怎样巧妙给医生送礼[优秀范文五篇]

第一篇：怎样巧妙给医生送礼

怎样巧妙给医生送礼

擅长送礼的高手，挑选的礼物，总是经过细心的选择，同时又有独特的风格使人觉得礼物还值得收下。

怎样才能成为一个送礼高手呢？总结成“五W”法则： Who?（送礼给谁？）What?（要求人办什么事？）Why?（为什么要选这礼物？）When?（什么时候送去最合适？）

Where?（送到什么地方去家里还是办公室最好？）

合了这五个条件的礼物，就能把你的心思与个人的好风格确切表达出来送给客户的最佳礼物。有了五W之后，还要考虑送礼的关键，就有了三互原则：

第一要点：先了解对方最想要的是什么？只有对症下药，才能达到药到病除的功效。由于对象不同，或者依据送礼者的特殊，挑选礼物很关键，不管自己有多么中意，对方没有用的东西不在能考虑，对方拥有很多的东西再收到重复类似的礼物就更不在意。

第二要点：就是要好好考虑对方的生活习惯与环境，再加以挑选适合的礼物。

第三要点：送与对方身份不相称的礼物反而会激怒对方，甚至认为你侮辱他，如此你还能求他吗？ 送礼的朋友掌握与灵活运用以上五W三互原则，就不用为送礼而忧心了！

能给医生什么？

也来和朋友们讨论一下。我想我们谈的是利益、需求。

你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。

对于客户来说没有所谓的大包好或外企好，好的就是可以满足他的需求的。

记得自己第一次参加培训就听培训师介绍开场白-探询需求-利益陈述-态度回应-缔结等拜访过程，现在回味一下整个拜访最重要的就是探询需求和满足利益。或者可以说销售本身其实就是满足客户的需求！去见你的客户首先问问自己：今天我去见他我能给他带去什么？ 是学术材料？ 是书籍？

是一份好的礼品？ 还是金钱？

而且这些是他需要的吗？

千万不要只是去转转，那样意义很小，客户会觉得你是在浪费他的时间。

更不要说那些愚蠢的话：“老师您帮帮忙多用点吧”“您费心帮帮忙，我任务很重啊” what's in It For Me ?多想想你能给客户什么？

医生的需求是多样的，而我们可以充分利用、整合自己手中的资源来满足医生的需求，但不一定都是金钱。“当人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求

过节了怎么送礼，我给你支一招

平时想送点东西给vip吧，公司拨的银子有只有那么一点点，买的好了，钱不够，买的差了，人家不认帐！

要有心意、新意还得有价位的礼物不好找

吧，想去小店买便宜货结果没有发票，不能报，自己垫吧，不甘心呐~~~~~~~~~~~

现在，大家出出注意，把各个价位的礼物列一列，下次买东西的时候也好有个参考嘛~~~~~~~~~~~~~ 0-10元 鲜花、牛奶、水

不论是玫瑰、睡莲、郁金香均在这个价位里，有什么有意义的节日给医生、送上一朵（男女通吃，男医生就说是帮他买了送老婆的），效果不错。

另：千万别忘了，路边有卖几毛的白兰花，茉莉花„„给女医生、护士，她们保证笑的跟什么是的（反正便宜，自己掏就自己掏了）

牛奶和水就不用说了，看哪个医生下班晚了或是天气热了，顺手递上去，包他说你有心。

10-20 烟、这个价位的烟一般来说算是不错的了，（特别好的中华之类的就算了，除非你拆开一只一只递）一包递过去，有烟瘾的也就差不多了

20-30 水果篮

过节，去家里都用的上

30-50 一箱饮料，如：牛奶、可乐„„ 实用之至啊~~~~~~~~~（不用我多说了吧）

50-100 这个不好说，价钱差别太大了 可选择的东西太多了

化妆品、首饰、皮带、书„„„„（这些也都有便宜的）

100以上

东西太多，但真正可以让我们买100以上的机会不多，平时送的大部分都在50以下

这里只是我现在想的到的

希望大家补充，让我们买东西的时候有个好的选择

增加几位XDJM的好意见

1.如果是做药店的话，我想送给VIP一个足疗按摩器最好，她们的腿都很累的2.我经常在下班的时间在医院门口等医生，陪她们去买菜（我做的是妇产科，都是女医生），这样既可以和她们单独接触，又可以借机了解一下她们的家庭情况，喜好等等，效果很不错！最后当然我买单，接着送她们回家，偶尔还可以到医生家去蹭顿饭吃，呵呵！

