第一篇：中国企业怎样叩开日本光伏市场范文
中国企业怎样叩开日本光伏市场
最近日本市场成为一个新的热点，源于日本政府决定在2012年7月份开始实施新的《可再生能源法》，该能源法 显示，将对可再生能源实行固定价格收购制度，日本政府 将为光伏发电提供每千瓦时42日元的补贴(如表一)，这意味着在同等条件下，德国的电价补贴若是1元人民币/瓦的 话，日本则在2.5元到3元人民币左右，补贴量是德国补贴 金额的两倍、中国补贴金额的三倍之多，政策补贴相当吸引人。
另外，相比于中国的太阳能企业，日本太阳能供应链 生产成本较高，虽然日本夏普、京瓷和松下等光伏组件企业已经从上网电价补贴政策中直接获益，但受益有限。就 价格而言，海外供应商比日本本土企业更具优势，为此，日本政府这一补贴政策没有激起本国光伏企业的很大积极 性，反倒吸引了众多海外光伏产品供应商，尤其是毗邻的中国光伏企业们。2012年以来，中国多家光伏企业争相布局日本市场，仅四月份就有英利、海润光伏、天华阳光与 超日太阳能相继成立日本分公司或高调联手进军日本市场。
通往日本市场的门槛
尽管不少企业纷纷对外宣布进军日本市场，然而，在 试图叩开日本市场大门的实际运作中，不少中国光伏企业却频频受阻、时间战线拉得很长，颇有各种难言之隐，问其原因，纷纷表示日本市场看着很好实际门槛很多，其中一个难 题出在了认证这一环节。有些不同的是，日本不似欧美国家，对外国光伏企业打出“双反”牌，以贸易争端阻挡中国 的光伏产品，日本仅仅将第一道关卡设在认证上，让你看到蛋糕但因在门外而够不着，只能干等却又无可奈何。
在日本，光伏产业有两个认证必须正视，即 日 本 太 阳能发电普及扩大中心的J-PEC认证(Japan Photovoltaic E x p a n s i o n C e n t e r)与 日 本 电 气 安 全 环 境 测 试 实 验 室 颁 发的JET认证(Japan Electrical Safety and Environment Technology Laboratories)，两者分别针对不同光伏发电系统市场的产品提出相关检测要求。
先看J-PEC，它是日本住宅用屋顶太阳能发电系统参入的门槛，只有获得J-PEC认证才能获得住宅屋顶光伏发电系 统的补贴(<10kW)，而目前日本光伏市场以住宅屋顶项目为主，占到80%以上。截止2012年3月底，日本住宅太阳能光 伏发电系统累计安装量已超过100万户，平均每户安装容量约为3.5kW。其中2011年日本住宅太阳能发电系统安装量达1085MW，据预计2012年日本住宅太阳能发电系统将达1256MW，并将呈现逐年增长的趋势。以当前日本光伏市 场及相关补贴政策看，其住宅用太阳能发电系统市场是比 较诱人可观的。
日本WWB株式会社社长龙润生介绍，住宅用太阳能系统必须以日本当地法人或者代理商的名义取得日本太阳能 发电普及扩大中心J-PEC的列名，其系统安装后用户才能在 日本申请到补助金。据WWB株式会社统计，截至2012年4 月，取得J-PEC列名的公司超过70家，除日本本土品牌外，还有来自韩国、台湾、中国、德国、美国、新加坡、印度等国的品牌，其中中国(中国组件自身品牌或代理店两种形式)大约十三、四家，如尚德、阿特斯、天合光能、韩华、英利、晶澳等。对此，南京中电负责日本光伏市场的一名资深人员补充，其中在日本以自主品牌申请住宅J-PEC的中国公司有尚 德、阿特斯、超日、UP SOLAR、天合、英利、韩华，通 过代理店配系统销售的有晶澳、上海交大、亿晶，贴牌的 有南京中电CSUN、巨力。她表示，虽然已有一些企业取得 J-PEC列名，但在终端市场上见到的品牌也就几家而已。再看JET，它是负责执行电气产品的工厂审查以及产品 测试，同属于IECEE-CB体系，它主要针对日本大型屋顶、地面电站项目，要获得JET认证需要先对组件产品的可靠 性、安全性等方面进行相关测试。
JEPC认证 JET认证
当前获得日本JET认证的中国企业也可谓寥寥可数，主要还是那几家：尚德、英利、天合、赛维LDK、阿特斯。而 且其中几家如尚德、阿特斯等都还是早年进入的，也就是 说在日本光伏市场还未成为热点之前他们已开始布局。随着欧美市场的趋缓，众多组件制造商寻求更多有利可图市 场时，日本的相关认证就逐渐变得越来越难，很多企业后 面想要跟进时，为时已晚。
后面的组件企业中拿到JET认证的尚只听到浙江索日太阳能以及台湾友达光电，还有不少企业如向日葵、东方日 升、海润光伏等都在进行中，但据闻进展也是十分缓慢。根据弘亚时代调查报告显示，获得日本J-PEC和JET认证的 公司及组件情况(见表三)。
除以上统计外，最新了解到的企业还有力诺光伏、辉 伦 太 阳 能 这 两 家 企 业 也 获得 了 JP E C 认 证，但 J E T 还 未获 得。不仅仅组件，逆变器产品获得JET认证也很困难，据了 解，虽然全球有众多逆变器企业，但获得JET认证的逆变器 公司数量非常有限，如德国SMA、韩国LS、台湾台达。据 说德国SMA虽然进入日本市场比较早，但在当地的市场拓 展并不理想。
在 支 架 产 品 方 面 今 年 获 益 明 显 的 当 属 广 东 保 威 新 能 源，2 0 1 2 年 2 月 2 7 日 保 威 与 日 本 西 控 集 团 共 同 出 资 成 立 保威新能源日本分公司，自此保威日本将在日本太阳能发电产业中大力推进大型太阳能地面电站，今年3月已在福 冈完成了2MW项目，当前已完成18MW并计划年内建设100MW太阳能地面电站，目前其日本的项目遍及福冈县、岩手县、山口县、新泻县等。与组件、逆变器不同的是，支架产品需要符合的是建 筑规范，比如日本的光伏支架设计规范JISC8955、欧洲标准Euro Code等。“针对产业电站，日本市场在设计、用料、施工上均较其它国家更为严谨，以结构分析为例，日本光伏支架设计规范JISC8955中引用的安全系数，比欧洲标准Euro Code、美国标准IBC更为保守，毕竟日本的光伏支架 要接受的25年考验不仅来自风雨，还有地震与积雪。”保威 新能源营销总监Sherry Shi表示，保威在三年前就开始探寻 日本市场，日本是一个十分保守的市场，进入之前需要首 先了解当地的标准、规范及政策等情况，当地非常注重品质，保威经过三年一点点渗透成长，现在已经超预期走量 发展了，目前日本在保威的海外市场中占到50%的市场份 额。
由于此前日本的光伏市场侧重于屋顶系统，产业相应 配套单位都缺少针对大型地面光伏电站的设计、规划、施工和维护所需的知识与经验，7月1日之后的光伏补贴新政 将可能改变这一状况。因为，日本国内的新能源补贴只针对500kW以下发电项目，《可再生能源法》实施之后，将 会允许500kW以上的项目使用者和发电商进行申请补贴，这意 味 着 大 型 电 站 项 目 或 许 会 迎 来 机 会。据 日 本 当 地 统 计，截至2011年末日本在建光伏电站已达50座。对于日本 未来光伏市场的发展，Sherry认为，虽然产业电站的政策补贴也具备了一定诱惑力，但日本地理环境多丘陵且超过2MW的电站属于超高压，存在各种局限，为此居民屋顶光 伏发电系统还将是主力。
诚如以 上 所 说，日本的 伏 产 业 电 站 不 是 说 建 就 建 的，还涉及到土地、批文一系列问题，特别是高于2MW的 电站存在很多限制。而且，由于日本土地资源非常有限，适合建造光伏电站的荒废农地并不多，大部分的电站由日 本国内的大型电力公司所把持。为此，外国制造企业如果想更顺利地在日本大型产业电站市场中销售组件、逆变器 或者参与当地的游戏，JET的潜在能量价值就将进一步凸 显。
刁难还是认真?
