关于春节拜访有关业务单位的请示

第一篇：关于春节拜访有关业务单位的请示

关于春节拜访有关业务单位的请示

公司领导：

按惯例，春节拟拜访以下业务单位。

一、XX电视台

1、台长1人，盛世礼盒2盒、新产品2袋；

2、办公室主任1人，盛世礼盒1盒、新产品2袋

二、XX电台

许主任1人，盛世精品2盒，新产品1袋；

三、XX报社

1、社长1人，盛世精品2盒、新产品2袋；

2、办公室主任1人，盛世礼盒1盒、新产品2袋

3、记者3人，盛世礼盒各1盒、新产品各2袋。

当否，请批示。

二O一O年一月二十七日

第二篇：业务拜访流程

客户参观

接获客人来电，要求参观

客户参观酒店流程

确认是否为合约

公司

转给负责的业务代表

假设不在，那么留下详细资料，请负责的业务代表当日尽快回复

分配给负责的业务代表。假设不在，那么留下详细资料，请负责的业务代表，当日尽快回复

业务代表与客户协

调参访时间，并理

清参观重点

1.新公司?

2.已合作的公司?

3.着重在会议?

4.着重在客房?

5.针对特定活动?

6.其它

1.客户欲参访酒店的时

间，是否正逢忙碌时间?

可否改较酒店较空闲的时间?（如此可参观的更

详细）

2.假设时间无法变动，请告

知客户因酒店较忙，所

以参观的地方会有所限

制。

3.判断需不需要请对方留

下用餐，或于来访当日

依状况寻问是否用餐

询问客户根本资料，以便做最准确的安排

1.接洽人员姓名

2.公司名称

3.希望参观时间

及人数

4.来访者姓名

5.联络

按预定时间接待客人

是

否

负责接待的业务代表，需于约定当日前，准备好Sales

Kit或其它相关资料

当日依客户需求，与前厅连系所需之房型，（假设房况许可，请前厅尽量安排同楼的show

room）确认房间为干净空房状态，并备妥钥匙

参观当日，业务人员需于约定时间前，联系妥相关部门，并至少于五分钟前，带好资料到大厅等候客户

客户到达后，问候客户并自我介绍（交换名片）

按照合理路线带着客户

参观并介绍各环境:

房间

会议室

餐厅

等等

Sales

Kit

1.名片

2.酒店宣传册

3.多功能厅数据

4.Tariff

5.其它信息

需确认

1.参观房间是否备妥?

2.需参观的地方是否状况良好?（灯是否有开、是否整齐、空调是否正常、是否有异味）

3.是否需其它部门一起于客人到达时，于大厅打招呼?

4.假设为重要客户，是否需总经理或副总经理前来打招呼?

