宝藏·艺术DM执行框架（范文）

第一篇：宝藏·艺术DM执行框架（范文）

宝藏·艺术DM执行框架

一、DM 市场分析：

由于制作成本低、到达效果明显的特点，DM直投式刊物已经在北京大批出现。第一类是附刊式直投。如最早创刊的直投式报纸《邮政周报·新生活周刊》，这是具有刊号、但仍以专刊的形式直投的报纸；第二类是内刊式直投。如广告公司承办的《赢家》印刷精美、信息丰富，瞄准以北京为主的高档社区，这是没有刊号，按照内刊和内部资料进行运作的纯广告载体，它主要依据自己掌握的读者资料进行运作，主要目的是获取广告。第三类是会员制直投。如燕莎商城的《卓越》杂志，这类杂志多数没有公开刊号，通常为加强与会员的沟通，及时向会员介绍信息的载体。第四类为推广式直投。如《小康之家》、《席殊书屋》等，这类刊物把刊物作为自己向固定群体推广自己产品的渠道，吸引购买力。粗略统计，目前北京通过各种渠道进行直投的刊物至少在20种以上，尚不包括航空公司、银行等具有刊号、不以赢利为主要目的的刊物。

尽管数量很多，北京市场的直投式刊物仍然存在一些问题：

一、信息重叠：

尽管缩小了投递范围，多数直投式刊物依然和公开发行的媒体存在冲突。例如编辑力量薄弱，多数信息是对公开媒体信息的再度加工；重视特定读者的特定需求、忽略特定读者的其他需求等。读者通过特定媒体获得的信息应该具有“特定”的特点，即在相应的领域和深度上应该超过公开媒体，但目前的直投式刊物基本上都在“扬短避长”，没有认识到这一点，在实际操作中承担了与传统媒体相同的角色，或者在特定知识的推介上缺乏开拓性，使读者认为自己获得的信息没有价值，降低了阅读率和传阅率。

二、投资持续时间长

人们认知一种刊物需要很长时间，而且除极少数刊物外，普遍认为免费获得的东西价值不大，不能予以足够重视。没有刊号的刊物不能在公开发行的广告上刊登发行广告，在宣传上受到了局限。这种投资回报周期较长的特点通常是拖垮投资人的主要原因之一。

三、没有体现“个性”

直投式刊物是为了迎合自己了解和掌握的一部分读者而诞生的，因此，它不仅要有别于大众媒体，各类直投式刊物相互之间的区别也应该较为明显，进行内部的市场细分。直投式刊物目前相当于公开发行媒体的初级阶段——大而全，多而乱，多数认为自己在为“尊贵”、“知本贵族”服务，但具体服务什么？由于区分不细，行业刊物相互之间的内容大同小异，降低了读者的阅读兴趣，甚至会被认为是“骗钱的”。例如一些刊物号称为“财经类媒体”，事实上应该突出某一项，例如突出证券，还要在证券投资里选择投资的具体门类如冶金或矿业或地产等，这样才能使读者意识到刊物本身是“独一无二”的，才有足够兴趣阅读，广告商才更有投放的兴趣。

由于发行量、资金、知名度等原因，直投式刊物的编辑力量相对于公开发行的竞争媒体显得较为薄弱，直接影响了刊物质量，这也是刊物面临的普遍问题之一。

二、艺术消费市场分析

在艺术消费日益突出的情况下，艺术媒体逐渐增加，企业介入媒体已经成为主流。李嘉诚先生在投资建设ton.com网站后，即将携巨资打造以台湾为基地的艺术媒体集团；国内知名的印刷业大亨－雅昌彩印则先后投资《收藏家》、《画廊》等艺术媒体；原属中国艺术研究院的《美术观察》在2003年起由企业介入经营，风格产生极大变化；已经停刊约3年之久的《艺术市场》于2002年12月起正式复刊。企业介入媒体，直接从以下方面获得了回报企业知名度增加，树立了企业文化品牌企业介入艺术消费，在全世界范围内以极为普遍。目前，美国IBM、微软，日本松下、本田等世界知名的大公司都在以各种形式介入艺术消费，体现出了顶级公司的卓越品位。坦博石油则通过在中国设立艺术沙龙的形式收罗中国艺术品、与中国企业进行杂万年上的沟通。国内的大连万达、天津泰达更是通过介入艺术消费获取了知名度。

