第一篇：首次去广交会,急需经验之谈
广交会临近,发现不少XDJM没有参加广交会的经验,为此,特意收集了广交会这方面的相关经验及注意事项,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展手脚,能做出好成绩!
广交会一些心得及其经验
套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客
户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意
1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。
2.客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。
3.样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。
4.闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。
以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户
广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。
下面是我对待这一叠名片的方式。
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人
然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣
3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。
记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.在广交会上须注意的细节!很重要!
A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！
C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。
广交会是禁止国内的人参观的，主要针对外商。因此也没有一个正规的官方办理渠道。
尽管如是，每年还是有大量的国人想进去寻找商机，因为每个外商对很多公司来说都是大客户，而广交会遍地都是带着钱来采购的外商。有需求就有供应，国内的人要进馆有如下几种方法：
1、让外商把你当翻译带进去，一个外商可以带一个国人进去。
2、找交易团。交易团每年都有名额的。
3.找展览公司。展览公司有很多渠道，一个是通过交易团找名额，一个是可以和里面广交会的工作人员直接办理。住酒店的话，建议七天连锁或者汉庭酒店。
想要办理进馆证的可以找我公司，先进馆后付款，点击用户资料有我联系方式，谢谢。
第二篇：[转载]去美国当汉语志愿者面试的经验之谈
[转载]去美国当汉语志愿者面试的经验之谈
阅读：262013-11-21 14:19 标签：转载
原文地址：去美国当汉语志愿者面试的经验之谈
原文作者：盛夏光年
近期华科、华师纷纷举办了赴美的汉语志愿者选拔活动。本人作为一打酱油的，特此记下一些题目，一来是总结经验，二来也为大家提供一些参考信息，以此共勉。
选拔分为笔试和面试。华科笔试很坑爹，就是研究生复试时候的原题重现了。在微博中会有相关试题照片的，所以这里就不赘述了。其次是面试。面试分为英语面试和专业面试（包括中华才艺展示）。
英语面试。主要是准备一段流利的英语自我介绍。这个一般网上都有文本。要注意的是，不能有背诵的痕迹就可以了。词汇句子可以适当说的新颖一点的，尽量避免千篇一律的自我介绍的条条框框吧。这里重点是说专业面试了。
