市场营销协会乐购节策划书1

第一篇：市场营销协会乐购节策划书1

第二届“社团文化艺术节”之 市场营销协会第二届“乐购节”

策

划 书

学生社团联合会市场营销协会 二○一一年十一月三日

重庆财经职业学院第二届“社团文化艺术节”之 市场营销协会第二届“乐购节”策划书

一、活动背景： 为了进一步深化校园文化建设，推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。我院学生社团联合会市场营销协会特举办重庆财经职业学院第二届“乐购节”。

二、活动目的： 培养大学生创业精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。增加新元素的校园商品文化“乐购节”的举行，为本院学生有志成为营销人才的学子提供了良好的交流平台，使大学校园更加和谐精彩。

三、主办单位：共青团重庆财经职业学院委员会 承办单位：重庆财经职业学院学生社团联合会市场营销协会 协办单位： 赞助企业（商家）活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象活动形式：产品展销 活动对象：全院师生 活动时间：2011年11月16日—17日（集中展销时间中午12：10到13：50；下午16：10到18：00）活动地点：重庆财经职业学院篮球场（约设摊位35个）

四、活动简介： 在社会竞争日益激烈的当代大学生早已不是稀罕物，大学生就业成了当今社会的一大难题。相对于其他院校，我院更重视实践动手能力，校园“乐购节”正是可以实现理论知识与实践相结合的平台，更是同学们充分展示自我，提高自我的良好机遇，我们将在本届“乐购节”中增设新，旧货用品展区，增加实惠经济元素，使更多同学加入到“乐购节”中来，切身感受创业氛围，使市场范围扩大，巩固与各大商家的联系，真正做到提高创业竞争力，激发创业品质。届时新一届有高水准，高参与度的全新校园“乐购节”将呈现在全校师生面前。

五、市场分析： 1．我校大学生的数目不断增加。（女生偏多）2．女性消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次“乐购节”的影响力。3．学院领导的大力支持 4．类似于“乐购节”展会比较少，发展空间很大。5．外界商家对此种性质的活动兴趣较大。6．从发展战略角度来看：我们学校的消费市场相对还是比较大，只是周边设施不够齐全、完善，目前这个市场还是比较狭窄，但学生消费能力强，所以以这样的市场完全不能够满足普遍较高的消费水平。就现状来看，在极大程度上是很需要引进一批商家、企业来扩充我们的市场的。

六、活动步骤：(一)活动前期准备

准备期限：2011年11月5日—11月15日

方式一：协会理事到重庆市永川城拉赞助，由我们协会提供展位布置和销售等营销工作。方式二：学生自行组合经营团队，自行筹措资金，完成从策划到经营商品选择、货源组织、商品定价、展位布置等营销环节工作，并在规定的时间内进行商品销售活动（展销会的商品可为学生自行进货商品或商家委托代售商品，也可为二手商品）。备注：由各经营团队根据市场及自身情况自主决定，经营团队自主经营、自负盈亏。经营团队需向主办单位申请报名参加，并在活动期间服从主办单位的管理。销售团队需认真填写展位申请表，并于2011年11月13日前将申请表及策划方案书交至市场营销协会秘书长陈星处。展位数量有限，先报先得，报满即止。11月16日向参赛团队发放参展证，凭证参展。(二)活动宣传 宣传期限：11月7日到11月15日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道： 1.海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在宣传栏 2.广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度； 3.横幅宣传：在校园内拉宣传横幅，巩固宣传： 4.人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： 5.传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

（三）现场安排： 1．现场将布置摊位，对外面商家收取摊位费用作为租摊费，对本院学生提供免费摊位。2．主持人读取商家宣传语 3．相关照相人员拍下现场景象，记录员记录下“乐购节”期间的相关数据，为日后的下届商品“乐购节”积累材料。4．现场安全小组时刻注意活动现场的安全情况，发现情况要及时的作出处理，对于不服从安排的经营团队将会作出退场处理。

