关于帐篷的参数、规格和性能维护技巧的详细介绍

第一篇：关于帐篷的参数、规格和性能维护技巧的详细介绍

帐篷的参数规格和性能详细介绍

1、军用棉帐篷

军用帐篷又称棉帐篷、施工帐篷、民用帐篷等，它属于是帐篷的其中一种，是军民通用型的帐篷产品。用于野外考察、露营、勘探、施工、救灾、防汛时的野外长/短期的居住使用。

(1)军用棉帐篷产品规格：

3系列标准帐篷：3 M×2 M 3 M×4 M

4.5系标准帐篷：4.5M×5M 4.5M×7.5M 4.5M×10M

5系列标准帐篷：5 M×4 M 5 M×6 M 5 M×8 M

5系列特质帐篷：5 M×4 M 5 M×6 M 5 M×8 M

特殊规格可定做。方管支架为25、30喷漆，管厚为标准1.2MM，方管结构相对稳固。（边高1.8米，顶高3米，能支上下铺）。

(2)帐篷结构合理，使用安全可靠，可同时承受8级风和6厘米厚积雪荷载。

(3)帐篷采用钢架结构，构造简单，展收方便，25分钟左右/4人即可架设或撤收完毕。

(4)帐篷(布包+钢架共4件或5件)，所有零部件全部集装布包内，形态规整，便于随车远程携运或人力短途运输。

(5)帐篷整个用军绿帆布和牛津布(冬暖夏凉)，中间使用毛毡，内衬白布，做工以军品帐篷为标准。窗户设有纱网，具有防蚊虫、通风等功能。窗户配有有机玻璃板，夏天用可防风采光，冬天用可采光保温。

2、施工帐篷

1.用途：供野外长短期住宿使用/工地短期居住/野外勘探与工程居住。

2.性能、结构、特点：

(1)帐篷规格：5X8 5X6 5X4 3X4 2X3(其它规格均可订制)。

(2)帐篷结构合理，使用安全可靠，可同时承受8级风和8厘米厚积雪荷载。

(3)帐篷采用钢架结构，构造简单，展收方便，20分钟左右/4人即可架设或撤收完毕（产品附安装说明书，一看即会）。

(4)帐篷(布包+钢架共二件)，包装体积0.8立方米，所有零部件全部集装布包内，形态规整，便于随车远程携运或人力短途运输。

名称： 牛津布单帐篷(3X4m)

3、蓝牛津布帐篷、牛津布单帐篷、防汛帐篷

规格：3m×4m 3m×6m 4m×6m 5.5m×7.5m 边高1.8m 中高3m 也可按要求定做.材料：600D防水牛津布（锦纶牛津布）制作材料与规格尺寸顾客可以按具体需要进行选择。

钢架为:30×30mm 25×25mm 圆管

适用范围： 救灾、防汛时的野外临时居住使用

牛津布是一种功能多样，用途广泛的新型面料，目前市场上主要有：套格、全弹、锦纶、提格等品种。

锦纶牛津布：主要制作防汛防雨用品

该面料经线采用200D锦纶空变丝，纬线采用160D锦纶空变丝为原料。系平纹组织结构，产品经喷水织造而成。坯布经过染整、涂层工艺处理后，具有手感柔软、悬垂性强、风格新颖、防水性能等优点，布面具锦纶丝光泽感观效应。因其质量优良、花色新颖，深受用户喜爱。其布面宽幅为150cm，据了解，面料以不褪色、不变形等优势立足市场。

4、充气帐篷

一、充气帐篷用途

帐篷，是撑在地上遮蔽风雨﹑日光并供临时居住的棚子。多用帆布做成，连同支撑用的东西，可随时拆下转移。帐篷是以部件的方式携带，到达现场后才加以组装，所以，需要各种部件和工具。供救灾指挥、灾后应急医疗救治、临时性校舍、救灾物资中转贮存及人员住宿的使用。

二、充气帐篷性能

搭建拆卸比较简单快捷,您可以在很短的时间内安装或拆卸，以节省您宝贵的时间；保温性更好，充气帐篷采用优质pvc防水帆布，抗撕裂，抗拉强度更好，抗老化性更好，使用寿命长。在自重和8级风力荷载作用下安全使用，连续使用寿命2年以上。

三、充气帐篷解析

布料材质：牛津布、PVC涂层布

充气柱材质：PVC涂层聚酯交织布

适应温度：-40°—+65°

框架抗风：6-8级

静水压：静水压≥16kpa

防地表水：160-200mm

充气时间：2-10min（随帐篷大小变化）

产品采用胶粘剂粘合与高频热合相结合的工艺生产，气柱采用PVC双面涂层布，篷布采用防水、抗紫外线材料。具有成型快、强度高，防燃、防霉、抗紫外线、防潮等优点。帐篷为充气帐篷，帐篷框架为气柱结构，较之一般金属支架帐篷，具有体轻、折叠后体积小、方便易携带等特点。

四、充气帐篷注意事项

1、在泥地或沙地上安装时，可以在军用帐篷四周挖排水沟，以保证篷内地面的干燥；

2、如需在帐篷内炊事，务必让火焰远离篷布或用防火板隔离火焰，炊事时人不可离开帐篷，平时做好灭火的预案，并安装排气扇排除油烟；

3、预知当地风力超过八级以上时，请提前撤除婚宴帐篷。以免造成不必要的损失。

4、棉帐篷存放前务必晾晒篷布，待其恢复干燥后再折叠收存，如来不及将篷布凉干，切记一定不能久存，以免着色和霉变。

5、视当地湿度及气候情况，定期晾晒篷布，以免滋生细菌、救灾帐篷防雨涂层遭到破坏。

充气帐篷漏气紧急处理方法：

如果您发现有漏气现象，可以先把气柱擦拭干净，然后用肥皂水涂抹表面，以检查漏气点。漏气点如果是个很小的洞，可以用一小块圆形维修布料（任何规格的充气帐篷标配里面都有），然后刷点胶，待胶干后贴于漏点上，粘接严实。

如果漏气处为气柱热合缝处开胶，可以分以下步骤处理：

1、先把粘接面清理干净。

2、充气帐篷都会给配瓶胶水，充气帐篷气柱专用胶，将它刷涂在预粘合面上，必须涂刷均匀，厚度适宜，刷图两遍后，就可以粘合了。

3、粘接口形状须设计成圆形或椭圆形，尽量避免方形及锐角接口形状，搭接宽度不可小于30mm。

4、待胶水挥发尽后，可进行粘接，补丁须平整，无褶皱，进行辊压，刮平，同时用电吹风供给热源，便于粘接。粘接6小时之后就可以充气使用了。

5、抢险救援折拆帐篷

用途：帐篷用于钻井、公路维护、企业广场、工程施工及野外作业.特别适用部队临时营房及工程兵野外作业等.具有防寒、保暖、挡风、遮阳等作用.柝装方便,替代临时建筑.产品应用领域：