1.房间

带着客户参观、介绍房间，由低端房型介绍至高端房型

引导的路上，请尽量找适当的话题与客户对谈。在电梯内时，也请客户介绍目前要去楼层及即将参观的房型或告知客户各楼层分部的状况

引导客人至房间门口时，务必按铃后再进入

翻开主电源，并请客人进入房间

按照一个方向（由内到外

或由外到内）介绍房间设

备、特点、风格及免费

提供之效劳等

进出电梯、入口

时，以客户先进

先出为原那么。

虽然前厅提供show

room的房间是VC，但开门前还是必须

养成先按铃的习惯。

寻问客户是否有问题，并耐心答复客人所提出之任何问题

一间结束后，前往下一间show

room，并指引客户方向及要去的楼层或地方

请于离开前，将房

内清扫的打按起，以便HSKP整理。

用餐的时间，与客户聊天，并观察其感受;让客户觉得在此环境下是轻松且舒适的。

2.会议室

会议室，详细介绍设备及效劳（付费的、免费的）

带着客户至餐厅介绍营业时间、餐点内容及特色

3.餐厅

参观完毕，邀请客户留下来用饮料或餐点

Show

room完

请立刻将钥匙

回至前厅，并

告知Show

room

完毕。

留

不留

依当时时间，带客人至适合的营业场所（餐厅/Lounge）

将准备好的Sales

Kit提供应客人。

请客人入座，并请客人点餐或饮料。向客人介绍餐厅特色及风格

将准备好的Sales

Kit提供应客人，并做好内部资料的大概介绍。

上餐点或饮料以客户优先，并随时观察客户的需求及寻问其对餐点或饮料的建议

完毕后，谢谢客户的来访;并亲自送客户到门口且协助安排交通工具

填写「Sales

Card」，做此次参访的重点记录，以便日后参考。假设有需事后提供的信息，也请尽量于当日完成，并与客户确认是否收到

请客人入座，并请餐厅人员点餐或饮料。假设当时营业单位有空，那么请餐饮人员与客户介绍;假设较忙，那么业务代表需自已介绍餐厅或Lounge的特色及风格

将准备好的Sales

Kit提供应客人，并做好内部资料的大概介绍。让客户知道Sales

Kit内皆与参观相照应

上餐点或饮料请以客户为优先，并随时观察客户的需求及寻问其对餐点或饮料的建议

用餐的时间，请与客户聊天，并观察其感受;让客户觉得在此环境下是轻松且舒适的。假设客户觉得让酒店请客不好意思，请向客户解释我们的用意

完毕后，谢谢客户的来访;并亲自送客户到门口且协助安排交通工具

填写「Sales

Card」，做此次参访的重点记录，以便日后参考。假设有需事后提供的信息，也请尽量于当日完成，并与客户确认是否收到

提供提袋给

客户装Sales

Kit。

一般业务

每周四拟定下周「业务洽访方案表」，并于下班前，呈报给业务行销部经理

业务拜访（Sales

Call）流程

每日的拜访请事先与客户约定好，并准时或提早五分钟前到达约定场所。切勿迟到

每次的Sales

Call请提供收集:

酒店近期信息、活动

了解客户公司近期活动，是否有配合的可能性

询问客户最近与我们配合的状况，听取客户批评指导、意见并做改良

客户与其他酒店配合的情况，并判断有无时机合作

Sales

Call路线请

按:

1.地区分。

2.路线分。

以节省自已的时间、公司的本钱及提高

效率。

切记!需与客户保持

良好的关系，但客户

永远是客户，每次拜

访请永远礼貌至上;

并不问私人问题，与

客户之间永远保持

一个平安距离。

谢谢客户的时间并离开。假设有需事后提供的信息，请尽速于当日内完成并确认是否收到

假设客户有反响任何较严重或涉及其它单位之问题时，请业务代表回酒店后，立即处理并回复客户

填写「Sales

Card」，做每次拜访的记录。

每日将Sales

Card一同呈交业务行销部经理签核

请每位业务代表妥善保管自已负责企业的「Sales

Card」，以便日后查询及交接

每周周会时，针对此周的拜访做简报，并提出重点事项讨论

第三篇：单位拜访一般流程及范本

浅谈单位学习拜访流程及范本

事物顺应自然发展，人们日常办理事情过程中，单位与单位之间免不了存在相互走动学习，通常情况下，需提前沟通。

通常可以直接通过电话联系确定，但为表正式就需行函联系。拜访函（范本）

单位:

我们是单位,贵单位一直以来始终坚持务实求真的原则，在社会发展中取得令人瞩目的成就，特别是近年来，在贵单位各位领导的正确领导下，在全体职工的共同努力下，贵单位不断做大、做精、做强，已名副其实地成为排头兵、领军人，在领域起到榜样作用。

我单位致力于成为……，为在今后的工作中更好的……，经研究，计划于…年…月…日（星期…）…时左右，由…带队，率领…人员到贵单位拜访学习，如蒙应允，不胜荣幸。联系人：……；联系电话：……；传真或邮箱：……。

顺颂商祺！

…………单位…年…月…日

第四篇：项目单位请示

*****[此处填写项目单位全称]关于*****[此处请按项目批文中的项目名称

填写]项目办理进口设备免税确认的请示

****[此处填写基层发展改革部门名称]并报省发展改革委：

本[此处选填：公司/单位]于****年**月**日成立，从事****[此处填写项目单位简介]。本项目于****年**月**日经******[此处填写审批、核准或备案本项目的各级发改部门]**[此处选填:审批/核准/备案]同意建设（文号为****）。按照工艺设计要求及实际需要，部分关键设备需从国外引进。项目主要情况如下：

一、项目法人单位：******[此处请填写企业法人营业执照或事业单位法人证书上的全称]。

二、项目主要建设内容：******[此处请按项目批文填写]。

三、项目总投资[此段内容请按项目批文填写，格式不定]：******万元，其中固定资产投资******万元（其中进口设备***万美元），铺底流动资金******万元。项目注册资本金******万元，由******解决。