3.我一般平常捎份报纸,需要时来点龙井,毛尖什么的,就去路边的茶店去买,记得砍价

1、从你的ABC客户名单列出本次重点拜访对象；

2、预算你的经费并提早申请；

3、预挑礼品，看看今年有什么新鲜DD好送人；

4、结合上面3点，给每个人确定想送的礼品； 这是重点，怎么确定？

从客户资料和你的印象判断这客户的性格、爱好、素养、保守、张扬、喜欢静？闹？、心眼、花钱习惯、疼谁„„。

性格外向好交友的、喜热闹的，聚餐！要他（她）把3、5好友约上，最好你替他（她）约上，那更有惊喜。

喜欢静的：送他（她）喜欢的小说、散文、杂志、CD、红酒、工艺品„„

爱面子的：送大礼包、鲜花。不爱张扬的尽量送小巧的：美容卡、购物卡、赠券卡、交费卡、胸针、化装品„„

顾家的、务实的、实用主义

者，就送花生油、特产、家饰、围巾„„，记得给他们的爱人、父母、小孩带上一份，有惊喜的，如：38节给男客户送„„，他爱老婆/小孩，你给他家人挑他们都看得上的礼品，效果双倍；

虚荣心重的，送美容卡、花篮、大围巾、新潮阳伞、能吸引眼球的放心送。年老的送保健器材，健康主题。给他孙子带礼品也异曲同工。

好学的，送专业书籍，有特别爱好的送合胃口的，如：邮票、钓具、球拍、运动年票、电影卡„„

多带心眼，平时积累，多项判断结合为一，一件搞定。

4、采购。

不能买假！！别忘了能大宗采购的，尽量优价大宗采购。注意包装，有的要去掉价格，有的要重新彩包装。

5、送达。

办公室、回家路上、家里、家里人，或可靠朋友代带。还是根据性格来，做人小心的去他家，办公室不介意的去办公室，以1对1最好，不要让第2人看见或知道，让客户感觉到就他（她）一人有此礼遇。一切送达的时间地点以客户自然放心。

6、回访。

不是要你问礼品如何如何，只需2天后以一个更灿烂的笑容和他（她）打个招呼即可，一切尽在不言中。

7、及时开票报销。

8、及时总结本次行动个人判断正确性，收获得失，反省一切。

医药代表常见错误大全 大部分医药代表以为自己是在买公司产品和服务，其实医药代表本质上是在经营一种相互信任的关系。医药代表在客户面前经常显得软弱，其实应该强硬一些。

3.销售会面或会谈之前，应先花功夫了解对象的需求和现状，做好解决方案，计划好会谈的过程，包括会谈时间安排、节奏控制和预期目的，做到有的放矢，准时高效。

4.经常会遇到不了解实际情况而直接推销产品的情况，这样会引起客户的反感，也就失去了交流的基础。

5.与“关键先生”的对话，要有一定的策略，但不宜铺垫太多，应该快速直击主题。

6.太直接和太绕弯的铺垫，无疑都是失败的，人都有感情，但每个人处理感情的方式都是不一样的，所以要先了解对象的性格、习惯和工作作风，结合前面的分析再下手就会有较高的成功率。7.在签单的时候没有霸气！

让医药销售变成你的爱好

很多人喜欢把工作和乐趣分开...可能在某些时候是必须的!比如说我们医药代表,在结交范围大都局限于你的医生客户吧?是否希望在生活中取的平衡,更好满足自己呢,但是工作和享受不应该相互割裂.非常遗憾很多人工作仅仅局限在工作的领域中,对他们来说,工作就是自己不愿意做而又不得不做的事情.如果你做自己非常喜欢的事情,就可以称之为乐趣或爱好了

