第一篇：消防器材销售市场调研
消防器材销售市场调研
上海“11·15”特大火灾事故的发生，使人们对消防安全的重视程度大大增强。相对于办公场所、商业设施而言，普通居民家庭的消防安全亦不容忽视。
假如火灾发生，除消防部门救援之外，居民自救和逃生在某种程度上讲更为重要，此时，消防器材的作用不言而喻。
群众对家用消防器材的重视程度如何？家用消防器材的市场销售情况怎样？群众对家用消防器材的知识了解多少？
近日，本报记者对省会家用消防器材销售市场进行了走访。
1.来问的人渐多 真买的人仍少
“买个灭火器回来，有点不吉利，着火了打119就是了。”12月3日，在省会中华大街瑞特家园小区，一位居民对笔者表示。“买这个是店里要用，还真没考虑给自己家里也买一个。”在省会和平路的石家庄永恒消防器材服务中心，一位来购买灭火器的女老板直言不讳。
笔者看到，来该服务中心购买消防器材的客户，大多是为单位采购，家用小型灭火器一般无人问津。不过，服务中心经理曹雪来注意到，上海高楼大火之后，前来咨询家用消防器材的人多了，但买的人仍很少。
笔者在省会走访了几个居民小区发现，多层住宅楼居民基本没有在家中配备家用消防器材。高层住宅楼居民中，表示会考虑购买家用消防器材的人明显增多，对消防及逃生知识也更为关注。
据我省消防部门不完全统计，目前城市家庭配备灭火器的不足千分之一，而在国外，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%至60%。
曹雪来介绍说，由于消防器材的特殊性，一些商店还兼具检修的功能，这不仅需要一定的技术，还需要较大的场地。
在曹雪来的店里，地上摆满了准备进行检修的灭火器。“灭火器每过一定时间就要进行检修，这也需要一定费用。怕麻烦、怕花钱也是一些人不愿购置家用消防器材的原因。”“家庭火灾从初期起火到形成大火一般在3到5分钟，3分钟内是灭火黄金时间，3到7分钟是有效逃生时间。”石家庄市公安消防支队防火监督处技术科科长张馨表示，家里备有简易灭火器，小火灾可及时扑灭，即使火势变大，也能为消防队灭火赢得宝贵时间。
据张馨介绍，由于目前我国消防设备举高所限，高层建筑火灾以自救为主，除了靠建筑本身的防火、灭火设施，居民家中的灭火装备也很重要。
2.消防安全教育课 成了产品推销会
近日，在省直某单位，一堂消防安全知识讲座后，讲课者向听课的人员发放了《消防讲习状况调查表》。表上除了填写对此次培训的意见外，还可申请订购消防产品。“我想去你们商店看看实物。”想货比三家的张先生提出去商店实地看一下，可工作人员却不愿说出商店的具体地址。随后几经联系，张先生才得到一个明显为居民住宅区的地址。“以前消防器材是消防部门专营，现在已经放开了，允许社会经营。”石家庄市公安消防支队宣传科的孟晓良告诉笔者，由于消防部门安全教育力量薄弱，一些社会消防教育培训机构也应运而生。
据孟晓良介绍，近年来，石家庄消防部门在社区中建立了社区消防大队、社区消防中队和社区消防工作站等组织，消防人员也会到社区和单位普及消防知识，但由于人员有限，因此无法满足社会消防教育的需求。
对“公益培训”捆绑推销消防器材的行为，省市消防部门有关人员明确表示，如果销售假冒伪劣消防器材，就涉嫌违法了。
据了解，近来石家庄市公安消防支队接到一些单位询问一些培训机构是否有进行消防培训的资质，但由于国家目前没有针对消防安全教育培训管理的相关规定，使得消防部门在处理时缺乏依据。
同时，省市消防部门有关人员明确表示，消防部门没有所谓的定点商店，也不会借培训讲座之机代为销售消防器材。
据省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖介绍，根据《社会消防安全教育培训规定》，公安、教育、民政、人力资源和社会保障、住房和城乡建设、文化、广电、安全监管、旅游、文物等部门都应当按照各自职能，依法组织和监督管理消防安全教育培训工作，并纳入相关工作检查、考评。
而成立消防安全专业培训机构应当满足具有同时培训二百人以上规模的固定教学场所、训练场地，具有满足技能培训需要的消防设施、设备和器材等条件。
3.产、销、用分三家管 实现联动有难度
“在群众消防知识较为匮乏的情况下，选购合格的消防器材显得更为重要。”石家庄市公安消防支队防火监督处技术科科长张馨介绍，在选购家用消防器材时，要注意对产品质量进行辨别。“群众相关知识缺乏，我们的监管工作必须加强。”张馨说，省会消防部门正在和质监、工商部门联合行动，对市场上销售的消防器材进行全面检查。
消防器材属特殊产品，生产、销售和使用环节涉及质监、工商、消防三个部门。“所有消防产品必须经具有法定资质的检验机构检验合格后方可生产、销售和使用。”省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖表示，严禁企业在没有取得市场准入证明文件的情况下擅自生产或不按照产品标准要求违法生产。
据了解，由于消防产品正处于新旧市场准入制度变革期，国家规定，在新的消防产品市场准入制度尚未健全之前，原有的消防产品强制认证、强制检验制度继续有效。“除了相关部门加强监管外，广大居民也需要增强消防知识，掌握初步识别判断假冒伪劣消防产品的技能。”张馨说。“在美国，大型超市就可买到家用消防器材，这一方面说明其居民消防安全意识较强，另一方面也体现了其消防产品质量过硬。”吴希晖说自己很期待“中国超市也卖灭火器”。
近来，全国各地火灾频发，人们为瞬间逝去的生命扼腕叹息的同时，消防安全意识也在增强。主动学习防火逃生知识、自费购买家用消防器材，目的都是希望防火于“未燃”。但记者在采访中感到，随着家用消防器材走入更多居民家中，这个特殊产品的市场监管同样需要防患于“未燃”。
记者从河北省公安消防总队了解到，最近，为进一步落实公安部《关于开展2010年度消防产品质量监督抽查工作的通知》要求，防止和消除因消防产品质量问题而造成的火灾隐患，省公安消防总队对部分在建工程的消防产品进行了检查，并抽样送检了部分批次的消防产品。
经检验，全省不合格消防产品共计10类，涉及生产企业20多家。
这是一个足以让人惊心的数字！数字背后，是可以预见的潜在悲剧。
劣质灭火器不但不能灭火，反而会炸伤使用者；阻止火灾蔓延的防火门，按国家标准，耐火时间应该达到72分钟，而劣质防火门，几分钟就会被烧穿；劣质消防水带，会在使用中突然断裂„„
消防产品既是商品，又具有特殊性，它的质量好坏直接关系着万千群众的生命财产安全。
商家贪图暴利、购买者心存侥幸、监管乏力导致大量假冒伪劣消防产品泛滥流通的现状背后，是一旦火灾发生，就会酿成大祸的巨大隐患。
修订后的《消防法》规定，生产领域的消防产品质量监督管理由产品质量监督部门负责，流通领域的消防产品质量监督管理由工商行政管理部门负责，使用环节的消防产品质量监督管理由公安消防机构负责。
消防产品种类多，质量要求高，涉及生产、流通、使用领域，点多、线长、面广，只有各部门切实承担起各自的消防产品监管法定职责，加强各自领域的监管力度，让假冒伪劣的消防产品不出厂、不流通、不使用，老百姓的生命安全才会有切实的保障。
承担着消防安全监管工作的各部门，要充分运用有效的措施和手段，各司其职、各负其责，让应当配置消防设施的地方配置合格的消防设施，这样才能真正做到防火于“未燃”，火灾来了也能应对。
常识：如何选购家用消防器材
家用消防器材主要包括灭火器材和逃生器材。
一般家庭配备2公斤干粉灭火器即可，这种灭火器体积小，除扑灭一般火灾外，还可扑灭油、气等燃烧引起的失火。
逃生器材中，防毒面具可防火灾中有毒气体的伤害，救生绳索、高空缓降器可帮助高层建筑遇险人员逃离，家用应急灯可在断电情况下帮助人们快速找到逃生通道和安全出口。
省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖提醒消费者，家用消防器材选购时要一看、二核、三验，即：
■查看产品标识
仔细检查产品的名称，厂名厂址，产品的型号规格、编号、商标、生产日期、主要技术指标、执行标准代号、使用方法、保质期等内容，灭火器和应急灯还要有消防产品身份证标识。
■核对检验报告
消防器材必须附有具有国家资质的检验机构出具的检验报告，消防产品与检验报告需有对应关系。