四、项目执行年限为****年**月～****年**月。[按照项目批文填写]

五、引进设备及用汇额：由*****（*级）[此处填写工程咨询单位全称及资格等级，发证机关为国家发展改革委]编制的本项目*****[此处选填：申请报告/可行性研究报告]中，提出进口设备**台（套），用汇额为****万美元。[下面文字选填绿色或蓝色字内容：若实际进口设备与项目申请报告/可行性 1

研究报告一致，请填写绿色字内容并删掉蓝色字；否则请填写蓝色字内容并删掉绿色字]实际进口设备与*****[此处选填：项目申请报告/可行性研究报告]一致，其中，****等设备共**台（套）改为国内采购，不再进口；因生产工艺调整，****等设备共**台（套）改为进口**台（套）；因生产工艺调整增加进口******等设备共**台（套）。其他进口设备与*****[此处选填：项目申请报告/可行性研究报告]一致，实际进口设备共***台（套），总用汇额为******万美元（合同价为******万欧元/其他外币，按****年**月**日国家外汇管理局公布汇率折算）。[若需分批次进口，请填写下面文字]因******等情况，特申请分批次确认，第一批进口设备共**台（套），用汇额为*****万美元。

六、引进设备招标情况[按照国家发展改革委要求，不管任何性质的项目，都必须对引进设备进行国际招标]：本项目已委托******招标公司[请填写商务部颁发的具有国际招标资质的招标中介全称]，对引进的全部设备按照国家有关规定进行了招标采购。

七、本**[此处选填：公司/单位]认为本项目符合《产业结构调整指导目录(2011年本)》鼓励类第**类“******”第**条“************”的规定。

八、该项目所在地进口事宜由**[此处选填：厦门/福州]海关管辖。现将有关材料随文呈上，申请办理项目进口设备免税确认。妥否，请示复。

附件：

1、项目**[此处选填：审批/核准/备案]文件复印件（二份)；

2、项目****[此处选填：可研报告/申请报告]（二份)；

3、项目进口设备和技术清单（一式四份）[此清单为实际进口清单]；

4、项目****[此处选填：可研报告/申请报告]中提出的进口设备和技术清单（一式二份）；

5、项目****[此处选填：可研报告/申请报告]中提出的进口设备和技术清单与实际进口设备和技术清单比较表（一式二份）[若实际进口设备与项目申请报告/可行性研究报告一致，不需此表]

6、********[此处选填：企业法人营业执照/事业单位法人证书]复印件（二份）

7、委托招标协议书、中标通知书复印件（二份）[若进行了招标采购，必须提供此两项材料]

8、其他相关材料（一式二份）

联系人：******，联系电话：*****，联系地址：*****。

**********[此处填写项目单位全称，并加盖公章]

****年**月**日[请注意所有申报材料的日期顺序]

第五篇：业务代表拜访八步骤

业务代表拜访八步骤

1准备

每月准备：

每月与主管讨论销售目标;

每日准备： 回顾业绩板，回顾月指标，确定当日线路的工作重点，备齐工作工具（路线客户卡，装送单，合同，POP等）

访前准备：就在进入店铺前回顾目标打招呼

确认出决策者，作自我介绍，与店内非决策者保持友好关系，避免使用易引起反面回答的招呼方式，观察店主的情绪选择恰当的话题，主动处理紧急问题店情察看

检查SKU，寻找陈列机会，寻找竞争对手陈列及活动，检查价格

4产品生动化

确保所有库存产品轮转，清除超期产品，根据现有标准使用产品生动化，检查和补充冰柜、陈列架和货架，需要时清洁陈列架和设备，检查及时补充POP、海报、挂旗等

5拟订单

盘点记录现有库存，对照库存需求，拟定每个SKU的建议订单，估算出上次拜访以来的实际销量，与客户达成对建议订单的协议，将订购记录在路线客户卡和装送单上 6 PEPSI

P陈述机遇E解释方案和利益P提供详情S达成交易（客户答应）I实施跟进步骤，向客户道谢并由客户在客户卡上签字，向客户通知下次拜访时间

7回顾与总结

修订最后订单，访后最后总结清单，作记录,成功的經驗，失敗的教訓。

8行政工作

结算，安排送货和其它承诺事宜，全天回顾