农资配送经营网络实施报告

第一篇：农资配送经营网络实施报告

供销社

农资经营服务网络实施报告

一、项目单位基本情况

本项目主管单位为市供销社，承担单位为市xx市生产资料公司。该公司具有独立法人资格，实行独立核算，自负盈亏，属全民所有制企业。企业组建于1957年，企业注册资本xx万元，主要经营化肥、农药、农膜，农机具、农业药械、化工、建材、农副产品，现有员工217人，资产总额xx万元，净资产xx万元，资产负债率34.01%，经营范围辐射，有1个批发配送中心，214个终端零售网点，年购销量达xx万吨，公司总部设在xx市区人民中路238号，向配送中心调配的农资占其经营量的80%，配送中心向终端零售网点配送的农资占经营量的90%，在xx市辖区内的农资市场占有率达73%。

二、项目实现的目标

目前己初步形成了市有配送中心1个，乡镇有分销中心，村有服务点，三位一体的城乡互动、连锁经营的格局。公司通过农资直供、连锁经营的方式，实行统一采购配送、统一经营管理、统一标识品牌、统一质量标准、统一服务规范，减少了环节，降低了成本，保证了质量，实现了降本惠农，助农增收。2008年在农资市场跌宕起伏的不利形势下，实现农资销售xx万元，其中化肥销售额xx多万元，农药1454万元、农膜1032万元、其他农资2758万元。公司融合了集体经济和民营经济的双重优势，集中了民营企业灵活的营销方式和集体企业规范的管理模式。初步建立了履盖全市乡镇100%的网络体系，打开了农资市场，扩大了市场份额，走出了合作双赢的新路了，可逐步发展成为xx西部农资流通领域的龙头，在全市农资市场的占有率己达到70%以上，有效降低农产品生产成本，提高农产品市场竞争力，促进农业 结构调整，规范和整顿农资市场，为促进当地农业增效和农民增收作出了积极贡献，以农村为市场，以服务为根本，以制度为保障，把开展全市系统内的农资经营联合作为改造传统经营网络，推行现代流通方式，壮大主营业务的重要举措，着力构建农业生产资料现代经营服务网络。

三、项目实施的内容和特色

本项目主要建设内容包括基础设施建设、连锁营销网络管理、人员培训、物流配送等几个方面。

1.基础设施建设。组建x个配送中心，占地面积xx平方米，仓储面积不少于xx平方米；建立214个连锁加盟店，每个占地面积150平方米，仓储面积不少于50平方米，零售门店面积不少于100平方米。加速连锁经营网络的流通信息化建设，充分利用计算机技术、网络技术提高企业采购、配送营销能力，对连锁经营进行信息化，搭建基础信息平台，进一步形成信息采集系统和应用服务系统，为企业的宏观决策提供保障。全部员工达到400人，其中，高、中层管理人员不少于20人。

2.建立连锁经营网络。采用三级连锁方式，做到信息入户，物流入户。建立起有总部、配送中心、连锁店组成的梯级连锁体系，加快建设布局合理的物流网络，形成以配送中心为节点的高效物流体系。儋州市建1个配送中心，设立多个连锁加盟店。连锁店聘请代销员，同时也是信息采集员。配送中心设在市级所在地，配送站设在市域内物流信息流快捷和人口绸密、经济条件较好的镇。连锁店设在交通便利、人口集中、物流快捷的镇或行政村，在各行政村聘请连锁代销员，既负责农资的物流配送入户，又肩负起农民和农户农资产品需求的信息采集员，形成一个自下而上的物流体系和自下而上的信息流系统。

