2017年市场部提成制度

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第一篇:2017年市场部提成制度

广州孚姆2017年市场部提成制度

一、任务目标

2017年业务部总体业绩目标为8500万。

二、提成方案

1、公司2017年是以利润为导向,没有利润的订单公司不予承接。根据现如今行业市场情况,规定如下:

800万以上的订单,利润需高于15%;500-800万的合同,利润需高于20%;200-500万的项目,利润需高于25%;100-200万的项目,利润需高于30%;100万以下的项目,利润需高于35%。低于以上标准,公司不予承接该订单。

2、公司不予承接的订单,如业务员想要承接该订单,则公司收取6%的挂靠费,业务员可自行找厂家生产安装。

3、订单提成点数如下:

利润15-20%的订单,提成点数为合同金额的1.5%;利润20-30%的订单,提成点数为合同金额的2%;利润30-35%的订单,提成点数为3%;利润高于35%的订单,提成点数为3%,同时公司拿出超出利润的20%作为奖励奖励给业务员。

4、利润确定时间点:合同签订以后,样板段完成或者项目总体进展超过10%以后确定利润点,利润点数由成本部和市场部共同计算,并交由财务部盖章备份。

5、提成发放节点:合同签订,收到预付款,业务员无提成;从公司开始收到第一批进度款开始,业务员按照回款比例开始申请提成,由财务部统一发放,发放方式由业务员自行决定。例如:合同签订,预付款20%,收到预付款后业务员无法申请提成;第二笔进度款回款到合同的60%,则业务员按照以上提成方案开始申请提成。

5、2017年如公司全年完成业务总量超过8500万,则公司拿出一部分利润奖励业务管理团队,具体金额由公司总经理和董事会协商确定。

三、工资方案

1、所有业务员采用统一的工资标准,暂定为5000元/月;

2、如业务员六个月没有承接订单,则公司有权停发业务员工资,并采取辞退、调岗等措施。业务员也可选择不领取公司工资继续承接订单,待业务员承接订单以后,公司再补发之前停发的工资;

3、业务员的出差费用、业务招待等费用,由公司实报实销。业务员按照公司财务制度填写报销单,公司最少每个月必须报销一次业务费用。

四、业务员责任

1、业务员负责跟进项目信息,维护客户关系,承接项目订单;

2、业务员负责协调客户相关人员,协助设计、生产、工程部分完成该订单。该部分业务员只是协助,具体工作应以设计部、生产部和工程部为主体;

3、业务员负责回收订单款项,进度款主要由项目经理负责收取,业务员辅助。施工完成以后的尾款则由业务员负责收取。

4、业务员定期汇总项目信息,并报备给项目经理。

第二篇:市场部提成方案

市场部提成方案

销售提成以实际到达本公司账户的业务收入为计算依据,销售部门提成按以下方案执行,公司资源提成减半,公司资源的二次经营等同自主经营:

1.工程改造项目提成

毛利=合同总价-成本(含设备成本,人工,营业税,企业所得税)-审计费用(若有)

当毛利<20%时,需向分管领导提交申请,销售人员无提成,合同额计入销售业绩。

当毛利=20%时,销售人员无提成,合同额计入销售业绩。

当毛利>20%时,除去20%利润后的金额为销售人员提成,提成部分开票费用与个人所得税自理,合同额计入销售业绩。

2.计次维修提成

提成=31.84*10%=3.2元

提成部分开票费用与个人所得税自理

3.维保项目提成 1)7.626% 合同额计入销售业绩,提成部分开票费用与个人所得税自理

假设一个小区维保费为50000,一年365天,业主一天付费137元。按两天去维护一次来算一年182次,费用为24934元,税金=50000*12%=6000元 公司毛利=50000-24934-6000=19066 个人提成与公司比例2:8,所以个人提成为3813元,占合同总价的7.626%

2)提成=合同总价-确保公司X%利润的成本价(含人工,营业税,企业所得税。因维保是人工费,所以公司的利润在人工费里面,由运维部准确勘探,再由商务部给出确保公司X%利润的成本价)