多数情况下，把医药销售作为爱好将极大增加你从工作中成就所获得的乐趣和满足.这是因为.你将不断学习使你销售更有趣更加有利可图的新技能.从我来说学习可以激发潜能,新知识新技能可以给我带来一个快乐的体验.我发现这一点,生意终究成了我的爱好..我不需要再说服自己工作将给我带来什么乐趣.二者结合会很自然,早晚会产生.顶尖医药代表的25种销售习惯习惯1 一传递信息，树立消费信心习惯2 选好引题，突出重点习惯3 主导业务发展方向习惯4 应答客户

习惯5 树立正确的业务目标习惯6 正确引导“飞来”的业务

习惯7 摸清产品或服务的其他用途习惯8 自我定位－－业务咨询者习惯9 承前启后，二次约见习惯10 洽谈记录

习惯11 因人而异，制定计划习惯12 请求引荐习惯13 展示热情习惯14 适当地自我赞扬习惯15 诚实

习惯16 自我调节，摆正心态习惯17 提早着手，抢占先机

习惯18 阅读行业期刊，跟踪行业动态习惯19 翌日联络客户，增强洽谈影响力习惯20 在人群前做演讲习惯21 适当为他人提供机会习惯22 主动承担业务失败的责任习惯23 认清形势，自我珍重习惯24 广泛宣传自己的公司和产品习惯25 保持幽默感

80%的销售来源于第4至11次的跟踪

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少

于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略: 1.采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；

2.为每一次跟踪找到漂亮的借口；

3.注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；

4.每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成 送礼最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后回礼，都令送礼者十分尴尬，赔了夫人又折兵，真够惨的。那么，怎样才能防患于然，一送中的呢？关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆，你的聪明才智应该多用在这个方面。送礼通常有以下方法：

1、借花献佛

如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，自己又没花钱，不是特意买的。请他收下，一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态，可望缓和，会收下你的礼物。

2、暗渡陈仓

如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。

3、借马引路

有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。

4、移花接木

张先生有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。

5、先说是借

你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。

6、借机生蛋

一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天

，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了

7、借路搭桥

你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑。

在请客之前，事先看看自己的荷包，钱是否带够，不然到时候尴尬的拿不出来钱包。。。2：知己知彼，百战不殆！

然后就是一定要调查清楚请客的对象的底细（包括他的爱好，他是那里人，有何口味„„等等！）。3:后发至人(无招胜有招)！

《笑傲江湖》里面的“独孤九剑式”，最重要的就是要后发至人！首先的还是要让对方使用了招式，然后你从他招里面的破折下手，做到无招胜有招，就是要等待对方先出手，只要出手了，就会暴露出弱点来！

分析篇：

请客的对象大致分为以下几种：

1：相互的朋友之间的相互请客（大家都心照不宣，没有相互的利益，纯属娱乐）； 2：自己喜庆的庆祝（为了庆祝自己的喜庆，理应请客啦！）；

3：对客户的邀请（怀有上量，进药„„或则其他不可告人的秘密！对自己的利益息息相关）； 4：对女孩子的邀请（你小子心怀不轨，对别人有意思了？还是„„）

实战篇（邀请的技巧）： 1：开门见山。

直接对他（她）提出邀请，说出自己的目的。例如：

“黄小姐，我爱你！我们一起去吃饭吧，具体谈谈怎样结合的事情！” “啪”“啪”，你的左右脸上出现了五根手指印。。2：借花献佛。

以自己有什么喜庆作为花来借一下。例如：

“黄主任（小姐）！今天足球彩票公布了，我中奖了！一等奖（虽然全国人民这期都中，奖金可能就20元）！走吧！我们到东江海鲜楼去庆祝庆祝！”

3：暗度陈仓。

先用其他的东西来吸引住他（她），然后借口这里环境可能不适合，然后做出邀请，例如： “黄主任，这份临床文献不错吧？昨天我在欧洲药品评审委员会的专业网站上还看到了一份更加权威的文献！只是昨晚太夜了，没来的及时下载。。这样吧，我现在就回家下载那文献，晚上我们一起吃饭，然后我在把那文献交给您？”