■上网核查信息
可以登录中国消防产品信息网(网址：www.xiexiebang.com)进行查询，该网站为公安部消防产品合格评定中心官方网站，有各类消防产品的查询信息，包括每个厂家生产的何种型号的消防产品，何时通过的检验，以及检验证、合格证等相关信息。
第二篇：消防器材销售合同
消防器材销售合同范本1
合同编号：
需方：
供方：
项目名称：
供需双方经平等协商，一致同意签订本销售合同，条款如下：
一、供方同意为需方提供产品，需方同意购买供方所提供的产品。产品型号、数量及单价等详见本合同货物清单。
二、供需双方确认，需方应支付的货款总价为人民币 ￥160000.00（大写：壹拾陆万元整）。本货款总价不含税。需方应按本合同的约定按时如数支付上述货款。
三、付款方式及期限：
供需双方确认，本合同采用以下方式付款，即：
（1）本合同签订后在日内需方应向供方支付购货定金（即人民币大写： 壹万陆仟元整）。
（2）货到工地支付至该批货款总额的 60 %货款。
（3）消防验收通过后3日内支付至发货总额的 25 %货款。
（4）货款总额的5%为质保金，质保期二年后3日内付清。
供需双方确认，需方以转帐支票或汇款方式汇至供方银行帐户。供方确认，供方的开户单位：________________；开户银行：招商银行深圳时代分行；账号：_____________________。
四、关于现金支付的特别约定
供方特别声明：供方如不接受本合同第三条约定方式付款，如需方向供方业务员支付现金或者以供方业务员为收款人开具现金支票，须我司开具收款委托书，否则均不能被视为需方向供方已支付货款。货款未付清时货物所有权仍归供方所有。
五、交货期限：
在需方已按合同要求如期足额交付定金、预付款的条件下，供方应于 年 月 日之前向需方交付本合同附件所列之货物，具体发货数量以需方通知为准，（通知应采用书面方式，口头通知无效）。超出本合同附件所列之货物时，双方应签订增补合同。
六、交货方式：
供需双方确认，本合同采用以下第（ 2 ）方式交货，即：
1、需方自提；
2、供方代办托运，运费由（供）方承担。交货地点：________，托运方式：汽运 。
3、其他： ________________
七、供需双方确认，采用上述第六条约定的交货方式时，供方在将本合同约定的货物交付给需方（包括需方的.雇员、代理人、需方指定的任何为其服务的人员或机构、第一承运人）后，即视为交付完成。交付完成后货物的风险责任由需方承担。
八、需方收到货物后应对货物品种、型号、数量、质量等按本合同、销售定单和《送货单》进行核查。发现不符时，需方应在收到货物之日起十天内以书面方式通知供方。逾期无书面通知的，视为需方对此批货物无异议。
九、供方所提供的产品应符合国家规定的质量标准，并且能满足消防部门对消防设备验收的标准或要求。
供需双方确认：供方提供的产品在交货时能符合本条第一款要求的，需方不得要求退货。因工程方案更改而多余的尚未使用过的零星货物，允许退货，但应以退货当日的价格进行结算（其中退货期限为：广东省内三个月，其他省市六个月）。退货期限的起算日为供方发货之日。需方在退货期限内向供方提出退货要求，应以书面方式。超越退货期限提出的退货要求，供方不予接受。
十、产品的质量保证期分为二种：
1、属供方自行生产的产品享有为期二年的保修服务。
2、属供方外购的配套产品享有为期一年的保修服务，但需方对外购品机身上的合格标识、保修标识等保修凭证不得拆除，否则视为已过保修期。
质量保证期的起算日为供方发货之日。在质量保证期内，供方负责对其所提供的产品进行免费维修。质量保证期满后，供方负责对其所提供的产品进行有偿维修服务。
十一、因不可归咎于供方产品本身的原因所造成的（包括但不限于因需方故意或过失原因造成的）产品损坏，不属于免费质量保证的范围，应由需方承担责任。如由供方进行维修的，供方将按维修的实际状况予以收费。
十二、违约责任：
1、任何一方未能严格按照本合同履行义务的，对方有权暂不履行对应的义务。如果一方有违反合同约定的行为持续30天以上，则无过错方有权提出单方终止合同，但应以书面方式通知合同另一方。
2、如需方逾期不支付定金，本合同自然终止。如需方逾期不支付定金之外的其余货款，每逾期一日，供方有权按总货款的5‰收取滞纳金。逾期超过30天的，供方有权提出单方终止合同，但应以书面方式通知合同另一方。合同被单方终止后，供方有权没收定金、停止供货，需方应向供方付清已供货的尚未支付的货款及滞纳金。
拖欠货款逾期未超过30天，或逾期超过30天但供方同意继续履行本合同的，供方将按照每逾期一日按总货款的5‰收取滞纳金。需方应向供方及时付清所拖欠的货款本金及相应的滞纳金。
十三、解决纠纷的方式：
本合同履行过程中如发生纠纷，供需双方应本着友好合作的原则予以协商解决。不能协商解决，供需双方一致同意，提交项目所在地诉讼解决。
十四、其它约定事项：
十五、本合同一式贰份，供需双方各执壹份，每份合同文本具有同等法律效力。
十六、本合同自供需双方法定代表人或委托代理人签字盖章之日起生效。
十七、本合同骑缝盖章有效。
需方（章）：
地址：
邮政编码：
电话：
传真：
公司代表：
委托代理（签字）：
签约日期：
供方（章）：
地址：
邮政编码：
电话：
传真：
公司代表：
委托代理：（签字）：
签约日期：
消防器材销售合同范本2
甲方（需方）：
乙方（供方）：
根据中华人民共和国经济合同法和有关政策规定，经双方协商一致签订本合同。
一、品名、规格、数量、价格、交（提）货日期
二、质量标准：按消防部门要求。
三、验收方法：货送到甲方指定地点由甲方人员验收。
四、结算方式及期限：甲方自收到货验收合格后直接把货款付给乙方。
五、运输方式：由乙方负责。
六、费用承担：由乙方承担。
七、违约责任：
1、乙方所提供的消防器材必须是经公安消防机构认可的产品
2、乙方无条件把关合同中消防器材本身的质量保证。
3、乙方对上述消防器材确保维修期内免费上门检修维保，确保产品设备的正常使用（保修期为一年）对甲方的报故或诉求必须及时上门服务。
4、乙方对所承诺的技术标准或充灌标准必须明确在标签上如实填写。
附注：
1、本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，任何一方都不得
擅自变更或解除，因需要变更或解除时，应经双方协商一致，依法另立协议。
2、本合同正本二份，双方各持一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
消防器材销售合同范文2
甲方（需方）：
乙方（供方）：
甲、乙双方经友好协商，在平等自愿、互利互惠的基础上，根据国家《合同法》和有关政策法规的规定，签订本合同，双方共同遵守：
一、产品名称、型号、数量、金额：
二、质量要求和保证：乙方保证以上产品为全新未使用过的.产品，产品质量符合国家标准、消防标准、行业标准，具备国家消防合格认证的消防合格标签、产品出厂标签、身份认证标签，经公安部消防产品合格评定中心网站验证，销售渠道符合乙方身份，流向地区为市，销售日期距出厂日期不超过15天，产品实行三包，保修一年。
三、验收标准、方法及期限：所交产品符合消防相关验收标准，乙方交货时甲方进行实际检验。
四、合同单价约定：本合同标的物价格为合同期限内既定价格，不因任何因素而改变。
五、运输方式及费用承担：乙方承担运输及运费，并负责交货到甲方公司所在地。
六、交货期限及地点：甲方给乙方下订单后7日内，乙方送货到甲方公司所在地。
七、货款期限及付款方法：货到7日内进行验收，验收合格后，乙方提供发票，甲方支付货款。
八、合同有效期：至产品保修期结束或消防部门对该类产品其它要求。
九、违约责任：乙方所交货物品种、规格型号、质量不符合本合同规定的，甲方有权拒收，乙方无条件更换，如因乙方交货延期或质量不符合合同要求给甲方造成的一切损失由乙方承担。
十、合同生效：本合同一式两份，双方签字盖章后生效，如有异议，双方友好协商解决，协商不成，提交甲方所在地法院裁决。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
消防器材销售合同范文3