合同额计入销售业绩,提成部分开票费用与个人所得税自理

第三篇:市场部业务员提成管理制度

市场部业务员提成管理制度

为了提高业务人员的工作积极性,扩大销售额,特制定本制度。

一、提成比例

按照业务质量及利润率的不同,业务员提成的比例不同,提成比例按下列梯次计算。

毛利率≤10%

按业务总额的0.5%提成 毛利率>10%—≤20%

按业务总额的1%提成 毛利率>20%

按业务总额的2%提成

公司根据市场的发展以及的经营计划,结合业务员的上工作情况,给每个业务员指定销售任务。在任务范围内,按照规定的比例提成,超出任务部分额外再提0.5%作为奖励。

为了稳定业务人员的队伍,保证公司业务的平稳,公司在发放业务提成扣留提成的10%作为业务人员风险基金。在每一的年终结算时,结清上一的风险基金。

如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险基金原则上将不发放。

二、提成的发放

销售货物后,业务员有义务协助公司财务部催收货款。

货款超过6个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理。进入坏帐准备处理的货款,如果由于公司的原因造成的货不对版,货物质量问题,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项,相关人员提交情况报告,交总经理审核,最后确定责任,并按公司的奖惩规定进行处罚。

如果由于对方的原因不能支付货款的,业务员提交情况报告,交总经理审核,按实际情况确定处罚办法。

进入坏帐准备处理的货款,经过协调后又收到货款,按照责任的划分,相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率,进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数,计算公式为:

利息=利率X实际天数

提成在每一年底一次性结算。

三、销售利润的计算

销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 销售收入为销售含税价。

销售成本指货物购进的成本价格,即发票金额。运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。

其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。

四、各种费用的范围

1.招待费

招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务员个人帐目。

2.差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,具体参照《公司差旅费管理制度》。该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费,公司予以报销,记入业务员个人帐目。

五、提成公式

实际发放提成=(销售额X提成点数 超额任务部分提成=(销售额X提成点数

六、几点说明

1、业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。

2、产生损失时,暂停发放提成,待公司给出处理意见后,恢复提成的发放。

3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。

4、业务员工作未满一年就离职的,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。

5、业务员工作满一年,但未到年底就离职的,在货款全额收回的前提下,业务提成在离职后三个月后发放,业务员在此期间,必须没有从事损害公司利益的行为。

第四篇:业务提成制度

项目提成及奖金管理制度

一、前言

为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标;体现公司奖罚分明,多劳多得的分配原则;建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。

二、原则:

一切以集体利益、项目成功,为主要原则。

三、提成主体

1.提成主体为项目组,包括项目负责人及项目组成员。

2.每个项目成立项目组,由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。3.项目负责人的职责:组织项目组;协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;组织协调投标和项目实施工作;组织协调项目验收回款。4.项目负责人负责项目尊提成奖金的分配。

四、提成条件

1.公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩,予以提成计奖。

2.公司为每个项目给出个签单价格范围,项目经理在项目开展过程中,报价必须高于公司规定的最低价进行销售。如遇到特殊情况,需降价进行销售时必需向公司申请,由公司决定是否接单。

3.公司规定签单价格:项目报价中毛利润率大于等于35%。

五、提成办法

1.每笔业务只有在规定时间内,收回货款总额的90%以上才可享受提成。2.业务提成没个季度统计发放一次。每笔业务的提成在计提当月发放70%,余下30%在每年的最后一个结算月一并结算。3.公司采用回款与提成挂钩,具体实施办法如下:

 公司规定正常回款周期为90天,对在回款周期内回款的业务公司予以提成奖励。 对90天的回款周期分三个时间段计提,以开票之日起计:  第一回款时间段为1-30天;  第二回款时间段为31-60天;  第三回款时间段为61-90天;

 对超过90天未回款业务,公司取消对该单业务的未还款部分的提成。 对超过180天未回款业务,公司将对项目经理进行相应的处罚。 对事先征得公司同意,签订供货合同的,其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限,以合同规定的到期日开始分时间段进行计算。 对由于公司交货、开票等内部原因造成的客户延后付款,在核算提成过程中应予以考虑,并扣除相应的顺延时间。

