大学生syb餐饮公司商业计划书

第一篇：大学生syb餐饮公司商业计划书

大学生syb餐饮公司商业计划书范文

导语： 成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。餐饮创业计划书如何写?有什么具体要求?下面小编带大家一起来探究吧!

公司经营人员介绍:xxx，xxx，xxx，xxx

一:公司概述:

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二:快餐店概况

1。本店发属于餐饮服务行业，名称为一品三笑快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2。一品三笑快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。大学生syb餐饮公司商业计划书范文大学生syb餐饮公司商业计划书范文。

三、经营目标

1。由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。

2。本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析

1。客源:都市快餐店的目标顾客有:到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2。竞争对手:

一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划

1。快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。大学生syb餐饮公司商业计划书范文文章大学生syb餐饮公司商业计划书范文出自wk-78500000515377.html，此链接！。

2。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5。经营时间:早—晚。

6。对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

五、人事计划安排如下:

xxx———收银员

xxx———前期宣传、服务员

xxx———厨师

xxx———采购员、送货员

六、销售计划

1。开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2。推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

七、财务计划

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注:因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。大学生syb餐饮公司商业计划书范文建造师考试_建筑工程类工程师考试网。

八、附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下:

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

菜单:

快餐店地址:南xx行街

联系电话:8xxx

快餐店的营业时间;6:00——22:00

快餐店提供品种:各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等

服务宗旨:以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃的开心，价格实惠

第二篇：大学生syb创业计划书

《公司介绍》编写帮助说明

介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

《战略规划》编写帮助说明

公司业务描述介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

《创业组织》编写帮助说明

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

《产品服务》编写帮助说明

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1).顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2).企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3).企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4).为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5).企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

《市场预测》编写帮助说明

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

《营销计划》编写帮助说明

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1).消费者的特点;(2).产品的特性;(3).企业自身的状况;(4).市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1).市场机构和营销渠道的选择;(2).营销队伍和管理;(3).促销计划和广告策略;(4).价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

《生产计划》编写帮助说明

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

《财务规划》编写帮助说明

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1).创业计划书的条件假设;(2).预计的资产负债表;(3).预计的损益表;(4).现金收支分析;(5).资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1).产品在每一个期间的发出量有多大?(2).什么时候开始产品线扩张?(3).每件产品的生产费用是多少?(4).每件产品的定价是多少?(5).使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6).需要雇佣那几种类型的人?(7).雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

《风险与退出》编写帮助说明

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。

第三篇：syb大学生服装店创业计划书

syb大学生服装店创业计划书

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

一、企业概况

※主要经营范围

各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务

□农业 □新型产业 □传统产业 □其它

二、创业者个人情况简介

※以往的相关经验

赵欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。XX年4月下岗。

XX年3月至XX年9月份在服装专营店从事服装营销。

教育背景，所学习的相关课程

★ 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。

★ 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。

★ XX年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。

三、市场评估

※目标客户描述

1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。

2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。

※市场的容量/本企业预计市场占有率

根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2。3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。

※市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断

增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需

要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

※竞争对手的主要优势

企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

※竞争对手的主要劣势

1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。

2、存在部分服装质量不好。

3、服务员服务水平不高

4、没有建立老顾客信息

※相对于竞争对手的主要优势

1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。

2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。

3、销售地点好。

※相对于竞争对手的主要劣势

新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

四、市场营销计划

※产品

产品(产品系列)/服务 主要特征

女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者

裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。

※价格

产品(产品系列)/服务成本价

(元)销售价

(元)竞争对手的 价格(元)

成衣116 220～300250～400

裁制服装50～80150～XX20～250

折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销

赊销将给予

※地点

地址面积(平方米)租金或建筑成本

(元/月)

桂林市中山中路八桂大

厦商场B25号 15 1200

选择地址的主要理由

该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。

※分销方式(选择一项)

产品将卖给：

■终端消费者 □零售商 □批发商

选择该分销方式的理由：

因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。

※促销

人员推销 成本预测(元/月)

广告张贴海报成本预测(元/月)20

公共关系 成本预测(元/月)

营业推广 成本预测(元/月)

五、企业组织结构

※企业将注册成

□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业

□中外合资企业 □股份有限责任公司

□有限责任公司 □其它

※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店

※公司员工

(附录部分将附有组织结构图和工作描述)

职务 月 薪(元)

业主 / 经理1000

员工580

※公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证

类 型费用预测(元/年)

工商执照 50

※公司的责任(保险、税)

类型费用预测(元/年)

定税 2400(200元/月)

六、固定资产

※工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：

设备描述数量单价(元)总费用(元)