1.用于防洪，抢险，堤防漏洞漫溢抢护，防洪堤防的临时性加高，临时性防水围城的构筑，水库，江河大堤渗水滑坡，护坡防冲，工程截流，暗沟和暗洞的堵塞；

2.用于库房，庭院，沟塘，被淹耕地排水。

3.用于容易淹水的工厂，隧道，地下停车场，地铁等领域作为防落水的使用。

4.用于道路施工，工地桥梁建设，竞赛场地等积水处吸水去水。

5.用于矿山，油气田开采等需快速去水的工矿企业，等等。

使用方法：

1.不用时，应把防洪袋放置室内干燥处备用，讯期或台风雨季可随时使用，防洪堵水。

2.使用时，就近将袋子移至所需处进行防洪堵截。

3.洪水退后，未浸水的防洪袋可放回室内干燥之处保管，已浸过水的防洪袋待自然风干后放到干燥处可重复使用。

6、地质专用野外作业帐篷结构及特点：

本实用新型涉及一种组合式地质帐篷支杆，该帐篷支杆底端的内壁设置有螺纹，钎头的底端为尖锐的锥体；

所述钎头的顶端设有螺口，该螺口与支杆内壁的螺纹相吻合；

钎头与支杆转动配合连接；

另设有与螺口配套的防护帽，该组合式地质帐篷支杆，不仅能够使帐篷的搭设变得更加方便、稳固，而且操作简单，结构简易。

7、民政救灾帐篷：

1.用途：野外考察、露营、勘探、施工、救灾、防汛时的野外临时居住使用

2.性能、结构、特点：

（1）帐篷规格：5X8 5X6 5X4 3X4 2X3（其它规格均可订制），墙高1.6米，顶高2.85米，（其它规格均可订制）。

（2）帐篷结构合理，使用安全可靠，可同时承受8级风和8厘米厚积雪荷载。

（3）帐篷采用钢架结构，构造简单，展收方便，20分钟左右／4人即可架设或撤收完毕（产品附安装说明书，一看即会）。

（4）帐篷（布包＋钢架共二件），包装体积0.8立方米，所有零部件全部集装布包内，形态规整，便于随车远程携运或人力短途运输。

（5）帐篷采用军绿色三防布，中间使用毛毡，内衬白布，做工以军品帐篷为标准。窗户设有纱网，具有防蚊虫、通风等功能。

3、产品特点及使用注意点：

（1）、具有防水、防霉功能，并具有材轻、抗拉强度高、耐酸碱、抗高温、洗刷折叠方便等特点。

（2）、本产品在使用过程中应避免与锋利的金属快口撞击。

（3）、产品使用中如有损坏，可用涂胶液修补。

（4）、产品质量保证，并能为用户做好售后服务。

8、名称： 救灾帐篷、防汛帐篷

规格：3m×4m 3m×6m 4m×4m 4m×6m 边高1.8m 中高3m 也可按要求定做.材料：600D防水牛津布（锦纶牛津布）制作材料与规格尺寸顾客可以按具体需要进行选择。

钢架为:30×30mm 25×25mm 圆管

适用范围： 救灾、防汛时的野外临时居住使用

牛津布是一种功能多样，用途广泛的新型面料，目前市场上主要有：套格、全弹、锦纶、提格等品种。

锦纶牛津布：主要制作防汛防雨用品

该面料经线采用200D锦纶空变丝，纬线采用160D锦纶空变丝为原料。系平纹组织结构，产品经喷水织造而成。坯布经过染整、涂层工艺处理后，具有手感柔软、悬垂性强、风格新颖、防水性能等优点，布面具锦纶丝光泽感观效应。因其质量优良、花色新颖，深受用户喜爱。其布面宽幅为150cm，据了解，面料以不褪色、不变形等优势立足市场。上市色泽有藏青、淡黑、虎黄、墨绿等不同种类，并可按客户需求批量选染各种不同的颜色。

9、便携式五人单帐篷

人数：5人

产品描述：

【规格】长2米，宽3米，边高0.9米，顶高1.95米

【结构】支杆结构

【材料】面料：420D涂PVC牛津布

支杆：高频焊接钢管

结构(1)帐篷规格： 4*

3、4.5*4.6、6*4.6、7.5*4.8、10*4.8。方管支架为25、30喷漆，管厚为标准1.2MM，方管结构相对稳固。（边高1.8米，顶高3米，能支上下铺）

(2)帐篷结构合理，使用安全可靠，可同时承受8级风和6厘米厚积雪荷载。

(3)帐篷采用钢架结构，构造简单，展收方便，25分钟左右/4人即可架设或撤收完毕（产品附安装说明书，一看即会）。

(4)帐篷(布包+钢架共4件或5件)，所有零部件全部集装布包内，形态规整，便于随车远程携运或人力短途运输。

(5)帐篷整个用军绿帆布和牛津布(冬暖夏凉)，中间使用毛毡，内衬白布，做工以军品帐篷为标准。窗户设有纱网，具有防蚊虫、通风等功能。窗户配有有机玻璃板，夏天用可防风采光，冬天用可采光保温

特点

做工以军品帐篷为标准（用料扎实）。顶部面料为三防布，山墙、围墙面料为加厚棉帆布，中间使用加厚毛毡，内衬白布。门窗(纱窗）开启面积大，具有防潮、防尘、通风等功能(冬暖夏凉)。

支杆为焊接3cmX3cm方管,使用高氧焊接方法，做防锈处理(坚固耐用)。

帐篷采用钢架结构，构造合理（产品附安装说明书，一看即会）。

标准帐篷高1.5米，特制帐篷高1.8米（可放上下铺）。

帐篷规格：

系列标准帐篷：3 M×2 M 3 M×4 M

系标准帐篷：4.5M×5M 4.5M×7.5M 4.5M×10M

系列标准帐篷：5 M×4 M 5 M×6 M 5 M×8 M

系列特质帐篷：5 M×4 M 5 M×6 M 5 M×8 M 军用帐篷安装、使用及保养知识

1.认真阅读安装说明书后再进行安装，以免安装不当影响使用效果；

2.避免避免锐器划伤帐篷，影响使用效果；

3.帐篷使用完后，应将所有的零配件收集齐全，以备再用；

4.码堆时每件支架上所承重不得超过200KG；

5.搬运过程中应尽量轻放，外包装防止破损，以免丢失配件；

6.如在帐篷内使用电器，请注意电线与铁支架要有良好绝缘，否则会有触电危险；

7.在搭帐篷之前，必须仔细勘察地势，营地上方不要有滚石、滚木以及风化的岩石；

8.雨季勿在河岸附近和干涸的河床上搭建帐篷；

9.为防雷击，请勿将帐篷搭建在山顶或空旷的原野中；

10.在泥地或沙地上安装时，可以在帐篷四周挖排水沟，以保证篷内地面的干燥；

11.帐篷所用材料不阻燃品，如需在帐篷内炊事，务必让火焰远离篷布或用防火板隔离火焰炊事时人不可离开帐篷，平时做好灭火的预案，并安装排气扇排除油烟；

12.预知当地风力超过八级以上时，请提前撤除帐篷；

13.棉帐篷存放前务必晾晒篷布，待其恢复干燥后再折叠收存，如来不及将篷布

凉干，切记一定不能久存，以免着色和霉变；

14.视当地湿度及气候情况，定期晾晒篷布，以免滋生细菌，使帐篷防雨涂层遭到破坏。

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第二篇：联想记忆法与技巧详细介绍2

联想记忆法与技巧详细介绍

（二）②国家与首都。

阿尔巴尼亚--地拉那。你的儿子（阿儿）脾气大，一次吵架拔你牙（巴尼亚），幸好弟弟拉开他（地拉）。简称：阿儿拔你牙，弟拉。如果你儿子还有个雌味十足的芳名叫那那，“地拉那”的“那”字就更加忘不掉了。刚果--布拉柴维尔。刚果是一种其硬无比的坚果，•咬是咬不动的。但是只要用柴草棒打，•一打就打碎。所以你到处布拉（山东方言“布拉”就用手到处探寻的意思），•想找根“柴”草棒，这全是“为”了“儿”子，因为他哭着闹着非要吃不可。•（谨记：儿子不可超过20岁，否则不是太任了，就是你太教子无方了。）记：吃刚果，布拉柴为儿。

请试试以下几组：

玻利维亚--拉巴斯加纳------阿克拉海地------太子港冰岛------雷克雅未克

摩洛哥----拉巴特尼日利亚--拉各斯 赞比亚----卢萨卡 南斯拉夫--贝尔格莱德

③年代和历史事件。

赖特兄弟发明飞机--1903年。他们第一次试飞时，显然没有十足的把握。为了安全起见，要求拎上一把伞，以便万一出事可以跳伞逃生。记：初次飞行，要求拎伞（1903）

泰坦尼克号沉没--1912.船沉之后，许多人葬身海底。后来人们来钓鱼，根本不用带鱼饵，钩子投下去，钓起人肉即可当作鱼饵使用.（鱼饵，即12的谐音词。）

试试以下几对：

第一颗氢弹试爆成功：1952发明鞋带：1790爱迪生出生：1847

富兰克林发表制造避雷针的方法： 1753第一次跳伞由一只狗完成：1785贝多芬逝世：1827 人类历史上第101位伟人问世，他是本书作者：1974（ONLY A JOKE）