（四）活动流程： 1．工作人员入场提前布置场地，调整音响设备，将新，旧货物的摊位点分类规划出来。各大商家产品的摊位点与学院同学的摊位点相分隔出来。2．由主持人对本次活动相关问题进行讲解。并邀请相关领导上台致辞，剪彩，最终宣布“乐购节”开幕。3．场地内播放优雅的音乐，同学们开始自由购物。4．相关照相人员将为活动现场拍摄照片，以作为本协会日后的图片展。5．当天的活动结束后，相关工作人员要做好清洁卫生的工作。6．活动闭幕，相关工作人员点算商家的商品并归还给商家，院经营团队自行点算自己的相关物品。

（五）扫尾工作 展会结束后剩余商品可通过本协会的网站继续销售推广。

七、活动要求 1．在场所有工作人员必须以身作则，积极维护现场秩序，并佩戴好自己的工作证。2．销售理事必须热情耐心的为商家销售商品。3．保持活动现场的秩序，以及现场清洁。

八、活动统筹

秘书处：提前布置好每天的工作计划，并在每一天活动结束后写好简报并总结当天所发生的突发事件的经验。宣传部：在活动前期做好充分的宣传工作，例如张贴海报，入寝宣传等。在活动举行时也要通过广播站和黑板积极的宣传此次活动。活动部：负责现场的场地布置。市场部：在活动前期，到永川城区拉商家进入校园，在活动过程中，积极为商家销售产品，并在销售过程中学习销售技巧。策划部：活动前期写活动策划以及赞助策划书。

九、展位配置和设计： 本次展销会共提供两种形式的展位，销售团队可自行选择。各销售团队可在其展位内自行设计、粘贴、悬挂广告。简易展位：设2*2平米展位，每个展位配一张桌子一张椅子。（免费）

十、经费预算（见附表一）

十一、活动总结

1、协会内部开展总结会议，总结此次活动出现的问题，商讨解决办法。

2、重庆财经职业学院 学生社团联合会市场营销协会 二〇一一年十一月三日

附表一： 经费预算 车费 60元 矿泉水 20元 横幅×1 60元 宣传费用（海报、宣传单、）50元 总计 190元 汇报此次活动的相关情况。

3、写出相关的活动简报。

第二篇：市场营销协会广告策划书

市场营销协会广告策划书

组长：张晓丽

组员：毋沙沙、李汉冰、罗金慧、郭仁杰、田亚亚

市场营销协会：

• 协会自2004年10月成立以来，在全院师生的支持和关怀下不断发展、壮大，并以

其不断创新，诚实守信和高效率的努力，获得了校内外的一致好评。为更进一步提高协会在校内与校外的美誉度广告的宣传必不可少。这次设计的广告策划的特点就•

• 是通过媒介与非媒介的宣传双管齐下对协会进行大力宣传。协会性质：作为学生和企业的沟通桥梁，为广大同学提供服务的优秀社团 协会宗旨：一切为了服务同学 协会口号：没有任何借口，一切全力以赴 学会目的：以锻炼同学提高自我为目的总体方案：

（一）市场分析

（七）广告策划方案

第一部分：市场分析

• 一）协会的发展历程

•协会自2004年10月成立以来，在全院师生的支持和关怀下不断发展、壮大，并以其不断创新，诚实守信和高效率的努力，获得了校内外的一致好评。协会遵循“有益、有效、有为”的活动原则，注重社团自身建设和会员素质、能力的提高，通过社团文化建设团结会员，凝聚人心，增强整体行动力，为我院培养出一批专业素质、活动能力较强的校园文化人。协会已成为黄河水利职业技术学院一颗璀璨的明珠。•

• 协会口号：没有任何借口，一切全力以赴 协会宗旨：提高自我，服务同学）现有协学校除营销协会外还有些就业协会以及个人名义的一些组织或个人去

从事一些和营销协会一样的服务工作。以及外校都有这类型的组织去从事同样服务，必然会影响本协会和企业的关系。存在着一个企业多个协会去竞争。

会竞争格局

会员与消费学生分析

• 新学期的到来是新一批的会员加入和老会员的推出的交界点。面对大量的不熟悉业

务和协会宗旨的新会员管理方面将加大，一些熟悉业务的老会员的推出也是协会的一大损失。为加大对新会员培养协会要推出一系列活动去促进新会员的积极性，给他们一个交流平台广大会员要学习营销与管理知识，进行多方面知识储备的课堂舞台：为广大会员提供展示特长、锻炼各方面实践能力（沟通能力、团队协