相比较而言，JET认证的获得比J-PEC难度更大，在是否 一定需具备JET认证的问题上，笔者得到不同的声音反馈，有少数企业反映，他们公司的组件产品不需要JET认证也能 进入日本;当然，大部分企业的反映是一定需要通过认证才能进入日本市场。事实情况是，虽然日本政府和自治体的项目要求有JET认证，但它尚未成为必须跨越的门槛，即并非 强制性。然而随着日本光伏市场的趋热，行业专业人士推 测，预计明年三月开始JET有可能会成为必须条件，至少是 差别化竞争的有利条件。与此同时，J-PEC亦不属于强制，但如果申请补贴，组件和逆变器均需要申请J-PEC。
对于JET认证的获得，“难度很大”成为业内共识，为 什 么 会 出 现 这 种 情 况 ? 到 底 难 在 哪 些 方 面 ? 不 管 是 否 承 认，JET难以获得的一个原因跟贸易壁垒有关，不仅存在于 企业之间，还存在于终端消费者的意识之间。在日本市场，光伏产品最重要的关键点不是价格，而是品质和服务。由于光伏组件需要使用25年以上，为此日本终端消费者会对所购买产品的品牌提出高要求，他们需要确定这家企业能够活25年，在这一点上，他们更相信本土企业而排斥国外品牌。同时，日本市场很保守，作为日本官方指定的实验机 构，JET审核也很严格，表现为测试时间长(通常需要半年以 上的时间)且不一定能拿到认证。据相关人士介绍，这与日 本JET的定位有关，由于日本消费者对电器产品的安全性高度重视，加上日本国内的电器产品市场极大，JET在一定程 度上为了保护本国消费者利益，不愿意国外的组件产品进 入日本，特别是在没有在日本本土建立分支或者拥有代理商公司的情况下，因此，很多申请在他们受理之后很多都没有进一步的进展。除此之外，不少企业反映JET的认证工作很细致繁琐且很认真，一些很细微的环节也需要相关测试报告，比如背板需要UL的抗紫外线测试报告，接线盒的密封圈也要UL的 防水报告，连线缆的接头都需要第三方的防水报告等。
四月份拿到日本J-PEC认证的辉伦太阳能介绍：“日本本 土的认证相对严格，日本人作风比较严谨，从第一步到最 后一步都非常细致。他们可能认为自己做的是最好的，但 实际上，他们的所有认证试验内容都是跟国际标准的试验是一样的，所以本质上是没有区别的。主要是取决于日本 国民的一个态度。”
“还有一些附加项，这点与其他地区国家不同，在一些细项上带有日本JET独特的理解，比如对IEC的很多理解 要严酷许多，对于光伏的很多理解也是要高于一般CB实验 室的统一理解，这就会加大一些测试环节，比如背板UV老 化测试就需要1000个小时，光这一项JET就比一般机构的 IEC增加一个半月。另外JET的申请报告文档相对复杂，如 果对技术、日文水平、申请流程没有足够的理解，要成功获得几乎是不可能。”熟悉JET认证的Intertek商用及电子电气能源与环境业务亚太区总监王崧(Rhett)如是说。
有 些 时 候 这 些 很 细 致 的 工 作 对 于 企 业 而 言 是 一 种 挑战，同时被看做一种刁难，有企业及认证机构质疑JET的公 正、公平性，认为带有十分强烈的偏颇与水分。比如它尤 其强调认可德国本土TÜV莱茵、TÜV南德、日本TÜV莱茵的测试报告，但不承认上海莱茵的测试报告，而事实上大部分中国组件制造商基本都是在上海TÜV莱茵及南德进行 相关检测，很少企业将产品发至德国本土进行测试，这带 有明显的针对性与排他性。而且，日本TÜV莱茵JET的认证 资料审查比较快，一些试验甚至可省略，但这些特权也仅限于日本TÜV莱茵，上海TÜV莱茵却不行。同样的机构只是地点不同，但就是不行。站在日本本土企业与消费者角度考虑，他对于非本土企业及产品的排斥觉得可以理解，本土保护主义存在于各种国家的对外贸易中。但是，这种保护当中却利益丛生，目的并不简单也并非一视同仁，甚至在一些企业面前，JET 是完全可以绕开的。
比如，为什么前面会有企业反馈不需要通过JET认证也可进入日本市场?有专业人士指出，这与那家企业与日本 当地的关系或合作企业息息相关，如果在日本当地找到实 力强劲的合作方，那么一切认证皆是浮云。整体而言，日本还是一个有着东方文化的国家，很多合作及事情也依赖 关系。比如今年紧跟日本西控集团的两个最大中国赢家，晶澳太阳能和保威新能源。据了解，晶澳太阳能进入日本 市场的组件产品并不是所有型号都通过了J-PEC认证，甚至 还没有获得JET认证，但2012年他们出口到日本的组件产 品量却上升很快(如图一)，颇有后来居上的架势。
当然，晶澳太阳能并没有肆无忌惮，据介绍目前晶澳 正在走JET测试的程序。另外，日本西控集团是日本最大的居民光伏电站系统提供商，业务包括电站设计、建设、销 售及维护，2011年二月底西控在日本已销售及建成22000 个居民屋顶光伏系统。
找寻合适的途径
很多企业对怎么获得认证正在找寻各种渠道与方式，一类通过认证机构，一类则找代理商或者干脆自己申请，而一般通过认证机构获得认证是比较通用且常规的方式，由于市场较广每个国家拥有不同的标准与规范，为此当前 光伏业内也存在不同的第三方认证检测机构，主要机构见 表四。在组件方面，去年为止J-PEC接受日本本土、德国TÜV 莱茵、TÜV南德的测试报告，以及VDE、Intertek天祥集团，通过这几家实验室发出的测试报告可以获得日本J-PEC 认证(如 表 五)。另 外，通 过 高 层 次 的 C B 报 告 也 可 转 获 得 J-PEC认证。
关于JET的认证，这里需要提一下Intertek天祥集团，相比TÜV莱茵、TÜV南德、VDE等，严格意义上讲Intertek比其他机构进入光伏行业要晚。前面提到JET拒绝承认上海TÜV莱茵、南德等机构的测试报告，但却接受Intertek的测 试报告，这使得该机构成为中国目前唯一一家可操作该认 证的本地机构。
据Intertek王崧(Rhett)介绍：“Intertek是在英国上市，但倾向于国际性，真正最强的市场并没有局限在英国，而是在美国、中国、意大利、德国、印度、日本、澳洲等国家的实力都比较均衡。在较早时候(2008年)日本JET就接受了Intertek，即通过该司的测试报告获得认证后可以享受 日本政府补贴，而这之前他们一直与日本JET合作。”他表 示，“今年以来不少光伏企业在争取获得JET认证，大家都在 抢七月份这个时间段，目前在Intertek做测试，一般4-6个 月可以完成，比市场上8-12个月要更快更有效，前段时候 拿到JET认证的友达光电是我们一个成功案例。我们做JET 的流程是帮客户先做Intertek CB报告，并同时根据JET要求 做一些附加测试，在测试的过程中我们会跟客户沟通准备 JET所需资料、文档，并排定时间由Intertek审核员进行工 厂审查。另外。对于一些背板厂，如果需供货进入日本市场的组件，我们也会建议他们提前做这些工作”。据了解，目前Intertek主要做组件的测试报告，以及封装材料，但并不包括逆变器。
据悉，两个认证的测试项目有些差别，J-P E C 主 要 是 C B，而 J E T 会有 一 些 C B 以 外 的 其 他 测 试，同 时 对 于 测 试 报 告 的 实 验 室 也 有 不同 的 认 可 要 求。当 然 两 者 也 有相 同 之 处，以组件为例，两者都主要需符合两个国际标准：IEC61215、IEC61730，其测试内容大致为四大块，因为组件需要在户外使用，所以对于组件的一些测试需要 模拟环境进行测试，如抗紫外老化系列，分三个步骤，先用 模 拟 紫 外 线 照 射 组 件 — — 将组件放入高低温循环箱子里测试——组件放入湿冻箱子测试;高低温循环1200小时，+85℃至-45℃，因为温度变化会变组件内部的机械硬 力产生影响。还有高温高湿，主要验证组件封装对水分、腐蚀方面的性能。
J-PEC认证与JET认证其实经历了两个阶段，第一阶段 是日本市场还未起来时，那时的认证比较容易获得，比如尚德、阿特斯、韩华就是属于第一批进入日本市场的企业。第二阶段是日本光伏市场逐渐趋热，自2010年年底2011年年 初始，日本两个认证就逐渐变得越来越难。但还是有不少企业想要进入这个市场，从另一个角度看，日本市场代表着一个高端市场，对于能进入这个市场的组件企业而言，也代表 他们的产品进入高端系列。经TÜV莱茵介绍，获得认证需要完成两个环节：测试报告与厂检，厂检都是由JET来进行，测试报告则需要由JET认可的实验室完成才行。最后还有一个问题，JET工厂检查也是一个需要精心安排的工作，因为关系到时间安排;还有由于不少企业完成了测 试报告，目前在日本JET实验室等待审核的测试报告已经排起了长队，所有企业最终能否拿到颁发的认证，这是个问题。当然，在众多企业攻势下，接下来几个月里预计拿到JET认 证的企业会增加，但具体能有几家、是哪几家，依旧未知。