开始考官会让你在黑板上写出他念出来的一句话的汉语拼音。比如“越南是中国的近邻”。“哈尔滨在中国的东北边儿。”一般本科是对外汉语的童鞋应该都有这些专业素养的，但是还是有比较多的人会写错。主要是国名、人名的拼音没大写，没有用隔音符号，儿化拼音不会写等等。其次是相近字词的辨析了。本人发现现在应该培养的还不应该是汉硕童鞋教汉语的技巧，而是对母语汉语本体的基本掌握能力。因为很多近义词，大家都不能很准确的说出他们的不同之处，甚至也很难举出代表性的句子来。还是举例吧。
1、躲 & 藏
我们在被问到这两个词怎么向留学生教学的时候，脑袋里面应该有个大致的流程。
首先，相同点有哪些。比如这对词，都是动词，都表示一种动作。然后具体介绍或者解释是什么样的动作，在什么情况下做这种动作等。
然后，不同点。“躲”后面可以接哪些词呢。比如：躲雨、躲车。那么我们可以总结，“躲”后面一般是接不好的情况的。而“藏”后面一般是接具体的物品。藏什么东西。这样分析基本上比较清楚了。如果最后，再来一个公式形式的总结就更好了：sb+藏+sth.sb+躲+在...;（sb）+躲+雨、车。（例题太多。下面就简单的说哈子吧。）
2、偷偷、悄悄
3、感谢、感激
4、离、从
5、认为、以为
6、常常、往往
都是adv。常常侧重频率。往往则侧重一种规律性的状态。
7、“我结婚三年了” & “我结了三年婚” “结婚”虽然是一个离合词，可以说“结了婚”、“接了几次婚”等，但是“结婚”本身是瞬间发生的动作，所以不能说“结了三年婚”。这里v+时量补语是一个考点。还比如“毕业”这个词也一样，与持续性动词是不一样的。
8、“我等了你半个小时” & “我等了半个小时你”
9、“书包里有三本书” & “书包有三本书”
这里是考察“有”字句了。主要是看“有”字是表示领属关系还是存在中的“有”吧。推荐彭小川的《对外汉语教学语法释疑201例》、刘月华的语法书、对外汉语800词等资料书，说不定可以帮助提高我们的汉语敏感度。
10、如何对零起点学生教授“有”字句 这个对于初级课程来说，我们不宜把“有”的几种意义都介绍出来。可以从最简单的入手。通过一全家福的图片来介绍。几个基本句式要拿得出来。比如：你家有几口人......11、以买东西为话题为中级留学生设计一个教学方案
这个首先要明确我们要教什么内容，哪些知识点。拿到题目思考的时间很短，但是也不是很难的。我们可以暂拟教留学生人民币的认读、如何询问价格。基本句型：“...多少钱一斤？”、“太贵了，便宜一点儿吧。”等。然后在教具方面，可以考虑幻灯片图片或者实物。教学方法也可以很多元，比如可以临时设计一个卖菜现场，让学生上台表演等。这样答的话，基本上可以了。
12、“几”的用法
PS：其实，汉语国际教育硕士，就是培养教书匠的。只是，它是关于汉语作为第二语言的教学罢了
第三篇：聪明的业务员都是这样去参加广交会
聪明的业务员都是这样去参加广交会
有一位外贸业务员研究出一套在广交会上擒获订单的奇特办法，让其接待过的每位广交会客户都对他“一见钟情”。
因此在公司同事间赢得了一个响亮的外号，叫“广交会一哥”。因为每届广交会之后，他都获得众多客户青睐，并赚得“钵满盆满”。他叫Arvin，是浙江宁波一家外贸公司的外贸业务员。112届广交会结束后，他传授了如何在广交会上与客户“一见钟情”的秘法，并介绍了他在广交会上使用的堪称“订单武器”的三种道具。道具一：照片Arvin的第一个道具是照片，很多人可能会以为这应该是公司的产品照片，其实非也。Arvin说的是他自己的个人形象照。照片的第一个用途是印在名片上。Arvin的名片与公司其他同事的名片有一处不同。虽然名片的正面都一样，但公司其他同事的名片背面是空白的，而Arvin的名片背面却是一张他自己的大头照。这张覆盖名片整个背面的照片，是Arvin的一张笑意浓厚的笑脸，看起来显得憨厚而又真诚。为了拍出这么一张照片，他可是被摄影师折腾了很久，做了很多脸部动作。照片的第二个用途是印在笔记本上。在与每位客户见面之后，Arvin都会赠送一个“小礼品”给客户。