④数据。

到目前为止（1999年4月19日），在南联盟，由于北约侵略者的疯狂轰炸，已有50万人失业，200万人生活缺乏保障。可作如下想：失业的•人“无事”（50）可做；生活无着的人每天只能吃到两个花生（两就是2,•花生形似00,两个花生就是200）。

一战中，有1370万人于战场。可作如下想：这些人的家庭仅仅“一霎”（13）的工夫，就妻零（70）子散了。记：一霎妻零。

两只老鼠在不到一年的时间之内可以繁殖15000只后代。可作如下想：为测得这一数据，专家在一个房间里放进两只老鼠，353天之后来查数，结果成千上万只到处乱蹿，•这可怎么查？于是买来一粒鼠药投进去，立即就毒死了全部的老鼠，这才查出数来。专家纷纷竖起拇指说：“药物（15）灵灵灵（000）！” 请试试以下数据：

长颈鹿的鼻孔长18英寸（成年鹿）。寄英哲记忆圆周率记到小数点后第15151位。

你的存款密：514733.一张普通VCD光盘存储的视频信息长度是74分钟。

法属几内亚地区的塔基语只有340个单词。美国每小时出生的小狗数是12500只。

世界大脑重量之最是2855克，•纪录创造者是一位白痴（或者应该说是他的父母）。

⑤其他。请你举一反三，试试是否可以设法用联想记忆法记忆以下两点式的信息？

在日语中，“手纸”就是汉语的“信件”之意，“娘”就是“女儿”之意。

731部队把用作实验材料的活人称作“马路他”,意思是“原木”,因为他们终将被象木头一样火化，•以掩盖日军罪行。

澳门特别行政区的区旗图案是莲花。

“从来没有过的东西，他永远不会失去。”说这话的人叫沃尔顿。

朗加纳斯是一位古罗马人。

3.多点式记忆

我手上有一本书叫《婆趣事》，书中分为七个主题：

1.生理；2.科学家；3.族；4.国王和总统；5.文艺；6.动植物；7.宇宙。

一开始，我只是想要记住它有哪些主题而已，至于谁前谁后，不想多管。为此，我可以采用这样几种方法来记：

①口诀法。就是从要点中取出关键字（有时可以不只一个），通过谐音变形、顺序调整，组成一段有形象、有意思的话。•（这句话如果能用5个或7个字来表达则最为理想，因为这样符合中国人审美的节奏，象古诗一样琅琅上口，好读易记。）然后将这句话中的形象与题干挂钩。

比如每个要点取出一个字，分别为：理、学、族、王、文、物、宇。加以谐音变形分别转换为：鲤、雪、族、王、文、物、鱼。顺序调整组合成：王族文物雪鲤鱼。可作如下想：这本书所谓的“婆”不过是发现了一件旷世国宝--一件古代王公贵族（也许是秦始皇的三弟或者私生子什么的）的玉雕鲤鱼，因其晶莹剔透、洁白如雪而美其名曰“雪鲤鱼”.请用此法记忆以下几条信息：

昨天的电视新闻中提到的国内外要闻有：1.•朱总理继续在加拿大访问，2.•委员长在泰国受到国王普密蓬的热烈欢迎，3.•金门大桥建成，4.•利用多媒体技术进行理论教育的研究取得了可喜的成果，5.•北约军队总司令克拉克访问马其顿、阿尔巴尼亚，•放风威胁南斯拉夫联盟。

本周所读小说有：•《雾都孤儿》、《教父》、《红字》、《蝴蝶梦》、《永别了，武器》。

我国着名的机电产品品牌有：海尔、海信、长虹、康佳、步步高、厦新、金正等等。

②故事法。就是以要点关键字词作为基本情节要素，串成一个故事，各个要点的出场顺序可以随意调整以便于联想。

比如可这样编造：某国“总统”的“生理”出了问题，成了“植物”人，几乎找遍了全“宇宙”的“科学家”,从火星上的ABC到牛郎星上的法海博士，总也治不好。走投无路，来到中国，求助于我们的“族”医学--中医，华佗教授请他的“文艺”节目，看了京剧，又听相声，不到一天，就缓过气来，也能动了，也能吃了，也能说了，也能笑了。他醒后的第一句话大概是：“中华族的医学，大大的好！我们美利坚的，八格牙……”

按照故事记忆的时候，引号中的词是知识要点，想象时要多盯上几眼。

请再用这一方法记忆上面三条信息。千万注意：“讲”故事时，一定要想，想，想，宁可不用语言来表达，也不要看不到形象。

③口诀法。这本书的要点可以这样编：李（生“理”）家（科学“家”）竹（“族”）筒（总“统”）一（文“艺”）只（“植”物 物）鱼（“宇”宙）。可作如下注释：李连杰家里长出一棵竹子，长大了，砍断，•制成竹筒竟从里面跳出一只活鱼来。李在香港呆久了，•话也说 不好了，还说一“只”鱼呢。

请将此法用到前面几个题目中去试试。

以上所述各种方法，熟练之后，记忆之时，可以因时因地因人因材料而制宜地运用你认为合适的一种，也可以从中选取你最顺手的一种，作为以后记忆的首选方法。

请选用最合适的方法记忆下列内容：

⑴思维的主要方法有：分析、综合、比较、抽象、概括、具体化。

⑵中国古代学者倡导的“五到”读书法是：•心到、口到、眼到、手到、脑到。

⑶做读书笔记的方法有：索引法、卡片法、抄录法、引语法、质疑法、札记法、批驳法、补充法、分析法、综合法、评注法、提炼法等等。

⑷制订学习计划有这样一些好处：①使头脑中有明确的“蓝图”,便于一步步努力；②实施计划时，可以磨练意志，不断克服实际生活与学习计划的矛盾；③有利于学习习惯的形成，使学习生活节奏分明；④减少时间的浪费，提高学习的效率。

⑸常见的文章结尾法有：①总结归纳法；②自然结尾法；③首尾呼应法；④戛然而止法；⑤出人意料法；⑥篇末点题法；⑦文尽意远法；⑧篇末表因法。

第三篇：关于2018年生活技巧类雅思考试的详细介绍

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关于2018年生活技巧类雅思考试的详细介绍

今天三立在线教育雅思网为大家带来的是关于2018年生活技巧类雅思考试的详细介绍的相关资讯，备考的烤鸭们，赶紧来看看吧！

生活技能类雅思考试介绍：

雅思考试生活技能类只测试考生的英语口语与听力水平，分为CEFR(欧洲语言共同参考框架)A1及B1级别两类。该考试旨在满足英国签证与移民局对英国特定签证申请的要求。

A1级别：适用于：配偶，探亲类英国签证申请;B1级别：适用于：入籍，永居类英国签证申请

A1 口语(7-8)分钟 听力(9-10)分钟;B1口语(10)分钟 听力(12)分钟

考试主要分为两个部分：

· 在第一部分中，你将需要针对日常生活中熟悉的话题进行发问及回答。

· 在第二部分中，你需要完成英语听力和口语的综合测评任务

在雅思考试生活技能类A1和B1级别考试中，您将会听到一段CD录音，并口头回答录音中的问题。这主要测试考生对听力内容大意及细节的理解能力。在听力过程中，您可以记笔记，考官将不会针对您的笔记内容打分。接下来，您将针对录音中的内容话题与考官及另一位考生进行讨论。在雅思考试生活技能类B1级别的考试中，您还需要与另一位考生一起互动完成针对一项活动的计划。