六、具体提成比例:

公司对业务类型不同分为两种情况:

1、独立找到新客户,并运作完成的,按合同额20%计提;

2、独立找到新客户、由公司协助其运作及完成的,由公司安排或受公司委托完成

项目的,计提标准为:

a)合同额在50万以下的按2%计提;

b)合同额在50万以上100万以下的,1-50万按2%计提,50-100万部分按1.5%计提;

c)合同额在100万以上的,1-50万按2%计提,50-100万部分按1.5%计提,100万以上的按1%计提。

3、自第一单业务开始,6个月内视为新客户,之后为老客户。新客户按上面标准执行,老客户按上述标准的80%计算。奖励  在签订合同时项目经理应尽量使用预付款条款,如在签订合同中有预付款,并按期或在公司进货前付款的进行如下奖励:  预付款为合同额的30%-50%的增加0.5%计提,预付款为合同额的50% 以上的增加1%计提。

七、具体发放办法及调整:

1.在开票后在第一时间段内回款的按合同额的100%计提; 2.在开票后在第二时间段内回款的按合同额的95%计提; 3.在开票后在第三时间段内回款的按合同额的85%计提; 4.回款时间最长不得超过90天。如超过90天,则公司取消对该单业务的未还款部分的提成。

5.对超过180天未回款业务,从第181天开始,公司将按该业务额的0.5%按月扣除项目经理的工资收入;按24个月计算扣除。如将延收货款在 24个月内收回,则公司将一次性补发原扣工资。 对事先征得公司同意,或期间欠款单位与公司有新业务发生的,上述政策根据具体情况另行商议。 若在项目运作期间发生变化,比如人员数量发生变化或人员发生调整,可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。

八、各种费用的承担

1、业务招待费

a)业务费是招待客户产生的费用,该项开支按项目销售额的1%进行总量控制,项目经理需要招待客户的,人均花费在100元以上的需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的业务费,公司予以报销,计入个人账户。b)业务费按人建立独立账户,可跨年使用。业务费必须用于对客户的公关、业务招待,不得挪作它用。

c)业务费凭发票报销,报销时需写明时间、地点、用途、相关人员及职务,业务费应在规定的额度内使用,超过自理。

d)业务费经批准后可以预支,预支额应小于预期项目业务费金额,超过自理。e)节约业务费用,公司奖励给个人。

2、差旅费

业务费实行包干制,每人每天120元

九、项目合同及货款回收

a)原则上所有用户项目必须先签合同才能发货。

b)所有合同应在财务、商务部备案。所有的验收报告应及时提交商务部门备案。c)分期付款合同中,到货款不应小于50%;安装、调试完成后总付款金额应不少于合同总金额的90%;尾款金额应不大于合同总金额的10%。

第五篇:销售提成制度

销售人员薪资制度

第一章

工资待遇

1、为提高销售人员的工作积极性,提升销售服务质量,促进销售目标的顺利实现,特制定本制度。

2、所有销售人员实行“底薪+提成”的工资待遇,每周一天带薪休假,除国家法定节假日及公司考勤制度规定内的带薪假外,其余不出勤的天数不计算薪资。

(1)销售经理月薪为5000/6000/7000/三档,根据工作年限及业绩表现确定。

(2)客服经理月薪为2500/3000/3500三档,根据工作年限及业绩表现确定。

(3)销售主管月薪为2500/3000/3500三档,根据工作年限及业绩表现确定。

(4)销售内勤月薪为1500/2000/2500三档,根据工作年限及业绩表现确定。

(5)置业顾问月薪为1000/1500/2000三档,新员工试用期三个月,试用期工资享受当月底薪的80%。试用期过后每月另补助通讯费100元、误餐费100元、交通费100元。

3、每月评选2名优秀员工(以销售业绩为准),奖金300元。第二章 提成比例

1、销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩,根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例。销售指标由项目总监根据销售进度制定,平均分配给每一个销售人员。具体如下:(开盘首月实行标准提成比例)