通过介入媒体来扩大经营范围、增加赢利机会。

“媒体经济”正逐渐引起关注，成为较为成功和稳健的赢利模式之一。美国新闻集团、财富杂志、时代华纳的经营业绩，国内的北大青鸟介入《京华时报》、歌华集团介入《北京娱乐信报》等，说明具有相当学识的企业集团已经注意到“媒体经济”中蕴藏的巨大商机，并开始行动。目标市场状况

收藏经济成为新投资热点

★早在1998年11月17日－18日，上海艺术博览会针对500人的随机抽样调查表明，这一受访人群中大专、大学、研究生学历以上的比例分别为25.5％、49.3％和3.4％，据调查这一人群购买过艺术品的比例为55％，从中反映出这一消费群体是有着相当强势的艺术品购买欲望。这一消费人群中的7成购买艺术品（绘画）的接受价位在3000元以下，而在10000元以上价位能够承受的只有3.9％。经过4年的发展，中国已经从金融危机的阴影中走出，人均收入逐年增加，艺术消费已经成为一项非常大众化的消费行为。

★中国经营报在2001年10月的一篇文章中描述了艺术品市场的现状： 艺术品投资市场的成交开始趋于活跃，各拍卖公司的各种类型拍卖会，尤其是中小规模的拍卖会或专场的拍卖会，举办得相对频繁起来。

艺术品成交的价位稳中有升，成交量、成交率稳中有升，成交总金额稳中有升。

大收藏家们停止替换藏品，中、小投资者停止抛售。新的艺术(风格、技法、流派、画种等)探索已进入成熟期。

中、大规模的收藏家开始有实际买单发出，中、小投资者开始进拍卖会观战。国民收入明显实质性提高，富裕人群扩大。周边国家经济明显好转，外围投资资金进入加快。

新风格的标的，新的标的品种等大量上拍。新的拍卖形式大量产生。新的赝品及赝品种类也开始较集中地在市场上出现。

周边投资市场畅旺(金融证券市场已长期处于牛市，房地产市道热烈)。或者周边其他投资品市场初步进入熊市。

工业生产长期稳定增长，经济活跃。人们赚钱欲望增强，投资成功的示范效应明显。其他投资品种已进入平均获利期，或者其他投资品种出现不景气。而此时艺术品市场几乎已没有泡沫成分。

新的艺术品投资的报刊、书籍大量出版。新的有关艺术品投资的电视栏目及网络频道开播。

★2001年来自上海的资料表明：上海人均GDP已达4000美元左右，每年房产市场有巨大的竣工量、销售量，能够花几十万元买一套房子的人，再花几千元买幅画装饰新居，普通百姓花上几千元甚至几百元就可买上一幅原创作品，既可装饰新居，又可保值。上海已出现1000余家画廊，满足各种收入阶层的消费需求。

★上海算盘收藏家陈宝定结合自己的收藏实践总结除了当今民间收藏十大趋向：

收藏人数：收藏随国民经济同步增长，当今收藏人数全国约有三千万人，占总人口的3％，目前还在不断上升中。

收藏组织：全国民间综合收藏组织（专业组织除外）已达160处，尚有省市为空白，但正在筹建中。

收藏品种：全国民间藏品已达500种，尚有守旧者隐藏，且在不断公开中。

收藏范围：物品来源已从陆地海洋（如海洋动植物标本）和海空（如酸雨、陨石）发展，物品类别从“古玩”到“今玩”和“现玩”（如光盘、电脑）显示历史演变、配套系列、价值更大。

收藏馆室：当今私人博物馆和家庭收藏室已有370多家（约占国家博物馆的20％），按国际博物馆协会规定：作为现代化国际大都市博物馆与常住人口应为1：10万。

收藏方式：从仆人隐秘到亮相转向跨国守法交流。

收藏方法：从跑市场已发展到依靠电脑 坐在家中搞“收藏”。

收藏顺序：昔日“收藏鉴赏”发展为“鉴别－收集－藏存－欣赏”，因科技发达，赝品也神秘不断出现。为此，必须鉴别衙才能收集。

收藏效益：民间收藏既有社会效益，更要产业化，产生经济效益。

收藏水平：我国民间收藏水平与发达国家的差距极大，但民间收藏的潜力，有待“民间收藏法”出台后，必将健康发展，提上一个新台阶。

不难看出，中国艺术消费已经呈现出了前所未有的繁荣，进入市场的速度直接决定了赢利的幅度和机会。而通过媒体的强有力影响来综合、整理、分析、操纵艺术市场，无疑是进一步的积极措施。