购货单位：以下简称为甲方
供货单位：以下简称为乙方
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条：产品的名称、品种、规格、数量、单价和金额116415。00元）
2、产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（1）项执行：
（1）以上产品均按照国家标准执行，乙方提供产品的出厂检验报告、合格证等证明。
（2）乙方保证以上产品均能够通过铁岭市消防部门验收。
第二条：产品的交货单位、交货方法、运输方式、交货地点。
1、产品的交货单位：华能铁岭风力发电有限公司平顶堡风电场升压站。
2、交货方法，按下列第（1）项执行：
第三条：对产品提出异议时间和办法。
甲方在经过铁岭市消防部门在本验收中，如果发现产品的品种、型号、和质量不合规定，应一方面妥善保管，然后通知乙方，乙方在接到通知后2日内给予免费调换为合格产品。
第四条：结算方式
乙方产品进入甲方风电场升压站经过甲方验收后，乙方开具增值税发票，甲方交付乙方壹万叁仟肆佰壹拾伍元（￥：13415。00）人民币，待本通过铁岭市消防部门验收合格后交付乙方剩余叁仟元（￥：3000。00）人民币。
第五条：合同签订
经甲、乙双方签字盖章后合同生效，双方按照合同约定履行责任。合同一式8份，正本2份，副本6份。甲方1份正本5份副本，乙方1份正本1份副本。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
消防器材销售合同范本3
甲方(需方)：_________
乙方(供方)：_________
根据中华人民共和国经济合同法和有关政策规定，经双方协商一致签订本合同。
一、品名、规格、数量、价格、交(提)货日期
二、质量标准：
1.按消防部门要求。
三、验收方法：
1.货送到甲方指定地点由甲方人员验收。
四、结算方式及期限：
1.甲方自收到货验收合格后直接把货款付给乙方。
五、运输方式：
1.由乙方负责。
六、费用承担：
1.由乙方承担。
七、违约责任：
1.乙方所提供的消防器材必须是经公安消防机构认可的产品
2.乙方无条件把关合同中消防器材本身的'质量保证。
3.乙方对上述消防器材确保维修期内免费上门检修维保，确保产品设备的正常使用(保修期为一年)对甲方的报故或诉求必须及时上门服务。
4.乙方对所承诺的技术标准或充灌标准必须明确在标签上如实填写。
七、附注：
1.本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，任何一方都不得擅自变更或解除，因需要变更或解除时，应经双方协商一致，依法另立协议。
2.本合同正本二份，双方各持一份。
甲方代表签字：_________乙方代表签字：_________
(盖章)：(盖章)：
_________年_________月_________日
消防器材销售合同范本4
制造商(甲方)：
经销方(乙方)：
签约时间：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商，就经销合作事宜达成以下合同条款：
一、经销总则
1.甲方为乙方稳定供货商，乙方为甲方协定经销商。甲方授权乙方为甲方产品在 无锡 地区销售。
2.甲方给予乙方在授权经销地区经销商价。
3.如遇重大、特殊项目，甲方有权自行开发或与乙方合作开发(合作条件另议)，如甲方自行开发，应事先通知乙方。甲方保留在乙方经销地区自行销售甲方产品的权力。
4、乙方在签订本合同后，承诺不再经销同行业其他厂家产品，否则甲方有权终止乙方经销权。
二、合同期限
1.本合同执行期限自
2.本协议期满自动终止，如需继续则重新签订合同，乙方有优先经销权。
三、经销商的条件
1.法人代表或经营负责人具有良好的市场意识和开拓精神。
2.公司信誉、资信条件及主要经营者口碑良好。
3.有足够的资金实力和信心完成合同销售目标。
四、经销商价格及保证
1.甲方给乙方特约经销价为 出厂价 (根据产品类型划分不同价格)，如甲方产品价格有调整必须提前一个月通知乙方。
2.乙方需支付优惠保证金万元人民币，用于享受甲方区域经销待遇的保证;合同签订后三日内支付给甲方。
五、销量及指标
1.乙方在合同有效期内，确保销售 贰拾 万元，至( 20xx )年( 3)月( 6 )日止。
2.乙方如果在内销售未达到全年销售额的权取消乙方经销资格，且不退还保证金。
3.乙方销售量达到 万元，甲方将保证金退还，如果乙方合同期限内达不到则保证金将不退还。
4.返利
返利不以现金、支票等形式返还，在乙方下次提货时在货款中扣除。
六、甲方义务
1.向乙方提供包装完整的合格产品。
2.协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。
3.甲方向乙方提供产品技术知识和施工操作知识的培训。
七、甲方权利
1.有处置乙方违反市场规范问题的权力。
2.有核定地区零售指导价的权力。
3.当乙方遇到大宗订单或重点项目招标等情况时，必须及时通知甲方，得到甲方支持，甲方销售部门将给予支持和保护。
4.甲方在收到用户对乙方的投诉后，有权督促乙方完善服务，情况严重的甲方有权停止执行本合同。
5.在经销期间未达到合同规定的要求项目，甲方有收回经销的权利。
八、乙方义务
1.自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益，做好有关部门监督检查的配合工作。
2.基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品和市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、价格、性能等，同行的经营状况，策略、宣传、广告、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作，每 3 个月需向甲方寄送工作报告。
3.合同期内，不得在 无锡 区域内销售其他品牌的同类产品。
4.乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。
5.乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作，所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在合同终止时归还给甲方。
6.不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。
7.乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的`任何非法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。
8.乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。
9.按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于 10 %需事先征得甲方的同意。
10.乙方经营必须符合当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。
九、乙方权利
1.乙方有甲方产品在协议指定区域销售和项目开发的权利，甲方必须全力配合;
2.乙方有对甲方产品最新市场销售价格的提前知情权利，如有调整甲方必须提前半月通知乙方。
十、交货和运输
1.乙方每次定货须提前两周书面通知甲方。
2.甲方在收到乙方要货通知便拟定《销售合同》请乙方签字确认，发货时间等按照合同规定执行。
3.每次购货的运费由乙方承担，由甲方负责包装好后发货，运输方式由乙方确认后按照合同执行。
十一、付款方式
1.乙方应在提货前将订货货款全额汇至甲方的账户。
2.上述付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。
十二、违约责任