第二篇：光伏市场市场营销策略
光伏市场现状及趋势下的市场营销策略
2008—2009年的金融危机为中国的光伏产业投资热潮带来了很大程度的挫败，目前，这种趋势再次抬头，光伏投资热不减当年，遍地开花，蜂拥而至。在我国光伏产业结构缺陷、国内扶持政策不完善、竞争程度加剧、行业技术升级不确定性等一系列风险因素综合下，如何确保企业在未来风险越来越高的光伏市场中，保持和增强企业自身抵抗风险的能力，值得我们从事光伏产业的企业家去深思。
不可再生能源的开采和利用在近代社会经济高速发展的进程中扮演了十分重要角色的同时，也为我们带来了无法回避的难题。
第一：能源的短缺。石油将在41年后枯竭、天然气将在67年后耗尽、核能还以用80年、煤矿还可以开采192年。
第二：对环境的巨大破坏。不可再生能源的开采和利用的过程中，排放了大量的二氧化碳，是温室效应的最大元凶。70年代，上海平均夏天每年75天，到目前为止，平均夏天每年142天。
当无节制地耗尽这些能源后，我们赖以生存的环境将会变成什么样的情景？我们的后代是否还可以在未来的环境中生存下去？
一、光伏产业发展的历史基点及未来前景
以上说法虽然有些渲染的基调，但绝非耸人听闻。其实，能源短缺已不是今天才发生的事情，具有远见的国家例如日本、德国，已经在上世纪90年代意识到了该问题，并开始寻找摆脱传统能源的途径。太阳能就是在此背景下应运而生，并取得了迅猛的发展。
2001年开始，得益于日本、德国等国家先进的光伏产业技术和快速增长的市场需求，我国出现了像无锡尚德、天合光电、天威英利、赛维LDK、上海晶澳、江苏林洋等一批优秀的企业。特别是在2005年后，中央和地方政府予以优惠政策进行扶持和引导，在多晶硅原料、硅棒和硅锭、切片、电池片以及组件片各个环节涌入了大量的投资资本，光伏产业在一夜之间像神话一样迅速扩充。如今，中国的太阳能电池片生产数量已经占据全球的60%。
欧洲众多国家如德国、西班牙、法国、意大利、希腊是传统的电池片需求大国，预计在2020年，平均实现太阳能在能源比例中的20%；美国和日本正在规划太阳能刺激性政策；中国预计到2020年实现20GW的太阳能需求市场，并将可再生能源比例提高至15%，是光伏产业发展速度最为强劲的国家；印度、中东、东南亚和非洲是光伏产业未来主要的新兴市场。目前，太阳能在全球能源使用的比例中不到1%，而到2050年，将实现30%的比例，本世纪末，将实现70%的占有比。过去的10年中，太阳能电池生产和需求量年平均增长率为50%左右，那么，对照全球太阳能发展规划战略，我们能否设想：今后太阳能市场将以什么样的速度增长？未来的景象将会是什么样？特别是在太阳能发电成本随着技术创新日益降低和化石燃料发电成本日益提高的前提下。所以说，我们的事业才刚刚起步。
二、光伏企业在供需曲折交错市场环境下的整合发展
每个文章都要峰回路转一下，我也难以免俗，下面就是峰回路转的部分！
光伏行业的未来前景是光明的，却绝非一帆风顺。后天很美好，但很可能有很多人会在明天晚上倒下，看不到后天的太阳。之所以这样说，主要基于对以下四点的担忧：
1，经过国内光伏产业链的各个环节之后的产品，即电池片和组件片，近95%销往欧美，严重依赖于国外市场。
这种产业链结构布局是由本世纪初国外市场的巨大需求以及国外对中国产业链技术封锁造成的，本身结构的不合理难以抵御国外经济体系和政治政策的变化。例如2008-2009年金融危机的爆发使得对电池片和组件片需求的极度萎缩、价格迅速下降，中国光伏产业各个链条严重受损，下游近2/3企业破产倒闭、中上游企业全线减产和裁员；在2007年以前，欧洲大部分国家都会在第一季度和第三季度出台关于进一步激励太阳能产业的政策，刺激市场，从而形成了光伏产业传统的需求旺季。从2007年开始，出现恰恰相反的情况，由激励转变为降低补贴的趋势，致使淡旺季出现了转换。
2，我国对光伏产业扶持政策的机制漏洞，使得下游光伏企业疲于奔命去却无利可图、政府和企业忙的不亦乐乎却让真正的终端市场消费者——老百姓对太阳能发电知之甚少，难以普及。
2009年耗资100多亿的“太阳能屋顶计划”和“金太阳工程”针对光伏企业优惠政策虽然补贴力度较大——20元/瓦。但是，每个省份申报不得高于20MW，对于实力严重不均衡的众多光伏企业而言就是“狼多肉少”。中小企业为了中标，不得不相互压价，为了有利可图，又不得不偷工减料，以次充好。即便最后中标，企业要先垫巨资开动相应工程，财政补贴下发的程序冗杂，效率低下也为相应工程能否顺利实施带来巨大疑问。另外，光伏上网定价到目前为止还没有明晰。到最后，光伏发出的电不知道卖给谁、谁来买单、付费多少。严格来说，补贴政策本身的机制漏洞对中小企业就是鸡肋——食之无味、弃之可惜。
政府对光伏产业的补贴政策不仅要惠及到安装配套环节，更重要的是对上网电价和对终端消费住的宣传普及，使得电网公司积极购买、终端用户愿意使用才是最关键。德国、西班牙、日本等国就是从整个产业链进行了系统的思考和行动，自己做衣服自己穿，才使得产业合理健康的发展。要不然，仅仅为他人做嫁衣，等到光伏成为一个正常行业时，中国的企业就只能赚取那么微薄的加工制造费。
3，国际和国内市场中竞争态势加剧，特别是跨国企业和国有企业的进入，由于占据了优势资源，将会产生不公平的游戏规则，从而对光伏产业和中小企业造成一定程度上的破坏、冲击。
Q-CELL、FIRST-SOLAR、GE、BP等巨头直接将原有资源、销售、网络、技术嫁接到光伏行业；金融危机后，就有一部分产能的大型企业现在更加增强了光伏的产能，例如三菱、三洋、夏普、三星、宏达电、鸿海、台积电等已经规划了明确的产能；具有众多资源的国有企业也不断的涌入并释放了破坏行业规则的信号，以0.72元/度的价格竞标280MW光伏发电项目，明明无利可图甚至亏本也要强行推进，违背投资回报的经济规律，伤害民营企业的利益和信
心。这个行业的玩家越来越多，级数也越来越高，带来的是竞争激烈程度越来越大，今后几年的行业规则还能否如现在这样的平静和谐，是令人担忧的。
4，光伏产业链条各环节上的核心设备及技术掌握在国外大型公司手中，一旦设备更新和技术升级提前就会使得目前国内光伏企业面临技术风险和金融风险。
中国产业界有个规律，在我们没有一种技术的时候，欧美是不会向我们输出合作意向的。而一旦我们初步掌握了这种技术和产业后，国外企业就会想方设法大举进入中国。等到中国企业花重金大范围地购买欧美的设备和技术后，他们又将对应的设备和技术升级换代，使我们处于技术和成本落后的劣势。通过辛勤耕耘为国外提供产品换回来的资金又要奉献给他们以换取新的设备，周而复始，如此循环。
事实上，各行各业，中国企业和国外基本都在这种古怪的圈里循环着。本来我们花钱购买人家的设备和技术也算是一种不失公平的国际贸易，最为让我们担忧的是个别国家利用技术和设备优势、辅以金融体系和手段，重创、侵蚀和收购我们的整个产业链的核心部位，正如石油、铁矿石、轮胎、化肥、食用油等大宗商品。2003年8月份大豆进口价格从2300元/吨迅速被抬高到2004年3月的4400元/吨，国外资本再用一个月的时间将价位拉低到2000元/吨，这个过程中，中国70%大豆压榨工厂倒闭、我国大豆主产区农民蒙受巨大经济损失而产量极度萎缩，现在我们炒蛋所用的食用油除了中粮一家外，其他我们能够耳熟能详的食用油企业全部被外资所控制。我们既无话语权，更无定价权。此番言语有些夸大其词，我也希望这种情况永远都不要发生，作为企业的员工，我更真心希望中国光伏的每个企业可以在未来健康和谐的产业环境中突飞发展。
以上四种情况有的正在发生，有的即将发生，有的也许不会发生，无论任何一种情形，都会造成光伏企业在供需交错的循环中发展，即供小于求带来的产品价格上涨和供大于求带来的产品价格降低。
目前，日本夏普、德国Q-CELLS以及尚德电力等众多知名光伏企业均采用了整合供应链发展策略。在全球能源战略规划的蓝图中，企业不仅要面对迅速增加的市场需求以及原材料采购，而且要将自身的生产和研发纳入到上游与下游产业链中，紧密链接，建立长期合作，确定在不断变化的市场情形下，企业能够快速提供客户需求的产品、能够快速获得保质保量的原材料。
三、供应链整合条件下的企业营销策略
企业整合发展策略主要具备以下优势：