三、《宝藏·艺术》DM操作计划

一、市场推广：

突出有效阅读的数量和质量

《宝藏·艺术》 DM将定位于艺术信息的发布、艺术活动的推广，在保证相当阅读量的基础上争取广告份额。因此，《宝藏·艺术》DM的主要精力在于通过内容的提升来保证相当的阅读量和有效的市场份额，《宝藏·艺术》DM将作为基于艺术信息发布的广告平台。

突出以艺术为中心的资讯发布

由于目前市场中尚未出现针对艺术信息的DM刊物，而多数中高收入的群体又有艺术活动的能力和行为，《宝藏·艺术》 DM将瞄准这一市场，以北京为主要对象，发布音乐、戏剧、美术、舞蹈等方面的信息。同时，为保证力量的集中和专业化程度、迎合人们的投资需求，《宝藏·艺术》DM将突出对于围绕美术的关联市场，如拍卖、古董古玩店、书画家以及书画活动的信息发布。

二、客户开发

1、专业客户的开发

·中国画廊协会（中国艺术经营者协会）：是文化部即将于2003年组建的国家级协会，该会将吸收国内重要的画廊、拍卖、画店等艺术品经营机构为会员，在全国范围内建立艺术经营者联络网络。另外，台湾、新加坡、日本、香港特别行政区等国家或地区的艺术品经营机构也将以团体会员的身份加入。这一部分的重点是扩大《宝藏·艺术》DM在画廊这一终端的影响，保证覆盖率。·全国古玩商会：中华全国工商业联合会古玩业商会是全国古玩经营者的核心组织，汇集了中国大部分地区的大型古玩城，中华文物学会、香港艺术品商会是古玩商会的团体会员。

·中国收藏家协会：作为全国收藏爱好者的核心组织，该会约有8万名会员，具有艺术活动能力的约在30％左右。《宝藏·艺术》DM将与协会协作，开展以会员为中心的经营活动。

此外能够进行不同程度合作的有：

文化部市场司

国家文物局

国家邮政局 台湾中华文物学会

香港艺术品商会

中国油画学会 中国美术家协会

中国书法家协会

中国书画家联谊会

中国工艺美术协会

中国拍卖协会

中国博物馆学会

中国文物学会

中国钱币学会

中华全国集邮联合会

北京画院

中国画研究院

广州画院 国际艺苑美术沙龙

台湾敏求精舍

台湾清玩雅集 等

2、关联客户的开发 如音乐厅、剧院等，《宝藏·艺术》DM针对这一领域的主要合作方式为刊物的信息的交换和刊物的推广。

3、广告客户的开发

A、以艺术中心的广告

如画店、美术展览的广告，将在《宝藏·艺术》DM中占据一定数量。这一部分的开发将采取少量收费＋发行推广的方式，优先保证发行渠道的畅通和多样化。

B、涉及读者的其他广告

这一部分与多数时尚媒体的定位完全重叠，由于定位独特，《宝藏·艺术》DM保证了读者的高收入、高消费程度，有一定的吸引力。《宝藏·艺术》DM将依托各类公关公司、媒体购买公司、广告公司的良好渠道，争取到高质量、高投入的广告客户。

