库存车购买五大注意事项

第一篇：库存车购买五大注意事项

专家提醒：库存车购买五大注意事项

作者:不详 来源:都市快报 更新日期：2009-2-24 阅读次数：

“你买的是不是库存车？不然哪有这么便宜。”春节前，杭州的李先生好不容易从4S店“抢”到了一辆车，那股高兴劲还没过去，就被朋友一句善意的提醒搞得心神不宁，赶紧回去查阅了出厂合格证，发现(报价 图库 点评)自己果然中招了——合格证上写得明明白白，这辆车的生产日期是2008年4月。

数据显示，今年1月，我省国产轿车上牌量创下历史新高，多达45092辆的上牌量比去年12月猛增1.3万多辆。旺盛的消费需求，让很多经销商手里的库存车都卖光了。然而，对于消费者来说，如果花大价钱买的却是一辆库存车，心里多少会有一点疙瘩。库存车到底有没有质量问题？会不会在使用中出现什么故障？

库存超过三个月经销商就开始急了

要搞清楚库存车会有哪些问题，首先得界定多长时间算库存车。我们就此请教了一些业内专家，得到的答案不尽相同。不过，比较一致的意见是，库存超过三个月就可以算是库存车了。

据介绍，在汽车长期存放不用的情况下，电瓶、塑料器件、橡胶制品、车内电线等极易老化。比如，同样是轮胎，经常在使用的寿命会很长，但一直停在那里不开，放三年就没法用了。此外，汽车存在机械结构之间的配合，如果不及时磨合，有些润滑油会因老化、凝固造成机械部件磨损。

经销商们一般也把三个月视为一个临界点。杭州的一家经销商告诉我，正常情况下，新车从出厂到销售一般在一两个月里完成，如果超过三个月还没卖出，他们就会把这辆车列为重点关注对象，也就是说会采取打折促销等各种手段，来促成交易。“超过半年的车我们称为库龄车，那就要全力以赴，想尽一切办法赶紧卖掉了。”

在汽车销售过程中，库存车的出现是难以避免的，尤其是车市不好的时候。据了解，每年各大厂家都有一个年度产销目标，由于经销商的库存是算在厂家的销售量里面的，为了完成销售目标，厂家往往会把销售压力转移到经销商身上，这就造成了市场销售不畅时，许多库存车在经销商手里积压。

降价降得很凶的很多都是库存车

出于种种现实的考虑，大多数经销商都不愿意承认有很多库存车，在消费者购车时也会避谈车辆的库存时间，只强调“车子交到客户手中我们还会做一次全身检查”。而汽车出库前，经销商都会洗车、打蜡、做光触媒等，让车辆看起来崭新光亮，也在一定程度上掩盖了车龄。

不过，只要你稍微细心一点，要查明车辆的出厂时间，并不是一件费劲的事。打开汽车引擎盖，就可以看到厂家标明的车辆型号、出厂日期等信息。另外，车辆的出厂合格证上也会清楚地标明车辆的生产日期。

还有一种更简单的办法，就是从车价上进行判断。一般来说，一款车打折打得很厉害，你就得多长个心眼了，看看它的库龄到底有多久。据业内人士介绍，车价大幅走低，主要有两种情况。一是新款上市，为了让路，老款车通常会降价处理。还有一种就是积压的时间比较长了，经销商为了回笼资金，通常采取让利销售的方式来清理库存。

要重点检查橡胶件电瓶发动机

比较规范的经销商，都有一套完整的库存管理方案。比如每周把汽车发动一下，每个月调整一次轮胎，进行电压、机油等常规检查，以保证车辆性能处于最佳状态。不过，这些保养措施只能延缓汽车衰老，库存时间过长，一些零部件还是会不可避免地出现问题。

那么，库存车到底能不能买呢？

元通汽车俱乐部总经理助理童志钢曾经担任过多年的4S店售后服务经理，对于库存车，他的意见是，只要你会选，库存车里也能淘到性价比高的产品。“一般来说，库存三四个月的车，性能不会有大的改变。如果这时候经销商有较大让利，倒不失为一个淘便宜货的好机会。”