装修150005000

模特 580400

试衣镜 1180180

衣架组 26001200

烫衣台烫斗 1300300

衣车及锁边机 111501150

合计 8230

※企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

描述数量单价(元)总费用(元)

※办公设备

办公设备需要配备以下设备：

设备描述数量单价(元)总费用(元)

手机114001400

收银台1400400

计算器14545

合计 1845

※固定资产、折旧概要

资产价值(元)年折旧额(元)

工具设备82301646

交通工具

办公设备1845369

零售店面

工厂厂房

土地

合计 10075XX(168元/月)

七、流动资金(3个月)

※原材料、包装材料

材料描述数量单价(元)每月总费用(元)

成衣901XX800

针线扣等11XX0

包装袋900。327

合计 10947

※其它经营费用(按每月计算)

(不包括折旧费用和贷款利息)

项目月费用(元)说明

业主工资1000

雇员工资580每月按销售额提成 租金1200

营销费用20

水电费120

电话费80

维护维修费20

卫生费20

公司注册费4。2

运输费180

其它费用

总计3224。2(3个月9672。6)

八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本计划

现金流量计划

第四篇：SYB大学生创业计划书范本

创 业 计 划 书

企 业 名 称

“ 学院风”服装设计室 创业者姓名 X X X

日 期 2014 年 月 日

通信地址

宜宾学院 XXXXX

邮政编码 644000

电 话 XXXXXXXX

传 真 XXXXXXXX

电子邮件 XXXXXXX

一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等 简述）：

创业项目选择理由：现代的大

三、大四学生消费能力较强，大都面

临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。

校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。

学院还没有专业服务于同学们的服装公司。

主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定 制，情侣装个性定制。

主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。

目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体

发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；

且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到

40万以上，市场占有率10%-70%。企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质

产品 企业类型： □√生产制造 □√零售 □√批发 □√服务

□农业 □新型产业

□传统产业

□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

做过与服装相关的销售工作。做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。有相关的进货渠道和熟悉的供应商。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年6月至今

就读于宜宾学院工商管理本科专业

2014年6月 在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训

三、市场评估

目标顾客描述：目标顾客群有三个

一、在校大学生，特别是大

三、大四，参加比赛，面试对正装需求

较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。

二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服

装以彰显集体的团结和自豪感。

三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借

和定做。

四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。市场容量或本企业预计市场占有率： ‘/ 第一：/正装，学校学生以15000人计算，大

三、大四人数大概有

7500人，只把大

三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中

会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。

第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要 100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租

出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装.总共就是1500

件。第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900

件，并且每个季节的需求不同。在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心

的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保

证）。以上产品预计市场占有率为10%-70% 市场容量的变化趋势： 学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。SWOT分析 优势 劣势 1.价格合理 1.缺乏经验

2.个性定制 2.起步资金少 3.贴近学生，符合市场需求 4.没有直接竞争者 5.相关竞争对手价格高，质量难以保证 6.产品性价比高 7.附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）机会 威胁 1.先入为主，掌握市场先机

1.其他进入者 2.市场需求稳定 2.校方支持力度减小，经营制 作场地外迁。

3.学生创业，政府、校方支持大 4.追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。5.团体演出越来越多。

.四、市场营销计划 1．产品

产品或服务 主要特征 职业正装 为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。租赁演出服 租赁演出服，款式多样化。情侣装 私人定制，充满爱意。团体服 充分体现每个集体的文化 2．价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 职业正装 300元/套 500元/套 800元/套 演出服租赁 10元/套 25元/套 50元/套 情侣装 50元/套 80元/套 120元/套b 团体服 30元/套 50元/套 80元/套 3．地点（1）选址细节： 地址 面积（平方米）租金或建筑成本 宜宾学院二平台 30平方米 2000元/月

（2）选择该地址的主要原因： 宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大

三、大四

学生较多。并且房租较低。（3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □√最终消费者 □零售商 □批发

商 ‘

（4）选择该销售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要

面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。4．促销 人员推销 摆点，让促销员直接穿上服装，成本预测 5000元 在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销 广告 以宣传画册，横幅，X展架等 成本预测 5000元 公共关系 联系团体负责人 成本预测 2000元 成本预测 3000元 营业b推广 团体购置优惠，或者返现金

五、企业组织结构 企业将登记注册成： □√个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业 “ 学院风”服装设计室拟议的企业名称： 企业组织结构图：

经理 采购部 生产部 营销部 财务部 设计部

职务 月薪

业主或经理

本人

2000元

员工 3-5人 4000-6000元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

营业执照 税务登记 许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 社会保险及商业保险 1000 税金 免税