（五）协会营销战略

（六）广告表现

（四）主要服务市场定位策略分析

（三）协会形象与广告宣传分析

（二）参与服务项目分析 •

作能力、组织领导能力等）的舞台

•协会从事的商业代理直接客户也是学生，在校的每一个学生都是消费者，怎样去抓住这些消费者是协会的工作要点。

（四）在社会这一大市场的变化下，协会从事的市场也会有很大的变化，由以前的单一生活品的代销变为涉及电子、服装、兼职、宣传代理各种产品，市场的发展前景是一片好观。市场在扩大，消费人群一定，决定了人们有更多的选择消费。市场的扩大对协会发展是一个好的征兆，但存在正市场竞争，怎样去把这一市场拿到手里是一个大问题。

市场的发展趋势

五）

• 未来协会发展方向 协会依着服务一切学生为宗旨，希望协会可以渗透学生生活中的一切服务活动。协

会将推出更多的活动去促进与学生的联系，一心打造成学校第一大协会。通过联系企业与学生来实现为同学们提供更多的社会工作使同学们更早一步适应社会。不断的新人的加入，协会也会不断地更新换代，本着为服务学生这一宗旨的不变，以不变应万变，相信协会的未来是一片光明。

第二部分：参与服务项目分析

（一）代理产品分析学生代理是大学生直接从事商务活动的一个最主要的方面，很多商家进军学校都是找学生做代理，其中原因不外乎有二：1）、大学生比较熟悉所在学校的环境，包括生活环境和商业文化环境。2）、大学生在学校里有比较广的人脉，找学生做代理的成本（人力成本和经费）远比商家直接进入校园低。商家找学生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工

资+提成的方式。这样的方式大大的降低了商家进入高校的成本和风险，是很多商家愿意采纳付酬方式。

竞争对手的分析

同

（一）协会现有声誉

协会在成立的这几年内打造了不错的声誉，但知道人群狭小，除新加入的会员外很少人去了解协会。协会的声誉没有一定的提高，停留在会员这一小的范围内。

一种产品不光营销协会在做，也有一些单位或个人在竞争，为此会出现价格战或优惠战，协会要通过一系列活动去加大协会在人们心中的形象这样就会有更多的消费二）• • • • 者把第一消费对象转到协会上.第三部分：协会形象与广告宣传分析

•协会的广告宣传主要是在一些举办活动上进行的并没有一些固定的或周期性的，宣

传力度不强，宣传方式单一，拉横幅是最常见的一种宣传模式。

协会广告宣传分析

第四部分：服务市场定位分析

（一）校内市场 校内市场主要指的是一些最基本的代理活动。包含生活用品、电子产品、服装、学习资料等。

(二)校外市场

• 经过协会的不断发展校外市场被一步步打开，涉及活动不断增多主要有一下方面：

• 校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。营销策划：为企业有针对性做策划活动。产品促销：为企业或商家提供产品促销支持营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。广告策划：做最有销售力的广告。人员招聘：招聘适合企业的各类人才。

第五部分:协会营销战略

（一）协会目标

二）

•协会的努力目标就是掌握学校大部分服务行业，提到服务项目企业可以第一个想到营销协会，提到兼职、代理活动第一个想到营销协会。市场策略 想要掌握更大的市场就必须提供比竞争对手更优越更让人心动的条件，果断不能用

价格战来取胜，这只会影响协会经营，是市场混乱，提供更细心的第三服务是制胜关键所在，要认知市场营销战略的特征：全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性、相对稳定性。在主导市场中要运用扩大市场需求量的策略、保证市场占有率的策略；在挑战者市场中要选择进攻策略；在跟随者市场中要采用：紧密跟随、距离跟随、选择跟随策略。