1，由于与上下游企业形成长期合作和紧密链接，形成了“共同体”，彼此都会建立了有利于自身的“轻资产”，增强了抵御由于外部环境变化的风险能力；
2，信息共享和快速传递是企业整合战略的重要特征，促进了基于市场信息变化的条件下企业对产品生产结构调整、新产品研发、原材料采购的进程速度，增强了企业创新发展的能力；
3，长期合作一般以季度或者年为时间单位，与合作伙伴之间协议价格比较稳定，一般地，光伏行业的协议价格与实际价格相差超过3%-5%时才予以协商调整，因此，企业如果对市场
信息把握准确，则更可以提高企业盈利能力。
然而，企业的整合发展策略不是一朝一夕就能建立起来的。仅从营销角度来看待整合策略的实现，它需要与下游客户一定的合作时间、真诚的合作态度，也需要市场营销团队的专业技能、公司内部沟通、公司产品的质量、及时供货以及付款方式。真正做到以市场为导向、服务于我们下游客户。在此条件下，市场营销需要四种职能来完成对整合营销策略的执行，即营销策划、市场信息咨询、市场销售、售后服务。市场信息咨询主要负责对光伏市场信息、上下游产品及工艺信息以及客户信息进行筛选和建库，培训市场营销团队专业技能；市场销售完成对客户的跟踪、渠道拓展、销售和对市场信息的把握、反馈；营销策划主要对公司形象、产品定位、宣传和渠道开拓进行推广，获得现有客户和潜在客户的外在认可；售后服务主要完成对客户的售后跟踪、维护及评价，并与公司内部其他职能部门如生产、采购、质量及时协调，获得客户满意度。最终，以上四个环节形成对客户的闭环服务。
四、2011年光伏产业发展概况预测
伴随国家出台能源激励和地方政府扶持政策的出台，光伏产业的各个环节开始重新活跃。2010年全球对多晶硅的需求量为11.7万吨，实际产量为10.2万吨；2011年预计全球对多晶硅的需求量为14.4万吨，而实际产量为15.2万吨。在未来的2-3年里，全球对多晶硅的供应速度会大于需求量的增长速度。
另外，2010年德国对电池片的需求仍占据了全球的50%，在金融危机影响逐渐减小的该中，光伏项目大增，并释放了部分2011年需求量。因此，预计在2011年的总的市场需求量相对2010年将有小幅的下挫。
我个人认为：2011年将会是光伏产业的一个重要分水岭，供需平衡出现转换，而且，这种关系转换不会在很短的时间内再次出现交错。预计明年，多晶硅、硅片以及电池片价格均会有所下降，但是幅度非常有限。
第三篇：日本光伏电站市场投资前景预测报告
中恒远策—海外版电子商务平台 www.xiexiebang.com 日本光伏电站市场投资前景预测报告
第一部分 日本光伏电站市场的投资环境研究
第一章 日本宏观经济发展相关指标预测
第一节 日本政局稳定性及治安环境点评
一、日本政局沿革及其未来的政局稳定性点评
二、日本政府效率点评
三、日本社会治安条件点评
四、日本对中国企业的整体态度点评
第二节 日本重点宏观经济指标研究
一、日本GDP历史指标及现状综述
二、日本经济结构历史指标及现状综述
三、日本人均GDP历史指标及现状综述
四、日本汇率波动历史指标及现状综述
第三节 日本基础设施建设配套的状况
一、日本公路建设状况及相关指标
二、日本铁路建设状况及相关指标
三、日本港口建设状况及相关指标
四、日本机场及航空建设状况及相关指标
五、日本水、电、油、气的配套建设状况及相关指标
六、日本通信与互联网建设的状况及相关指标
七、其他
第四节 影响日本经济发展的主要因素
第五节 2017-2020年日本宏观经济发展相关指标预测
一、2017-2020年日本GDP预测方案
二、2017-2020年日本经济结构展望
三、2017-2020年日本人均GDP展望
四、2017-2020年日本汇率波动态势展望
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五、2017-2020年日本基础设施建设态势展望
第二章 日本光伏电站市场相关法律法规研究
第一节 日本光伏电站国际贸易的相关法律法规
一、日本光伏电站的进出口贸易政策
二、日本光伏电站市场的关税水平点评
第二节 日本光伏电站税收的相关法律法规
一、日本财政税收政策的重点内容
二、日本与光伏电站市场相关的重点税种及税率汇总
第三节 日本光伏电站金融外汇监管的相关法律法规
一、日本金融政策的重点内容
二、日本外汇监管政策的重点内容
三、日本投资利润汇出的管道对比研究
第四节 日本光伏电站投资的相关法律法规
一、日本对外商直接投资的相关法律法规及重点内容
二、日本对外商获得土地的相关法律法规
三、日本对外商投资的鼓励或优惠政策的重点内容
第五节 日本光伏电站市场准入及认证的相关法律法规 第六节 其他
第三章 日本劳动力市场相关指标预测
第一节 日本劳动力市场相关历史指标
一、日本人口总量历史指标及现状综述
二、日本人口结构历史指标及现状综述
三、日本医疗卫生条件及疫情防控的相关内容
四、2017-2020年日本人口总量及结构的预测方案
第二节 日本的风俗禁忌与宗教信仰研究
一、日本的风俗禁忌
二、日本的宗教信仰
第三节 日本劳动力市场员工技能情况点评
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一、日本劳动力市场普遍的受教育程度研究
二、日本劳动力市场技工能力情况点评
第四节 日本劳动力市场工会力量强弱程度判断
一、日本工会的发展状况综述
二、日本工会组织的罢工状况研究
三、日本劳动力市场工会力量的强弱程度判断
第五节 日本劳动法相关重点内容点评
一、日本劳动法重点内容研究
二、日本劳动力市场员工招聘的相关法律法规
三、日本对员工最低工资水平的规定及具体内容
四、日本对外籍员工入境的签证时间及获得的难易度判断
五、日本对外籍员工数量比例等相关规定
第四章 日本光伏电站市场投资环境的优劣势点评
第一节 日本光伏电站市场的投资环境的优劣势点评
一、日本投资环境的优势点评
二、日本投资环境的劣势点评
第二节 日本光伏电站市场的投资环境的总评及启示
一、日本投资环境的总评
二、日本投资环境的对中国企业的启示
第二部分 日本光伏电站市场供需预测方案
第五章 日本光伏电站市场供需指标预测方案
第一节 日本光伏电站市场相关指标情况
一、日本电力供给指标
二、日本电力消费指标
三、日本电源结构相关指标
四、日本电力价格历史指标
五、日本光照资源区域分布特征
六、日本光伏电站发展状况综述
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一、2017-2020年日本电力发展规划
二、2017-2020年日本电力供需相关指标预测
三、2017-2020年日本电力供需平衡展望
四、2017-2020年日本电源结构变化态势展望
五、2017-2020年日本光伏电站市场发展态势展望
第六章 日本光伏电站重点关联行业发展态势展望
第一节 日本太阳能电池行业相关态势展望
一、日本太阳能电池行业发展相关指标
二、日本太阳能电池行业主要特征
三、2017-2020年日本太阳能电池行业发展态势展望
第二节 日本电力行业相关态势展望
一、日本电力行业发展相关指标
二、日本电力行业主要特征
三、2017-2020年日本电力行业发展态势展望
第三节 其他行业
第七章 日本光伏电站市场竞争格局展望
第一节 2017-2020年日本光伏电站市场周期展望
一、日本本土光伏电站市场的生命周期判断
二、日本光伏电站市场未来增长性判断
第二节 日本光伏电站市场竞争主体综述
一、日本本土光伏电站企业及其相关指标
二、中国在日本的光伏电站企业及其相关指标
三、其他国家在日本的光伏电站企业及其相关指标
第三节 日本光伏电站市场各类竞争主体的SWOT点评
一、日本本土光伏电站企业的SWOT点评
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二、中国在日本的光伏电站企业的SWOT点评
三、其他国家在日本的光伏电站企业的SWOT点评
第四节 影响日本光伏电站市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年日本光伏电站市场竞争格局展望
一、2017-2020年日本光伏电站市场竞争格局展望
二、2017-2020年中国企业在日本光伏电站市场的竞争力展望
第三部分 中国企业投资日本光伏电站市场的经营建议
第八章 日本光伏电站市场机会与风险展望
第一节 2017-2020年日本光伏电站市场机会展望