1.本合同有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，双方可协商解决。
2.乙方若违反本合同第八条规定，甲方有权取消其代理商资格。
3.乙方若违反合同第八条第六款或第八条第十款之规定，甲方有权取消其代理商资格，并由乙方承担由此引发的一切经济损失及法律后果。
十三、其他约定
1. 未尽事宜，双方应友好协商解决。
2. 双方在执行本协议中发生纠纷，双方应先行协商，若协商不成，任何一方可以向当地仲裁委员会提起诉讼。
3. 本合同一式两份，双方各执一份，盖章后生效。本合同生效后，双方签署的相关文件为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
十四、补充条款
甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________
代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________
_________年________月_______日 _________年________月_______日
消防器材销售合同范本5
甲方(需方)：__________________
乙方(供方)：__________________
甲、乙双方经友好协商，在平等自愿、互利互惠的基础上，根据国家《合同法》和有关政策法规的规定，签订本合同，双方共同遵守：
一、产品名称、型号、数量、金额：
二、质量要求和保证：
.乙方保证以上产品为全新未使用过的产品，产品质量符合国家标准、消防标准、行业标准，具备国家消防合格认证的消防合格标签、产品出厂标签、身份认证标签，经公安部消防产品合格评定中心网站验证，销售渠道符合乙方身份，流向地区为市，销售日期距出厂日期不超过15天，产品实行三包，保修一年。
三、验收标准、方法及期限：
1.所交产品符合消防相关验收标准，乙方交货时甲方进行实际检验。
四、合同单价约定：
本合同标的物价格为合同期限内既定价格，不因任何因素而改变。
五、运输方式及费用承担：
1.乙方承担运输及运费，并负责交货到甲方公司所在地。
六、交货期限及地点：
1.甲方给乙方下订单后7日内，乙方送货到甲方公司所在地。
七、货款期限及付款方法：
1.货到7日内进行验收，验收合格后，乙方提供发票，甲方支付货款。
八、合同有效期：
1.产品保修期结束或消防部门对该类产品其它要求。
九、违约责任：
1.乙方所交货物品种、规格型号、质量不符合本合同规定的`，甲方有权拒收，乙方无条件更换，如因乙方交货延期或质量不符合合同要求给甲方造成的一切损失由乙方承担。
十、合同生效：
1.本合同一式两份，双方签字盖章后生效，如有异议，双方友好协商解决，协商不成，提交甲方所在地法院裁决。
甲方：乙方：__________________
电话：_________电话：_________
传真：_________传真：_________
代表(签字)：_________代表(签字盖章)：_________
日期：_________日期：_________
第三篇：消防器材销售合同
消防器材销售合同
消防器材销售合同1
甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲、乙双方经友好协商，在平等自愿、互利互惠的基础上，根据国家《合同法》和有关政策法规的规定，签订本合同，双方共同遵守：
一、产品名称、型号、数量、金额：
二、质量要求和保证：乙方保证以上产品为全新未使用过的.产品，产品质量符合国家标准、消防标准、行业标准，具备国家消防合格认证的消防合格标签、产品出厂标签、身份认证标签，经公安部消防产品合格评定中心网站验证，销售渠道符合乙方身份，流向地区为 市，销售日期距出厂日期不超过15天，产品实行三包，保修一年。
三、验收标准、方法及期限：所交产品符合消防相关验收标准，乙方交货时甲方进行实际检验。
四、合同单价约定：本合同标的物价格为合同期限内既定价格，不因任何因素而改变。
五、运输方式及费用承担：乙方承担运输及运费，并负责交货到甲方公司所在地。
六、交货期限及地点：甲方给乙方下订单后7日内，乙方送货到甲方公司所在地。
七、货款期限及付款方法：货到7日内进行验收，验收合格后，乙方提供发票， 甲方支付货款。
八、合同有效期： 至产品保修期结束或消防部门对该类产品其它要求。
九、违约责任：乙方所交货物品种、规格型号、质量不符合本合同规定的，甲方有权拒收，乙方无条件更换，如因乙方交货延期或质量不符合合同要求给甲方造成的一切损失由乙方承担。
十、合同生效：本合同一式两份，双方签字盖章后生效，如有异议，双方友好协商解决，协商不成，提交甲方所在地法院裁决。
甲方：
乙方：
电话：
电话：
传真：
传真：
代表(签字)：
代表(签字盖章)：
日期：
日期：
消防器材销售合同2
制造商（甲方）：
经销方（乙方）：
签约时间：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商，就经销合作事宜达成以下合同条款：
一、经销总则
1、甲方为乙方稳定供货商，乙方为甲方协定经销商。甲方授权乙方为甲方产品在无锡地区销售。
2、甲方给予乙方在授权经销地区经销商价。
3、如遇重大、特殊项目，甲方有权自行开发或与乙方合作开发（合作条件另议），如甲方自行开发，应事先通知乙方。甲方保留在乙方经销地区自行销售甲方产品的权力。
4、乙方在签订本合同后，承诺不再经销同行业其他厂家产品，否则甲方有权终止乙方经销权。
二、合同期限
1、本合同执行期限自
2、本协议期满自动终止，如需继续则重新签订合同，乙方有优先经销权。
三、经销商的条件
1、法人代表或经营负责人具有良好的市场意识和开拓精神。
2、公司信誉、资信条件及主要经营者口碑良好。
3、有足够的资金实力和信心完成合同销售目标。
四、经销商价格及保证
1、甲方给乙方特约经销价为出厂价（根据产品类型划分不同价格），如甲方产品价格有调整必须提前一个月通知乙方。
2、乙方需支付优惠保证金万元币，用于享受甲方区域经销待遇的保证；合同签订后三日内支付给甲方。
五、销量及指标
1、乙方在合同有效期内，确保销售___万元，至___年____月____日止。
2、乙方如果在内销售未达到全年销售额的权取消乙方经销资格，且不退还保证金。
3、乙方销售量达到___万元，甲方将保证金退还，如果乙方合同期限内达不到则保证金将不退还。
4、返利
返利不以现金、支票等形式返还，在乙方下次提货时在货款中扣除。
六、甲方义务
1、向乙方提供包装完整的合格产品。
2、协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。
3、甲方向乙方提供产品技术知识和施工操作知识的培训。
七、甲方权利
1、有处置乙方违反市场规范问题的权力。
2、有核定地区零售指导价的权力。
3、当乙方遇到大宗订单或重点项目招标等情况时，必须及时通知甲方，得到甲方支持，甲方销售部门将给予支持和保护。
4、甲方在收到用户对乙方的投诉后，有权督促乙方完善服务，情况严重的甲方有权停止执行本合同。
5、在经销期间未达到合同规定的`要求项目，甲方有收回经销的权利。
八、乙方义务
1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益，做好有关部门监督检查的配合工作。
2、基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品和市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、价格、性能等，同行的经营状况，策略、宣传、*、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作，每3个月需向甲方寄送工作报告。
3、合同期内，不得在无锡区域内销售其他品牌的同类产品。
4、乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。