第六部分：广告表现形式

（一）媒介 媒介代表主要有：校园广播、条幅宣传、海报宣传、网络介入

（二）非媒介

• 非媒介主要指的就是通过一些具体活动来提高协会影响力。例如：易物节、营销技

能大赛、元旦晚会、假面舞会等各种活动来吸引人们对协会的关注眼球进而提高协会声誉度。

第七部分：广告策划方案

（一）广告主题订立

• 这次广告策划主题为“营出你的人生，赢出你的精彩|”

（二）广告创意策划

• 这次广告创意第一点就是通过媒介与非媒介的双关齐下对协会进行宣传，第二点通

过与企业的合作借助企业影响力，利用企业来对协会进行宣传。第三点通过活动给更多的同学以展现自我的机会，使同学们更加认同自身价值。而协会正是为他们提• 供这次机会的举办方影响力可想而知。（三首先对于媒介广告的发布要具有一下特点：周期性、按时行、力度大。只有这

样才能使人们更加熟知营销协会。例如广播的发布要有周期性，不然受影响人群太小，经常性的播放人们就能耳熟能详，也要按时播放显示协会的正式性。海报、横幅的宣传力度要大。海报要达到校园的每一个角落，横幅要在显眼的地方都要有。）广告发布时机

（四）广告费用计算

• 媒介广告费用: 费用项目 初步预算（元）备注 校园广播 4×5=20 每条广播2元，每天广播2次 条幅 50自费 海报 2×20=4020张海报

• 合计 110全部自费

非媒介广告费用：

• 有些举办活动可以争取企业赞助，通过拉赞助来达到一举两得的效果。既替企业宣

传增强与企业的关系，又省下来不少开支。

（五）广告预测与效果评估

一、可行性评估

1、自协会2004年成立以来有宣传协会自身市场的经验；

2、此项活动有过成功举办的经历，事实证明这项活动不需要较多的人力物力，只需要付出较少的代价就可产生很大的效果；

3、营销协会在学生和企业之间都有很好的影响。学生社团是学生自发组建的学生组

织，坚持以学生为主，首先体现在学生自愿参加社团。学生社团以共同的爱好为前提，它不束缚思想，社团活动才能使学生的特长和才华得到发挥和展示，广大会员才能受益。

二、效果评估

1、大力宣传了市场营销协会，增强协会的知名度，扩大协会队伍，成为学生和企业之间联系的一个重要桥梁。

2、通过这次广告策划提高营销协会的水平和质量，增加协会内会员间良好的氛围和归属感。

3、努力巩固营销协会在各协会中的地位

第三篇：市场营销协会重组策划书

市场营销协会重组策划书

一、协会的背景

本协会与06年成立，是由人管系营销爱好者成立。经过几年的发展和不断改进，现在协会由市场策划部、外联部、财务部、秘书部、人事部、宣传部、文娱部七个部门组成。现由11届担任干部层，共16人。今年招新60人，新会员大部分是不同专业的12级新生。

二、重组的原因

由于每年协会是面向全院招新，故由不同专业的会员组成。因此每年换届的干部层都是不同专业且能力突出者担任。从而少了一些专业方面的知识，导致失去了协会刚成立时的初旨。协会渐渐地被社会所带来的影响而失去方向感，从而扭曲了协会的本来面目。

三、重组的目的使协会分工明确，每个人都会有很明确的方向，知道自己接下来该做什么，也会提高会员各方面的能力。让协会更具有向心力，大家都会向一个目标发展，从而带动大家的激情，使协会向更好的层次提高。

四、重组的对象

协会的七个部门和所有会员。对协会的七个部门重新进行规划，重新划分的部门应具有学习的氛围及其作用。协会的所有会员将根据其自身的兴趣爱好及其特点重新划分到新的部门，使其得到真正的锻炼和知识。