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合 内 伙 人 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配

和亏损分摊 经营分工

权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和终止 其他条款

六、固定资产

1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元）2 4800 9600 缝纫机 2 1800 4400 码边机2100 4200 熨烫机2600 5200 工作台500 500 柜台400 2000 货架

200 120 24000

购买演出服 2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称 数量 单价 总费用（元）1 31000 31000 面包车2500 5000 电动车 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费p用（元）200 600 桌子 3 100 300 椅子 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 200 200 4.固定资产和折旧概要

项目 价值(元)年折旧(元)工具和设备 49900 9980 交通工具 36000 7200 办公设备 4100 820 合计 90000 18000（1500/月）

七、流动资金（月）

1．原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元）300 6000 正装 20套 10 2000 演出服 200套 50 2500 情侣装 50套 30 3000 团体服 100套 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目 费用（元）备注 2000 业主工资 4000 雇员工资 共3名员工 2000 租金 1250 营销费用 1000 保险费 10250 合计

八、销售收入预测（12个月）

月 销 份 售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 情 销 售 况 的 产 品 20 20 20 60 60 60 0 0 60 60 20 20 400（1）销售数量 正装 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500平均单价 10000 200000 10000 10000 30000 30000 30000 0 0 30000 30000 10000 10000 月销售额 200 2900 200 500 200 300 100 0 0 500 500 200 200（2）租赁数量 演出服 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25平均单价 租赁 5000 72500 5000 12500 5000 7500 2500 0 0 12500 12500 5000 5000 月销售额 50 500 50 50 50 50 50 0 0 50 50 50 50（3）销售数量 情侣装 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80平均单价 4000 40000 4000 4000 4000 4000 4000 0 0 4000 4000 4000 4000 月销售额 100 1000 100 100 100 100 100 0 0 100 100 100 100（4）销售数量 团体服 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50平均单价 5000 50000 5000 5000 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 月销售额 370 4800 370 670 410 510 310 0 0 710 710 370 370 合计 销售总量 24000 362500 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 销售总收入 n

九、销售和成本计划

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 额 元 项 目 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 含税销售收入 销 增值税 售 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 销售净收入 原材料（列出项目）6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000（1）正装 2000 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000（2）演出服

2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000（3）情侣装 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000（4）团体服 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 4000 4000 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 租金

1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 1250 1250 营销费用 成 公用事业费 本 维修费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 1500 1500 折旧费

贷款利息 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 1000 1000 保险费

登记注册费 25250 25250 28250 37250 38250 36250 40250 40250 25250 25250 345000 11750 11750 总成本-1250-1250 3250 6750 8250 5250 11250 11250-1250-1250 17500-11750-11750 利润 企业所得税 税 个人所得税 费 其他-1250-1250 3250 6750 8750 5250 11250 11250-1250-1250 17500-11750-11750 净收入（税后）

十、现金流量计划

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 额 元 项 目 0 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 现月初现金 金 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 24000 362500 现金销售收入 流

赊销收入 入 贷款 90000 90000 其他现金流入 114000 32000 49250 60000 64750 30000 19750 61000 73750 59000 57250 24250 452500 可支配现金（A）现现金采购支出（项目）金 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 6000 120000（1）正装 流 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 2000 29000（2）演出服 出

2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 2500 25000（3）情侣装 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 3000 30000（4）团体服 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 业主工资

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 员工工资

2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 保险费 登记注册费 54000 设备 其他（列出项目）36000 交通工具 税金 113750 26750 35750 36750 34750 10250 10250 38750 38750 23750 23750 23750 417000 现金总支出（B）250 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 35500 500 月底现金（A-B）

第五篇：大学生商业计划书

Flying团队

2014—2015大学生创业计划书

目录

一、方案概要...................................................................................................................................3

二、市场分析...................................................................................................................................3

1，计划背景分析.....................................................................................................................3 2，产品分析.............................................................................................................................4 3，竞争分析.............................................................................................................................4

3.1，竞争对手..................................................................................................................4 3.2，解决方案..................................................................................................................5 4，营销分析.............................................................................................................................5

4.1，市场可行性分析......................................................................................................5

三、宣传形式...................................................................................................................................6

1，线上宣传.............................................................................................................................7

1.1微信公众平台.............................................................................................................7 1.2，微博宣传..................................................................................................................7 1.3，网站宣传..................................................................................................................7 2，线下宣传.............................................................................................................................7

2.1，海报画册宣传..........................................................................................................7 2.2，外场宣传..................................................................................................................8 2.3，校园推广..................................................................................................................8