4：步步为营。第二次邀请的时候，最好采用的招术，例如：

“黄小姐（主任），怎么样啊？上次给你介绍的那家海鲜楼不错吧？呵呵，现在该承认我是寻找美食的专

家了吧？呵呵，最近我又发现了一家川菜馆，里面做的‘泡椒鱼片’哇塞！真的是一流！而且那里‘价格公道，童叟无欺！’预购从速，请拨打免费热线：80060098989！我们会有专业的人事上门进行维护介绍，现在拨打，还有8折优惠卡赠送，和新马泰旅游抽奖！心动不如行动！我们在这里热情的恭候着您的电话”（呀！不好意思，开始打起狗皮膏药的广告来了！真的是不好意思。。）

5：喧宾夺主。

事先调查下大概要邀请他（她）所在的环境，然后，就近选择家有特色的酒店，然后开始发出邀请。例如：

“黄小姐（主任），中午有空么？一起吃饭好么？我在你这边发现了一家湛江烤味店，就在对面小巷中，距离你这里走路也就三分钟就到了，那里的烤蚝烙真的是一留，而且环境也不错„„真的是休闲吃饭的好地方！” „„

“哦！你中午没有时间啊？没有关系，这样吧，下午我去定个位置，然后晚上你带上你的咪咪（可以是小猫，也可以是小蜜），然后我们一起去吃怎样啊？晚上我给你电话哦！”

6：声东击西。

故意拖长拜访时间，然后在发出邀请。例如：

“黄主任（小姐），您的观点对极了，我真的是对您佩服的五体投地！看这时间，也不早了，这样吧，我们找个地方，一起吃饭，然后您在为这个观点继续给我深造一下？对面的‘绿蔷薇西餐馆’环境棒极了，极其适合聊天！走吧！我们现在就过去？”

7：诱敌深入。

先对他（她）做一些无关紧要的问话，然后在提出邀请。例如： “黄小姐（主任），你是东北人吧？” „„

“我就喜欢东北人，直爽！哦！还特别喜欢吃你们那里的菜！哪个大骨头蒸出来吃，一股酱味道，叫什么来着？” „„

“对！就是‘酱骨架’！哇塞！我特喜欢吃！我知道一个地方，有家东北菜馆，他们那里厨师地道，酱油地道，做出来的‘酱骨架’真的是一流，想着我就掉口水了„„这样吧，现在我们就去吃吃？”

8三十六计最后一计——跑！

拉起她（他）的手，就往酒店走去，不要发出任何声音，酷酷的！

从开始做药就开始做妇科的一个品种，然后在开始做抗生素，不知不觉得中，总结了一套做妇女工作的秘籍。

攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时候的理想，熟悉后就可以谈谈自己的家里的情况，尽量说悲惨点！然后可以在谈谈以后的理想。重点是不要谈药品，关键是要让她们记住你的人；

攻略二：包里的文化。自己黑色的包

不只是用来装资料的，可以装点糖果，巧克力类的东西，这样对年轻的主治医生很有吸引力。在她们忙了一上午快下班了的时候，特想吃点小玩意（对付怕胖的，你可以承诺帮忙买曲美，或健身俱乐部的门票）；

攻略三：包里还可以放点时装杂志，价格不高，但是很能够吸引女性医生的眼球；

攻略四：家访，拜访的时候可以就准备一束（百合花），然后在其他的礼品，尽量价格不要太高（不然自己就不划算了），在其家里可以和她老公下下棋，侃侃球，注意她是否有其她的习惯，比如家里的装饰什么的，下次到她家里好给她个惊喜；

攻略四：找机会和她产生共同语言，比如喜欢同一部电影，喜欢同一本书，在和她谈话中引用其上面的语言，在黯然给她个微笑，给她的感觉你很贴心；

攻略五，请吃饭，不要可意追求高档，要追求有心意，找个“价格公道，童叟无欺”的有特色的店，然后在邀请她前，先绘声绘色的给她形容一番，然后在提出邀请吃饭，注意——在吃饭过程中也尽量少推销药，要用比较隐秘的话语推销；

在时机为成熟前，一般不要在她面前推销太多的药品，要让她主动的问你做什么药，那么距离上量就不远了

第二篇：怎样巧妙拟题

怎样巧妙拟题

（一）引用法

1、引用诗句以“答案是丰富多彩的”为内容——《横看成岭侧成峰》

“假如”——《前不见古人，后不见来者》

2、引用流行歌词以“宽容”为话题—— 《风中有朵雨做的云》

“环保”话题——《我想有个家——一只小鸟的心声》（可以取副标题）

“考试”——《让我欢喜让我忧》《为什么受伤的总是我》《铿锵玫瑰“三人帮”》

3、引用名句以“素质教育”为话题——《救救孩子》（引鲁迅《狂人日记》）《飞向蓝天的“风筝”》以“关注生活”为话题，——《让暴风雨来得更猛烈些吧》（引高尔基《海燕》）以“友谊”为话题——《百年孤独》(马尔克斯同名小说)《钢铁是这样炼成的》《假如你欺骗了生活》