一位经过认证的雅思考官将会根据四项标准对您在听力与口语考试中的表现进行测评：信息获取，信息传递，口语表达，参与讨论。

雅思生活技能类考试全国考点

北京生活技能类考试考点1个，考点名称为：北京外国语大学 三立教育www.xiexiebang.com

天津生活技能类考试考点1个，考点名称为：南开大学IELTS考试中心

沈阳生活技能类考试考点1个，考点名称为：辽宁大学

大连雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：大连教育学院雅思考试中心

哈尔滨雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：哈尔滨工程大学雅思考试中心

上海雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：上海财经大学

南京雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：东南大学

杭州雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：浙江教育考试服务中心

福州雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：福建师范大学

济南雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：山东大学(洪家楼校区)

青岛雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：中国海洋大学继续教育学院_LIFE

郑州雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：郑州轻工业学院

武汉雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：武外英中

广州雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：广东外语外贸大学

佛山雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：深圳赛格人才培训中心

重庆雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：四川外国语大学

成都雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：电子科技大学

西安雅思生活技能类考试考点1个，考点名称为：陕西师范大学

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第四篇：销售员介绍商品的口才技巧详细解说

销售员介绍商品的口才技巧详细解说

销售口才技巧

销售员和顾客打招呼的方法 售货员同顾客打招呼，是柜台语言的重要方面。顾客一进门，售货员就面临着应不应向顾客打招呼，在什么时候，用什么方式打招呼的问题。要注意3点：

①分析顾客的不同目的。有专程而来的顾客：有知道这里有A卖而来买A的；有的不是来买A，而来这里看看有没有卖A的。对于这些顾客，售货员应主动打招呼。也有来逛逛看看的顾客，他们抱着有合适东西就买，没合适的就不买的心理。这类顾客，不要主动迎上去打招呼，如果这样，顾客感到有需立即表态的威胁，觉得不自在。

②掌握恰当的时间。向顾客打招呼，是一门艺术，微妙处在于时间掌握得恰到好处。招呼早了顾客尴尬，招呼晚则怠慢了顾客，广州南方大厦《文明礼貌服务规范化条例》对售货员应在什么时候打招呼作了明文规定，如：顾客在柜台前停留时；当顾客在柜前慢步寻找商品时；当顾客抚摸商品时；当售货员与顾客目光相遇时，这时都是售货员打招呼的良好机会。

③运用不同的句式。比如：我们常听到售货员说的第一句话：

a：“您要买什么？”

b：“您要什么？”

c：“您要干什么？”

d：“您要看什么？”

其中c极不礼貌，含审问口气；

b有乞讨意味，也不妥；

a一下子把双方置于买卖关系之中，使人际关系紧张；

d问得最得体，一是您要看什么，我就给你拿什么，尊重顾客，二是不强迫对方买，顾客无心理负担。

销售员介绍商品的技巧

售货员的口才集中体现在介绍商品上。商品在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面各有不同，鲜活商品还有老嫩、死活的差别，所以售货员不能事无巨细、面面俱到地介绍，而应根据不同商品、不同顾客作重点介绍。具体应做到三点：

①根据不同的商品特点来介绍

例如，商品按购买方式的不同，可分为日用商品、选购商品和特殊商品。日用商品一般价格低，消耗快，不需挑选，人们对商标厂家没有特殊偏爱，通常就近购买，属于习惯性购买。这时售货员不必详细介绍商品，而应迅速取货算帐，并最好记住常来顾客常买的东西，这样，顾客一进门，就招呼说：“您来了，还是买两斤酱油吗？”这会使顾客心理感到热乎乎的，选购商品一般价格比较高，或者是看中了商品的某一优点，或者是听了别人的某句介绍，或者是看到大家买，就跟着买，属冲动性购买。这时售货员要抓住顾客的瞬间心理，在对商品价格、质量、式样或行情的介绍上做文章。特殊商品就是一些为了满足消费者的某些特殊偏爱的高档商品。顾客对商品的商标、厂家和商品的使用性能有较多的知识，在购买前一般都有预定的计划，属计划性购买，即使顾客不购买，售货员也要热情耐心地介绍，这样能为顾客以后来买打下基础。再如商品按其经济周期，又可分为试销商

品、畅销商品和滞销商品。售货员对不同类型的介绍也不应一样。对试销的商品，要突出其 “新”，并宣传这个厂家的优秀商品，以名牌产品带动新产品。对畅销商品要介绍畅销的行情，突出本商品的商标和厂牌，树立商品和企业的市场形象。滞销商品则应突出介绍其价格低廉，主要吸引那些寻求廉价商品的顾客。

②针对顾客的固有心理来介绍

固有心理是由人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等确定的稳定的心理特征。如年青人的好奇心理，老年人的念旧心理，女同志重价钱，男同志重质量，同是女青年，青年工人好艳丽，知识分子爱淡雅„„这些心理都可促使顾客决定买与不买。售货员话说得好，就能使未来就想买的顾客坚定其信心，使本来还犹豫的顾客作出决定；如果话说得不好，就会产生相反的结果。如向青年人卖衣服，这应突出其款式新颖，说：“这是今年才流行的最新式样。”对老年人，则应介绍其质地坚固，做工精细，说：“这是名牌产品，老字号，十多年来一直非常畅销。”如果向老年人介绍其样式新颖，顾客可能掉头而去。

③抓住顾客瞬间心理来介绍

人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成其固定的心理品性，而且会因具体的时空，人事等因素产生瞬间心理，它也会导致顾客突然改变购物决定，售货员说话必须抓住这种心理。方法有如下一些：

a、提醒法

即提醒顾客注意某个时间、事情。如：“您看，这是一种智力玩具。今天是儿童节，不买一件回家吗？”

b、介绍法

如，对外地顾客说：“这是我们这里的特产，远近闻名。您出差来一趟不容易，带点回家吗！”

c、分析法

分析顾客的特点。如：“您这么高大的身材，穿这件衣服太紧了，颜色也老气些，您看那件，怎么样？”d、鼓动法。如果某件商品有很多人买，旁边的顾客心里都会想：“他们在买什么呀？可能是好东西！”这时售货员不妨抓住这种心理，吆喝几句：“快来呀，快来呀，晚了就没了！”把周围的顾客吸引过来，这种方法对女顾客特别奏效。

销售员获得顾客信任的说话技巧 顾客对商品、商店、售货员的信任感对其购买行为有很大影响，而这种信任感又常常取决于售货员的说话。售货员不能老盯着商品说话，不能老把自己和顾客限于买卖关系，而应着眼于更为复杂的人际关系，以不同的身份说话。

①以服务员的身份说话。

首先应注意敬语和委婉语的应用。售货员的一声“您好”、“谢谢”、“再见”，常常能获得顾客的好感，沟通双方的感情，促成买卖。对顾客的缺陷和忌讳应用委婉语，不要直说，如不要说：“您太矮了，穿这条裤子不行。”不要对女同志说：“您这么胖，我们店里没有这么肥的。”其次要善于接纳顾客的意见。顾客购物时，总是要追求两个目的，既想价廉，又求物美，当两者不能统一时，他可能提出看法，这时售货员不能反驳，和顾客形成对立，而应当采纳顾客的意见，然后再舍一端取另一端，加以说明。比如，顾客说：“哎呀！怎么这么薄，恐怕不结实。”这时不要说：“谁说的，怎么不结实？”而不妨接纳他们的意见，然后舍去“物美”不谈，只在“价廉”上做文章：“是呀，薄是薄点，但便宜呀，再说现在穿衣服，只要穿一两年就换新式样，用不着太结实。”这样说表示尊重顾客的意见，肯定其判断力，消除顾客的对立心理，进而说明自己的意见，显得可信可服。同样，顾客对“价廉”提出质问，售货员就应舍“价廉”而谈“物美”。如顾客问：“售价怎么这么贵？”如

