出差报告(济南&北京)

第一篇：出差报告(济南&北京)

济南、北京出差报告

其实这次的“北漂”之行是我在订货会前3个星期想了两天两夜才决定的，并打算订货会完事了之后向总经办申请！本身我是一个很怕冷人，能坚定我“北漂”之行的有两个原因。其一：我所负责的09秋冬羽绒服和皮衣在款式上出现了问题，进入冬季之后由于款式太短，没有起到很好的防寒作用，从而在北方市场没有办法再进行销售了。由于我对市场缺乏了解，对北方市场的需求更加无从所知，所以我怀着内疚以及求学的心理，决意再次走进冰天雪地！其二：趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

2009年12月17日，到达济南正好是中午12点。出了机场寒气逼人，但并没有像她们之前所说的那样大雪纷飞。济南的杨总是出了名的细心人，我又是第一次到客户这边来，生怕某个环节会出差错，所以那6天里的工作压力非常大。所以决定多听，多做，少说话！毕竟出门在外我所代表的是公司而不是个人！当天下午巡完银座商城和银座广场两店以后，发现两个店铺无论是销售还是形象，都还有很大的提升空间！或许是因为艺之卉和SOFA的货品掺和在一起之后，让销售人员无论对产品的搭配还是店面陈列都无从下手。但我觉得一旦掌握方法，艺之卉货品的加入，其实会让搭配、陈列做起来更加得心应手！

（银座商城店陈列调整）2009年12月17日——2009年12月23

（图1）

（图2）

卖场上09秋冬SOFA货品中的亮色只剩下芥绿色与橙黄色，并且 橙黄色只剩1款打底衫！为了能在众多品牌中凸显出SOFA的产品，我把最前端模特组合的颜色调整为芥绿色系，将后面的红色模特

调到前面来（图1——

1、3），而（图2——2）将玫红的货品做为重点点挂颜色，和前面的红模特起到衔接和呼应，从而引导顾客视线！抢眼的颜色组合和夸张的模特姿势，在整条商场通道中想不突出都难！

（图3）

（图4）

（图5）

（图6）

时尚插画的出现能让自己感受到存在的价值！这组插画是为了迎合圣诞节和新年气氛而画的，颜色则使用了红、绿这两个对比色，能够很好地和地板相呼应。今后还可以根据每一季的产品理念或节日去更换！空白已久的白墙需要点缀，为了把控好整个店面的形象，插画做到了点到为止，并无张扬。！没有对其中的人物描绘眼睛，主要是希望顾客能把视线停留在SOFA的产品上，一切的努力都是为了突出品牌，突出产品！

（图7）

（图8）

艺之卉这组紫色产品在卖场当中起到了重要的柔和作用，所以我将这组颜色作为橱窗款来展示。将优雅、女人的款式，运用混搭的方式将艺之卉的款式搭配成SOFA的风格！调整后的陈列和搭配，大大增加了试穿率以及销售！

（图9）

（图10）

（图9）的两杆货品以及一个单独的模特，这样的组合在卖场上气势极弱，甚至会成为死角！因此我将前面的一个模特挪到卖场的最后面，再用橙黄色来做点缀（图10——1），让整个卖场明亮起来！将具有特色的渐变色毛衣进行点挂（图10——2）！使得这个小区域无论是货品类别还是颜色都显得十分饱满！

（图11）

（图12）

（图13）

（图14）

小房间里面虽然有4个货杆，3个点挂区。虽然正面的大镜子使得整个空间加大，但是在没有调整陈列之前，顾客是不会进去里面挑选衣服的！调整后的陈列虽然增加试穿及购买率，可是还是会觉得那些小物品摆设很乱（图13），建议以后可以考虑（图14）这样的物品摆设空间！

（银座广场店陈列调整）

（图15）

（图16）

（图17）

（图18）

（图19）

（图20）

（图21）

（图22）

（图23）

（北京乐天银泰陈列调整）2009年12月24日——2009年12月27

（图24）

（图25）

（图26）

（图27）

（图28）

（图29）

（图30）

（图31）

（图32）

（图33）

（图34）

（图35）

总结自己的不足：

1、（不懂陈列）

以上的陈列都是以一种方式去进行调整的。自己之前从陈列的一窍不通到慢慢有感觉到目前的渐渐成熟，当然这些只是个人感觉。有机会的话我还是要好好地去学习，来弥补这块的不足。

2、（读不懂别人）

俗话说：从最不满意的客户身上，学到的东西最多。但单凭我这短浅的阅人资历，面对那些刚刚接触不久的人，我没办法判断那些话语是否可信，可信度有多高，都无从所知。从而产生莫名其妙的危机感！