一、2017-2020年日本光伏电站市场需求增长的机会展望
二、2017-2020年日本重量级区域市场的机会展望
三、2017-2020年日本光伏电站市场辐射的机会展望
四、其他
第二节 2017-2020年日本光伏电站市场系统性风险展望
一、日本光伏电站市场波动的风险
二、日本光伏电站市场相关政策变动的风险
三、强势竞争对手带来的竞争风险
四、汇率波动风险
五、人民币升值的风险
六、关联行业不配套的风险
七、利润汇出等相关金融风险
八、劳动力成本提高的风险
九、其他
第三节 2017-2020年日本光伏电站市场非系统性风险展望
一、产品定位不当的风险
二、投资回收周期较长的风险
三、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险
四、与当地政府、劳工关系处理不当的风险
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五、当地化经营进展缓慢的风险
六、其他
第九章 日本光伏电站市场的经营与投资建议
第一节 2017-2020年是否适合开拓日本光伏电站市场的判断
一、从市场准入门槛的角度进行判断
二、从当地光伏电站市场需求的角度进行判断
三、从市场竞争程度的角度进行判断
四、从生产要素成本的角度进行判断
五、从市场进入时机的角度进行判断
六、从地理区位的角度进行判断
七、是否适合开拓日本光伏电站市场的结论
第二节 2017-2020年在日本光伏电站市场进行直接投资的建议
一、光伏电站选址的建议
二、投资方式选择的建议
三、光伏电站项目建设规模和建设节奏的建议
四、与日本地方政府公关争取优惠政策的建议
五、企业融资方式选择的建议
六、参与电站运营的建议
七、处理跨国人才储备及当地化经营的建议
八、正确处理当地劳资关系的建议
九、利润转移路径选择的建议
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第四篇：光伏材料
光伏材料的发展与未来
摘要：根据对近几年光伏材料的发展和重要性作出分析和研究，并对光伏材料的主要发展方向进行进行研究，指导我们将来在研究中应从事的方向。
光键字：光伏材料 太阳能电池 市场分析
今年，几乎省份都出现了柴油荒现象、汽油价格也是一涨再涨。而且，据估计今年我国电力将严重缺口，而这一切已经限制了国民经济的发展，对人们的生活带来了不便，甚至可以说是已经来后造成在严重威胁。据乐观估计石油还可开采40~100年、煤炭可使用200~500年、铀还可开采65年左右、天然气能满足58年的需求。
人们对安全，清洁，高效能源的需求日益增加。且能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈。为此，越来越多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。欧洲一些高水平的核研究机构也开始转向可再生能源。在国际光伏市场巨大潜力的推动下，各国的太阳能电池制造业争相投入巨资，扩大生产，以争一席之地。
我国也不例外，中国已经超过了日本和欧洲成为了太阳电池能第一生产大国，并且形成了国际化、高水平的光伏产业群。这对我们专业的在校大学生来说是个好消息。并且这个专业的就业率还很高。
我国76%的国土光照充沛，光能资源分布较为均匀；与水电、风电、核电等相比，太阳能发电没有任何排放和噪声，应用技术成熟，安全可靠；除大规模并网发电和离网应用外，太阳能还可以通过抽水、超导、蓄电池、制氢等多种方式储存，太阳能＋蓄能 几乎可以满足中国未来稳定的能源需求。
当然，光伏产业的发展离不开材料。光伏材料又称太阳电池材料，只有半导体材料具有这种功能。可做太阳电池材料的材料有单晶硅、多晶硅、非晶硅、GaAs、GaAlAs、InP、CdS、CdTe等。用于空间的有单晶硅、GaAs、InP。用于地面已批量生产的有单晶硅、多晶硅、非晶硅。其他尚处于开发阶段。目前致力于降低材料成本和提高转换效率，使太阳电池的电力价格与火力发电的电力价格竞争，从而为更广泛更大规模应用创造条件。但随着技术的发展，有机材料也被应用于光伏发电。光伏电池的发展方向 ㈠硅太阳能电池
硅太阳能电池分为单晶硅太阳能电池、多晶硅薄膜太阳能电池和非晶硅薄膜太阳能电池三种。
单晶硅太阳能电池转换效率最高，技术也最为成熟。在实验室里最高的转换效率为24.7%，规模生产时的效率为15% 多晶硅薄膜太阳能电池与单晶硅比较,成本低廉，而效率高于非晶硅薄膜电池，其实验室最高转换效率为18%,工业规模生产的转换效率为10%。
非晶硅薄膜太阳能电池成本低重量轻，转换效率较高，便于大规模生产，有极大的潜力。如果能进一步解决稳定性问题及提高转换率问题，那么，非晶硅太阳能电池无疑是太阳能电池的主要发展产品之一。㈡多元化合物薄膜太阳能电池
多元化合物薄膜太阳能电池材料为无机盐，其主要包括砷化镓III-V族化合物、硫化镉、硫化镉及铜锢硒薄膜电池等。
硫化镉、碲化镉多晶薄膜电池的效率较非晶硅薄膜太阳能电池效率高，成本较单晶硅电池低，并且也易于大规模生产
砷化镓（GaAs）III-V化合物电池的转换效率可达28%，抗辐照能力强,对热不敏感，适合于制造高效单结电池。
铜铟硒薄膜电池（简称CIS）适合光电转换，不存在光致衰退问题，转换效率和多晶硅一样。具有价格低廉、性能良好和工艺简单等优点，将成为今后发展太阳能电池的一个重要方向。㈢聚合物多层修饰电极型太阳能电池
有机材料柔性好，制作容易，材料来源广泛，成本底等优势，从而对大规模利用太阳能，提供廉价电能具有重要意义。㈣纳米晶太阳能电池
纳米TiO2晶体化学能太阳能电池是新近发展的，优点在于它廉价的成本和简单的工艺及稳定的性能。其光电效率稳定在10％以上，制作成本仅为硅太阳电池的1/5～1/10．寿命能达到20年以上。㈤有机太阳能电池
有机太阳能电池，就是由有机材料构成核心部分的太阳能电池。中国的太阳能电池研究比国外晚了20年，尽管最近10年国家在这方面逐年加大了投入，但投入仍然不够，与国外差距还是很大。政府已加强政策引导和政策激励。例如：太阳能屋顶计划、金太阳工程等诸多补贴扶持政策，还有在公共设施、政府办公楼等领域推广使用太阳能。在政策的支持下中国有望像美国一样，会启动一个巨大的市场。
太阳能光伏发电在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。预计到2030年，可再生能源在总能源结构中将占到30％以上，而太阳能光伏发电在世界总电力供应中的占比也将达到10％以上；到2040年，可再生能源将占总能耗的50％以上，太阳能光伏发电将占总电力的20％以上；到21世纪末，可再生能源在能源结构中将占到80％以上，太阳能发电将占到60％以上。这些数字足以显示出太阳能光伏产业的发展前景及其在能源领域重要的战略地位。由此可以看出，太阳能电池市场前景广阔。
我国的光伏产业发展情况
目前我国的太阳能光伏电池的发展主要有以下三个流程或终端：
1.原材料供给端:半导体产业景气减缓及原材料产能的释放,甚至太阳能级冶金硅的出现,多晶硅原材料合同价小幅波动,现货价回落,由此判断2009年后长晶切片厂锁定利润的能力增强。而各晶体硅电池片厂在竞相扩产及其它种类太阳能电池片分食市场下,不免减价竞争。面对全球景气趋缓与成熟市场的政府补贴缩水,应谨慎审视自我在光伏产业链垂直整合或垂直分工的定位,以有限资金进行有效的策略性切入来降低进料成本提高竞争力。
2.提高生产效率与效益:目前晶体硅电池片厂产能利用率与设备使用率多不理想,应该回归企业营运基本面,着力于改善实际产量/设计产能、营收额/设备资本额、营利额/设备折旧额等衡量指标。具体降低营运成本的措施可能有:工艺优化以提升光电转换效率与良品率;落实日常点检与周期性预防保养以提高内外围设备妥善率即可生产时间A/T与平均故障时间MTBF指标;完善训练机制以提高人员技术水平的平均复机时间MTTR指标;适度全自动化以提高单位时间产出及缩短生产周期;原物料与能源使用节约合理化;加强后勤管理保障及时备料与应急生产预案等等。
3.创新与研发:现有主流晶体硅电池生产工艺在最佳匹配优化及持续投产下,重复验证了其光电转换效率的局限性。在多晶供料无虞的情况下,晶体硅电池片厂中长期技术发展应以自身特色工艺需求(例如变更电池结构或生产工艺流程;引进或开发新型辅料或设备),向上游供料端要求硅片技术规格(掺杂、少子体寿命、电阻率、厚度等等)以期光电转换效率最大化与成本最优化,并联合下游组件共同开发质量保障的高阶或低阶特色产品以满足不同市场需求,创造自身企业一片蓝海。
