数据营销中心转正申请5篇

第一篇：数据营销中心转正申请

数据营销中心转正申请

能成为我们公司数据营销中心的一员，我深感荣幸。自从进本公司以来，在主任和同事们的大力支持和帮助下，本人坚守信念，认真学习，严格履行工作职责，兢兢业业工作，较好地完成了本职工作。现将我的试用期工作总结如下：

一、加强理论学习，提高思想政治觉悟。思想是最容易被侵蚀的，为了坚定自己的理想信念，端正自己的服务态度，我秉承为客户服务的宗旨，利用休息时间，通过各种渠道了解行业动态，增强对水行业的认知，也在不断学习党中央的相关理论知识，提高政治觉悟，紧跟党的步伐，筑守思想防腐大堤。

二、团结公司同事，同心协力共同进步。

自进入公司本人尊敬领导，能设身处地为领导着想，领导有工作安排会快速想到我，我也能尽心尽力的完成工作，并且领导对我的工作也满意；和同事相处融洽，自己做完本职工作后，主动帮助同事完成其他工作任务，遇到不懂的地方虚心向同事请教学习，深得领导同事一致好评。工作之余，大家互相交流，感悟人生。

三、提升业务技能，不断提升综合能力。我部门为公司核心部门，是公司正常运营的中枢，我的工作掌握着公司所有用户的数据资料，在建立用户资料时，我严格要求自己为客户信息保密。在解决公司员工正确使用系统问题的同时，及时发现并修改错误数据，为各科室，各部门及公司提供有效数据资料。在公司中身兼数职，不仅为客户排忧解难，同时也解决抄表员在实际工作中遇到的困难。特别是数据处理、各营业所和乡镇业柜台缴费业务，我都是亲自指导，工作人员业务水平有了显著提高，我也会一如既往地继续指导，为公司正常运营、向客户展现公司员工娴熟的专业技能做出自己的努力。

四、提升生活品质，树立健康生活观念。在工作之余，为了丰富自己的生活，经常参加滑冰等一系列活动，认识更多志同道合的朋友，扩大自己的交际圈，互相探讨交流，享受生活。目前在参加吉他学习，提升自己的气质，享受生活。

在几个月的试用期中，我始终以正式员工的标准严格要求自己，从当初一个业务不熟悉的员工到现在处理各项事务得心应手，从和同事的客气到现在能打成一片，遇到困难大家互相帮助，我觉得通过这几个月的工作，我已经完全融入了这个大家庭，我会为公司的发展贡献自己的力量。

第二篇：数据营销中心实习心得

数据营销中心实习心得

实习是一个新员工必须有的一段经历，伴随着相关理论的学习，并与现实工作实践相结合，能使我们尽快地进入角色，融入到工作状态之中，为以后进一步做好本职工作打下坚实基础。

在数据营销中心实习的这20多天，我初步了解了WLAN相关知识，熟悉了WLAN营销方面的相关工作。刚进数据营销中心，我就参加了无线网卡安装、WLAN网络连接调试方面的培训，熟练掌握了磊科、中想20DB网卡、CPE等设备的安装与调试，以及内臵有无线网卡的笔记本电脑、各类支持WIFI功能的手机在WLAN网络连接设臵方面的相关操作，了解了WLAN网络连接出现问题时的相关解决途径。之后，我就一直和部门同事一起进行WLAN网络信号测试和营销工作，工作中掌握了信号测试软件的操作，熟悉了WLAN资费套餐及优惠政策，了解了渠道营销、直销员队伍营销、活动赞助营销、平面广告营销等多种营销方式。

随着工作地深入和不断地学习，自己对这项工作有许多的体会和收获，现将肤浅认识总结如下：

首先，对单县目前WLAN发展现状的分析。我公司在WLAN发展方面存在一定优势：一是雄厚的资金实力和快速广泛的热点覆盖为WLAN的发展提供足够的政策支撑和网络支撑。二是移动WLAN“自由、便捷、随意、贴心”的特点，使用户摆脱网线束缚，随时随地上网，便捷的认证方式，多种办公娱乐选择，以及合理的资费套餐、优惠政策，既经济又实用。