3、（不懂市场）

南方与北方的市场差异的确很大！单单羽绒服的长度就细分了好几种，如到臀围处的普通长度就比较适合在南方穿；如膝上5cm和膝下10cm，北方的冬天就比较适合穿这样的长度。皮衣，北方大部分都是皮毛一体或者是里面加了一层可拆卸的夹棉的皮衣为主。大衣同样讲究实穿性和功能性，两面穿的个性款就占据了大部分比例。

从讨厌市场到现在对市场的穷追猛打，期间有很大的一个过程。如今这个市场，都是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。所以对于我们来说，不仅仅是要跑在时尚的前沿，同时也要跑在市场的前沿！如果我们产品没有价格上的优势与技术上的绝对优势，那么将必输无疑！俗话又说：产品等于人品，质量就是生命！

最后，提前结束出差的日程，让在北京有很多的未完成事情，有些小遗憾！期待下一次进京！

SOFA设计部

谭梁莉 2010年1月2日

第二篇：出差北京报告

北京出差心得体会

企业文化处一行3人，于5月7日午夜自武汉出发前往北京，5月10日下午4时返至武汉。现将在京期间两天时间的参观学习情况与感受总结如下：

一、基本行程情况

我们于5月8日上午10时抵达北京，即赴国际公司，向国际公司企业文化部人员了解了国际公司企业文化建设情况，观看了相关文化产品。中午在食堂吃过饭后，参观了国际公司企业文化展厅、贵宾室、休息间、职工活动室、会议室、道德讲堂等，着重观看了国际公司文化展厅设计及陈设情况、文化产品及文化标识情况。参观完成后，向国际公司企业文化部相关负责人座谈了解了他们企业文化及相关的工作开展情况。

在国际公司完成访问后，下午我们赶赴中国能建新入驻的大厦，在中国能建企业文化部人员陪同下，观看了中国能建一楼展厅，观看了文化展区，并简单了解了展厅和展区的设计、布置过程。

当日晚上，我们抵达长安街，从商务部大厦开始，向西步行，沿途观看了商务部、广发银行大厦、王府井大街系列大厦、北京饭店、国家博物馆、人民大会堂、北京天安门、国家大剧院等建筑的夜间亮化工程，并观察了灯具摆放、光照设计情况，至当晚11时余返回住处。

5月9日上午，我们赶往北京规划馆。参观了北京规划馆共计4层展览，了解了馆内多种技术展现的城市规划设计概况。中午时分，在简单饭后，我们又前往国家博物馆，参观了国家博物馆陈设及馆内设计情况。

总体上，在两天时间内，我们重点考察了国际公司、中国能建、长安街系列建筑夜景、北京规划馆、国家博物馆等重点项目，并进行了拍照留存，也进行了比较思考，有很多感悟和收获。

二、对夜间建筑亮化工程的感受

从参观的重点建筑夜间亮化情况来看，主要体现以下几个特点： 一是以泛光为主。极少有墙体立柱光出现，几乎全为静态光，极少有动态光效果出现，且多采用地面安装灯杆进行照射照明的方式。

二是风格以简洁为主。大多为单一光色，以白光、暖白光、泛黄光为主，突出标识，突出楼顶部分，楼体以泛光打亮。

三是大部分商业、办公大厦平时仅开部分灯光，只突出标识，或勾勒楼顶轮廓，楼体部分仍然黑暗。

基于对国家部委和长安街重要建筑夜间照明情况的对比认识，建议集团公司大厦在灯光亮化上，可采取泛光形式，风格突出端庄大气，重点设计楼顶部分。楼体采用设立灯柱形式，多角度照射，可设置平时以一种主要静态光照亮，特殊节日以丰富的光线变化增添气氛。

三、对企业文化产品及企业文化展馆的感受

从参观国际公司、中国能建展厅和北京规划馆、国家博物馆中，我们学习到很多新技术、新形式的大量应用对展示的巨大促进作用。

1.在文化产品方面。国际公司文化产品种类多，文化产品发行速度快，从制作到发行周期非常短，显示了快速反应和执行迅速的特点，善于将开展的文化活动进行总结，形成文化成果。从我们参观的情况来看，国际公司除了出版发行了6本专业施工领域的画册外，还将开展的文化活动及重要事件制作了6本画册，出版了《国际业务动态》杂志（目前已到第三期），《国际前瞻》画册按照洲别进行编辑，美洲、大洋洲已经出版，其他的大洲业务情况正在编辑中。