4、引用影视广告以“诚信”为话题——《真诚到永远》（海尔）《永远到底有多远》

以“亲情”为话题——《滴滴香浓，意犹未尽》（麦氏咖啡广告语）

（二）化用法

①仿。《让一部分人先起来》仿《让一部分人先富起来》。

《初三夜无眠》仿《西雅图夜无眠》《不相信眼泪》仿《莫斯科不相信眼泪》②改。《不要唯“财”是举》 《名优产品，让民忧》《疑人要用，用人要疑》

改成语。成语翻新：《杞人忧水》（翻新自“杞人忧天”）；

名言翻新：《失信猛于虎》（翻新自名言“苛政猛于虎”）；

广告语翻新：《诚信，地球人都知道》；

歌曲名翻新：《都是失信惹的祸》（翻新自《都是月亮惹的祸》）；

电影名翻新：《答案，与丰富多彩共舞》（翻新自《与狼共舞》）；

故事翻新：《新龟兔赛跑》；

学科用语翻新：《我做对了一道人生的“除法题”》（数学用语）、《快乐守恒定律》（物理用语）、《拍卖你的生涯》（商业用语）

③增减。增：《名师未必出高徒》减：《人穷志(不)短》

④调换词序《众不敌寡》《弄斧何必到班门》

（三）反常法

以“对手”“竞争”为话题——《感谢你的敌人》、《珍惜你的痛苦》、《败了，多好》《失败未必全是成功之母》

《比失败更糟糕的是„„》《小题就要大作》、《没有异想，哪有天开》

以“关注生活”为话题——《往事并不如烟》《忘记历史意味着背叛》

以“素质教育”为话题——《真想做个差生》、《渴望停电》

以“渴望亲情”为话题——《生病了，真好！》

《三个臭皮匠怎敌一个诸葛亮》《一个诸葛亮怎敌三个臭皮匠》《常在河边走就是不湿鞋》

（四）符号法《网络：想说爱你不容易》《学生上网：喜耶？忧耶？》。

（五）悬念法

1．“素质教育”话题——《十六岁，老朽了！》

2．“素质教育”话题——《考试魔鬼定律》

3．“人与自然”话题——《两只流泪的爱情鱼》

4．“人与自然”话题——《一只老鼠的手记》

5．“网络与生活”话题——《谁的眼泪在飞》《又一种鸦片》

（六）诗画法

1．“生命”话题——《白云夕阳歌声》

2．“乡情”话题——《那河那船那人》《唱过山歌唱水歌》

3．“足迹”话题——《红舞鞋蓝精灵》《一路荆棘一路春光》

4．“机遇”话题——《雨季，我们一起去看海》

5．“友谊”话题——《风中飞舞的白手帕》《我和秋天有个约会》

6．“窗口”话题——《今夜星光灿烂》

7．“时空”话题——《恋恋风尘恋恋情》《天若有情天亦老》

8．“时光”话题——《浪花里飞出欢乐的歌》

（七）另类法

“生活”话题——《网？网?！》

“诚信”话题——《诚信！诚信？》

“朋友”话题——《有“鼠”自远方来》

“理想”话题——《梦开始的地方》《开往春天的地铁》

以“诚信”话题为例

1、巧用修辞

《诚信如水》（明喻）《十字路口》（暗喻）《是谁在赞美皇帝的新装》（借代，“皇帝的新装”代指生活中的虚伪事）《一句话，一辈子》（引用）《若为人生故，诚信不可抛》（拟用）《诚信何价》（设问）《拷问灵魂》（拟人）