我国目前在建的或已建的光伏产业项目主要有： 1.江西赛维多晶硅项目
投资方为江西赛维太阳能有限公司，项目地址在江西的新余市，靠近江西赛维在新余市的现有太阳能晶片工厂。江西赛维太阳能有限公司是太阳能多晶片制造公司，江西赛维太阳能向全球光电产品，包括太阳能电池和太阳能模组生产商提供多晶片。另外该公司还向单晶及多晶太阳能电池和模组生产商提供晶片加工服务。江西赛维太阳能公司计划在2008年底完成多晶硅工厂建设，预计生产能力最高可到6000吨多晶矽，到2009年底再提高到15000吨水准。
江西赛维多晶硅项目由总部位於德克萨斯州的Fluor公司负责设计、采购设备及建造，项目合同达10亿美元。2.4.连云港多晶硅项目
2007年12月5日，总投资10亿美元、年产1万吨高纯度多晶硅项目投资协议在南京江苏议事园正式签约。该项目由TRINA SOLAR LIMITED(天合光能有限公司)在连云港市经济技术开发区投资建设。TRINA SOLAR LIMITED是一家在美国纽交所上市的国际知名光伏企业。美林集团、瑞士好能源、美国威灵顿、德意志银行等多家国际知名公司均为该公司股东。TRINA SOLAR LIMITED拟独资设立的天合光能（连云港）有限公司采用目前国际上较先进的改良西门子法生产工艺。
5..深南玻宜昌多晶硅项目
投资方为南玻与香港华仪有限公司、宜昌力源科技开发有限责任公司共同投资建设，项目名称宜昌南玻硅材料有限公司，它南玻集团下属控股子公司，隶属于南玻集团太阳能事业部，公司成立于2006年8月。公司位于湖北省宜昌市猇亭区，规划占地为1500亩，分一、二、三期工程统一规划布局，总规模为年产5000吨高纯多晶硅、450兆瓦太阳能电池组件，公司总投资约60亿人民币。宜昌南玻公司将主要从事半导体高纯硅材料、高纯超细有机硅单体、白碳黑的生产与销售以及多晶硅、单晶硅、硅片及有机硅材料的高效制取、提纯和分离等工艺技术和设备开发。首期工程年产1500吨高纯多晶硅项目即将开工。
项目一期目标为年产1500吨高纯多晶硅,于2006年10月22日奠基，一期建设计划在两年内完成。公司此前披露,一期工程拟投资7.8亿元,预计投资内部收益率可达49.48%,静态回收期(不含建设期)为2.61年。
该项目是宜昌市迄今引进的投资规模最大的工业项目,已被列入湖北省“十一五”计划的三大重点项目之一,也是广东省、深圳市对口支援三峡库区经济发展合作重点项目之一。
项目由俄罗斯国家稀有金属研究设计院与中国成达工程公司共同设计,同时融入了世界上先进的工艺及装备。它是南玻、俄罗斯国家稀有金属研究设计院、中国成达工程公司在项目技术上精诚合作的结晶。6.洛阳中硅多晶硅项目
这是中国目前最有竞争实力的多晶硅项目之一，中硅高科技有限公司为中国恩菲控股子公司，中硅高科技有限公司是洛阳单晶硅有限责任公司、洛阳金丰电化有限公司和中国有色工程设计研究总院三方在2003年年初共同出资组建的合资公司，其中中国有色工程设计研究总院拥有多项科技成果，处于国际多晶硅工艺技术研究的前列，洛阳单晶硅有限责任公司则是国内最大的半导体材料生产厂家(代号740，与峨眉半导体厂739齐名为中国多晶硅的“黄埔军校”)，而金丰电化有限公司是本地较有实力的企业。2003年6月，年产300吨多晶硅高技术产业化项目奠基，2005年 10月项目如期投产。目前，300吨多晶硅项目已具备达产能力。2005年12月18日，洛阳中硅高科扩建1000吨多晶硅高技术产业化项目奠基，目前已基本完成设备安装，进入单体调试阶段。2007年12月18日，洛阳中硅高科年产2000吨多晶硅扩建工程的奠基。
洛阳中硅高科年产2000吨多晶硅项目是河南省、洛阳市“十一五”期间重点支持项目，其核心装备研究列入国家“863”科技支撑计划项目，总投资14亿元，建设工期20个月，计划于2008年建成投产。
其它的还有孝感大悟县多晶硅项目，牡丹江多晶硅项目，益阳晶鑫多晶硅项目，益阳湘投吨多晶硅项目，南阳迅天宇多晶硅项目，济宁中钢多晶硅项目，曲靖爱信佳多晶硅项目等，基本上各个省份都处天大规模建设时期。光伏产业市场分析 及发展前景
今年下半年起光伏产业从上游多晶硅到下游组件普遍进入大规模扩产周期，这也将带来对各种上游设备、中间材料的需求提升。这包括晶硅生产中需要铸锭炉以及晶硅切割过程中的耗材，刃料和切割液等。
随着太阳能作为一种新能源的逐渐应用，光伏材料的市场规模逐年增加，应用的范围日趋广泛。光伏材料指的是应用在太阳能发电组件上给光伏发电提供支持的化学材料，主要使用在太阳能发电设备的背板、前板、密封部位和防反射表面，包括玻璃、热聚合物和弹性塑料聚合物、密封剂以及防反射涂料。
据Frost&Sullivan的研究，至2009年，光伏材料的全球市场总价值已达到13.4亿美元。2006年到2009年的年复合增长率11.9%。2006年光伏材料的全球市场总价值仅为5.4亿美元。
在2009年整个光伏行业中，包括玻璃和含氟聚合物的光伏前板，其市场占总市场收入的31.6%；光伏背板市场，主要包括光电产品，如聚合物和特种玻璃产品，占整个市场收入的36.6%。普遍用于所有太阳能电池的以层压形式存在的密封剂，占市场总收入的26.3%，防反射涂料以及其他材料占据市场收入的5.5%。
不过，随着消费者需求的不断变化、终端用户市场需求波动以及市场对光伏组件效率的要求不断提高，将使光伏行业发展速度略微减缓，Frost&Sullivan预计在2016年，光伏材料市场的年增长率将下降到22.4%，总价值达107.6亿美元。
在整个光伏材料市场中，Isovolate AG、Coveme和Mitsui Chemical Fabro公司的收入在市场份额中排名前三位。其中Isovolate主要经营太阳能电池背板，其市场份额为10.4%，占总份额的十分之一；Coveme公司和Mitsui Chemical Fabro分别经营背板组件和密封剂，其市场份额均为8.9%。对于生产销售密封剂为主的STR Solar和制造背板组件的Madico公司，也以7.3%和7.0%的市场份额在光伏材料行业占据着重要的地位。
不过，截止目前，光伏材料市场主要由欧洲和美国公司主导，同时一些日本和中国的企业也在不断地扩大其全球业务。印度、中国已成为光伏材料发展的新市场和新的制造国家。2009年，全球范围内存在着超过350家供应光伏材料的公司，其中包括了像AGE Solar、Bridgestone和Isovolate AG等跨国公司，也包括了许多的地区性公司。行业内的强强联合和兼并、收购等现象也层出不穷。
多晶硅是光伏太阳能电池的主要组成组分。根据有关分析数据表明，近5年多晶硅已出现高的增长率，并且将呈现继续增长的重要潜力。
PHOTON咨询公司指出，太阳能市场以十分强劲的态势增长，并将持续保持，2005~2010年的年均增长率超过50%，但是多晶硅供应商的市场机遇受到价格、供应和需求巨大变化的影响。后危机时代太阳能模块设施增长的强劲复苏致使多晶硅市场吃紧。
2010年8月，韩国OCI公司与韩国经济发展集团签约备忘录，将共同投资84亿美元（包括其他事项），将在韩国郡山新增能力，这将使OCI公司总的多晶硅制造能力翻二番以上。Hemlock公司正在美国田纳西州Clarksville建设投资为12亿美元的多晶硅制造厂，而瓦克化学公司正在德国Nünchritz建设投资为8亿欧元（10亿美元）的太阳能级多晶硅制造装置。
按照PHOTON咨询公司的2010年太阳能市场报告，在现行政策和经济环境下，预计多晶硅供应在2010~2014年的年均增长率为16%，将达到2014年29万吨/年。能力增长主要受到主要生产商的扩能所驱动，这些生产商包括美国Hemlock半导体公司、OCI公司和瓦克化学公司。
分析指出，光伏部门受刺激政策的拉动，正在扩能之中，预计多晶硅供应的年均增长率可望达43%，将使其能力达到2014年近50万吨。目前正在研究的或已经应该到工业中的光伏材料的制备： 1.有机光伏材料的制备： 1.1原料与试剂
所用溶剂采用通常的方法纯化和干燥．２－溴噻吩，３，４－二溴噻吩和金属镁片为 Alfa Aesar公司产品． 镍催化剂，Ｎ－氯磺酰异氰酸酯和苝四甲酸二酐(Ｐ ＴＣＤＡ)均为 Aldrich公司产品，直接使用．２，２′：５′，２″ －三噻吩（３ Ｔ），２，２ ′：５′，２″：５″，２″′ －四噻吩（４ Ｔ）和２，３，４，５ －四噻吩基噻吩 ＸＴ 为自行合成 ． 1.2 测定