5、乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作，所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在合同终止时归还给甲方。
6、不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。
7、乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。
8、乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。
9、按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于10%需事先征得甲方的同意。
10、乙方经营必须符合当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。
九、乙方权利
1、乙方有甲方产品在协议指定区域销售和项目开发的权利，甲方必须全力配合；
2、乙方有对甲方产品最新市场销售价格的提前知情权利，如有调整甲方必须提前半月通知乙方。
十、交货和运输
1、乙方每次定货须提前两周书面通知甲方。
2、甲方在收到乙方要货通知便拟定《销售合同》请乙方签字确认，发货时间等按照合同规定执行。
3、每次购货的运费由乙方承担，由甲方负责包装好后发货，运输方式由乙方确认后按照合同执行。
十一、付款方式
1、乙方应在提货前将订货货款全额汇至甲方的账户。
2、上述付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。
十二、违约责任
1、本合同有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，双方可协商解决。
2、乙方若违反本合同第八条规定，甲方有权取消其代理商资格。
3、乙方若违反合同第八条第六款或第八条第十款之规定，甲方有权取消其代理商资格，并由乙方承担由此引发的一切经济损失及法律后果。
十三、其他约定
1、未尽事宜，双方应友好协商解决。
2、双方在执行本协议中发生纠纷，双方应先行协商，若协商不成，任何一方可以向当地仲裁委员会提起诉讼。
3、本合同一式两份，双方各执一份，盖章后生效。本合同生效后，双方签署的相关文件为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
十四、补充条款
甲方（盖章）：__________________乙方：_________________________
代表人（签字）：________________身份证号码：____________________
_________年________月_______日_________年________月_______日
消防器材销售合同3
甲方（卖方）：
住所：
法定代表人：
联系电话：
乙方（买方）：
住所：
法定代表人：
联系电话：
双方根据《中华人民共和国合同法》、《民法通则》等有关法律，经充分协商，现就甲方向乙方销售__________事宜达成以下协议，以资共同遵守：
第一条 合同适用范围及期限
1、本合同为甲乙双方交易往来的框架性协议，适用于甲方向乙方销售等产品；乙方依据本合同及其附件的规定向甲方采购相关产品，甲方按照本合同及其附件的要求向乙方提供相应的产品与服务。
2、除本合同外，乙方在每次具体采购产品时均须以书面形式向甲方发出采购订单（以下简称“订单”）。
3、本合同有效期为_____年，自______年______月______日起至______年______月______日止；本合同期满前，双方可以协商续展合同的期限。
第二条 订单
1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出。
2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。
3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。
4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。
第三条 消防器材的质量标准
产品的技术和质量标准以经双方确认的订单为准。
第四条 包装与标识
应当能达到防压坏、防潮的基本要求，或符合乙方提出的其他要求。
第五条 交货时间、交货地点
1、交货时间：以经双方确认的订单为准。
2、交货地点：以经双方确认的订单为准。
第六条 产品的验收
1、乙方应在订单中明确货物的收货人信息，至少应包括：收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名（一人或多人均可）、联系电话、身份证号等信息。
2、甲方的货物到达乙方指定的地址的，乙方应在___日内进行货物签收和验收。
3、甲方及其供应商有权要求指定的货物签收人提供身份证明以供查实身份，并要求其在签收时在货物签收单上签上清晰可辨的姓名。若乙方指定的货物签收人违反本条规定的，甲方有权拒绝其签收，并追究乙方逾期收货的违约责任。
4、甲方可委托甲方的'供应商直接向乙方发货，乙方在甲方供应商的货物签收单上签收，视同签收了甲方的货物。
5、乙方接收货物时，应及时进行验收，如有数量短缺、品名、规格错误、产品质量等问题，应在当日内通知甲方，并提供相关书面证明材料，甲方将根据具体情况予以处理。若乙方超过期限未提出异议的，则视为甲方提供的产品完全符合乙方质量要求。
第七条 付款时间及方式
1、对账方式：甲方每月____日前以《对账单》的形式与乙方核对至上月双方的往来账目情况，如乙方对《对账账单》内容有异议，应在收到《对账单》后一个工作日内与甲方核对；若无异议，则乙方以单位盖公章或财务专用章或其授权的人员签字（需事先提供盖有乙方公章的授权书并留被授权人的签字样）的方式予以确认并反馈给甲方（传真件有效）。
2、乙方应于每月_____日前将到期应付货款汇入甲方指定的银行账户。
3、乙方付款后，甲方开具等额增值税发票给乙方（开票名称、开票地址、税号等资料在开票前由乙方另行提供）。
4、甲方保证开具给乙方的所有发票、凭证等真实合法有效。
5、若经双方确认的订单对第八条各款约定的情形作出更改的，则以经双方的确认的订单为准。
第八条 违约责任
1、需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价_____％的违约金。
2、供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值______％的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值_____％的违约金。任意一方如提出增、减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。
3、供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。
4、约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
5、当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。
第九条 争议解决方式
在履行本合同中出现的争议，双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决，任何一方均可向____________人民法院提起诉讼。
第十条 其他
1、甲方指定联系方式：
电话：____________；传真：____________；邮箱：____________。
2、乙方指定联系方式：
电话：____________；传真：____________；邮箱：____________。
3、上述联系方式是甲乙双方履行本合同的法定方式，双方均认同上述联系方式所传递的信息。