2、仿化名作

《诚信无价》（电视剧《情义无价》）《诚信飘流记》（小说《鲁宾逊漂流记》）

3、佳句改装《人间诚信今犹在》（李煜《虞美人》“雕栏玉砌应犹在”）

《不要人夸颜色好，只留诚信满乾坤?》（王冕《墨梅》“只留清气满乾坤”）

4、移花接木《拍卖“诚信”》（借金融用语）《心灵的审判》（借司法用语)

优秀作文题

（一）、直接揭示文章主题 稳妥保守型：

爱在春天播种/让爱做主(2002年)/若为人生故，诚信不可抛(2001年)/守住心灵的契约(2001年)/换个角度会更美(2000年)/无穷的可能无穷的美(2000年)/感情是帆，认知是船（2003年）/用理智探寻真理的曙光（2003年）

（二）、反映文章的主要内容

那两条鱼儿(2002年)/)/一个“死囚”的无悔抉择(2002年)/诚信古今说(2001年)/寻找美的答案(2000年)/

擦亮你智慧的眼（2003年）/ /感性? 理性? 认知（2003年）

（三）、以修辞等方式增强抒情性或标新立异

倾听心灵的钟声(2002年)/月若有情月长吟(2002年/与诚信同行(2001年)/带着“诚信”上路(2001年)/

点一盏心灯期待诚信(2001年)/人生也是一张答卷(2000年)/生命的出口(2000年)/戴着镣铐跳舞（2003年）

心灵的墙（2003年）/永不凋零的海（2003年）

（四）、给人以思考，引人入胜

生命的高度(2002年)/ 心灵的颤动(2002年)/ 心灵归属何方(2002年)/ 雪化了以后是什么？(2000年)

思想的芦苇（2003年）/ 灵魂的膜拜（2003年）/挑战思维的“盲点”（2003年）

（五）、表明故事基本内容或情节

黄河需要诚信(2001年)/ 伤心儿女(1999年)/ / 与古圣贤的对话（2003年）/一场特殊的审判（2003年）

（六）、以矛盾或不同于常理的说法出奇制胜

选择牢笼(2002年)/ 拷问灵魂(2002年)/ 心在刀刃上选择(2002年)/ 拍卖诚信(2001年)

阳光很活泼(2000年)/ 昨夜雨，今夜下（2003年）/父爱，苦酒（2003年）/光明的黑眼睛（2003年）

（七）、表明文章所采用的独特体裁

谏屈原书(2002年)/一名律师的日记(2002年)/

拟题练习

全国第一位受希望工程资助的博士生张宗友就读南京大学时，觉得“自己已经23岁了，再要人资助是很丢脸的事”，他把社会捐助款一部分捐给家乡，一部分留给系里，还有一部分寄给西藏林芝地区一名贫寒的小学生。每月240元的津贴只够吃饭，他就通过课余当家教、作系计算机房管理员、到南大出版社校对、批阅自考试卷等方式勤工俭学。3年下来，他不仅拿到了学位，而且还资助了上高中的妹妹。他留校任教时带的72名学生普遍形成一种自立自强的观念，贫困生无一人辍学，就连一些家境好的学生也在打工，主要是希望得到锻炼。

请以“贫困”为话题，来拟题目。

示例：（1）《敲响自强的钟》（2）《摇曳生活，坚定人生》（3）《贫儿当自强》

（4）《富有的贫困生》（5）《穷且益坚》（6）《“贫”出一个未来》

（7）《感谢清贫》（8）《贫困之路非漫漫》（9）《天降大任于贫者》

（10）《贫困的反作用力》（11）《贫困是首歌》（12）《我贫困，我美丽》

（13）《走在贫困的声音里》（14）《在贫瘠的土地上开花》（15）《最贫是无志》

（16）《丹青难写贫精神》（17）《青山在，何以贫？》（18）《对贫困说：“不”?》

（19）《我自横刀向贫笑》（20）《捐资?捐志》

第三篇：2016给领导送礼办事 怎样送出诚意

给领导送礼办事【导读】：一件好的礼物，是成功送礼的关键。送礼的价值不在于礼物的本身贵重与否，而是在于通过送礼的形式，拉近了彼此的距离。礼物原本就是情感的载体，有效的表达你的思想才是最重要的，所以给领导送礼时一定不要送金钱类的东西，这类东西只会加重领导的心里负担，还有一种行贿受贿的感觉，从而拒绝你的送礼。最好的礼物要体现出它的文化和品位，同时能让人长期的拥有和收藏并且还拥有升值空间，字画类的就是非常好的选择。