果答“嫌贵就别买”或“还贵呀，那种更贵”，这样会引起顾客的反感，打消买此物的念头。要是说：“贵是贵点，但您看这质量，这样式，一等品。花钱还不是买个地道货。您说是不是？”这样就会使顾客感到此物确实值得买。

②以权威的身份说话

在买卖过程中，顾客对售货员怀有双重心理：一方面有诫心，怕售货员是老王卖瓜，自卖自夸，甚至怕被欺骗，另一方也有信任感，认为售货员懂商品，懂行情，售货员应针对顾客的信任心理，以权威的身份说话。比如顾客经过一番挑选后，常会问：“请问，我是买红的好呢，还是买绿的好？”这时售货员应根据自己的判断确定一种：“红的好。红的配您的肤色最适宜，再说很多人都想买这种。”这就坚定了顾客的信心，促成买卖。

采购员的谈判技巧 随着商品经济的发展，采购员的工作日益受到人们的重视。采购员除了需要有事业心和责任感，有专业知识，有从商经验以外，还应具有语言交际能力，这样，才能担当起贸易谈判的重任。采购员在商业谈判中可采用以下技巧：

①给自己留下讨价还价的余地。提要求时，要提得比预期达成目标稍高一点，给自己留下进退的余地。如果你是卖主，叫价不妨高些，如果你是买主，出价则应低些。但哪种情况都不能乱论价，务必在合理范围之内。信口开河会给人留下极为糟糕的印象，对方要么视你为“白痴”，要么会对你冷眼相看。应该做到象俗话所说的：既不能被人看白了，也不要把人吓跑。

②隐而不露，不轻易亮出底牌。有时候先要隐藏住你自己的要求，让对方先开口说话，引诱对方暴露其真实情况，将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。不要轻易暴露自己，特别是对方主动找你谈买卖，更要先隐住。事实证明：不急于在判谈中先表态的人往往是业务成交的胜利者。

③装出很为难的让步，让对方在重要的问题上让步。如果需要，可在较小的问题上先让步，不过让步不要太快，因为对方等得愈久，愈会珍惜它，不过这种等待，要让对方明显地感到是有希望的；同时，不要作无谓的让步或同等级的让步，你的每次让步要能使对方感觉到你是作了很大的努力，是愿意给对方好处的，可是因种种原因往往无能为力，现在争取到手的也来之不易。而实质上你并没有受任何损失。

④要学会吊胃口。人们总是珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意，就让他努力去争取得到每样东西。在此之前，你务必要学会吊胃口，先要让对方去争取一阵。应该努力作到既达到赚钱的目的，又和新结交的朋友建立了友情。

⑤以退为进。如果谈判到关键时期，碰到棘手的问题时，不妨可以这样说“这件事我会考虑一下”或“这件事我们另外请示商量一下”等等，这些委婉的提辞都不失为一种高明的让步法，能为你赢得调整思维，部署新方案的机会。

第五篇：小汽车C1驾驶员科目一.科目二.科目三考试详细介绍及技巧

C1驾照考试

驾照考试技巧

1.科目一(文科)上机考试:主要是通过交通法规.交通安全.机动车驾驶的基础知识.通过认真的学习笔试很容易通过.90分以上文科过关.备注:如果有电脑用教材配套的光盘上机学习.就更容易通过了.上机练习模拟考试10次能超过95分后.考科目一过关就没问题了.2.科目二考试内容及合格标准 科目二考试项目：（平台十项）

基本考试项目：1桩考、2坡道定点停车和起步、3侧方停车、4通过单边桥、5曲线行驶、6直角转弯、7限速通过限宽门、8通过连续障碍、9百米加减挡、10起伏路行驶。

（一）考试内容

1、在规定场地内驾驶机动车完成考试项目的情况；

2、对机动车驾驶技能掌握的情况；

3、对机动车空间位置判断的能力。

（二）考试项目

基本考试项目：坡道定点停车和起步、侧方停车、通过单边桥、曲线行驶、直角转弯、限速通过限宽门、通过连续障碍、百米加减挡、起伏路行驶。

大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车准驾车型考试项目不得少于6项。大型客车、城市公交车必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、直角转弯、通过单边桥、通过连续障碍；牵引车准驾车型必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、曲线行驶、直角转弯、限速通过限宽门；中型客车、大型货车准驾车型必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、侧方停车、通过单边桥、通过连续障碍。其他考试项目随机选取。

小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、普通三轮摩托车、普通二轮摩托车准驾车型考试项目不得少于4项。小型汽车、低速载货汽车必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、侧方停车；小型自动挡汽车必考项目：桩考、侧方停车；普通三轮摩托车、普通二轮摩托车准驾车型必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、通过单边桥。其他考试项目随机选取。

科目二考试应当先进行桩考。桩考未出现扣分情形的，补考或者重新预约考试时可以不再进行桩考。

其他准驾车型的考试项目，由省级公安机关交通管理部门确定。

（三）合格标准

满分为100分，设定不合格、减20分、减10分、减5分的项目评判标准。符合下列规定的，考试合格：

1、报考大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车准驾车型，成绩达到90分的；

2、报考其他准驾车型成绩达到80分的。

倒桩移库操作要领

一、从右停车位(起点)倒入乙库

1．检查车辆是否停在正确的位置上，车轮是否正直，方向盘记号是否朝上。2．当6号杆与1号杆成直线时方向盘向右打死，3．当5号杆（前中杆）在后挡风玻璃右侧露出时，方向盘向左回1圈，4．当前中杆在右后侧三角窗处露出时，再次将方向盘向右打死，5．回头看左侧倒车镜，当1号杆（左后杆）出现时，方向盘快速向左回2圈，红点朝上，6．将头伸出看左侧边线，注意将车身与边线保持平行，7．当车2/3入库后回头朝前看着前中杆的底部，地面路出20厘米左右即刻刹停。（方向盘动作：向右打死 —→ 回1圈—→打死—→回2圈）

二、从乙库移到甲库（2进2退）

1．前进与后退，全部都可以先将方向盘向右打死。

2． 一进，引擎盖左角对准中杆后，看着边线回方向(向左打死)，当车身与 边线即将平行时方向盘向右回2圈，3．一退，引擎盖右角对准中杆后，看着边线回方向(向左打死)，当车身与 边 边线即将平行时方向盘向右回2圈，4． 二进，引擎盖中心即将对准右边杆时，看着边线回方向(向左打死)，当 车身与边线即将平行时方向盘向右回2圈，5． 二退，通过车内后视镜看后挡玻璃，后中杆移至后挡玻璃左边上时快回方向(向左打死)，头伸出看中线，车入甲库后回一圈刹停。其实如果 车停得很正，不回一圈刹停也可以的。回一圈主要是怕前轮歪斜而被红外线打掉。

三、从甲库前进到左停车点

1．车出乙库后当引擎盖左前角压住边界线一尺时，方向盘向左打死，2． 2.引擎盖右角对准边界线（或者柱子）时方向盘回正2圈后刹停。头伸出看前车轮，并检查车身是否停正，如有偏斜倒车时及时修正。

四、从左停车点倒入甲库

1．当3、4号杆对准成直线前50厘米时，方向盘向左打死，2．当前中杆与小窗角后档下部重叠时，方向盘向右回1 又1/4圈，3．当前中杆与小窗角前档下部重叠时再次将方向盘往左打死。