五、重组的部门名称及其作用和要求

（一）处理市场信息的部门

（1）调研部：是一个协会开展活动的先决部门，部门要根据市场的需求，提供必要的社会调查结果，应社会的需要，开展活动。平时收集商家的动态信息，为协会提供能够提供商家资料，已备在开展活动时在最短时间内与商家达成协议，开展活动的时候负责信息的收集与整理。开展活动后要及时调查活动的效果，反馈及时的信息。要求：为人友善，待人诚恳，富有责任心，善于交际，交际能力强，能够在最短的时间处理好社会关系，有吃苦耐劳的精神，注重团队合作精神。

（2）策划部

根据已经掌握的市场信息和自身的特点对相应的各种活动进行策划，从总体进行规划，并写出策划书，使之成为与赞助商合作的纽带，联合各部进行全程导向工作。要求：思维严谨，有全局把握观念，有创新意识，合作意识强。

（3）执行部

活动前对活动场地进行选择、组织、安排、布置工作，活动中对现场进

行秩序维护，对各种突发事件合理处理，活动后对场地的清理和交接工作，总体联合策划部按照事前策划确保活动顺利进行。

要求：对整体活动进程把握好，团结意识强，能够吃苦耐劳。

（4）外联部：

负责协会与外界公司合作对象洽谈，为活动的顺利进行而获得外界的支

持，即时了解各公司活动安排，争取与之合作。并且建立与外界的人脉联系。

要求：形象气质良好，口才绝佳，思维敏捷。

（二）处理协会内部的信息

理事会：（由11级负责）

（1）负责档案的整理及存档，内容包括会员资料，会议记录，各部

门的阶段工作计划、工作总结和活动总结；

（2）开展一些协会内部部门的各项有利于提高会员工作能力和综合素质的内部培训活动，提高市场营销团队的整体素质；适时牵头开展有意义的活动，促进协会内部交流。

（3）把部门的各类资源进行储备，形成协会的内部资源库，以供以

后协会会员参考。

（4）对内部的部门进行调查，负责各个成员的业绩考核（针对效率

和业绩），制定各种规章制度使协会往更好的方面发展。

要求：有责任感，细心，并且有良好的沟通能力及组织能力，综合能力要高。

六、重组后协会的计划

1、先针对校内的社团和组织并按他们的需求帮他们策划各种创新

性的活动，这样可以先将协会的影响在学校得到很好的扩展，并把协会先销售出去。

2、当协会的会员有了一些策划经验的时候，在针对外面的小商家的开业和一些优惠活动进行策划。

3、对中小型公司的员工内部活动进行策划，如节日庆典，员工旅

游、周年庆等）

4、让各种慈善活动与外部公司挂钩（提高他们的影响力，且检验

我们的行动实践能力）

第四篇：市场营销协会动员大会策划书

重庆三峡学院

市场营销协会动员大会

策

划

书

校学生团体联合会

校市场营销协会

二零一一年十月三日

重庆三峡学院市场营销协会动员大会

一、活动名称：

重庆三峡学院市场营销协会动员大会

二、活动目的：

新学期，新开始，结束了招新工作，市场营销协会迎来了崭新的一个团体，为了调动了会员的积极性，让会员更多更好的了解市场营销协会，市场营销协会特此举办此动员大会。

三、活动对象：

市场营销协会全体成员

四、活动地点：

1J40

1五、活动时间：

2011-10-1

3六、主办单位：

市场营销协会

七、活动前期准备：

1、秘书处负责购买所需要的材料，并写大会总结

2、组织部负责布置会场，安排成员入座及拍照

3、宣传部负责宣传海报工作，并负责写通讯稿

4、实践部负责维持现场秩序

5、教室申请

6、邀请嘉宾

八、活动流程：

1、主持人开场白，介绍嘉宾，并介绍活动流程，动员大会正式开始

2、由任老师发表讲话

3、由会长发表讲话，并对这学期的工作做部署

4、歌曲串烧

5、游戏环节：诗词大比拼