4、订单及其他资料的传真件、电子邮件与原件具同等法律效力；合同附件以及经双方签字、盖章确认的补充协议等均作为合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
5、除经双方确认的订单、双方签字并盖章确认的《补充协议》或者经双方协商一致达成的具有补充协议性质文件外，在合同履行过程中产生的其他资料（如出/送货单、运输单、提货单、报价单等）内容与本合同条款有冲突的，以本合同条款为准。
6、本合同一式_____份，双方各执_____份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方：
银行账号：
开户行：
签约时间：______年______月______日
乙方：
银行账号：
开户行：
签约时间：______年______月______日
消防器材销售合同4
甲方（需方）：
乙方（供方）：
甲、乙双方经友好协商，在平等自愿、互利互惠的基础上，根据国家《合同法》和有关政策法规的`规定，签订本合同，双方共同遵守：
一、产品名称、型号、数量、金额：
二、质量要求和保证：乙方保证以上产品为全新未使用过的产品，产品质量符合国家标准、消防标准、行业标准，具备国家消防合格认证的消防合格标签、产品出厂标签、身份认证标签，经公安部消防产品合格评定中心网站验证，销售渠道符合乙方身份，流向地区为市，销售日期距出厂日期不超过15天，产品实行三包，保修一年。
三、验收标准、方法及期限：所交产品符合消防相关验收标准，乙方交货时甲方进行实际检验。
四、合同单价约定：本合同标的物价格为合同期限内既定价格，不因任何因素而改变。
五、运输方式及费用承担：乙方承担运输及运费，并负责交货到甲方公司所在地。
六、交货期限及地点：甲方给乙方下订单后7日内，乙方送货到甲方公司所在地。
七、货款期限及付款方法：货到7日内进行验收，验收合格后，乙方提供发票，甲方支付货款。
八、合同有效期：至产品保修期结束或消防部门对该类产品其它要求。
九、违约责任：乙方所交货物品种、规格型号、质量不符合本合同规定的，甲方有权拒收，乙方无条件更换，如因乙方交货延期或质量不符合合同要求给甲方造成的一切损失由乙方承担。
十、合同生效：本合同一式两份，双方签字盖章后生效，如有异议，双方友好协商解决，协商不成，提交甲方所在地裁决。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
消防器材销售合同5
甲方（需方）：
乙方（供方）：
根据中华人民共和国经济合同法和有关政策规定，经双方协商一致签订本合同。
一、品名、规格、数量、价格、交（提）货日期
二、质量标准：按消防部门要求。
三、验收方法：货送到甲方指定地点由甲方人员验收。
四、结算方式及期限：甲方自收到货验收合格后直接把货款付给乙方。
五、运输方式：由乙方负责。
六、费用承担：由乙方承担。
七、违约责任：
1、乙方所提供的消防器材必须是经公安消防机构认可的产品
2、乙方无条件把关合同中消防器材本身的'质量保证。
3、乙方对上述消防器材确保维修期内免费上门检修维保，确保产品设备的正常使用（保修期为一年）对甲方的报故或诉求必须及时上门服务。
4、乙方对所承诺的技术标准或充灌标准必须明确在标签上如实填写。
附注：
1、本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，任何一方都不得擅自变更或解除，因需要变更或解除时，应经双方协商一致，依法另立协议。
2、本合同正本二份，双方各持一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
消防器材销售合同6
甲方(需方)：__________________
乙方(供方)：__________________
甲、乙双方经友好协商，在平等自愿、互利互惠的基础上，根据国家《合同法》和有关政策法规的规定，签订本合同，双方共同遵守：
一、产品名称、型号、数量、金额：
二、质量要求和保证：
.乙方保证以上产品为全新未使用过的`产品，产品质量符合国家标准、消防标准、行业标准，具备国家消防合格认证的消防合格标签、产品出厂标签、身份认证标签，经公安部消防产品合格评定中心网站验证，销售渠道符合乙方身份，流向地区为市，销售日期距出厂日期不超过15天，产品实行三包，保修一年。
三、验收标准、方法及期限：
1.所交产品符合消防相关验收标准，乙方交货时甲方进行实际检验。
四、合同单价约定：
本合同标的物价格为合同期限内既定价格，不因任何因素而改变。
五、运输方式及费用承担：
1.乙方承担运输及运费，并负责交货到甲方公司所在地。
六、交货期限及地点：
1.甲方给乙方下订单后7日内，乙方送货到甲方公司所在地。
七、货款期限及付款方法：
1.货到7日内进行验收，验收合格后，乙方提供发票，甲方支付货款。
八、合同有效期：
1.产品保修期结束或消防部门对该类产品其它要求。
九、违约责任：
1.乙方所交货物品种、规格型号、质量不符合本合同规定的，甲方有权拒收，乙方无条件更换，如因乙方交货延期或质量不符合合同要求给甲方造成的一切损失由乙方承担。
十、合同生效：
1.本合同一式两份，双方签字盖章后生效，如有异议，双方友好协商解决，协商不成，提交甲方所在地法院裁决。
甲方：乙方：__________________
电话：_________电话：_________
传真：_________传真：_________
代表(签字)：_________代表(签字盖章)：_________
日期：_________日期：_________
消防器材销售合同7
甲方（需方）：_________
乙方（供方）：_________
根据中华人民共和国经济合同法和有关政策规定，经双方协商一致签订本合同。
一、品名、规格、数量、价格、交（提）货日期
二、质量标准：
1、按消防部门要求。
三、验收方法：
1、货送到甲方指定地点由甲方人员验收。
四、结算方式及期限：
1、甲方自收到货验收合格后直接把货款付给乙方。
五、运输方式：
1、由乙方负责。
六、费用承担：
1、由乙方承担。
七、违约责任：
1、乙方所提供的消防器材必须是经公安消防机构认可的产品
2、乙方无条件把关合同中消防器材本身的质量保证。
3、乙方对上述消防器材确保维修期内免费上门检修维保，确保产品设备的正常使用（保修期为一年）对甲方的.报故或诉求必须及时上门服务。
4、乙方对所承诺的技术标准或充灌标准必须明确在标签上如实填写。
七、附注：
1、本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，任何一方都不得擅自变更或解除，因需要变更或解除时，应经双方协商一致，依法另立协议。
2、本合同正本二份，双方各持一份。
甲方代表签字：_________乙方代表签字：_________
（盖章）：（盖章）：
_________年_________月_________日
消防器材销售合同8
甲方(需方)：________________
乙方(供方)：________________
根据《中华人民共和国民法典》和有关政策规定，经双方协商一致签订本合同。
一、品名、规格、数量、价格、交(提)货日期
二、质量标准：按消防部门要求。
三、验收方法：货送到甲方指定地点由甲方人员验收。
四、结算方式及期限：甲方自收到货验收合格后直接把货款付给乙方。
五、运输方式：由乙方负责。
六、费用承担：由乙方承担。
七、违约责任：
1.乙方所提供的消防器材必须是经公安消防机构认可的产品
2.乙方无条件把关合同中消防器材本身的`质量保证。
3.乙方对上述消防器材确保维修期内免费上门检修维保，确保产品设备的正常使用(保修期为一年)对甲方的报故或诉求必须及时上门服务。
4.乙方对所承诺的技术标准或充灌标准必须明确在标签上如实填写。
附注：
1.本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，任何一方都不得擅自变更或解除，因需要变更或解除时，应经双方协商一致，依法另立协议。