这小礼品就是封面印有他自己人头像的一本不太厚的笔记本。这笔记本是Arvin自己掏钱制作的，封面及笔记本的前扉页都印有他不同表情的人头像。封面上还有一句英文：Hi，I am Arvin，以及他公司的英文名及主要产品。现在的广交会，往往是‘僧多粥少’，国外买家一天下来要拜访很多参展商的展位，要让客户与你一面之缘之后就记住你，确实很难。所以这么做，就是要让客户很好地记住我。在很多人看来，我的做法有些奇怪，但老外往往都喜欢有个性的人，当我递给他这么一张名片及这样的一个小礼品时，他会感到你的与众不同，并对你印象深刻。同时，当他回去后再次看到这样的名片或者使用这笔记本时，他会很容易想起我。Arvin认为，在广交会这样一个充满竞争者的大型“战场”上，外贸业务员可适当张扬自己的个性，否则很容易被淹没在人海中。道具二：录音笔录音笔是Arvin第二个道具。在广交会参展期间，Arvin总是穿一套黑色的西服。事实上，他的这套西服也大有玄机。他在上衣内里靠近心脏的位置，特别缝制了一个与录音笔大小相同的小口袋，录音笔就放在这个小口袋里。在看到有客户走进展位之时，他会快速地将手伸到衣服里面，迅速按一下录音笔的录音按钮，对与客户洽谈的整个过程进行录音，当客户离开后，他又会按一下暂停按钮。这些悄悄进行的录音，会对Arvin在广交会后跟进客户起到非常关键的作用。在参展期间，他每天晚上回到酒店都会将当天的录音全部拷贝到笔记本电脑上，并标注清楚是与哪位客户的洽谈记录。广交会结束后，Arvin会先花比较长的时间对全部录音进行整理。他将每位客户的名片扫描下来，然后对每位客户建立电子档案，将客户名片及与该客户洽谈的所有录音记录整理成文字放在电子档案里。通过整理录音，Arvin等于在广交会后再次重温了与客户在展会现场洽谈的过程，并根据录音整理的结果，对所有客户进行归类。我一般将客户分为四个级别：一级客户是已经在现场确定了订单细节的客户，这类客户只要稍加跟进便能成单；二级客户是下单意向非常明显的客户，在广交会现场咨询很多产品细节，并已有具体订单询价的客户；三级客户是普通意向客户，即仅在广交会现场详细了解了公司产品，但还没有询盘的客户；四级客户是潜在客户，即在广交会现场只是大概了解下公司产品的客户。广交会结束后，根据整理好的四个级别客户分别给每位客户打电话，并在电话中不断加深客户对自己的印象，尤其是针对三、四级的客户，毕竟这两类客户没有涉及到具体订单，比较容易忘记是谁与其接洽过。以前在广交会上与客户洽谈时，虽然我很努力地在笔记本上记录与客户洽谈的细节，但广交会结束后发现，用笔记录往往不够详细，一些细节总是模棱两可，很多时候还得再发邮件或者打电话向客户问清楚。有了录音之后，我不仅可以根据整理出来的详细信息对客户进行分析，并思考用什么样的方法去跟进客户，还可以在与客户打电话时，很清晰地说出之前谈过的细节。这些都会让客户对你的印象加分，他们会认为你是个很严谨、做事认真的人，所以也会更放心地将订单交给你。道具三：相机照相机是Arvin的第三个道具。在广交会现场，每当与客户洽谈结束后，Arvin都会主动要求与客户合影，以作纪念。一般情况下，客户都不会拒绝他的这种要求。这些与客户合影的照片，为Arvin在广交会之后写邮件给客户提供了很好的噱头。合影之后，我会对客户说，等广交会结束后会把这张照片发到他的邮箱。这是为后续的跟进埋下伏笔。广交会后，我会整理好这些照片，并在照片下方写上一行英文字：Danny（客户名字）and Arvin在广交会，并将照片发邮件给客户。其实，这就是展会后续跟进客户的一个噱头。在这样一封邮件中，我重点介绍的还是关于订单或者产品推介的事情，但这张合影照将起到‘锦上添花’的效果，不会让客户感到这是一封赤裸裸的产品推介邮件，会让客户产生亲切感，像是朋友之间的通信那样。同时，客户看了合影照之后，也会很容易想起我是谁。另外，我一般还会在邮件中简单评论下这张合影照，并夸奖下客户很帅（或很美）。-END-更多广交会参展技巧，欢迎关注我们的公众号焦点视界（ID：focusvision）。