不过，买这些“次新库存车”，提车时要特别检查以下关键部件：橡胶件、电瓶、发动机。

童志钢说，建室内停车场的成本太高，绝大多数4S店的商品车都在露天停放，所以首先要仔细查看一下车辆外观，看有没有碰撞刮擦所留下的瑕疵。

长期风吹日晒雨淋，容易导致密封件老化，选车时消费者最好逐一检查车门、车窗、天窗、刮水片等橡胶塑件有无老化、龟裂，该更换的就更换，以免连带损坏其他部件。而轮胎和备胎的检查更是马虎不得，必要时最好进行轮胎充气、放气的调整。检查一下电瓶是否充满电，简单的可以看看电瓶的观察孔是不是绿色的，另外也可以把远光灯打开15分钟左右，看看启动是否正常。此外，还要逐一检查、调试包括雨刮器、电动摇窗机、座椅调节器、空调、音响系统等功能性部件是否完好。试驾一圈，听听发动机的声音是否有异响，启动是否反应迅速灵敏，运行时是否平稳不抖动，车辆有没有不正常的声音等等。

除了选车前做一些检查外，买下后最好再进行一些常规的保养，比如更换机油、机油格，对各连接部件等进行润滑，保证行驶顺利等。

库存两年以上的新车最好别买

库存时间越长的车，经销商为了尽快出货，给出的优惠幅度也会越高。不过，童志钢认为，库存车也有一个极限期，超过了这个时限，别管车价有多便宜，最好还是别买了。“两年以上的车因为存放时间太长，很多部件外表看着簇新，实际上都有了‘内伤’，开着它上路，很容易发生意外，而且维修起来也会很麻烦。”

另外，童志钢提醒说，对于那些一出厂就停着没开过的车来说，很多零部件会老化得很快，其寿命会比正常使用状态中短得多。比如，机油在长时间不用的情况下性能会下降，对车辆的润滑系统产生影响，如果车辆库存超过半年，最好把机油换掉。相对来说，防冻液和刹车液的存放期要长一点，一般两年内都没什么问题。轮胎的寿命是比较长的，但如果长时间停着，顶多三年就报废了，虽然它外表看上去很新，但橡胶已经老化，行驶不了几千公里。

选购“库存车”注意事项大全

什么是库存车？

库存车，一般是指出厂后超过3个月还没有销售出去的车。正常情况下，新车从出厂到卖出不会超过一二个月。

怎么问库存车？

一些消费者可能一进4S店，就直截了当地问“有没有库存车”，得到的回答当然是“没有”。

无论是哪家公司，都不愿意承认自己有很多库存，即便在清理库存也常常是以“优惠”的名义进行。其实，不少经销商都有销售不及时的车停留在仓库里。

哪里找库存车？

当然是各4S店。有时销售情况不好，新车却照样在不断地进货；有时，厂家出现了大量的库存，也会把货“转移”到4S店。另一种情况是，新款车上市后，旧款车就有可能卖不动，从而成为库存车。

由于库存车往往是分散在不同的经销商手里，想靠团购等手段去压价的可能性不大。有车商透露，会把库存车通过二手车的交易途径卖出去。因此，想找到价格实惠的库存车一定要耐心地去淘。

选购库存车要注意什么？

只要存放时间不是特别长，一般来说问题不会太大，可以按照选新车同样的方法去挑选。不过，长期库存的车辆容易出现橡胶件、电瓶、电线线路老化，润滑油、助力油、冷却液过期变质，电路板受潮短路等故障，因此在挑选库存车时需要注意以下几点：

1、从外观上观察车辆有没有锈蚀的痕迹，雨刷有否老化，打开全部车门，查看车门是否因缺油发出异响，内部的橡胶件有没有老化，车窗操纵是否正常。

2、打开发动机引擎盖，观察发动机内各液面是否正常，并结合说明书查看发动机油液的保质期（一般机油的保质期为半年，防冻液的保质期两年），查看电瓶是否正常，绿灯表示正常，其余颜色表示不正常需要更换，检查引擎皮带的松紧度并查看皮带有没有老化。这时可以准备发动引擎了，在发动前先打开电门，观察仪表盘上的各个指示灯是否正常，然后再发动引擎，等怠速稳定后，听发动机有没有杂音，等水温正常后，踩油门、转动方向盘检查转向系统。

3、检查车辆的电气系统，检查雨刮、喷水器是否工作正常；检查各车灯，如前大灯、小灯、制动灯、转向灯、防雾灯、牌照灯、车厢灯等是否工作正常；检查喇叭是否响亮；拉紧手刹，挂上空挡，启动发动机，检查发动机启动是否容易。