3.网络管理。各连锁经营单位统一使用“中国供销合作社”标 识，自觉维护品牌信誉，依靠品牌吸引消费者，也靠品牌吸引供货商，提供质优价廉的农资商品。生产资料公司及各级连锁机构的职能是：公司负责计划调控，物资组织，人员培训，资金筹集，制度建设，信息收集、发布。对农资连锁经营规范运行流程和制度，实行定期检查，定期考核，检查评比，建立起管理约束与激励分配相结合的运行机制。加强人员培训，树立科学的营销理念及现代营销理念，进行连锁经营规范培训。配送中心的职能是：按照公司的要求和连锁经营的需求制定本营销区域内的营销计划，不失时机地将物资配送到各连锁经营店，对库存结构实行余缺调剂，回拢资金、反馈信息。将农资销售与农业技术推广服务紧密结合起来，通过有效地技术服务带动农资销售，指导农户正确使用农资并传播先进实用技术，突出科技含量较高的名优新特农资产品的推广应用。连锁店的职能是：按照本辖区内农民的需求将农资产品供应到农户，并且和农科部门合作，指导农民科学用肥，合理用药，正确用膜，做好名优新特产品的推广，积极参与当地技术部门组织的学习。

4.物流配送。建立以化肥、农药、农膜等生产资料为主的连锁经营网络，采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的“六统一”标准，开展直营连锁。实行规模经营，分散销售，减少流通环节，降低农民的生产性支出，杜绝假冒伪劣产品，把好农资产品的入口关，与国内农资生产知名企业建立密切合作关系，并不断加强与名优新特农资产品生产企业的合作，加盟省农资公司的连锁网络，确保农资产品质量稳定、可靠，杜绝不符合质量规范要求的农资产品进入连锁经营企业；把好合理的库存关：做到不积压，不断档，不脱销，确保生产需要。把好出口关。不短斤少两，防止标识不明，过期变质。防止坑农害农，维护连锁经营的信誉。实行敞开式销售，出示每个产品的销售凭证。

四、项目支出情况

本项目投资概算主要是在企业原有基础上以扩大建立配送中心和建设连锁加盟店、装备连锁店配送车、电脑信息化设备为主，共需投资额xx万元。

1、以合股方式筹措资金建设xx西部农资配送中心1个，建设地点位于xx，占地面积8671平方米，本项目已经进入实质性操作阶段，配送大厅建设、改建原有的2800平方米农资仓库，投入改善办公设施、水电设施建设、消防设施建设、道路和绿化建设等，总计投入资金207万元。

2、以xx供销社原有的农资经营网点为基础，由各基层社采用联合合作的方式，在xx市较大的乡镇设立农资连锁中心店，至目前已在xx市的xx等较大的镇，共设立了连锁店，连锁店筹建（包括门店招牌、门店装修、销售设施配备）采用引资合作方式建设加盟店，在乡镇和国营及地方农场，配置有“中国供销合作社”标识的连锁加盟店214个。需投资额331万元。

五、项目的经济效益和社会效益

xx市是xx省的农业大市，全市辖有xx个镇、xx个市属农林场、xx个行政村，境内xxx等，总人口xx万，其中农业人口xx万，城镇人口xx万。主要种植有水稻、甘蔗、番薯、花生、热带水果及反季节瓜菜和橡胶等。随着经济的不断发展，农业生产资料需求量越来越大，仅仅化肥的年需求量就达20万吨以上。但农业基础设施脆弱，随着原有供销社的农资配送网络弱化，一直以来没有配送体系进行农资配送连锁经营服务，农村普遍存在买难卖难、科技落后、信息闭塞、基础设施差、市场不发达、伪劣农资泛滥等状况。xx市生产资料公司充分整合原有的经营网络优势，采用合股、加盟等方式引资281元、自筹350万元用于农资配送网络建设并已取得较好的效益：

1、经济效益 ①节约成本。农资配送网络建成后，乡级店、村级店的进货成本大大降低。据调查xx市各乡镇农资门店均是批零兼营，每趟运费一般在400元左右，一般门店每年进货25趟以上，年进货费用约10000元，加入网络后，只需承担少量运费和开支，每年可节约2500多元，而且商品进价可降低2.5-5元/百元。这样就可大大提高利润空间和让利空间，增强市场竞争力，同时有利于加强零售环节的服务质量。市级配送中心因为规模化进货，不但可降低运费，还能从进货方和厂方得到更多的优惠，如总代理、总经销、二次返利、送货上门、广告宣传、统一营销策划等等，薄利多销，树立品牌形象，产生规模效益。未形成网络前，生产资料公司单次进货商品总额最高为20万元，费用率为2%，采取规模化进货后，大批进货时可达100万元，费用率可降至1%或更低。资金周转期可由原来的3.2个月减为2.4个月，周转次数由原来的3.75次提高到5次。