三、投递对象：

1、个体投资对象： 艺术爱好者 年收入在7万元以上的单身人士，对美术或收藏有一定兴趣，把艺术品消费等同于喝咖啡、听音乐会之类的兴趣，多数进行即时消费。

新兴收藏家

有经营实体，多数接受过高等教育，有条件实地了解西方文化，并自认对当代中国“负有责任”。有一定鉴赏力或委托人，注重投资回报。

文化业者

本身为文化从业人员，如文化经营人、表演人、交流人。有的出于赠送目的，有的出于“装璜”目的，有的则为“洋买办”。

公共消费

宾馆、饭店、写字楼、高级会所、高级公寓、图书馆、音乐厅等公共场合，装饰环境。

艺术工作者

包括画家、评论家、画廊业主、拍卖业主，包括以文化经营为主的其他业内人士。

2、团体投递对象：

在受众范围扩大的基础上，发行渠道建设成为重要环节。除通过邮政系统公开发行外，还通过以下方式扩大发行：

通过中国画廊协会、台湾画廊协会、台湾中华文物学会、香港艺术品商会、新加坡艺术从业者公会等专业机构向其所属的特定读者发行；

通过“广告换发行”的方式向广告商的指定客户寄赠； 通过展会、博览会等专业交流场所进行赠送及优惠订阅； 通过与其他会员制媒体的互换，渗透其客户群体。

四、网络的配合与管理

为有效扩大《宝藏·艺术》DM的宣传途径和经营范围，《宝藏·艺术》DM将同时开展网络业务。网络业务的主要经营方向为：

1、重复《宝藏·艺术》DM内容，进行二次传播

2、开展以邮递为主要方式的经营活动，为读者提供艺术活动的有偿信息。如门票定购、图书定购等。

3、延伸《宝藏·艺术》DM功能，提供更为宽泛的信息发布和广告发布形式。不能在或不能完全在《宝藏·艺术》DM刊登的内容，将通过网络予以完全报道。

4、突出论坛功能，更有效的吸纳稿件和读者意见。

第二篇：美食刊物餐饮DM具体执行策划

《美味生活》餐饮dm具体执行策划

主管单位：

主办单位：

出版周期：月刊（每月1日）

发行范围：西安市内

发行数量：3000册

第一部分：杂志定位分析

杂志定位：

展现所有可及和不可及的美食极致，范围小至小店的私家菜、街头小吃风景，大到大店大餐、中西美食；地域以西安为主，辅以古今中西的美食，体现对于吃的极品享受。

做成餐饮行业的美食文化传承版本，及时记录搜寻行业最新流行，拓展美食文化演进。

读者定位：

杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，主要是政府官员和行业老总，这部分人群经济实力雄厚，对于餐饮方面因公与私都有需求，这部分人群自然就成了我们的目标读者群体。

杂志特色：

⒈形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。

⒉内容上有深度：注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导。本刊是餐饮行业杂志，注重提出相对新锐的观点以树立起杂志的权威性，提高可读性。

⒊强化互动性，沟通促进传播：便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。同时我们的杂志应该适时举办一些party或是其它互动类的活动（餐会等）给看到这本杂志的人们一个沟通的机会。把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。

4.杂志的版面设计应与美食的特色专栏相符。将不同风格不同特色美食的阐释写进去，开头的不妨是名人与美食以吸引读者的阅读兴趣。内容可设“美食美味”一栏，发表美食家们对美食的感悟、理解、心得等灵性文章。形式上小说、散文、评论都可以。把品味美食写成故事，写成心情，写进生活中。

5.网站服务，我们可以把我们的杂志整和到网络资源中去，白领总有上网的习惯，找

些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见等。不能在杂志上直接剪取的折扣券也可在网上下载并打印出来就可以直接使用。这些都是我们以后的盈利方向。

6.关于指数营销在杂志里面的体现：用色彩，图片，图表的形式表现出来，类似读图的形式但同时又能达到我们了解不同美食偏好的人群的消费倾向的目的。文字性的表达会叫人觉得千篇一律。

栏目内容分析：

【美食风向标】：每期一个独家策划，突出美食文化品位。让消费者系统的了解美食内涵，推荐特色餐饮商家，有看有学有玩有吃。如：麻辣蜀国行。详细介绍川菜的历史、特点、风俗、美味、消费价格等。

【畅游美味】：推荐西安市近期美食流行元素

【美食美味】：把名人、美食家品味美食的故事写成心情生活

【特别佳肴】：介绍商家的特色美食，休闲场所的特色美味

【食在旅途】：将美食和旅游相结合，走出一条美食路线

【自助食神】：推荐特色菜品，并教你制作方法，自己也可以当食神

【读图休闲】：图文并茂，介绍休闲场所篇

【茶余饭后】：吃吃喝喝的时间，哪能少了逗乐子，来段幽默笑话吧

【食家坐标】：用图标的形式表现餐厅环境、服务、菜品质量、消费价格等

【美味超市】：商家的活动咨讯，消费打折信息，招商信息等

第二部分经营管理

编辑部基本情况：

编辑部名称：《美味生活》dm杂志编辑部

杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。

摄影、编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。

设计一名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。

业务三名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。并负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。

杂志发行三名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。

经营方向：

我们将要强调内容的可读性、娱乐性，及时介绍美食流行和美食资讯；我们会更注重实用性，以传承美食文化为己任，把国内外最新流行最美味的美食大餐和美食讯息介绍给读者；在这些要求下我们会追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特，努力为餐饮企业与消费者之间提供一个最有效的信息平台。