4．看右侧倒车镜，当3号杆（右后杆）出现时即回方向2圈，红点朝上，5．头伸出看中线，车身全部进入甲库后立即刹停。

（方向盘动作：向左打死 —→ 回1又1/4圈—→打死—→回2圈）3.定点起步。单边桥。直转弯。侧位停车。

驾照考试技巧：

一、单边桥

1、桥宽：20cm

2、桥高：8cm

3、甲、乙桥错位=车辆轮距+1m

4、甲、乙桥间距=车辆轴距的3倍

5、全桥长=1.5倍车辆轴距 考试评定标准：

1、其中一轮未上桥扣20分

2、已骑上桥面，车轮掉下桥面一次扣10分

考试要求：

在行驶中将桥分别用左右轮压于轮下，平稳通过。有一轮未上桥或者已骑上桥面中途有一轮掉下的都要扣分。

攻略

（一）：

单边桥宽仅20厘米﹐左桥在前﹐右桥在后。一是仍然借用参照物。引擎盖面上﹐左右各有一条竖向凸起的“筋”。驶向左桥时﹐要将左“筋”对准左桥。后轮下到斜坡一半﹐就要向右打半圈方向﹐驶向右桥。同样﹐行驶中要“右”筋对右桥﹐前右轮上了斜坡﹐迅速将方向回正﹐把握方向盘﹐低速行驶。

三点一线上单桥

我再告诉大家一个三点成一线上单桥，或者靠边停车的方法。切记，这种方法只是应付考试，实际道路行驶时并不适合。

你在练习右轮上单桥时，可在别人的指挥下，先将右轮压住单桥往你这边延长的延长线直行，右前轮在上单桥前停车。你坐在车上看着单桥的中心点，眼睛和这点间是一条直线，然后，你再在车的最前端找一点（一般在发动机盖前端的中点左右，因人的个子高低而有所区别）和这条直线重和（三点一线），记住车最前端的这一点。

你考试时，把车最前端你找的一点，一直对准单桥的中心线直行，你车的右轮就正好沿着单桥行驶，你一直保持三点一线往前直行，如果发现有偏差，要及时调整方向（注意：调整方向时，速度要快），左右摆动幅度要控制在10公分以内，如果摆动幅度超过10公分，你就有掉桥的可能。看不见单桥时，要对单桥的延长线。感觉到右前轮一下单桥，就把方向往左打，看着左轮上单桥时你在车上找的点位，让这个点位横跨过左单桥1米左右（其目的，是让左后轮也和左单桥成一直线，因为左右单桥的宽度大于左右车轮的宽度，如不这样做，即使前轮上去了，但后轮却上不去），再迅速向右打方向，再让这个点位对准左单桥的中心线直行。

左轮上单桥时，在车上找点的方法，和右轮上单桥的方法相同。

特别说明： 让这个点位横跨过左单桥1米左右的意思是：

在前轮上单桥时，让后轮也对准单桥，不然，前轮上去了，后轮却上不去。

上述方法是先过右单桥，后过左单桥时，让这个点位横跨过左单桥1米左右。

如你考试的场地是先过左单桥，后过右单桥，则应让这个点位横跨过右单桥1米左右。

驾照考试技巧：

二、侧方停车

1、车位长：1.5倍车长加1m

2、车位宽：车宽+80c m

3、车道宽：1.5倍车宽+80cm 考试评定标准：

1、行驶中轮胎触轧库位和车道边线的，扣10分

2、车辆在入库停止后，车厢出库位线的 ,扣10分

3、入库后未摆正车身位置的，扣5分

考试要求：

考C照的必考项目。要求车辆在不碰、擦库位桩杆，车轮不压碰车道边线、库位边线的情况下，通过一进一退，将整车移入右侧库位中。

侧方位停车：

1、杆位的确定：先将车停在停车位的左侧，前左杆为1号杆，前右杆为2号杆，后左杆为3号杆，后右杆为4号杆。

2、停车位置的确定：车辆右边和1、3号杆之间的延长线（往车头方向的延长线）平行，车尾部和1号杆平齐，并离开1号杆1米左右。

3、入位方法： 倒车时，一起步就将方向盘向右转足，车尾的中部和4号杆成一直线时，方向盘必须回正，令车斜着直线倒车。

4、只要车的左后轮压住1、3号杆之间的线时，或者车头部和1号杆平齐时，立刻将方向盘向左转足，令车头进入停车位置内，待车尾部中点对准3、4号杆中点时，方向盘必须回正（谨记：要提前回方向哦），如果方向盘未回正时，可再往前走一些将方向盘回正即可。

驾照考试技巧：

三、上坡定点停车与起步

考试评定标准：

1、车辆保险杆未定于杆线上，前后超过50cm，考试不及格。

2、后溜30cm的，不及格

3、车头未在停车范围内，扣20分

4、车身未靠边停止在路边右边线30cm以内的，扣20分

5、后溜＜30cm，扣20分

通过要求：

1，学员上车后，要调好座位，调后视镜，系安全带，换档不能有齿轮咔嚓声，所有转弯、停车、起步都要打转向灯，做到转向正确，换档迅速，方向、制动、离合器三者配合准确协调,养成良好的驾驶习惯。2，要求学员目测目标时，坐姿要端正；3，坡道起步就是要注意离合器、加速踏板和驻车制动杆（手刹杆）的协调配合，放松驻车制动杆（手刹杆）的时机很关键，晚了汽车起不了步，发动机会熄火；早了则会往后溜车。

攻略

（一）首先，坡道定点停车是经一段平地后才开始的，这时有足够的时间让我们把车身调正。听到“上坡定点停车”指令后，立刻打右转向灯，方向向场地右侧靠，按喇叭注意车后面道路情况，使车右侧与道路右边一条实线平行，车身侧面与该实线距离不得超过30厘米，且不能压到实线。

其次，车子要慢，踩离合，半联动，稍带油门，当右后视镜快到停车牌时踩离合器，踩脚刹，停车、拉手刹、关转向灯；（大脚踩刹车，刹死，车子千万不能后溜，拉手刹到最大，确保车子不后溜）。再次，定点起步前，挂1挡、打左转向灯并鸣喇叭示意车辆即将起步，慢抬离合，手握手刹柄随时准备起步；当车身有抖动感觉时或发动机声音变沉闷，证明离合器处于半联动状态。放手刹，车即向前行进（采用慢抬离合配合踩油门起步的技术，）如：慢抬离合，当车身有抖动感觉时或发动机声音变沉闷，左脚停住不动，右脚轻踩油门，转速接近2000转/分时，右脚不动，微抬离合器，使转速降至1500转/分时，慢放手刹，车即向前行进。由于上坡后马上要过单边桥了，故速度不宜过快。

攻略

（三）1.尽量使用手制动

可能大部分人会和我一样，对离合器“结合点”的把握有点问题。后来师父说了个诀窍，拉紧手制动，慢慢抬离合器，直到车头微微“上抬”了，这时候脚不要动，稳住离合器，松开手制动，车就不会“溜坡”了。

操作提醒：

如果坡起时车辆出现后溜的状况，不要急，立即踏下离合踩下刹车，并拉紧手刹，然后再按程序起步。如果来不及踩离合或上坡加油不够导致发动机熄火，不过就是重新发动车辆而已，不要胆怯，大不了从头再来。

驾照考试技巧四：S弯

路宽：3.5米

半径：7.5米 考试评定标准：

1、行驶中不得挤轧路边缘线

2、方向运用自如

考试要求：

小型车辆在3.5米宽的S型路面上行驶，要求不得挤压路边缘线，方向运用自如。攻略要点：

原则上进入弯道后尽量走大圈；处于弯道时，通过方向盘让里侧车盖头上小后视镜始终处于外侧白线边边缘（具体为不出线，也不能离边缘线太远），到S弯尽头回正方向。

当车进入第一弯时（目测）将右车头压左边线行驶，进入第二弯时（目测），用左车头压右边线行驶。

曲线行驶

曲线行驶（也就是转弯）时，必须考虑到你所驾驶车辆的内轮差（所谓内轮差，就是汽车在转弯时，前后轮的半径之差。方向盘打的越少，内轮差越小，方向盘打的越多，则内轮差越大）。比如长城皮卡车，将方向盘打死时，内轮差在1米左右。所以，你如果向左转弯时，你左边的前轮，必须离开左边的路边1米以上，否则，你车的左后轮就要压路沿石，实际道路驾驶时，你车就会碰擦障碍物、碰擦别人的车辆、或者掉到沟里。同理，你如果向右转弯时，你右边的前轮，必须离开右边的路边1米以上（如果右边的前轮不好把握，可用左边的前轮，离左边的路沿石一尺左右的方法通过也行）。