②扩大销售。建成网络后，因为成本下降，农资价格下降，加之规范管理和优质服务，将会大大促进农资销售。根据前三年的资料和多种因素分析，以配送中心主要经营的三种商品（化肥、农药、农膜）为准，经预计我公司农资配送网络年销售额可高达1.8亿元，占全市总销售70%以上。

③扭亏增盈。网络建设前，农资销售利润率为2%，实施现代经营网络后，农资销售利润率为3%。通过农资配送网络建设和现代经营方式后，供销系统的三分之一的农家店可以逐步摆脱亏损实现盈利；规模较大的基层社年利润可实现8-10万元；市生产资料公司年利润可达250万元以上。全市供销农资配送经营网络整体利润约为400万元。

④按照生态环保型经济发展目标和发展要求，市场竞争将日趋激烈，农民安全质量意识会得到较大程度地提高，自觉的采用先进农业生产技术，按标准化形式生产，全面提高农产品安全质量。仅以2008 年全市农副产品总量150万吨计算，通过配送中心的流通将会有效降低农业在种子、用药、施肥上的投入，按每吨农副产品减少8元投入计算，每年将直接为农民减负增收1200万元。

2、社会效益

在广大农村，新型业态发展滞后，特别是与农民生产、生活息息相关的农业生产资料和日用工业品连锁经营网点不多，规模较小，远远不适应农村经济发展和农民的生产生活需要，因此在农村建设以连锁经营为主的现代流通网络它的好处是：首先是，通过连锁配送网络建设，特别是农村村级超市、综合服务社的建设，使广大农民能够享受到城市消费的便利、优惠和服务，杜绝假冒伪劣农资坑农害农，改善农村生产生活条件，充分满足农民在物质、文化、医疗、科技等多方面的需求，同时降低农民的生产投入成本和生活费用，提高农业效益。二是发挥集中采购和仓储、配送、整体促销的规模优势，以此可以得到进货优惠，降低进货成本，有效防止假冒伪劣商品流入，提高商品质量，节约管理费用，最终使消费者得利，农民受益。三是提高组织化程度，增强抵御风险的能力和市场竞争能力。通过连锁经营把分散的经营主体组织起来，以大带小，联小为大，聚少成多，集弱变强，优势互补，实现双赢。同时能够加快信息流通和机械化、自动化程度，推动产业现代化。四是通过规范化的管理方式，提高整体的服务质量和管理水平。所属门店均执行统一的经营管理规范和标准，能够很快提高服务、管理的专业化和标准化，树立良好的品牌形象。五是能够使供销社盘活资产，促进其经营机制的转变创新，最大限度的发挥为“三农”服务的职能。可以充分利用供销社的传统优势、网点优势和人才优势，克服以前点多分散，势单力薄，杂乱经营，无序竞争的弊端，形成以供销社为主导，以社有网点为基础，以社有资产为主体，社会力量广泛参与的具有供销社特色的现代经营网络，推动供 销社企业转换经营机制，加快现代企业制度的建设步伐。六是提高农民组织化程度，增加农民收入。农资现代经营网络以加工企业或流通企业为龙头，采取“龙头企业+专业合作社（协会）+农户的经营模式，专业合作社（协会）和综合服务社为网络终端，双向流通，为农民提供产前、产中、产后服务。普遍为农户统一提供生产资料，推动科技普及，组织标准化生产，统一组织销售，降低农户市场风险，提供信贷支持帮助，解决农户资金紧缺问题。