4、上路试车，启动发动机，聆听转速情况，检查发动机运转是否轻快、连续、平稳而无杂音或异响，轻踩油门，发动机转速应是连续、平稳地提升；车辆起步前行，换挡时应平顺，不应出现换挡困难及出现齿轮异响的现象；轻踩刹车，检查制动系统的刹车力度，以及刹车时的方向稳定性是否良好；检查滑行性能，在不平路面上加速行驶，感受汽车的减震性能是否令人满意；高速行驶，检查汽车的高速行驶性能等。

库存车最好不要拿，除非优惠很多 汽车长时间不开，危害甚多

第一、机油氧化腐蚀机件车辆长期停驶，机油氧化的现象会很严重。机油氧化后，一是润滑的效果会变得很差，二是一些酸性物质还会对机件造成腐蚀。车辆停驶时间越长，变质越严重。当发动机再次启动时，气缸与活塞间会形成干摩擦或半干摩擦，加速零件的磨损，而且启动阻力大大增加，造成你的最省油的车启动困难。

第二、轮胎变形汽车停驶后，汽车重量由4个轮胎接触地面的部位承受，从而造成接触部位受压收缩变形。汽车停驶时间越长，变形部位越不易恢复，使轮胎四周的重量分布发生变化，滚动半径不均匀，造成轮胎不平衡。一旦汽车进入高速行驶后，就会发生车身抖振，可加速轮胎的磨损，还可给行车安全带来隐患。

4S店的汽车气一般会高很多，时间长了轮胎很危险的

第三、油封老化车辆停驶，油封四周的接触受力总是不均匀的。受力大的方向，油封变量就大；车辆停驶时间越长，其变量就越不易恢复，直到油封发生永久变形，这样非常容易漏油。

第四、电子元件出故障汽车上的电子元件及连接件有一个共同的特点，就是要防水、防潮和防腐蚀，否则就会引发故障。对于停驶车辆的电子元件或插线接头，受潮的可能性就会大大增加，并且停驶时间越长，发生故障的概率就越高。

第五、蓄电池提前报废现在，汽车上用的一般是铅酸蓄电池，其特点是一旦汽车停驶就会产生自放电。在正常条件下，蓄电池每昼夜自放电可使电容量下降1%以上。尤其严重的是，蓄电池长期自放电后，极板表面产生硫化物，影响蓄电池再充电的效果，最终导致蓄电池提前报废。

第二篇：库存车促销方案

汽车4s店库存车消化方案 1 方案名称 帝豪ec7 4个月以上库存车消化方案提供方 广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。12月帝豪品牌事业部优秀企划方案 帝豪ec7 4个月以上库存车消化方案广州铭智 市场部 2010年11、12月 目录 活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色rv车型的库存开始老化的问题。即将进入2011 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。11月份促销计划蓝色两厢车系为主推 活动执行

三、展厅门口：促销活动海报张贴

二、网络：促销活动软文发布

一、展车及销售员准备工作：

1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；

2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；

3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。车主 车型 颜色 车型生产日期李伟珠 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100603 张克坚 ec718豪华型 阿尔卑斯银 20100811 何少群 ec715-rv1.5l 摩卡红 20100803 扈川川 ec7181.8l 苏格兰红 20100611 王华山 ec7181.8l 维也纳金 20100720 陈羽娴 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100513 蒙春燕 ec718豪华型 阿尔卑斯银 20100608 喻娟 ec7181.8l 苏格兰红 20100629 刘启炘 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 邝永波 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100516 李祖军 ec718豪华型 阿尔卑斯银 20100724 周金一 20101122 ec718豪华型 哥特黑活动效果 12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划以帝豪ec7-rv上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：为庆祝帝豪ec7-rv上市一周年，凡购买帝豪ec7-rv(苏格兰红)周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题： ec7-rv 感恩一周年 7重豪礼大赠送温馨套餐 时尚套餐 7重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7重豪礼：帝豪三宝、导航+dvd+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传 活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。用苏格兰红两厢车系做促销活 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100607 麦玉玲 ec718-rv1.8l 苏格兰红 20100728 王海 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100606 曾福华 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 张少康 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100131 刘伟平ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100812 詹金弟 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 周亮 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100604 徐开阳 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100529 易凌于 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100724 王锐 ec715-rv1.5l 摩卡红 20100611 杨军 ec7181.8l 多瑙蓝 20100613 冯文静 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100603 何飞 ec718-rv1.8l 苏格兰红 20091019 侯克娟 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100604 何炯 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100610 李求锰 ec718豪华型 阿尔卑斯银 20100310 梁志明 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100529 叶观英 ec7181.8l 多瑙蓝 20100311 陈记有

ec715-rv1.5l 阿尔卑斯银 20100602 毛志通 ec715-rv1.5l 阿尔卑斯银 20100531 林晓平ec715-rv1.5l 爱马仕橙 20100521 彭赵利 ec715-rv1.5l 苏格兰红