四、公司管理机构...........................................................................................................................9 五，创业风险.................................................................................................................................10 六，解决方案.................................................................................................................................11

七、目标战略.................................................................................................................................11 八，附录.........................................................................................................错误！未定义书签。

经院微信购餐计划

一、方案概要

下课高峰期我们总会在食堂看到拥挤的人群还有徘徊犹豫的身影，总是因为人太多或者不知道吃什么而发愁，所以我们团队要创建一个微信平台，然后跟学校食堂的相关负责人进行商议，将商家，也就是我们学校食堂的各个就餐窗口入网链接进我们的平台，与商家商讨降低我们拿饭的价格，从中获取利益。将各个就餐窗口当做一个商家，进行各种食品的展示，方便学生浏览和订餐，学生们可以将自己想吃的饭菜拍下，可以网上支付，拍下食品时会有一个自主编码的序号，我们会在收到序号时通知食堂师傅将饭菜打包，学生下课之后去食堂凭借序号领取自己的饭菜，我们的平台主要是想为学生提供便利，节约时间，消除烦恼。

二、市场分析

1，计划背景分析

大学校园富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展丰富多彩的课余生活。伴随着我们的是每日不可缺少的一日三餐，而课程的不断增加，致使我们同一时间上下课的人数量持续增加，在食堂打饭吃饭也颇为浪费时间，而人多所带来的不止这些，在食堂出现的财务失窃案件屡见不鲜，不少人丢失手机，钱包等物，让原本美好的就餐时间变的心情阴郁而没有胃口吃饭，而结果势必在学业上造成困扰。而且在本来就少的午休时间更是少的可怜，而浪费在打饭上的时间也就显的尤为珍贵。部分同学为节省时间，选择预定外卖，但是校园外的外卖食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顾及学生的安全，用过期，变质的食品和材料，对我们学生的身体健康造成威胁。这个时候，为学生节省时间，并提供安全健康的餐饮就很有必要了，而学校食堂一直有学校把关，其安全性可以保障，而且在校园内，吃饭也变的格外方便。我们可以吃的安全、放心。

2，产品分析

现在网络比较发达，大学生上网是非常平常的事，手机控也是越来越多，可以说都到了一个“不玩微信都不好意思出门”的时代，还有就是经院里在学校吃饭的学生还是占了大部分，常出去吃饭的大学生毕竟是少数，我们的购餐平台刚好可以为多数学生提供便利，不仅方便，而且适应时代需求。

3，竞争分析

3.1，竞争对手

微信购餐的竞争对手主要是学校周边的一些外卖餐饮行业。学校周边餐饮行业优势：与学校食堂的饭菜不一样，容易引起学生们的新鲜感 有专门的配送团队，提供送货上门服务，节省学生时间。学校周边餐饮行业劣势：饭菜卫生难以保障 饭菜价格比食堂贵出几倍 饭菜量少，难以解决学生温饱 3.2，解决方案

建议食堂定期增加一些新的菜品提高学生们在食堂吃饭的积极性 逐渐将团队实力发展壮大，后期逐渐形成自己的配送团队，本校学生可免费享受送餐上床的服务。

4，营销分析

市场营销策略 目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 4.1，市场可行性分析

每当下课铃响起，收拾书包，奔向食堂，然后便在拥挤中渡过打饭的时光。如果你慢了那就十分抱歉，你想要的餐饭就与你无缘了。食堂中的餐饭有一部分卖的快，当你去买饭时它已经没有了。高中时，学习紧张而且就餐时间有限，这就更加突出了时间的重要性。我们的食堂订餐服务就在一定程度上节约了时间。在餐前通过app预先定下自己喜欢的餐饭，下课时就可以直接过去领取自己预定的餐饭，还可以吃到自己喜欢的餐饭，不会出现没有想要的这种情况。所以从理论上讲，开设餐饭预定服务的基本条件已经具备。

中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的。根据调查显示，超过半数以上学校的就餐时间是有限的，而我们学校食堂的饭口以及餐量都是有限的，因此出现了时间的虚度。我们的预订服务却减少了在就餐时虚的光阴，在下课后的第一时间就可以享用到热腾腾的饭菜，并且没有拥挤打饭的烦恼。如此一来我们就可以节约出更多的时间去学习或者做一些其它有意义的事情。因此，我们这项餐厅预订服务具有相当的可行性。

三、宣传形式

随着高等教育大众化的快速发展，校园内大学生的人数越来越多，加上用餐时间比较集中，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