一、经营步骤：

第一步根据杂志的发展需要，先期主要以西高新、经开区为主要发行网点，对这些区域的企业高层人士以直接邮寄的方式，使部分高端消费者

能够最快了解杂志，创知名度，占领餐饮类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。

第二步掌握了大量的餐饮企业资源和高端消费资源，我们可以整合这些资源开始与行业相关的活动，以及承接和承办行业相关的客户邀请会议，依靠我们掌握的数据源盈利。

二、经营盈利模式：

期刊发行过程中的收入：

杂志发行过程中的收入——广告收入，据有关机构调查显示，期刊杂志的收益的75%来源于广告，《美味生活》不但可以刊登美食信息，与美食相关的产品信息，也可刊登与生活息息相关的广告，像旅游、休闲、汽车、保险、银行等广告，还可以刊登介绍企业的企业形象广告或根据行业需要，依据《美味生活》杂志的资料库和数据库做企业需要的内刊。

本刊的信息服务收入：

信息服务的收入，主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。我们有自己的网站，也已经和一些商家在合作，可持续和扩大我们的合作范围。

资本市场运作收入：

随着刊物知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。

（1）吸引其他广告公司的合作：用广告经营权吸引其它企业的联手，从而实现资本的增加。

（2）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于刊物知名度的提高。

（3）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。

第三部分广告策略：



1、客户目标：各种与餐饮行业相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和美食息息相关的行业，如餐饮、酒店、休闲、娱乐、旅游、调味品、厨具、餐具等。



2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。



3、广告预算：初期平均每页广告2000元，每期投放量30个彩页，如果全额做满，每期广告收入为6万元。扣除40%费用，预计每期广告盈利3.6万元。第一周期争取达到10页全额收费广告收入2万元，不能保证保本。第二周期达到20个彩色广告可以达到自养。发行1万册后，广告收费上调三倍，平均每幅广告收费6000元，每期盈利8万元左右（30版广告）。

以上预期理由：

1）有一支经验丰富的广告队伍。

2）有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。

3）有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。

4）有特定的读者群，他们在经济上具有消费能力，而且追求高品味生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。

5）有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。

6）大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。

7）各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。

8）以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。



4、风险预计

书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。

广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。

为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。

第四部分关于杂志的结构的建议

其实一个杂志的结构并不复杂。要讲求它的起伏变化，讲求它的起承转合和读者的情绪变化。这样一个感觉就要进行它的结构设计。

1．专题：

一个好的专题是成就一期杂志的生命。一期杂志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于策划者的角度与水平。专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。这样出来的专题就会有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。另外，专题还要有一定的故事性，这样才可能好看。也才有客户为这个专题买单。

2．行业分类：

以资讯为主的杂志当是以最新锐的眼光和最深的厚度来显示对这一行业的指导意义。

几个板块可分为，沟通：如读者来信、编往读来，这是一个通气的口。策划：这是一个正式的会议，专门讲一些行业特色的东东。人物：一本杂志的活动部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分，也是软性收入部分。文化：是杂志的小菜，它让读者感到很可口有味。

3．杂志的包装：

好的内容是杂志成功的基石。但杂志的包装同样非常重要。首先，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面。很多杂志的封面精美富有吸引力，在选用色彩上要富有视觉冲击效果。

一个好杂志的品味是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。往往一些细微的点缀是可以起到画龙点睛的作用的。