紫外光谱的测定采用美国热电公司的 Helios －γ型光谱仪．
设计、合成了新型齐聚噻吩衍生物 ３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ 和 ＸＴ－２ＣＮ． 以３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ 和 ＸＴ－２ ＣＮ 分别作为电子给体材料 Ｐ ＴＣＤＡ作为电子受体材料组装了ｐ － ｎ异质结有机光伏器件 对这些器件的光分别为 １.５１％，２．２４％ ２．１０％ ２．７４％ ０．５８％和６５％ 如表１所示．
伏性能进行了研究． 研究发现 以３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ和ＸＴ－２ＣＮ 分别作为电子给体材料的有机光伏器件的光电转换效率分别为1.15％，2.24％，2.10％，2.74％，0.58％和0.65％．电子给体材料中－ＣＮ基团的引入可以提高器件的光电转换效率． 2.多晶硅的提纯办法 2.1三氯氢硅氢还原法
三氯氢硅氢还原法亦称西门子法,是德国Siemens公司于1954年发明的一项制备高纯多晶硅技术。该技术采用高纯三氯氢硅(SiHCl)作为原料,氢气作为还原剂,采用西门子法或流化床的方式生长多晶硅。此法有以下3个关键工序。(1)硅粉与氯化氢在流化床上进行反应以形成SiHCl,反应方程式为: Si+3HCl→SiHCl+H2(2)对SiHCl3进行分馏提纯,以获得高纯甚至10-9级(ppb)超纯的状态:反应中除了生成中间化合物SiHCl外,还有附加产物,如SiCl、SiH2Cl2和FeCl3、BCl3、PCl3等杂质,需要精馏提纯。经过粗馏和精馏两道工艺,中间化合物SiHCl的杂质含量-7-10可以降到10～10数量级。
(3)将高纯SiHCl用H2通过化学气相沉积(CVD)还原成高纯多晶硅,反应方程式为 :SiHCl+H2→Si+3HCl或2SiHCl→Si+2HCl+SiCl该工序是将置于反应室的原始高纯多晶硅细棒(直径5mm～6mm,作为生长籽晶)通电加热到1100℃以上,加入中间化合物SiHCl和高纯H2,通过CVD技术在原始细棒上沉积形成直径为150mm～200mm的多晶硅棒,从而制得电子级或太阳级多晶硅。2.2 硅烷热分解法
1956年英国标准电讯实验所成功研发出了硅烷(SiH4)热分解制备多晶硅的方法, 即通常所说的硅烷法。1959年日本的石冢研究所也同样成功地开发出了该方法。后来,美国联合碳化物公司(Union Carbide)采用歧化法制备SiH4,并综合上述工艺加以改进,诞生了生产多晶硅的新硅烷法。这种方法是通过SiHCl4将冶金级硅转化成硅烷气的形式。制得的硅烷气经提纯后在热分解炉中分解,生成的高纯多晶硅沉积在加热到850℃以上的细小多晶硅棒上,采用该技术的有美国ASIMI和SGS(现为REC)公司。同样,硅烷的最后分解也可以利用流化床技术得到颗粒状高纯多晶硅。目前采用此技术生产粒状多晶硅的公司有:挪威的REC、德国的Wacker、美国的Hemlock和MEMC公司等。硅烷气的制备方法多种多样,如SiCl4 氢化法、硅合金分解法、氢化物还原法、硅的直接氢化法等,其主要优点在于硅烷易于提纯,热分解温度低等。虽然该法获得的多晶硅纯度高,但综合生产成本较高,而且硅烷易燃易爆,生产操作时危险性大。2.3 物理提纯法 长期以来,从冶金级硅提纯制备出低成本太阳能级多晶硅已引起业内人士的极大兴趣,有关人员也进行了大量的研究工作,即采用简单廉价的冶金级硅提纯过程以取代复杂昂贵的传统西门子法。为达到此目的,常采用低成本高产率的物理提纯 法(亦称冶金法),具体方法是采用不同提纯工艺的优化组合对冶金级硅进行提炼进而达到太阳能级硅的纯度要求。其中每一种工艺都可以将冶金级硅中的杂质含量降低1个数量级。
晶硅太阳电池向高效化和薄膜化方向发展
晶硅电池在过去20年里有了很大发展，许多新技术的采用和引入使太阳电池效率有了很大提高。在早期的硅电池研究中，人们探索各种各样的电池结构和技术来改进电池性能，如背表面场，浅结，绒面，氧化膜钝化，Ti／Pd金属化电极和减反射膜等。后来的高效电池是在这些早期实验和理论基础上的发展起来的。单晶硅高效电池
单晶硅高效电池的典型代表是斯但福大学的背面点接触电池（PCC），新南威尔士大学（UNSW）的钝化发射区电池（PESC，PERC，PERL以及德国Fraumhofer太阳能研究所的局域化背表面场（LBSF）电池等。
我国在“八五”和“九五”期间也进行了高效电池研究，并取得了可喜结果。近年来硅电他的一个重要进展来自于表面钝化技术的提高。从钝化发射区太阳电池（PESC）的薄氧化层（＜10nm）发展到PCC／PERC／PER1。电池的厚氧化层（110nm）。热氧化钝化表面技术已使表面态密度降到
10卜cm2以下，表面复合速度降到100cm／s以下。此外，表面V型槽和倒金字塔技术，双层减反射膜技术的提高和陷光理论的完善也进一步减小了电池表面的反射和对红外光的吸收。低成本高效硅电池也得到了飞速发展。（1）新南威尔士大学高效电池
（A）钝化发射区电池（PESC）：PESC电池1985年问世，1986年V型槽技术又被应用到该电池上，效率突破20％。V型槽对电他的贡献是：减少电池表面反射；垂直光线在V型槽表面折射后以41”角进入硅片，使光生载流子更接近发射结，提高了收集效率，对低寿命衬底尤为重要；V型槽可使发射极横向电阻降低3倍。由于PESC电他的最佳发射极方块电阻在150 Ω／口以上，降低发射极电阻可提高电池填充因子。
在发射结磷扩散后，„m厚的Al层沉积在电他背面，再热生长10nm表面钝化氧化层，并使背面Al和硅形成合金，正面氧化层可大大降低表面复合速度，背面Al合金可吸除体内杂质和缺陷，因此开路电压得到提高。早期PESC电池采用浅结，然而后来的研究证明，浅结只是对没有表面钝化的电他有效，对有良好表面钝化的电池是不必要的，而氧化层钝化的性能和铝吸除的作用能在较高温度下增强，因此最佳PEsC电他的发射结深增加到1µm左右。值得注意的是，目前所有效率超过20％的电池都采用深结而不是浅结。浅结电池已成为历史。
PEsC电池的金属化由剥离方法形成Ti-pd接触，然后电镀Ag构成。这种金属化有相当大的厚／宽比和很小的接触面积，因此这种电池可以做到大子83％的填充因子和20．8％（AM1．5）的效率。
（B）钝化发射区和背表面电池（PERC）：铝背面吸杂是PEsC电池的一个关键技术。然而由于背表面的高复合和低反射，它成了限制PESC电池技术进一步提高的主要因素。PERC和PERL电池成功地解决了这个问题。它用背面点接触来代替PEsC电他的整个背面铝合金接触，并用TCA（氯乙烷）生长的110nm厚的氧化层来钝化电他的正表面和背表面。TCA氧化产生极低的界面态密度，同时还能排除金属杂质和减少表面层错，从而能保持衬底原有的少子寿命。由于衬底的高少子寿命和背面金属接触点处的高复合，背面接触点设计成2mm的大间距和2001Lm的接触孔径。接触点间距需大于少子扩散长度以减小复合。这种电池达到了大约700mV的开路电压和22．3％的效率。然而，由于接触点间距太大，串联电阻高，因此填充因子较低。
（C）钝化发射区和背面局部扩散电池（PERL）：在背面接触点下增加一个浓硼扩散层，以减小金属接触电阻。由于硼扩散层减小了有效表面复合，接触点问距可以减小到250µm、接触孔径减小到10µm而不增加背表面的复合，从而大大减小了电他的串联电阻。PERL电池达到了702mV的开路电压和23．5％的效率。PERC和PER1。电池的另一个特点是其极好的陷光效应。由于硅是间接带隙半导体，对红外的吸收系数很低，一部分红外光可以穿透
2电池而不被吸收。理想情况下入射光可以在衬底材料内往返穿过4n次，n为硅的折射率。PER1。电池的背面，由铝在SiO2上形成一个很好反射面，入射光在背表面上反射回正表面，由于正表面的倒金字塔结构，这些反射光的一大部分又被反射回衬底，如此往返多次。Sandia国家实验室的P。Basore博士发明了一种红外分析的方法来测量陷光性能，测得PERL电池背面的反射率大于95％，陷光系数大于往返25次。因此PREL电他的红外响应极高，也特别适应于对单色红外光的吸收。在1．02µm波长的单色光下，PER1。电他的转换效率达到45．1％。这种电池AM0下效率也达到了20．8％。