二00九年十一月五日

第二篇：农资配送合同

农资配送协议书

甲方：

乙方：

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经协商一致，同意订立如下农资配送条款：

一、配送期限：2014年4月1日—2014年12月31日

二、合作配送方式

甲方将其经营的系列化肥、农膜、种子等农资产品运送至乙方指定仓库，由乙方负责化肥、农膜、种子等农资的仓储安全及代销。

三、区域范围：窑街煤电集团民勤林场所属区域

四、权责约定

1、甲方授权乙方在本区域范围内销售其经营的农资产品，并在农资销售过程中使用甲方的名称、标识及经营的产品商标、宣传材料等。

2、甲方承诺以产品批发价格与乙方结算货款，产品零售价格须与甲方自有销售网点零售价格一致或视具体情况甲乙双方协商定立本区域范围内零销价格，且定价一旦形成，任何一方均不得擅自变更。

3、甲方需为乙方提供及时准确的价格、供求等必要信息，因甲方提供信息延误、信息失实引起的损失由甲方承担。甲方根据乙方供货需求将产品运输到乙方指定仓库，到达指定地点前的所有费用由甲方承担，乙方承担卸车费用。

4、乙方负责提供仓储和代销服务，并保证仓储产品安全、无破损、无变质，由于仓储管理不善造成的损失由乙方承担。

5、合同期限内，甲方有权视销售情况随时调换、撤回产品，中间产生的所有费用由甲方承担。

6、甲方将农资运至乙方指定地点入库后，乙方付给甲方货物总价款5%的货款，结算时予以扣除。

7、甲方须向乙方提供企业资质、营业执照、产品质量检测报告等必要文件资料。

8、甲方须保证代销产品质量符合国家及行业标准，无制假售假。因产品质量问题引起的农作物减产，经相关执法部门确认，由甲方负全部责任，乙方不承担连带责任。

9、乙方不得以实物抵顶货款或货款挪作它用。

五、结算方式

货物结算数量以乙方出具并经甲方认可的入库单为准，结算周期为一个月，乙方须在次月5日内结清上月货款。除甲方法人及法人授权的财务人员外，甲方其他人员均无权收取货款。

六、其它约定

1、协议双方必须共同恪守履行，合作期间，如有争议，双方协商解决，如协商不成，任何一方可向所在地人民法院申请仲裁或提起诉讼。

2、协议未尽事宜，另行补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、本协议经双方签字盖章后生效，一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

二〇一四年月日

第三篇：农资经营管理制度

农资经营管理制度

为加强对农资经营和使用的监督管理，保证农资质量，保护生态环境、农业生产、农产品质量和人畜安全，根据相关法律法规制定本管理制度。

一、商品进货查验制度：必须向具有合法资质的农资生产企业或经销商采购农资产品，应当索取、核实并妥善保存供应商的营业执照、生产许可证、经营许可证等资质证明材料复印件以及供货协议；购进农资产品时，须对登记或审定证书、生产批准许可、产品标准、包装、标签、产品质量检验合格证等内容检查核对无误后方可进货；进货后应当查验产品包装、标签、产品质量检验合格证以及有关许可证明文件，做到票、证、物一致，合法有效，杜绝不合格商品。

二、经营档案管理制度。依法建立经营档案，保证可追溯。购进农资按规定索要购货发票（或合法凭据）及相关证书（登记或审定证书、生产许可证或生产批准文件、产品标准证等）复印件（盖章），建立农资进货台帐；销售农资产品，必须主动向购货者提供销售发票和农资产品质量信誉卡，建立农资销售台帐。进销货台帐（含电子台账）如实记录农资品种、许可证明文件编号、规格、数量、生产企业和供货人名称及其联系方式、购买人、进销货时间等详细内容，保存2年以上。

三、农资安全管理制度。认真贯彻《危险化学品安全管理条例》，坚持“安全第一，预防为主”；经营场所和储存设施符合国家标准和规定；经营人员必须经过有关部门的安全培训，做到持证上岗；不得经营国家明令禁止的高毒、剧毒农药和杀鼠剂以及未经许可的危险化学产品；经营者必须了解和掌握自己所销售的农药存在的危险因素；农药不得与其他货物、危险化学品和日常用品混放在一起；时刻注意防火、防盗、防中毒。