驾照考试技巧：

五、直角转弯

1、路长＞1.5倍车长

2、路宽：轴距+100cm 考试标准：

1、车轮触轧突出点，考试不及格

2、车轮每触轧道路边缘线一次扣20分

3、借助倒车完成的，扣10分

考试要求：

用低速按规定线路行驶，一次不停车完成向左或向右直角转弯通过。攻略

（四）：

一是一挡通过，不加油门；二是直角转弯时尽量紧贴右侧边线；三是当驾驶室内安全带的部位过转角时，就要向左猛打方向，直至打到底；四是看到车头对准出口，就迅速将方向回正。准备过下一个直角转弯。

驾照考试技巧：

六、限速限宽门

1、路宽≥7cm

2、门宽=车宽+60cm

3、三门面各相距3倍车长 4、1.3门交错 考试评定标准：

1、车速不低于20公里／小

时

2、不得碰擦门悬杆

考试要求：

在7米宽的道路上共设三道限宽门，间距为3倍车长，1门、3门为同一水平位，2门交错一个车宽位置。要求车辆以不低于20公里/小时的速度从三门之间穿过，不得擦碰门悬杆。

攻略

（二）：

从左到右穿越限宽门：车辆驾驶室门刚过限宽门标杆时，迅速向右打一大把方向，待车头左角对准下一限宽门左杆时回正方向，并调整穿过限宽门；从右到左穿越限宽门：车辆驾驶室门刚过限宽门标杆时，迅速向左打一大把方向，待右车头角对准限宽门右标杆时向右回正方向，调整穿过限宽门。攻略（三：关键是在第二个门。车身全过第一门后﹐再打方向。一旦车头右角对准第二个门的右杆﹐马上回正车身﹐这时车身就正好穿过了第二个门。另外﹐尽可能不剎车﹐否则时速就有可能低于10公里﹐被判不及格。

驾照考试技巧：

七、圆饼路（通过连续障碍）

圆饼路

（1）路宽：7米；（2）圆饼直径：70厘米，B、C、D、E圆饼中心点偏离路中心线1米；（3）饼高：小于车辆最小离地间隙；小型车辆6厘米，其他车辆10厘米；（4）圆饼间距： 2.5倍的车辆轴距。圆饼数量：设置A、B、C、D、E、F六个圆饼。

（二）打分标准﹕轮压圆饼﹐扣20分﹔不按规定路线行驶﹐不及格﹔中途停车﹐不及格﹔熄火﹐扣20分。

圆饼路（井盖、连续障碍）要点：

1.过饼前调整方向，让车能够以一条直线方向驶过A、B饼（具体为要感觉圆饼在车盖线两侧的中间位置）；

2.车后轮刚过B饼；车窗左下角与C饼中心点对齐时，方向向左2圈，此时车头驶向C饼；当右侧车盖头上小后视镜即将到D饼右侧时，方向向右回正（身高175CM以上的可以过D饼右侧后回正方向）；

3.当车窗右下角与D饼中心点对齐时，方向向右打到底，此时车头驶向D饼；当车窗左下角与E饼中心点对齐时，方向向左回正；

4.车窗左侧后视镜与E饼中心点对齐时，方向向左打到底，此时车头驶向E饼；当右侧车盖头上小后视镜即将到F饼右侧时，方向向右回正（身高175CM以上的可以过E饼右侧后回正方向）； 5.车窗右下角即将过F饼中心点时，方向向右打到底，此时车头驶向F饼；车头刚过F饼，方向向左回正。

操作要求

除小型车辆用一挡外，其他车辆用二挡（含）以上挡位，将车骑于圆饼之上通过，车轮不得碰、擦、轧圆饼，并且不得超、轧两侧路边缘线。

攻略

（一）：

1-2号饼是直线，2-3是一个小折线，3-

4、4-5是很急的折线，5-6又是个很小的折线。折线的角度不同，我们打方向的速度、时机、多少也就会有所区别。

首先是1-2号饼。起手势，作为一套动作的开头，对以后的每一环都有很大的影响。开头不好，后面要想做好就会非常困难，更多的情况是越来越差，越来越乱。

将车头对准前方的1号饼，用车盖上凸起的左棱内侧来对准前方的1、2号饼。我的想象中，那根棱就是轮胎的内侧，所以既要拿它当尺子，来让前方的两个饼成一条直线，又要保持一点点距离，不要让轮子内侧压到圆饼。

让车子保持一条直线，依次压过1、2号饼。当2号饼看不见之后，不要急着向左打方向，否则右后轮会有押到2号饼的危险。具体的打左方向时机，是当车头的横线，和3号圆饼的底部即将重叠时。此时向左均匀、平稳地打过一圈半左右的方向，等车子快要对准圆饼时，将方向回中，让车头处于可以让圆饼从下方通过的状态。

继续前行一点点，此时你需要注意两点，一个是3号饼当前的位置，另一个是4号饼的位置。开始向右打方向时，一定要等到3号饼已经处在你的腿的下方，此时打方向才不会因为过早而让左后轮压到3号。另外就是重要的一点，也就是4号饼的位置。当4号饼运行到挡风玻璃右下角时，这就是打方向的时机到了。这时不要迟疑，要匀速而快捷地向右打方向。此时要打很多，因为这里几乎是一个锐角。就算打死也不为过，但切记要均匀地打，不能打打停停，否则车子行走的距离就会浪费在你停止转动方向盘的时候上了。

等车子快要到达4号饼的通过状态时，将方向回中，等待4号吃掉，并观察5号的位置。当5号的位置达到风挡玻璃左下角，并且饼左侧被玻璃左侧的柱子挡住一点点时，应该立刻向左打方向。均匀、快速地向左打到底，并保持。

等到车子即将达到5号饼的通过状态时，均匀地回正方向。待饼子到了你脚下，无论如何也不会因为转向被压到之后，看准6号饼的位置，向右打2圈左右的方向，让车子以一个弧线转向6号饼，并进入6号饼的通过状态。注意，你是无法调整车子让自己很好地看到6号饼的通过状态的。只能凭感觉，让车子进入饼子通过的状态。当进入通过状态后，要及时回正方向，避免回方向太迟造成后轮压饼。

此时你的车子是斜形状态，限速门是在你左前方的。

经过这一套动作，你的心跳应该已经达到每分100下了吧？没错，圆饼就是这么刺激。我个人是很喜欢过圆饼路的，不过实际上考试考到的可能性几乎为零，因为实在是太难了。听说前段时间的教练员考试中，在我们学校压饼的教练中也只有一半左右通过了。如果你也能顺利通过的话，你的教练也许就能对你刮目相看哦。

攻略

（二）：

１．总的原则：行车速度要慢，方向盘速度要快．

２．直行通过１．２饼，当挡风玻璃左竖框与３饼相切时向左打死，眼睛盯着车头右角尖，与４饼右侧相切时回２圈，车驶向３饼；

３．当挡风玻璃下沿与４饼相切时，向右打死，眼睛盯住４饼，根据行车速度感觉４饼已位于车中时，回２圈，车驶向４饼；

４．当左后视镜完全挡住５饼时，向左打死，眼睛盯着车头右角尖，与６饼右侧相切时回２圈，车驶向５饼；

５．当挡风玻璃下沿与６饼相切时，向右打死，眼睛盯住６饼，根据行车速度感觉６饼已位于车中时，回２圈，车驶出６饼．

驾照考试技巧：

八、百米增减挡

目的：考核机动车驾驶人操纵车辆挡位的熟练程度。

机动车驾驶人驾驶车辆由起点线起步，在百米内完成从最低挡逐级加至最高挡，再从最高挡逐级减至二挡。

攻略

（一）--金统领秘籍： 1.练习要领

加减档是最基本的了，第一次上车就是反复的加档减档练习，但是新学员练路一开始往往觉得最难的就是加减档，一换档就手忙脚乱，特别是刚学完桩后第一次练路，离合不踩到底就换档、抬离合太快车子顿挫、车速跟档位不符合的。。至于弯中加减档就更不用说了。