2.本合同正本二份，双方各持一份。
甲方代表签字：________________
乙方代表签字：________________
(盖章)：________________
(盖章)：________________
年月日：________________
消防器材销售合同9
购货单位：以下简称为甲方_________
供货单位：以下简称为乙方_________
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条：产品的名称、品种、规格、数量、单价和金额116415、00元）
1、产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（1）项执行：
（1）以上产品均按照国家标准执行，乙方提供品的出厂检验报告、合格证等证明。
（2）乙方保证以上产品均能够通过铁岭市消防部门验收。
第二条：产品的交货单位、交货方法、运输方式、交货地点。
1、产品的'交货单位：华能铁岭风力发电有限公司平顶堡风电场升压站。
2、交货方法，按下列第（1）项执行：
（1）由乙方免费送货到甲方平顶堡风电场（平顶堡镇小红石村）。
第三条：对产品提出异议时间和办法。
1、甲方在经过铁岭市消防部门在本验收中，如果发现产品的品种、型号、和质量不合规定，应一方面妥善保管，然后通知乙方，乙方在接到通知后2日内给予免费调换为合格产品。
第四条：结算方式
乙方产品进入甲方风电场升压站经过甲方验收后，乙方开具增值税发票，甲方交付乙方壹万叁仟肆佰壹拾伍元（￥：13415、00）币，待本通过铁岭市消防部门验收合格后交付乙方剩余叁仟元（￥：3000、00）币。
第五条：合同签订
经甲、乙双方签字盖章后合同生效，双方按照合同约定履行责任。合同一式8份，正本2份，副本6份。甲方1份正本5份副本，乙方1份正本1份副本。
甲方：（签字）_________乙方：（签字）_________
（盖章）（盖章）
日期：_________
第四篇：2011年冰箱销售市场调研报告
2011年冰箱销售市场调研报告：
市场背景
1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。
2、随着改革开放的进一步深入，随着农村
农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。
3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。
4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。
5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至2011年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大;
农村城镇家电拥有数量对比表：
6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。
三四级市场竞争分析：
以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果
1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网点数量达到2—4个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。
2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大;
3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、f、rs、ml、h、te，但冰箱四大家族累计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。
4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是f，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。
三四级市场消费特点分析
重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”更注重冰箱的实用价值，四级市场消费者购买冰箱主要考虑以下因素：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌知名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。
高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友介绍，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的介绍和评价会对消费者的购买行为产生很大的影响，因为在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，所以经销商的推荐至关重要，而农村消费者对品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象;
品牌意识整体淡漠：另外农村消费者由于整体收入水平偏低，所以高端家电市场还相当小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内
第五篇：市场调研与销售预测精简版
市场调研与销售预测精简版
一：单选（占卷面30分,每小题1分共30题）
1．市场调研是一系列围绕（信息）展开的活动。P3
4．消费结构和购买力的调研属于（市场需求调研）。P6
8．为评价广告效果而做的有关消费者态度和行为的调研是（促销调研）。P7
9．特定手机功能调查„（市场细分专业公司）。P8
11．企业不是孤立存在的，他的生存与发展受到内部和外部多方面的影响（调研资料的全面性）。P9
24．图示模型是可视化模型但不能提供（数字结果）。P29
28．为了认识或证实市场上出现的一些现象之间的因果关系而进行的调研是（因果性调研）。P32
33．市场调研的目的是为企业管理决策提供（科学的依据）。p40
34．以最小的成本获得最大的产出成本效益（经济可行性）P41
38．具备丰富的公司和行业知识的人被称为（行业专家）。P50
40．与管理决策问题相比较，下列属于市场调研问题的选项是（怎样了解消费者的品牌偏好）。P53
42．某品牌只在专卖店销售是（购买知识）。P56
43．（界定过宽）的市场调研问题不能指导后续的研究。P57
53．确定顾客对产品特征的了解程度属于描述性调研的适用范围。P79 55．广告效果调研、广告形式、广告频率属于（因果性调研）。P80 56．了解电视广告对产品知名度提升的影响程度属于（市场调研的问题）。P53
60．入户访问的缺点是（成本较高）。P92
61．入户调查耗费较大（成本过高）。P92
62．摄像记录现场是（观察法）。Pl00 68．姓名是（定类标尺）。P109 69．能计算差距不能计算倍数的尺标是（定距标尺）。P109
72．（参照图表6-4，牙膏换成电脑品牌）等级顺序。P113
73．对目标人群的确定属于（确认所需信息）P123
74．超市购物频率适合表达为（“一周一次”）。P123
76．问卷中的每一个问题都应该对所需要的信息的获取有所贡献，或者能够起到（特殊的作用）。P127
78．为了将北京市建设问卷中较难回答的问题应放在（靠后位置）P133 80．非结构化问题的缺点()。1.需花费较多时间和精力，容易被拒绝，仅30%调查对象回答。2.答案不标准，统计分析困难 3.资料编码往往十分困难且主观。4.收集到信息中，可能含大量无用信息。
5.非机构化问题对象需有较强表达能力。
6.非机构化问题，因太全面而使被调查者不知所云。
83．（普查）能够依据调查结果直接计算出总体参数。P146