三是移动品牌实力突出，拥有庞大的用户资源和良好的市场基础，有利于WLAN业务的推广。四是市场上各式各样内臵无线设备的终端如笔记本电脑、平板电脑和支持WIFI功能的手机越来越多，为WLAN的推广提供更多的潜在用户。五是大量新小区的建设和几大中专院校的落脚为热点集中覆盖和用户群体的集中提供了便利，利于营销工作的开展。同时，我觉得目前也存在一些问题：一是移动WLAN业务的知名度和美誉度还不够，大部分用户对此项业务的了解不够，导致部分热点覆盖区域用户量上不去。二是热点覆盖还不够完善，现阶段WLAN的使用率偏低，导致用户在线时长上不去。三是在上网速率、信号强度和稳定性方面与其他运营商相比不具备突出竞争优势。

然后就是我在WLAN发展和营销工作中整理的一些体会：一是在信号测试过程中发现有的热点信号好，有的热点信号很不稳定，这和WLAN信号覆盖方式和AP点位及数量有很大关联，我觉得要根据现场环境参数选择是室内覆盖还是室外覆盖或者室内、室外对打覆盖，并确定AP的位臵和数量。之后根据网络信号测试的数据，再根据实际情况进行AP的增加。二是在测试信号好的热点也有客户反映网络不稳定，一般就是无线网卡等信号增强设备的选择不对位，可适当换成对信号增强效果较好的设备。三是要加大营销宣传力度，扩大WLAN社会影响力。在各营业厅、电脑手机卖场、大型公共场所、学校设立WLAN体验专区，并通过现场多重娱乐互动吸引更多潜在客户；有选择性地对学校的赛事活动或者

政府、企业的联欢会进行活动赞助，扩大WLAN知名度；和电脑手机卖场合作或利用营业厅开展购买电脑、手机优惠赠送活动，可以捆绑赠送一定时限的WLAN业务，或者预存一定额度的话费赠送一定时限的WLAN业务；和医院、学校合作，设臵与其环境相协调的宣传贴画、公告板，如医院科室指示性标牌、文明提示标牌等都可设计成WLAN宣传样式；扩展渠道营销以及直销员队伍营销，对热点进行持续性大力宣传，设立足够多的定点宣传咨询台，把营销带到客户面前，最大的方便客户。

以上就是我在数据营销中心实习过程中的一些体会，目前WLAN业务是公司的重点主推业务，我在实习工作中还存在很多不足，还要不断完善充实自己，端正工作态度，创新工作方法，以适应公司“臻于至善”的理念。

第三篇：营销中心团建费用申请

营销中心团建活动费用申请

为了部门内部员工处理好日常业务工作的同时，加强部门内部沟通与舒解工作压力，及提高工作效率，以便各项业务工作更好顺利开展，最终形成团队文化执行力，认同公司的内在文化驱动力，公司现决定设立部门活动经费，具体使用方案如下：

一、活动内容及安排

【活动主题】XX园游玩及烧烤活动 【活动地点】XXXX园入口 【活动时间】XXXX年X月XX日

【参加人员】营销中心、财务中心、行政中心、工程中心

二、经费申请及使用内容

1.公园烤台、烧烤食材、酒水等；

2.本次团建活动预计约有25人参与，按人均食材费用为120元/人，烤台等杂费500元计算，本次团建费用需申请3500元。

专此请示，妥否，请领导批示。

商务中心 XXXX年X月XX日

关键词：营销中心团建活动 抄送：行政中心、财务中心 拟文：商务中心 核准：总经办 签阅：

第四篇：营销中心

1、营销中心工作职责

营销中心承担了全市卷烟销售商流业务，是公司经济运行的核心部门，按照“按客户订单组织货源”工作开展后的要求，为了进一步突出部门工作职责，理顺工作流程，有必要在原有的“采供部”、“订单部”基础上增加“市场部”和“品牌策划部”，整个营销中心的工作基本由需求预测、货源组织、货源供应、品牌培育、工商协同营销、规范经营、销售网建基础管理、队伍建设、营销内部管理、统计工作等十个方面组成，各项工作职责又基本包括以下内容：