道具：事先准备一个小盒子，把准备好的带字的纸团放进去 规则：由参赛选手从盒子内取出纸团，背出一句含有该字的诗句，背出来的给予加分，最后算出总分，按排名得奖励

6．由郑沛老师发表讲话，并对此次动员大会做总结

7、主持人最后宣布动员大会圆满结束。结束时播放会歌

8、成员留影，干事留下打扫卫生

九、经费预算：

双面胶、彩带等10元

游戏奖品、矿泉水、瓜果糖类等100元

校学生团体联合会

校市场营销协会

二0一一年十月三日

第五篇：市场营销协会策划大赛策划书

一 活动名称 市场营销协会策划大赛

二 活动主题 通过本次活动,提高参赛会员与干事的策划能力，丰富协会生活，以期达到使参与者在竞争中求团结，在合作中获提高的目的，同时扩大市场营销协会影响力。

三 活动对象 全体会员与干事,主要是大一的新干事.四 活动流程

第一阶段

（一）11月12日~11月14日（周一至周三）前期宣传 吴葵闻凡负责.协会内部

（1）电子内刊 周一晚上做好 常永伟负责

（2）办公室通知体系 常永伟负责通知办公室办理此事，务必确保干事会员了解此事，通知内容包括：报名须填写姓名 联系方式 专业 是干事还是会员等资料，以及提交报名表时间，交稿时间和形式（文字档和电子档）

2.协会外部

在升升和南湖各公寓楼下贴宣传单；在南湖和升升食堂门口各放一张宣传板。

（二）11月15日~11月17日 报名时间个人或组队报名,新干事要求必须参加报名信息由办公室常永伟负责,在17日中午之前发到策划部邮箱11月17日晚培训后由王富生讲解活动规则及要求（包括协会干部提供咨询服务帮助事宜及联系方式）王楠做出培训效果调查

第二阶段

1.11月19日~11月23日 各组写策划书，策划部干部提供咨询服务.11月24日晚5：30之前提交将打印稿交至办公室常永伟并将电子稿发送至策划部邮箱

3.11月24日晚8:00将作品送至初审评委处（王富生负责，唐宁杨艳琪协办）

由秦汉，李晴东，王富生，吴文倬初步评审确定出比较优秀的十份作品。

4、11月25日前选定终审评委（袁胜男负责邀请）

5、袁胜楠准备奖品，在11月25日前准备好，韩长江于11月25日前提供数据

6.韩长江提供财务规划，财务支持，财务管理

7.徐蕊及韩长江购买奖品

设一二三等奖各一名,现场纪念奖若干

8.王楠作好同期调研

第三阶段

1．11月26日 将初审优异的稿件交给终审评委王海斌，袁胜男与王富生负责,并请王海斌老师在28日晚上6:30之前评出前三以及两个优秀奖,同时准备时间为一个小时的点评及讲解

2．点评暨颁奖晚会

准备工作：常永伟找办公室的人在南湖申请一间多媒体教室，提前一天办妥。

办公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30（1）徐蕊到场布置，调试多媒体

（2）办公室签到，抽出三人协助主持人及徐蕊控制会场

（3）徐蕊及其协助者负责与会者进入会场，维护秩序，颁发奖品时将奖品送至颁奖嘉宾处以及现场参与奖的发放

6：30—6：35 点评会暨颁奖晚会开始，介绍嘉宾

6：35—6：40 王富生介绍本次大赛流程等相关内容

6：40—7：30 王海斌老师对优秀参赛作品做点评并做出策划指导

7：30—7：50现场干事和会员向王海斌老师提问

7：50—7：8:00由王海斌老师为获奖选手颁奖,晚会结束

8:00---8:10 由徐蕊负责清理会场

3王楠做后期调研

王楠在28号之前将后期调研表做好,并在比赛结束一周后完成调研工作

五 财务预算

1宣传费用

海报两张(手绘)5元

宣传单(彩色打印,55张)45元奖品

一二三等奖 奖品

参与奖10个记事本

活动承办方 武汉理工大学市场营销协会

活动赞助方

注:为鼓励会员踊跃参加,参与者和获奖者都将在协会绩效考评中给与奖励.