87．滚雪球抽样法的缺点（抽样时过分依赖人际关系，且抽样质量受内一层人员素质和判断力的影响）。P152 91．（整群抽样）是一种概率抽样方法。P156
92．顾客年龄的集中趋势应采用（方差）统计量P167
94．Ho：U>O时（右侧检验）。P173
95．（商品质量确实合格，但检验认23．拦截访问的注意事项？（对问卷定不合格）。P173 设计的要求，对访问过程的要求，加96．(客户人均购买金额U1=U2)。P173 强现场监督）P95 97．a表示（显著性水平）。P173 26．可以计算“品牌”变量的统计量101．若某随机变量服从正态分布，应有（众数、频数）。P109 选择的检验统计量为(t)P174 31．评价一份问卷好坏的标准是？（是102．F检验通常检验的是（总体方差否能提供必要的管理决策信息，是否之比）P175 考虑到应答者的情况，是否满足编辑、107．定类变量对定距变量的影响，可编码和数据处理的要求）P122 采用（方差分析）。P188 32．敏感性问题？（调查对象不愿意108．玩具的颜色差异，采用（方差分泄露，至少不愿意准确地泄露敏感信析法）。P188 息，因为这可能会造成调查对象处于111．三家店„„无促销、返券促销、尴尬的近况或者威胁到调查对象的名折扣„„（三家店销售额均值相等）。誉或个人形象）P130 P190 33．关联性的三个方面？（问题之间112．利用方差分析法对“地区因素是应符合逻辑，谨慎设计分叉问题，问否对产品销售有影响”，结论是：（有题之间的影响）P131 显著性影响）。P191 34．抽样误差估计的两个重要指标114.销售预测是为企业决策提供市场是？（置信水平和可容忍误差）P146 信息支持的重要手段，做好销售预测37．概率抽样技术（末段首行）系统有益于决策者提高（市场预测能力和抽样，又称等距抽样，是将总体各单判断能力）。P198 位按一定标志或次序排列，然后按照123．冷饮市场（惯性原理）。P201 相等的距离或间隔抽取按本单位。127．销售预测的程序第一步（首先要P153 做的是）（确定预测目标）P202 39．销售预测误差指标？（平均误差，128．定性销售预测的概念？（是根据平均绝对误差MAE，均方误差MSE，标一定的经济理论与实践经验，对市场准误差RMSE，平均绝对百分误差MAPE）未来的状态与趋势作出的综合判断）P205 P205 40．销售预测成本中的管理成本包括129．皮尔逊相关数据关联的是（收入固定成本和变动成本？P208 与消费支出之间）。P216 41．相关系数r的取值在-1和1之间130．r=0.8表示（正相关）。P216 变动？P216 134．蔬菜批发冬高秋低（季节波动）42．时间序列预测法适宜的前提条件P235 是？（时间是影响预测目标的唯一变135．持续发展、逐年增长„„是（长量，使用于短期预测）P234 期趋势）P235138．具有明显修匀效果的是（移动平三：案例题（占卷面50分，共2题）均）P239 回答都需要结合案例，在答题时要相140．市场调查报告是调查活动的（终应的抄1-2句案例原话！端产品）P248． 案例
一、143．调查报告要求（简明易懂）。P248由此可以推断福田汽车的战略144．市场调查报告的结构。（序言，类型属于纵向协同物流战略就是流通摘要，正文，附件）P249 渠道不同阶段企业互相协调，形成合145．图表分析的目的是（使调研报告作性，共同化的物流管理系统，也就更直观）。P254 是供应链管理。二：多选（占卷面20分，每小题2分随着经济水平的提高，人们的消共10题）费水平也在不断的提高，由于可供选2．市场调研的分类（按照调研的目的择的商品日益增多，消费者对商品的不同）P6品质和服务提出了越来越高的要求。3．组合研究的内容是？P7（产品调消费者对商品的个性化、理性化和研、价格调研、销售渠道调研、促销自由化的最求使得生产企业传统的调研）“如何推销企业生产的产品”向“如9．调研可行性评估方法包括（逻辑分何适应消费者的需要而生产”转变 析法、经验判断法、试点调研法）。为此，福田汽车提出“按需创新”p43.的新发展思路，以增强企业适应市场12．市场调研问题以信息为导向；管的能力 理决策问题以行动为导向；市场调研参考答案
1、答：企业物流战略有三问题应关注现象背后的原因P53个目标： 13．（图4-2）研究设计的分类（探索（1）降低运作成本，主要集中在降低性调研、结论性调研（描述性调研、物流中的流动性成本————与运输因果性调研））P65 和库存有关的费用。14.．定性调研的应用情形？（在对研（2）减少资本投入，主要集中在投资究的问题一无所知的情况下，用以获最小化，即在保持企业利润不变的情得背景信息：用以概念识别和测试：况下，减少对物流设施和设备的投资，识别相关的或本质的行为模式，信仰、使投资回报率最大化，投资量小化。意见、态度、动机等：界定问题的范（3）改进服务质量，将企业经营所关围：在事后调研中，对调研中出现的注的焦点，从成本转向收益，从而对观点进一步阐述：为结构式访问收集应于人们消费观念的变化，虽然企业有用的信息：进行问卷测试：用于直物流服务水平的改进会带来企业总成接询问潜在的问题）P66 本的增加，但同时也会带来企业收益15．超市购买者调研的因素？（1、人的增加，只要成本增加的幅度小于收员——谁是超市的顾客？：
2、内容—益成本的增加幅度，企业改进服务的—应从调查对象那里获取什么信物流战略就有实施的可能性和必要息？：
3、时间——何时从调查对象那性。里获取信息？：
4、地点——在何地接福田汽车的物流战略主要关注改进服务质量，通过为触调查对象？：
5、原因——为何从调客户创造价值，从而获得更多的企业收益。查对象那里获得信息？为何实施该调
2、答题要点：供应链管理成功与否有研项目？
6、调研方式——通过何种方赖于以下四个要素： 式从调查对象那里获得信息？）P78 客户服务战略、需求战略、采购16．误差的来源？（随机误差和系统生产战略以及供应链整合战略； 误差）P87
福田的“按需创新”主要是对客户服务战略；
要解决的基本问题包括：客户服务细分、成本分析以及收益管理；
福田未来还将逐步满足物流业在机械化、自动化和信息化等方面提出的新需求，这将主要真对需求战略。
要解决的基本问题包括：渠道设计、需求规划和供应链结构。案例
二、某汽车经销商委托高校市场调查研究中心调查研究甲城对家用轿车的需求分析，希望从家庭收入家庭人口、家庭居住地址、住房面积、家庭成员所从事职业等方面，分析这些因素对家用轿车需求量的影响，并要求定量分析，建立统计模型，且该模型能够用于统计预测。该中心研究人员经过多次与销售商沟通，设计出调查问卷，并得到经销商的确认，在确定调查方案时，研究人员初步提出以下三种调查设想：
设想一：根据该市各区（县）的户数比例、分配样本量，并在各区（县）中随机抽取样本户，进行问卷调查： 设想二：充分利用学校学生众多的优势，展开调查。具体做法是：根据学校学籍登记表得到学生学号，从中随机抽取一定量的学生，针对这些被抽中的学生的家庭，进行问卷调查： 设想三：安排该校学生在街头随机拦访一定量的行人，进行问卷调查。根据案例，回答问题
1、请说明该调研中调查对象总体是什么？
2、你认为该项调查理想的抽样框和抽样单位是什么？
3、请说明上述三种抽样方案各是什么抽样方法？
4、对上述三种抽样方案进行评价 【参考答案】
1、调查对象总体是该市全部的家庭户.2、理想的抽样框是该市全部的家庭户名录或户籍卡。
理想的抽样单位是家庭户。设想一是分层抽样 设想二是简单随机抽样
设想三是拦截访问或方便抽样
设想一：在上述三种调查方案中是比较好的一种。能够体现样本对总体的代表性，且抽样数度高，应该能够满足研究的需要，但抽样前需要取得较多资料，需要各区（县）相关部门的配合。
设想二：是简单随机抽样，但存在两方面不足。第一，抽样框不完整，没有家庭成员在该学校上学的家庭被排除在抽样框外；第二，抽样单位与研究的样本单位不一致，抽样单位是学号，而登记的样本单位是家庭，如果抽中两名或多名学生来自同一家庭，调查结果受到很大影响。
设想三：是一种非概率抽样，样本偏差往往较大，不符合本次调查研究。
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