◆需求预测：包括需求预测、半年需求预测和月度需求预测三个子流程。

◆货源组织：包括商业订单、半年协议、月度衔接、季度调整、月度调运计划、购销合同、存销比管理七个子流程。

◆货源供应：包括调研计划获取、零售客户分类、卷烟营销策略制定、订单采集、订单分析五个子流程。

◆品牌培育：包括品类管理、品牌生命周期管理、品牌引入管理、品牌退出管理、新品上市管理、品牌维护六个子流程。

◆工商协同营销：包括工业企业评价、工业企业服务、工商协同三个子流程。

◆规范经营：包括规范需求预测、规范货源组织、规范货源供应、规范客户关系四个子流程。

◆销售网建基础管理：包括客户入网、客户评价、客户资料维护、客户服务策略、客户拜访、岗位跟班作业、客户建议意见收集反馈处理、市场调研、电子结算九个子流程。

◆营销队伍建设：包括营销人员考评管理、网点建设、网建信息化建设、营销人员培训、营销人员晋升通道管理五个子流程。

◆营销内部管理：包括宣传促销品管理、全市营销人员绩效考评、营销内部收发文管理、营销内部管理制度的检查落实、文件报表的编制和报送、营销会议组织记录和整理、营销人会议培训工作的组织、网建资料的收集整理和印制八个子流程。

◆统计工作：包括统计报表的填写和报送、一号工程数据的填写和报送两个子流程。根据以上拟出的营销中心十项工作职责，又可以将营销中心的工作职责归纳为三个主体：以“按客户订单组织货源”工作为核心的卷烟营销工作、卷烟销售网建工作和内部管理工作（包括统计工作）。按照不同岗位的工作内容、工作强度、重要性，可以将职工岗分为二级岗位、三级岗位两个类别，这样能区分岗位的责任，也能在一定程度上提高职工的工作积极性。

2、采供部工作职责

在新的营销模型里，采供部的工作职责应更加单纯，做好适销对路卷烟的调入，确保有效货源，科学合理拟定调运计划。他只承担了卷烟的调入和调出，基本上就是履行营销中心工作职责中的“货源组织”部分。采供部由采供部经理负责，下设调拨管理员、投放管理员两个三级岗位。

3、订单部工作职责

订单部主要有三个工作职能，一是负责零售客户订单的收集和确认，提示客户准备存款；二是负责解答客户电话咨询，记录、整理客户意见，并将信息传递到相关部门；三是负

责分析客户订单，填写工作日志。订单部由订单部经理负责，除正常设立若干电话订货员（三级岗位），还应增设订单审核员（二级岗位）。

应该说订单部的工作职责相对固定，基本履行营销中心工作职责中“货源供应”部分里面的订单采集、订单分析两个子流程，但在具体工作中要特别注意以下容易忽视的问题：

◆要进一步提高订单分析的成效。电话订货员要有提高客户订单质量的能力（要与拿订单区分开，只是电话订货员根据历史订单和市场情况，给予客户订货的合理化建议），要能及时发现异常订单并与辖区营销专卖人员适时开展沟通。

◆要确保电话订货员的订货时间。笔者认为，电话订货员每天的服务客户数应在100-120户为宜，这样才能基本保证对每名客户的服务时间较为充足，同时要在电话订货间隙强制性要求电话订货员休息，避免连续工作带来的视觉、思想、体力多方面的疲劳（以景德镇为例，在10点-10：30和 12：30-1点会强制性休息）。

