产品，充分利用其品牌优势。3，在广告上设立针对不同细分市场的广告，突出其服务的多样性及针对性，同时还需突出中国大型保险企业的形象。
4，开发市场,抢占市场份额.目前我国大部分人的保险意识不强,尚未认识到投保也是投资,储存的一种方式.对这一部分消费者,平安公司应加大宣传力度,使保险意识深入人心,借此加强企业品牌知名度并抢占新开发的市场.5，加强员工培训.加强对员工的培训,提高员工的素质,是平安公司开发并抢占新市场,实现组织目标的重要条件.6，提高员工福利.目前我国保险从业员的收益较低,而在国外,保险从业员的工资仅低于律师和大学教授.入世后,针对财大气粗的外国保险公司高薪挖掘,平安公司应该提高员工工资,福利等利益以避免人才流失,提高自身的竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地.威胁与机遇总是并存的.在我国入世,国民保险意识逐渐形成并加深的大环境下,平安公司能否把握机遇,避免威胁,在乱世中称雄,我们拭目以待.涉外经济贸易系 金融0803班 王丹 08302336
第五篇：关于深圳电脑培训市场的调查和分析报告
关于深圳电脑培训市场的调查和分析报告 尊敬的吴老师，各位评委：
大家早上好！根据我们2月13日的通知要求和精神。这几天，我利用业余的时间和休息的时间对深圳市的电脑培训市场进行了调研，主要是采用网上查询和实地走访的方法。
这次调查对我说，一使我对深圳的整个IT培训市场，尤其是宝安区的培训市场有了深刻的认识。
二、知道每一家培训的特长所在，学习到了很多的好的方法，有的是科目设置上的、有的是教学咨询上的，也有的是宣传上。为以后开展达闻IT培训工作提供了重要的数据参考和方法。
这次调查按区域来分，我主要把它分为关外和关内两部分，其中关外以宝安区为主，关内以福田、罗湖为主。
先来说关外。关外沙井我走访了“新科技培训”“慧星职业技能培训”和“洪涛培训”三家，这三家是目前沙井做的最好的。
龙华我走访了“远东职业技能学校“，“大百科培训”“新世纪培训”，“山木培训”还有了解我们的龙华分部去年的报名情况。
西乡我主要是走访了“西乡成校文化中心”和“裕文电脑培训”。宝安主要走访了“宝安书城培训”“赣冠培训”“启程教育”“北大青鸟” 在关外，培训学校以工厂为依托。培训的项目主要集中在：办公文秘、模具设计、招调工这三个项目上。
一、办公文秘：这个班级仍然是所有培训学校中生源最多的一个项目，但学费相对低，利润小。几乎我调查过的所有学校办公文秘班的学员最多，但最有代表性的是沙井的新科技培训，一楼大厅有电脑100多台，学员全是办公文秘，几乎是满位的。主要考的是国家办公文秘资格证书，学费500元。
二、模具设计：此专业很多学校都有开设，但相对来说每个街道只有一到两家做的好。此专业学员少，但学费高，利润高。有代表的培训机构有：龙华的远东职业技能学校，宝安启程教育，西乡成校培训，沙井慧星培训，洪涛培训。其中做的最好的是远东职业技能学校，有电脑上百台，模具老师9个，主要开设有平面设计，室内设计，计算机应用，模具设计与制造，数控等一年制大专班和模具专业的短期班。其它几个学校做的相对来说属于中等，它们每个培训中心都有1到2名模具老师，这些老师都有几年的教学经验和工厂实践经验，咨询时让人感觉很专业，心里很踏实，所以每个月都可以报好几个。
三、招调工培训：此项目在沙井做的人比较少，而在宝安、龙华、西乡、福田有很多培训机构都在做。主要特点是：学习时间短，利润高。这个项目目前各大培训机构都在做，而且都能招一点生，但做的最好的是大百科培训，我去的龙华分校虽然只有26台电脑，但据他工作人员讲每期都有20多人，通过率90%以上。与深圳招调工培训网合作，由招调工考试评委组老师前来上课，辅导时只讲重点题，所以保证通过率，因此学员比较多。