（D）埋栅电池：UNSW开发的激光刻槽埋栅电池，在发射结扩散后，用激光在前面刻出20µm宽、40µm深的沟槽，将槽清洗后进行浓磷扩散。然后在槽内镀出金属电极。电极位于电池内部，减少了栅线的遮蔽面积。电池背面与PESC相同，由于刻槽会引进损伤，其性能略低于PESC电池。电他效率达到19．6％。
（2）斯但福大学的背面点接触电池（PCC）点接触电他的结构与PER1。电池一样，用TCA生长氧化层钝化电池正反面。为了减少金属条的遮光效应，金属电极设计在电池的背面。电池正面采用由光刻制成的金字塔（绒面）结构。位于背面的发射区被设计成点状，50µm间距，10µm扩散区，5µm接触孔径，基区也作成同样的形状，这样可减小背面复合。衬底采用n型低阻材料（取其表面及体内复合均低的优势），衬底减薄到约100µm，以进一步减小体内复合。这种电他的转换效率在AM1．5下为22．3％。
（3）德国Fraunhofer太阳能研究所的深结局部背场电池（LBSF）
LBSF的结构与PERL电池类似，也采用TCA氧化层钝化和倒金字塔正面结构。由于背面硼扩散一般造成高表面复合，局部铝扩散被用来制作电池的表面接触，2cmX2cm电池电池效率达到23．3％（Voc=700mV，Isc－～41．3mA，FF一0．806）。
+（4）日本sHARP的C一Si／µc-Si异质pp结高效电池
SHARP公司能源转换实验室的高效电池，前面采用绒面织构化，在SiO2钝化层上沉积SiN为A只乙后面用RF-PECVD掺硼的µc一Si薄膜作为背场，用SiN薄膜作为后表面的钝化层，Al层通过SiN上的孔与µcSi薄膜接触。5cmX5cm电他在AM1．5条件下效率达到21．4％（Voc＝669mV，Isc＝40.5mA，FF=0．79）。
（5）我国单晶硅高效电池
天津电源研究所在国家科委“八五”计划支持下开展高效电池研究，其电池结构类似UNSw的V型槽PEsC电池，电池效率达到20．4％。北京市太阳能研究所“九五”期间在北京市政府支持下开展了高效电池研究，电池前面有倒金字塔织构化结构，2cmX2cm电池效率达到了19．8％，大面（5cmX5cm）激光刻槽埋栅电池效率达到了18．6％。二十一世纪光伏材料的发展趋势和展望
90年代以来，在可持续发展战略的推动下，可再生能源技术进入了快速发展的阶段。据专家预测，下世纪中叶太阳能和其它可再生能源能够提供世界能耗的50％。
光伏建筑将成为光伏应用的最大市场
太阳能光伏系统和建筑的完美结合体现了可持续发展的理想范例，国际社会十分重视。国际能源组织（IEA）＋ 1991和1997相继两次起动建筑光伏集成计划，获得很大成功，建筑光伏集成有许多优点：①具有高技术、无污和自供电的特点，能够强化建筑物的美感和建筑质量；②光伏部件是建筑物总构成的一部分，除了发电功能外，还是建筑物耐候的外部蒙皮，具有多功能和可持续发展的特征；③分布型的太阳辐射和分布型的建筑物互相匹配；④建筑物的外壳能为光伏系统提供足够的面积；⑤不需要额外的昂贵占地面积，省去了光伏系统的支撑结构，省去了输电费用；③PV阵列可以代替常规建筑材料，从而节省安装和材料费用，例如昂贵的外墙包覆装修成本有可能等于光伏组件的成本，如果安装光伏系统被集成到建筑施工过程，安装成本又可大大降低；①在用电地点发电，避免传输和分电损失（5一10％），降低了电力传输和电力分配的投资和维修成本，建筑光伏集成系统既适用于居民住宅，也适用商业、工业和公共建筑，高速公路音障等，既可集成到屋顶，也可集成到外墙上；既可集成到新设计的建筑上，也可集成到现有的建筑上。光伏建筑集成近年来发展很炔，许多国家相继制定了本国的光伏屋顶计划。建筑自身能耗占世界总能耗的1／3，是未来太阳能光伏发电的最大市场。光伏系统和建筑结合将根本改变太阳能光伏发电在世界能源中的从属地位，前景光明。
PV产业向百兆瓦级规模和更高技术水平发展
目前PV组件的生产规模在5一20Mw／年，下世纪将向百兆瓦级甚至更大规模发展。同时自动化程度、技术水平也将大大提高，电池效率将由现在的水平（单晶硅13％一15％，多晶硅11％一13％）向更高水平（单晶硅18％一20％，多晶硅16％一18％）发展，同时薄膜电池在不断研究开发，这些都为大幅度降低光伏发电 成本提供了技术基础。
下世纪前半期光伏发电将超过核电
专家预计，下世纪前半期的30一50年代，光伏发电将超过核电。1997年世界发电总装机容量约2000GW，其中核电约400GW，约占20％，世界核电目前是收缩或维持，而我国届时核能将发展到约100GW，这就意味着世界光伏发电届时将达到500GW左右。1998年世界光伏发电累计总装机容量800MW，以2040年计算，这要求光伏发电年增长率达16．5％，这是一个很实际的发展速度，前提是光伏系统安装成本至少能和核能相比。PV发电成本下降趋势
美国能源部1996年关于PV联网系统市场价格下降趋势预测表明，每年它将以9％速率降低。1996年pv系统的平均安装成本约7美元／Wp，预计2005年安装成本将降到3美元／Wp，PV发电成本）11美元／kWh；2010年PV发电成本降到6美分／kWh，系统安装成本约1．7美元／Wp。
降低成本可通过扩大规模、提高自动化程度和技术水平、提高电池效率等途径实现。可行性研究指出，500MW／年的规模，采用现有已经实现商业化生产的晶硅技术，可使PV组件成本降低到：欧元左右（其中多晶硅电池组件成本0．91欧元／Wp），如果加上技术改进和提高电池效率等措施，组件平均成本可降低到1美元／Wp。在这个组件成本水平上，加上系统其它部件成本降低，发电成本6美分／kWh是能实现的。考虑到薄膜电池，未来降低成本的潜力更大，因此在下世纪前10一30年把PV系统安装成本降低到与核电可比或更低是完全可能的。
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机械力诱导自蔓延法制CuInSe2光伏材料
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材料研究与应用
2010-12
第五篇：中国企业投资古巴光伏电站市场前景研究报告
中国企业投资古巴光伏电站市场前景研究报告
第一章 古巴光伏电站市场发展状况及前景预测
第一节 古巴光照资源状况
一、古巴地理位置和气候特征
二、古巴光照资源地区分布
三、古巴主要城市的平均降雨量和平均日照时数 第二节 古巴电力市场发展状况
一、古巴电力装机容量和发电量
二、古巴电力消费量
三、古巴电力电源结构
四、古巴光伏电站发展现状和光伏项目汇总 第三节 古巴光伏电站市场相关政策
一、古巴能源电力相关法律法规
二、古巴关于工程承包的相关政策规定
三、古巴环境保护政策规定
第四节 古巴光伏电站市场发展态势展望和指标预测
一、2017-2020年古巴电力市场供需缺口预测方案
二、2017-2020年古巴光伏电站市场竞争格局展望
第二章 古巴光伏电站市场投资机会判断
第一节 古巴光伏电站细分市场的发展机会判断
一、农村地区的投资机会展望
二、城市地区的投资机会展望
第二节 古巴周边地区光伏电站市场的机会判断
一、古巴所处的地理区位
二、周边国家光照资源状况
第三章 古巴投资环境分析
第一节 古巴宏观经济环境分析
一、古巴GDP和经济结构历史变化
二、古巴对外贸易和外资进入状况
三、古巴与中国的经贸关系 第二节 古巴政治环境分析
一、古巴政治体制
二、古巴与主要国家的外交关系 第三节 古巴政策环境分析
一、古巴引进外资政策
二、古巴劳务和签证政策 第四节 古巴法律环境分析
一、外国投资和对外贸易法规
二、劳动法规
三、环保法规
第五节 古巴金融环境分析
一、古巴汇率制度
二、古巴外汇管制
三、古巴融资条件
第六节 古巴商务成本环境分析
一、古巴水电气价格
二、古巴交通基础设施状况
三、古巴主要税赋和税率
四、古巴土地及房屋价格
五、古巴建筑成本
六、古巴劳动力价格
第四章 古巴光伏电站市场投资风险判断
第一节 古巴国家风险判断
一、古巴政局发生动荡的风险
二、外债偿付能力不足的风险
三、外汇管制的风险
四、财政收支失衡的风险
五、政府腐败的风险
第二节 古巴光伏电站市场风险判断
一、当地政府补贴不足的风险
二、竞争对手的竞争风险
三、商务成本提高的风险
四、汇率波动的风险
五、产业链配套不完善的风险
六、其他风险
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