◆要做好订单部的订货资料和数据的整理，并做好相关信息的传递工作。

◆要定期组织电话订货员共同开展录音评析工作。

◆要定期组织电话订货员去卷烟市场，了解市场信息，掌握市场动态和品牌走势。“按客户订单组织货源”工作开展后，订单部工作的重要性越来越突出，不再是简单的记录客户需求、录入系统，她将成为沟通客户、了解客户的一座桥梁，也是完成卷烟销售目标的重要途径。

4、市场部工作职责

根据新的营销模型，营销中心有很多工作需要专门的部门去负责和落实，市场部就是其中之一。市场部由市场部经理负责（可由客户服务助理兼），下设客户服务管理员（三级岗位）、若干名集团客户经理（三级岗位）。他的工作职能有三方面：一是“货源供应”职责里的调研计划获取、零售客户分类、卷烟营销策略制定三个子流程；二是销售网建基础管理；三是营销队伍建设。

市场部的工作内容广泛，涉及面大，既有关于卷烟营销方面的，又有销售网建方面的，还包括了营销队伍建设，是整个营销中心的核心部门之一。关于市场部的工作，无论是货源供应，还是网建工作、队伍建设，应该说还均为常规工作，但为何要单设若干

名集团客户经理，这里要进行说明：

◆目前客户经理队伍的现状。景德镇在今年四月份开展“客户订单组织货源”工作以来，全面取消了对客户经理的销量任务考核，只对客户经理的工作过程质量进行考核，这样做虽然有效规避了客户经理“安排订单”的嫌疑，但也在一定程度上造成了客户经理的工作更多是在对客户的日常服务上，而在品牌培育、经营指导等能体现客户经理工作重要性的工作上有所削弱，混淆了主次，客户经理的作用有逐步弱化的趋势。

◆劳动用工上的隐患。目前我们的客户经理队伍更多的是聘用员工，他们的确为烟草的发展做出了突出的贡献，但由于工作身份毕竟有所不同，行业不可能做到同工同酬，这也势必会造成这部分人员思想上的波动。所以，为逐步减少聘用员工的份额，降低劳动用工带来的风险，有必要逐步减少客户经理队伍中聘用员工的份额。

◆集团客户经理的人员组成和工作职责。基于上述两点，在仍统一客户经理队伍总数的基础上，从原有工作职能中分流一部分：县级分公司管理的客户服务部中的客户经理，仍

可由聘用工担任，但他们的工作职能只在客户服务上，如：市场信息收集、柜台整理、明码标价、信息传递、客户关怀等，服务范围可根据具体实际，不再是不能超过150户，而应在300户-400户左右（以景德镇为例，可设客户经理20名-25名左右，这样减少了聘用工20名）。而集团客户经理应由烟草职工担任，他们的工作职能就是突出抓好品牌培育、经营指导，他们的绩效工资直接与工作业绩挂钩，体现奖优罚劣，拉开档次。他们的服务由于重点更突出，脱离了一些日常性工作的牵绊，服务范围也应扩大到300户-400户。

◆集团客户经理的其他特殊职能。应针对弱势群体、专需高档烟的零售客户、特殊消费群体、超市商场类客户、宾馆酒店类客户等特殊业态的客户，单设集团客户经理开展针对性服务。

5、品牌策划部工作职责

品牌策划部由品牌部经理负责，设品牌培育助理（二级岗位）、渠道终端管理员（三级岗位）、市场研究员（三级岗位）三个岗位。品牌策划部有四个主要工作职责，分别是：

◆突出地市级营销中心对品牌培育工作的管理和指导；形成科学的品牌发展规划；开展品类分析为卷烟营销提供参考；建立和健全品牌引入退出机制。

◆组织开展全市的卷烟需求预测工作，提高卷烟需求预测的准确性，以预测指导采购，采购支持订单，订单满足消费。

◆组织开展市场信息采集、卷烟市场和消费者调查，更加准确、及时的了解卷烟市场的价格、库存、品牌发展趋势、消费者的需求。

◆开展工商协同营销工作。

◆制定短期和长期的品牌培育目标，提出完成目标的解决方案，监控任务执行进度，指导营销人员完成品牌培育目标。

由于“品牌培育”在营销人员的工作中地位越来越突出，应成立专职部门、设立专门岗位，这也是体现地市级公司向现代流通转变的一个关键，我们对卷烟市场的调控能力、经济运行的质量、营销管理的科学性等都必须通过加强“品牌培育”来实现。