第四篇：第一次出国的那些糗事——首次去加拿大必读
第一次出国的那些糗事——首次去加拿大必读
本人因公出国去加拿大Edmonton，为此国庆七天的长假哪也没去，准备没少做。没想到一落地，还是糗事一把把地。请那些第一次去加拿大的留意了。
1.笔记本电脑插座不兼容，须另配一转换接头。在宾馆附近转了二超市，都没有。后来在一家专门卖电器的(Future Shop)把转换接头买来了，20 CAD，再细一看，晕倒：Made in China.回来后一查，国内同样的转接头只有12 RMB。价格差：十倍
同行七人，有四个知道的都不吭声。有一个知道的但是把转接头买错了，还有一个更逗的，她妹就在加拿大，她也通知IT给装转接头，偏偏IT太忙给忘了。老大在一边幽幽地说了一句：都是英联邦国家，你要是去英国还得再配另一种的。Lessons Learnt: 要带笔记本或其它电器的请注意电源插头的兼容性。不过个人并不推荐买那种万用的转换头，因为第一个大，第二个它还不配地线接口。第三个是你出差同时再去第三国的可能性太小了。虽然我回来后就买了一个号称是只要是在地球上就可用，买来后就后悔了。
2.宾馆不配牙刷/ 牙膏/ 拖鞋
我们住的是兄弟单位的协议宾馆，三星半。竟然没有国内的标配：牙刷/ 牙膏/ 拖鞋, 没带就自己去买吧。据说发达国家的宾馆基本都是这样的。另外拖鞋冬天在超市很难买到的，据说这是夏天用的。后来幸好有同事送了我一双。
3.信用比现金管用
国内住宾馆住店时都得现金抵押，而加拿大不用了。Check-in的时候时刷信用卡就行了，需要你的手签名，无须密码（既使你已经设了密码）。
偏偏我一同事身上的信用卡没开通国际业务不能用，另一张存储卡上的金额又不够：卡上钱只够一天住的。这可忙坏了那位前台，要求我那位同事每天结帐。结果我那位同事打开腰包：兄弟，咱14天帐一次付清。老外吱唔着说了一句：中国人真有钱！
另外，加拿大购物，吃饭，住宿等消费税（GST）是结帐时就一并付清的，并且这税各地还有区别的。所以刷信用卡是一最好的选择了，要不然可能会找你一大把零钱。大部分刷卡机都支持VISA及MASTER卡的，支持银联的几乎没有。
第五篇：托福经验之谈：提高分数要怎样去分配好做阅读试题的时间
托福经验之谈：提高分数要怎样去分配好做阅读试题的时间
在托福阅读考试中，合理安排托福阅读时间很重要，不但要按照正确的顺序解答托福阅读试题，而且每个题目的时间都是有限的，只有安排的合理，才能在考试中取得好成绩！更多托福资讯内容尽在必克论坛
在托福阅读考试中，合理安排托福阅读时间很重要，不但要按照正确的顺序解答托福阅读试题，而且每个题目的时间都是有限的，只有安排的合理，才能在考试中取得好成绩。
托福阅读考试中两种解题循序衍生变化出两种做题顺序：读一段文章，做相应的题目，然后再读一段，再做相应的题目；读文章各段首句，然后看题目，再找文章内相应部分做题。
对于多数人来说，可能“读文章各段首句，然后看题目，再找文章内相应部分做题”会比较合适，读各段首句可以粗略掌握文章大意和结构，做题再看内容再做能大大降低“工作量”,但是这种做法不利于对全文的消化吸收，从而不利于做总结题，也可能会遗漏文章内的一些细节而导致做错细节题。
而新托福目前反馈大都是顺序出题的，所以建议练习时就尽量往“读一段做相应题目，再读一段再做相应题目”这一顺序去靠拢，可以对文章有全面的把握，虽然总量上还是要读完全文，但是对大脑的短期记忆的负担要比通读全文再做题目小很多。
以上是对于合理安排托福阅读时间和解题顺序的介绍，希望大家看了之后能够有所了解，在平时练习的时候，都能够按照要求，解答每一道托福阅读试题，养成良好的习惯，以便于在考试的时候取得好成绩。
原文来自 必克英语
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