2.文化展厅采用了多种技术手段和表现形式，时代气息和科技信息非常浓厚。从我们参观的几个展厅来看，不仅有常规的图片、音视频组合展示，更有大量的模型、幻影投影技术、全息影像等新技术手段的大量运用，使整个展厅极富科技气息，现代化感觉很强，也利于接受，方便介绍。特别是中国能建新完成的展厅、北京科技馆等，大量运用实体模型，观感非常强烈，加上光影运用显得恢弘大气。北京科技馆还大量采用现代化触摸浏览技术、感应技术等，通过计算机动态展示，和静态展示相比，显得更为直观、生动、形象。

3.文化载体视觉设计。国际公司展厅轮廓和画布背景以金色为主，中国能建则以白色为主，北京规划馆和国家博物馆则根据展示内容和楼层主题采用多种颜色搭配，前者尤以灰色、白色居多，整体上以追求和谐为主，注重光影与颜色的搭配，给人视觉以舒服。

4.展示路线设计。国际公司展厅以流线型设计，中心控制区落在流线型末尾，显得比较灵活；中国能建则根据一楼大厅特点，以大型综合模型展示+宽屏视频播放为中心，相关介绍呈U型环绕，不走重复路线。北京规划馆和国家博物馆的参观路线设计也同样避免走重复路线，展示品摆放错落有致，不追求过分整齐划一，让人视觉一直处在新的对象观察中，避免视觉疲惫。

基于以上感受，我们认识到：如果要更强烈地展示企业形象，要大量运用现代技术元素，包括现代化的投影技术、智能控制技术等，要采用多样化的展示形式，单纯的静态图片展示对于推介企业形象已很有限了；要利用实体与光影的巧妙组合实现艺术化效果，色彩的选择和利用要突出和谐和视觉舒适感，便于观看者接受，以视觉带动拉近心理的距离。

四、对今后工作的几点思考 1.关于自身工作的几点反思

需进一步端正态度，加强沟通，虚心学习。到国际公司、中国能建等进行学习后，我们发现，自身原有的视野十分狭窄，既没有很好的发掘所属单位的工作亮点，也未能很好的理会上级单位的意图。这其中，自身态度没有端正是很重要的一方面原因。因此，下一步，我们将重点从端正态度、加强沟通着手，虚心、主动的向所属单位、上级单位、兄弟单位进行学习，确实把姿态摆正，及时互通有无，通过不断的学习提升自身的能力及水平。同时，还要通过网络、走出去等方式，多学习新技术、新方法，不断创新自身工作。

要善于使用外力外脑。不论是国际公司，还是中国能建，都在工作中大量使用外力外脑。在这方面，我们以往思考的很少，目前刚刚起步，但外部机构已经反映说和我们沟通比别的单位难。为此，我们进行了深入反思，一是我们自身的专业能力水平有限，不能很好的回答专业机构所提出的问题，也不能为领导当好参谋；二是与外部专业机构还处在磨合及试探期，未能建立深度信任及伙伴关系。下一步，我们要在继续加强学习的同时，重点加强与专业机构的合作。一是要在专业机构的选择上把好关，确实把有实力、有信誉、态度好、能长期合作、内部管理规范的专业机构选来用好；二是创新专业机构的合作方式，如采取签框架协议、按实际结算的方式以避免一事一招标，影响工作效率；三是对合作的机构进行严格的合同管理，确保用得好、管得住。

更加注重工作细节及礼仪。在学习过程中，我们发现，国际公司企业文化部的员工不论是着装、还是待人接物，都非常规范，体现了一个大企业的员工风采。当我们与别人同处一室，人家的风采与礼仪远胜于我们。因此，下一步，我们将加强礼仪知识学习，从细节处入手，一点一点改变自身的形象及礼仪。

工作效率亟待提高。在学习中，我们认识到，当前我们之所以工作这么被动，一方面是我们工作动得慢，推进力度不大；另一方面则是进展汇报不及时，领导未能全面了解工作情况。从主观上来讲，主要的原因还是我们自身畏手畏脚，推进工作时顾虑的多，遇到困难时存在一定的等靠要的思想，未能大胆工作、创新工作，从而导致工作总是一拖再拖，效率低下。

2.对于国际公司的几点建议

国际公司应加强在走出去企业中的文化引领能力。国际公司作为集团国际业务的引领统筹单位，在国际市场开发及项目管理方面已经实现了引领统筹的效果，但是文化引领方面仍有较大的空间。在开展的相应的文化活动时，可吸纳相关走出去单位，共同开展、携同推进，发挥其自身优势，引领所属单位的国际文化建设。