然而我们的微信购餐平台就可以解决长时间费时费力的在校园食堂等候排队买饭等一系列问题。在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，我们的微信购餐平台会把学校食堂每天要出的菜品以照片的形式发放到我们的平台上，供大家选择。另外，我们还会在每个宿舍楼下设定固定的取餐点方便同学们下了课直接去取餐。1，线上宣传

1.1微信公众平台

组建专业的技术团队（或外包给其他专业团队）制作微信购餐平台的微信公众平台服务号，除实现基本功能外，还要拥有外卖预订，微信相册，LBS回复，二维码扫描等多项功能。1.2，微博宣传

建立微信购餐平台的微博公众账号，实时发布有关购餐平台的最新资讯；

进行线上微博推广增加关注粉丝数量增加关注度，让更多用 户了解购餐平台；

另外举办微博抽奖活动增加粉丝互动。1.3，网站宣传

组建专业的网站技术团队（或外包给其他专业团队）制作购餐平台的官方网站，将所有最全最新的咨讯呈现在网站上，此外网站还应具有在线预订，在线交易，在线互动等功能;2，线下宣传

2.1，海报画册宣传

征召两名具有较强绘画能力和书法能力的高校学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制作出海报与画册，以确保宣传的时效性。也可由公司提供海报。2.2，外场宣传

派遣数名公司内部口才较佳，仪容仪表较好的员工在用餐密集区域开展一个或多个产品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引周围人群 的眼球,并分发宣传单。2.3，校园推广

征召数名有一定口才能力且有丰富社交能力的高校学生在校园内进行推广微信购餐活动。①外联部门

与宣传部门合作邀请更多的人群参加本次活动，并负责租借包括外场活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。②组织部门

由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计客户反馈问题的人员。维持好现场纪律，安排好管理人员。③活动细则：

【1】文明宣传，保证现场秩序；

【2】要求工作人员一定要到场，而且要提前到场；

【3】要求工作人员一定要到场，而且要提前到场；

四、公司管理机构

1．策划部

该部门主要负责我公司的一切活动的策划，为公司的所有活动提前做好详细的安排，保障公司的一切活动有序进行。

其主要负责项目的定位与策划报告的撰写，制定各个活动各阶段的推广计划，制定相应的推广方案及其措施，负责项目的服务管理，制定相关的服务措施及相应的管理制度。譬如我公司如何运营才可以和我公司的合作伙伴（旧食堂，惠馨园，惠丰园等）达到利益最大化，实现双赢。2.财务部

该部门负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。负责公司现有资产管理工作。

我公司是一家使用手机APP网上定餐的服务型餐厅，其支付方式有现金支付，支付宝支付，信用卡支付，财务部实现统筹资金，保证我公司的资金周转正常。实现资源的合理化使用。3.宣传部

主要负责我公司的新产品的宣传，负责企业活动的宣传布置工作。我公司会为提高知名度，定期在校内进行一系列的宣传活动。建立和完善对内对外宣传报道网络，组织对外宣传报道。负责企业内部报刊编辑和出版的工作，做好相关上报材料的工作。4.市场部

制定营销目标计划

建立和完善信息收集，处理，交流及保密系统。做出销售预测，提出未来市场的分析，发展方向和规划。根据餐厅各种饭餐的价格，制定我公司产品的价格。处理客户问题，调查客户的需求，拓宽市场。5.采购部

作为一家餐饮公司，食品安全最为重要，我公司的采购部主要负责根据客户所下订单到不同的食堂采购价格优惠，质量最好的饭菜，确保客户的饮食安全，实现我双赢。5.实践部

主要负责我公司订单的配送，由于学生居住比较远，不方便取餐，我公司成立实践部，专门负责为有需要的学生上门送餐。

五，创业风险

微信购餐计划无可避免的会遇到学生买过饭但是没过来拿产生退款的现象，这样的话就会有一部分饭菜砸在自己的手中，产生一部分不必要的资金浪费。另外，也或许会有购餐人员购餐不及时的现象，导致学生拿饭不及时，对团队创业计划的实施产生负面影响。六，解决方案

微信购餐学生产生退款现象的解决办法：制定一份服务协议，如果订餐之后再产生退款，系统会自动扣除百分之三十的手续费，这样既可以在一定程度上阻止学生产生退款，给团队造成不必要的麻烦，也可以在产生退款的时候回收一定成本，缓解资金浪费，能够使更多的资金投入到财务循环当中去。

七、目标战略

我们团队争取在短期内建立起一套完整的人力资源财力资源相统一的系统，有自己的工作场地，又完善而健全的制度，发展一支实力雄厚的配送团队，实现送餐上床的目标。另外长期内将业务发展到临近的学校，选出校园代理人，将这项业务努力拓展，越做越大