给领导送礼办事？送礼，是每个人生活中都避不开的事情;送礼，经过几千年的文化积淀，也早已变成了一门学问。不同的场合不同的人，要拿不同的礼物，但有一种礼物，高端大气富有艺术气息，雅致清新免了钱财俗气、美观吉祥适合众人欣赏，一礼出手，必然是宾主尽欢。这种礼物，就是简简单单一幅书法或者国画作品。

给领导送礼办事推荐1：招财聚宝盆 易天也山水画作品《青山富居图》作品来源：易从网

【作品解析】：云霞卷舒，山峦被丹霞罩染，绿树红花，画卷洋溢着盎然生机。画卷中群山蜿蜒起伏，环绕而来，山势浑厚，苍穹有力，郁郁葱葱，氤氲有气，将地理风水“山水环抱，藏风聚气”的元素有机融入，将“青龙蜿蜒，白虎驯俯，玄武垂头，朱雀翔舞”的意境“既敞开又含蓄，既含蓄又直露”完美绘就。

“山管人丁，水管才禄”，左青龙厚实，中间“主山”为大元宝式的造型，表财富雄厚，鸿运当头；后玄武蜿蜒起伏，氤氲之气升腾，表紫气东来，吐故纳新，祥和兴旺；前朱雀水开阔，舟扬帆，表事业空间广阔，财源滚滚，前程远大。

这幅《福地安居图》作品有着鸿运当头的寓意，既有很强的艺术表现力和感染力，又巧妙地锲入了“天人合一”地理风水元素，意境悠远，意呈吉祥。无论是新店开张、开业送礼、乔迁祝福，还是送亲戚，朋友，领导，恩师，此图都是您的首选!

给领导送礼办事推荐2：王宁四尺横幅山水画作品《春山叠翠》 作品来源：易从网

【作品解析】：王宁，男，1965年生于山东龙口，现为中国职业书画家、中国扇子艺术学会艺术创作中心创研员、中国艺术家联合总会展览部主任。师从刘连河先生，张树立先生，张贤先生，书法、绘画造诣颇深，书法尤以小楷见长。国画作品《塬上春色》入选由中国美协主办的大路画展并在中国美术馆展出。

2015年作品《太行新绿》入选由中国美协主办的“吉祥草原.丹青鹿城”全国中国画展。有多幅作品在《中国画论坛》《南方水墨》《国画经典》《华夏美术》等美术专业刊物发表及评述。其小楷作品道德经、金钢经、心经等作品深受欢迎，大量作品被国内外友人、收藏家、书画爱好者收藏。

送礼送送山水画的优势：涵养+升值=诚意

涵养——送字画不仅表现自己的涵养，还能表示出你认同受礼人的涵养，宾主可尽欢。

升值——在当今我国国内环境和供求关系的双重作用下，字画的价值只会升不会降，是为数不多的最佳投资方向，谁会不喜欢能升值的礼物呢?

送礼字画选山水：审美+风水=诚意

审美——国画三科，花鸟、人物、山水，这其中山水画是最符合大众审美情趣的，因为山水就是风景，即便不懂艺术，也可欣赏风光。送山水画完全不必担心受礼者欣赏不动。

风水——山水之中有风水，风水当中有运道。当今城市，公寓住宅难有外部风水可言，而要把山水布局请到家里，没什么比山水画更为合适了!

给领导送礼办事：每个人送礼都有一定的目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进友情，丈夫给妻子送礼是升华爱情。职员给领导送礼是为深化私情。因此，不同的送礼目的的决定购买不同的礼品。

一送领导：字画送领导，好选，也难选。题材无多大拘束，只要内容积极、意境深远即可;但领导的喜好不容易揣摩，所送字画的价值也一定要合适才行。送好了，领导拿着不至于闲置无用，不管是挂在家里还是转增他人都是极其合适的。一幅字画，增进与领导的感情，领导高兴了，你也就成了。

俗话说：智者乐山 仁者乐水。山水画送领导是再合适不过的了，山代表靠山，水代表财运，不管是做生意或者是事业上都会遇到靠山。比如一些寓意招财的聚宝盆;寓意吉利吉祥的泰山图、旭日东升、鸿运当头。