3.对于部门的几点建议

对重点工作实行项目负责制，简化工作流程，提高工作效率。对大楼亮化工程实行总承包制，由部门代表集团股份公司履行业主职责，置业公司进行EPC总承包，从而理顺管理关系，强化置业公司的责任主体意识，提升管理效率。

强化文化产品的创意及资料收集。国际公司对每年的重点工作都会出相应的文化产品，如其刚刚结束的市场调研活动，相应的画册已经出台。我们认为，目前部门可以策划并实施的文化产品用：《指导意见》贯彻实施两周年画册，战略思路顶层设计画册等。

第三篇：北京科技大学 出差证明

出差证明

北京科技大学：

同志，年月日至年

月日到我单位进行工作，共停留天。期间住宿费用由我单位负担，伙食费自理。

特此证明

单位：（盖章）

年月日

第四篇：出差报告

出差报告

25日，我与金经理一行人到苏州协鑫公司出差，26日在苏州参与了他们公司对我们的培训，27日我们开始在现场的参观学习，具体情况汇报如下。

一、考察目的：本次赴苏州参观考察，主要是对其现场管理、工艺技术控制，品质改进进行重点学习，以便于我司在试生产过程中，能顺利投产，提高切片品质，打好试生产的攻坚战。

二、考察情况： 1）：生产现场物品摆放整齐，标识清楚，并且定置管理作得较好，车间内看板较多，能综合的反映生产现场数据，看板是属于手工绘制较多，略显有点散乱；车间工人工作热情饱满，当机器未进行生产时，工人在生产现场对设备进行清洁、润滑、紧固等设备保养工作； 2）：员工的培训，天天都在进行，还有成立专门的QC品质圈，对品质的异常进行分析，每个员工都对产品的质量，效率关心； 2）： 在进行切割前准备工作时，工人的协作性强，下棒及布置线网、换钢线、换浆料三批人并行工作，节约了开机前切割准备时间；

其下棒耗时；15分钟左右，开机准备20分钟左右，热机10分钟，点检5分钟；其从一刀切割结束到下一刀切割开始，总耗时不到50分钟；故其切换效率高； 3）： 目前该公司B5主要工艺为切割硅块总长度为1740mm,线速度14.2m/s，台速300um/min，钢线使用130um的钢线(线长500KM)，槽距为363um，切割硅片中心片厚为200um；其砂浆更换量为每刀加520kg； 4）：目前该公司MB271为满产，而其B5机器产能不足，主要是由于B5切片良率较MB271低,其上月B5机台的良率约为89%，而该公司的指标为90.3%；针对此种情况，目前该公司已经正在进行B5半载，双向切割的工艺试验，其具体工艺采用钢线速度为12m/s，正向进线距离为230m，反向回线距离为50.6m；其工作台台速为280um/min；

三、总结：

1）：生产现场定置管理和目视管理我们前期生产准备过程中需考虑到我们生产需要订作的看板，以及根据厂房平面布置图确定各种工器具及其工装的定置；

2）：在前期生产培训过程中，需对员工给与方法及技能上面的培训，提高员工技能并使员工养成一种按规定作事的习惯；严格执行操作规程及其工艺纪律；

3）：机床上的过滤网，砂浆喷嘴等均有两套，进行更换时无需等待时间，节约了停机到上机的切换时间，在这块方面，我们以后也需配备两套装置以缩短切换时间；

4）：为了降低成本，目前苏州协鑫正在进行一系列的工艺改进，在我们试生产后，这一块我们还需向苏州协鑫方面学习他们的先进工艺，以保证我们公司的生产成本也处于一个较低水平；

通过这次外出参观考察，我们感触颇深，目前硅片已进入微利时代，我们只有通过加强我们生产的现场管理，提高我们的工艺水平，降低我们的生产成本，才能让我们立于不败这地，虽然我们任重道远，但我们都憋着一股劲！

出差人：龚兴胜

2011-8-30

第五篇：出差报告

TO:邵经理 孟经理 FM:温海

Date:2010年8月25日

工作总结

今年我负责的胶东市场的全年销售任务为170万，截止到今天总的发货量为128.8万，完成了任务量75.8%；总的回款额为92.2万，回款比例71.6%。今年整体市场与公司具有业务往来的一共有21个客户，其中有6个客户以现款形式合作，有2个客户按照70%付款比例合作，其他的13个客户做赊销；截止到今天已经完全结账的客户有9个客户，结账比例42.9%，还有3个客户已经完成了退货工作，余款下个月就可以完全结清。