其它的专业：平面设计、网页设计，每个培训学校人都比较少。网络工程师、软件工程师除北大青鸟之外很少有学校做起来。
在这里我要特别说的一个学校就是西乡的裕文学校，它位于新城广场，恒丰海悦一楼，以电脑为主，两个教室，大约有50台左右的机子，加咨询文员一共6个老师，平面和办公做得好，以电脑为主，老品牌，广告效益好，老师热情专业，咨询时有专门的教案，作业和平面效果图。随到随学，优惠活动多，价格灵活，还有很多的赠送科目，学员比较多。值得我们学习。缺点是：教室有点挤，布置不好，而且配置差。
关内的福田区和罗湖区我采用的调查方法主要是网上查询和实地走访的方法。网上查询的有 “比肩教育”“开拓者教育”“人人电脑维修”“深圳中鹏培训”。走访了“锐博电脑维修培训中心” “科讯教育”，“深圳书城”。
在关内：行业细分更加明显，每个学校也都相对做的比较专业。有专门的计算机维修、平面广告设计、室内装饰装潢设计、网页设计、软件工程师、招调工培训、考证类等专业的培训机构。每个培训学校都各有所长，规模较大，最少的培训机构都有5个以上的教师，多则二十多个。学生以全日制居多，业余学习为辅相结合。
根据市场调查的结果，结合我们现有师资、教学场地，各分校的招生情况。我认为要做好我们达闻IT培训中心，首要的任务就是把握我们工作的的重点就是科目优化，选择最适合我们的课程，然后在此基础上做大做强。当条件成熟之后我们可以引进或者自己开发新的高端培训项目。为此我规划的目标是：
一、目标：用1-2年的时间把达闻IT培训中心做成以办公软件、招调工、平面设计、模具设计、为主要培训项目的宝安区品牌电脑教育机构。用3-5年的时间做强软件工程师、硬件工程师等高端培训项目。
为了有能够有效的的完成目标，就必须有统一的的培训咨询模式和管理模式，所以我的规划是：
二、培训模式：以就业为导向，实行技能+学历教育
因为现在不管是初中、高中还中大学毕业生，都面临严峻的就业压力。大学生有学历没技能，初中、高中毕业生既没技能也没有学历，所以都不容易找到满意的工作，尤其是在经济危机的情况下，因为所有有劳动能力的人都需要工作。所以这样的培训模式会长期受到欢迎。
三、管理模式：采用一个总部，多个培训中心的管理模式。统一教材，教案，简章，网上宣传等管理方法。
这种管理模式下，总部主要设置教务部，宣传部和策划部，主要工作是对达闻IT中心进行课程优化，引进项目，教学，宣传策划，招生，学员服务等。各分部根据各分部的情况，在总部的协调下开展各项工作。
刚刚说了最重要的是科目优化，即科目建设。我认为除此之外我们还要做好业务咨询和学员服务。
四、重点：
1、科目建设：从科目设置上，要对有的科目进行优化和调整、然后对相关的任课老师进行统一的教学培训和指导，当达到标准后再安排上课，以保证教学质量。
2、业务咨询：对所有一线老师除了要进行必要的专业知识培训外还要对咨询方法和技巧进行培训，做到学员咨询时，感觉到我们的老师人人是专家，心里踏实。
3、学员服务：对学员要时刻保持热情服务，不管是在学习前、学习中、学完后。例如山木培训。（面点王）
说了这么多，具体的工作应当怎么开展呢？
五、如何开展
1、成立教务部、宣传部。
2、对现有科目进行优化，服务好现有的老学员。
3、印制统一的简章，统一宣传方法。
网络宣传，联系企业培训等。
4、为学员联系实习或就业企业。
当然，达闻IT培训中心需要的是一个团队，而我们现有的团队就是一个充满智慧和才能的团队，我们的老师大部分都很优秀。所以我坚信达闻IT的明天一定会更美好！
谢谢大家！
点击咨询 