四、安全防护管理制度。为防止农药在运输、贮存及农药经营其他接触过程中致人中毒，应采取安全防护；农药经营相关人员应当掌握一定的安全防护常识；农药营业场所和仓储场所应配置防护镜、防护面罩、防毒口罩、手套、防护服和长统靴、灭火器等安全防护设备；发生农药渗漏、洒落等情况的，要及时妥善处理；对各种类型的农药必须作出醒目标记，毒性高的农药采用适当的警戒色；农药的存放和保管，要有专门场所和专人负责；定期开展安全检查，及时消除安全隐患。

五、事故应急处置制度。建立突发事件应急预案，加强对安全防护知识的学习，定期组织员工开展进行消防演练或事故应急演练；发生事故（如火灾、中毒、泄漏等），应立即拨打119或120急救电话，按规定第一时间向当地政府及相关部门报告；立即组织营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员；迅速控制危险源，并对危险化学品造成的危害进行检测、监测，测定事故的危害区域、危险化学品性质及危害程度；针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

六、农资仓储管理制度：农资实行专库专储，不能与食品等物品混放，农药不得露天存放；农资库房实行专人管理，严禁无关人员随意入内，仓库保管人员要配备必要的安全防护设施；仓库保管人员要有高度的责任心，对存储的农药等产品要经常清点、检查，对包装破损的要及时上报和处理，避免产品变质和造成其他损失；农资仓储库房的消防、防盗和通风设施应保持良好，严防火灾、失盗和中毒事故发生；仓储场所应配置明示标牌，对农药等产品进行分类保管；做好出入库登记记录，保证账物相符。

七、农药废弃物回收制度。认真执行农药废弃物回收与处置的相关规定，坚持“谁生产谁负责，谁销售谁收回，谁使用谁交回”的原则开展废弃物回收工作；农药使用者不得随意丢弃农药、农药包装物，应妥善收集农药包装废弃物，交回该农药销售者;农药经营者应当与生产企业或上级经销商签订农药产品废弃物回收协议，同时具有农药包装等废弃物回收、暂存设施，并采取有效措施积极回收其销售农药的包装等废弃物；定期对过期农药、农药的包装等废弃物交给农药生产者或当地农药包装废弃物集中储存、处置单位集中处置；制作保存农药废弃物回收与处置记录。

八、农资使用指导制度。农资经营单位应当对使用者从农资产品选择、采购、运输、储存、使用等过程的操作进行指导，必要时应到现场进行技术指导；农药经营人员应当具备农药等农资产品和病虫害防治专业知识，熟悉农药等农资管理规定，能够指导安全合理使用农药等农用物资；应当向购买人询问病虫害发生情况并科学推荐农药，必要时应当实地查看病虫害发生情况，并正确说明防治措施和注意事项；应当根据所售产品的标签、说明书，如实说明产品用途、使用范围、使用方法和剂量、使用次数和安全间隔期、中毒急救措施和注意事项等，不得误导购买者。

九、农资质量管理制度：应保证销售的农资符合质量标准，不得销售假冒伪劣、过期及国家明令禁用的农资产品；对自查或监管部门检查发现的不合格农资产品，应立即下架停止销售；对已经销售的有安全隐患的商品要主动召回，已使用的要明确告知真实情况并采取补救措施；按照国家法律法规规定或者双方约定对购买者提出的退货、更换要求，应无条件履行；处理好消费者投诉、申诉，因所销售农资质量等相关问题造成农户损失，应承担赔偿责任。

十、岗位学习培训制度。加强农资经营人员岗位学习培训，全面提高经营人员综合素质、理论修养和管理水平；学习培训以农资经营相关法律法规、安全教育、农资（种子、农药、肥料等）常识、农业实用技术、经营管理知识为主要内容；学习方式以自学为主，定期组织经营人员开展集中学习，积极参加相关部门组织的业务培训；确保经营人员具备农药和病虫害防治专业知识，熟悉农药管理规定，能够指导安全合理使用农药。

第四篇：农资经营行为规范

一、各级领导非常重视种子的价格和供应问题。种子的价格和供应关系到种粮农民的积极性。种子价格偏高，粮食生产无利或利润较小，农民种粮没有积极性，农业就会受到影响，进而会影响到各行各业。