下面对上半年的的具体销售情况进行分析一下：今年的气候条件对农药行业极为不利。年初气温不稳定，温度一直升不起来，虫口基数比往年相对小的多，直接影响到了杀虫剂的销量，明显限制了杀虫剂的销量，也波及到了我公司的主打杀虫剂神捕的销量。前期给客户发到的货都存放到了库里，虽然也铺下一点货，但下面直接是卖不动，所以今年的气候对主做杀虫剂的公司造成了很坏的影响，后期市场竞争激烈成了必然的结果。

五六月份胶东又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地连杂草都找不到，就连玉米 花生都明显出现了缺水萎蔫现象，虽然货是

都铺下去了，但是根本就没有人打药，出现了只铺货不卖货的局面，农民 零售商都在等雨的现象。直接影响到了除草剂的使用和销售。后期除草剂市场竞争非常激烈，不少公司都开始降价促销，对我公司的除草剂销售影响很大。

乙羧类产品有些厂家甚至出现了3毛钱出厂，5毛钱批发，零售1.5元两袋。由于阔叶草还比较好防治，其效果与我公司产品相比，相差也不是很明显。我个人建议公司也可以在推广阔锄 双子星的同时，可以搞差异化销售，推出一些价位低的产品出来，零售商和代理商还挣钱，农民还觉得得到了实惠，公司也可占据市场，保证销量。

精喹类产品最近几年杂草的抗性非常明显，20毫升的效果已经很不理想，尤其是在乳山地区表现的最突出，我和客户一起去做的实验，用公司的施点发和绿霸的高盖做对比实验，高盖效果要明显优于施点发的效果，今年高盖在乳山平度 莱州 胶州表现出来的效果都很好，明显优于精喹，农民也都很认可，市场上的高盖多是20毫升的包装，零售价大都是3元每袋，绿霸公司还加入了高效渗透剂，宣传隔着地膜也可以除草，实验表明确实有一定的除草效果（在乳山和客户一起做的），最近几年高盖在胶东的销售前景很好，公司必须的抓紧生产推广这个产品。

对于玉米田，由于胶东的气温偏低，烟嘧粉剂的效果一直都不能完全表现出来，油悬剂的效果要明显好于粉剂，粉剂产品在胶东的销售令人担忧，尤其是在即墨：我和客户下乡在以玉米——小麦轮作为主的即墨西部就没有发现一件粉剂烟嘧产品。而且今年的气候过于干

旱，杂草木质化严重，很难防治，粉剂烟嘧的效果很难表现出来，明年市场更难操作。但是在莱州平度 莱西等地，客户反映磺草酮成分的产品销路很好，而且还有客户询问咱们公司有没有这种成分的产品，其中在莱州发现有一家小公司利用莠去津+异丙草胺的证件做的磺草酮+莠去津，销售的也很不错，尤其在平度和莱西农民对这个成分产品的防草效果很认可，明年市场一定有量，公司可以考虑推广这种成分的产品。玉米苗前除草剂这几年竞争非常残酷，各个公司都在打价格战，我公司的玉锄虽然价格高，但是在局部地区还是得到了农民的认可，这个产品代理商不挣钱，都不乐于推广。胜邦绿野在推广高价位的玉农斯的同时，推出了价位很低的其他几种玉米田苗前除草剂产品，来占领市场，这一点我我建议公司可以借签一下。对于小麦田除草剂，十月份以后就可以发货了，去年胶东市场主要销售了我公司的金粒麦满仓（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市场销售，今年年初我已经给胶州 莱西发了货，客户反馈效果还可以，今年下半年我将投入精力推广，计划年前在莱州开一个小麦田推广会，重点推广苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D这两个产品。平度市场小麦田种植面积很大，是一个小麦田除草剂的重点推广市场，我计划下半年投入70%的精力跟进，争取在平度取得一个好的销量。同时打开其他市场，老客户不做，则开发新客户。小麦田杀虫剂这块，胶东市场还是以乐果为主，也有不少客户在推广一些价位很便宜的杀虫剂，但是据客户说，这些产品中大部分都加入了高毒杀虫剂，都是些赚钱的产品，只有在蚜虫大发生或者是打穗蚜的时候才用一些好药。但是今

年公司新推得产品金神捕效果表现不是很理想，没有达到预想的效果，销量也是很一般。

最后我想提的一个产品就是花生田拌种剂——日本佳田佳盛的毒死蜱微胶囊悬浮剂，仅在即墨市场一个客户的年销售量就可以达到30吨，其他市场也都反映这个产品的销量很大，这是一个很不错的产品，不过现在国内公司也有好几家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科赛基农的毒死蜱微胶囊悬浮剂在农民购买使用后出现了烂种的现象。但是这类产品还是很有市场，公司可以考虑推广这个产品。