第三篇：企业微信营销策划执行方案框架目录

企业微营销执行方案目录

1.微信营销简介...............1

1.1 微信营销背景及价值................2

1.2 企业微信营销可行性分析............3

2.企业微信营销实施方法.............3

2.1团队建设...........4

2.1.1 团队成员要求..............4

2.1.2 团队组织架构..............5

2.1.3 团队目标计划..............6

2.1.4 团队管理制度............7-9

2.1.5 团队薪酬体系...........9-11

2.1.6 团队绩效考核..........11-12

2.2微信平台定位..............12

2.2.1 产品定位（SWOT分析）..........12-14

2.2.2 目标人群定位.............15

2.2.3 盈利模式规划.............15

2.2.4 推广模式定位.............16

2.3微营销平台建设...........17

2.3.1平台功能细分..........17-19

2.3.2 微信功能设计.............20

2.3.3 推送内容设计.............21

2.3.4 微信平台运营.............22

2.4 资金预算...........23

2.4.1 线上推广预算............24

2.4.2 线下推广预算............25

2.4.3 员工薪酬预算............26

2.4.4 日常办公预算............27

2.5 公众平台执行..............28

2.5.1 公众账号矩阵............29

2.5.2 公众账号线上推广准备...........30

2.5.3 公众账号线下推广准备...........31

2.5.4 公众平台消息管理...............32

2.5.5 公众平台群发管理...............32

2.5.6 公众平台粉丝管理...............33

2.5.7 公众平台内容素材管理...........34

2.5.8 公众平台互动沟通管理...........35

2.5.9 公众平台应急事件处理........36-371活动策划执行.............38

3.1 微信线下活动内容策划...........38-41

3.1.1 二维码签到活动策划方案..........41

3.1.2 微信墙设计活策划动方案..........42

3.1.3 智能wifi引粉活动策划方案..............43

3.1.4 微信创意二维码扑克策划方案..............44

3.1.5 微信朋友圈活动策划方案..........45

3.1.6 加粉神器应用活动策划方案.........46

3.2微信线上活动内容策划.............47

3.2.1 查找附近的人活动策划方案........48

3.2.2 微信漂流瓶活动策划方案...........49

3.2.3 摇一摇活动策划方案..............50

3.2.4 微信信息推送活动策划方案.........51

3.2.5 微信语音互动活动策划方案.........52

3.2.6 微信电子会员卡活动策划方案..............53

3.2.7 微信“服务号”自定义菜单策划方案........54

3.2.8 微信公众平台个性化开发方案..............55

3.2.9 微信抽奖活动策划方案.............56

3.2.10 微信团购活动策划方案............57

3.3微营销活动策划行业应用案例........58

3.3.1 餐饮业.............58

3.3.2 服装业.............59

3.3.3 培训业.............60

3.3.4 旅游业.............61

3.3.5 汽车业.............62

3.3.6 银行业.............63

3.3.7 服务行业...........64

3.3.8 医疗服务...........65

3.3.9 公益组织...........66

3.3.10 加工制造业...............67微营销常用工具使用方法及技巧.....68

4.1 微营销常用工具.............68

4.1.1 微信变身器...............69

4.1.2 微信伪装地理位置................70

4.1.3 微信文字转语音工具..............71

4.1.4 微信加粉神器.............72

4.1.5 微信智能wifi神器...............73

4.2 微营销常用方法及技巧..............74

4.2.1 软文写作技巧.............75

4.2.2 创意二维码设计技巧..............76

4.2.3 微信结合易信做营销技巧..........77

4.2.4 线下推广二维码线下设置技巧..........77-80微信客户管理...............81

5.1 活动粉丝分组..............81

5.2 活动消息推送...........82-83

5.3 活动实时互动..............84

5.4 活动效果总结...........84-88后期工作...........89

6.1 粉丝群体分析............89-90

6.2 粉丝推广效果分析...............90-91

6.3 反馈消息分析...........91-92

6.4 消息推送效果分析...............92-93企业微营销常用表单........94

7.1 《SWOT分析表》..........94-98

7.2 《推广预算表》..............99

7.3 《月度费用申请表》................100

7.4 《实时消息统计表》................101

7.5 《用户管理统计表》................102

7.6 《群发管理统计表》................103

7.7 《业绩总汇表》.............104

7.8 《员工考核表》.............105

第四篇：线上营销活动策划及执行的思路与框架

线上营销活动策划及执行的思路与框架

线上活动依据其主要呈现的载体不同，可以分为两类：第一类是自有网站的营销活动；第二类是依托微博、论坛、SNS网站、视频网站等其他平台的活动。本篇主要以第一类为主。

1、活动创意的策划

活动的创意，是整个活动的灵魂。

首先策划时间节点把控很重要，主要在节假日、产品销售的旺季、定期的优惠活动、还有应对竞争对手的活动等等。建议可以做一份活动排期表，不用太长，一个季度即可。

创意的来源有很多，最常用的是结合当下的热点事件，比如之前空间网的“雷人帮”活动，是结合了当时热播的《男人帮》电视剧；也可以将你要推的产品特质及人性的本质（如好色贪婪）相结合，我们推家纺用品时推出 “谁在你上面谁在你下面” 的活动；还有“感恩节一元挖宝”活动等。一个创意的产生，可以是一个人灵感的闪现，也可以是一堆人的头脑风暴。