6、县级分公司工作职责

县级分公司的工作职责应体现服务营销的思想，其营销职能可主要表现为：一是通过组织辖区营销人员对客户走访、沟通，为客户提供相关销售信息，开展客户服务工作；二是对区域市场的管理，包括市场信息的收集反馈、市场动态把握、市场分析等，为卷烟决策提供及时、准确的第一手资料；三是受理和解决辖区客户的投诉、咨询。县级分公司的工作职责更多的是体现对辖区零售客户的直接服务，也是地市级烟草公司卷烟营销政策执行的具体落实环节。

7、营销中心其他岗位的工作职责

营销中心作为一个综合性部门，直接管理的人员较多，需要协调的事物也比较多，还要编制和传递相关公文报表，对营销人员开展绩效考评的统计，落实营销内部管理制度，故还需要设立综合信息管理员（二级岗位）、统计员（三级岗位）两个部门岗位。

第五篇：转正申请

工作总结

尊敬的领导：

您好！本人于xxxx年xx月xx日加入xx集团工作，很荣幸成为这个大家庭的一员，一个全新的环境，全新的起点，开始了全新的旅程。从毕业到现在已工作近5年的时间，期间我学会了很多，也收获了很多，特别是在xx这几个月的工作经历，我从中学到的、体会到的是我以往工作时间的数倍之多。通过近几个月的试用期我深刻的感觉到我已经充分融进了xx的体系之中，深刻认识到了xx的文化精髓，做好了当一名合格xx员工的准备，这无疑是我置业生涯中一个重要的时刻。

从加入xx的那一刻起，xx的文化就深深感染了我，吸引着我。我感觉到自己身上的担子重了，这不仅是一种压力，更是一种责任，是做好工作的原动力。所以我不断告诫自己，要想成为优秀的xx人，除了出色的完成工作外，还要有良好的心理素质和责任感，要克服以前工作的陋习，改变工作态度，严格要求自己，做事做细节，把工作做到极致。

自加入xx以来，我一直负责销售执行的工作，这个岗位的工作内容如同网络中的一个中继器，起着承上启下的作用，岗位的性质督促着我既要充分的理解公司的每一个动作、每一个文件，又要完整严密的梳理好自己的工作内容，准确无误的上下传递公司的各种信息，稍有差错可谓差之毫厘谬以千里。在这期间工作也有一些小差错，在领导和同事的帮助之下很快的找到了错误的原因，也知道了解决办法，前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的再次发生。

直销部这可以说是一个完全新型的部门，以前也没有听说过，更没有接触过，经过短短几个月的接触，深刻理解了xx前瞻的眼光。随着电商和物流的崛起，销售中间商的环节已经被砍掉一大部分，是销售的一大进步。但是xx的目标不仅仅局限于此，打通服务的最后一公里是我们的目标，直销部就是以此为目标应运而生。优质的产品、完善的物流、高效的配送、贴心的服务，是xx的目标。

回顾这几个月的工作经历，我深深体会到了xx作为全国优秀企业的魅力。企业的目标决定了领导的高度，领导的高度开拓了员工的眼光，xx使我们的眼光更为长远，自己的目标也更为宏伟。虽然来xx不久，但xx的文化和精神已深深的影响了我，我感受到了xx雄厚的企业实力和辉煌的发展前景。我为自己有幸能加入xx而自豪，感谢公司给我提供实现自我价值的平台，在经历了这几个月的磨练后，我觉得自己学到了很多，也成长了许多。感谢公司给与这次的转正机会，在今后的工作中我会更加努力，为xx尽力，为自己拼搏！