按《种子法》的规定，种子价格自2000年开始放开由市场管理。但因种子价格较高，省、市分别在2004年、2005年和去年实行了临时价格干预措施。

也就是说，种子价格的管理主要由市场调节，必要时实行临时价格干预。各位种子经营户也许对临时价格干预措施有不同的看法，但各级领导重视种子价格，实行临时价格干预措施的出发点是为了保持农业生产持续健康发展，还望各位种子经营户理解。

二、规范种子销售价格行为。

（一）对省、市制定的种子临时价格干预措施要不折不扣地执行，不要心存侥幸，对不执行种子临时价格干预措施的经营户和经营行为，一经查实，严加惩处。

（二）对实行市场调节的种子价格管理，我们管理的重点不是价格标准，而是规范经营者的价格行为。

1、农资经营者应加强价格自律，诚实经营，自觉遵守价格法律法规。经营者正确运用市场定价权，遵循公平、合法、诚实信用的原则，合理核定价格，经营者在经营过程中必须明码标价，便于农户货比三家。经营者不得捏造、散布涨价信息、囤积居奇、哄抬价格，不得以次充优、以假充真。

2、我们将与相关部门配合对农资经营户的价格行为进行市场巡查和监督检查，对相互串通、操纵市场价格的，对捏造、散布涨价信息、囤积居奇、哄抬价格的将按《价格法》、《价格违法行为处罚办法》进行严肃处理，以维护市场秩序，让市场有序竞争、合法竞争。

第五篇：农资经营承包合同

白泉供销社农资经营承包合同

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

为继续做好为农服务工作，根据上级规定，经双方协商一致，订立如下农资经营权承包合同，以共同信守。

一、承包部门：甲方同意将 第二生资门市部的农资经营权承包给乙方。

二、承包期限：为_壹_年，从_2012__年_1__月__1__日起到_2012__年_12_月_30__止。

三、承包款及交纳方式：乙方承包款第一年为___________元，第二年为___________元，第三年为___________元，共计承包款___________元。本承包款实行先付后用，自签订合同日起最少每三个月为一个交付单位，必须在前一个月头5天内付清，未按规定期限付款的超过一天收违约金10元。

四、押金：乙方必须向甲方交纳押金___________元。承包期间如无违约现象发生，待承包结束后返回本息。（息按银行同期存款利率计）

五、税金处理：税金按税务部门核定额度交纳，乙方每月须交纳税金___________元，如财税有规定调整则按规定办。乙方所开的发票金额除免税部分外，经税务部门认定需交纳税金的由乙方自负。

六、经营设施：甲方提供乙方店面、仓库、货架及现有经营用具，乙方在承包期内只有使用权，无抵押变卖出租权，承包期满应归还甲方，若有损坏短缺须照价赔偿。

七、乙方须在工商核定登记的范围内依法经营，如超越经营范围或在经营中违反国家有关规定被处以罚款的均由乙方自负，甲方不负任何责任。对由乙方经营不当引起，造成消费者经济损失的，由乙方负责赔偿。

八、经营费用：承包期内，乙方自负包括水、电在内的所有经营费用。（包括门窗维修费）

九、为维护供销社信誉：①乙方在经营中应严把进货关，严禁出售假冒、伪劣、失效农资商品。②不得将承包部门转包给其它农业生产资料服务部门。对造成甲方信誉损失或转包给其它农服部的，一经查实，甲方有权收回门店、终止承包合同、没收押金并追究乙方造成的经济损失责任。

十、甲方有权监督乙方的经营活动，甲方如需财务数据，计划统计信息，乙方应主动提供相关资料。

十一、乙方在承包期内不得以甲方的任何名义对外签订合同。承包期内发生的一切债权、债务由乙方自行处理，甲方不承担任何责任。承包期满后，在农资市场未开放情况下，甲方协调农资商品由原承包者和下轮承包方移交工作。

十二、说明;①本轮承包期内如遇国家政策调整，农资市场放开，不再调整承包基数。②现执照中机柴油经营权，本轮承包期内如因甲方原因取消，双方在取消后承包款10%的范围内协商解决。

十三、本协议未尽事宜，双方协商解决，不能解决的按法律规定办。

十四、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日