创意的提案，主要确定两点：一是创意主题，二是活动的基本内容及时间点。提案通过后，开始进入活动执行全案阶段。

2、活动执行全案

活动执行全案，通常由活动策划人员来完成，主要包括以下11个部分，但不限于此：

【活动目的】：两个方面，要么提升品牌知名度为主，要么提高销售为主。

【活动主题】：创意提案的主题

【活动时间】：一个活动周期通常1周~4周。时间太长易使用户疲劳，尤其对于微博等快速传播媒体。而某些活动可以考虑到延续性而分期来做。

【活动内容】：用1-2句话将活动简单描述。

【活动细则】：语言描述要求准确、到位，切忌含糊，活动截止时间，奖品设置，如何发放等等。如果比较复杂，给用户描述一个场景，或者制作一个用户参与流程图，是用户一目了然。

【活动流程】：活动过程中各类人员如何参与到活动中来，是否符合条件、符合哪些条件，不同条件下，对用户行为有怎样的判断，还包括客服、意外情况的处理及反馈机制等。

【活动推广方案】：可以是专门的推广人员来完成，也可以是策划与推广人员共同协商完成。

【活动预算方案及效果预估】：主要涉及推广费用、礼品费用等，可在老板大体的预算范围内来做。如果是给客户做，可以做2-3套预算。根据各推广渠道，来预估一个相对保守的活动效果。

【活动执行时间安排】：确认活动制作、推广等各环节的负责人及完成时间点。

【风险及应对措施】：对可能存在的风险进行预估，准备应对措施。

【Q&A客服文档】：制作一份Q&A客服文档，活动开始前覆盖到客服人员。

（一个好的策划，除具备灵活创意的头脑外，还要具备良好的文笔、主动沟通的能力和超强的协调能力。）

3、活动制作及上线 活动全案通过后，即开始进行活动的制作了。第一类自有网站的营销活动通常需要一个完整的制作团队，包括策划、产品经理、设计师、制作师、技术人员、编辑人员。第二类依托其他平台的营销活动通常需要策划、设计师、编辑就可以了。以第一类营销活动为例来说：

策划（通常也是整个活动的项目经理）：在此阶段有三个任务：1）协助完成页面框架图，可以用visio（一款流程设计及简单的页面设计软件，比word好用）来完成，主要提供主题、互动按钮、礼品、产品等的一个展现思路。2）跟进制作过程，把控关键节点的需求及时间节奏。3）产品及礼品的确认。

产品经理：负责完成活动流程背后的逻辑实现，形成需求文档，与设计、制作、技术、编辑人员协调，把握整体的用户体验。设计师负责整体页面的设计，活动是否能第一时间抓住用户的眼球，80%的功力在于设计。设计页面确认完毕后交由制作师进行前段与后端的制作。随后交由技术人员进行相应程序的开发，网站编辑负责实现最终的页面展现及后期内容的维护。有时为节省时间，制作与技术、编辑可交叉进行。

所有制作工作完成，一定要经过项目组内及组外人员的多次测试，方可上线。

活动制作过程中有四点很重要：一是需求的确定，不能变来变去，耽误时间；二是时间节点的把控；三是及时确认各环节的完成情况，确保符合需求；四是上线前的测试，留出测试的时间。

4、活动推广

可分为站内推广和站外推广。站内推广，需要确定好广告位置、投放时间。提前制作好广告图片。站外推广：可变换出简单的活动形式，进行微博、SNS、论坛、软文的推广，还有资源置换、广告投放、EDM、短信推广等。可与推广人员协商，共同制定推广排期表。

活动推广，可以不仅仅是市场营销一个部门的事，客服人员、CEO甚至公司的每一个人都可以参与进来。之前公司的一个活动，我们调动了公司2000多名员工参与，每人一个ID标识，依据推广效果给予奖励，效果出乎意料流量翻了近10倍。