(1)当月完成销售指标50%以下的,提成比例为业绩的0.8‰

(2)当月完成销售指标50%~80%的,提成比例为业绩的1‰

(3)当月完成销售指标80% ~99%的,提成比例为业绩的1.3‰

(4)当月完成销售指标100%的,提成比例为业绩的1.5‰

(5)当月超额完成销售指标的,在销售指标内按业绩的1.3‰计算销售抽成,超额完成后按业绩的1.5‰计提销售抽成。

2、客服经理、销售主管、销售内勤的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础,根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例:

(1)当月完成销售指标50%以下的,提成比例为业绩的0.1‰

(2)当月完成销售指标50%~80%的,提成比例为业绩的0.12‰

(3)当月完成销售指标80% ~99%的,提成比例为业绩的0.15‰

(4)当月完成销售指标100%的,提成比例为业绩的0.2‰

(5)当月超额完成销售指标的,按业绩的0.25‰提销售抽成。

3、销售经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础,根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例:

(1)当月完成销售指标50%以下的,提成比例为业绩的0.2‰。

(2)当月完成销售指标50% ~80%的,提成比例为业绩的0.3‰。

(3)当月完成销售指标80%~99%的,提成比例为业绩的0.4‰。

(4)当月完成销售指标100%的,提成比例为业绩的0.5‰。

(5)当月超额完成销售指标的按业绩的0.6‰提销售抽成。

4、每月销售业绩的0.3‰作为销售部的活动基金,用于销售部办公用品的采买、团队建设活动费用等的支出,具体管理办法见附件。

5、销售提成按自然月计提,单独计算,不予累加。第三章

提成结算

1、销售提成

(1)一次性付款购房的,在全款到账后,予以结算销售抽成。

(2)按揭贷款购房的,在收到全额首付款且银行放款后,予以结算销售提成。

(3)分期付款购房的,在收到全额房款后,予以结算销售提成。

2、如果已成交客户退房,该笔业绩做无效处理,销售提成不予结算;若销售提成已经发放,已发该笔销售提成从下月销售提成(或保证金)中扣除。

3、如果已成交客户换房,根据前后业绩具实结算,多退少补。已发放提成大于换房后的实际提成,差额部分在下次结算中扣除;已发放提成小于换房后的实际提成,差额部分在下次结算中补足。

4、销售经理、销售主管、销售人员被依法解除劳动合同或辞职、离职的未签约的业绩不予确认;已签约未回款的业绩,待回款后按应计销售提成的50%结算,已完成所有服务环节的业绩,销售提成按100%结算。

5、临时调配人员成交的业绩,客户的后续服务由销售经理视情况分配给本项目销售人员跟进(业绩提成均归该销售人员所有),同时销售经理应在部门奖励基金中分配部分奖金用于奖励临时调配人员。

第四章

提成发放

1、销售提成的发放时间为:每月10日发放上月销售提成。

2、销售提成的发放比例为:次月发放上月个人销售提成的80%,公司暂留20%作为保证金。保证金作为用于客户退房、索赔、奖励后续服务人员以及因销售人员违反公司制度给公司造成经济损失等事项的经济保证。

3、销售人员如中途正常离开公司,须提前1个月向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的,按规定发放未结销售提成。

4、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,未领取的销售提成不再发放。

5、销售人员因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的,按

规定发放未结销售提成。

6、在交房前离职的销售人员,20%保证金不予发放,用于奖励后续跟进服务的销售人员。

7、所有离职人员剩余的销售提成均纳入部门奖励基金,根据售楼部奖金管理制度予以分配。

8、销售人员所得提成,应按国家规定缴纳个人所得税,在发放时由公司代扣代缴。第五章

1、本制度未尽事宜,由项目总监根据实际情况予以处理。

2、销售人员由公司统一配发工装的,在职时间内工装的损坏、丢失需由个人负责,工作未满一年离职的,需向公司支付半价工装款,工装归个人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

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