2.考试技巧

万一加减档练的不熟练，为了应付考试，可以偷点懒： 加档：挂1档带油起步，起步后不用加油立刻换2档，每踩一脚油门换1个档升3档、4档、5档 减档：加到5档后脚移到刹车上但不踩，只踩离合降档4档、3档，踩刹车减速降2档 窍门在于5档减4档、4档减3档时不用踩刹车，因为加速距离短，车速并不够5档，所以如果踩刹车狠了反而容易因为车速过低而车抖。

其实JCSS通过起步和行驶过程就能知道你加减档水平，不用专门考。攻略

（二）： 1：起步。

以前的起步：挂一档，轻加油，顺势换二档。二档加重油（油门到底）。

秘籍的起步：先拉好手刹，挂一档，离合到触点，左手松手刹的同时回档把，加重油。车速稍快后换二档，再加重油。

优点：如果一档速度不够，二档提速很慢。一档把速度提起一些来，二档提速就快多了。充分利用一档的提速很重要。

2：离合。

主要是指增三，增四，增五，减四，减三这几次离合 以前我的离合：离合到底换档，快抬过触点，快踩下。

秘籍的离合：离合在触点上下活动，脚跟不顶着地，直接随离合抬起，感觉到触点就踩。（教练的话是，触点就是反动势力，它反抗了就把它踩下去）。踩也不用踩到底，踩过触点就可以换档了。

3：换档。

档把其实很轻，稍用力它就自己进档位了。

秘籍换档：二增三（两推：推两下），三增四（两拉），四增五（推－靠－推）五减四（两拉），四减三（两推）。

其中只有四增五需要中间轻轻向右靠一下，其它的只是往前推两下或向后拉两下。

千万注意别较上劲，大家可以停车，踩下离合，换档感觉一下，最小的力道是小到什么样子。（另：一定要手心含握档把，用手指就容易较劲）

离合和换档配合起来很有节奏： 抬到触点就踩 推 推（二增三）抬到触点就踩 拉 拉（三增四）抬到触点就踩 推靠推（四增五）抬到触点就踩 拉 拉（五减四）抬到触点就踩 推 推（四减三）刹车，踩离合，三减二，缓抬离合。

缓抬离合，车才不会想火车一样咣荡咣荡的。攻略

（三）：

百米对车速而言距离很短，正规的做法专业司机也未必能完成全部动作，所以就只能采取变通办法：踩离合挂1档，右手握住档把，不要回方向盘，找触点轻加油，一边轻加油一边缓抬离合，抬过触点后立即踩下离合同时抬油门，顺势增2档（这样可以保证起步平稳，上来就加重油，车容易窜，考试要扣分）。挂2档同时抬离合找触点，抬过触点后脚跟要抬起来脚掌与离合要处于粘连状态，不离不弃（会打篮球的都知道这种感觉和力度），离合不要抬得过高，过触点就可以了随时准备往下踩。这时右脚加力猛踩油门（可以踩到底），速度瞬间提高，然后踩离合抬油门挂3档，这时右脚不要再踩油门了，一气呵成完成后续动作，快速抬起离合（过触点就可以了，注意掌握粘连的感觉），再快速踩下，增4档，重复动作增5档。

到5档后不要停顿，继续踩离合退4档，再抬后踩退3档。这时右脚同时备刹车，踩下刹车减速，踩离合挂2档，完成全部动作（退到2档后注意慢抬离合）。过程中注意左手把好方向，方向也是考试内容，弄不好也要扣分。

初学者开始不要考虑快速路的距离标志，先掌握动作要领和节奏，不要怕超过100米，待动作节奏连贯了80米就够。

驾照考试技巧：

九、起伏路（1）顶宽、底宽：车轮直径加60厘米；

（2）深度、高度：大型客车、小型车辆为6厘米，其他车辆为12厘米。设置：

（1）凹路面的α角小于车辆离去角，凸路面的β角小于车辆接近角；（2）凹路面的深度和凸路面的高度要小于车辆的最小离地间隙。操作要求

机动车驾驶人驾驶车辆行驶至起伏路面前20米内制动减速，使用低速挡或者半联动平稳安全地通过起伏路段。

攻略

（一）：

起伏路比较简单，要点是低速通过即可，一般可以半连动状态通过。（1）打右灯，减速，进入起伏路。

（2）车走正，半连动状态慢速通过。车身不能跳动。

（3）通过起伏障碍后，打左灯，看左镜，向左打轮出障碍路。攻略

（二）：

在准备要上起伏路的时候，带一点点油门，以前轮为准，车往上扬的时候，松一点离合，车往下走的时候，压一点离合，随着车的节奏，离合也要一起一伏，但是动作很小，用脚腕的力量来控制。右脚也可以随节奏轻重压油门，如果考场路面很好，也可不带油门，只用半连动控制，具体情况根据本车的怠速来考虑是否要用油门，这样开出来的车，不但是应付考试，在生活中也会让坐车的人很舒适，不会有一颠一颠，难受的感觉。

科目三.重要还是调整好自己的心态，一定要平和，不要紧张，上车前先把步骤一步步的想好。1.从车的右后方沿车右侧行至车左前侧，拉门进车。车门离关闭前20厘米时在用力关上车门 2.向考官报到：“考官好 ”。然后把身份证交给考官核对。外地考生要把暂住证和身份证一起交给考官核对。

3.在考官核对时。调整座椅，后视镜，然后系好安全带。千万不要忘记系好安全带.30秒内考官讲“起步”.如30秒内考官没讲“起步”你一切准备好后向考官报告：“准备完毕，请求考试” 4.考官批准后打左灯，看左镜，踩离合，挂一档，松手刹走车。如果后面有车可以先直行一段再并线，要是没有车左打一把并线后回把直行。

5.根据路面情况加档。一般三档到四档就可以了，如果路况理想，加到五档也可以，但要记住，千万要控制车速，不要超过50。村庄、学校、人行横道和公交站一定要减速！如果是三档的话，松一下油门即可，如果是四、五档轻踩一脚刹车就行。再有，就是记住，要每隔约20秒看一下左右后视镜，要不赶上严的话会被扣掉10分的哦。

6.遇红灯时记住停车后要先拉手刹后归空档。通过十字路口时要左右观察路况。

7.调头比较关键了，看着调头标志时记得要打左灯，规定是100米至50米之内打灯，宁早勿晚。快到调头人行横道前减速减档至1档，注意看左镜观察后方车况，还要注意对面车况，注意不要抢行，如果车道窄的话，可以右打一把，再左打死，这样就不会碰到路沿了。调头后回正，不要急着靠边停车，一定要听到考官命令后再靠边停车。听到命令后，打右灯，看右后视镜，一定要有明显的摆头动作，要不会被误认为不看后视镜的,就直接PASS了。然后右打轮调整好车位，不要急着停车，找好位置别急，一般你的位置在

整个车道的中间偏右一点就可以，这样30CM就没问题了。

8.车停后记得如果车灯还在闪，一定要回灯，先拉手刹再回空档。一般到这步就大功告成了，但有的考官会考验你一下，让你下车。这时不要急，安全带摘掉后，先看左后视镜观察后面的车况再推门下车。

这点很重要，我考的时候有一个学员就是没注意被毙了！可惜啊！！

注：一般考试前考官会把大家集合到一起，说一下考试的注意点，大家要认真听。一般起车前是不用踩油门烘一下的，上下车也不用给火和关火。基本上能做到这些，大家就可以顺利过关了.(部分转载）