二送长辈：长辈们，饱经世事，也历尽沧桑，他们更能体会艺术作品中所表达的意境，更能从中获得心灵的愉悦。给长辈送字画，不仅能体现我们的孝心和关心，又显得格调高，有品位，高端又大气。比如松青图、青山图、或者长城图、更能表达我们对长辈美好的祝福。

人们常说，常看山水人长寿。一副好的作品可以使人心静舒缓，送长辈可以选一副山水画，祝愿长辈长寿安康 福寿绵长。象征健康长寿的山水画比如：张天成山水画作品《松泉清音图》，易天也水墨写意山水画《青山不老绿水长存》，吴大恺山水画作品《雨过松青水长流》;还有一些寓意长辈升官发财的以聚宝盆为主题的山水画;还有一些可以彰显长辈品位的长城图。

三送朋友：对朋友，我们送礼是不能含糊的。直接给份子，太俗，显得用心不够;送烟送酒，则不利于身体健康。而你想想，当你的朋友打开你的礼物，他是不是会感到万分的惊喜?亲友之情无价，只有同样无价的字画艺术才配的上它。送字画能增进友谊，联络感情，是朋友间礼尚往来的必需品。

像寓意聚财纳祥的流水生财图，招财进宝必备的青山绿水聚宝盆，寓意吉祥高照的旭日东升图，鸿运吉祥的春满乾坤图。这些都是送礼的佳品。

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山水画不仅仅是装饰品，礼品,它还是投资潜力股。大家都知道，字画是目前升值潜力最大、风险最小的投资项目了;因为，退一万步讲，字画即便不升值，也一定不会贬值，随着画家技艺越来越精进，其名气也会越来越大，他的字画作品价值也一定会越来越高，从长远角度来讲，收藏字画一定会得到所偿的;像覃日群，吴大恺，石开，刘海青，赵永江，蒋伟，张天成，沈兆祥，曾耀明，魏金岭，张国良，石宾虹，易天也等名家都与易从网签约，其作品都具有一定的观赏及收藏价值，更奠定了其牢靠的字画地位，也成为众多藏者以及一些国画山水爱好者的首选字画网站。

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第四篇：如何给领导送礼

如何给领导送礼

我国向来是礼仪之邦，自古以来就很重视礼尚往来，保昌字画商城王经理说，尤其是上下级关系，既然他是你领导，送礼时你就应该十分注意：那么在送礼的时候我们究竟要送哪种类型的画呢？是书法？是山水画？是花鸟画？还是国画？

一、礼物轻重要得当

一般来讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。

二、送礼间隔适宜

送礼的时间间隔也很有讲究，过频繁或间隔时间过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。送幅字画，是相当不错的。

最后，保昌字画商城王经理说，除此之外，送礼前还应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。

第五篇：春节给领导送礼

春节给领导送礼

春节给领导送礼，这也是我们中华民族的传统习俗。因为我们中国是礼仪之邦，是一个懂的感恩和有情有义的民族。

一般跟领导送礼是有分为两种，一种是在生活或者是工作上需要领导的帮忙，如果直接说肯定是不太好，选择送适当的礼品。第二种可能就是为了表示对领导的感谢，感谢领导一年的照顾，和栽培。春节给领导送礼

在送礼的时候也是有些细节要注意，春节给领导送礼：

第一就是太贵重的礼品不适合送，因为这样怕是会给领导带来一些麻烦。

第二，礼品也不能太轻，太轻也会选的你小气，没有诚意。

第三，就是送礼的时间要选对，特别是选择春节，春节给领导送礼是一个相对比较好的时期。过年吗，大家都高兴，也喜庆。春节给领导送礼

那这里大家可能就要问了！春节给领导送礼到底送那种比较合适，其实这要是说准确的还真不好说。很多可能就是一些烟，酒，可能这些都是常送的，但是影响健康，现在送礼还要注重的就是健康，可以送营养品，和保健品，这样也代表了你对领导的关心。送书画是个比较好的选择，不仅表现出您的修养，同时是个高雅礼品，更有长期收藏价值，每看到这幅画就会想到您，是增加人之间感情的最佳礼物。