5、活动效果跟踪及监测

活动上线后，策划人员还需要及时跟进活动的效果。数据人员要及时反馈数据，包括总体的及各渠道的PV、UV、销量等等。推广人员也要根据数据的反馈及时进行推广的调整。

6、活动总结

每次活动结束，都要进行活动总结，包括活动的总体效果、各个环节的成功点和失败点，为今后的活动做更好的准备。

以上是本人对线上营销活动策划与执行的一些思路及框架的心得，不一定适合每个企业，其中每个方面都可以再深入的探讨，欢迎大家一起来讨论。

第五篇：动感地带2009市区营销部高校迎新促销执行策划框架

动感地带2009市区营销部高校迎新促销执行策划框架

1、策略性导向

⑴ 促销策略的提出

⑵ 促销目的，即整体方案设计的核心利益点。

通过隐性传播和显性化的促销，最大限度的提升现场的氛围，吸引学生购卡入网，推广数据业务，提升市场占有率。

2、方案构思（对于整体方案有个前置性的介绍）

整体方案的容缩

3、传播主题的确定（强化传播主题的专属性，提高个性化传播的影响力）

⑴ M-ZONE人，自己人！

⑵ 我的地盘，到哪都是自己人！

⑶ 我的地盘，自己人就是甜头多！

4、区域性构架解析（高校迎新四大新生接触点设置）

★ 客运站

（1）关口之战，赢取第一时间视觉传播效果和品牌感知度

（2）现场区域设置：

A、整体区域设置：公交站牌式的迎新接触平台

B、功能区域分布：休息区、饮水区、资询区、业务传播区（动感地带校园套餐、迎新促销等宣传单页）

（3）车载服务

必须配备一名动感地带客服人员或者校园直销队人员跟车服务，通过隐性传播，强化高校新生入校前动感地带品牌优势、品牌理念等的传播，针对高校新生进行洗脑。

★ 下车点

联合各院系社团开展新生进校接待工作

⑴ 动感地带迎新志愿队

任务：简单接送新生入住宿舍，并提供简单的降暑、降温服务。

⑵ 强化迎新传播氛围，赞助高校迎新，提供各种显性化的视觉传播物料，包括：动感地带、G3帐篷、包含自己人主题传播元素的条幅、展架和异形展板，强化视觉传播效果。

★ 宿舍区

⑴ 第一轮促销攻击波

直销队专员：

以宿舍为单位，配备一名动感地带校园直销人员，针对入住新生开展亲情关怀，通过帮助新生打理宿舍、安置行李、引导新生办理入学手续，等人性化服务，拉近营销人员和新生的距离，开展专属于动感地带和G3品牌的隐形传播，同时带领新生进入动感地带促销区域，诱导新生购买动感地带sim卡，预存手机费。

⑵ 强化宿舍区品牌元素的传播，塑造动感地带和G3品牌元素全方面的影响力，制造思维

定势和视觉定势。

□ 主通道入口宣传栏布置

□ 各宿舍楼转台、入口处异形展板布置

⑶ 第二轮促销攻击波

直销员扫楼，针对入住新生开展全面的业务推广、促销传播。通过在各楼层分发单页，强化推广力度，推动还未购卡的新生购买动感地带sim卡并预存手机费。

★ 促销区

（1）时间节点促销

针对夏季高温、高辐射的特点，将高校迎新促销活动的主体部分设置在傍晚时分并结合预热活动，以便最大限度的激发营销人员的专业水准，聚合受众群。

（2）热辣促销

与至诚学院社团合作，借助现场娱乐活动和社团影响力迅速聚合人气，推动现场促销活动的开展。

半个小时的舞台流程安排

（3）现场区域设置

A、业务促销区

B、礼品兑换区

C、G3体验区

D、联盟商家区

E、公益性服务区

5、促销形式

⑴ 联合促销

⑵ 礼品促销

⑶ 捆绑促销

⑷ 折扣促销

⑸ 促销流程设置

6、应急方案设计

A、成立应急小分队，对整个高校迎新促销活动进行把关

B、指派专员，对中国电信、中国联通等竞争对手的促销活动进行跟踪调查，收集信息，以

便对竞争对手开展的突击性促销活动，做出及时的应对性措施。

C、分析竞争对手的促销态势，并根据收集的信息，对可能出现的促销活动进行预判。

7、后高校迎新促销传播（新生客户群的维系）

A、军训服务

通过赞助军训活动，在各大军训场合设置动感地带和G3帐篷，并提供冰镇饮料和医疗用品，在视觉上打造动感地带和G3品牌专区，服务上通过人文关怀，进一步拉近高校新生和动感地带品牌的距离，进一步夯实和绑定新生客户群。

B、社团纳新

C、ZONE特权活动