20100724 活动效果

1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；

2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。

3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。通过11、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢，能有效的帮劣提高销售。活动总结篇二：库存车处理建议方案

库存车处理建议方案

在原价基础上，下浮300至400元每台，顾晓阳，徐卫东，李加亮三人，作为团队，围绕临海周边乡镇，组成推广小组，借用全顺车一台，带样品下乡跑市场。1，2，3，推广目的，作为实战练兵，对前期实习过程，作实战演习。了解周边电动车市场，收集竞品信息，寻找市场切入点。促销政策：在原价基础上，下浮200报价，十台车为一组，做十送一，政策不包含电池。

4，政策仅限于库存车辆，与正价车不冲。

顾晓阳 徐卫东 李加亮 日期 2012.12.24篇三：嘉祥车业库存车各车型促销方案

嘉祥车业库存车各车型促销方案

当前库存量偏大，部分车型已淘汰（依来达）、部分车型颜色搭配属于滞销类型等等，如不抓紧时间消化处理掉，以后更难处里，给公司造成的损失必将越来越严重，现将不同车况处理方法公布如下： 旅行家车型颜色搭配已属于不畅销车型：

1、不畅销车型旅行家：

银白10辆一次性全提走，赠送超越（紫色/黑色）1辆

（可以两家经销商协商一起提）

乳白14辆一次性全提走，赠送喜刷刷一辆

（可以两家经销商协商一起提）

嘉陵兰14辆一次性全提走，赠送 q8 一辆

（可以两家经销商协商一起提）

豪迈红3辆全提走，赠送依来达一辆

2、超越车型颜色搭配已属于不畅销车型：

嘉陵兰/银白14辆一次性全提走，赠送超越紫色/黑色一辆。

（可以两家经销商协商一起提）

黑色21辆，一次性提10辆，赠送依来达二辆

一次性提11辆赠送金刚一辆

3、不畅销车型飞跃：

黑色11辆和嘉陵兰/银白7辆一次性全提走，赠送金刚一辆（可以两家经销商协商一起提）；

紫/黑9辆

银白/黑6辆一次性提，赠送依来达一辆；

银白8辆一次性全提走，赠送依来达二辆；

黑色/银白3辆一次性提，赠送依来达一辆；

其余未提到的库存积压车型只要提车，每车次月返利80元支持。方案2：

现在库存量大的车型：

超越39台、旅行家40台、飞跃43台，共122台，目前公司运营比较正常的经销商30家，每家帮消化4台，基本积压量大的车型就解决了。因此，只要提货超越、旅行家、飞跃共4台的经销商从4台货款中减400元以表支持。篇四：最新汽车促销活动方案汇总 最新汽车促销活动方案汇总

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：

港宏日产：17项免费检测

长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动

成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达m6：免费检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包

东南菱威：车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇五：2014汽车促销活动方案 2014汽车促销活动方案

第1篇：汽车促销活动方案

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

第2篇：汽车促销活动方案

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐

渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高

第3篇：汽车促销活动方案

⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。(转载于:库存车促销方案)(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。⒏现场管理和控制：(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

第4篇：汽车促销活动方案

一、市场分析：

1、全国市场分析： 自从我国20xx年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析： 20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、swot分析： strenghths 优势：

1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。weaknesses 劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

第三篇：汽车4s店库存车消化方案

汽车4s店库存车消化方案

方案名称 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案提供方 广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。12月帝豪品牌事业部优秀企划方案 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案广州铭智 市场部 2010年11、12月 目录 活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色RV车型的库存开始老化的问题。即将进入2011 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。11月份促销计划蓝色两厢车系为主推 活动执行

三、展厅门口：促销活动海报张贴

二、网络：促销活动软文发布

一、展车及销售员准备工作：

1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；

2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；

3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。车主 车型 颜色 车型生产日期李伟珠 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100603 张克坚 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100811 何少群 EC715-RV1.5L 摩卡红 20100803 扈川川 EC7181.8L 苏格兰红 20100611 王华山 EC7181.8L 维也纳金 20100720 陈羽娴 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100513 蒙春燕 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100608 喻娟 EC7181.8L 苏格兰红 20100629 刘启炘

EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 邝永波 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100516 李祖军 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100724 周金一 20101122 EC718豪华型 哥特黑活动效果 12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划以帝豪EC7-RV上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：为庆祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡购买帝豪EC7-RV(苏格兰红)周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题： EC7-RV 感恩一周年 7重豪礼大赠送温馨套餐 时尚套餐 7重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7重豪礼：帝豪三宝、导航+DVD+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传 活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。用苏格兰红两厢车系做促销活

劢车型，以带劢其他库存车型的消化，12月份共消化库存车26台。车主 车型 颜色 车型生产日期张博 EC718豪华 哥特黑 20100622 刘志树 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银 20100602 朱相林 EC718-RV1.8L 多瑙蓝 20100805 甘丽华

EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100607 麦玉玲 EC718-RV1.8L 苏格兰红 20100728 王海 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100606 曾福华 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 张少康 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100131 刘伟平EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100812 詹金弟 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 周亮 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100604 徐开阳 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100529 易凌于 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100724 王锐 EC715-RV1.5L 摩卡红 20100611 杨军 EC7181.8L 多瑙蓝 20100613 冯文静 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100603 何飞 EC718-RV1.8L 苏格兰红 20091019 侯克娟 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100604 何炯 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100610 李求锰 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100310 梁志明

EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100529 叶观英 EC7181.8L 多瑙蓝 20100311 陈记有 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银 20100602 毛志通 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银

20100531 林晓平EC715-RV1.5L 爱马仕橙 20100521 彭赵利 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100724 活动效果

1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；

2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。

3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。通过11、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢，能有效的帮劣提高销售。活动总结

第四篇：五大注意事项

五大注意事项保障旅游质量

参团到到生疏的城市旅游，出行前的准备很关键。

1、首先要选择规范的旅行社，即持有旅游行政管理部门颁发的“旅行社业务经营许可证”和工商行政管理部门颁发的“营业执照”的合法旅行社。

2、和业务负责人多交流沟通，也可以“货比三家”，但是“货比三家”并不是一定要比价格，因为价格并不是选择旅行社的唯一决定因素。在与多家旅行社的业务负责人进行沟通后，就可以比较出哪家的业务负责人对业务比较精通，比较讲诚信。

3、仔细阅读合同上的条款，就双方权利和义务进行明细约定，特别是在行程安排表里将种种细节注明，使旅游质量得到保障。此外，游客应增强保险意识，主动购买意外险。

4、旅游团费一定要交给组团旅行社，不要交给个人，并索要盖有该旅行社有效公章的发票，保留有效证据。

5、在游程中出现纠纷时，可以现场向全陪导游反映进行协商解决，解决不了时，可收集好证据向组团旅行社所在地的旅游质监部门投诉。如果游程中产生纠纷，严重侵犯了游客利益，可向当地旅游部门或当地警方投诉。游客报名参加旅游团时应注意哪些问题？

游客参加旅游团报名时要注意察看旅行社经营资质的合法性。即是否具备工商管理部门颁发的营业执照和旅游管理局颁发的《旅行社业务经营许可证》；报名参团出境游前，要了解旅行社是否具备经营出境游资质。在选择旅游产品时不要一味追求低价，在咨询和报名过程中要问清旅游产品报价所包含的内容。游客在签订旅游合同时应注意哪些问题？

游客到旅行社报名参加旅游必须要与旅行社签订书面的旅游合同，在合同中应明确地接社的名称、地址及电话号码，以及旅游行程、景点、交通和食宿安排及标准、购物次数及停留时间、双方的权利义务、违约责任等基本内容；对旅行社安排的“自选另付费项目”和购物活动等均要在合同中约定，包括自费项目名称及价格。旅行社安排的合同外项目，游客可以拒绝参加。在旅游购物时需理性消费，认清商品质量或材质标识，权衡把握价格，要求商家开具正规发票。

游客出游时是否需要购买保险？

游客要增强保险意识，在出游前应购买旅游者个人意外保险，购买保险产品时要结合自身情况和旅游行程合理选择，并认真阅读保险条款，购买保险后要向保险公司或保险代理人索要发票和保单。游客出游期间应注意哪些问题？

游客出游前要充分了解旅游目的地的天气情况，不要在恶劣天气下冒险出游，也不要参加任何有危险或违法违规的活动项目；在自由活动期间，游客应当选择自己能够控制风险的活动项目，并在自己能够控制风险的范围内活动；游客在报名参团时，应考虑身体状况能否适应行程，体弱多病者应如实向旅行社告知其健康状况。出游过程中要注意自身健康和人身安全，应随身携带常服或应急备用药品，掌握必要的自救知识和传染病预防知识；游客要加强自我防范意识，看管好个人财物和证件等重要物品；遇有突发紧急情况，游客应服从和配合旅行社安排，避免人身和财产损失。

游客应如何进行维权？

如发生旅行社服务质量问题，游客应依法理性维权、文明协商，不宜采取过激行为，特别说明的是遇航班延误、火车晚点等问题，不要进一步扩大损失，可在完成行程后向市旅游质量监督所咨询、投诉。提醒广大游客记住以下出行提示，做到“理性出行，安全旅游”。

参团游，认资质，防低价，重品质，签合同，购保险，行在外，保安全，勿冒险，有理性，讲文明，促和谐。

第五篇：电子文档库购买合同

甲方：______________________

乙方：______________________

依据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，本着相互合作、互利互惠的原则，甲乙双方经充分协商，订立本合同：

一、甲方向乙方购买的《__________电子文档库》及其后续更新服务项目如下： 产品名称

具体数据要求

格式

法规条数

更新服务

法律法规电子文档库

国家法律法规从______年至今，地方法律法规从______年至今。

法规正文______格式，法规目录______格式。

____________条

数据购买之日起______年内免费更新，______月提供______次数据更新服务。以后______年更新费_____元。

合计金额

小写：人民币____________元整

大写：人民币____万____千____佰____拾____元整

二、乙方按甲方的要求提供如下数据：从__________年至今现行有效的国家__________数据和从__________年至今现行有效的地方__________有效数据。

三、乙方按甲方的要求所提供的__________正文数据格式为__________格式，按甲方要求提供的__________目录格式为__________格式。

四、__________电子文档库货款总额为人民币_____元整（￥_____元）。年更新费为_____元人民币。年更新费甲方分______次向乙方支付，每______个月支付______次，每次支付金额为_____元人民币。

五、乙方在甲方支付各期数据更新费后，及时为甲方提供数据更新服务，更新周期为______个月______次。乙方在甲方数据购买之日起______年内为甲方免费提供数据更新服务。

六、乙方对甲方在数据使用过程中提供必要的技术支持服务，甲方在使用过程中遇到问题，可通过电子邮件、电话、及其他方式向乙方寻求技术支持。

七、乙方在甲乙双方签订合同后_____周内，将本合同第二条所列数据以光盘的形式交付给甲方。

八、甲方在甲乙双方签订合同后_____周内，向乙方支付预付款人民币_____元整。甲方应在收到乙方交付的本合同第七条所指的数据光盘后_____个工作日内完成验收，甲方在_______个工作日内未提出异议的，视为验收合格，甲方应在验收合格后_____日内向乙方一次付清余款人民币_____元整。

九、如甲方逾期支付货款，甲方应以总货款万分之_____的比例按日向乙方支付违约金，逾期支付更新费，应以更新费_____分之_____的比例按日向乙方支付违约金。

十、甲方不支付更新费的，乙方有权终止本合同的继续履行，甲方支付更新费后，乙方非因不可抗力不提供数据更新服务的，甲方有权终止本合同的履行。

十一、甲方通过本合同获得文档库的使用权，保证所购的__________电子文档库仅限于在其内部局域网使用；并保证不将所购买的__________电子文档库数据放入互联网或出售给任何第三方，否则由此所引起法律责任由甲方承担。

十二、甲方同意自己承担使用文档库的风险，在适用法律允许的最大范围内，乙方在任何情况下不就因使用或不能使用本产品所发生的特殊的、意外的、非直接或间接的损失承担赔偿责任，不对由此引起的其他衍生性损害承担任何责任。

十三、发生不可抗力，导致甲、乙任何一方或双方未能履行合同义务的，双方均不承担违约责任。

十四、如发生争议，甲乙双方应协商解决；协商不成的，任何一方均有权向_____________人民法院起诉。

十五、本合同未尽事宜，经双方协商后，以协议附件的方式予以确认。经双方签字、盖章确认的附件与本合同具有同等法律效力。

十六、本合同一式_______份，甲、乙双方各持_______份，自甲、乙双方签字、盖章之日起生效。

甲方（盖章）： ___________________

负责人（签字）：__________________

通讯地址：________________________

开户行：__________________________

开户帐号：________________________

电话：____________________________

传真：____________________________

____________年________月________日

乙方（盖章）： ___________________

负责人（签字）：__________________

通讯地址：________________________

开户行：__________________________

开户帐号：________________________

电话：____________________________

传真：____________________________

____________年________月________日